某超市DM海报投递管理指南

第一篇：某超市DM海报投递管理指南

海报（DM）发放管理规范

概述 DM是Direct Mail Direct Marketing首字母的缩写，直译为直接投递广告或免费直投杂志。DM不是一个新的概念，他是一种营销方法。

一、目的：指导公司各门店海报发放，使海报发放效果更佳有效和理想。

二、适用范围：公司各分店

三、DM相对其他媒体，有一定的优越性：

1、针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

2、人文化关怀：DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

3、可供反复翻阅：提供信息全面，经的起推敲，有说服力。

4、没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

5、反映快、效果立竿见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目

性，相应节省企业单位的广告费用。

4、费用低：

四、海报投递方式

1、夹报纸投递：可选择当地媒体。进行夹带投递，优点为达到率高，缺点是无法选择人群

2、报刊亭夹报：可以选择当地邮政系统的报刊亭进行派发，优点是流动宣传性强，缺点是到达率不高

3、投递公司投递：指定当地投递公司进行投递（固定范围内）的信箱，楼道。优点达到率高。

4、区域散发：利用公司员工或者是投递公司人员进行指定地点散发，优点是流动性宣传性强，发放成本较低，缺点是形象较差。发放大多为过路人群，无法选择。

5、6、道路拦截式发放

商业街顺店发放、店内访谈发放

7、社区内拜访时发放和厂家联合发放

五、海报目标投递区域

1、本店商圈内居民区：不作为重点投递区域，在本商圈内做广泛的街道发放宣传即可；

2、放

3、本店商圈以外居民区；为增加销售的重点发放区域。门店促销活动是否竞争对手商圈范围内居民区：重点发放区，“地毯式”发放——跑楼发有效的提升门店的销售额重点是商圈以外顾客进店的多少所致。4、5、6、7、店内顾客：客服正常派发、收银台正常派发

附近乡镇居民区：重点派发区域，派发同时最好带车和宣传条幅； 商业街店铺 美食街店铺

六、海报派发目标群体

我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档和者略低一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。

1、针对拦截式派发目标人群的锁定可以选择发放的对象： ①情侣、时尚青年（特别是两人以上集结的女青年）②发现有派单，放缓脚步或驻足的人 ③悠闲的逛街的人 不建议发放对象： 1.年老体弱的人 2.行色匆匆的赶路人 3.双手已经拿满东西的人

七、海报投递时段

在时间的安排上我们应该观察人们的生活形态和作息，找出最佳的派发时间。

1、而对于商业区，街道路段，娱乐场所，车站等等人流上受时间、时段影响的区域，还应根据人流变化和不同时段消费群的特征，灵活机动地安排时间和时段

2、对于居民住宅、企业、学校、幼儿园等等社区型的区域，派发时间可固定在某个适当的时间

八、海报投递人力管理

人员的选派方面，要考虑到派发地点的不同人员的不同人员的安排上也要变化、分店派发海报组织者为店长助理或人事专员

1、进入社区、居民区派发应安排至少两名人员一组前去，避免只安排一个人的情形。任何情况下发放传单必须两人一组不得分开发放。

2、对于合作伙伴的场所，应该安排管理人员去。

九、在派发人员的选择要注意到 1.态度亲切

2.仪容仪表干净、整洁

3.有意愿、能够向顾客解释活动信息的人员

4、着公司服装、佩戴名牌

十、海报派发应该掌握的技巧

1、注意目光接触和持续呈现的笑容

2、介绍活动时尽量简化并且强调好处

3、街上派发时如果是固定站在一个位置上时，要注意照顾到左右两边的行人；如果是边走边发，应派给迎面走来的顾客

4、如果顾客拒绝，仍应向顾客致谢-抱歉打扰您了；

十一、特别注意

1、如顾客有提问，按相关资料回答，表现出专业和自信；

2、如有超出之外的问题，有礼貌、有技巧的避免随便回答。

3、所有回答问题都与公司政策保持一致，避免误导顾客

4、外出时注意人身安全、交通安全等

5、任何情况下发放传单必须两人一组不得分开发放

十二、海报发放检查:略

第二篇：DM广告精准投递（精选）

1、DM广告精准投递

实名投递又称有址投递、精确直投，是指通过您提供 的数据资料或第三方的强大数据库资料，筛选出符合您要

求的目标人群，将目标人群的姓名、地址、邮编等信息打

印在贴纸标签上，并把标签粘贴在装有DM广告的信封或塑

料封套上进行投递的一种方式。实名投递的优点是分众程

度高，直接面对目标顾客，反馈率高。特别适用于有会员

数据库，以及需要针对目标人群，细分市场的商家。典型客户：乐购、家乐福、好又多、易买得、宜家、剪刀 石头布等

2、小区实名直投

根据中高档小区物业，普通直投进入困难的问题，我 们特别推出小区半实名精确投递服务。您可以通过我们提

供的楼盘小区入住详细数据【包括户主（先生/小姐）、地

址、邮编等】，信封包装，进行投递，能不受物业干扰，顺利地将DM广告放入信箱，居民容易接受，并且由于好奇

心驱使，会拆开封套察看内容，不会像普通DM那样，不看

便处理掉了，相较匿名投递成本较高。这样就增加了受众的接触面和阅读率，使您的DM广告能真正的展现在受众的 眼球下

3、个人精确直投

个人精确直投是指根据您提供的数据，先与特能独有的电子分拣系统进行匹配，然后通过我们专业的投递人员

进行投递的过程。这种方式不但能精确锁定目标群体，清

晰称呼出收件人的姓名，获得最大程度的阅读率，增加销

售机会，让您低成本得到高回报。深度研发针对大、中、小客户的全程消费细分化数据

推广的贴心服务营销方案，更具完善的数据与投递精准化的服务等系列化组合式的推广系统。

4、公司、写字楼精确直投

不少公司及中高档写字楼的安保也是非常严格的，如 果直接将DM广告投入会有较大困难，我们一般建议使用实 名投递，直接将DM广告邮寄到写字楼内公司的各个部门，您的DM广告将直击中高档商务楼内的白领、部门负责人或 以上级别人士。

创新媒体服务各大、中、小客户，更具完善的广告服

务体系的品牌业务联盟。

第三篇：成都传单派发,成都DM投递,成都广告派发、传单派发

成都传单派发，成都DM投递，成都广告派发、传单派发

奥美DM投递的创业初期成立于美丽的天府之国—成都;是成都唯一一家DM宣传单派发直投机构,是专业为各种派发(如名片、画册、展会、开业庆典、促销、路演、传单派发等)提供提供DM直投、宣传单派发、海报张贴、校园传单派发、广告宣传派发等各种人力资源整体外包和活动组织策划的综合服务提供商。

服务对象:各企事业单位、各礼仪策划和广告公司、各政府机构、各协会组织和社会团体等

提供服务范围:

一、承接各种人力资源整体外包和活动组织策划;公司主营:商业活动(促销活动,场地搭建,活动策划,传单,DM投递,名片派发,以及各类宣传单)

二、提供DM广告精准投递、小区实名直投、学校宿舍精确直投、公司、写字楼精确直投、广告宣传单派发、海报张贴、校园传单派发、杂志投递、促销礼品派发等投递派发服务！;

我们的优势:

帮助企业准确找到目标消费者；

降低营销成本提高营销效率；

直投广告具有隐秘性策略，不易被竞争者掌握

可以详细地对产品或服务的和方面进行介绍；

我们拥有庞大的人才资源库,这让我们的客户拥有更多节目和人员选择权,同时为客户提供了充分的人员保障,不再担心人员的紧缺;

成都奥美DM投递质量保证体系

我们可以根椐客户不同需求按区域，楼盘及社区的档次，等相关要素进得筛先。我们对各数据清单承诺 90% 的正确率，客户可以通过电话抽检进行验证。向客户提供双方监督抽查的程序，保证DM投递最高质量。

成都奥美DM投递服务宗旨

零浪费、不重复，确保把客户的每一份DM宣传单按要求投送到有效的客户手中。我们的承诺：实事求是，在完成派发投递后，可及时带领客户代表进行投递质量抽查！公司地址：成都市一环路南四段16号（成都奥美DM投递服务中心）

24小时客户服务热线：***

监督投诉电话：028-65934662 传真：028-65934662

第四篇：房地产开盘DM海报正面文案（推荐）

DM海报正面

项目LOGO

好朋友，一起来！

1200亩只做五金建材批发采购大平台，吹响五金建材商户集结号，A/B区（陶瓷/卫浴/涂料）已交房，C区（五金机电）封顶大吉，开盘在即

你的生意好伙伴都来了！

你还在哪里转悠？

六大业态

陶瓷 水暖卫浴 化工涂料

五金机电 石材 木业

项目资料 地址 电话 二维码

第五篇：华润苏果DM海报业务案例分析

华润苏果DM海报业务案例分析

华润苏果马鞍山分公司是南京入驻马鞍山零售业的龙头。2005年6月华润苏果由社区店向大卖场拓展，本人意识到这是把小业务升级为大业务的一个良机，并且这次机遇必须抓牢，否则小业务都可能流失。

为了拿下苏果大卖场的DM海报业务，我整整用了一年零三个月的时间来密切关注苏果大卖场从筹建到营业的每一步骤，每一个流程的细节，尤其是与业务相关的负责人的信息、资料都进行整理、存档，研究分析。我及时找准具有决定权的管总，选择恰当的地点、合适的时间，把精心写好的超市海报策划方案递交上去，同时及时为苏果提供对他们有用的其他超市海报精选样稿和老百姓收入消费能力及居住小区分布图表。因此苏果人至下而上都看到了马鞍山邮政的实力和诚意。

海报的印刷价格我邮政不占优势，由于没有自己的印刷厂竞争不过私企印刷。但是海报投递业务我是志在必夺。

尽管超市DM海报投递这块大业务早已被许多个体投递公司紧紧盯住，稍不留神这项业务就会被竞争对手抢走。俗话说知己知彼百战不殆，我了解到许多投递公司的投递队伍是由下岗老龄职工拼凑而成，很不稳定，更不专业。为此我决定强化我们的优势，邀请苏果领导参观我邮递员投递大润发超市海报的现场。我邮政投递队伍的踏实作风，专业化水准得到认可。当天下午我决定趁热打铁，邀请管总的秘书共同修改拟好的投递合同。付出就会有回报，2006年9月18日我最终签下了苏果公司的DM海报业务的常年合同。

为了打响第一炮我还为苏果大卖场主动策划与本单位相关的其它广告业务，并为他们的开业庆典出谋划策，以诚相待。自华润苏果开业以来，仅DM海报的纯投递费就给我局带来至少每年13.2万元的业务收入。

本案例之所以成功的几点分析：

1、及时获得老客户扩大经营的信息，先入为主及时跟进；

2、时间就是机遇，打持久战，不给竟争对手钻空子；

3、把客户当朋友，先主动帮忙，提供给客户想要的住户区域表；

4、强化优势，取得信任。本单位的实力让客户能亲眼所见；

5、换位思考，想客户所想。主动帮助客户，拉近与客户的关系；

6、追踪客户要有耐心，要舍得花时间，放长线，方可钓到大鱼；

7、单刀直入，要找到有决定权的领导，重点攻关；推荐DM海报，同时兼顾其它业务，给其他部门领导留下好印象；

8、摸清竞争对手的薄弱环节，把竞争对手比下去；

9、乘热打铁，在客户心情好，有认同感时及时提出签订合同事宜；

10、量身定做，为客户策划科学、合理的促销方案；

11、抓住客户心理，让他看了其它同行超市DM海报样稿爱不释手；

12、及时征求客户意见，做到满意为止；13以诚相待，巩固关系，双赢为本。本案例的不足和经验教训如下:

1、DM海报的设计、印刷业务，报价订得过高，易造成客户流失；报价要高低适度，不要指望一口吃个大胖子，应该估准竞争对手的报价,否则订单易流失；

2、注意把握好客户的色彩喜好，同时提前免费为客户设计海报来争取好感，弥补价格上的劣势；

3、不应轻易放弃DM海报的印刷业务，应及时调整营销方案，可能后面还有戏。

总之，本案例的可取之处和不足之处都体现了邮政的市场营销理念的实用价值，对今后的营销很有参考价值。