东方雨虹研究报告

第一篇：东方雨虹研究报告

2014年5月26日 天气晴

东方雨虹

一、行业分析

我国防水行业规模在1000亿左右，行业年复合增长率在24.4%，目前全国中小防水企业在3000家左右，行业处于完全竞争状态。13年东方雨虹全国市场份额最大为4%，行业集中度低，整合空间巨大。

二、核心题材

东方雨虹是我国建筑防水材料龙头企业。公司主要产品防水卷材和防水涂料，产品和服务广泛应用于房屋建筑，高速公路和城市道桥，地铁及城市轨道，高速铁路，机场和水利设施等领域，防水卷材和防水涂料总产能分别达到3000万平方米和3.5万吨，位列中国建筑防水材料行业销售额第一名。

三、优秀管理层

董事长李卫国出身农村，为人朴实而厚重，勤于钻研，眼光独特。创建东方雨虹后，先后承接过国家奥运会，世博会多个项目，无偿承担毛主席纪念堂防水维修施工任务名动全国。作为有社会责任感和良知的企业家热心公益，回报社会。李卫国目标远大，立志要将东方雨虹建设成为全球最有价值的防水企业。

四、优势分析

公司属于大行业小龙头，成长空间巨大。公司致力于防水行业中高端产品，最近几年连续保持扣非净利润年100%增长，公司业绩一直超市场预期。09年受四万亿利好国家大力建设高铁，推动股价上涨10倍。11年因动车事件和铁道部长被查，国家多条铁道路线停建拖累公司业绩。14年房地产调控，国家经济下滑，为刺激经济拉动内需，高铁和城市轨道交通又在抓紧建设。14和15年年均总投资约9500亿(对应基建投资约7000亿),较14年规划6300亿高出约50%。13年10月全国共有36个城市获准建设城市轨道交通，投资金额在6000亿到7000亿左右。作为中国防水行业龙头受益最多。

企业的战略非常清晰，三年内销售收入100亿元左右，利润8亿元，市值200亿，市场占有率国内20%，大城市30%以上，核心城市是40-50%，再就是海外希望能够做到3亿美金左右的业务。以13年公司收入39亿净利润3.6亿估算，公司目前市值85亿，销售收入100亿时，公司的市值将会达到217亿，以目前的价格有2.5倍的利润空间。

公司与万科，恒大，保利等地产行业龙头签订排他性合作协议，全面布局全国房屋建筑防水，另一方面不断开拓全国防水维修市场，打造防水行业蓝海。

公司在内部治理方面不断提高销售人员整体素质，加强原材料成本控制，公司的毛利率不断提高。前几年公司为抢占市场增收不增利，现阶段调整战略精耕细作，提高收益。13年幕投不超过12.73亿元资金用于唐山、咸阳、徐州、锦州、德州地区生产基地建设突破产能瓶颈。13年加强公司凝聚力，向311名员工授予1701.4万股股权激励。

五、劣势分析

建筑防水行业标准多且不一致，行业集中度非常低。市场竞争不规范，假冒伪劣产品较多，政策法规贯彻不彻底。公司的上游原材料主要为沥青，而沥青是石油提取物受原油价格波动影响比较大。公司受所处行业受国家政策影响比较大。

六、见微知著

最近深圳雨水很多，深圳各地又在大力建设地铁，联想到全国各地地铁建设，尤其是像厦门这种小岛建设地铁一定要做好防水工作。

国家李克强总理在泰国用动车换大米，访问欧洲时又不断推销高铁，网上最近疯传坐着高铁去美国的帖子。国家经济发展不平衡，东西部资源配置不合理，在城市群建设中一定会加快城市之间的轨道交通建设。所以综合这些事情分析未来几年高铁和城市轨道交通将会大力发展，对于东方雨虹来讲会迎来第二次大发展的契机。

投资建仓计划

以投资2000万为例，采用35543组合。

考虑到公司股价将会在17.61到23.81之间波动，选择在这个区间合理建仓。

综合K线图的指标，选择22.5,21.5,20,19.5，18建仓 投资金额

成本价

持有股数 300万

22.5元

13.3万 500万

21.5元

23.26万 500万

20元

25万 400万

19.5元

20.51万 300万

18元

16.67万 2000万

20.25元

98.74万

乐观估计：在22.5建仓之后股票加速上涨

保守估计：股价调整到19.5元之后，还剩300万没建仓开始上涨

悲观估计：按计划建仓后股价跌破17.61元的平仓线

此次建仓组合属于偏激进型，股价从前期高点到目前调整27周，进入合理建仓区间，可以按照计划缓慢建仓。由于月K线图有调整的迹象，会给我们足够的时间建立仓位。此次的平仓线选择在17.61属于11年前期的高点，如果此点位不能支撑，那么平仓亏损13%，从目前23.7元的价位调整到17.61元幅度为25.7%，有足够的安全边际。

第二篇：东方雨虹业务员销售话术

北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

你好大哥（工长问做什么的啊）A、我来看看您的唉工作蛮辛苦的啊，这边呢我是雨虹防水的今天过来主要呢是看看你、其次就是做个防水涂料的推广可以耽误你几分钟好吗？B、你好大哥我是雨虹防水的今天我们到小区里做一个环保型防水涂料的一个推广，和您聊一聊（随机应变）（重要旨在介绍产品与自己）

1、我没有钱，你们的防水做下来太贵了？

我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的防水施工价格是您装修房子价格的1%（工程保质期20年，一天才花三毛五，可是您要用的是二十年啊），大哥不能为钱而活，要为安心舒服而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，（注意语气幽默诙谐）等钱在银行，人在天堂。况且防水施工是一次性施工永久保质，如果防水返工的话是工程造价的三倍你也是想花钱买一个心安理得吧！

2、我没有时间，很忙？

太好了！（应地适宜，应人施教）我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，大哥，现在如果不注意厨卫防水的话，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，防水，以及水，电是家装的隐蔽工程。劣质的材料和不正确的施工带来的后果会更加延误工程施工同时也造成了经济损失如果不及时使用优质的产品及正确的施工，导致装修后有漏水又破坏邻居关系严重后果。这样是不是更加浪费你的时间呢。如果你同意，我会合理帮你安排时间。在您做完水/电/暖的时候通知我我马上给你进行最好的施工，雨虹防水，天地无忧（这是要增加信赖感，不要急于求成但是反应一定要快

最好把合同签了，不然业主在打听价格差异太多就会犹豫）主要目的是业主接受你的产品

3、我是使用“西卡，德高或者某某品牌”我才不信你们？（针对业主。工长）

太好了，你使用的确实是知名的防水品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。况且我们这么完善的售后服务是给你最好的保障（把合同拿出来给他们看）再者说我听说饱和的产品容易出现假货，质量也没有保障哪里来的售后服务呢，我们雨虹防水品牌是国内唯一一家上市的防水公司，85%的奥运工程都是由雨虹防水的产品和专业的施工队伍进行施工的。（工长）您可以给自己一个尝试的机会，因为好的装修就要用好的产品和好的施工我相信您做的活也是最棒的最好的（赞美别人也是一种推销）、我不会听你推销防水的我有自己用的牌子？

大哥，我不是在做销售，我是向你讲授一下防水产品的性能，以及更加专业和正确的施 北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

工方法。我希望通过沟通，交流，引导你用好的产品做出好的施工。从这个意义上讲，大哥（师傅），我希望您把我当做您的防水顾问，而不是一个普遍的销售人员。我的手机24小开通，你的号码多少，希望能在装修厨卫防水这块帮到您。（目的一、宣传防水

二、留下工长电话）

5、什么产品、产品怎么样，我从来没听说过？（师傅，匠人）

大哥，看您是一个很严谨，理性的人，对业主负责人的人，我欣赏你。我说什么也没有用，您只有亲自看了或者用了以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，只要防水施工没问题那就是事实。（拿出资料，样品）你看家具市场的广告或者（经典的防水施工案例），我们雨虹防水在国内是唯一一家上市的防水公司，发展势头迅猛，根据发改委的决定兰州地铁一二号线的防水工程都是用东方雨虹的产品以及施工。你也知道要长期发展要的就是质量和售后如果有问题我们实行先行赔付这块你就放心使用了。（告诉工长他们这些都是小工程队没有什么广告营销只有好的口碑才是最好的宣传）

6、优惠卡，会员卡，或者是工长卡，但我们又不是天天做防水？

我们不是让您天天用，看大哥的工程也知道一个月也干几家给您办卡呢就是为您着想，办了卡以后您就有属于您的防水品牌我们也会帮你做宣传的，别人一看你用的是上市企业的产品对你的施工质量还会有怀疑吗（口气要坚定，不能用中性语言），再说了以后做大工程的时候我们也会适当的帮助你进行一系列的公关啊什么的（假设）

7、最近没有钱装修，以后再说吧？（业主这是拒绝的词汇）

有没有钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，今天是我们做小区推广的活动日，另外还赠送您一个会员卡就是我们拿的联系卡你也可以宣传给您的朋友，其实吧介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。不过您还可以直接去我们的经销网点购买一样享受折扣，反正你一定得做防水的所以就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。那么大个房子都买了，这点钱省这干嘛呢？

8、我们用的是别的产品，用完再说吧.在考虑？（工长也是是拒绝的词汇）

现在那个师傅不用几个品牌的防水产品啊，就像哪个女人没有几套衣服一样，可是那个穿上更有魅力呢那就说不一定了吧，再说其他防水产品什么时候都可以用，我们的产品和师傅您的防水产品是不冲突的。同时你也可以知道到底是那个防水产品对您来说施工简便，省事呢，大哥，我还有个问题，不知道你们用的防水产品有售后吗（一般兰州的防水没有售后服务），大哥没有售后怎么办呢万一给您做的漏了你去那找他呢，损失谁给您负责呢（况且防水返工代价很高）咱们这个产品有良好的售后服务实行的是先行赔付，有上市公司做后盾，如果您不满意的话打315我们的产品也买不成了，同时也影响公司的形象，也不知道你用的 北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

产品是不是环保的呢，如果不是环保的话，业主的接受性也会不好的，同时呢你也知道防水这个东西呢也是个隐蔽工程，用了不环保的产品是不是等于埋了一个毒气炸弹呢，影响别人的身心健康也永远是您的心病啊

9、我用过好多防水涂料都没有效果？

大哥，您使用的防水产品只是随意的施工（防水施工要求的是严格的施工标准）施工不注意清理垃圾，这是不正确的施工方法造成的。吃药治病也有个过程，根本兼治，首先要清理地面的浮尘污渍不要有明水，然后在进行防水施工作业，其次就是避水试验在这之前不能进行破坏防水层一般八小时后进行闭水试验，再者就是打保护层，大哥再好的产品都是由好的师傅做的啊，您也知道三分材料，七分功吧、再者说我们的产品是针对全国顾客的也不是针对您一个人，也是希望您用好了用满意了帮我们做个宣传，后期有什么优惠活动也是可以和你联系的啊！

10、这是你们做的第一家，那就给我做一个样板间吧

大哥，您看防水施工也是需要成本的啊，大哥您看您这房子真大啊装修看来开销不下啊，但是大哥人们都很心疼自己的，你看着房子这

大哥也不是经济有问题的人吧，您也愿意为自己在小弟跟前加码的吧，自己怎么能给自己搞个样板间呢，另外，哥哥虽说我们只是刚刚聊了会但是我觉得还聊得来，只是工人们也需要生活的吗(亲近关系)工人也是给他们开工资他们干活才会很起劲的吗。不过您放心您交给我的换回来的绝对是放心舒心！（假设已经成交了）

11、我准备先买写材料没打算做防水呢

大哥我们的产品在每个建材市场都有雨虹的经销店，然后把经销商的名片和自己的名片给他说去哪里取就说是你让他取的，把信息登记下来追踪回访，增加客户对产品的期望值，降低客户对其他产品的购买欲望。

12、我要跟老婆商量一下

大哥，这么点的事你不会做不了主吧，做美容弄头发是女人的事，男人就是挑大梁的吗对吧（愉悦开心的去说）大哥你做决定就可以了况且又是这么好的产品，让嫂子回去也可以为你做的这个正确的决定而犒劳你啊，刚刚大哥说回家要和嫂子商量一下也说明你们夫妻很尊重对方，她在您心中应该很有地位，我想嫂子对大哥你这样有一个正确的决定也会一定支持你的。（转移客户视线，把问题抛给客户）

13、我们家有一遍防水了不需要做了

大哥咱们这个防水呢，都是工程上的一次防水只做了一遍。防水系数也低。可是当您改水路、暖气的时候就把一次防水给破坏了，况且他们工程一次防水也是一次性的（一般一次 北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

防水为丙纶布和垃圾防水涂料不环保寿命短）所以这块大哥您还得再做一次防水这也是为您和您的楼下考虑。我想大哥您也不想和您的楼下就因为这个小问题而不和谐吧！（然后拿出防水系列以及报价给顾客包括样块、彩页）防水做不好轻则邻里纠纷重则走上法庭产生法律纠纷！

14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？

大哥，看来您还认同我们为您这样做防水的方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多时候考虑过多，就让这次千载难逢的机会白白溜走，人生也是如此，我们只有行动才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天因为今天做活动，您千万别错过了，有时我们这些消费者还需要一点点勇气。但是我相信大哥您的选择是对的绝对没有错。您就放心把这最重要的防水交给最专业的我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个舒适和无忧（如有问题就折回问：大哥是不是我有什么地方讲的不到位这样我给你再说一下、同时继续增加客户的购买欲望）

15、骗人的，只要不漏就可以了，骗我们的钱吗？

您说防水骗人的，那大哥您完全没有必要在装修了，我怕您做完装修在折回来敲砖，我这也是为您着想。您这边就在考虑考虑，留下联系方式，及产品资料！后期电话回访。

16、我的这个包给家装公司或者游击队了没办法再给你们做了？

1.继续强调防水的重要性

2．同时介绍咱们的产品 目的

增加业主的期望值让他对其他人的施工提出质疑以及更加重视防水所使用的产品和施工（注意场合最好工人不在现场）

17、顾客要求打折以及讨价还价怎么办？

我们是甘青统一价格，公司是地区一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。大哥，就象看病不能打折是同样道理。也有很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就品质高保障高性价比，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信，我想你是明白的。（卖产品不如卖自己）

18、我在其他的防水呢取得防水材料还有优惠呢等等？

先生产品我就不过多介绍了，我想您也很了解的，再多的什么优惠可能也吸引不了您，我只是告诉你买产品更多的是去买我们的售后服务，我想您在买东西的时候也会去选择买一个有保障的商品吧！北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

19、你一给工长介绍防水产品他就装听不见，不理你

1、这时候你增加客户对你的好感，吸引他的注意力，帮他做一点小事情（也可以休息一会了）然后在进一步沟通，同时也可以抱着一种学习的态度，告诉他你让他用这种防水只是让他更好的更有效率的去挣取更多的钱。

2、留下电话号码后期继续做电话回访

（包括电话日访、短信回访、增加信任度、获取好感、再者说人是有感情的吗）20、防水涂料和防水布有什么不同（作对比不要说其他产品的不好，拿优点比优点）

现在，市场上的防水材料不下上百种，而真正与我们息息相关的材料也就三四种左右，就建材市场（超市）来讲主要有：

1、聚氨酯类

2、丙烯酸类

3、聚合物高分子类

4、水泥灰浆类。

这四类防水涂料就防水性能而言，水泥灰浆<聚合物高分子<丙烯酸类<聚氨酯类。

聚氨酯涂料有“液体橡胶”之称，是目前综合性能最好的防水涂料之一。涂膜坚韧、拉伸强度较高、延伸性号、耐腐蚀、抗结构伸缩变形能力强，并具有较长的使用寿命。

丙烯酸防水涂料是一种单组份，环保型的弹性防水涂料。它是以自交联纯丙乳液为基础，配合特殊改性剂、功能助剂和填料经过分散研磨而成。该类材料无毒、无害、不可燃、是绿色环保型产品；它具有较好的延伸率和拉伸强度，纯丙烯酸耐老化性非常好，防水层的使用寿命也很长：而且施工方便，辊涂刮涂均可施工。防水层形成无接点的连续弹性膜，对结构复杂的异性部位施工尤为方便。由于其性能特点比较稳定，应用效果理想，价格适中，因此在家装防水中广泛应用。

聚合物水泥防水涂料（简称JS防水涂料）是由合成高分子聚合物乳液（如丙烯酸、聚醋酸乙烯酯、丁苯橡胶乳液等）及各种添加剂优化组合而成液料和配套的粉料（由特种水泥、石英粉及各种添加剂组成）复合而成的双组份防水涂料，是一种刚柔并济的防水材料。该材料环保、与基面粘接性牢固、干燥快，但其多为双组份材料，需按说明书指导配比液料和粉料，重要一点是，如果有些厂家的材料添加了过多的滑石粉会大大降低材料性能，应选择品牌厂家生产的产品。

灰浆类防水涂料是以丙烯酸酯乳液和多种填加剂组成的有机乳液料，配以特种水泥及多种填充组成的无机粉料，经一定比例配制成的双组份水性防水灰浆。该涂料属于水性涂料，无毒无害，无污染，是真正的环保型涂料，它可直接在混泥土表面施工粘接牢固，施工方便，不受基层含水率的限制，干燥快，凝结时间短，施工2小时后即可在表面粘贴瓷砖。但由于该类材料属于刚性防水涂料，成膜后缺乏弹性，会随着建筑沉降和错位影响防水效果，一般适用于结构比较稳定的部位。北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

防水材料按其特性分为刚性和柔性。刚性防水材料一般指水泥砂浆类，在其形成防水层后，有很高的抗压、抗渗能力、但不具有延伸性，抵抗结构拉伸变化的能力也不高。柔性材料具有较好的弹塑性、延伸性，能适应结构部分变形。因此对于家庭装修，应以柔性防水材料作为施工主料。

市场上销售的各种防水涂料，只要是符合国家标准的产品，应该都可以用做家装防水。这些涂料具有各自的优势，您可以根据自己的需求进行选择购买。聚氨酯类防水涂料，具有很好的弹性和延伸性，单就涂膜质量而言，是各类涂料中综合性能最为突出的，但施工周期较长，价格较贵。值得注意的是，目前市场上销售的杂牌产品大多不是纯聚氨酯，环保性能不是很好；丙烯酸防水涂料，施工方便，环保，涂膜性能也比较好，价格适中，一般家装防水中都会选用这类防水涂料，js是一种刚柔并济的防水涂料，施工方便，环保无毒，也是不错的选择；防水灰浆类涂料，涂膜强度高，与基层结合好，可直接黏贴瓷砖，经济实用。但因属于刚性防水材料，不适合可能存在沉降的新房装修。

总的来说，在各类涂料中，性能最好的是聚氨酯类，性价比最好的是丙烯酸类和js类涂料，而灰浆涂料则经济实用。（如果拿纶布来说呢、它适合大面积的防水施工，以及材料本身不具有粘接力做墙面防水也是不适合的，况且水是无孔不入的，涂料为无接缝的涂刷或滚刷，丙纶布则为靠胶粉拼接的）

21、听多了每个推销员都说自己产品好你们的到底好在哪里啊（顾客还在怀疑）

雨虹牌防水涂料以精工实料、性能优越、使用寿命长、绿色环保无污染著称，而且它施工简单，易于操作，是家庭防水的首要品牌。（大哥我们现在装修房子选材的时候

一、注重性价比。

二、注重环保、三、注重质量有保障---售后服务在兰州只有雨虹防水才有售后服务的）

22、我对任何产品都不抱有希望我自己选择才是最好的（这种顾客往往是最没有见解的）？

站在他的立场告诉他防水必须要做的，进一步说服教导他如何去施工、选材及防水施工完毕后的饰层及保护层、让他感觉到你的专业而无私，从而让他感觉你把他当朋友，虽说嘴上不用，但是心里也是嘀咕着呢！

23、虽然签了合同但是我不喜欢让你们做，他们说不好（还在怀疑）

大哥，我们开单子的时候，并没有退的承诺合同也是一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果没有任何质量的问题顾客都来退合同，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退合同很难答应，如果我们施工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果我们的产品质量有问题我们先行赔付。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。（不在成本范围内的比如没有谈防水饰层的客户要求免 北京东方雨虹防水技术股份有限公司兰州总代理

费做、尽量去协调）（增加压力、）

第三篇：东方雨虹：公司徐州卧牛山防水材料生产研发基地项目可行性研究报告

东方雨虹徐州卧牛山

防水材料生产研发基地项目

可行性研究报告

北京东方雨虹防水技术股份有限公司 编制

BEIJING ORIENTAL YUHONG WATERPROOF TECHNOLOGY CO., LTD

二〇一一年八月 1 目录

第一章 项目总论.............................................................1

第二章 防水材料市场预测分析.................................................5

第三章 产品市场发展战略...................................................15

第四章 拟选厂址方案........................................................19

第五章 产品与工艺设备方案..................................................20

第六章 原材料供应及能源分析................................................45

第七章 公用工程设施方案....................................................49

第八章 节能措施及节能目标..................................................52

第九章 环保治理、消防及安全卫生............................................54

第十章 组织、劳动定员及培训................................................59

第十一章 建设项目实施进度..................................................61

第十二章 投资概算及资金筹措...............................................63

第十三章 项目经济效益分析..................................................65

第十四章 风险分析及规避措施...............................................67

第十五章 研究结论与建议...................................................69

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告

第一章 项目总论

1.1 项目提要

1.1.1 项目名称：东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地项目 1.1.2 项目建设单位：徐州卧牛山新型防水材料有限公司 1.1.3 法人代表；刘志荣 1.1.4 注册资本：5000 万元 1.1.5 项目建设地点：江苏徐州新沂 1.1.6 建设用地性质：工业用地

1.1.7 行业类别（中类）：涂料、油墨、颜料及类似产品制造（代码：264）1.1.8 达产年限：4 年（不含建设期）

1.1.9 经营范围：各类防水涂料、防水卷材、砂浆、橡胶密封材料及其他相关建筑材料的 研发、生产、销售及服务；经营本企业自产产品及技术出口业务；本企业生产所需的原辅 材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务（国家限定公司经营和国家禁止进 出口的商品除外）；经营进料加工和“三来一补”业务。

1.1.10 项目总用地：生产基地项目总用地约 267 亩，177,822 ㎡。1.1.11 建设内容与规模: 建设年产 3,000 万平方米改性沥青防水卷材生产线（1,000 万平米/年 3 条）、年产 各类防水涂料 10 万吨、砂浆 40 万吨、年产橡胶密封材料 1000 万件。东方雨虹防水技术股 份有限公司依托徐州卧牛山新型防水材料有限公司区域品牌优势，可进一步提高东方雨虹 在华东、华中地区的市场占有率，创立国内防水材料行业领袖地位。1.1.12 项目投资及经济效益

东方雨虹徐州卧牛山生产基地建设总规模为年产改性沥青卷材 3,000 万平米、年产各 类防水涂料 10 万吨、砂浆 40 万吨、年产橡胶密封材料 1000 万件。项目总投资 5.54 亿元，实现年销售 15 亿元，实现净利润约 1.4 亿元。其中固定资产投资 47,400 万元，铺底流动 资金 8,000 万元。投资回收期 4.91 年（含建设期一年）全部投资税前内部收益率为 43.48%，全部投资税后内部收益率为 34.16%，经济效益和社会效益较好，项目可行。

1.2 编制依据和研究范围

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告

（1）国家相关防水材料产业政策

（2）北京东方雨虹董事会投资项目相关决议与资料

（3）《投资项目可行性研究指南》（中国电力出版社出版）1.2.1 研究范围

通过对该防水材料生产项目在技术上的可靠性、经济上的合理性及产品市场的全面分 析，论述该项目的可行性。主要分析内容包括：对产品市场需求预测、销售方案、项目选 址和建设条件、生产工艺流程、设备选型、建设工程方案及配套公用工程、环保、节能、消防、安全、生产组织、劳动定员、投资估算及财务评价分析等。1.2.2 指导思想

贯彻国家现行的有关政策，采用国际先进的生产工艺和技术装备，力求产品高质量、高附加值，具有市场竞争力，充分利用资产，节约投资，实现经济效益和社会效益最大化。

1.3 项目提出背景 1.3.1 公司概况

徐州卧牛山新型防水材料有限公司，是我国特大型企业徐州矿务集团公司与美国阿迪（R &D）公司合资经营的企业。具有年产卧迪牌 SBS、APP 改性沥青防水卷材以及自粘、双 面自粘、道桥专用等改性沥青系列防水卷材、WRB-601 铁路桥用聚合物改性沥青防水卷材 产品 1000 万㎡以上能力、及配套的粘结材料。同时生产卧迪牌聚氨酯防水涂料、高弹丙 稀酸酯防水涂料、聚合物水泥（JS）防水涂料、WFT-307 铁路桥用高强聚氨酯 防水涂料、WFT-308 喷涂聚脲弹性（SPUA）防水涂料、橡化沥青非固化防水涂料、水泥基渗透结晶型 防水涂料、SBS 改性沥青防水涂料、道桥防水涂 料、水不漏等多种产品。公司全套引进 美国 R&D 公司具有国际先进水平的改性沥青卷材生产线和技术，吸收了美国著名油毡厂 BITEC 公司的工艺技术和配方。有完善的检测手段和先进的实验室，具有“一级产品质量 检验资质”。公司拥有国家建筑防水施工二级资质和科技中心，主要技术人员均在美国接 受培训，有雄厚的技术力量和高素质的员工队伍。是十多个国家材料生产标准和建设部应 用 标准起草单位，江苏省建设领域新技术产业化基地。集科、工、贸、施工、服务为一体，是我国最大的现代化防水材料生产厂家之一，中国建筑防水协会副理事长单 位。公司通 过国际 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSMS 职业健康安全管理体系、ISO10012-1 计量保证确认体系认证，率先多方位与国际接轨，并首先通过客运专线桥面防 水材料 CRCC 铁路产品认证。同时取得国家免检产品、科技创 新示范企业，江苏省名牌产 2

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告

品，防水行业二十强等称号。SBS、APP 防水卷材，是我国首推优选的防水材料。喷涂聚 脲防水涂料是国内外新 兴的集防水、防腐、耐磨、环保于一身的优秀防护材料。聚氨酯防 水涂料、丙稀酸酯聚合物水泥防水涂料也是建设部五部委重点推荐的绿色防水材料。卧迪 牌产品防水性能好、耐用年限长，“产品质量在国内处于领先水平”。广泛应用于各 类建 筑屋面、屋顶花园、厨卫间、地下室的防水防潮及道路、桥梁、停车场、游泳池、地铁等 工程防水，被中央直属粮库工程、北京奥运工程（首都机场航站楼扩 建、国家体育场(鸟 巢)、五棵松体育馆等）、中国国家博物馆、福厦铁路、京石铁路、石武铁路等大批重点工 程采用，应用区域覆盖全国。

徐州卧牛山新型防水材料有限公司根据国家相关政策从徐州矿务局剥离，北京东方雨 虹防水技术股份有限公司为保护行业优秀品牌、进一步巩固企业的龙头地位和扩大市场占 有率，于 2011 年六月份全资收购徐州卧牛山新型防水材料有限公司。

2000 年 10 月，北京东方雨虹防水技术股份有限公司由北京东方雨虹防水技术有限责 任公司整体变更设立。经过十多年的快速发展，公司先后承担了 300 多个国家和北京市重 点建设项目的防水工程，取得优良经营业绩，形成强大的品牌优势，成为防水行业的国际 性著名企业。“雨虹”品牌现已成为中国建筑防水材料行业公认的第一品牌。2008 年 9 月，公司在深圳证券交易所成功上市,成为行业内首家 A 股上市公司。公司是中国防水材料工业 协会副理事长单位，其产品在建筑防水材料行业第一个被批准为国家免检产品。2006 年 6 月，公司“雨虹”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，是我国建筑防 水材料行业第一个“中国驰名商标”。

东方雨虹拥有我国一流的防水行业专家团队和独特的防水理论体系，建立了多达 2,000 余例的案例库，其对防水工程方案进行修正、补充、完善的“二次设计”能力居于国内领 先水平。

东方雨虹定位于中高档防水市场。自成立以来，公司先后承接了多项国家基础设施建 设工程、北京奥运工程及上海世博会工程等大型工程和重点建设项目的防水工程，是国内 大型基础设施建设工程和重点建设项目防水市场的主力军，取得优良经营业绩，形成强大 的品牌优势。1.3.2 项目建设背景

从市场布局来看，目前公司业务主要集中在北京地区和华东地区，其中华东地区市场 定位于立足上海地区、辐射华东地区和华中地区。华东地区是中国经济最发达、经济总量

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最大，也是防水市场容量最大的地区。公司近年加大对华东市场的开拓，销售呈快速增长 趋势。公司现有生产规模不足以满足华东及华中市场需求。

根据现有销售规模，考虑华东、华中市场的成长空间和公司对上述地区业务的推进，预计未来五年公司在该区域市场的改性沥青卷材销量约为 5,000 万平方米、各类防水涂料 的总销售量在 15 万吨以上，各类砂浆 50 万吨，橡胶密封材料 2000 万件以上。据此，本次 徐州生产基地建设内容为新增年生产能力为 3000 万平米的改性沥青卷材生产线，年产 1000 万平米自粘卷材生产线（引进美国设备），年产各类防水涂料 10 万吨，生产线整体水平达 到国际先进水平。年产砂浆 40 万吨，橡胶密封材料 1000 万件，生产线整体水平达到国内 领先水平。

1.4 建设规模及目标

根据该项目建设规划，预计项目总投资 55400 万元（其中：固定资产投资 4.74 亿元，流动资金 8000 万元）。该项目拟建设在徐州新沂工业园区，项目用地 267 亩（177,822 ㎡），总建筑面积 76,000平方米。

该项目规划分 2 期建设，一期工期为 12 个月左右，力争完成 “年产 1,000 万平方米 防水卷材、年产 4 万吨防水涂料工程”建设任务，并投入试运行。工程建设内容包括土建 工程、公用工程、设备安装调试、生产组织等，整个项目设定的设计产能达产年限为 4 年（不含建设期）。

根据现有已确定的产品系列，工程建设后陆续投入批量生产。按现行销售价格测算，项目年产销售收入为 15 亿元，实现税后利润 1.4 亿元，新增员工总人数 300 人。

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第二章 防水材料市场预测分析 2.1 防水材料市场预测分析 2.1.1 世界防水行业发展趋势

世纪 70 年代和 80 年代，世界的建筑防水材料发生了革命性变化，传统的叠层油毡 系统迅速减少，各种高功能防水材料大量涌现并快速占据主导地位。20 世纪 90 年代建筑 防水行业渐进式发展，各种新材料质量进一步提高，品种增多，应用技术相应改善，防水 工程质量更加可靠，使用寿命大大延长。其特点表现在以下几个方面：

2.1.1.1 防水材料向多样化发展。可以预见未来的防水材料市场，无论哪一种都不会 独霸市场一统天下。现有的先进防水材料，如改性沥青卷材，高分子防水卷材、防水涂料 等，在不同国家和地区，且在屋面、外墙、厕浴间、地下、市政工程等不同领域继续得到 应用。

2.1.1.2 由于沥青基材料与大多数建筑材料具有良好的相容性，与其它防水材料相比 具有很强的性价比优势，因此建筑防水材料虽然多样，但仍以沥青基卷材为主。在建筑地 下和屋面市场中占比例最大，在欧洲很多国家均为主导防水材料，德、法以及北欧各国 SBS 改性沥青卷材占有 85%的市场，胎体以聚酯毡最多，玻纤毡的用量略少于聚酯胎，近年来 新开发的聚酯—玻纤复合胎很受人们的青睐。自粘型改性沥青卷材是改性沥青卷材发展中 的一个亮点，主要用于坡屋面垫层和多层系统的基层。沥青油毡瓦也是沥青基卷材中发展 较快的，美国 2005 年在屋面材料市场中已占 48%。

2.1.1.3 高分子防水卷材的市场呈上升趋势，在屋面材料中美国约占 50%，欧洲也上 升到 23%，日本占 37%，使用最多的是三元乙丙（EPDM）和 PVC，新的 TPO 市场发展迅速并 已占一定份额，在地下主要用丁基橡胶、PVC、ECB、EPDM 和 EVA。TPO 卷材具有性能稳定、宽幅、阻燃、热焊接、可回收、有取代 PVC 的潜在可能。

2.1.1.4 建筑防水涂料和密封材料总的发展趋势是高分子聚合物，聚氨酯涂料、丙烯 酸涂料、聚合物水泥涂料等多种防水涂料仍有广泛的应用前景。其中纯丙烯酸涂料在外墙 防水中占首位，在屋面中常用于各种防水材料的保护涂料，白色的反射率高达 90%。渗透 结晶型防水材料在美国等国都在大量采用。世界的密封材料用量均呈持续增长趋势，产品 向高功能方向发展，聚氨酯、改性硅酮密封膏是最有发展前途的。中档丙烯酸密封膏对环 境友好，在小型构件施工中也有一定用量。

2.1.1.5 符合防水市场发展趋势的还有环保和节能产品，如喷涂聚氨酯泡沫、高反射 5

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率纯丙烯酸涂料、种植屋面用阻根防水材料，再生橡胶和塑料生产的瓦类屋面材料也已显 示出良好的应用前景。

2.1.1.6 防水材料行业在世界范围各国的市场仍呈渐近发展的趋势，技术进步也是显 著的，表现在防水工程的保证期一般在 10 年以上，美国的 EPDM 屋面防水系统则可提供 20 年的保证。

2.1.2 国内防水材料发展现状

石油化学工业的发展为研究各种新型防水材料提供了基础，自 20 世纪 80 年代以来，随着我国基本建设事业的发展，建筑防水材料得到了迅速发展。截止至 2000 年底，先后 11 个企业分别从奥地利、意大利、美国、西班牙引进不同类型、不同规模改性沥青卷材生 产线共 16 条。4 个企业从日本引进冷喂料挤出成型连续硫化三元乙丙卷材（EPDM）生产线 共 4 条，2 个企业分别从英国、法国引进密封材料生产线 2 条，与此同时也借鉴发达国家 先进技术自主研发。防水材料的品种不断增加，能力显著增加，彻底改变了防水材料的落 后面貌。进入 21 世纪虽然自主创新已成为主流，但欧洲的 PVC 技术、美国单组分聚氨酯涂 料技术和三元乙丙系统配套胶粘剂生产技术通过合资引入中国。2003 年东方雨虹引进了美 国阿迪公司具当代最先进水平的改性沥青卷材生产线。此间，高性能道桥、铁路桥梁、种 植屋面改性沥青卷材，高性能聚氨酯涂料，丙烯酸涂料、自粘型改性沥青卷材等新型防水 材料及配套技术相继问世并迅速被市场认可。为规范市场推广先进的新型防水材料，“十五” 和“十一五”期间，国家相关部委相继出台了一系列产业政策和技术政策，极大地促进了 防水材料行业的发展，现状概括如下：

2.1.2.1 目前我国已形成沥青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、密封材料、刚性防水和止水堵漏材料、瓦类材料及专用防水材料六大类和高、中、低档的产品系列，骨干企业的产品质量达到或接近国际同类产品水平。

2.1.2.2 随着建设规模的不断扩大，防水材料市场需求持续增长（年递增 12%）

表1 2003——2009 年新建房屋建筑开、竣工面积

指标 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年

施工面积（万 m）259,377 310,982 352,744 410,154 482,005 530,519 587,278 2 竣工面积（万 m）122,827 147,364 159,406 179,673 203,992 223,592 229,576

（资料来源：国家统计局，数据统计至县。）

表 1 所列仅为房屋建筑，“十五”期间，基本建设由房屋建筑向市政、交通、水利等领

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域延伸，形成多元化的防水领域，所以防水材料的需求量持续增长，每年递增 12%。2.1.2.3 产品结构调整持续推进，先进新型防水材料的市场占有率达已到 70%以上，见表 2

SBS/APP 改性 高分子 沥青复 自粘 其他新型 沥青 玻纤沥

产品类别 涂料

沥青防水卷材 卷材 合胎 卷材 防水材料 青瓦

占市场比例(%)25 23 16 15 11 6 2 2

2.1.2.4 骨干企业的产品质量显著提升，达到或接近国际同类产品水平，向境外市场 销售量呈快速增长。东方雨虹通过技术创新，创造了“雨虹”品牌。获得“国家免检产品” “北京名牌产品”和行业第一的“中国驰名商标”称号。2.1.3 防水材料总的发展趋势 2.1.3.1 宏观发展趋势

2009 年宏观调控政策的效果已经初步显现，国民经济运行正在继续朝着积极方向发展，但经济回升基础仍不稳固，回升态势还不稳定，回升格局还不平衡。部分经济指标仍不乐 观，例如外需不足，工业企业总体盈利能力较弱，部分行业产能过剩，民间投资和消费进 展不，通货膨胀预期有所抬头，经济运行存在潜在风险等。

今后一段时期，基础设施建设和房地产行业投资复苏将支撑投资的稳定增长，进出口 将缓慢回升，经济全面复苏仍有赖外需回暖。中国经济长期可持续发展的根本格局没有改 变。为了应对金融危机的影响，中国提出进一步扩大内需十项措施。截至 2010 年，用于扩 大内需各项政策的总投入将高达 4 万亿元，其中基础设施建设将是重中之重，所涉及的行 业包括地铁、高速公路、高速铁路、城市快速路、供水、电力等多个领域，这些领域都将 迎来巨大发展的机遇，这些领域的投资和项目实施在“十二五”期间还将延续，从而持续 增加防水材料特别是工程专业防水材料的需求。

我国“十二五”规划内容中，对住房调控、城镇化建设方面提出了全面的要求，未来 在保障性住房、城市密集型建筑方面将会大量发展。同时，在农田水利建设方面将大幅度 增加投入。未来的水利工程、城市建设的步伐将带来大量建筑市场。同时，高铁、地铁、隧道等大量国家基础设施开工也给建筑防水产品带来巨额的市场。

根据我国建筑业发展的需要和实际可能，参考国外成功的发展经验，今后相当长的一 段时间内，我国建筑防水材料将重点推广应用 SBS/APP 高聚物改性沥青防水卷材，积极发 展和应用高分子防水卷材，适当发展高分子防水涂料，努力开发密封材料。刚性防水材料

油毡

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和地下工程止水堵漏材料及其施工应用技术，不断提高各种新型防水材料在建筑防水工程 中的应用比例，从而使我国的建筑防水技术迈上了一个新台阶，总体技术达到工业发达国 家水平。

根据建设和市场的发展需要，在各类新型防水材料中重点推广高质量档次的长纤聚酯 毡、无碱玻纤毡胎基 SBS/APP 改性沥青防水卷材和高性能的自粘型橡胶沥青卷材，高分子 防水卷材中重点推广应用三元乙丙橡胶防水卷材，高质量档次氢化聚乙烯卷材，高密度聚 乙烯自粘胶膜防水卷材及预铺反粘技术，防水涂料重点推广应用聚氨酯防水涂料、纯丙烯 酸防水涂料，聚合物水泥涂料。推广应用的还有现喷硬泡聚氨酯屋面保温防水技术、防水 卷材机械固定技术以及膨润土防水毡应用技术。

今后国家相关部委还将进一步加大市场规范力度、扶优汰劣、提高防水材料行业集中 度，前 20 名企业产品市场占有率达到 50%以上，培育出 5%行业知名品牌，力争 3-5 个品牌 进入“中国名牌产品”或“中国驰名商标”。同时淘汰落后生产能力 1 亿㎡，使防水材料品 种、质量充分满足高档建筑、市政工程、交通工程和基础设施建设需要。

近年来，防水材料行业年均增长率达到了 20%左右，2009 年完成产量合计 89,230 万平方米，其中新型材料合计 74,230 万平方米，占行业总量的 83%，产销率与 2008 年基本持平，达到了 98.04%。2010 年行业完成总产量达到 101,100 万平方米，新型材料将达到 87,900 万平方米。未来五年内，随着国家镇城化水平和建筑质量意识的进一步提高，行业将持续 保持产销两旺、快速增长的势头。

大力提高防水材料与防水工程质量，延长防水工程耐用年限是节约资源、降低能耗，构造节约型社会的需要，依据行业“十一五”规划，防水行业将大力提高自立创新和研发 能力，推动行业技术进步，全面提升防水材料工业技术与装备水平，促进行业结构调整和 产业升级。我国“十二五”规划内容中，对住房调控、城镇化建设方面提出了全面的要求，未来在保障性住房、城市密集型建筑方面将会大量发展。同时，在农田水利建设方面将大 幅度增加投入。未来的水利工程、城市建设的步伐将带来大量建筑市场同时，高铁、地铁、隧道等大量国家基础设施开工也给防水产品带来巨额的市场。常规防水材、橡胶止水材料 及砂浆材料将大量的应用在这些基础建设当中，市场前景广阔。

2.2 各领域市场需求分析 2.2.1 房屋建筑市场

房屋建筑包括住宅建筑（房地产）、公用建筑、工业厂房等。8

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根据中华人民共和国建设部建综（2006）53 号《建设事业“十一五”规划纲要》：“十 一五”期间，城镇平均每年新建住宅约为 5-6 亿平方米左右，农村住宅竣工量每年保持在 7 亿平方米左右，每年新建非住宅房屋面积约为 5 亿平方米。

国家统计局发布的监测报告显示：按照小康标准，到 2020 年中国人均住房面积将达到 30平方米，按照这个标准，未来十年我国每年需新建住房 4.86－6.49 亿平方米。

随着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房 屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量 420 亿㎡（其中城镇房屋 建筑保有量 160 亿㎡）。随着每年房屋建筑物的新建和现有房屋建筑物的翻修，对建筑防水 材料的需求将呈现稳步增长的态势。

既有建筑节能改造是建筑节能的重要组成部分，包括既有住宅建筑节能改造和既有公 共建筑的节能改造。为实现“十一五”规划提出的建筑节能目标，“十一五”期间，既有建 筑改造量将达到 38 亿㎡，工程改造量十分巨大。全国将形成一个巨大的建筑节能改造工程 市场，建筑节能改造将带来 2 万亿的投资市场。既有建筑节能改造，主要是对既有建筑的 墙体、屋面和门窗进行节能改造，由于建筑防水密封与建筑的保温密不可分，这将给建筑 防水行业带来巨大商机。如我国既有建筑平屋面构造多采用正置式保温设计，若增加保温 层厚度首先要拆除防水层，因此平屋面节能改造会刺激防水材料的需求成倍增长。而坡屋 面节能改造对沥青瓦等瓦材和防水垫层的需求也会大增。在既有建筑屋面节能改造中，具 有防水保温一体化功能的材料可能是首选。2.2.2 基础设施领域

随着我国经济建设的快速发展和防水技术的进步，建筑防水材料被越来越多地应用于 除房屋建筑之外的多种领域，如高速公路和城市道桥、地铁及城市轨道、高速铁路、机场 等基础设施。基础设施投资持续增长为建筑防水材料行业的发展提供了巨大的市场空间。2.2.2.1 高速公路和城市道桥

目前，中国高速公路业正处在产业的扩张期，高速公路发展正面临着持续繁荣的契机。2010 年交通固定资产投资规模年均达到 1 万亿元水平。总的目标是，到 2010 年使高速公 路网达到 6.5 万公里，到 2020 年达到 8.5 万公里。新路网由 7 条首都放射线、9 条南北纵 向线和 18 条东西横向线组成，简称为“7918 网”，总规模约 8.5 万公里，其中主线 6.8 万公里，地区环线、联络线等其它路线约 1.7 万公里。随着投资力度的加大，国内公路建 设会全面提速，按照目前的在建计划和投资计划，未来四年国内的高速公路每年新增通车

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里程有望保持在 6000 公里的水平。这同时也扩展了建筑防水行业的发展空间。2.2.2.2 地铁及城市轨道

城市轨道交通是大城市交通结构中不可缺少的组成部分，也正成为中国走新型城市化 道路的重要战略举措，轨道交通的形式有地铁、轻轨、磁悬浮等，其中地铁和轻轨是轨道 交通的主要形式，城市轨道交通规模的不断扩大成为建筑防水材料行业发展的又一个新的 增长点。

到 2008 年底，我国已有北京、上海等 10 个城市的 29 条轨道交通线路建成并投入运营，运营里程近780 公里；有 14 个城市共 46 条轨道线路正在开工建设，建设总里程为 1,200 多公里。此外，还有 40 多个城市正在筹备轨道交通的建设。

预计，到 2015 年中国将规划建设 70 条轨道交通线路，总长度约 2,400 公里，投资规 模近7,000 亿（目前已完成了 1,000 亿元投资）。到 2020 年，中国城市轨道交通总规模将 达到 3,000 至 3,500 公里。2.2.2.3 高速铁路

自 2008 年 8 月 1 日中国第一条具有完全自主知识产权、世界一流水平的高速铁路—京 津城际高铁通车运营以来，中国已经开工建设的客运专线和高速铁路有 7,000 余公里，即 将开工建设的有近4,000 公里，这些客运专线和高速铁路将在未来 3-5 年内建成投入使用。2008 年 11 月出台的经济刺激方案，铁道部把“十一五”期间铁路固定资产投资由原 定的人民币 1.25 万亿元增加 40%至人民币 1.75 万亿元。较前一个五年间同类铁路建设项 目的投资总额增加约 4 倍。2009-2012 年铁路建设投资计划表也已经敲定，铁路建设投资 约 2 万亿，平均每年投资都将在 7,000 亿以上。

目前新规划铁路有 12 万公里以上，其中，客专里程达 1.6 万公里以上，正在推进的有 30 余项。2009 年有近70 条线路陆续批复开工建设，其中客运专线、新建、改扩建各 20 余 项。已开工的有：石太、武广、京津、郑西、甬台温、温福、福厦、合武、合宁、广深港、广珠、京沪、哈大等客运专线近40 项。到 2010 年底，预计客运专线将开通 45,000 公里左 右。

预计到 2020 年，中国 200 公里及以上时速的高速铁路建设里程将超过 1.8 万公里，将 占世界高速铁路总里程的一半以上。大批量集中建设的高速铁路项目群为拥有技术优势和 工程实施能力的建筑防水企业提供了跨越式增长的可能。2.2.2.4 机场

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《全国民用机场布局规划》于 2008 年 1 月获得国务院批准出台。根据该规划，到 2020 年，我国民航运输机场总数将达到 244 个，新增机场 97 个(以 2006 年为基数)，形成北方、华东、中南、西南、西北五大区域机场群。覆盖全国主要城市重要旅游地区以及交通不便 的中小城市，我国八成以上的县市居民能够在一个半小时车程内到达机场乘坐飞机。

据初步计算，完成上述规划，需要投资 4,500 亿元(静态投资)。其中“十一五”末，民航运输机场总数将达到 190 个左右，新增机场 45 个左右，建设资金需求约 1,400 亿元。2.2.2.5 地下市场空间

从经济条件来看，根据发达国家城市地下空间开发利用与人均 GDP 的统计分析，当该 城市或地区的人均 GDP 超过 3000 美元时，就具备大规模开发利用地下空间的经济基础，2008 年达到该标准的有 36 个城市。根据中国城市化发展趋势的预测，到 2010 年中国城市化水平将达到 45%左右，相应的城市人口将达到 6.3 亿人。城市化加速发展使得城市地下空间 开发利用同步加快发展成为必然。可以预计，今后 20 年或更长时间，将是中国城市地下空 间大规模建设的高峰期。

城市地下空间开发利用包括：建设超大型地下商城、购物中心、大型小区群楼地下停 车场、地下轨道交通、地下公路系统、城市大型地下交通枢纽、城市地下公共管廊，以及 多层多功能地下商业设施等。

北京城市地下空间开发利用目前已进入了快速发展阶段，近几年地下空间建成面积以 每年约 300 万平方米的速度增长。2020 年北京市地下空间总面积将达到 9 千万平方米；2007 年底，上海已建成地下工程 2.3 万个，总建筑面积超过 2800 万平方米。

地下防水工程将成为我国防水行业最重要的领域之一。地下防水工程面积的比例占全 部建筑防水工程面积的 40-50%，随着我国进一步加大开发地下空间的利用，地下工程对防 水材料的需求会更大。

除上述领域外，随着我国国民经济的持续增长，水电设施、港口码头、人造湖泊、核 能设施等设施的发展速度也将进一步加快，建筑防水材料在这些领域的应用也将持续增长。

2.3 各类防水材料市场分析 2.3.1 高聚物改性沥青防水卷材

高聚物改性沥青卷材是我国新型建筑防水材料的主导产品，主要包括 SBS/APP 改性沥 青卷材、自粘聚酯胎卷材和自粘无胎防水卷材。主要适用于防水等级为一级（特别重要建 筑）和二级（重要的和高层、高档的建筑）的屋面工程和地下工程（含地铁）、高速铁路桥 11

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涵、市政交通及公路桥涵工程防水。

2009 年高聚物改性沥青类卷材占到了新型防水材料总量的 43%，增长速度达到了 23%，市场份额持续扩大。2010 年，预计新型防水材料总量将达到 87,900 万平方米，改性沥青 类卷材总量将达到 40,000 万平方米。未来五年内，这一趋势将得到进一步巩固和发展。2.3.2 合成高分子防水卷材

合成高分子自“九五”以来就是积极发展的一类，分为合成橡胶防水卷材和合成树脂 防水卷材（塑料防水板）。合成橡胶类重点推广三元乙丙橡胶卷材、强度高、延伸率大，极 好的耐老化性。在建设部技术导向政策中明确适用于防水等级为一、二级的屋面工程和地 下工程防水。但材料难粘，所以市场占有率一直无明显提升。另一类为合成树脂卷材，主 要包括：（1）以 HDPE、（高密度聚乙烯）为主已形成包括（LDPE（低密度聚乙烯）、EVA（乙 烯-醋酸乙烯共聚）ECB（乙烯醋酸乙烯改性沥青共混体）的系列产品（2）PVC（聚氯乙烯）防水卷材料，主要采用空铺法施工，接缝采用热焊接；（3）TPO（聚丙烯-乙橡胶共聚物）是新一代绿色材料。以上几种成分不一，性能差距甚大。从性能、质量、效果、环保等综 合考虑，结合导向性技术政策 TPO 和高密度聚乙烯预铺反粘卷材具有发展前景。2.3.3 建筑防水涂料

在应用前是可流动或粘稠的液体，经现场涂刷后固化形成无接缝的防水层。建筑防水 涂料有高分子涂料、沥青基涂料、聚氨酯涂料、聚合物水泥基涂料、刚性涂料和建筑密封 材料。主要推广聚氨酯系列包括单组分、双组分、高拉伸强度、喷涂聚脲弹性涂料，该系 列以其优异性能自问世以来市场经久不衰；丙烯酸涂料向着耐候、反光隔热方向发展，主 要是以白交联纯丙烯酸为基的，随着节能的要求愈来愈高，该涂料市场前景广阔，主要适 用于金属屋面和各种屋面防水层饰面，起反光隔热、阻燃性能，硅丙外墙防水涂料在潮湿 的华南地区应用量也非常可观。聚合物水泥涂料以性价比优势市场用量保持稳定。水泥基 渗结晶型涂料属于刚性，主要用于不能做柔性防水层部位及维修防水，该涂料的潜在市场 是水利工程。建筑密封材料主要应用于各种建筑结构间的密封防水，在建筑和装修市场的 应用范围相当广泛。

2009 年，建筑防水行业涂料用量达到 20,100平方米，按照国家规范每平米涂膜厚度 为 1.5mm,每平方米涂膜耗量平均为 3kg,全年行业涂料总量达到了 60.3 万吨，比 2008 年增 长了 34%。2009 年密封材料的应用量保持持续稳定，达到了 49.4 万吨，比 2008 年增长了 9.7%。预计 2001 年，防水涂料总量将达到 75 万吨左右，密封材料总量将达到 55 万吨左右，12

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全国市场总计将形成 130 万吨的市场容量。2.3.4 砂浆材料

砂浆是由凝胶材料、细骨料、掺加料、添加剂和水按适当比例配合、拌制并经硬化而 成的建筑材料。其中，凝胶材料包括水泥、石灰、石膏和水玻璃等；细骨料是粒径 4.75 mm 以下的骨料，俗称砂，按产源分为天然砂、人工砂两类；掺加料是为了改善砂浆性能，降 低成本而掺加的矿物质粉状材料，主要有粉煤灰、钢渣、矿渣、工业副产石膏以及尾矿等 再利用材料；添加剂包括混凝土外加剂和特种功能添加剂，如减水剂、缓凝剂、引气剂、纤维素醚、可分散胶粉等。

砂浆分为现场配制砂浆和预拌砂浆两大类。现场配制砂浆又称传统砂浆，是一种在施 工现场依靠工人经验将各种砂浆原材料混合的工艺，存在着能耗大、污染重、砂浆质量不 稳定等诸多问题，在国外已经被禁止使用。预拌砂浆又称商品砂浆，是指在专业工厂进行 配料和混合而生产的商品化砂浆，是一种新型建筑装饰材料。在国外已经得到充分发展，国内正在扶持这一产品的推广与使用，这也是中国砂浆未来的发展趋势。

2009 年我国干混砂浆生产厂家达到 5000 余家，具有一定规模生产能力的厂家只有 300 多家。干混砂浆设计能力为 5000 多万吨，实际产量 1800 万吨，远远低于年需求量 8120 万 吨的要求，而特种砂浆的实际产量则不足 200 万吨，与需求量相差甚远。2.3.5 橡胶密封材料

随着国民经济的不断发展，标准更高、安全性更强、功能更多样化的建筑工程不断涌 现，其中工程防水要求则不断提高。我国在地铁盾构的施工中，根据不同的使用环境和设 计要求，隧道管片缝隙之间的密封大部分采用单一材质的 EPDM 多孔橡胶密封垫，有的也 采用 EPDM 多孔橡胶密封垫与吸水膨胀橡胶组合的密封结构。

高分子密封止水带主要分为橡胶密封止水带和 EVA 密封止水带，目前在市场上应用较 为广泛，但是其规格型号较多，具体产品规格及型号与设计方设计有关，其中包括是否带 钢边、是否有孔等等。高分子止水材料主要包括：橡胶密封止水带（GB 18173.2—2000 中 所规定的产品）、遇水膨胀橡胶（GB 18173.3—2002 中所规定的产品）和盾构法隧道管片用 橡胶密封垫（GB 18173.4—2010 中所规定的产品）三类产品。

其中，橡胶密封止水带主要用于地下构筑物、水坝、贮水池、游泳池、屋面以及其他 建筑物质和结构物的变形缝防水。遇水膨胀橡胶广泛应用于人防、地铁、隧道、污水处理 工程、游泳池以及其它混凝土工程施工缝、伸缩缝。盾构法隧道管片用橡胶密封垫主要用

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于地铁、公路、铁路、给排水、电力工程等盾构法隧道接缝的防水。橡胶密封垫与橡胶止 水带、遇水膨胀橡胶

到 2020 年，中国 200 公里及以上时速的高速铁路建设里程将超过 1.8 万公里，将占世 界高速铁路总里程的一半以上,这也为橡胶密封材料的发展提供了广阔的空间。2.3.6 东方雨虹产品市场分析

雨虹作为防水行业首家上市企业，在整个防水材料市场上具有一定的占有率。尤其 是大型公共建筑领域，与国内多家大型建筑施工企业有着良好的合作关系。雨虹生产的密 封止水类产品能够进入该领域并取得一定的市场份额。根据目前招投标要求来看，地铁施 工平均每段设定 7 个中标企业，如果企业为平均承担工程材料，则地铁每个标段能承接约 40 吨产品的工程，带来销售收入约 150 万元。根据雨虹在全国各大城市的占有率来计算，一年承接项目数额应在 25 个以上，故生产设计容量约为年产 1000 吨。

①现有产品：东方雨虹现有的 SBS/APP 改性沥青防水卷材以及道桥、高速铁路 SBS/APP 卷材、阻根卷材等超高性能的专用改性沥青防水卷材，高质量自粘型改性沥青卷材、聚氨 酯以及丙烯酯、聚合物水泥涂料等产品均为国家产业政策和技术政策重点推广和应用主流 产品。如前所述雨虹牌已在国内外驰名，“雨虹”完善的系统应用技术和施工服务等为“雨 虹”防水市场的扩大提供了条件，销售量呈快速增长。

②创新产品市场前景乐观。“十二五”期间东方雨虹将进一步加大技术创新力度，围 绕建筑及延伸领域的市场需求，开发“十二五”重点推广的高密度聚乙烯预铺式高分子防 水卷材热塑性弹性体高分子防水卷材（TPO）以及地铁隧道广泛应用的塑料防水板。计划开 发的外墙保温体系材料以及高档聚氨酯涂料、隔热反光涂料和卷材，特种工程用刚性防水 材料以及混凝土保护及外加剂材料等，均属国家产业政策和技术政策重点发展产品。产品 的不断创新将使雨虹产品结构进一步调整，完善的产品体系覆盖了建筑及延伸的所有建设 领域。

③雨虹作为防水行业首家上市企业，在整个防水材料市场上具有一定的占有率。尤其 是大型公共建筑领域，与国内多家大型建筑施工企业有着良好的合作关系。雨虹生产的常 规改性沥青防水卷材以及防水涂料、密封止水类产品和砂浆类产品能够进入该领域并取得 一定的市场份额。

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第三章 产品市场发展战略 3.1 市场营销战略

根据公司制定的“东方雨虹 2010-2015 年企业发展战略”，并结合目前的行业市场发展 现状，确定了未来几年市场战略：“立足本土、全球到达、由点到面、以攻为守、全局为先、无缝配合”，并强调以经营市场作为企业发展、强大的根本指导原则，以市场为中心，配置 企业一切资源。全面、深入、高水平、高起点地开拓、维护和服务客户，切实提高客户的 满意度和忠诚度。主要包括：

（1）稳固、提高北京、上海市场优势，稳固本土市场占有率，切实提高市场占有率。

东方雨虹公司防水材料目前在北京市场、上海市场的重点工程应用中占据了优势地 位，保持着较高的市场美誉度。尤其是北京市场，市场占有率持续提高，2009 年北京市场 占有率为 15%。随着品牌美誉度在两个本土市场的持续强化，市场占有率亦将得到持续稳 固和提高。公司谋求将重点工程领域形成的品牌优势向民用建筑市场进行转化，持续加强 对当地市场消费者的科普教育和品牌宣传力度，大力发展家装建材零售市场业务，加大普 通工民建市场和建筑维修市场的开发力度，加强销售团队建设，提高整体服务水平，进一 步巩固公司在该区域市场的优势，提高当地的市场集中度。公司已分别在广州、成都成立 了分支公司，拟深度开发两地本土市场，通过两到三年的时间占据当地市场领先位置，形 成目标市场的领导品牌。总体上，公司将本土市场作为品牌发展的根据地，利用本土市场 的区位优势和品牌辐射能力，形成示范效应，带动周边区域的市场增长，由点到面，渗透 全国市场。

（2）建设和完善渠道市场，构建全国市场销售网络。

公司目前在全国市场开发了 5000 多个建材分销零售网点，工程渠道一级经销商 600 多家，公司除西藏、台湾、香港、澳门以外的全国 30 个省、市、自治区设立了办事机构，配置了代理商和经销商销售服务团队。

近年来，两个渠道市场业务得到了长足发展，两个渠道市场与重点工程、本土市场形 成了三分天下的局面，大大改善了公司的销售结构。渠道市场的强劲增长，意味着公司品 牌在终端市场的影响力进一步得到了强化，同时也表明了公司由局部区域市场向全国市场 扩张的前期战略取得了成功，渠道市场形成了保持公司未来稳定快速增长的基础。

持续建设和完善分销、经销渠道市场在公司未来六年战略规划中占据了非常重要的比 重，公司将在销售资源的配置计划中对两个渠道进行了重点倾斜，根据每一阶段的销售任 15

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务提前配置销售服务团队和市场推广资源，以加强对目标市场的销售服务能力，提高当地 的市场知名度。

公司将整合当地分销商和经销商资源，持续提高全国市场的广告投入比例，规划建设 统一的 VI 形象，打造第一品牌形象，稳步实现品牌知名度、美誉度和忠诚度；加强对分销 商、经销商团队的培训，传播东方雨虹企业文化和经营理念，提高渠道团队的凝聚力和经 营水平；强化技术输出和系统保障能力，提高终端市场的竞争能力、服务水平和赢利能力。

公司计划通过上述措施，抢占终端市场，保持渠道市场的快速扩张，促进公司整体销 售的稳定快速增长，充分释放行业第一品牌的价值，确保品牌发展的长治久安。(3)保持在重点工程、重大基础设施建设项目市场的优势地位。

公司自成立以来，在国家储备库、奥运工程、世博会工程、高铁工程、轨道交通、机 场建设等一些重点工程、重大基础设施项目市场领域，凭借领先的产品、应用技术和系统 实施能力，一直保持着优势地位。重点工程、重大基础设施项目对防水工程质量和应用技 术要求高，在该领域持续保持优势，不仅是提升公司业绩和市场份额的需要，也是公司技 术创新的源泉和动力所在。

公司技术中心于 2009 年通过国家发改委、科技部、财政部等五部委联合认定，成为了 建筑防水行业唯一一家“国家认定企业技术中心”，进一步夯实了技术创新平台，巩固了技 术领先优势，并形成了与国外先进技术相抗衡基础。

公司此前针对奥运工程、高铁建设开发的系列新产品和机械化应用技术，分别被认定 为具备国际先进水平或国内领先水平，目前均已形成该领域的主导产品和应用技术。未来 六年内，公司将持续加大研发投入，针对系列重点工程专业细分市场，创新技术，开发个 性化产品和系统应用技术，巩固和扩大在重点工程和重大基础设施建设市场的技术领先优 势。

在确保技术领先优势的前提下，公司还成立了高铁业务部、轨道交通业务部、机场业 务部、水电核电业务部等专门的销售部门，因地制宜，配置了专业的营销团队，系统开发 这此细分市场，重点推广先进的新产品和系统应用技术，在提高市场份额的同时，使这些 部门成为推广先进技术的排头兵和示范团，促进公司的技术升级，推动行业整体的产品结 构升级和技术进步。

（4）大力发展集团采购业务

中国建筑行业近二十年的高速发展过程中，随着终端消费者对建筑质量的要求越来越

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高，以及对建筑防水专业认知能力的不断提高，中间开发商和建筑商的品牌意识和质量要 求也有了很大的提高，因而对优质防水材料的需求也逐年提高，使一些品牌开发商、建筑 施工方与东方雨虹强强联合从而达成战略合作协议或集团采购协议成为可能，这模式是公 司业务稳定发展的另一个重要途径。目前，公司已与万科、华润、金地、大华、中体奥园、华远、天鸿多家大中型房地产开发商达成了集团采购协议，并与中建、北京建工、中铁等 建筑商形成了长期合作，建筑装修领域公司与龙发、元洲、业之峰、今朝等知名装饰公司 达成了长期供货协议。

公司成立了专门的战略合作部，推进集团采购业务，配置了专业的团队为大型集团采 购合作伙伴提供定制的个性化服务。

（5）逐步谋求海外市场业务

公司品牌经过十多年的发展，具备了一定的国际市场知名度，具备了发展海外业务的 基础。近年来，公司进步扩充了海外事业部的编制，加强了海外专业人才团队的配置，成 立了以国际贸易为主的海外业务部，以跟进海外工程项目为主的海外工程业务部，有序推 进海外市场拓展工作。公司还在市场部配置了专门的海外市场研究团队，加强对海外市场 需求的研究和市场推广工作。在非洲安哥拉和利比亚派驻了常驻人员，负责当地援建工程 项目的服务和新业务的拓展。在公司国内市场定快速发展的基础上，公司计划持续加强对 海外市场的研究和拓展力度，最终使海外市场的发展成为公司业绩成长的一个新增长点。

3.2 竞争能力分析 3.2.1 提高工艺装备水平

引进国外最先进的生产技术和工艺装备，关键设备选用引进设备，以提高防水材料的 性价比为选购原则，以生产装备水平达到国内外同行领先为选购目标。使该项目的技术装 备达到国际先进水平。既可提高产品质量水平，达到国内领先水平，也可以大大提高生产 效率，降低单位产品成本。

目前在国内的竞争对手真正上规模、技术先进、产品质量优异的厂家并不多，大多数 是小规模经营，市场比较分散的，能耗高，生产效率低下的生产企业居多。

因此，对于该投资项目来说，在投资方案中采取积极措施来打造技术优势和产品性能 比较优势显得尤为关键。3.2.2 营造价格比较优势

积极利用原有和继续开发在供货渠道、与主要供应商联手技术开发等优势，以及先进 17

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工艺设备生产效率高的特点，把握原材料市场的价格变动情况，建立起反应灵敏的价格购 销体系。无论原料还是包装材料都实行比质比价购销，充分利用原料和产品购销方面的优 势，严格控制“两头价格”即原料进厂价格和产品出厂价格，积极营造企业的价格比较优 势的策略。

3.2.3 打造人力资源优势

人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资 源的重要内容。北京东方雨虹将进一步打造人力资源优势，发挥公司一贯重视人力资源的 传统，积极开发运用和下好人力资源这盘棋。具体来说，就是充分发挥技术和销售人才的 作用，组织和培养好研发和营销两支团队。东方雨虹公司拥有一支高效、精干的管理及技 术人才队伍可以支持该项目的人力资源规划。

在企业内部实行目标管理制度，在分配制度上实行激励机制，正确的引导员工的工作 动机，使员工在实现企业经营目标的同时也实现自身的发展目标，积极鼓励为企业作贡献，从而使他们的积极性和创造性持续保持并发扬下去。

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第四章 拟选厂址方案

4.1 拟选厂址

该项目拟建在江苏徐州新沂工业园区，徐州“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁”，素有“五省通衢”之称。京沪铁路、陇海铁路、京沪高铁、徐兰客运专 线在此交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，北滨微山湖。公路四通八达，北通 京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为我国重要水陆交通枢纽和东西、南北经济 联系的重要“十字路口”。

4.2 建设地块数据

该项目建设用地面积 267 亩，基地建筑总面积 76000平方米，其中生产用房 68,000m2，办公及辅助用房 8,000m2，绿化面积 20000m2，道路场地围墙面积 26000m2。详见下（表 4-1）

“建设地块总图主要数据”所示:

建设地块总图主要数据表

（表 4-1）

序号 名称 单位 数据 备注

建设用地面积 m2 177822 267 亩

总建筑面积 m2 76000

其中：生产用房 m2 68000 部分二层

办公及辅助用房 m2 8000 最高五层

绿化面积 m2 20000 3 其中：集中绿化面积 3200

绿化率 ％ 11.25

道路场地面积 m2 26000

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第五章 产品与工艺设备方案 5.1 产品方案

5.1.1 改性沥青卷材与自粘卷材

执行标准：GB18242—2008 弹性体改性沥青防水卷材 GB18243—2008 塑性体改性沥青防水卷材 JC/T974—2005 道桥用改性沥青防水卷材 GB23441—2009 自粘聚合物改性沥青防水卷材 JT/T535—2004 道桥用塑性体改性沥青防水卷材 Q/SY YHF 002—2004 道桥专用高耐热塑性体改性沥青防水卷材 Q/SY YHF 007—2005 道桥专用高耐热改性沥青防水卷材 Q/SY YHF 011—2005 特种自粘防水卷材

改性沥青卷材、自粘卷材产品方案

种类 型号 规格 胎基 面料

I型 3mm 玻纤胎 PE-PEPE-S

SBS 卷材 4mm PE-MS-S 50

II 型 5mm 聚酯胎 PE-ALPE-Cu

I型 3mm 玻纤胎 PE-PEPE-S

APP 卷材 4mm PE-MS-S 10

II 型 5mm 聚酯胎 PE-ALPE-Cu PE-S 路桥及其他特殊材料 按相应标准 按相应标准 聚酯胎 6 PE-MS-S

自粘卷材 按相应标准 按相应标准 有胎 34

无胎 10

5.1.2 聚合物水泥防水涂料

执行标准：Q/SY YHF 012—2005 聚合物改性水泥防水灰浆 JC/T894—2001 聚合物水泥防水涂料

5-1）比例%（表

JC/T864—2000 聚合物乳液建筑防水涂料

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JC/T900—2002 无机防水堵漏材料

GB/T18445—2001 水泥基渗透结晶型防水涂料 Q/SY YHF 013—2005 瓷砖填缝剂

JC/T 864-2000 高弹厚质丙烯酸酯防水涂料 聚合物水泥防水涂料产品方案

类别 型号 规格

I型 36kg/组

聚合物水泥防水涂料 70000 II 型 44kg/组

5.1.3 丙烯酸酯防水涂料

执行标准：JC/T864-2008 丙烯酸酯防水涂料

类别 型号 规格 I型 5kg/桶、10kg/桶

丙烯酸酯防水涂料 10000 II 型 20kg/桶、25kg/桶 5.1.4 聚氨酯及聚脲防水涂料

执行标准：Q/SY YHF 018-2006 喷涂型聚脲弹性涂料;GB/T 19250-2003 聚氨酯防水涂料;产品方案：420Kg/组； 20 Kg/桶； 20000 吨 5.1.5 砂浆材料

砂浆常用执行标准规程

标准号 标准名称 JC/T1024-2007 墙体饰面砂浆 JC/T1023-2007 石膏基自流平砂浆 JC/T1004-2006 陶瓷墙地砖填缝剂

JC/T992-2006 墙体保温用膨胀聚苯乙烯板胶粘剂 JC/T993-2006 墙体保温用膨胀聚苯乙烯板抹面胶浆 JC/T547-2005 陶瓷墙地砖胶粘剂 JC/T984-2005 聚合物水泥防水砂浆 JC/T985-2005 地面用水泥基自流平砂浆 JC/T986-2005 水泥基灌浆材料

数量（吨）数量（吨）

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JC/T894-2002 聚合物水泥基防水涂料 JG/T230-2007 预拌砂浆

JG/T229-2007 外墙外保温耐水腻子 JG/T157 建筑外墙用腻子 JG/T3049 建筑室内用腻子

DG/T 08-502-2000 预拌砂浆生产与应用技术规程

DGJ32/J13-2005 预拌砂浆技术规程 砂浆材料产品方案

砂浆分为现场配制砂浆和预拌砂浆两大类

分为 20kg/袋；10 kg/袋；25kg/桶；20kg/桶；10 kg/桶；5 kg/桶；

表 7 砂浆开发品种及销售渠道

产品类型 产品名称 PMC-462 耐水腻子

腻子

PMC-463 抗菌低碱耐水腻子 PMC-481 混凝土界面处理剂

界面剂

PMC-482 加气混凝土界面剂

干粉质感艺术涂料（I 号、粗质感喷涂）

内墙装饰砂浆（干粉质感艺 干粉质感艺术涂料（II 号、细质感喷涂）

术涂料）具体产品可能会达 干粉质感艺术涂料（III 号、粗质感抹涂）

到 10 种以上）干粉质感艺术涂料（I 号、细质感抹涂）

高档感温干粉质感艺术涂料

质感系列

硅藻泥壁材（产品种类将在

平面系列 10 种以上）

感温系列

普通净化宝

负离子空气净化墙宝

儿童房专用净化宝

薄层外墙装饰砂浆（根据造型、具体产品在 5 款左右）

外墙装饰砂浆系统

厚层外墙防水装饰砂浆 PMC-442 通用型瓷砖胶粘剂 PMC-447 重砖胶粘剂

外墙贴砖系统

TFC-412 瓷砖填缝剂（室外细缝）

TFC-413 瓷砖填缝剂（室外宽缝）

水泥基自流平垫层材料（轻载）

水泥基自流平垫层材料（重载）

水泥基自流平水泥基自流平面层材料（普通）

水泥基自流平面层材料（耐磨）

水泥基自流平专用界面剂

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水泥基自流平专用密闭剂

环氧地坪

JSA-101 聚合物水泥防水涂料 PMC-421 聚合物水泥防水灰浆 RX 聚合物水泥柔性防水浆料

防水材料

吉仕涂 120/121 单组分聚合物水泥防水浆料 PMC-426 双组分聚合物水泥防水砂浆 PMC-423 单组分聚合物水泥防水砂浆 PMC-442 通用型瓷砖胶粘剂 PMC-446 快硬瓷砖胶粘剂 PMC-448 室内专用胶粘剂 PMC-445 二合一型瓷砖胶粘填缝剂

瓷砖胶

PMC-447 重砖胶粘剂

玻璃马赛克专用胶粘剂

石材专用胶粘剂

膏状瓷砖胶粘剂 TFC-411 彩色瓷砖填缝剂 TFC-415 憎水型彩色瓷砖填缝剂

填缝剂

TFC-416 防霉型彩色瓷砖填缝剂

环氧瓷砖填缝剂

无收缩灌浆料

普通灌浆料 高强灌浆料

早强型无收缩灌浆料

CAD-411 后张预应力混凝土梁管道压浆材料

高铁灌浆料 PBG-471 预制简支箱梁盆式橡胶支座灌浆料 PBG-472 现浇桥梁盆式橡胶支座灌浆料

多功能钢筋阻锈剂

高强修补砂浆

修补砂浆 防腐蚀粘结修补砂浆

高铁桥面专用修补砂浆 FRM-551 快速抢修材料

5.1.6 橡胶密封材料产品方案

根据国内市场需求分析，拟定本项目主产品为盾构法隧道管片用橡胶密封垫，橡胶密封 止水带和遇水膨胀橡胶为辅。产品方案见下表：

序号 产品名称 规格型号 1 盾构法隧道管片用橡胶密封垫 视工程设计需要 2 高分子密封止水带 视工程设计需要 3 遇水膨胀橡胶 视工程设计需要 23

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其他橡胶类制品 视工程设计需要

5.2 生产工艺及技术方案

5.2.1 改性沥青卷材、自粘卷材工艺及技术方案

改性沥青卷材车间：北京东方雨虹公司于 2003 年引进美国阿迪公司改性沥青防水卷材 生产线一条，经 6 年多的运行状况良好，在设备产能、产品质量、系统运行可靠性等各方 面居阿迪公司所有生产线之首。上海生产基地 2008 年再次引进美国阿迪公司改性沥青防水 卷材生产线一条，经 1 年多的运行状况良好，在设备产能、产品质量、系统运行可靠性等 各方面居国际领先水平。该次建设的生产线在前二条生产线基础上做了必要的改进和提高，简要工艺与设备方案如下：（工艺流程见附图 1）

沥青储存：拟建 5000m3 储罐 4 个（预留 2 个位置），1000 m3 储罐 8 个（增加缓冲能力），具备向生产线供沥青和外供沥青功能，预留向它处供沥青口 1 个。沥青储罐内设节能式沥 青加热器。

设 40 m3/h 沥青泵 2 台（丹东泵）；28 m3/h 沥青泵 4 台（一开一备，威浦泵）。实现沥 青卸车、罐间转运、向外和向生产线供应沥青等功能。

产品配料（单线）：建 14m3 配料罐 3 个（其中 1 个可单独向浸油池供料），搅拌叶形式 与搅拌速度在原进口设备基础上改进。搅拌电机功率增至 55kw。72 m3/h 胶体磨一台。16 立方米储料罐 1 个，并设与配料罐相同形式之双速搅拌系统。配 50 m3/h 和 35 m3/h 混合料 泵各 2 台。自动计量控制系统、自动温控系统等自控系统。

拟建 3 立方米预浸油配置罐 3 个，其控制纳入中控室一并控制，设 10 m3/h 沥青供料 泵 1 台。

设电动提升机和斗式提升、螺旋输送系统各 2 套。

生产线（单线）：设胎基开卷机、胎基拼接机、胎基制动与储存系统、驱动与张力反馈 调节系统、胎基干燥机组、张力反馈调节系统、胎基纠偏机组、预浸及调速驱动机组（附 设 10 m3/h 沥青循环泵 1 台）、胎基回吸冷却机组、铝（铜）箔开卷轧花机组、浸油及调速 驱动机组（附设 10 m3/h 混合料循环泵 1 台）、撒砂及回收提升循环机组、悬浮式冷却机组、面膜施加机组、细砂底砂撒砂及回收提升循环机组、底膜施加轧花机组、主驱动系统、辊 式冷却机组、划线烧边系统、成品停留储存系统、成品纠偏机组等

收卷（单线）：最高收卷速度 200m/min，平均收卷能力 7 卷/分，送毡、慢速收卷、快 速收卷、慢速收卷、切毡、包扎等工序自动控制，并设自动码垛、包装装置。24

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自粘卷材：自粘卷材生产工艺与改性沥青卷材在改性料配制、胎基准备工序（有胎）、收卷包装等基本相同。不同的是在涂盖料工序采用美国阿迪公司德国分公司的 3000 型精密 涂布设备与钢带冷却方式。

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附图 1

软化剂 增稠剂

改性剂

砂 排尘

细砂 入库

上料 布袋

除尘器

排烟

面砂 底砂 砂回收 检验

撒布 撒布 装置

胎基 展开 拼接 边膜 冷却压花 自动卷 干燥 覆底膜 划线 毡系统

面膜 压实

沥青 计量 涂盖料

配制 检验 预浸料 涂盖料

配制

缓存

环系统

胎基

预浸 涂油调偏 填充材料 研磨均化 粗砂 细

粗砂 上料

保

粗砂 撒布 覆 冷却 覆

导热油

循环水

加系统

热

系

统

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5.2.2 防水涂料工艺及技术方案

聚合物水泥粉料生产工艺流程图见下（图 5-1）所示。

（1）聚合物水泥涂料生产工艺流程图

固 态 计量 分散 检验 计量 粉 料

粉料 材 料 自 动

仓库 包装 取样检 成品入库

测

液 态 计量 搅拌 检验 计量 液 料

液料 材 料 自 动

仓库 灌装

（2）丙烯酸酯涂料生产工艺流程图

液 态 材 计

料储罐 高速

量

分散 检验 辊 压 研 计量 成品灌装 成 品

磨

机 库

固 态 材 计

搅拌

料仓库 量

（4）聚氨酯及聚脲防水涂料涂料工艺及技术方案

聚氨酯及聚脲防水涂料是一种快干、高强、高硬高档涂料，主要用于防腐、耐磨等领域，今年该涂料开始应用于高速铁路防水，为该涂料开辟了更广阔的应 用空间。聚氨酯及聚脲防水涂料双组分为 A、B 组分，聚氨酯防水涂料也可生产 单组分，其装备主要有原料储存输送、计量、反应釜、真空、冲氮、包装、控制 等部分其生产工艺如下：

1、A 组份工艺流程

搅拌均化

液料加入 105℃±2℃脱水 添加剂加入 80℃±5℃

冷却至

入 库 包装 检 验

50℃～60℃ 生产工艺步骤：

①检查真空系统、反应釜搅拌正常运转、热源正常供热。

②向反应釜中加入聚醚。启动搅拌，并同时打开反应釜供热阀门升温，③脱水：在温度升到 80℃时启动真空。按下述条件，控制温度，真空度和

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脱水时间：

a)80~100℃，-0.02~-0.03Mpa，30min；

b)90~110℃，-0.04~-0.05Mpa，30min；

c)100~120℃，-0.06MPa 以下，90min。

脱水时间到后，取样测试含水率。含水率若超标，则继续脱水。

④脱水完毕后，关闭供热阀门，打开冷却阀，降温至 60℃。

⑤按配方要求精确加入增塑剂等填加剂。

⑥釜内均化搅拌 2 小时，之后启动真空系统，在 80℃±5℃下减压脱气。

⑦降温至 60℃以下，打开放料阀，定量装桶。

2、B 组份工艺流程

搅拌

聚醚、防分色剂 过 滤

端氨基聚醚 高

脱水剂 速 检 验

端氨基聚醚

搅

搅拌

添加剂 包 装

拌

搅拌

色浆 入 库

端氨基聚醚

生产工艺步骤

①按配方要求加入聚醚、油类、增塑剂，启动搅拌，打开导热油阀，升温。

②在温度升到 60℃以上时，加入颜料和固化剂。

③脱水：在温度升到 80℃时启动真空。按下述条件，控制温度，真空度和 脱水时间：

a)80~100℃，-0.02~-0.03Mpa，30min； b)90~110℃，-0.04~-0.05Mpa，30min；

c)100~120℃，-0.06MPa 以下，90min。

脱水时间到后，取样测试含水率。含水率若超标，则继续脱水。

④脱水完毕后，关闭真空泵和供热阀门，打开冷却阀，降温至 60℃。

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⑤加入稀释剂及助剂，继续搅拌 30 分钟。

⑥关掉搅拌，打开放料阀，放料装桶。

3、单组分工艺流程图

升温

聚醚 脱水 计量

降温

填料 缓凝剂

颜料 计量 计量

固化剂

双搅拌 真空 环保

导热油

釜高

系统 系统

加热系统

速搅拌

氮气生

成系统

降温

溶剂

计量

助剂

搅拌釜 自动计

检测库

搅拌 量灌装

生产工艺步骤

①将聚醚按配方用量加入到反应釜中，启动搅拌，打开导热油阀，升温。

②升温至 60℃时加入填料；

③脱水：在温度升到 80℃时启动真空泵。按下述条件，控制温度，真空度

排气 入

和脱水时间：

a)80~100℃，-0.02~-0.03Mpa，30min；

b)90~110℃，-0.04~-0.05Mpa，30min；

c)100~120℃，-0.06MPa 以下，90min。

脱水时间到后，取样测试含水率。含水率若超标，则继续脱水。

④脱水完毕后，关闭供热阀门，打开冷却阀，降温。

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⑤按配方要求精确加入增塑剂等填加剂。

⑥釜内均化搅拌 2 小时，之后启动真空系统，在 80℃±5℃下减压脱气。

⑦降温至 60℃以下，打开放料阀，定量装桶。5.2.3 TPO 防水卷材生产 增强型 TPO 卷材：

自动上料——自动计量——原料混合——自动供料（带自动反馈）— —平行双螺杆挤出——熔体泵（增压、稳压）——模头—第一层挤出

增强玻璃布——四辊压光——冷却——测厚——裁边——收卷

自动上料——自动计量——原料混合— —自

动供料（带自动反馈）——平行双螺杆挤出——熔体

泵（增压、稳压）——模头——

第二层挤出 5.2.4 砂浆工艺及技术方案

预拌砂浆在工厂生产，有一套系统的生产体系。主要生产工序有：骨料预处 理、原料提升和存储、配料计量、混合搅拌、成品包装存储或散装发送。

天然河砂为进行过预处理的积配砂，避免厂区内大量堆放，原材料储存、输送、运输均在罐装和密闭管道中完成。5.2.5 橡胶密封材料工艺及技术方案

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由于生产盾构法隧道管片用橡胶密封垫与橡胶止水带、遇水膨胀橡胶的生产 工艺路线有所不同，故分别将各自的工艺路线及流程如下： 5.2.5.1 盾构法隧道管片用橡胶密封垫

基本生产原理为，以三元乙丙橡胶 EPDM 为主体材料，加入适当配比的炭黑、填充剂、防老剂等经混炼、塑炼、挤出、冷却成型，生产过程无化学变化过程。

工艺流程图见图：

切胶、破胶 密炼机密炼 开炼机塑炼下片 胶片停放

边角料

冷却装置 隧道式微波连续硫化 挤出机挤出定型

裁断装置 接头搭接抛光 成品包装码放

5.2.5.2 橡胶密封止水带

由于目前常见的橡胶密封止水带规格较大，厚度较厚采用微波硫化可能在短时间内不能得到良好的防水效果，故建议采用下述模式进行生产，优化流程，使其生产工艺相对简便，无化学变化过程。

工艺流程图见图：

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切胶、破胶 密炼机密炼 开炼机塑炼下片 胶片停放

边角料

表面抛光 裁断装置 冷却装置

成品包装码放

5.2.5.3 遇水膨胀橡胶

该产品是无需硫化产品，产品在配方中不含硫化剂及促进剂。故其生产工

艺相对简便，无化学变化过程。其生产工艺流程图见图：

切胶、破胶 密炼机密炼 开炼机塑炼下片

边角料

成品包装码放 裁断装置 冷却装置 型

5.3 卷材主要生产设备

挤出机挤出定型 胶片停放挤出机挤出定

5.3.1 主要设备选型

改性沥青卷材生设备

（表 5-3）单位：万元

设备名称 型号 数量 金额

改性料配制系统（进口）150 吨/天 2 1200

卷材成型系统（进口）最大线速 50m/min 2 2300

国内配套、辅助系统 2 1200

国外进口生产设备明细(一)

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（表 5-4）元

序号 进口设备及技术名称 技术规格型号 产厂及国别

改性沥青油毡生产线（#50M/FP/MBR）

1.1 提升、展卷系统 RDI-A22925 2 9,800 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.2 自动加热拼接系统 RDI-A12992 2 15,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.3 胎基存储系统

1.3.1 胎基存储架 RDI-A20453 6 735,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.3.2 胎基存储架升降驱动装置 9SN 182THTS7002EP 4 342,000 MARATHON USA.(美国)1.3.3 胎基存储变频驱动装置 RDI-A22880 2 113,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.4 胎材对中装置 FIFE CDP-01 2 660,000 FIFE CORPORATION.(美)1.5 胎基干燥装置

1.5.1 胎基干燥器 RDI-44072 2 140,000 RECHEL& DRAWS INC.(美国)1.5.2 胎基干燥变频驱动装置 9VN 182THTS8028EP 2 113,000 MARATHON USA.(美国)1.6 预浸系统

单位：数量 金 额 生

1.6.1

预浸浸涂系统

RDI-E44008

834,000 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.6.2 预浸变频驱动装置 9VN 182THTS8028EP 4 216,000 MARATHON USA.(美国)1.6.3 预浸回料系统 LS224A 8m3/h 5.5kw 4 86,000 美国威浦公司

1.7 浸涂系统

1.7.1

双料浸涂装置

RDI-E28293

1,684,000 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.7.2 涂油驱动装置 9SN 182THTS7002EP 2 60,000 MARATHON USA.(美国)1.8 粗砂撒料系统 RDI-A18206 2 286,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.9 粗砂供料和回收系统构架 RDI-A22969 4 256,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.1 冷却水槽系统

1.10.1 不锈钢单层水槽 RDI-A20348 4 309,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.10.2 面膜施加装置 RDI-A20363 4 307,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.11 喷火加热装置 RDI-20348E 4 227,800 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.12 细砂撒料系统 RDI-A18290 6 528,700 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.13 细砂供料和回收系统构架 RDI-A20567 4 224,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.14.1 翻转辊、拉辊、压辊装置 RDI-A20365 4 233,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.14.2 气刀装置 RDI-A17588 4 301,600 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.14.3 底膜施加装置 RDI-A20361 4 426,200 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.14.4 压花装置 RDI-44127 4 48,200 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.14.5 成组冷却辊系统 RDI-E28303 4DRAWS INC.(美国)1.14.6 生产线主变频驱动装置 SN 405TTFS7242APW 4 438,000 MARATHON USA.(美国)1.15 划线装置 RDI-A19300 4 90,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.16 成品储存系统

1.16.1 成品储存架 RDI-A20461 4 424,800 RECHEL & DRAWS INC.(美国)

组 402,800 RECHEL &

1.16.2 成品存储架升降驱动装置 9SN 182THTS7002EP 4 342,000 MARATHON USA.(美国)1.16.3

成品对中装置

FIFE

CDP-01

900,000 FIFECORPORATION.(美国)1.17 卷曲机（码垛）RW20-LS 2 3,800,700 RECHEL & DRAWS INC.(美国)2 改性沥青混合搅拌系统

2.1 立式搅拌反应釜 YZ55-14t 6 1,704,400 RECHEL & DRAWS INC.(美国)

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告

2.2 立式储存搅拌罐

YZ55-16t

506,400 RECHEL & DRAWS INC.(美国)2.3 预浸搅拌反应釜

YZ55-8t 6 966,100 RECHEL & DRAWS INC.(美国)2.4 胶体磨(高剪切均化器)

SM-D3/HK 72m3/h

3,803,040 SIEFER(德国)3 供配电及控制系统

3.1 生产线控制和驱动

SIEMENS-PANEL2

2,800,200 SIEMENS（德国）

3.2 触摸屏式工控机

Versaview1700P

180,000 A-B 公司（美国）

3.3 程序控制系统 PLC-5/40 及 I/O 模板 2套 1,240,000 A-B 公司（美国）

美国技术转让及服务费 3,800,000 5 其它 5,456,058 合计 35,000,000

国内配套生产设备明细(二)（单位：元

序号 名称 规格型号 数量 价值 生产厂及国别 改性沥青油毡生产线（#50M/FP/MBR）

1.1

涂油回料系统

LS224A 8m3/h7.5kw

190,000 美国威浦公司

1.2

粗砂供料和回收系统

309,800 国内配套

表

5）

1.2.1

粗砂供料斗提机

D160×9000 25,000 国内配套

1.2.2 粗砂供料、回收螺旋 LS100×3050 4 13,000 国内配套

1.2.3

粗砂回收皮带机

TB200×15000

28,000 国内配套

1.2.4

细砂供料斗提机

D160×9000

60,000 国内配套

1.2.5 粗砂供料、回收螺旋 LS100X3050 10 17,200 国内配套

1.2.6 国内配套 2.1

300,000 2.2

207,600 2.3

183,800 2.4

32,000 3 3.1

512,000 3.2

1,884,000 4 4.1

4,253,000 4.2 310,000 4.3 国内配套 5.1

2,000,000 5.2 国内配套

5.3

274,000

制动器 DZD10-16B 4 9,600 改性沥青混合搅拌系统

混合料输送系统

美国威浦公司

预浸料输送系统

美国威浦公司

填料输送提升系统

国内配套

填料螺旋输送机

冷却水系统

冷却循环水系统

国内配套

冷冻水系统

国内配套 油罐区

沥青储存系统

国内配套

沥青输送系统

美国威浦公司

机油储存、输送系统 5000t 4 831,000 卷材生产线辅助设备

废气净化治理系统

国内配套

收尘、除尘系统 JNW2-7000P 压缩空气系统

国内配套

合计 12,000,000 5-6）

QS224A 50m3/h37kw

LS224A 22.5m3/h18.5kw

TD250H×7790

LS315×7500

ICW260D

33000t

WF-10000 7900-14000m3/h 4880-8640m3/h 2 560,000

GA37P-15

自粘卷材设备 单位：万元

国内配套

（表

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告

设备名称 型号 数量 金额

改性料配制系统（进口）120 吨/天 1 1000 3000 型自粘卷材成型线(进口)2700 25 m/min 国内配套、辅助系统 1 1000

（表（单位：元）

序号 进口设备及技术名称 生产厂及国别

改性沥青油毡生产线 1.1 提升、展卷系统

RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.2 自动加热拼接系统

RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.3 胎基存储系统

1.3.1 胎基存储架 RDI-A20453 6 735,000 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.3.2 胎基存储架升降驱动装置 MARATHON USA.(美国)1.3.3 胎基存储变频驱动装置 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.4 胎材对中装置 FIFE CDP-01 2 660,000 FIFE ORPORATION.(美)1.5 胎基干燥装置

1.5.1 胎基干燥器 RDI-44072 2 140,000 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.5.2 胎基干燥变频驱动装置

MARATHON USA.(美国)1.6 预浸系统

最大线速 50m/min（有胎）1（无胎）

(一)5-7）

技术规格型号 数量 金 额（#50M/FP/MBR）

RDI-A22925 2 9,800 RDI-A12992

15,000 9SN 182THTS7002EP

342,000 2 113,000 9VN 182THTS8028EP

113,000 国外进口生产设备明细 RDI-A22880

1.6.1 预浸浸涂系统

RDI-E44008 2 834,000 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.6.2 预浸变频驱动装置

9VN 182THTS8028EP 4 216,000 MARATHON USA.(美国)1.6.3 预浸回料系统 LS224A 8m3/h 5.5kw 4 86,000 美国威浦公司

1.7 浸涂系统

1.7.1 双料浸涂装置 RDI-E28293 2 1,684,000 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.7.2 自粘混合料涂料装置 MARATHON USA.(美国)1.7.3 自粘混合料均化器 2 1,460,000 1.8 粗砂撒料系统

RDI-A18206 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.9 粗砂供料和回收系统构架 RDI-A22969 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.10.1 10 米长不锈钢冷却钢带 1 8,309,000 1.10.2 面膜施加装置 RDI-A20363 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.11 喷火加热装置 RDI-20348E 4 227,800 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.12 细砂撒料系统 RDI-A18290 6 528,700 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.13 细砂供料和回收系统构架

RDI-A20567 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.14.1 翻转辊、拉辊、压辊装置 RDI-A20365 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.14.2 气刀装置 RDI-A17588 4 301,600 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.14.3 底膜施加装置 RDI-A20361 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.14.4 压花装置

RDI-44127 4 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.14.5 成组冷却辊系统 RDI-E28303 4RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.14.6 生产线主变频驱动装置

SN 405TTFS7242APW MARATHON USA.(美国)

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告3,660,000 2 286,000 256,000 4 307,000 4 224,000 4 233,000 4 426,200 48,200 组 402,800 4 438,000 4

1.15 划线装置 RDI-A19300 4 90,000 RECHEL & DRAWS INC.(美国)1.16 成品储存系统

1.16.1 成品储存架 RDI-A20461 4 424,800 RECHEL&DRAWS INC.(美国)1.16.2 成品存储架升降驱动装置 9SN 182THTS7002EP 4 342,000 MARATHON USA.(美国)1.16.3 成品对中装置 FIFE CDP-01 2 900,000 FIFECORPORATION.(美国)1.17 卷曲机（码垛）RW20-LS 2 3,800,700 RECHEL&DRAWS INC.(美国)2 改性沥青混合搅拌系统

2.1 立式搅拌反应釜 YZ55-14t 6 1,704,400 RECHEL&DRAWS INC.(美国)2.2 立式储存搅拌罐 YZ55-16t 2 506,400 RECHEL&DRAWS INC.(美国)2.3 预浸搅拌反应釜 YZ55-8t 6 966,100 RECHEL&DRAWS INC.(美国)2.4 胶体磨(高剪切均化器)SM-D3/HK 72m3/h 2 3,803,040 SIEFER(德国)3 供配电及控制系统

3.1 生产线控制和驱动 SIEMENS-PANEL2 20 2,800,200 SIEMENS（德国）

3.2 触摸屏式工控机 Versaview1700P 2 180,000 A-B 公司（美国）

3.3 程序控制系统 PLC-5/40 A-B 公司（美国）

美国技术转让及服务费 3,800,000 合计 37,000,000

（表单位：元

序号

名称价值 生产厂及国别

改性沥青油毡生产线 1.1 涂油回料系统 LS224A 美国威浦公司

1.2

粗砂供料和回收系统309,800 国内配套

1.2.1 粗砂供料斗提机 国内配套

及 I/O 模板 2套 1,240,000 国内配套生产设备明细(二)

5-8）

规格型号

数量（#50M/FP/MBR）

8m3/h 7.5kw 4 190,000

D160×9000 22 25,000

1.2.2 粗砂供料、回收螺旋 LS100×3050 4 13,000 国内配套

1.2.3 粗砂回收皮带机 TB200×15000 4 28,000 国内配套

改性沥青混合搅拌系统

2.1 混合料输送系统 QS224A 50m3/h 37kw 4 300,000 美国威浦公司

2.2 预浸料输送系统 LS224A 22.5m3/h 18.5kw 4 207,600 美国威浦公司

冷却水系统

3.1

冷却循环水系统

512,000 国内配套

3.2

冷冻水系统

1,884,000 国内配套 4 油罐区

4.1

沥青储存系统

33000t

4,253,000 国内配套

4.2

沥青输送系统

310,000 美国威浦公司

4.3 机油储存、输送系统 5000t 4 831,000 国内配套

卷材生产线辅助设备

5.1

废气净化治理系统

WF-10000 7900-14000m3/h 2,000,000 国内配套

5.2 收尘、除尘系统 JNW2-7000P 4880-8640m3/h 2 560,000 国内配套

5.3

压缩空气系统

GA37P-15

274,000 国内配套

合10,000,000

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国 内 电 器 设 备 明 细(三)（表 5-9）单位：元

序号 名称 规格型号 数量 价值 国别

供配电及控制系统

1.1 变压器 S9-M-2500/20 2 820,000 12

计

生产厂及

1.2 高压配电柜 MXGV19-12 12 800,000 1.3 高压配电柜 GGD 20 700,000 1.4 低压配电柜 NGL 16 405,000 1.5 低压控制柜 NGL 42 1,844,000 1.6 电缆 YJV-1000 385,000 1.7 检测元件、仪表 446,000 合 计 5,400,000

5.3.2 聚合物水泥及丙稀酸酯防水涂料主要生产设备

聚合物水泥及丙稀酸酯防水涂料设 备

（表 5-10）单位：万元

项目名称 规格/型号 数量 金额(万元)水泥基、灰浆类粉料设备 80 吨/天 2 水泥基、灰浆类液料设备 50 吨/天 2 单组份涂料生产设备 50 吨/天 1 全自动粉料包装机组(配真空包装)VFS7300 4 选别机组 CGB-2000 4 自动封箱机组 RPA-05 4 变频调速自动传送带 2 液料全自动包装机组 ST-101PR 2 粉料气送系统 XLD8-59-11kw 4 大宗液料储存、输送系统 2 物料计量与自动控制系统 5 电缆、配电系统 3 合计 540 5.3.3 聚氨酯及聚脲防水涂料主要生产设备

聚氨酯及聚脲设备

（表 5-11）单位：万元

项目名称 数量 金额(万元)液料储存、输送系统 8 反应釜 14 加热系统 10 降温冷却系统 1

东方雨虹徐州卧牛山防水材料生产研发基地可行性研究报告

电气、控制、仪表

氮气、压缩空气系统 2

第四篇：上海东方雨虹总经理方世毕《杭州装饰工程防水防潮防漏经验交流会》发言

上海东方雨虹总经理方世毕《杭州装饰工程防水防潮防漏经验交流会》发言

【会议时间】：2009年12月3日下午 2：30

【会议地点】：中豪大酒店（秋涛北路76号10楼会议室）

【主办单位】：杭州市建筑装饰行业协会

【协办单位】：浙江省建筑防水材料行业协会

【支持单位】：东方雨虹防水技术股份有限公司

各位朋友、女士们、先生们，大家下午好！首先请允许我代表东方雨虹对在座的各位表示深深的感谢。“民企强则国强”，民营企业发展的话，这个国家就很发达。民营企业创造了我们国家50%以上的GDP，解决了85%的就业，但是它消耗的资源仅占我们国家35%。浙江是我们民营企业的发祥地，是中国的犹太人的诞生之地。能够在这里跟企业家朋友一起探讨企业的发展和防水，我万分荣幸。

1． 前言作为建筑的保护技术——防水，不仅是一门科学，更是一门艺术。我想要告诉大家的是，东方雨虹这么多年，致力于研究的就是这门艺术。2003年东方雨虹得到了建筑防水协会的支持，得到了北京市政府的支持，得到了国家文物局、国务院的支持，在我们的第一个生产基地建立了全球唯

一、中国第一家国家防水博物馆。从那个时候开始，东方雨虹深刻地懂得，应该向公众传播与之生活密切相关的防水知识。今天我很荣幸能够与各家装公司、装饰协会、防水协会的领导、同仁共同探讨防水技术发展的历史，以及东方雨虹的防水产品和应用技术。

目前，国外发达国家建筑防水材料市场，新型建筑防水材料已经占到了市场总量90%以上，产品质量、产品功能、施工质量已经达到较高的水平，防水服务体系已经基本建立。市场的发展主要体现在规模、品质、服务三个方面。60年代以来，许多发达国家防水品种开发较多，发展比较快，特别是一些合成高分子防水材料，经过30年的努力已经成为占主导地位的防水材料。

2。防水行业的历史中国是有着5千年历史的泱泱大国，传统的防水材料丰富多彩，茅草、秦砖汉

瓦、石片、竹片、等至今仍被沿用，像北京的门头沟还存在很多的石板房，但由于清末中国沦为半封建、半殖民地、工业落后，进入20世纪现代防水材料仍是空白。

最初的现代防水材料是焦油沥青和石油沥青，起源于欧洲，传入中国约于20世纪20年代，据了解于1929年在南京建成的孙中山先生的陵寝就用上了油毛毡。

随着新中国的成立，中国现代防水材料迅速兴起，中国第一家防水材料厂创建于1947年，20世纪5年代初，生产纸胎油毡主要用煤焦油沥青，1955年开始用阿尔巴尼亚进口沥青，此后随着中国石油工业的迅猛发展，国产石油合理合情在防水材料生产中得到应用.进入20世纪70年代，中国防水材料逐步形成了卷材、密封材料和涂料三大系列产品。随着历史往前推进，东方雨虹诞生了。

3．东方雨虹发展史1995年，从一间渗漏的房屋带来灵感开始，我们公司的董事长李卫国创立了东方雨虹的前身——湖南长沙长虹防水工程公司，仅仅一年，长沙长虹就成为湖南防水行业的龙头企业。1996年，董事长李卫国在参加建筑防水年会时，毛主席纪念堂漏水，递交了设计的防水方案，无偿承担了纪念堂的防水工

程，这一漂亮的战役让长沙长虹在首都北京声誉鹊起。

第一个阶段，1995年8月到1998年3月，艰苦创业阶段。在这个阶段这个公司是李卫国一个人的。当时的定位为防水工程公司，以承接防水施工为主，没有防水材料的生产。主要市场是长沙市政府机关和事业单位的办公楼、宿舍楼的防水施工，但是在这个阶段，在湖南市场形成了较强的品牌影响力。1998年的3月，长沙长虹北京落户，成立了北京东方雨虹防水技术有限责任公司；同年8月，中标人民大会堂屋面防水保温工程，并由此与人民大会堂结下了不解之缘。1999年10月，东方雨虹在北京人民大会堂举行新闻发布会，一些领导人出席发布会，人民大会堂是一个政治的殿堂，让一个民营企业在这里发布新闻发布会，可能是开天辟地的第一次，这是第一个阶段。

第二个阶段，1998年3月到1999年12月，成长阶段。在这个阶段我们有这么一些总结。第一个是成功完成股份改造，引进一批志同道合的人，为企业快速健康发展，建立了人才基础。第二个企业定位由防水施工为主，变成集科研、生产、施工于一体，而且业内异军突起，雨虹也成为业内的众矢之的，为什么这么说呢？我们这个行业是国有大企业得天下，突然杀出一匹黑马来，他们很不高兴，认为抢了他们的蛋糕。到1998年9月，我们开始国储粮库防水技术前期论证，并在北京召开了全国粮库建筑防水施工工作会议，以雨虹方案为全国粮库防水施工的设计原则。这里不妨跟大家回忆一下，我是湖南人，湖南有一个总理叫朱镕基，他参加工作以后，刚好遇到自然灾害，没有粮食吃，舔盘子的现象不仅毛主席家里发生过，朱总理家里也发生过。因此他就职后要干第一件大事就是全国人民再发生自然灾害的时候不饿死人，新建中央储备粮库500亿斤，给我们创造了良机，东方雨虹承担了粮库防水工程60%，包括最著名的三大粮库。1999年10月，我们在人民大会堂发布了新闻发布会，一些领导人都出席了会议。

第三个阶段，1999年12月到03年1月，励精图治，规范管理，开拓全国市场阶段。00年元月，我们成立了广州公司，00年3月我们成立了北京东方雨虹防水技术股份有限公司西北分公司，00年10月，我们成立了上海分公司，到02年10月，湖南雨虹成为防腐保温一级，防水二级，北京东方雨虹防水工程有限公司成为防水二级公司，防水二级是防水行业的最高资质。再到02年12月，公司法定代表人当选为中国建筑防水材料工业协会副理事长，公司成为副理事长单位，到02年12月，被北京市科委认定为北京市高新技术企业。在这个阶段，公司步入相对平稳发展时期。定位以北京市场为中心，有步骤、有选择的开拓全国市场，面向全国高薪引进人才，全面规范企业管理。我们总工程师是清华土木系毕业，技术总监是我们国家的享受国务院津贴的专家等等。到03年7月，为了迎接举世瞩目的奥运会，在防水行业依旧是作坊式生产的背景下，东方雨虹引进了世界上最先进的防水生产线，同年东方雨虹董事长李卫国当选为北京市创业人才，并作为“东方之子”走进中央电视台。公司相继中标水立方、中央电视台新址，等一批项目的施工，雨虹人为“新北京、新奥运”作出了自己的贡献。

第四个阶段，03年2月到06年12月，健康快速发展阶段。在这个阶段主要专注于这么一些工作，第一是企业的重新定位，就是以防水材料制造为主，集科研、开发、销售、施工、设计、配套服务于一体，这就是企业日益注重规范管理和风险防范，第二是高起点构筑雨虹健康快速发展的平台。在企业融资方面取得了突破性的进展，在行业中已经形成了强大的品牌优势。第三也是最重要的是实现了所有权和经营权的合理分离。

随着我们的脚步，07年3月，东方雨虹建于上海金山区的研发基地开工生产，全面打开了公司在长江以南的战略部署；同年12月，公司股本增值3556万元。

关于股市，我也想跟大家说一句话，今天我所有的讲话的内容，不能作为你买东方雨虹股的参考，我反复跟大家声明。

第五个阶段，07年1月开始到今天，东方雨虹自上市后，开启防水行业创新时代新篇章阶段。在这个阶段，东方雨虹制定了自己的详细的战略计划，市场战略定位是，稳固北京、占领上海、拓展天津，渗透全国，谋求海外，构建集团化、资本化、制度化，运营体系，实现低成本、高价值、大批量、高效益。正是我们的市场战略定位，08年9月10日，东方雨虹002271在深交所上市，成为防水行业首家上市公司，掀开了中国建筑防水行业新的历史篇章，建立了亚太地区一流防水材料的研发基地，到09年上海东方雨虹参与2010年上海世博会主要场馆的建设，同时东方雨虹成功中标京沪高铁防水工程。

4．东方雨虹5年规划

第一，企业发展目标。三句话：成为全球最有价值的防水企业；成为令人尊敬的中华公众公司；成为中华民族伟大复兴的推动力量。这是雨虹所有员工在未来五年的努力方向。

第二，企业发展战略。战略会议是在湖南的岳阳，我们第三大工厂展开的，我们的战略很清晰，表达是这样的，取势宏远，做事精微，由点到面，以攻为守，速度致胜，成本领先，相遇中华，蜚声海外，铸就全球防水行业最具价值的东方雨虹。

第三，企业经营规模。1）员工一万人左右；2）销售收入100亿元左右；3）利润8亿元；4）市值200亿；5）市场占有率国内20%，大城市30%以上，核心城市是40-50%；5）海外业务3亿美金左右。

第四，产能扩张和布局。生产研发基地，北京已经建成，上海已经基本建成，岳阳正在建设当中，再就是惠州、德阳、大连、非洲、中东都在选址。

第五，锁定最终目标，中国防水领先品牌，全球防水20强。

5。东方雨虹追求 今天的东方雨虹已经以不争的事实站到防水行业最前沿，并成功涉及到很多行业，未来东方雨虹将以一个崭新的形象面对世界。IPO实现，东方雨虹的综合实力实现质的跨越。我们企业的发展目标，锁定为国标产品销售量年销售收入及盈利水平、科研开发能力、施工能力、创新能力、品牌影响力，均居全国同行第一，这是中国建筑防水材料工业协会他们统计然后作出的结论，也是我们的追求。

第一个方面是品牌影响力，权威论证，引领行业，中国防水行业首家上市公司，行业第一个中国驰名商标，拥有全球第一家防水博物馆，系统解决防水方案理念的创始人，成功应用于数以千计的重大工程，充分证明了这个品牌的影响力。同时我想在座各位跟雨虹的合作也会给大家带来很多很多的收获。

第二个方面是设备和制造基地，北京顺义、上海金山、湖南岳阳三大生产基地，占地面积超过20万平米，拥有多条生产线，年产SBS、APP，高分子各类防水材料5千多万平方米，各类防水涂料8万吨。

第三个方面是酝酿先进技术的平台，继续领先国内，作为各大院校、科研机构优秀科研项目实现平台，全国第一家防水技术研究所、防水材料检测中心，全国唯一通过国家实验室委员会认可的实验室。

第四个方面是产品，雨虹的产品我们认为从原材料采购到生产供应，每个环节都无懈可击。东方雨虹公司所有的原材料供应商都是国内著名企业，沥青采用委内瑞拉的沥青生产的110套防水专用沥青，性能指标得到极大的改善，在原材料的质量、数量、供应量等方面都有良好的保障。

第五个方面是人才和管理团队。我们的定位就是高端定位、队伍顶尖，自公司创立之初，建立了一支具有多年防水经验的教授级专家组成的顾问组，其技术研究所拥有60多名博士、硕士、学士组成的研发团队，遥远领先于行业其他企业。更重要的一个核心内容就是这是一个有文化的企业，作为我们这个企业，我们树立了世界的东方雨虹品牌内涵，我们企业文化是以儒家思想为底蕴，涵盖了人类共同的美好追求，体现着全国雨虹人的普遍诉求与不懈追求。

6．东方雨虹使命 为人类、为社会创造持久、安全的环境。正因为此，我们积极投身社会各项公益事业，我想就持久、安全多说两句话，什么叫持久，就是寿命长，我们有很多客户，或者是有些不法商人，生产是假冒伪劣产品，假冒伪劣产品的危害是什么，第一寿命短，第二严重的影响人居环境，影响我们的健康，作为我来说，我想表达我奉劝在座的各位不要使用伪劣产品，重要的是危害人类的健康，为什么现在很多恶性的疾病不断的发生，像非典，甲流等等，就是因为身体的抵抗力降低，而身体的抵抗力降低的根本原因是环境越来越恶化，因此我们装饰、装修行业，我们要尽量选择不危害人的健康的材料进行施工，这是我的呼吁，因为我们企业的使命就是要生产寿命长、又环境的防水材料。

还有几个方面也是影响东方雨虹品牌的，一个是施工队伍，我们有近千人的施工大军，规范操作，严格管理，我们售后服务提出的口号是“30年依然坚固”，尤其是一些隐蔽部位，我们必须的口号是“30年免更新”，同时我们希望我们所生产的防水材料与建筑物同寿命。作为一个品牌公司，我们对这个国家的最大的贡献就是国家特大型重点工程和政治性、标志性的工程的使用量是全国第一。大家最感兴趣就是我们的营销模式，我们用家装公司、设计师、建筑师深度合作，互赢互利。

7． 东方雨虹核心竞争力 一是品牌与文化；二是技术与创新；三是完善的产品体系与先进的防水系统。首先是东方雨虹的产品篇，这也是大家今天非常关注的内容。这就是我们在上海的生产研发基地，这个是我们在仓库里面拍下的照片，就是我们所展示的一些产品，聚氨酯、丙烯酸等等。

（图示）这是一些卷材类，像沥青类建材，HDPE、TPO等等。整个产品种类齐全，中国95%以上的防水材料东方雨虹都能生产，而且品质优良。东方雨虹提供的健康的防水材料，油脂的防水材料品牌有优仕涂防水涂料、优仕涂301、优仕涂302、优仕涂311，好仕涂防水材料、嘉仕涂防水材料，吉仕涂防水材料，FDB防水堵漏宝，再墙倍丽界面剂，还有墙倍丽建筑内墙腻子，材料瓷砖填缝剂、绝密硅酮密封绝密，聚氨酯泡沫填缝剂等等，希望大家关注雨虹的产品。

其次是荣誉篇。这是我们在各级各类政府、各个层面所获得的一些肯定。这个非常重要，雨虹产品荣获世博

会建设工程节能环保新材料。

再次是（图示）应用篇，雨虹的防水材料广泛应用于像刚才讲的国家粮库、奥运工程、世博工程、机场工程、高速铁路工程等等，这些是我们所做的一些经典工程，而且这些项目或者这些建筑物大家都很熟悉，像奥运村、数码北京、首都国际机场三号楼，北京地铁5号线，南京奥体中心，中央电视台新址，像鸟巢、水立方等等，整个奥运场馆我们做了21，其中八大主场馆我们做了7个，我是08防水现场的总指挥，所以我也非常自豪。（图示）这是在上海做的工程，像上海电视台、上海奥林匹克花园，现在世博主体馆，还有中国馆。（图示）雨虹的防水材料在家装中得到了设计师、装修公司的肯定，也受到了著名房地产公司的大力支持。像万科、远洋、大华、万通、绿城、金地、华远、亿城、北京大龙、复星、卓达、华润置地都已经同东方雨虹形成了防水战略合作伙伴关系，就是从防水技术、防水材料、防水施工一体化跟这些公司合作，他们走到哪儿我们就跟到哪儿。

最后是家装篇。家装防水的重要性，家庭防水属于隐蔽工程，往往会被消费者忽视，很多人都是在两三年之后，在家中发生渗水的时候，才会想起做防水。防水没有做好，再好的装修也会惘然，禁不起长时间的鱼水和各类生活污水的浸泡，房子的结构会开始出现各种症状，最密切的是在墙体上白灰脱落，长久以来人们渴望居住在安全舒适的空间里，但是由于装修过程的各种原因，导致房屋产生各种问题，要怎样建立消费者对装饰装修的的信任，如何让我们的子孙受益，这需要我们在座的各位同仁的共同努力，行业规范装修市场，设计师准确的理性的选择防水材料，选择专业的装修队伍，严格控制产品质量，选择有信誉、权威的产品技术，真正过得硬的品牌。

这里插两句话，这两天在全球热烈讨论中国在美国一个电视台打了一个广告，就是为“中国制造”打广告，为什么会有这种广告呢？就因为有很多发达国家他们在生产跟中国同类产品的时候，他们在产品的包装上面有一个“非中国制造”，为什么要打上这么一个歧视的语言，因为他们认为中国人造的东西就是四个字——假冒伪劣，所以我想作为一个国家，到别的国家去打广告来声明我们的产品不是假冒伪劣，而我认为这是“此地无银三百两”，说明假冒伪劣作为我们的国人，乃至于全世界是深恶痛绝的，因此今天的汇报我也想反复跟大家倡导，坚决杜绝这些假冒伪劣产品在我们的装修过程中使用。

我想跟大家把这些以前我们做的一个统计报告一下。造成房屋渗漏的原因中，我们认为材料占22%，设计占45%，管理占15%，仅屋面维修一项，国家每年斗争的的维修费用就高达12亿元以上，可见房屋的渗漏水现象相当严重。下面有一个小的计算，供大家参考，现以一房主因卫生间渗漏而翻修所发生的费用为例，请人砸掉装修好的瓷砖，拆卸用具需要200-300元，重新做防水需要400-600元，等防水做好48小时之后，再做米水验收，加上重新买此专辑水泥砂浆需要800-一千元，整个下来一个卫生间翻修需要1900-2500元，更别说耽误宝贵的10天左右的时间。

防水占整个装修费用2-3%，小小投资花在装修上，未雨绸缪，防患于未然，省时、省费、省心。东方雨虹是一个以品牌为旗，文化为魂，创新为剑的企业，为人类为社会提供持久安全的环境是我们企业的使命，我们将80%的营销成本用在产品创新、品质管控，20%的成本用在创造价值，100%的心思放在用户的体验上，让客户百分之百的满意，而不是用在产品包装、推销和传播上。雨虹防水并不花哨，但却是真材

实料。因为品质，让我们在无数次的应用中，历久弥坚，成为国人喜欢的品牌。

跟我们紧密合作的家装公司，有上海波涛装饰有限公司、上海统帅建筑装饰工程有限公司，北京业之峰装饰有限公司，北京龙发建筑装饰工程有限公司，北京阔达建筑装饰工程有限公司、北京今朝装饰设计有限公司，北京洲际建筑装饰工程有限公司等等，；我们在合作的过程当中，也得到了行业协会很好地口碑，譬如上海市装饰装修行业协会，就把我们作为装饰材料推荐产品，作为他们的推荐产品。

东方雨虹将用“滴水不漏的承诺，无懈可击的品质”为您打造健康、安全、持久的和谐的居住环境。谢谢大家。

第五篇：东方雨虹工程渠道事业部2016年工渠(中国)年中总结培训暨表彰大会顺利召开

东方雨虹工程渠道事业部2016年工渠（中国）年中总结培训暨表彰大会顺利召开

6月18日至20日，东方雨虹工程渠道事业部年中总结培训暨表彰大会在北京社会保障能力建设中心隆重召开。本次大会以“不忘初心，全速前进”作为会议主题，由工程渠道事业部市场总监王玉飞主持。

东方雨虹董事长李卫国、东方雨虹防水集团副总裁张志萍、东方雨虹技术总监田凤兰、工程渠道事业部总经理刘绍光、工程渠道事业部总经理助理王媛丽、工程渠道事业部市场总监王玉飞、工程渠道事业部技术总工程师王国炼等及工程渠道事业部354名员工出席了本次大会。全体工渠人齐聚一堂庆祝工渠走过了十个春秋，回顾了十年的光辉历史，剖析上半年工作得失，制定下半年工作战略，共同展望和谱写下一个工渠十年。

工渠年中表彰大会现场

李卫国董事长应邀参加了大会并发表讲话。在讲话中，他首先肯定工渠上半年取得 “时间过半任务过半”的优异成绩；对工渠十年来的发展及对公司做出的突出贡献，给予了高度的评价和赞赏；对于工渠合伙人、经销商上半年取得的骄人业绩，给予了热烈的祝贺与表扬。同时，也与全体工渠人展望了东方雨虹未来的5年发展规划并提出了具体的要求。

董事长说：“第二期股权激励名单已经公布，工渠合伙人、工渠中高层管理人员都成为了股份的拥有者；未来5年，又将诞生一大批千万富翁；未来5年，涨薪是常态，在东方雨虹就等于高收入；5年之内，东方雨虹致力于成为全球最大的防水系统服务商并让员工收入达到全球防水行业的最高点。”

东方雨虹董事长李卫国发表讲话

东方雨虹防水集团副总裁张志萍女士在全体工渠人的掌声中走上台为大家演讲，她说：“工渠十年值得总结，不值得骄傲。工渠十年的快速发展得益于拥有了这么多优秀的合作伙伴，得益于经销商网络‘虹’遍大江南北。合伙人发展要常态化，要让利还利于合伙人、要真心培训培养合伙人、要用合伙人扶持合伙人，合伙人就是东方雨虹人。”

同时，张志萍提出：“工渠的成功核心在于优秀敬业的工渠人，接下来，工渠人将继续专业化、职业化、技术化的发展方向，将工渠打造成防水行业的一支铁军——具有铁的信念、铁的纪律、铁的团结、铁的意志、铁的作风。”

东方雨虹防水集团副总裁张志萍发表讲话

事业部总经理刘绍光先生的下半年工作部署在电影《呜梁海战》中拉开了序幕，他指出成功的方法是“态度+技巧”，是“我一定要成功”的坚定信念。工作部署中，他再次与全员一起学习了东方雨虹的基本法、回顾了工渠的管理、运营、招商工作技巧，他表示有信心也有能力带领工渠354名销售将士：“开足马力，继续进攻；技术营销，创赢未来。”

事业部总经理刘绍光发表讲话

东方雨虹工程渠道事业部市场总监王玉飞代表经营管理团队向大会作2016年上半年工作汇报，从销售收入、销售网络、市场推广、人力资源4个方面全面、系统地总结了2016年上半年事业部整体运营情况，并指出工作中尚存的不足和改进措施，明确了“不忘初心，全速前进”作为2016年工渠事业部下半年的主题，并深刻剖析了2016年下半年市场变化趋势和应对策略，提供了下半年各片区各省区的市场地图及目标方向。

工程渠道事业部市场总监王玉飞发表讲话

本次会议，还对上半年优秀的招商人员予以嘉奖，以现金方式现场发放奖励，颁奖典礼由事业部总经理助理王媛丽主持。海南招商经理刘晓、全国招商总经理王福强、新疆招商经理李晓路摘得了前三甲并代表全体获奖者进行了大会分享。防水集团副总裁张志萍女士饱含真情的寄语全员：“真相信、真学习、真去干！”总经理刘绍光先生更是将获奖者高高的扛在肩头，送出了比钞票更高的荣誉。各片区总经理们纷纷走上台为获奖者进行了颁奖，并送上最真挚的感谢。

颁奖典礼现场总经理刘绍光将获奖者扛在肩头

颁奖典礼现场

现场发放的现金奖励

会议中，东方雨虹首席技术专家田凤兰女士带领技术团队亲临现场，第一时间给工渠人讲解了东方雨虹最新产品的优势。

首席技术专家田凤兰发表讲话

会议已经落幕，2016年上半年在全体工渠人的不懈努力下完美收官，通过本次大会，全体工渠人明确了工作目标、确定了工作方向、布置了工作内容；全体工渠人“不忘初心、全速前进”，百年雨虹、百亿工渠，只待胜利的那一天。