渠道建设项目调研报告

第一篇：渠道建设项目调研报告

渠道建设项目调研报告

一、某村基本情况

某村位于某乡集镇，下辖9个村民小组，428户，耕地面积9495亩，现有人口1450人，886个劳动力。

二、具体的做法

（一）成立了组织机构。

农村公益事业财政奖补工作是一项惠民工程，政策性强，牵涉面广，项目建设的成功与失败直接关系广大农民群众的切身利益，同时也事关农村社会经济的长远发展。某村为了把“一事一议”项目做实、做好，成立了项目建设领导小组，由村支部书记担任组长，村委会主任为副组长，其它成员组成的项目领导小组，负责项目实施，同时实行主要领导靠前抓，其它成员具体抓的责任分工机制，形成上下联动，左右协调，同心协力，齐抓共管的工作格局。

（二）明确了各自职责

村委会严格把质量关、审核关，相关建设单位密切配合，村委会组织实施。其职责分工如下：

村支部书记负责村一事一议财政奖补工作，根据村上报的项目从政策规定的范围、议事程序和工程预算进行审核把关；对施工工程进行监督检查；负责项目资金监督管理。

根据有关政策规定，制定某村一事一议资金管理办法；指导、监督、管理村民“一事一议”筹资筹劳工作；开展一事一议专项资金管理和使用；项目申报和资金拨付；负责竣工项目的资金审查与下拨，建立规范的一事一议财务档案。

村委会主任负责一事一议财政奖补政策和程序的规范执行；根据国家有关政策、法律制定相关配套措施；进一步规范村民议事程序、民主管理和村务财务公开。

村民委员会负责组织一事一议项目的申报和施工等项工作。按照规定的范围和程序，组织召开村民会议或村民代表会进行表决通过；成立村内一事一议项目实施领导小组、监督小组和理财小组，对项目工程进行管理；建立完整的资料档案。项目议定、民主表决、筹资清册、验收决算等在村务公开栏公开，接受群众监督。

（三）广泛进行政策宣传，现场讲解政策内容，解答群众提出的疑问。各包村干部、村队干部组织村民召开村组干部和村民大会讲解政策内容。通过各种行之有效的宣传，扩大了政策透明度，让群众积极参与，获得群众的理解和支持。

（四）规范组织实施。某村党支部、村委会先后召开了由村组干部和村民代表参加的座谈会，广泛地征求了基层干部和农民群众对“一事一议”制度的意见和建议，并依据省、市、县各级人民政府印发的村级公益事业“一事一议”相关文件精神，对某村村公益事业“一事一议”筹资酬劳的范围、用途、程序等做了进一步的明确和规定，要求村级范围内向农民筹资筹劳要遵循“一事一议、民主决策、民主管理，谁受益谁承担”的办事原则。村级“一事一议”筹资筹劳的项目、必须由村民委员会事前提出预算，经三分之二以上农户代表参加，所作决定必须经到会人员过半数通过。筹资筹劳方案通过后，村民委员会要将提取方案报乡镇农经管理部门审核、经镇人民政府批准后方可组织执行。

（五）整合资金集中建设。“一事一议”筹资筹劳制度实施以来，某村通过“一事一议”财政奖补和农民筹资筹劳发展村内公益事业的覆盖面逐步扩大，筹资数额也逐步增加，2009-2010年某村通过整合农田水利建设资金，主要以八组居民点东、九组居民点南的两条渠道进行建设，解决了群众灌水难的问题。

四、给农民带来的经济效益

通过“一事一议”财政奖补项目的建设，给某村全体村民经济收入带来较大提高，有以前的单纯种植小麦、玉米、棉花等低收入农产品（亩均收入不足500元）发展到现在以蜜瓜、甘草、孜然、茴香、枸杞等多种高效农作物种植，亩收入达到1200元左右，人均收入达到7800元。从而改变了村容村貌，村民人居生活环境得到了很大改观，农村基础设施不断改善。处处呈现着和谐、文明的社会主义新农村气象。

五、取得成效和存在问题

通过积极推行一事一议财政奖补工作，某村加快了村内基础设施建设和社会事业的发展，促进了农村社会稳定和经济发展，取得了很好的成效。

（一）促进了乡村民主政治建设。通过全面推行“一事一议”的民主议事制度，严格操作村级公益事业建设一事一议财政奖补程序，让农民参与事关自身切身利益的村务决策，保障了农民群众的参与权、决策权和监督权，充分体现和尊重广大群众的意愿，调动了农民参与村民自治的积极性。村民委员会将修改完善的方案，提交村民会议或者村民代表会议依照法定程序讨论审议和表决通过并签字认可，从制度上彻底杜绝了“三乱”行为的发生，使村民通过议事的过程参与村级事务的管理，有效地推动力农村基层民主建设的进程，促进了农村社会的和谐稳定。

（二）激发了农民开展农村公益事业建设的热情。通过建立健全一事一议民主议事机制，实行财政奖补实施过程和结果公开、公正，发动群众积极参与村务管理，提高了村民民主参政意识，增强了广大群众的主人翁责任感，自己的事情自己办，激发了农民建设农村公益事业的热情。由于农民尝到了甜头、得到了实惠，参与一事一议工作的积极性明显提高，呈现出“人人议建设、户户参建设、村村比建设”的喜人景象。

（三）促进了村级规范化管理。通过一事一议财政奖补工作，进一步完善了村务公开制度，村务档案管理制度和村务公益事业管护制度，在实施财政奖补工作过程中，形成了较为规范的会议记录，村民签字簿、筹资筹劳方案，工程施工合同、验收报告等。同时，通过一事一议财政奖补，进一步健全了农村公益事业的建设新机制，规范了村级“一事一议”筹资筹劳的程序、范围和标准，筹资筹劳由农民做主，对向农民集资摊派，农民有权拒绝，有效地防止了加重农民负担现象的产生。

（四）拓宽了新农村建设资金筹措的渠道。过去办公益事业在政策规定的范围内只有群众筹资，没有村级积累收入，没有社会赞助，往往公益事业办不起来，通过一事一议财政奖补，调动了社会各方面兴办公益事业的积极性，吸引了大量社会资金投入，构建起了“政府资助、农民参与、社会支持”的村级公益事业建设投入新机制，解决了过去村级公益事业办不了、办不好的问题，填补了村级公益事业资金缺位的空白。项目覆盖了目前财政支农资金没有涉及和欠缺投入的村内道路、斗渠、桥涵、公共厕所、垃圾池、路灯、空闲地改造绿化等公益事业项目，突出了公益性，填补了各级政府对村级小型公益设施投入的空白。

（五）促进了农村社会稳定和经济发展。过去农民需求最迫切、反映最强烈的村级公益事业建设项目，村级无力解决，影响了农村稳定和经济发展。某村自2009年开始村级公益事业实行一事一议财政奖补工作以来，有力地促进了村内及公益事业的的发展，村级公益设施和农业基础设施明显改善，农业综合生产能力明显提高，农业抵御自然风险的能力明显增强，促进了农民收入的稳定增长，解决了农民多年反映且无力解决的出行难、灌溉难问题，极大地调动了农民生产积极性，促进了农村社会稳定和经济发展。

某村通过实施村级公益事业“一事一议”财政奖补项目，很大程度上解决群众出行难、饮水难、灌溉难等生产生活问题，但也存在不少困难和问题，具体表现在：需要实行财政一事一议奖补项目比较多；农民筹资筹劳难以完全到位；尚未建立起相配套的管护制度；项目实施不够平衡等。

农村一事一议制度作为一项新的政策和措施，目前在执行中或多或少的遇到了一些困难，应采取相应的对策，加以规范和完善：

（一）加大宣传力度。采取多种群众喜闻乐见、通俗易懂的方式加强一事一议政策宣传，让干部群众真正了解一事一议财政奖补政策。如利用农闲期间农民自发组织唱戏的时机，组织编写一些宣唱一事一议财政奖补政策具体内容的曲目，让群众在娱乐的同时深入理解政策内容和要求。加强对村队干部的政策培训力度，提高干部的民主法制意识，转换工作思路，改变工作作风，转变工作方法，真正使村干部从等、靠、要的圈子中走出来，积极开展建设，最终破解农村公益事业“事难议，议难决，决难行”等问题，引导农村公益事业逐步走上规范化、制度化轨道。

（二）加大对支农资金整合的投入力度。建议以一事一议财政奖补机制为纽带，将一事一议奖补项目与各项支农资金结合起来，按照“渠道不乱，用途不变”的原则，统一安排，统筹管理，实现公共资源有效整合，加快形成村级公益事业建设多元稳定投入的新机制。通过构建政府资助、农民参与、社会支持的多元投入机制，不断促进村级公益事业建设，改善农民生产生活条件。

（三）加强引导和服务。乡镇要发挥好监督指导作用，使村级组织充分认识一事一议的重要性，明确议事程序、议事范围和上限标准。坚持走群众路线，充分尊重农民的民主权利，让农民参与一事一议筹资筹劳全过程，逐步形成全体村民都来关心本村公益事业的良好氛围。同时，认真组织科学测算一事一议方案，使方案切合实际，充分照顾群众的经济承受能力，做到量力而行办事业，不花过头钱，不做过头事。在申报一事一议财政奖补项目时按照“普惠制”原则兼顾到每个组的公益事业建设需求。

（四）进一步健全一事一议财政奖补配套制度。建立健全一事一议筹资筹劳的相关配套制度，规范项目实施、后期管理和有关基础工作。一是健全筹资筹劳项目实施、验收和管护制度。对一事一议建设项目形成的资产，要落实管护责任主体和养护资金来源，提高资产的使用效率和养护水平，发挥资产的长期效用。二是健全财务管理制度。农民所筹资金、财政奖补资金均属集体资金，应纳入村级财务管理，单独设账，单独核算，工程完工后应形成完整的财务核算资料，全面反映出资产价值，防止出现资产账面反映不完全，或一项资产拆分成几处记账，最终造成村集体资产不明。所筹资金要专款专用，任何单位或个人不准截留和挪用。加强对一事一议资金收取、使用情况的审计，有关账目和审计结果及时进行公示，接受群众监督。三是健全筹资筹劳项目档案管理制度。要建立一事一议项目档案，将村民一事一议筹资筹劳的会议记录、村民签字方案、奖补项目申请表等有关原始材料汇总归档，形成一村一卷、实行规范管理。

（五）不断壮大集体经济，逐步减少群众筹资。采取有效措施，积极发展农村经济，壮大农村集体经济，不断增强基层组织自我发展能力，逐步减少村级“一事一议”筹资，最终实现农民的“零负担”。

第二篇：精品课程建设项目调研报告

国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目材料

精品课程建设项目调研报告

课课

程程

名类

称 型

Authoreare7.0多媒体制作 理论课（含实践）信息技术类 计算机网络技术 陈淑香

所属专业大类名称 所属专业类名称 课

题

负

责

人

许昌技术经济学校《Authoreare7.0多媒体制作》精品课程建设课题组 国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目材料

随着计算机技术和网络技术的快速发展及广泛应用，计算机逐渐成为人们学习、工作和生活中不可或缺的工具，掌握计算机的基础知识和基本操作技能已成为当今社会各行各业从业人员必须具备的能力。目前中职《Authorware》课是中职学生的必修基础课，该课程的教学水平将直接影响所有学生的计算机编程能力，所以，加强本课程的建设对 21 世纪人才素质的提高有着重要的意义。

一、精品课程建设的目标

总结多年Authorware教学的经验，在分析研究Authorware教育学科发展方向的基础上，结合我校实际，建立一套既符合计算机专业基础教育的实际情况，又有先进性、可行性的多层次的Authorware系列课程教学体系。通过课程建设使本课程的教学采用新的教学方法、教学手段，形成立体化教学的新模式，培养学生既具有扎实的Authorware知识功底，又能够熟练运用计算机解决本学科中问题的社会需求的复合型人才，使本课程的建设在我校达到“一流的教师队伍，一流的教学内容，一流的教学方法，一流的教材，一流的教学管理”的先进水平。

二、精品课程建设的课程背景

《Authorware》作为一门专业课，所涉及的学生人数多、专业面广、影响大。随着基础教育全面实施以培养创新精神和实践能力为核心的素质教育，掌握必要的计算机编程知识和技能已成为现代大学生必备的素质要求。

根据教育部新的精神和要求，从计算机技术发展趋势和教学改革国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目材料

与对人才培养需求出发，课程内容着重讲解Authorware知识、基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，力求以有效知识为主体，构建支持学生终身学习的知识基础和能力基础。其教学目标是使学生较全面系统地掌握计算机编程的基本概念；了解计算机程序编译的基本过程；能熟练使用各种编译软件解决现实中的各种问题。

《Authorware》是一个实践性很强的课程，我们的教学指导思想是在有限的时间内精讲多练，培养学生的实际动手能力，自学能力、开拓创新能力和综合处理能力。

1.在教学观念上，要重视学生在教学活动中的主体地位，充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性，采用“以学生为主体，以教师为主导，以能力为主线”的教学模式。

2.在教学方法上，摒弃灌输式，实行启发式学习。首先，在制定教学方案时，多渠道地激发学生兴趣和动力；其次，再制定具体的课程实施方案，包括理论课的讲授、实验课的讲授以及课后自学三个方面。理论课的讲授主要使用“以问题为中心”的启发式、参与式、比喻式等教学方法，并引导学生积极动脑思考，自由讨论，活跃课堂气氛，实现教与学互动；实验课主要采用“项目教学法”，首先提出项目任务，通过引导学生完成任务，达到使学生掌握必备知识和拓展知识的目的，另外，除课堂教学外，还要通过布置课外作业，鼓励学生参加等级考试、组织信息技能大赛等活动，将课程的学习从课内延伸到课外，达到提高学生信息素养的目的。国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目材料

3.采用现代化教学手段，提高教学效率和质量。课程组在进行教学内容、方法及教育技术的整合与深化的实践中，建立了学习网站，制作了电子教案，完善了题库，使教与学的环境发生了根本变化。我们积极采用现代化教学手段，充分利用了多媒体教室、计算机实验室、校园计算机网络等现代教学资源，注意声、文、图、动有机结合，将抽象内容形象化、深奥内容通俗化。实行了两大教学改革，一是由传统的“粉笔 + 黑板”教学模式改革为利用现代教学工具进行多媒体教学的多元化教学模式，增加了课堂与课外的信息量，大大提高了教学效率和教学质量，取得了较好的成果；二是由单纯教师讲授的传统方式改革为导学式教学，在压缩学时的情况下，通过教学手段的多样化，增大了课堂信息量，提高了课堂教学效率，为全校教学模式的改革起到了带头作用。通过实现教学技术和手段的现代化，提高了学生学习的趣味性，充分调动了学生学习的积极性、主动性和创造性。

4.突出素质教育，实现课程教学理念的转变 课题组通过多次研讨，明确本课程在各专业教学计划中的地位和作用，探索如何实现以《Authorware》课程的教学为载体实施素质教育，从而达到课程的培养目标，这将是课程组近几年实践中始终注意探索、解决的问题。在明确了素质教育的内涵和意义的基础上，我们是通过开设公选课、举办专题讲座、开展第二课堂活动等方面来实现学生计算机综合素质教育。

三、精品课程建设的实施方案

1、课程建设的内容 国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目材料

• 师资队伍建设： 以课程建设为契机，练就一支职称、学历、年龄结构合理、人员稳定、教学水平高、教学效果好的教师梯队，并按一定比例配置辅导教师和实验教师。

• 教学内容建设： 以应用为目的，构建完善的教学素材库 依据本课程在教学计划中的地位和课程的特点，形成一套以应用能力培养为主的教学素材库，主要有：

教学指导文件包括：理论课教学大纲、实验课教学大纲、教学计划。

教材包括：理论教材和实训教材。

教与学的媒体包括：教学教案、教学课件、课程作业、教学案例、实验内容、教学录像。

网上资源建设包括：所有教学指导文件和教与学的媒体、等级考试相关材料等。

课外学习资源包括：等级考试的相关文件及测试系统。• 教学方法的改革：以现代化教学手段为依托，以充分利用多功能教室、多媒体教室、校园网等综合应用的现代化教学手段，实行启发式、项目式、研讨式等多种教学方法灵活应用的教学方法，形成一套能够使抽象的内容形象化、深奥的内容通俗化的课程教学模式。

• 教学管理的探索： 以网络建设为平台,加强对教学各环节的管理

教学管理是保证教学顺利实施的前提, 通过本次课程建设，将进一步利用网络提供的便利资源，构建网络为平台的，面向学生的学习系统。

第三篇：精品课程建设项目调研报告

国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目材料

精品课程建设项目调研报告

课课

程程

名类

称 型

Authoreare7.0多媒体制作 理论课（含实践）信息技术类 计算机网络技术 陈淑香

所属专业大类名称 所属专业类名称 课

题

负

责

人

许昌技术经济学校《Authoreare7.0多媒体制作》精品课程建设课题组

随着计算机技术和网络技术的快速发展及广泛应用，计算机逐渐成为人们学习、工作和生活中不可或缺的工具，掌握计算机的基础知识和基本操作技能已成为当今社会各行各业从业人员必须具备的能力。目前中职《Authorware》课是中职学生的必修基础课，该课程的教学水平将直接影响所有学生的计算机编程能力，所以，加强本课程的建设对 21 世纪人才素质的提高有着重要的意义。

一、精品课程建设的目标

总结多年Authorware教学的经验，在分析研究Authorware教育学科发展方向的基础上，结合我校实际，建立一套既符合计算机专业基础教育的实际情况，又有先进性、可行性的多层次的Authorware系列课程教学体系。通过课程建设使本课程的教学采用新的教学方法、教学手段，形成立体化教学的新模式，培养学生既具有扎实的Authorware知识功底，又能够熟练运用计算机解决本学科中问题的社会需求的复合型人才，使本课程的建设在我校达到“一流的教师队伍，一流的教学内容，一流的教学方法，一流的教材，一流的教学管理”的先进水平。

二、精品课程建设的课程背景

《Authorware》作为一门专业课，所涉及的学生人数多、专业面广、影响大。随着基础教育全面实施以培养创新精神和实践能力为核心的素质教育，掌握必要的计算机编程知识和技能已成为现代大学生必备的素质要求。

根据教育部新的精神和要求，从计算机技术发展趋势和教学改革

与对人才培养需求出发，课程内容着重讲解Authorware知识、基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，力求以有效知识为主体，构建支持学生终身学习的知识基础和能力基础。其教学目标是使学生较全面系统地掌握计算机编程的基本概念；了解计算机程序编译的基本过程；能熟练使用各种编译软件解决现实中的各种问题。

《Authorware》是一个实践性很强的课程，我们的教学指导思想是在有限的时间内精讲多练，培养学生的实际动手能力，自学能力、开拓创新能力和综合处理能力。

1.在教学观念上，要重视学生在教学活动中的主体地位，充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性，采用“以学生为主体，以教师为主导，以能力为主线”的教学模式。

2.在教学方法上，摒弃灌输式，实行启发式学习。首先，在制定教学方案时，多渠道地激发学生兴趣和动力；其次，再制定具体的课程实施方案，包括理论课的讲授、实验课的讲授以及课后自学三个方面。理论课的讲授主要使用“以问题为中心”的启发式、参与式、比喻式等教学方法，并引导学生积极动脑思考，自由讨论，活跃课堂气氛，实现教与学互动；实验课主要采用“项目教学法”，首先提出项目任务，通过引导学生完成任务，达到使学生掌握必备知识和拓展知识的目的，另外，除课堂教学外，还要通过布置课外作业，鼓励学生参加等级考试、组织信息技能大赛等活动，将课程的学习从课内延伸到课外，达到提高学生信息素养的目的。

3.采用现代化教学手段，提高教学效率和质量。课程组在进行教学内容、方法及教育技术的整合与深化的实践中，建立了学习网站，制作了电子教案，完善了题库，使教与学的环境发生了根本变化。我们积极采用现代化教学手段，充分利用了多媒体教室、计算机实验室、校园计算机网络等现代教学资源，注意声、文、图、动有机结合，将抽象内容形象化、深奥内容通俗化。实行了两大教学改革，一是由传统的“粉笔 + 黑板”教学模式改革为利用现代教学工具进行多媒体教学的多元化教学模式，增加了课堂与课外的信息量，大大提高了教学效率和教学质量，取得了较好的成果；二是由单纯教师讲授的传统方式改革为导学式教学，在压缩学时的情况下，通过教学手段的多样化，增大了课堂信息量，提高了课堂教学效率，为全校教学模式的改革起到了带头作用。通过实现教学技术和手段的现代化，提高了学生学习的趣味性，充分调动了学生学习的积极性、主动性和创造性。

4.突出素质教育，实现课程教学理念的转变 课题组通过多次研讨，明确本课程在各专业教学计划中的地位和作用，探索如何实现以《Authorware》课程的教学为载体实施素质教育，从而达到课程的培养目标，这将是课程组近几年实践中始终注意探索、解决的问题。在明确了素质教育的内涵和意义的基础上，我们是通过开设公选课、举办专题讲座、开展第二课堂活动等方面来实现学生计算机综合素质教育。

三、精品课程建设的实施方案

1、课程建设的内容

• 师资队伍建设： 以课程建设为契机，练就一支职称、学历、年龄结构合理、人员稳定、教学水平高、教学效果好的教师梯队，并按一定比例配置辅导教师和实验教师。

• 教学内容建设： 以应用为目的，构建完善的教学素材库

依据本课程在教学计划中的地位和课程的特点，形成一套以应用能力培养为主的教学素材库，主要有：

教学指导文件包括：理论课教学大纲、实验课教学大纲、教学计划。

教材包括：理论教材和实训教材。

教与学的媒体包括：教学教案、教学课件、课程作业、教学案例、实验内容、教学录像。

网上资源建设包括：所有教学指导文件和教与学的媒体、等级考试相关材料等。

课外学习资源包括：等级考试的相关文件及测试系统。

• 教学方法的改革：以现代化教学手段为依托，以充分利用多功能教室、多媒体教室、校园网等综合应用的现代化教学手段，实行启发式、项目式、研讨式等多种教学方法灵活应用的教学方法，形成一套能够使抽象的内容形象化、深奥的内容通俗化的课程教学模式。

• 教学管理的探索： 以网络建设为平台,加强对教学各环节的管理

教学管理是保证教学顺利实施的前提, 通过本次课程建设，将进一步利用网络提供的便利资源，构建网络为平台的，面向学生的学习系统。

第四篇：渠道营销调研报告(09-2-24)

中投证券渠道营销调研报告

（2009年2月24日）

一、调研目的：了解中投证券渠道营销开展的模式和特点，以及与传统营销模式如何更好地结合，从中吸取同行业的长处，为改进和提升我公司渠道营销业务水平提供有益的借鉴。

二、调研对象：中投证券天津营销中心

三、调研方式：与天津营销中心负责人面谈交流，去该营销中心现场参观考察并听取介绍

四、调研内容

1、营销体系

中投证券2007年上半年开始开展渠道营销，由各地区营销中心负责开展和管理业务，共在全国设12个地区营销中心。营销中心不归属于营业部，直接接受总部管理，级别与营业部相同。营销中心与营业部分工明确，营销中心负责对渠道营销客户经理进行招聘、培训、管理、督导、考核等工作，渠道营销开发来的客户则分配给当地的营业部，由营业部来完成客户服务和维护工作。

2、营销中心架构及团队

营销中心下设若干个营销团队，由团队负责人负责日常管理，设后勤、核算、培训等四个管理岗位。天津地区营销中心目前共有120名渠道客户经理（以前为160名，今年以来清理40人），截至目前开发的客户资产存量约为六个多亿。渠道客户经理试用期考核合格后均可签属全日制劳动合同（合同包括考核不合格可解聘的附加条款），纳入员工管理，缴纳五险一金。

3、绩效考核模式

（1）渠道客户经理：采取“级别底薪+业绩提成”薪酬模式。客户经理的级别由每月考核得分最终确定，每三个月考核定级一次。考核依据其当月开发的有效户数量、新增资产金额及交易金额三项指标完成情况，并乘以相应的权重比例最终得出考核分数，该权重比例可以灵活变动，体现不同时期有不同的考核侧重点。新引进的客户经理试用期三个月，考核不合格不予签订劳动合同。已签合同的初级客户经理如连续两个季度考核分数不合格（如低于60分）原则上应予以解聘，但营销中心可以视客户经理的工作态度、效果及市场情况灵活掌握。

客户经理业绩提成包括开户奖、佣金提成、金融产品销售奖励三部分，佣金提成比例10%到30%（之前营业部调查为15%到36%）。

（2）团队（区域）经理：其考核也为级别考核，依据其团队内所有客户经理的平均考核分数得出团队经理的考核得分，按考核分数执行升降级，团队经理效提成为团队净佣金收入的5%。

4、银行渠道维护模式

目前入驻的银行，均属中投证券总部与各银行总行签署了合作协议，营销中心从负责人到客户经理分别维护银行各分支机构不同级别的相关人员（如：营销中心负责人维护分行级别），前期投入资金较大，据说第一年全公司12个营销中心共投入一亿元费用。目前，营销中心从佣金收入中每月固定提取部分运转经费。

5、团队管理及企业文化建设

客户经理的招聘、培训、督导等由各营销中心根据各地实际情况自主开展。营销中心提供一千余平米的场地供营销团队使用，每个团队均有自己的办公室、恰谈室、培训和会议室。除常规的各类营销业务竞赛外，公司还特别注意企业文化建设，近期精心组织了面向全公司3000余名渠道客户经理的个人才艺表演大赛，在客户经理员工中引起较强烈的反响，加强了营销员工的归属感和认同感。

6、关于传统经纪人

中投公司目前已经不再新引入传统经纪人，但由于历史原因，仍保留着一小部分传统经纪人，其考核也仍按照按比例提取佣金提成的方式执行，这部分人由营业部进行统一管理，未纳入渠道营销中心。

五、两公司渠道营销模式的比较

对比中投证券与我公司目前的营销模式，发现有以下相同点和不同点：

1、相同点：薪酬绩效考核制度基本上相同，均为分级别管理，薪酬为级别底薪再加上各项业绩奖励。

2、不同点：

（1）分地区设立营销营销中心，负责渠道营销工作的开展和管理。所开发客户由营业部进行维护，营销中心与营业部互不隶属，单独考核。

优点：营销中心与营业部进行专业化分工，各司其职，提高了效率。另外，实现了客户开发与客户维护的分离，形成“防火墙”，有

效降低了因客户经理的离职原因而造成的客户不稳定状况。

缺点：前期投入较大。

（2）渠道客户经理全部纳入员工管理，签劳动合同，缴纳五险一金。

优点：纳入员工管理大大增强了营销人员的归属感，提高了营销队伍的稳定性，也使近期的营销展业活动未受到645号文件的影响。

缺点：支付五险一金加大了公司人力成本负担，同时也存在考核不合格的员工辞退困难的可能性。

第五篇：渠道调研方案

渠道调研方案

各个小组自选一个已有的品牌或产品“X”（可以是化妆品、电子产品、服装或珠宝等），作为调研的对象，以小新塘的商业中心作为调研的目的地，了解该商业中心的经营情况和的“X”品牌或产品的渠道现状。并以“X品牌的某某产品渠道现状”为题撰写调研报告。

一、调研内容

1、该商业中心的经营范围，包括以下内容

（1）经营商品的品种

（2）主要品牌及产品组合（3）与“X”品牌同类的产品和主要对手(歐萊雅)的产品组合（4）该商业机构的准入条件(小新塘)

（5）该商业机构的周边环境（地理位置、人口结构、人口密度、交通状况）

（6）该商业机构的市场覆盖范围

2、X品牌的渠道现状

（1）X品牌渠道成员在小新塘的市场分布情况

（2）X品牌的渠道模式

（3）X品牌在东圃的渠道成员目前的产品组合（4）X品牌的渠道成员（经销商或者零售商）所承担的渠道功能

（5）分析调研对象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成员的关系。

（6）X品牌的渠道激励政策

二、调研的方法

1、观察法。通过观察法可以得知该商业机构的经营范围、人口密度、交通状况以及X品牌的产品组合情况等。

2、文献法。可以通过文献法（比如百度）了解东圃的人口结构、人口密度及交通状况以及X品牌的渠道模式等。

3、拦截询问法。可以对进入该商业机构的顾客进行拦截询问，确定该商业机构的市场覆盖范围。

4、访谈法（需要访谈提纲）。可以通过访谈法得知X品牌的渠道成员承担的渠道功能

5、问卷法（需要调研问卷）。可以通过问卷法了解到X品牌的渠道模式、产品组合、渠道功能等信息。

三、考核方法

通过选用各种不同的调研方法，对调研的内容进行深入细致的调研，并形成调研报告。调研报名必须包括所有的调研内容，并制作成WORD和PPT在课堂上进行演示和答辩。另外还必须打印PPT（一张A4纸打印4张PPT），每组交一份给老师。