农村创业商机,2010年农村最新创业4大商机(精)

第一篇：农村创业商机,2010年农村最新创业4大商机(精)

农村创业商机,2010年农村最新创业4大商机

很多农村的朋友降临城市寻找新的项目和商机，然而又会发现在城市里成长并不是想象中那末简单，因为自己选择的项目有太多人去做、又由于竞争的激烈对自己不具有优势的项目不得不放弃，最后导致以掉败告终。其实人们把这个市场看得很局限，农村也是一个很大财富地，今朝仍有很多项目是空白，只要善于调研就能发现一个新的市场商机，下面提供一些适合农村创业的项目供参考：

跟着健康消费的日益盛行，人们对于绿色的肉食尤为正视，特别是以草食为主的肉畜肉食比较受我国沿海、港澳地区的欢迎，农村成长绿色型经济养殖比较看好，如沧山黑山羊养殖就是一个比较好的养殖项目，生长周期短、抗病力强，其肉质细嫩、膻味低，而且肉质营养价值较高，今朝市场供应紧缺。根据农村的养殖环境，荒山、田地等资源丰农村致富商机富的优势，可以利用起来进行养殖。城市在成长，农村同样日月牙异，跟着农村糊口程度的提高，对于农村基础设施的建设也是日益更新，农村门路建设、房屋建设等都离不开汽车的运输，而且同样平常糊口也离不开运输，如家用同样平常货物的运输、婚丧之事的运输等等。在农区置办一辆中小货卡来开展业务是很有市场的。之前在农村养鱼较为遍及，当地市场销路也很好，但今朝由于农田的开发、房屋建设用地的开发，农区的养鱼资源是愈来愈少，就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱地等进行开发鱼塘，开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼。收取鱼塘租用金的同时也可以带动相关行业的成长，如鱼饲料、牧草、养鱼药品等等，当成长成形后可以作配套的产业开发，如休闲农庄（钓鱼休闲、住宿、餐饮），旅游等。从今朝的农村农村市场商机成长情况来看，养猪的农户比较多，而针对这个行业，猪肉市价并不是很不变的，首要面对的问题：养猪的成本以及市场行情是否理想，当养到要出栏的时候，要是市场情况并不理想，而又苦于养猪的劳累以及养殖中需要大量的饲料成本，这种情况下又不得不出栏了，从而就造成了养猪回报率低、劳动得不偿掉。要是在农村开办一家屠宰场和冷冻库就能解决这一问题，当市场行情不好时就能够把猪进行屠宰冷冻，当市场行情转好的时候再投入市常充实发挥有效资源以最低的成本投入而又有高效益的回报，这就降低了农村养猪的市场风险，所以在农村开办屠宰场和冷冻库是很有潜力的。（来源：互联网）

第二篇：农村电商创业的六大创业商机

农村电商创业的六大创业商机

在可预测的未来十年内，农村也将迎来农村“互联网+”时代，为农村的腾飞插上翅膀，像农村电商、农村物流等等将登上农村人的舞台，那么对于普通的农村人来说，互联网的到来能带来怎样的商机，会给农村带来怎样的变化？

将会可能给农村人带来六个创业商机：

1、农村电商、农村代购

近几年来的电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里巴巴等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。况且农村现在还存在好几亿的人口，伴随着互联网走进农村，农村电商也迎来属于自己的春天。

2、农村电商物流

农村电商的发展肯定缺少不了现代电商物流的支持，然而目前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等产品的物流需求。同时我们也看到一些大型的电商平台，像是京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种模式推动县到村级的物流网络建设。

3、农产品直供

农产品直供有助于解决农民朋友的滞销问题，同时降低运输和储存成本，为客户带来便宜新鲜的蔬果，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。

4、特产微商

微商的力量虽然比不上淘宝。京东等大平台，但是借助于微信传播的力量，不少人近几年也在走微商道路，也取得不错的成果。

5、农村O2O服务平台

这里要特别说明的是O2O服务平台，不是单一的物流、电商。是以旧换新为一体的综合服务平台，以服务农村家庭消费入口，拥有足够大的商业机会，并且衍生出了代购等服务。

6、农村电商培训

农村电商走进农村的同时，人才建设也要跟的上时代的步伐，毕竟人才是决定一切的力量，没有好的人才去经营农村电商那一切将是空谈。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人走下去，走到县域和地方进行交流培训。培训学习也不是天生就会淘宝，比如去找一下电商培训学校，如：众创职业学校，点赞电商，众创电商学校等等。我们不仅要学会这一项技能，还要发扬光大自己的家乡。

想要学会电商专业，还必须去了解电子商务这个专业所涉及到的美工设计、网络推广、网店运营等。未来几年内互联网的时代应该会越来越好，农村电商也是个很好的机遇。

第三篇：创业环境及商机分析

创业环境及商机分析

创业宏微观环境分析：

一般情况下，好的创业环境会增加创业机会，但是在有些情况下，创业环境某些要素的改善却会产生一些不利的要素，从而减少创业机会。因此，创业之前必须进行创业环境的宏微观分析。王某欲从浙师大校园周遍寻找创业商机,开始她的机会型创业之路，首先需要根据创业环境进行系统分析。

浙江师范大学位于浙江中部的金华市，北依沪杭，南联闽粤，交通便捷。金华地区创业环境分析：

(1)小商品大市场：区域经济独具特色

金华自古为富庶之地，素有火腿之乡、花卉苗木之乡、百果之乡、浙中粮仓等美称。全市90%以上的企业是民营企业。义乌是全国最大的小商品集散中心；永康是中国“五金之乡”；东阳的建筑、木雕，浦江的水晶等都享誉海内外。

(2)小盆地大交通：沿海内陆交汇要冲

金华毗邻上海、宁波、温州三个港口。境内有5条铁路、8条高速公路；义乌民航机场已开通北京、广州等20多条航线。市区到杭州只有90分钟的路程，到上海也只需180分钟。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸显

浙江是市场大省，而金华又是浙江的市场大市。在新出台的浙江省城镇体系规划中，金华—义乌将与杭州、宁波、温州一起，成为人口200万以上的区域中心城市，被称为浙江“第四城”。

(4)小邹鲁大教育：文化教育繁荣兴盛

金华历史上即为文化之邦，素有“小邹鲁”之称，名人荟萃，文风鼎盛。近现代的陈望道、施存统、曹聚仁、冯雪峰、邵飘萍、吴晗、艾青、黄宾虹、施光南、严济慈等都是从金华走向世界的文化名人。上大学人数连续10多年遥居浙江省第一，培养了一大批两院院士、教授、博士，被誉为“千名教授汇一省、百名博士集一乡”。

总之，金华地区生存成本低，居住条件好，教育水平高，同时在房屋租赁价格方面明显低于杭宁温等地区，在创业方面具有一定竞争力。浙师大周边创业环境分析：

浙江师范大学校园占地面积3300余亩，周边商铺林立。据统计浙师大师生人数约为3万，为各类创业的开展提供了大量客源，这是校园创业的基础。因学校地处金华市郊区，总体租价不高，为商家节省了很大一部分成本。学

校北门南门周边的商铺距离学校比较近，在选址方面符合了方便师生等顾客往来这一原则，处于顾客容易接近的地段。

商机识别与筛选：

创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析及对你的人际关系的分析：

（1）自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让 你的感觉到工作时候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出状元”，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。

（2）市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。

（3）人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。

创业者又如何寻找合适的创业机会？可以说，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。创业商机的四大来源：

（1）问题。企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

（2）变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。

（3）竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。

（4）新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。

如何识别创业商机?当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

浙江师范大学南北两大门周边市场依赖于浙师大广大的消费者群从而繁盛不衰，对于这个充满诱惑力的大蛋糕，校园创业的基地可以首先考虑这里。大学校园不乏青春活力，选择的商机也可以具有个性化。以下有几个行业可以识别并筛选。

1.冰淇淋市场

据最新市场调研统计数据显示，2009年我国冰淇淋产销量突破28亿公斤，实现销售额400亿元以上。统计数据还显示，我国冰淇淋人均消费量仅为1.7公斤，特别是冬季冰淇淋市场仅为夏季市场的1/30，对比美国的1/3至1/2，成长空间还相当庞大；众多专家预测，到2012年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤，我国即将进入一个冰淇淋消费“井喷”时期，投资冰淇淋市场的黄金时代已经到来。

2.餐饮业市场

餐饮业是历来的赚钱行业，因为人们离不开吃，但是随着生活水平的提高，人们的对吃的要求和品味也在逐步提高，原来的那些饮食已经不能满足人们的需求，亟需一批有特点有优势的餐饮来填补空白，因为小编大胆断定在未来的赚钱行业里，特色餐饮会占很大比重。尤其在大学校园周围，餐饮业更显重要。

3.化妆品市场

犹太人在几百年前就已经说过，女人和孩子的钱最好赚，放眼市场，凡是对女性容颜、身段有改善和保护作用的产品，一定会受到她们的欢迎。在浙江师范大学女生占多数的这个市场中，护肤品、化妆品各个都是必不可少的，那么从这个角度入手，应该不难发现自己的赚钱之法。

4.韩版时尚时装市场

服装市场自来就是一个永久不衰之地，可以说每个女人的衣柜里总是缺少一件衣服。尤其近年来，韩版时尚时装引发的服装风潮着实让这个市场变得更加缤纷眩目，而其更加贴近大众消费的设计理念和巧妙的营销之道更堪称经典!目前我国韩版服装平均年增长速度超过17%，总计销售额过千亿，未来两年还将有更大突破，预计销售利润高达近4000亿元!

5.健康消费绿色商机

生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识。

在以上的商机中选择适合的机会进行创业，具有一定的资金投入和风险。而2010届毕业生王某来自金华农村，家境一般，综合考虑之后有以下几个创业建议。

创业建议：

1、家乡特色小吃店

大学新生到外地学习，刚开始大多对

当地的小吃还有新鲜感，但随着日子一天天过去，当地的饭菜种类都吃得差不多时，便感到口味有些单调了„„

这些身在异乡的学子不免就要开始怀念家乡各具特色的风味小吃。这些数不胜数的风味小吃品种各异，风味各具特色；即使是同样名字的风味小吃，也因为地域不同，其做法、口味等都有一些差异，比如四川的串串香、东北的大葱沾酱油等。

大多数的高校周围都有一些打着外地风味小吃招牌的店铺，但厨师手艺一般，与实际相差甚远，因此口感始终比不上原汁原味的家乡小吃。

学子们想过饱口福，找一家正宗的家乡小吃店，还真要踏破铁鞋。

经营一家风味小吃店，不仅迎合了学子们的思乡之情，而且还满足他们重尝乡味的愿望。在特色家乡小吃店，川菜、粤菜、北方菜等，应有尽有，无所不包。这样既可以让绝大部分学生品尝到久违了的家乡小吃，又可以根据学生们的要求，为其提供原材料，让他们自己动手做出自己家乡的风味小吃。

这种“家”的感觉一来，除了激发了学生们的动手情趣外，还为小吃店吸引来更多的生意。

因此在高校附近开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为。

2、休闲书吧

在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读生活，体会流行时尚。而在图书馆里，古旧经典还能找到，一年之内的新书断无踪

影——对于很多畅销小说、时髦题材来讲，看就看个滚热烫手的新鲜劲儿；此外图书馆里不能交谈，更别想渴了品点香茗，饿了吃点点心了。

开个休闲书吧正迎合了学子们对休闲生活的追求。

书吧功能与选址:

休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说；还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。“休闲书吧”还是年轻人交流、聚会的好去处，三五个好友可在此小聚，畅谈人生。

开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一间20-30平方米的房子就可以了。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。

书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分，吧区为主要部分，占场地60%—70%，作为看书、聊天品茶、喝饮料之用；其余为书架区，摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等，图书摆设要类别明晰，方便学生选取。收银台必不可少，一般都设在门口，方便为消费群体提供各种服务。

投资:

别看书吧里内容挺多，但整个书吧的投资并不高。

而书吧的内部装饰不必太讲究豪华，以清新典雅、明亮舒适为主，可以点饰名画、书法，配以鲜花、桌饰等小饰物，主要体现文雅的风格，而这些都可以由投资者自己选购，自己动手布置。既可以节省资金，又可凸显个性；再加上一些必不可少的设备如空调，这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。

此外，去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元，再加上办理证件等费用，只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。

推广策略及促销活动:

书吧开张了，如何吸引学生前来惠顾呢？

“休闲书吧”的主题当然是书吧，以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书，一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块，这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时，书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松的度过几个小时。书吧还有许多贴心的小服务，如为学生提供精美的小书签、便条等，方便学生记录所需要的资料，也可帮学生记录未看完书的书名、页码等，方便学生下次来继续阅读。

书吧还可以为学生提供售书、订书等其它项目服务。学生在此饱览流行新书

之余，定会精选出适合自己的书籍回家珍藏；书吧的售书业务免去学生奔波书店之苦，看好了再买，可为同学们节约一大笔开支。为了能让学生及时了解或者买到更新的书，书吧提供及时丰富的书讯定会激起学生的兴趣，而且学生可以在书吧立马就订购一本，即刻享受到阅读的快感。

书吧还为学生提供办理会员制的租书卡，学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务，还可办理借书服务，这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务，书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。

以办一张一年期的会员卡为例，办理一张会员卡150元，学生持卡在书吧看书可享受8折优惠，同时还可借任何一本书回家看，看完后没有污损再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不计时日，一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书，书吧都提供相当的优惠，会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。

一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用，而在书吧一年看够新书却只花掉50元，还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。

如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人，每位学生消费10元计算，一个月的主要收入就有9000元，再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入，一个月的毛收入至少在12000元，除去各种开支，半年内即可收回投资成本，获取丰厚的回报。因此，休闲书吧极适合广大的中小投资者，投资者还可采用加盟店的方式运作，形成连锁经营，即提高品牌知名度，培养固定的消费群体，更快收回投资，获得更加丰厚的回报。

休闲书吧，一个舒适读书的地方，一个温馨购书的地方，一个朋友休闲聚会的地方，可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿„„

第四篇：农业商机[范文]

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农业未来30年的最大商机 2013-12-16 现代农业物联网论坛

一、中国农业30年

如今的中国，农业代表着什么？主粮？基础？ 在我们对农业的认识还停留在主粮概念的时 候，发达国家跨国公司和农业合作协会教育我 们认识到了农业品牌化的威力。农业也可以升 值，农产品的附加值也可以很高！

我们从来不缺少先行者。从农业产业化，到农 业品牌化，山东走在了全国的前列，这其中以 潍坊和烟台为典型代表，“农业产业化”就发轫 于潍坊。在注重产业链前端建设和农产品标准 化方面，潍坊农业起到了示范性的作用；烟台 在农业品牌化方面涌现出了张裕、鲁花、龙大 等龙头品牌，带动了相关农产品的深度开发和 附加值的提升。

政府的引导、消费市场发育成型、农民利益的 维护以及跨国公司正反两方面的教育等原因推 动着中国农业品牌化的进程。巨大的市场容 量、宏观层面对农业的宽松、高额的附加值，吸引着众多资本投资开发农业。而农业品牌化 过程中的“打造龙头企业” 这一关键环节所需要 的资金有了理论和现实上的支撑。

在这场史诗般的农业演变过程中，中国必将诞 生世界级的企业和品牌。

（一）重要名词解释

传统农业：在工业化社会前，完全没有现代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和当地自然 资源的农业。

现代农业：向农业大量输入机械、化肥、燃 料、电力等各种形式的工业辅助，用现代科技 武装，以现代管理理论和方法经营，生产效率 达到现代先进水平的农业。

现代农业一般划分为7种类型：绿色农业、休闲 农业、工厂化农业、特殊农业、观光农业、立 体农业、订单农业。

农业产业化：以市场为导向，提高比较效益为 中心，依靠农业龙头企业带动，将生产、加 工、销售有机结合，实现一体化经营的农业。

龙头企业：在某个行业中，对同行业的其他企 业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引 导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突 出贡献的企业，被称之为龙头企业。

农业品牌化：农业品牌化是农业部为贯彻落实 党中央、国务院关于“整合特色农产品品牌，支 持做大做强名牌产品”和“保护农产品知名品 牌”的要求，积极推进“农产品质量安全绿色行 动”，提升农产品市场竞争力，促进粮食增产、农业增效和农民增收，而在全国范围内推动的 振兴三农的大规模行动。

品牌附加值：由于产品创造并满足了客户更高 层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消 费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为 产品付出的成本之间的产值就是附加值。

（以上名词解释由全国科学技术名词审定委员 会）

随着国家对农业越来越重视，对于农业相关的 理论探讨也越来越多。为了方便读者阅读和观 点的阐述，本文对关键名词、术语进行了明 确。原则是：以全国科学技术名词审定委员会 的定义为第一原则；没有给予定义的，则以政 府及农业部的相关文件为标准。

（二）中国农业特点

1.从传统农业向现代农业过渡

国际上一般采用农业在国民经济中的贡献率、农业土地和劳动生产率、农业资源利用率、农 产品商品率、农业集约化程度等指标体系，综 合衡量一国农业现代化发展水平。通过以下数 据分析我们可以看出：与发达国家农业现代化 水平相比，我国农业现代化只处于起步和过渡 阶段。

从农业在国民经济中的贡献率来看，截止2006 年，我国农业总产值占GDP的比重为11.9%； 美国占1.3%，日本为1.7%，韩国为3.2%，巴西 为5.1%，印度为17.5%，全世界平均只有 3.4%。

从农业劳动生产率来看，2005年中国平均每个 劳动力耕种的耕地面积为 0.3公顷；美国每个 农业劳动力耕种的耕地面积是63.7公顷，是中 国的200倍。从农业土地生产率来看，以主要 粮食作物为例，除小麦外，中国的水稻、玉 米、大豆等单位面积产量都远远低于发达国家平均水平。

从农业资源利用率看，2005年中国平均每千公 顷耕地上化肥使用量为341吨，墨西哥只有69 吨，印度129吨，巴西137吨，日本270吨，美 国110吨，澳大利亚仅44.8吨。

无论是与现代农业发达的西方国家相比，还是 与新兴的发展中国家相比，中国农业局部具有 了现代农业装备，但整体处于从传统农业向现 代农业过渡阶段。

2.农业结构商品化程度低，农业品牌少

中国农产品商品化程度低、农业品牌少，与农 产品本身特性及市场经济起步晚有一定的关 系，同时也受消费水平环境、农产品加工能力 有关。

农产品加工与农业产值的比值可以反映农产品 的增值程度及其对GNP（国民生产总值）的贡 献程度。各国农产品加工业中食品工业已普遍 成为第一大产业，其产值贡献程度很高。农业 与食品工业产值比一般为1：2-1：4之间。发 达国家农业初级产品及其食品加工业的产值对 GNP（国民生产总值）的贡献程度：法国、荷 兰为5，英国为4，日本为3．4，美国为2．8，中国为1．3。

这意味着：随着中国经济的发展和消费升级，与农业密切相关的食品工业将会迎来一个井喷 式的增长。

（三）以山东为例，看农业产业化与农业品牌 化

1.农业产业化在潍坊

山东省潍坊市是农业产业化的发源地。1992年 潍坊明确提出了“农业产业化”，基本思路是： 确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带 动，发展规模经营。

确立主导产业，就是充分按照市场需求，选择 市场容量大、单位产出高、经济效益好的产业 和产品作为开发重点，把生产、加工、储 运、销售融为一体，形成产业优势。

实行区域布局，就是围绕主导产业和重点产 品，发展多种专业生产区和各类专业乡镇、专 业村、户，建立各具特色的商品生产基地。

依靠龙头带动，就是组建和扶持外联市场，内 联千家万户，集信息、科研、加工、运销、服 务于一体的龙头企业和龙头企业集团，带动广 大农民将产品销往国内外市场。

发展规模经营，就是围绕提高劳动生产率和农 产品商品率，优化组合生产要素，充分挖掘生 产潜力，大规模、大批量地组织生产和经营，形成规模优势，实现最佳效益。

十几年来，按照这一思路，潍坊取得了良好的 经济和社会效益：

形成了中国最大的蔬菜生产基地，并发展成为 全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交 流中心，年交易量达35亿kg，交易额32亿元，辐射全国30多个省市区，产品畅销全国200多 个大中城市并出口海外。整个蔬菜产业集群市 场运作良好：大棚里培育着高科技含量的蔬菜 瓜果，车间里进行着标准化的食品加工，检测 中心就设在田间地头。农业产业化、标准化在 这里得到了最好的诠释。

培植了一批骨干龙头企业。以龙头企业为依托 打造支柱产业，重点培育和壮大蔬菜、畜禽、粮食、果品、油料、水产等六大产业。潍坊龙 头企业1974家，其中国家级的7家，省级的22 家，市级的146家。“诸城外贸、得利斯，昌乐 乐港，高密密水，寿光蔬菜，昌邑新昌——在潍 坊，每一个县市都有在全国响当当的农业龙头 企业。”

建立了与国际接轨的产品质量标准体系。大多 数龙头企业建立了与国际接轨的规范的企业质 量管理制度，赢得了进入国际市场的“通行 证”。在乐港食品有限公司，一份肉鸭生产加工 的标准规范厚达40多页，从产前生产资料供 应，产中各项生产管理到产后分级、包装、储 运都按照国际惯例和通用标准进行，每个环节 都有明确的责任人，使标准化落实到每个人身 上。目前标准化建设已经从最初的应付进口国 的质量检测变为龙头企业的一种“自觉”，无论 是出口产品还是内销产品都拥有完整的标准化 生产体系，目前，潍坊龙头企业已建立专门检 测机构665个，为“标准化”把关。

2.农业品牌化在烟台

十一五期间，烟台市初步培植起粮油、果品、蔬菜、畜牧、水产品加工储藏和葡萄酒酿造等 六大产业集群。农业品牌建设初见成效。先后 涌现出了张裕葡萄酒、鲁花花生油、龙大冷鲜 肉、龙大粉丝等名牌。

烟台农业近几年发展，呈现了以下几个特点：

（1）培创了一批名优农产品。目前，全市农产 品注册商标1975件，获中国驰名商标7个，山 东省著名商标44个；中国名牌农产品11个，山 东省名牌农产品50个；烟台苹果、烟台大樱 桃、烟台葡萄洒、龙口粉丝获国家地理标志产 品保护，“莱阳梨”获国家地理标志证明商标。全市通过无公害农产品、绿色食品、有机食品 认证的农产品达到614个，认证生产基地面积 达到201万亩，“三品”年总产量90万吨。

（2）壮大了一批品牌龙头企业。目前规模以上 龙头企业发展到1000多家，其中亿元以上的86 家、出口创汇1000万美元以上的55家、国家级 和省级农业产业化重点龙头企业分别发展到9家 和36家，发展各类农村农民合作经济组织452 个，已培植起粮油加工、果品加工储藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水产品加工、葡萄酒酿造等 六大产业集群。

（3）拥有了一批领先的科技成果。烟台拥有领 先于全省、全国的农业科研队伍，科研力量雄 厚。近五年来，共取得各类农业科技成果85 项，其中省级以上科技进步奖20项、丰收奖14 项，推广应用农业新品种、新技术120项；农 作物良种覆盖率达到98%以上，水果良种覆盖 率达100%，全市农业科技进步贡献率达到 56%，比全国、全省分别高出8个百分点和4个 百分点。烟台选育的烟农系列小麦、烟富系列 苹果、登海系列玉米杂交种、丰抗系列大白菜 等农业新品种都处于国内领先水平。

（4）农业标准化生产中的质量安全体系、检测 体系完善。多年出口经验，使农产品的生产、加工等环节具有了国际先进水平的技术标准和 操作规程；市县两级检测中心的投入，提高了 装备水平，增强了检测能力，打造出了具有国 内领先水平的区域性农产品检测机构。龙大集 团先后通过日本、欧盟、美国等一系列国际质 量认证。2006年日本实行肯定列表制度，在大 部分农产品加工企业出口受阻、效益下滑的情 况下，龙大集团“一枝独秀”，对日出口不仅没 有减少，反而大幅度增长，2006年和2007年出 口创汇分别达到2.03亿和2.2亿美元，成为烟台 市农产品出口的“龙头”。

（5）龙头企业注重品牌传播，品牌溢价能力 强。“龙大”蔬菜、“鲁花”花生油还在日本、韩 国、美国等国家进行了注册，成为国际市场上 具有较高知名度和竞争力的名牌产品。在日 本、韩国等地，“龙大”系列食品已成为大超市 的主流品牌。“鲁花”因为其准确的定位、鲜明 的品牌个性、独到的广告创意，成为强势品 牌。2003 年被指定为“人民大会堂国宴用油”。张裕葡萄酒更成为中国葡萄酒的代表。

（6）强大的品牌影响力，带动了整个产业群的 形成。烟台市聚集了张裕、长城、威龙、白洋 河等国内知名的厂家建造葡萄种植、生产、酿 造基地，葡萄产业已经具有了国际影响力。

围绕花生，以烟台为中心，形成了鲁花、龙 大、喜燕、第一坊等国内知名花生油品牌；粮 油巨头中粮、益海嘉里的花生油生产基地也都 设立在胶东。一个花生，形成了一个大产业： 从农民种植、到花生收购、到压榨、到超市终 端、到厨房餐桌。为中国粮油安全，维系着最 后的尊严。

（四）引起资本兴趣的中国农业

1.国外农业品牌登陆中国

就在我们为谷贱伤农、农产品附加值低，甚至 有的农产品行业萎缩等而犯难的时候，国外农 产品开始进入中国市场，价格奇高但很受消费 者的欢迎。

2000年6月，运往中国的20吨新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小时内被销售一 空。“Sunkist”脐橙售价12元/公斤，中国橙5-6 元/公斤。泰国香米很受中国消费者欢迎。售价5元/斤以 上，中国大米1.9元/斤左右。

日本新潟县产的“越光”大米。零售价为每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中国大米价格的 25倍之多，比日本国内价格贵2-3倍。在销售 的第一天，北京、上海两地各销售出日本大米 300袋和500袋。因销售超过预期，不能保证及 时供货。

以上产品具有相同的几个特点：一是价格高，比国内产品高2-3倍，但很受欢迎；二是都有统 一的品牌，不是散卖；三是原产国都有农业相 关协会在大力推广；四是原产国政府积极支持 协助。如在日本越光大米登陆中国的时候，日 本农林水产省综合食料局食粮部食粮贸易课课 长辅佐泽濑正明就密切关注着日本大米在中国 的销售状况。

农产品不但可以有品牌，而且可以创造高额的 附加值。这就是国外农产品品牌给我们的启 示。

2.跨国资本淘金中国农业

中国食品制造业一向都是产业基金、VC/PE投 资机构青睐的传统行业。乳品行业在十年的时 间中，吸引了来自高盛、摩根士坦利、KKR集 团、厚朴基金、鼎辉创投、红杉资本、九鼎投 资等等国内外创投机构的目光。中国食品产业 井喷式的发展，为VC/PE带来了前所未有的投 资机会。

自2006年，跨国资本即开始从产业链角度布局 中国农业。

2009年，涉及农林牧渔的投资案例为7个，投 资金额为1.3亿美元；涉及食品饮料行业的投资 案例为8个，投资金额12.7亿美元。

2010年年4月，百仕通集团牵头的国际私募财 团向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投资 6亿美元，以寿光农产品物流园为依托，将构建 一个遍布中国的蔬菜及农产品批发物流网络。

2010年7月初，凯雷集团宣布入股饲料产业——卜蜂国际有限公司（00043。HK，下称卜蜂国 际）,以1.9亿美元收购新加坡交易所上市公司中 渔集团13.62％的股权。

随着中国城市化进程、食品企业发展的规模 化，农业产业化，政府对农业、食品产业的扶 持会创造出非常优秀的食品企业。巨大的市场 人口基数，快速变化的消费升级，造就了市场 需求的强劲和超大的市场容量。这将培育出优 秀的农业企业和食品企业。这就是跨国公司资 本青睐中国农业的根本原因。

3.本土资本青睐有加

中国本土资本也开始投资农业，包括软银赛富 种有机大米，红杉资本培植有机蔬菜，联想集 团成立农业事业部等等。

农业产业化、农业品牌化，已经不再仅仅是政 府的号召，而是中国改革开放三十年后，随着 市场消费需求发育成熟的必然结果。市场需求 中国的农产品更加注重品质和安全；市场需求 农产品进行产品结构的升级，需求更高品质的 产品。巨大的国内市场的形成，呼唤能够出现 更多的农业品牌。

中国农产品、食品消费，从数量向品质、营养 与健康的方向转变不可逆转，同时也会呈现出 高价格、高附加值的消费特征；分散经营、低 价大路货的无序竞争必将成为过去，一个品牌 个性化的、有规模的市场竞争格局开始向我们 走来。

世界级的食品企业和农业品牌必将在这高速成 长、变化的中国市场出现。如此诱人、如此丰 厚的利润，怎么能够少了资本呢？！

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第五篇：如何捕捉商机浅谈

文章标题：如何捕捉商机浅谈

激烈的市场竞争中，经营需要机遇，商机对于企业十分重要。机遇就是目标，商机就是财富，谁能发现和把握商机，谁就能在商战中制胜。虽然随着当前买方市场的形成，市场商机越来越难觅，但在我们生活的方方面面仍然蕴藏着无限的商机，许多商机就存在于我们眼皮底下和日常生活中，只有用敏锐的“嗅觉”去发现它，去开发

它，去利用它，才不致于使市场机遇与你擦肩而过，失之交臂。

一、从新闻事件中捕捉商机。新闻蕴含商机无限。报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体每天播放的大量新闻信息中往往蕴含着无限的商机。由于新闻是对客观事实的报道，它不可能从每个人的需求出发，进而分析某某新闻对哪些人可能带来什么好处，并提请人们赶快行动。企业经营者如果能练就一双“新闻眼”，从新闻中看出“门道”来，对新闻产生的原因，对事件的发展趋势等有个比较准确的判断和预测，做到未雨绸缪，抓住商机，方可捷足先登，来个“赚它没商量”。洛杉矶奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条新闻：中国的熊猫将去美国“作客”展览。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜孜孜地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。

二、从市场盲点中寻觅商机。市场无热点，不等于市场没有“盲点”。所谓市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。如：苏州、无锡、常州等城市商家瞄准城市人在节假日怕麻烦，不愿去菜市场的心理，将蔬菜开发成系列礼品，这种“蔬菜礼品”既价廉物美，投放市场后出现排队订购，预先付款的场面。

三、从解人烦恼中创造商机。人们在生产、生活中总会有许许多不方便的地方，让人生烦恼。从帮助解决人们的烦人恼事出发，去开动机器，潜心研究，虽然谈不上很大的发明创造，但因其生产经营者设身处地地为消费者考虑，时时想着如何让自己的产品达到“零缺陷”，在更大程度上使消费者爱用、好用，因而其产品具有强大的生命力，甚至不用在广告上吹牛也会大大畅销，从而带来无限的商机。日本的许多发明和设计就是从人们日常生活中的不便之处着眼的，尽管有些困难人们已习以为常，但商品设计师想到并解决了，于是产生了令人大喜过望的效果。比如：日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到欢迎的原因。

四、从与人闲谈中发现商机。人们在生活中免不了要与人交流闲谈，在交流闲谈中有不少值得挖掘的“潜在市场”，只要做有心人，其背后往往隐含着某种市场信息和经营胜机。江苏某公司成功地开发出新型感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用，组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有意。总经理顿时来了灵感：何不开发一种新型的感冒药呢？于是，他和他的智囊团研究决定，迅速开发这一创意产品，仅一年时间，“白加黑”就实现产品产值２亿多元，完成利税２０００多万元，创造了我国医药史上的奇迹。

五、从顾客批评中把握商机。生活中有的机遇不仅仅藏在他人带给我们的赞扬和激励中，有时候顾客的批评和指责中也蕴藏着成功的机遇。批评就是宝贵意见，批评就是有用信息，善对批评，就会变批评压力为改进产品和工作的动力，批评就能助你拓宽市场。反之，则会失去顾客，失去市场。明智的企业家应该有一双善于捕捉的眼光和一颗善于发现并能化解批评的心灵，学会向顾客批评要市场。有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用一年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后深受顾客青睐。

六、从“上帝”的创意中寻找商机。日常生活中，消费者（上帝）常常有这样那样的创意或“妄想”，而这种创意或妄想其实就是消费者的消费需求和愿望，往往也是市场的晴雨表和企业开发产品、打开销路的信号