“能做不能说”的战略定位

第一篇：“能做不能说”的战略定位

“能做不能说”的战略定位

——“孔庆东骂狗事件”证明了什么（之四）

黎阳 2012．2．6．

狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。骂汉奸走狗不是新闻，骂不得汉奸走狗才是新闻。骂汉奸走狗引出一窝疯狗满大街撒野、看见内地中国人就扑就咬就狂嗥“蝗虫歌”更是大新闻。

孔庆东骂“不承认自己是中国人的香港人是狗”引起如此轩然大波这一现象背后很不简单。孔庆东骂汉奸、骂走狗多了去了，并非今日始。从来也没见谁能轰轰烈烈地宣扬他骂“有些北京人是狗”就是骂“北京人是狗”、骂“有些上海人是狗”就是骂“上海人是狗”、骂“有些广东人是狗”就是骂“广东人是狗”——恨得咬牙切齿的汉奸走狗何尝不想这样歪曲？但他们在中国内地一直没能闹成气候。唯独这次香港的汉奸走狗身手不凡，一下子就闹了个黑云压城城欲摧。

“冰冻三尺，非一日之寒”。把内地中国人一概骂为“蝗虫”在孔庆东骂“不承认自己是中国人的香港人是狗”之前就已经发生，而且流传甚广。对此香港媒体从不义愤填膺，反而大肆宣扬。可见挑拨离间香港与内地人民关系的罪魁祸首不是孔庆东，而是香港媒体。

今天香港社会人口90%以上的祖先是移民或难民。那些大骂“蝗虫”的人其实自己的屁股眼也不干净，也是当年的“蝗虫”下的种。但当年的移民难民到香港时被称为“蝗虫”了吗？没有。为什么？因为当时的港英当局需要他们带来的资金、技术和劳力。洋大人不发话，哪个媒体敢放屁？

尽管当年移民和难民涌入香港的规模大得多，对物价、房价、社会秩序等的影响比今天内地来中国人大得多，也没见当时香港媒体敢说半个不字。由此可见如今香港媒体大肆宣扬的内地中国人如何炒高了房价物价影响香港人的生存等等纯粹是找借口——港英统治时你们怎么不敢狂炒这种话题？说白了一句话：欺软怕硬。贱。

只见香港政客拿歪曲过的“狗论”大做文章，不见他们对“蝗虫论”有任何谴责。可见对他们来说骂中国人是蝗虫可以，骂汉奸是狗不行。

“对骂中国人是蝗虫不闻不问故意放纵”和“对骂汉奸是狗大肆歪曲大做文章”是一枚硬币的两面，目标只有一个：在香港和内地中国人之间煽风点火，挑拨离间，惟恐天下不乱。

但问题还有另一面。外因要通过内因起作用。如果不是许多香港人已经对内地中国人有了某种成见，光凭媒体和政客的搬嘴弄舌掀不起大浪，更不会如此轻而易举一点就炸。

“蝗虫歌”之类煽风点火能在香港如此公然招摇过市而没受到强烈谴责制止说明这种论调有一定市场，尤其在一些年青人中间。

这反映了什么？不满情绪。对什么不满？对现状不满。怎么造成的？有些属于破落户对暴发户的无名火——既自傲，又自卑；不服气，还无可奈何。有些则是危机感，对前途感到迷茫、无助。不论是哪种情况，十之八九源于一个事实：香港经济多年基本原地踏步，而别人却步步紧逼咄咄逼人，香港的国际竞争优势已大不如前。

为什么会出现这种情况？根本在于香港当权“精英”对香港的战略定位有鬼——香港回归后在这个地球上靠什么吃饭？最根本最要害的卖点是什么？过去的“亚洲四小龙”，三家都一直有明确的卖点：新加坡有新加坡的卖点，台湾有台湾的卖点，南朝鲜有南朝鲜的卖点——不是金融、服务、贸易、旅游，就是电子、轻工、机械制造。

唯独香港看不出有什么独具特色的明确卖点：金融香港？贸易香港？航运香港？服务香港？工业香港？似乎样样都沾边，但实际样样都不靠谱。把香港发展成这中心、那中心的口号一个又一个，计划一筐又一筐，到头来全不了了之，没一个落实的。从国际经济竞争的角度看，现在还真看不出香港有多少独占优势的东西。别人都发展出了自己经济上的特色优势，香港却没有。在这种情况下，香港受世界经济危机的冲击比别人更大有什么可奇怪的？

总结回顾香港当权“精英”在香港回归15年来大张旗鼓抓的大事，只能得出一个结论：他们给香港的战略地位是“政治香港”——把“法治”、“人权”、“民主”、“自由”、“多党制”等“普世价值”当成了香港的“卖点”，不管什么都往这上头扯，动不动就上纲上线，明知对香港经济、香港居民的利益有害无益也照干不误——当然，必须“能做不能说”。

比如，“蝗虫歌”大肆攻击的内地孕妇到香港分娩（“双非儿童”）问题完全是香港“法律精英”一手炮制的。1999年香港借口“尊重人权”，坚持在港出生婴儿为香港永久居民。人大常委会同年作出《基本法》解释：在出生时父或母都未成为香港居民的人士没有居港权。香港特区终审法院2001年7月20日推翻人大常委会于1999年作出的解释，判决内地孕妇在香港生的孩子拥有居港权。从此制造出“双非儿童”问题。当时大肆欢呼这是“维护人权”、“维护香港司法独立”的香港媒体如今只字不提这个事实，而是异口同声大做文章，硬把“双非孕妇”问题的一切责任全赖到内地中国人头上——最近凤凰卫视的《一虎一席谈》搞了个“北大教授孔庆东是否超越言论自由”，香港学者陶杰又拿“双非儿童”大做文章。郭松民当场说出事实，指出这完全是香港“法律精英”一手策划的阴谋。陶杰却立刻把话题岔开，完全回避问题的责任。这说明香港的“法律精英”、香港媒体、香港政客们根本不是不清楚这一问题的真相、来龙去脉和责任所在。明明知道还要大做文章、把一切归咎于内地中国孕妇，显然是存心利用这件事煽风点火挑拨离间香港和内地中国人的关系。

又比如中央政府为促进香港经济搞了个“港珠澳大桥”工程，本来设计是双Y结构，即一头开叉链接澳门珠海，一头开叉连接香港深圳，但为了照顾香港，中央砍掉了深圳的那个叉，把原来沟通广东东西部的重要桥梁，只变成向香港的利益输送。而香港“法律精英”却故意捣乱，唆使、援助一个老太太控告港府该大桥的环境评估有问题，导致工程至少延后好几个月，浪费65个亿。（“滥用司法程序浪费65亿公帑”（星岛日报2011年 9月 28日 星期三）http://cn.reuters.com/article/hkBizNews/idCNnCH***

再比如指责内地居民到香港抢购奶粉——内地居民到香港抢购奶粉当然不是什么光彩事：谁让内地“道德的血液”面对“三聚氰胺”、“大头娃娃”只会仰望星空呢？但对香港而言买卖上门怎么成了坏事？香港不是靠转口贸易起家的吗？不是巴不得内地到香港买东西吗？内地游客不买东西不是还被香港导游骂成了“狗”吗？不买你东西你不高兴，买你东西你还不高兴，死活都有罪，这不是成心找岔吗？

迄今为止，世界奶制品供应并不短缺。内地居民到香港抢购奶粉导致香港奶粉断货如果是偶然的、一时的，还可以理解为突如其来措手不及所致；但如果变成长期的、经常的，那就只能解释为另有原因了：有人蓄意制造供应短缺，制造矛盾，象用“内地孕妇到香港分娩”制造纠纷一样用奶粉制造纠纷，是把奶粉变成制造政治事端的工具——“特别是”使内地食品工业声名狼藉，使老百姓彻底丧失了信心，这对内地食品工业是灾难，对香港却是天赐良机。象食品工业这种涉及生命安全的行业一旦全行业砸了牌子，想摘掉帽子、让消费者重新建立信心信任可没那么容易，绝非一朝一夕之功。在此期间本来最擅长转口贸易的香港完全可以利用这个机会大打“质量牌”、“放心牌”，利用香港的世界贸易网优势迅速从全球动员货源占领内地食品工业市场，从中大赚一笔。

然而往日最擅长抓商机搞转口贸易的香港如今却硬是把商机变成了危机，不但有机会赚钱不干，反而大骂内地居民到香港抢购奶粉影响了香港居民的利益——如果战略定位是“贸易香港”，岂能容忍把客户往外推的蠢事？岂能一面抱怨转口贸易风光不在一面断送送上门的转口贸易良机？

这足以证明今日香港“精英”完全是“政治挂帅”，只要能挑拨香港和内地的关系，什么商机不商机、贸易不贸易，一古脑儿扔一边去了。这不是把“政治香港”作为战略定位又是什么？

留心一下就可以发现，如今香港媒体最以为傲的东西基本是政治性的，开口闭口动不动就“普世价值”的那一套：“人权”、“民主”、“司法独立”、“多党制”、“言论自由”„„而这一套显然是专门冲着中国内地的，换个地方能当饭吃吗？你能凭“普世价值”的这套玩艺在世界上搞竞争吗？能靠这种“政治挂帅”立足于世界经济体系吗？别的国家、别的地区能因为你“政治香港”有全套的“普世价值”就特意买你的东西、让你赚钱吗？

回顾过去的15年，香港当权“精英”整天忙着搞“政治香港”、向中国内地推销、炫耀“普世价值”，对香港的经济发展大战略不但不全力以赴，反而处处专门掣肘捣乱——香港的国际经济竞争力停滞不前、江河日下、香港居民危机感日益加重、不满情绪日益增长岂是偶然的？

想方设法抓住一切机会挑拨离间、把香港老百姓的日益不满转嫁到内地老百姓头上当然也就顺理成章了。这才是孔庆东骂狗事件被无限歪曲、用来拼命煽动香港居民对内地中国人仇视情绪的真正原因，才是“蝗虫论”肆无忌惮横行香港的真正原因。

为什么香港当权“精英”对“金融香港”、“贸易香港”、“经济香港”之类根本战略毫无兴趣，却只对“政治香港”有兴趣？还是“蝗虫歌”的结尾一语道破天机：“港英的繁华光景，再没有保证”——这句话不打自招地证明，在香港当权“精英”心目中，只有港英的统治时代才是“繁华光景”。

港英统治的时代香港繁华吗？也是也不是。是：只要中国内地战乱或中国被国际封锁，香港就繁华。不是：只要中国内地不战乱不被国际封锁，香港就不繁华——香港在鸦片战争割让出去后，直到20世纪初都是一个洋人用来落脚做买卖的地方，整个发展过程极度缓慢，直到30年代全香港才只有几十万人。30—40年代国内军阀战争、1949年国民党溃败导致大量资本、技术、劳力涌入香港，抗美援朝爆发后的西方全面封锁使香港成了中国外贸转口基地——这一切才是港英统治时代的香港繁华的真正原因。

如果没这些外来因素，光凭香港自身力量拼得过亚洲其他“三小龙”吗？由此可见，港英统治时代香港的繁华本质上是发中国的“国难财”——中国越倒霉，香港越繁华。中国一旦不倒霉了，以中国内战或被封锁为前提的香港繁华就没戏了。换句话说，一旦外界条件变了，这种靠当殖民地的特殊地位在特殊历史条件下的特殊繁华就混不下去了，要在这个世界上生存下去就得另谋出路，下狠心搞出自己实实在在的硬东西。

香港回归后15年的历史证明香港的当权“精英”没兴趣也没能力“另谋出路，下狠心搞出自己实实在在的硬东西”——整天闹“港人治港”，真让你治港，15年都拿不出香港长远发展的战略性定位，闹来闹去闹出个“政治香港”，成天正经的经济发展大政方针不管，专门捣乱。

如果把“政治香港”简单看成是无能就大错特错。这里边的浑水深得很，仔细一分析就能明白了：

目标——恢复港英统治时代的“香港繁华”。

条件——使中国处于内战和被国际封锁状态。

手段： 1．如何使中国处于内战？

“普世价值”+挑拨离间、煽动仇恨——“蝗虫歌”不但立即煽起了香港居民和内地中国人的对立情绪，而且立刻扩散到内地，煽动内地大城市居民和外来打工人员的对立情绪。只要象南斯拉夫那样实行了“普世价值”、“多党制”、“一人一票”、“媒体开放”，立刻会出现南斯拉夫那样的敌对仇恨——“1990年7月，南联邦通过了《政治结社法》，正式实行多党制，一个人口只比上海多一些的南斯拉夫一下子出现了2百多个政党，而赢得最多选票的都是高举民粹主义大旗的政党，他们的口号就是‘斯洛文尼亚属于斯洛文尼亚人’、‘克罗地亚属于克罗地亚人’、‘科索沃属于科索沃人’，口号越激烈、越极端，越能赢得选票。1991年（注：仅仅才一年！），从斯洛文尼亚开始，一个接一个的共和国宣布独立，脱离联邦，南斯拉夫‘内战’随即全面爆发。”“在铁托时代，我们大家都相处得很好，但是后来政客一煽动，人的民族情绪和宗族情绪就被调动起来了，人就成了失去理性的动物，互相厮杀起来。昨天还是朋友，今天就是仇人。”“铁托是政治家。一人一票选不出铁托，却选出了米洛舍维奇，最后国家都垮在这些政客的手里了。”（张维为：别了，南斯拉夫http://blog.ifeng.com /article/2215882.html）

2．如何使中国被国际封锁？

煽动香港独立，迫使内地干涉，西方国家便可以以中国公然破坏“中英联合声明”和“基本法”为借口对中国实行制裁和封锁。

把所有这些放到一起，香港当权“精英”的一切所做所为的真正目的立刻一目了然：他们为什么把香港战略定位为“政治香港”？为什么对香港的经济发展战略毫无兴趣毫无作为？为什么整天大闹“普世价值”捣乱经济发展？为什么当初用“人权”制造“双非儿童”问题如今又把一切赖到内地中国孕妇头上、拼命挑拨香港居民与内地中国人的关系？为什么对孔庆东骂汉奸是狗大肆歪曲、对骂内地中国人是“蝗虫”拼命包庇纵容？为什么放着送上门的转口生意不做、硬把奶粉商机变成挑拨离间的危机？

„„只有一个解释：用“政治香港”搞垮中国，搞垮香港，引起中国内战，引起香港大乱。只要中国内战、香港大乱，就能恢复港英统治时代的“香港繁华”——港英统治时代“香港繁华”的诀窍是发中国的国难财。

如今香港当权“精英”的全部真正追求就是重新靠发中国的国难财过日子——中国有国难，发中国的国难财；中国没国难，给中国制造出的国难来发中国的国难财：“有条件上，没有条件创造条件也要上”。这比花气力、费功夫、凭真本事在这个世界上竞争生存省事多了，有利可图多了：只要你中国内地发生战乱，我香港就能凭殖民地的特殊地位坐着稳收票子；只要你中国被西方国家封锁制裁，我香港就能稳靠转口贸易发大财，还有什么比这更轻松愉快的？

孔庆东骂狗**引出了“蝗虫歌”，“蝗虫歌”的歌词暴露了香港当权“精英”的真正追求是恢复港英统治时代的“香港繁华”。这个真正追求证明了香港当权“精英”“能做不能说”的战略定位是“政治香港”。

这个“能做不能说”的战略定位暴露了香港当权“精英”用“普世价值”分裂中国、制造内战、搞垮香港以使中国重新处于内战和被国际封锁状态、以便香港当权“精英”能象港英时代一样，重新靠发中国的国难财过日子。

——谁才真正要坑香港人民的利益？谁才是包括香港人民在内的中国人民的真正敌人？至此一目了然。没这场**我决不会看到这么多、想到这么多。孔和尚这次的火力侦察功莫大焉。

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第二篇：公务员必看：党员干部哪些话不能说,哪些事不能做

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公务员必看|党员干部哪些话不能说?哪些事不能做? 日前，浙江宁波推出《机关党员干部负面言行提醒本》，提醒党员干部哪些话不能说、哪些事不能做。

该读本收录44条负面言论、24条负面行为，内容涵盖政治规矩、工作作风、群众纪律、生活作风、党风等5方面，以漫画的形式呈现，生动形象、通俗易懂。以下内容为节选↓↓ 不能说的话：

1.“过年过节啥也不发了，年夜饭也没得吃了，搞的人情味也没了。” 2.“什么反腐败、讲规矩，都搞了这么多年了，还不是一阵风的事情，熬个两年，风头过了就好。”

3.“就这么点工资，加什么班啊，工作明天再说，活是永远干不完的。” 4.“这种吃力不讨好的事还是少干为妙，干好了领导不会说我好，干砸了还要挨骂，能推还是推掉上算。”

5.“这件事领导没跟我说过，我不清楚，等领导要求了再说。” 6.“现在老百姓越来越难弄了，能不接触还是不接触的好。”

7.“走亲连心嘛，也就图个形式，到过了就好了，我们又没有那个能力真的帮助解决问题。”

8.“这个你们最好向上面反映，这样上面才会重视，跟我们说说没用的，我们也就是个办事的。”

9.“跟你说话怎么说不灵清的，好了，不要再讲了，你的事情我们已经知道了，有消息会通知你的。” 不能做的事：

1.不信马列信鬼神，不信科学信风水。

2.当面不说，背后乱说，对上级的决策部署硬抗不敢，软顶有之。

3.对网络段子不加辨别随意转发，热衷传播未经证实的所谓内部消息、重大内幕。

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4.逢人称兄道弟，讲哥们义气，下级对上级不称同志称老板、老大，平级之间称兄弟，上级对下级称兄弟们、伙计们。

5.热衷于表面文章，领导看得见的工作多做，领导看不到的少做。6.门好进，脸好看，事难办。

7.不主动开导群众，习惯把矛盾上交，甚至于鼓动群众上访。8.留恋酒局、饭局、牌局，不注意生活小节。9.不注意自身形象，违反交通规则、公共场所吸烟。摘自《机关党员干部负面言行提醒本》

(本文来源于网络整理 仅供参考)

第三篇：东方航空公司战略定位

东方航空公司战略定位

摘 要

随着经济全球化和国内市场化的深入，重组后的东方航空面临着巨大的挑战，在这种情况下，制定一个明确的战略定位意义重大。

本文通过运用战略管理的部分方法，从详细分析东方航空公司的内外部环境入手，总结出东方航空公司所面临的机会与威胁、存在的优势和劣势，然后运用SWOT分析对东方航空公司的战略选择进行匹配，最后给出东航的总体战略定位，并对达到战略目标，实现战略定位的实施手段进行了初步的探讨。

文章前半部分主要是对东方航空公司的外部环境因素：经济、政治、自然、社会、文化、技术、竞争因素的分析。在竞争因素分析中采用的是麦克尔·波特的竞争结构分析法。由于竞争因素的分析格外重要，所以与其他因素分开来放在第三、四章讨论。而五种竞争力中的行业内竞争状况分析，由于既描述了东航的机会与威胁，又包含了内部能力的分析，给出了东航的优势与劣势，同时还确认了东航的主要竞争对手，内容与其他四种竞争力不同，也更加的重要，所以单独在第四章中讨论。销售渠道由于具有购买者的特征，故纳入五种竞争力中买方一节的分析范围。

文中的第五章把前面对各种因素的充分描述与分析进行了一个总结归纳，提炼出东航所面临的机会与威胁、优势和劣势，为东航的战略定位做好准备，起到承上启下的作用。第六章利用第五章归纳的资料，运用SWOT分析的方法，对东航的战略进行选择匹配，然后全面

总结东航的各种战略选择，给出东航的总体战略定位——“以东西向为主，立足国内，连接海外；构建以干线支线相互连接的中枢辐射航线为主，城市对航线为辅的航线网络；以多层次的，优质的服务，向广大旅客提供最有价值的航空旅行选择。”为了支撑东航的战略定位，本文接着对东航战略的实施手段进行了初探，给出了实现战略目标九条途径。

我相信通过正确的战略定位和有效的战略实施，东方航空公司必然能在未来的竞争中争取全面的主动。

关键字：东方航空公司，战略定位，外部环境因素分析，行业竞争结构分析，SWOT分析，中枢辐射航线

THE STRATEGIC POSITIONING OF CHINA EASTERN

AIRLINE

ABSTRACT

Along with the globalization of Economics and the penetration of

domestic market, China Eastern Airline after restructure is facing fierce competition.It is crucial to establish a clear strategic positioning under such circumstances.By using the methodology of strategic management, the thesis analysized both inner and outer environment of China Eastern Airline, and

summarized the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the

company.After that, the thesis also give a SWOT analysis to different strategy choices and finally came out the basic strategic positioning.Furthermore, the thesis conducted a elementary discussion on how to achieve the target and implement the strategy.In the first half of the thesis, the outer environmental factors are analysised including economics, politics, natural resources, cultures, technology and competition.During the analysis of competitive factor, Michael Porter’s Competitive Structure Method are elaborated separately in Chapter 3&4 due to it is of great importance.Within the five competitive factors, the competition in aviation industry is more

complicated than others therefore are discussed in Chapter 4 including SWOT analysis, infrastructure capability analysis and key competition analysis of China Eastern Airline.The sales channel is brought into the buyer factor section because it has the character of buyer.In Charpter 5, the thesis summarized all the SWOT that China Eastern Airline are facing, and established the foundation for further strategic positioning.Different strategic choices are discussed in Chapter 6 and finally came out the basic strategic positioning : Establish hub-spoke web with point to point airlines as supplement and base upon domestic market to develop oversea transportation service finally mainly shape east-west direction skyway;Provide excellent and the most valuable services to

satisfy vast various passenger’s demand, and built a predominant image of the company.In order to support this positioning, the thesis also further discussed the implementation method and provided 9 possible ways to achieve the target.The thesis reckon that China Eastern Airline will strive for the predominating position in the future competition through the right strategic positioning and effective implementation.KEY WORDS: China Eastern Airline, strategic positioning, outer environmental factor analysis, industry competitive structure analysis, SWOT analysis, hub-spoke web.前言

二十多年的改革，中国的经济建设跌宕起伏，波澜壮阔。置身于其中的中国航空公司也经历着从无到有，由小到大的历程。在此间，中国的民航企业由政府的各民航局改制形成，从小飞机、小机队开始作起，经历90 年代初的飞速发展，也经历了90 年代末全面衰，落1998 年全行业亏损24.4 亿元。为了迎接入世后，国外航空公司的竞争，也为了改变中国民航业混乱的竞争状况，2002 年中国民航总局对民航业进行了大的改组，将民航局与企业彻底分离开将原来总局直属的九家航空公司合并为三大航空集团公司中国南方航空公司中国国际航空公司中国东方航空公司研究了中国民航业的资料后可以发现民航业全面效益滑坡的根本原因在于航空公司的战略定位不清大量规模较小的公司拥挤在有限的客流丰富的航线上经营而中国广阔的航空市场并没有得到挖掘航空业存在着结构性的重叠问题当然造成这种现象的深层原因来自中国逐步向市场转型的经济体制和政治体制但随着这些深层问题的解决中国的航空公司将进入真正的市场化竞争同时随着世贸组织的加入中国的航空公司也面临着全球化的巨大压力如何应对这些挑战呢首先各航空公司应该认真分析自身的情况然后根据自身的内外部情况制定自己的战略定位最后通过有效的手段达到各自的目标形成多样性的竞争者这样就可以形成有序的航空市场竞争东方航空公司作为中国三大骨干航空公司之一肩负着振兴中国民航的重任而东航自身存在着许多问题与同行业别的公司比有很多不足因此一个通过认真分析自身内外部环境而得出的清晰的战略定

位对东航来说格外重要只有通过正确的定位和有效的战略实施东航才能在下一轮竞争到来之前超越对手获取未来竞争的主动

第四篇：VIVI品牌定位战略

VIVI“V”系列品牌定位战略

一、市场营销调查

（一）受众需求：价格低，配置高，外形美观，系统操作流畅。

（二）同类型产品特点

魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群。

（三）竞争对手分析：不仅有国产手机占据中低端市场，还有苹果、三星、索尼等国外手机占据高端市场。

二、SWOT分析

（一）优势

1.产品外观精美 2.价格定位较低

3.强大的音乐服务（HiFi）4.手机外壳质量好

5.功能稳定

（二）劣势

1.产品系统软件方面不够完善 2.发展较晚，不够成熟

（三）机会

1.全球人们的消费水平提高

2.国内法律对手机市场的逐步完善

3.信号网速的显著提升

（四）威胁

1.全球手机品牌之间竞争激烈

2.核心技术掌握不够

三、产品的细分市场

（一）市场细分

需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限的资源，进行最大化的利用。VIVO专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求 极致创造惊喜作为VIVO的持续追求。

VIVO手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，VIVO以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，VIVO主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。

（二）目标市场

首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。VIVO手机对各代人的消费进行了广泛的分析。70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费实用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外> 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。

（三）产品地位

“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列，希望结合目标人群的喜好或行为习惯，用他们喜欢的方式和内容，将“V系列”介绍给学生族群，增加新系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。

（四）产品策略

VIVO智能手机利用步步高本身做mp3、mp4的优势打造最动听的音乐手机。采用BBE音质还原技术，有效解决了高频相位延时问题，听感更加的真实，完美还原现场感。这项技术可以对音乐手机文件的高低频进行补偿，让低音更饱满，高音更通透。同时还加入了SRS吟唱还原技术。这个鲜明的品牌个性让VIVO在消费者心中留下深刻的印象，实现了产品差异化。

四、品牌的品类归属

品类：数码产品，手机

五、品牌的共同联想及差异化联想

（一）共同联想：打造自身品牌的特点，传播品牌的文化。

（二）差异性联想：营销方式的差异，受众人群的差异。

六、产品的项目策划

（一）产品

为满足全球时尚活力的年轻群体对更高效、更流畅、更时尚、更精致、更好的影音娱乐体验，更高品质智能手机产品的需求，vivo 推出了新的产品线 —— “V系列”。

V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身，搭载3G运行内存，操作流畅体验愉悦，彻底告别不畅快的使用体验；背面加入指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解锁；V3Max采用VIVO定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电速度，更快更稳定。九重充电防护系统，带来安心、安全的闪充体验。

（二）定价

凭借中端手机价格(1000-2500)打开年轻消费者的市场。这个价格区间一方面满足大多数消费者的消费心理和消费水平，另一方面又能满足不同消费者对不同功能的需求。受众主要是大学生。他们的经济水平总体而言一般，但是都喜欢追求潮流的高新科技的体验，所以这样的定价非常符合他们。

（三）分销

1、分销渠道宽度策略

VIVO采用的分销渠道有全国总代理和各省级代理，有自己的专卖店。在各级中间商，代理商的数量方面增加了很多，而且还增加了各种代销模式。同时VIVO智能手机的销售渠道也扩展到线上，即在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出VIVO的产品，进行网络销售。

2、分销渠道长度策略

对渠道进行了大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。步步高继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店的销售。

（四）促销

1、人员推销

加强VIVO手机销售员的业务知识培训，保证每一个销售员对VIVO每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解，让他们在手机体验店或者是商城的专卖店向消费者进行手机推销，刺激消费者的购买欲望。

2、营业推广

步步高手机在电视节目现场促销，通过促销人员的演示，和对步步高手机的各个功能的解说，来向消费者介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。

3、广告策略

（1）步步高手机与著名电视节目合作，如江苏卫视和湖南卫视等收视率高的电视台，赞助其有影响力的活动和节目。

（2）聘请形象气质较佳的明星给VIVO智能手机代言，且拍摄有故事有情调的广告。（3）通过POP广告、灯箱广告以及与中国三大运营商的合作等方式进行宣传。

4、公关宣传

为了配合“V”手机产品特点，VIVO同步推出了《寻找快朋友》的社交网络营销活动，寻找身边“快”的朋友，吃饭快、跑得快、睡觉快„激发大学生寻找朋友与周围人群参与活动的欲望，并借势引导成为VIVO手机的粉丝群体和忠实用户，对于VIVO本身的品牌文化传播和用户忠诚度提高都有明显的提升作用。

第五篇：台江县战略定位和空间布局

台江县战略定位和空间布局

一、战略定位

——着力建设能源基地、资源深加工基地、装备制造业基地、林产资源深加工基地，蓝莓、茶叶、魔芋、水盐菜等特色农产品生产加工基地，以银饰为主的旅游商品基地，输港澳鲜活农产品出口基地和贵州东南部重要陆路交通枢纽。——扶贫开发攻坚示范区。

——特色民族文化与旅游融合发展创新区。世界“返璞归真，回归自然”的国际旅游目的地首选地之一。

——全国开展自治州辖区行政体制改革先行示范县之一。

——以建设承接产业转移、旅游休闲度假、民族文化保护、生态文明建设示范县，建成民族团结进步繁荣发展示范县。积极扩大对内对外开放，推进东西合作共建产业园区，积极承接产业转移。加快发展特色型休闲文化旅游度假，打造国家级旅游休闲度假基地。先行先试加快生态文明建设的政策和机制，成为生态文明建设成效显著、具有引领和指导意义的典型示范县，打造长江、珠江上游台江境内重要生态安全屏障。

二、空间布局

加快融入凯里经济圈步伐。着力发展生态农业、休闲度假区，推进联合共建产业园区，通过产业转移，加快建设革一工业园区，强化生态主体功能县建设。——建设以“革

一、台盘”为核心，重点发展装备制造、电子、新材料、建材、民族医药、能源、新兴产业和现代服务业的承接产业转移示范县。

——生态农副产品发展区（台拱、排羊、方召）。重点发展农林产品加工、黑毛猪、魔芋、稻田养鱼等生态农副产品基地建设及深加工，建设面向港澳供鲜活农产品生产基地。

——生态功能区（施洞、老屯、南宫）。重点发展苗乡文化旅游，环雷公山户外旅游，以台江为节点，打造具有国际影响的原生态民族文化旅游区和国家级旅游休闲度假基地。