家长不该迷信早教市场需要制度规范

第一篇：家长不该迷信早教市场需要制度规范

“早教市场混乱,需要政府部门的制度规范。”谈到早教,山东师范大学教育学院副教授、硕士研究生导师董会芹认为,规范早教行业不能光靠“呼吁”和“自律”,完全靠从业人员的自觉不靠谱,需要相关政府部门加强管理,对早教机构的准入实行严格监控。

“比如对开办早教机构的负责人的从业资格进行认证,还可以借鉴幼儿园的做法,早教机构在申请时必须缴纳足额的保护金,一旦资金链断裂,可以赔偿家长和幼 儿的损失。”董会芹建议,相关管理部门还应制定早教老师资质的评定标准,保证早教机构的教育质量,并定期对早教老师进行培训和考核。

另外,家长也不应该一味迷信早教培训。董会芹表示,教育孩子应该在合理的时期做合理的事儿,早教教得好对孩子是有好处的,可是,有些不专业的教学可能会给孩子带来一定的不良影响。

她说,0-3岁是孩子心理机能发展的关键期,这时候要培养孩子的语法、动作技能,给孩子听听音乐,做做互动。然而,有些老师会因为不专业而做出伤害孩子的事情来,“现在很多机构教孩子写字、画画,看起来是好事,其实会影响到孩子的肌肉发育,导致错误的握笔姿势。”

第二篇：早教家长常用问答

家长问答

1.有家长说，课程内容太多，家长担心以后陪伴孩子上课会感到很吃力、力不从心。

A.在早教课程上，我们安排了10个左右的活动环节，家长可以通过观察，了解到小朋友特别喜欢哪些活动，回家以后可以继续重复做喜欢的活动，以达到有目的地重复学习，从而建立小朋友的自信心；丰富多彩的活动让小朋友感到和父母在一起可以得到更多的体验，不会觉得累，同时家长看到宝宝的成长，也会觉得高兴大过于辛苦的。运动宝贝早教的课程总是能够给孩子和家长都不断带去新鲜感和满足感。

B.在孩子教育的路上，家长的辛苦付出是肯定的。但是不被人接受和记住的辛苦是因为没有得到回报。运动宝贝的早教课程意在培养、开发孩子的潜能，让宝宝能够成长在生命的起点，让家长逐渐变成轻松高效的父母。举例说明：如，生活课培养了孩子的生活独立能力，服务自我与服务他人的能力。家长可能辛苦几个月，培养了孩子这方面的能力，却轻松了好几年。

2.近期发现一些1岁半到2岁的小朋友仍然不会讲话，有的家长很着急，问怎么办？

通常18个月的小朋友能够讲40-50个单词，如果小朋友已经到了1岁半还不会讲话，爸爸妈妈就要多些耐心，用正确的方法去教孩子。可以在家多些播放儿歌给小朋友听，同时，让小朋友看着家

长说话时的口形去模仿，这样帮助小朋友学习如何通过口形和嘴角肌肉的控制来建立正确的发音机制，并且要通过不断的重复建立小朋友的自信心。

3.孩子打人怎么办？

小孩子打人，原因可能是有过被打的经历，或者从其它途径看到打人的行为，而产生的一种模仿行的动作。当一个小朋友打个另一个小朋友后，身边的大人不要紧张，一方面要安慰被打的小朋友，另一方面要告诉打人的小朋友该用其它方式向别人表示友好，例如：握手、击掌（HIGH-FIVE）、拥抱，同时让小朋友用这种方式和对方小朋友做一次以上动作，以取代之前的不好习惯。4.老师都没有孩子，她们怎么知道孩子的特性，凭什么教小孩子？ 作为早教老师，最重要的不是她有没有孩子，而是是否像个孩子，是否能融入孩子的世界，她们会用肢体语言来感染孩子，用孩子的方式来表达来引导；另外重要的一点是，早教老师需要爱心，有孩子的人不一定有爱心，有爱心的人不一定有孩子；很多家长们不能解释孩子的行为，不知道孩子在各个阶段需要怎样的启示，但我们的早教老师是经过专业的培训的，她们就能从专业的角度解答家长的疑问；再说，我们中心的老师每周面对上百个不同年龄的孩子，跟不同的家长交流，吸取的经验积累起来比有孩子的人还更懂孩子。所以有没有孩子并不是决定一个早教老师优不优秀的前提。

5.孩子都上课2个月了，但他还是不跟随老师，自己玩自己的，是不是你们的课程不吸引孩子？

其实孩子不跟随老师的最主要的原因是家长没有充分的配合好老师，其实家长才是孩子的首席早教老师，家长应该放下家长的架子，跟孩子一起参与，鼓励孩子或者作个模范，加入活动之中，而不是随他自己玩。家长配合得越好，孩子上课的效果会越好的。6.孩子抢别的小孩的玩具玩怎么办? 2岁以下的孩子抢玩具玩是很正常的事情，孩子要到2.5—3岁后才懂得分享的，在这之前家长和大人怎么跟孩子说不要抢玩具都是无济于事的，我们的XX课程就开始教孩子分享了。我们平时就该准备多些玩具，甚至有些是一样的玩具，那么在孩子抢玩具的时候，要不就拿出同样的玩具每人一个，要不就想办法分散其中一个孩子的注意力，这样就能解决抢玩具的问题了。7．孩子是否在1岁左右会出现一段时间比较怕生的现象？ A.孩子在2岁左右会出现3-4个月比较怕生的现象，并喜欢跟从某一个比较熟悉的大人。这是正常的现象，不需要太在意。过了这几个月，孩子就会恢复正常的社交交往。

B.一岁左右的孩子的确会表现出一些怕生的现象，比如说陌生人走近或听到可怕的声音，孩子都会比较害怕，这是因为他们处在社交模仿的阶段，遇到不熟悉的人或事情，都会首先参考和模仿大人的反应。当然，孩子在2岁左右会出现3-4个月比较怕生的现象，并喜欢跟从某一个比较熟悉的大人。这是因为孩

子在树立了自我认知的能力以后（18个月左右），变得比较自我，并希望引起父母对他的重视。这个期间，父母需要耐心引导孩子，跟他多讲道理，告诉他家长理解他，也很爱他。几个月后,孩子就会恢复正常的社交交往。

8．当孩子出现“terrible two”（2岁叛逆期）这个阶段时，父母应该怎么办？

处于这个时期，父母应给予孩子更多的关怀和爱护，避免过分强硬的态度，造成孩子心里畏惧及不安。当孩子处于不安和恐惧时，会分泌一种有害的荷尔蒙，当这种荷尔蒙量过高时，会使孩子产生暴力倾向。

9.早教中心课程设置中通过游戏的方式对小孩的教育培养效果好吗？

运动宝贝早教的理念是让孩子在游戏中学习，让孩子从自我兴趣出发去学习。同时这里的课程设置的最大特色是分龄教育，注重孩子在自然发育阶段出现的发育特征进行重点培养。当孩子处于其发育敏感期时给予其适当的教学课程，孩子才能掌握到该阶段应该学习的内容。例如：2-2.5岁是孩子颜色认知的敏感期，在创意课程上就会注重孩子的颜色认知培养；在跑跑班课程上，会有大/小，上/下等等词汇的学习，通过游戏感知掌握词汇概念。10．多大的孩子可以上数学课，又该如何学习数学？

数学的学习是从掌握顺序概念开始的，3岁以后才能进而理解数字的排列、数字的大小及加减。发展顺序概念的方法有：A、讲

故事；B、儿歌；C、有顺序的活动，如饼干制作等。在孩子发育阶段给予错误的学习指导，孩子是不能理解的，只会让孩子失去耐心和兴趣。

11.部分家长认为应该让孩子学习一些具体的技能，如识字、算术等。他们希望能马上看出效果，如何说服其接受运动宝贝早教理念？ 请家长不要操之过急，孩子的发育是有规律的，如果给他非适龄化的教育就会造成压力和挫折感，受到挫折后宝宝就不愿意参与，丧失学习的兴趣，这样很可能会对孩子今后的学习造成反效果。背诗和唱歌对小孩子来说也是一样，孩子学习的只是重复的发音，关键是看对所学的东西能否理解。应该让孩子对学习产生兴趣，并且学习适合其年龄的教材

12.你们中心的装修的会不会有味道？怎么保证对孩子的健康没有伤害？

我们中心一定会通过空气质量检验, 并有检验报告.中心所使用的材质都是无毒素的产品, 油漆、地板都是不会影响小朋友健康的材质

13.你们说运动宝贝早教的课程有助于宝宝的潜能开发，那我如何能检测到的确是对我的宝宝有用？

小朋友潜能的开发是无法用度量衡来作检测的¸ 潜能开发受1.先天基因 2.后天环境 3.重复教学次数高不高, 而有所差异。如果家长知道小朋友的弱点(学习速度慢的项目)可以多一点重复教学的活动, 让突触长得更密集, 使得往后此项弱点有所改

善。我们小朋友在运动宝贝早教时, 由于每个小朋友的发展都很正常, 比较不出来, 等小朋友上幼儿园时就可看出其差异。上过运动宝贝早教的小朋友有以下几个特点 : 1.表达能力强 2.注意力集中时间比一般小朋友时间长 3.社交能力好 4.与老师的配合高 5.个性开朗, 一般都是幼儿园班上领导人物。运动宝贝早教的小朋是在快乐的环境中长大, 除了天的生强项会更强, 弱项也能得到均衡发展。

14.我的宝宝如果不喜欢某一个顾问或老师，我可以提出调换其它人吗？

是的, 小朋友可以换班上课 15.因为是阿姨带宝宝来上课，我要求你们每节课后都电话给我汇报宝宝上课的内容及阿姨的情况，你们能做到吗？

每节课我们会有课程操作页分享给家长, 告知家长小朋友上课的学习目标及回家后家长应和小朋友互动的活动内容，尚且每2个月老师都会给家长小朋友的评语，顾问也会向家长报告小朋友学习情况。如果要每节课向家长汇报, 恐不实际也不可能 16.一个月以上的孩子抵抗力会下降，很容易生病，在你们中心上课会不会增加孩子感染疾病的几率？

公共场所都有这方面的风险, 我们有以下的措施来避免孩子感染疾病的几率。1.运动宝贝早教的空调、空气流通设施都采用高规格, 也是我们中心最大的投资之一 2.我们所有的教材每天都经此紫外线消毒, 3.如果有小朋友因身体不适而来中心, 我们老师

一定会请家长带小朋友回去休息。我们教室里所用的清洁用品都是环保无毒的。

17.为什么课堂上有生病的孩子和家长？（1）我们一贯的遵循我们的健康原则。

（2）如果在过去的24小时你有高烧的情况，我们会奉劝您在家休息。（3）我们会经常在课上请求有高烧或者严重流鼻涕现象的家长和孩子回家休息。

（4）遇到有孩子有严重流鼻涕的情形，我们通常会询问他是否感冒或发烧，并劝其回家休息。不过，有时流鼻涕的现象是由鼻子敏感造成的。

（5）如果遇到高传染性的病情，如水痘或天花等，我们会要求该学生出示医生的“该学生不再具有传染性”的证明，才允许他们回来上课。

（6）如遇到咳嗽的情形，如咳嗽的很严重，我们会奉劝其回家休息，但是有时哮喘病人的症状也和感冒很相似。

（7）然而我们不可能变成一个专门监控的健康警察，我们相信大家都是成年人，应该明白生病需在家休息的道理，带病来Baby Talk上课，只能让病情更加严重。

18.我们应该做些什么来预防疾病的发生？（1）我们再三强调健康原则，并时刻遵守该原则。（2）我们每天在课程结束时消毒所有的玩具。（3）我们已经清除课室里大部分的纺织物品。（4）我们也尽力保持健康充满活力的状态。

（5）如中心发现类似水痘或天花等传染性病情，我们会马上通知大家。

（6）我们鼓励大家在课室里穿袜子。（7）大厦的物业管理人员会定期清理空调。

19.如果我的宝宝在课堂上被其它小朋友欺负了，你们如何处理？

运动宝贝早教都是采取小班制, 老师较易控制, 况且上课时段都有家长陪伴, 此状况应可降至最低。但如果此事发生, 我们会很慎重要求家长和我们一起改善小朋友不当的行为 20.宝宝习惯了在运动宝贝早教的学习方式, 等到了一般的幼儿园或小学, 是否会有挫折感, 而影响学习意愿 ? 首先中国大环境的影响与进步, 制式化教学的环境是会逐步改善的。但在教学的环境尚未改善之前, 家长帮宝宝选择好的、非强迫性学习的学校是家长责任。

在运动宝贝早教的快乐环境所培养的独立思考, 独立思想的学习经验在此也可被凸出。

3岁以前的小朋友, 我们所谓的 “ 聪不聪明 “ 是指对一件事情学习速度的快与慢, 而非指学习知识的多与少, 因为宝宝在3岁之前, 并没有所谓的知识的吸收而是潜能与发育的开发。有些人对某些科目的学习非常轻松, 有些人学习起来就真要命, 那是因为学习吸收的速度有所不同, 运动宝贝早教的学习目的就是透过体验语言、体验音乐来改善学习的速度, 改善先天的弱点。21.你们教什么？

小朋友出生时因基因关系而有先天的差异, 运动宝贝早教透过后天早教课程, 帮助小朋友提升开发潜能.使得先天的弱项也能改善.我们有亲子课程作为平台, 提升小朋友潜能的开发

22.运动宝贝课程源来自于美国，为什么除了语言课之外，其他课都不是外教？

早教和语言、国家无关.并不是外国人一定教的好。

A.我们的老师要具备综合素养(热忱, 工作态度, 对小朋友的爱心 & 对家长的耐心), 英文程度是可培育的, 综合素养是不易培育的

B.外国老师对中国小孩及家长的文化也是比较不了解(如应该用开放或非开放式的问问题)23.小孩子这么小，能学到什么啊？

C.尊重别人 由于我们课程中透过小朋友的表达方式, 让我们了解如何尊重别人

D.充满自信 亲子课程的平衡木由宽变窄这一活动即是培养自信心

E.领导能力 老师会引导小朋友在游戏过程中透过观察培养小朋友的领导能力

F.社交能力 在课堂中老师会引导和别的小朋友的互动, 其实就是社交能力的开始

24.我们没有参加早教现在发展的也很好啊，为什么要花这么多钱来你们运动宝贝早教？

是的, 没有上运动宝贝早教的小朋友也是有开发的效果¸ 但只被先天的潜能所主导, 未来的优势仅为先天的潜能所决定.透过早教, 小孩的开发全能性的.一般家长不懂早

教的适龄性与适当性, 怎知小朋友的健康不只是生理, 而也是心理层面.乐观, 喜欢学习, 自信, 自我肯定 是有受过早教的小朋友和没受过早教小朋友最大的不同.25.我们孩子冬天不出门怎么来啊？

G.此为家长的问题而不是小朋友的问题

H.只要在安全、保暖的前题下, 小朋友是可以出门的 I.何况 , 冷, 也是一种感官体验

26．体能方面，我们小孩子非常活泼也非常聪明，说明不用来运动宝贝早教体能发育也很好啊？

A.非常恭喜, 体能方面可能是你小朋友的强项(先天基因, 或 学习速度比较快)B.体能开发能影响大脑, 运动宝贝早教体能的开发是全面性的, 透过亲子 的活动, 使得突触密集, 在成长的过程中在大脑的皮层可找到相关的神经元之间储存的信息, 使得学习效果特别好

27．功能教室里有很多教具，会伤到我小孩怎么办？

A.我们的教具都是通过国家安全 及 品质检测过, 在家长的扶持下完成所有的活动不会伤到你的小孩

B.几年来全国的经验告诉我们, 小朋友伤害最大的不是教育，而是是家长的疏忽,导致小朋友的伤害.28．小孩在上课时不配合老师而自己在一边玩，还会有效果吗？如果每一次都这样怎么处理？

A.小朋友的自主性高, 但社交能力可能比较差,(天生落后)我们的老师会用其肢体语言, 吸引小朋友, 透过快乐 的环境 与教学技巧, 使小朋友改变原意回来参与课程

B.小朋友头几次会因为1.新环境 2.新面孔 3.新的老师而感觉陌生

C.小朋友虽然在一旁玩, 但他耳朵确却还在听老师的一言一语.此时家长要扮演鼓励的角色, 小朋友会很快就会加入课程

29.早教究竟有什么样的效果？

这也是运动宝贝早教比较关心的，但是就目前为止国际上并没有任何即时性的效果可以证明早教的作用,我们需要的是时间,经验来考验。您是知道的，人的突触(大脑发育)在3岁时已发育60%, 8岁时发育达80%, 所以三岁之前特别重要,也是为什么有句古话“三岁看老”。

30.孩子太小了，等周岁以后再过来？

宝宝小是对的，只是宝宝在成长过程中他的每一阶段发育都是不一样的。6个月之前是宝宝体能和感官发展的重要基础时期, 也是熟悉家庭成员的重要阶段, 此阶段会影响到和父母亲未来的关系。比如说7个月的宝宝，物体永恒性概念就是发生在这个时候，如果宝宝12个月再过来，基本上这个发育阶段已经结束了。

31.妈妈认同早教，爸爸持反对意见怎么办？（对内）

A.先认同爸爸，父亲反对早教是国内的一些通病，父亲普遍认为孩子二，三岁之前是妈妈的事，对父亲讲在欧洲爸爸有一年的陪产假，这也说明早教在世界上被重视的程度。

B.一般来讲爸爸会陪宝宝参加体验课也证明他还是很重视的，以柔克刚，有耐心，让妈妈决定。

32.运动宝贝早教和其它亲子活动中心价格贵,一定有效果吗? 目前为止没有任何即时性的效果可以证明早教的作用, 只有靠时间,经验来考验,小孩子的突触在3岁时发育60%, 12岁时已发育90%, 所以三岁之前特别重要, 如果花200元可达8-9成的效果, 花50元可达3成的效果, 你会选哪种。33.课程间并没有连贯性,那为什么一定要保证每周来呢 小孩子是需要不断的重复体验转化为经验的, 因此要保证每周至少一次的活动促进潜能发育.运动宝贝早教的课程对开发宝宝潜能的方向性和目的性是一致的，只是使用的工具不同, 如本周用的XX玩具, 下2周用XX玩具的活动, 其目的都是发展幼儿的眼手协调力, 方向性和目的性是一致的

34.我的宝宝准备2岁就上幼儿园小小班了,所以没时间来早教了

早教专家认为, 小孩子在3岁之前是没办法自己独立学习的, 您放心这么小就让宝宝全托在幼

儿园吗 ? 即使要去也希望只放半天,这样有利于宝宝慢慢适应 35.我孩子特别内向,上了几次课了还是不适应

对于这样的情况，家长要多些耐心和鼓励，因为宝宝迟早要适应的类似的环境，对宝宝来说，越小越容易改善这种状况。希望孩子平时最亲近的家长来带他上课,如果孩子还不适应,我们会安排一对一的课程,让孩子能完全和指导师熟悉之后更溶入课堂 36.小孩子每次上课都要哭(对内)可以让小孩子最熟悉的家长陪着上课,特别对于第一次来体验的客户, 要事先做好提醒.37.针对课程重复性的解答: A.首先教案设计在注重重复性和一致性的基础上,会保持课程结构不变,在细小活动中做灵活的更新.所有的活动都是围绕各个阶段总体发展目标来设计的.B.针对学阶1—学阶4的宝宝,.因为此时的宝宝还没有足够的能力去接受新的东西,他们需要不

断的重复来适应和熟悉新的环境,使他们感到放松和自信.C.针对学阶5---学阶7的宝宝,.体能活动时间以不同的故事情节来指导孩子探索每一个教具.鼓励宝宝运用新学会的技能适应故事和主题的不同环境.38.针对课程无连贯性与相关性的解答: 课程活动的目的性和整体发育目标是相关的.运用不同的工具去开发同样的目的性.例如: 同样锻炼和培养宝宝的眼手协调力会运用不同的活动方式去引申目的性.39.针对课程太多的活动与活动节奏太快的解答:

A.安排多样化的活动会给宝宝更多的选择,家长可以观察宝宝最喜欢的活动来针对性的加强和练习, 宝宝会用自己的参与度来告诉家长他/她是否喜欢这个活动.同时不强迫宝宝做他们不喜欢的活动, 否则会引起他们的逆反心理导致不参与活动而缺少体验,这样就失去了开发更多潜能的机会.B.运动宝贝早教每一堂课都会安排10个活动, 宝宝的接受程度是不一样的, 根据家长的观察, 依小朋友的兴趣切入, 选择适合的活动在家里和小朋友重复的复习, 加深学习的效果, 小朋友的学习是依宝宝的兴趣而有选择性的。

C.针对0-5岁的宝宝,他们的注意力发育尚未成熟,对事物的稳定性的保持时间是很有限的,想要长时间的保持注意力和稳定性是很不符和宝宝的发育特点和规律的.运动宝贝早教给宝宝提供了一个自由的空间来探索和学习他们喜欢的活动, 这样安排10个活动的同时又符合宝宝的发育规律, 让宝宝参与更多,体验更丰富

40.西方教育与传统教育模式的衔接: A.对中式教育充满信心

B.当给宝宝选择学校时, 要去挑选适合宝宝的学校, 多去了解学校和老师的情况

C.从另一个角度来讲, 不要因为传统教育的漏洞而放弃对宝宝的早期教育.这样看来, 0-3岁对宝宝来说是重要的黄金时段,要更积极努力的改善宝宝的教育方式,从而更加突出宝宝

早期教育的重要性.

第三篇：早教中心制度

早教中心管理制度

早教中心实行主任负责制

一、教师签定三年劳动合同，考核上岗，上岗前属实习期不享受奖金待遇。

二、教师上岗后必须穿工作服，佩挂工作牌不履行者一次扣10元。

三、教师必须履行值日制度，中午值班等职责，并不得在外兼职，值班时间请假一次扣10元。

四、工作时间不得接听与工作无关的电话，禁止在工作时间上网，游戏，聊天等，工作时间手机应关机，违反一次扣10元。

五、不准体罚或变相体罚孩子，发现一次停发当月奖金，累计2次记过一次，工资降一级，累计三次开除。

六、不准接收家长吃请及收礼，如有情况及时向主任反应，违者扣发当月奖金。

七、节约用水用电，任何人不得浪费水电，做到人走灯灭，人走上锁发现不关电闸者一次扣20元。

八、上班时间不准穿奇装异服，不留长指甲，不梳披肩发不浓妆艳抹。

九、工作时间每周为五天工作日，早八点---晚五点{周三---周日}休息两天，周一，周二上午800---1130下午13点----16点30，实行值班制。

十、周三为卫生日，老师听课交流学习日。

十一、对本中心规定不得外传的消息，如教学具体方法、教案，课件等中心机密内容一律保密不得外传。违者一次扣100元。重者开除并追究责任。

十二、本中心发放的办公用品严禁个人私用。

十三、养成良好的生活习惯和工作作风，节约光荣浪费可耻，节约用水用电，人走灯灭，水停，门上锁。

十四、奖金发放参照奖金制度。

十五、出现重大事故的班级扣发当月全部奖金连续出现3次重大事故者班主任自动离岗。

十六、本单位人不得大喊大叫，一惊一乍影响老师形象，发现一次扣10分累计3次开除。

十七、上班时间不得串岗，不得随意请假，不准外出不管时间长短按迟到计算扣10元。

十八、对于领导安排工作不服从者，同事之间勾心斗角者，不团结同事者，和家长吵架者，对孩子大呼小叫者一次扣50无累计3次开除。

十九、对活动不积极参于并私下议论扣发当月奖金。如与其它制度相抵制以此为准

家长入园规章制度

一、家长出入早教中心，仪表要整洁，谈吐举止文明礼貌，为早教中心树立良好的榜样。

二、遵守早教中心内各项制度，按时接送幼儿上课，因事因病、缺勤要及时请假，家长和幼儿，患传染病时必须及时告知早教中心。

三、尊敬老师，引导幼儿积极与早教中心配合，主动与幼儿所在班级的老师取得联系，及时反映了解幼儿情况共同教育好幼儿。

四、遇到幼儿之间发生矛盾，纠纷请家长采取正确方法给予引导教育或和本班级教师反映恰当解决不得训诉恐吓任何幼儿以确保幼儿身心健康。

五、家长和幼儿园工作人员保持正常关系不得请客送礼协助幼儿园树立良好园规。

六、要爱护公物，不随意采摘花果，并教育幼儿协助保护好早教中心设施和各种玩具器材，讲究卫生，不在园内吸烟，不随地吐痰，不乱扔杂物等。

园中早教中心安全管理制度

www.xiexiebang.com 2011-10-26 来源：成都市第十三幼儿园 园中早教中心安全管理制度

一、参加早教亲子活动的婴幼儿必须由家人陪同，参加体验班的宝宝在没有适应的情况下，也需家长看护。

二、早教老师在组织活动时，必须注意宝宝的安全，同时指导家长教给宝宝基本的保护技能。

三、宝宝参加早教活动时，早教老师必须坚持每天晨检，注意观察宝宝的精神状态，如有异常及时与家长沟通。

四、对可疑传染病的宝宝及时让看护人带去医院就诊，幷随时与家长联系，掌握其疾病状况。如果是传染病应按传染病管理要求进行隔离管理，痊愈后持医院证明方可参加活动。

五、早教老师每天早上要做好环境、鞋套的清洁、消毒准备，保证活动正常、有序的开展。

六、活动前早教老师要对早教中心的设施、设备要检查1次（如玻璃窗、天花板、电源等），并做好记录，及时排除不安全因素，保证宝宝在活动中的安全。

七、宝宝的杯子、碗筷、擦嘴毛巾每天做好先洗干净，后消毒的工作，保证宝宝用餐的安全。

八、活动结束后，提醒家长带好宝宝的随身物品，并对活动室、感通室、厕所进行检查，防止宝宝物品遗留在室内。同时提醒宝宝要注意回家安全。

小博士早教园教师考勤管理制度

第一章 总则

考勤是对管理人员及教职工出勤和劳动纪律进行考核的量化指标，为规范单位全体员工的行为和职业道德，保持良好的工作秩序和工作环境，根据《中华人民共和国劳动法》的有关规定，结合我单位的实际情况，特制订本规定。

第二章 出勤

1.早教园实行打卡制度，员工自觉遵守作息时间安排。2.早教园的工作时间：每周五个工作日。半日拖教师工作日：周一至周五 早教班老师工作日：周三至周日 3.上班时间：

夏令时 8：00--12：00，14：00--18：00。冬令时 7：00--12：00，13：30--17：30。4.在规定上班时间之后20分钟之内到岗为迟到； 下班时间前20分钟无故离 岗的为早退。迟到或早退每次扣款20元。5.员工有以下情况之一为旷工：  未经批准，不上班的；

 迟到和早退时间超过1小时以上，未请假的；  不打卡而没有书面说明情况的；  旷工的最小时间单位为半天；

6.元旦、春节、国际劳动节、国庆节及由国家和当地政府规定的其它公众假期，园内根据实际情况安排休假，期间为带薪假日。第三章 请假

1.假期种类包括：病假、事假、婚假、丧假、产假等。所有假期均须填写《假 期申请表》，完成审批程序后，交专人备案。

2.请婚假、产假、陪产假，应当提前5个工作日向园长提出书面申请；由园长 审批；最后做考勤备案。

3.请病假、丧假、事假，在紧急情况下不能提前申请的，可以在休假发生的当

天以口头（或电话）形式向园长请假，事后一周内补办请假手续，做考勤备案。4.病假 病假在一个工作日以内的，无需开病假证明；

 一个工作日以上的，应有医院的病历复印件，住院须有《住院通知单》 和病历复印件，并将此证明附在请假单后；

 请长病假员工不能从事原工作者，单位将根据相关管理规定与其解除劳 动关系。5.事假  1个工作日以内以及1个工作日以上的事假，报园长审批，同意后进行 考勤备案。（此条同样适用于婚假、产假、丧假的审批）；

 若连续事假超过10个工作日，需有园长批准，否则公司将根据国家相关 管理规定与其解除劳动关系。6.婚假

 婚假一般为3个工作日，在岗三年以上的职工婚假增加到7个工作日。 婚假应当提前5个工作日按请假审批权限，逐级上报，最后报专人备案。 婚假只能在结婚日后3个月内休完，试用期员工不享受婚假。 员工的直系亲属（父母、配偶、子女、养父母、岳父母）死亡，可获得

3个工作日丧假。家住市外或省外适当给予路途时间。 休假前必须安排好个人工作，以保证工作正常进行为前提。7.产假

公司视员工个人情况予以另行约定。第四章 监督和管理 1.早教园全员上下班必须打卡。由专人负责监督员工考勤。

2.员工因公、私事不能按时上下班打卡的，应当事先向主管请假，事后向补交 请假说明。

3.严禁托人、代人登记考勤。

4.考勤统计的日期为当月1日至次月1日。第五章 扣款 1.病假处理方式：

 病假为无薪假期，一天病假按1个工作日在当月工资中扣除。2.事假处理方式

 事假为无薪假期，一天事假按1个工作日在当月工资中扣除。 连续事假超过15个工作日，公司可以根据相关管理规定与其解除劳动关系。3.旷工处理方式

 旷工期间扣除按本人旷工期的双倍的基本工资扣罚。

 连续旷工三个工作日或一年内累计旷工五个工作日或五个工作日以上 的，视为自动离职。

4.未打卡并未在规定时间内进行说明，则视为未正常出勤，每次按实到时间以 迟到、早退、旷工计算。

5.凡发现托人代人打卡的情况，对委托人和被委托人给予通报批评，并分别罚

款100元；如委托人属迟到、早退、旷工的，还应按相应条款另行扣款。6.员工休婚假、丧假、产假期间，工资待遇视同于正常出勤，但不享受其他补 贴。第六章 附则

1.本规定由全园制定并负责解释。2.本规定适用于所有员工。3.本规定经园长批准后有效。4.本规定自二零一四年六月十五日起执行。

小博士早教园 2014年6月1日

第四篇：早教提成制度

第四章 市场部管理制度.................................................................................................................1 第一节 市场宣传推广管理制度.............................................................................................1

一、管理职责...................................................................................................................1

二、管理范围...................................................................................................................2

三、信息收集渠道管理...................................................................................................2

四、异业渠道开展形式与推广课程...............................................................................9

五、推广活动管理...........................................................................................................9

六、市场推广活动原则.................................................................................................11

七、合作品牌商管理.....................................................................................................11

八、中心内外灯箱、广告牌管理.................................................................................14 第二节 活动执行手册...........................................................................................................15

一、活动的目标：.........................................................................................................15

二、活动的定义：.........................................................................................................15

三、活动组成：.............................................................................................................15

四、活动的执行：.........................................................................................................15 第三节 采集信息管理制度...................................................................................................19

一、目的.................................................................................................................19

二、适用范围.........................................................................................................19

三、信息类型.........................................................................................................20

四、信息入库.................................................................................................................20

五、总体流程.................................................................................................................20

六、信息反馈与管理.....................................................................................................22 第五章

中心团购活动管理办法.................................................................................................22

一、团购活动的组织原则.............................................................................................23

二、团购活动现场管理规范.........................................................................................24

三、团购车管理制度.....................................................................................................25 第四章 市场部管理制度

第一节 市场宣传推广管理制度

为了提升早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。根据?广告法?及广告宣传有关条例，结合早教中心实际情况，制定本管理制度。

一、管理职责

新爱婴早教中心市场部全面负责新爱婴的内外宣传活动工作的开展，及促销活动方案的策划与组织，通过活动的开展，收集定量的客户信息，完成中心儿童之家的招生工作。

（一）社区活动的宣传策划、活动编排、实施与落实宣传计划工作。

（二）室内与室外的物料制作、审核、派发、监管管理。

（三）宣传单页、广告海报等产品费用的核定，申报。

（四）通过与各类合作商的整合营销，为中心收集准确、全面的客户信息。

（五）合作协议管理、宣传费用的管控管理。

（六）努力开拓新的推广活动项目，制定起草推广活动方案。

（七）早教中心形象标识和服务标识的管理。

二、管理范围

（一）新爱婴早教中心所有标识、宣传物料、制作、安装、材料、形式等均由市场部提报、审核，并报上级领导审核。

（二）中心场内、场外活动组织策划方案须市场部审核、实施，以保证符合公司vi的规

范要求，并报中心主任审核。

（三）早教中心对外发布的广告样稿、样带均须市场部审核，保证符合中心vi统一形象

要求。

（四）管控活动开展的全过程，信息收集结果整理、汇总、提报、分析。

三、信息收集渠道管理

（一）社区渠道：

进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求

1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。

2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。

3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；

4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为a、b、c三个级别。

备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。

5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，a类社区重点投放，b类社区主要投放、c类社区布点投放

6、信息收集登记表

（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等）

1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟他们共同举办活动。（4）交换名单。

（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。

2、婴用品店合作记录表

（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商

1、合作方式：

（1）交换名单。

（2）入驻中心做联合经营。（3）提供活动礼品。（4）社区联展。

2、婴用品店合作记录表

（四）摄影机构渠道：

1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。（3）跟合作方共同举办活动。（4）交换名单。

（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。

2、摄影机构合作记录表

（五）幼儿园渠道：

根据中心的地理位置，将周边幼儿园也分为a.b.c三个级别，依次进行幼儿园发单计划，原则一天发单一个幼儿园，集中宣传。跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮中心介绍和招生。与幼儿园老师对接，争取获取名单。

1、幼儿园a.b.c三个级别主要按以下标准划分：

1、幼儿园级别不同，发单安排次数与合作深度不同，具体园区由市场部主任负责合作深度

的沟通与谈判，并按实际情况安排发单时间与批次。

2、幼儿园发单计划登记表：

（六）肯德基麦当劳渠道：（游乐园）

1、合作方式：

（1）与合作方共同举办活动。

（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。（3）交换名单。

（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合）

2、合作信息登记表：

（七）银行渠道：

1、合作方式：

（1）收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。（2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。（3）跟银行共同举办活动。

（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

2、合作方信息登记表： 篇二：最全面提成管理制度

提成管理制度

1、目的 1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售 积极性，为公司创造更大的业绩。

2、适用范围

2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。

3、薪资构成

3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。

4、权责

4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项 的回收。

4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提 交至总经理核准；

5、提成管理

5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金/意向金等不计提成），直至产品款全额 回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。5.2提成结算方式：隔月结算。5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月 兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）： 5.4.1直接拓展提成 5.4.1.1信息提供者：提供渠道、客户信息。

5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。5.4.1.4间接人员：提供后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，可以重叠获得提成。5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。5.4.2招商会项目提成

5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。5.4.2.2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部责任。5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、dj、摄影师等。

5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元/人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，内不做先进 员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持 续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。

第五篇：早教毕业班家长致辞

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的孩子们：

大家好！

我是**的妈妈，很高兴能站在这里与大家一起交流，追忆孩子们在**早教成长的点点滴滴，分享几年来**早教给我们留下的美好回忆，交流在这期间积淀下的生活感悟，同时，我也怀着一份感恩之情献上一份真挚的谢意！

学校一流的条件，为孩子们营造了良好的学习环境；多元的课程，让孩子们提高了学习、动手、表达和思维能力；先进的教法，让孩子们学会了如何合作与交友；优秀的老师，培养了孩子们的爱心和自信心，最重要的是他们感受到了学习的快乐！看着孩子们在幼儿园里快乐地生活，健康地成长，养成的良好生活习惯，而且得到了最好的启蒙教育，身为家长，我们感到由衷的欣慰。

几年来，我们亲眼见证了幼儿园翻天覆地的变化。园所在幼儿园硬件设施上投入了大量资金，不定时的对老师培训，更加增强了各任课教师的专业能力和敬业精神。任课老师，从孩子的日常生活能力到各种技能的培养，从行为习惯养成到微妙的心理反应，都倾注了大量的心血和汗水。家长们看在眼里、记在心里，我们相信每一个孩子在离开这里以后，也将深深的留恋在这里度过的无忧无虑、纯真无暇的幼儿园时光。

不知不觉**已在幼儿园度过了精彩的四年。这四年的点

点滴滴见证了女儿的成长和老师的辛劳！初入园的女儿，是个什么也不懂、什么也不会，任性、娇气的小女孩，在各位老师与阿姨的细致照顾辛勤教导下，已成长为懂事、开朗、自信，听、说、读、写、算各方面全能发展的孩子！在此，我谨代表**的家人向何园长、向**的任课教师、向**阿姨表达一份真挚和特别的谢意！

离别，是为了更好的相聚！孩子们，转眼之间，你们就要告别幼儿园生活，离开细心照顾、辛勤教导、深爱你们的老师，踏入不同的校园，踏上新的征程。当你们胸前飘扬鲜艳的红领巾的时候，当你们继续在学海中遨游的时候，当你们长大后工作在各行各业的时候，相信你们还会记起在**早教的快乐生活，相信你们还会记起老师们如沐春风的话语和殷切的目光！孩子们，让我们一起呵护这种最真、最纯的情意！让我们共同珍藏这段最难忘、最美好的回忆！

毕业了，让我们铭记这一刻！

毕业了，希望我们常联系！

孩子们，让我们挥挥手跟**早教说一声再见！这再见里有真诚的谢意，也有沉甸甸的祝愿，祝愿**早教蒸蒸日上，兴旺发达！祝愿我们亲爱的孩子们健康成长，快乐相伴！希望你们越飞越高！希望你们的明天更精彩！

谢谢大家！