【国家为什么会失败】读后感

第一篇：【国家为什么会失败】读后感

《Why nations fail》读后感

本书由美墨边境的一个小镇子诺迦勒斯讲起，同一个小镇在不同的国境内的人们过着迥异的生活。通过美国、墨西哥的比较引出全球十几个国家的经济史研究，指出国家制度有攫取型和广纳型之分。广纳型制度体系下，可以促进创新、投资及社会进取的趋势，容易走向正循环；而攫取型制度则因为菁英阶层不肯放弃权利，任意剥夺普通阶层的产权，阻碍创新而走向贫穷，并且由此形成的贫富分化的社会结构会使得每一次革命都是一个独裁走向另一个独裁，从而陷入专制的泥淖。

笔者着重看了第十四章 打破窠臼，印象较为深刻，故愿意简单谈谈14章，并企望能窥一斑而知全豹。第十四章主要讲了三个地区向广纳型制度迈进的经济史。

首先是贝专纳兰(现博茨瓦纳)。1895年，三个部落的酋长来到伦敦请求维多利亚女王的支持，保护贝专纳兰八个部落免受塞西尔·罗德斯的侵扰。这些酋长与英国殖民部长谈完后又去英国各地巡回演讲，以获得英国民众的支持。在酋长同意英国修建一条通过贝专纳兰的铁路之后，英国作出决定，贝专纳兰将受到英国保护，女王会任命一位官员驻临贝专纳兰，但本地人的生活不会得到更多的改变。

当时已经是殖民时代的晚期，殖民地管理政策已经发生了变化，英国对博茨瓦纳仅是间接管理，基本没有干涉内政。不得不说三位酋长的孤注一掷取得了巨大的效益。但我认为这一行为在一定程度上也得益于其一直以来的一种相对集中但是民主议事的组织制度，每位成年男子都可以通过kgotla享有发言权。酋长非世袭。集中但民主推动了酋长寻求英国保护的行为。

到了1966年，贝专纳兰独立成立博茨瓦纳的时候，博茨瓦纳是下撒哈拉地区最穷的国家之一，根本没有什么基础设施。周边全是白人治国的国家。整个国家只有12公里铺设公路，22个大学生。但是45年后，博茨瓦纳成为了非洲撒哈拉以南地区人均收入最高的国家，人均收入与爱沙尼亚、匈牙利或哥斯达黎加相仿。

作者讲述了原因。首先从建国开始就实行的广纳型的政治制度，进行常规的竞争性选举（他们在政治制度设计上采用了英国的三权分立制度，但是巧妙地把酋长院纳入政治体系内）。归功于此，博茨瓦纳从来没有经历过内战和武力干涉。其次，政府保障私人产权，致力于宏观经济稳定，并且建立起市场化经济体系。这要归功于早期相对多元的部族制度，以及菁英阶层只追求稳定的程序权利，而不剥削底层。并且我相信，多元民主的部族制度，每位成年男子一直享有参政表决的权利且从始至终没被毁掉是关键因素，这使得习惯性地有参政意识，每位政府公务员习惯性地接受监督独立的首要力量也是酋长和菁英阶层组成的博茨瓦纳民主党。

独立后初期，博茨瓦纳主要依靠肉品外销。其后在钻石矿开采时规定了地下矿物权归国家所有，使得钻石收入没有拉开贫富差距，造福了国民。

第二个故事是美国南方。南北战争后，美国南方依然保留了攫取型制度。1955年的罗莎帕克案导致的蒙哥马利巴士抵制运动最终改变了美国南方的政治制度，打破了其攫取型模式，并在其后的几十年里迅速发展了起来。一方面由于南方种植园主开始实行机械化，对于种族隔离的支持不那么强烈了；另一方面，民权运动推动，黑人们开始大规模地团结起来反对种族隔离。1960年密西西比州只有5%的黑人进行投票，但是1970年，这个数字提高到了50%。我认为这里为了突出了广纳式制度的作用（全国范围的联邦制度是一种广纳，使得南部的广纳化包容化成为必然；南方建立起广纳式制度后对经济的推动力巨大）而有些偏激了。这个案例作为一个国家的内部，在这里作为论据不太合适。

第三个故事是说毛泽东领导的共产党推翻了蒋介石的统治后建立起了一个攫取型的政权。大跃进、人民公社、大炼钢运动等等，作者描述较为详细。文化大革命是毛泽东发起的一场针对政治对手的清洗运动。毛泽东去世后，华国锋清除四人帮却在其后与邓小平的权力斗争中败下阵来。邓对于中央人员的替换，推动了中国的改革。这中间攫取型向广纳型经济制度的转变无疑是明显的。对中国工业和农业采取的市场化激励政策也调动了工人和农民的积极性，对外开放引进了外国资本和技术。尽管中国没有进行政治体制改革，但在经济制度上完成了这一转变。

从14章其实也可以隐约看出，广纳型的制度实际上是一个社会范围内的广泛的分权，这样的一个制度。分权型应该是更利于社会稳定发展和创新的。而集权可能会产生短期提高的状态。但是往往最终会由于权利不够分散而被利益集团绑架，陷入独裁(往往伴随剥削)的泥淖。

但事实上，很明显，作者将国家的失败都归咎于攫取型制度（或者说成功归功于广纳型制度）的看法是简单的二分法。而美国南方的例子也显露出了，作者的论证过程过于看重结果，而忽视过程，条件。这样难免导致论证的指导意义不足，仅仅停留在了生硬解释分析的层面上。

最后，作者简单把1949-1976的中国定义为攫取型制度，认为中国78年后30多年的增长是因为它在攫取型经济制度基础上向广纳型迈出了一步。依作者的论述，攫取型经济制度对经济的主要阻碍是权贵利益阶层结成利益共同体，而阻挡新进入者，持久下来造成社会利益阶层固化，同时因为产权保护不利可能会阻碍自我再投资的实现。但是作者并没有深入，仅从表象推测中国的攫取型制度而没有实证中国的社会利益阶层的过程，难以令人信服。

通观全书，why nations fail 包含了全球几十个国家几百年来的发展历程。不可不说，其视野时宽广的，史料是丰富的。对开拓读者的视野和思维是很有帮助的。简单二分法对于实践的指导意义显然是有限的。但综观各家评价，结合本人看法，本书作为知识普及书，作为基础，对读者来说是非常有益处的。

第二篇：孩子为何会失败读后感

《孩子为何会失败》一书作者霍特教授记录了教学过程中的许多案例，其中《真实的学习》一章，霍特教授更是以大量的数学案例讲述孩子的真实的学习心态与过程，并对其一一作了分析，我对其中的一段话颇为同意和赞赏：

“我们不用把孩子‘变得’聪明，他们生下来就很聪明，我们要做的是不要把他们变笨。那些很有才华的老师，总是能想到教学的新点子。然而，他们其实和那么些只会照本宣科的老师一样，也可能对孩子的学习带来不好的影响。这些老师不懂得适可而止。他们就像磅数朋友推车的人一样。他们很卖力，终于发动机开始工作了。开车的人说：‘好了，我走了，你放手吧。’可是推车的人不放手，他会说‘不行，只有我推着才能走。’因此，这辆本来可以全速行驶的车只能慢下来——除非开车的人很像走开，并且把他的朋友摔个大马趴。而大部分学习者，尤其是小孩，无法摆脱他们的老师。”

这一段话，霍特教授用了一个很形象的故事告诉我们，把孩子变笨的不是孩子自己，是不敢放手的老师。教育，就是要在允许的范围内最大限度地给学生思想、言行和行动上的自由。我想，我们老师是不能当推车人的，而是当学生学习之车的加油站，他们感觉油不够了，就要来加一下，并且，这个加油站并非只有一家，而是要出现在他们学习之道的每个可能会停下来加油的地方。更难的是，在他们不需要的地方，我们是不能出现的，以免他们会习惯性地驶入加油站停靠。如此看来，也并非霍特教授所说的那么简单，不去推车就好了。

“嫦娥为什么自己吃仙丹不让逄蒙吃了算了？因为她怕逄蒙这样的坏人到了天庭也不安分，更会危害善良的百姓。嫦娥是善良的，是舍己为人的；诸葛亮为什么让刘备跪着半晌不接见，他真的很困么？是因为他要考验刘备的诚心，只有诚恳的人他才愿意为他效劳；管理葡萄园的老太太为什么不亲自摘葡萄来卖？或许他真的年迈无力了，不经意间的决定却给了人自由，任其选择，买卖做得比谁都好……”这些问题是谁提出来的？是学生！是谁回答的？是学生！原来我们只顾推着他们走，顺利地把他们推向前，认为把他们教得没有问题，才算是成功的教学。实际上放手让他们产生困惑，提出疑问，自行解决也是可以得到很好的教学效果的。困惑与好奇恰恰是孩子特有的财富，没有问题恰恰是最大的问题。

如今，我们面临的问题不是放手与不放，而是什么程度才要放？什么时间才要放？面对个体之间有很大差异的学生，到底怎样去放？加油站设在哪？一次给他们加多少油？怎样才能让他们不跑偏，抵达下一个加油站？都是我们值得深思的问题。霍特教授用了20年，回头再修订《孩子为何会失败》，我想，我们没有霍特教授的睿智，或许会花上更多的时间，慢慢摸索前进吧！

第三篇：为失败喝彩

为失败喝彩

每个人都会经历失败。当别人遭受失败之时，别人是一味地对自己冷嘲热讽，还是给予自己鼓励与帮助，为自己喝彩？

——题记

冰心奶奶曾经说过：“成功之花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”的确，成功者在背后付出的努力是常人无法想象的。

小时候，在我们的小区里，处处都可见孩子们骑着自己的自行车“横冲直撞”。看得久了，我心里痒痒起来，也想过一把自行车瘾。于是爸爸便给我买了一辆崭新的自行车，让我学骑自行车。

可是万事开头难呀。我刚把一只脚放在自行车踏板上，正打算跨另一只脚。谁知一用力，这自行车竟不听话地自己跑了起来。我只觉得脚下一滑，身体重心往左倾斜。我看到过身边的同龄人为舞台上的俊男靓女声嘶力竭地欢呼，看到过工体看台上光着膀子的球迷用不雅的言语为球员喝彩。可在上面的情景中，喝彩的人们只是观众——他们在看台上的喝彩，不过是内心的一种宣泄。

这样喝彩的人没心没肺地捧了半天场后次日还得回到各自职位上过日子。这类喝彩你情我愿，无可非议，也算不上高尚。

还有一类喝彩就有些言不由衷了。我读过一篇文章，是一个报社的编辑写的读后感，书好像是余秋雨的《千年一叹》，文中用华丽的词藻不加掩饰地堆砌出作者对余先生的赞美之情；大概意思是说读了余秋雨的书使他得到了人生的感悟，仿佛自己先前这二三十年都白活了。看得我不禁双颊绯红。文章最后作者厚颜无耻地感叹：这本书再过千年，留给人们的仍将会是“一叹”，叹服它不能超越的高度。

看完这篇文章，我怀疑作者是否被出版社收买亦或是读书甚少，竟把一个畅销书作者的文集提升到这样一个高度。我认为，经典的东西是不朽的，而不是畅销的——凡高生前只卖过一幅画，鲁迅在世的时候小说集也没卖到人手一本的程度（若是的话中国人早就觉醒了），卡夫卡的文集直到他死后才让朋友整理出版。他们却从未受到如此褒扬，因为真正读懂他们文章的人，是不会肤浅到给自己的偶像乱戴高帽的……

为失败者喝彩，才是真正意义上的喝彩，2004年雅典奥运会，赵颖慧名落孙山，去年奥运会上韩国举重选手李培永等，有不少选手是以失败者而告终的？可是他们照样获得现场和电视机前观众的喝彩，为什么？因为他们获得认同！

第四篇：《老人与海》读后感：人不是为失败而生的

《老人与海》读后感：人不是为失败而

生的

一场戏，带给人无尽的欢乐，乐坏了观众，却累坏了演员。一片海，赐给人无穷的财富，你看到了新奇，却忽略了新奇背后的心酸。然而，正是在这茫茫大海中我看到了一个年迈老人的传奇。

《老人与海》中的老人是一名平凡的渔夫，只是老人已经84天没有捕到过一条鱼，终于在第8天的时候，捕到了一条大马林鱼。他奋力与大马林鱼拼搏了两天两夜，终于将其制服。但在返回的途中却遇到了鲨鱼群，老人仍然没有放弃，只是最后拖回去的是一架大鱼骨。

在这些悲惨的故事中，年迈的老人给我展现了一个新的英雄视角。他坚强不屈，他不惧危险……老人的品格令我叹之。他尊重大海，敬爱大海，示大海为朋友，也许在众多的渔夫当中只有老人一个，对茫茫大海有这份感情。

当然了，最让我印象深刻的是老人坚定的信念。人生本就是一条布满荆棘的路只有像老人这样，勇敢顽强，用一颗平常心去看待失败的人才是真正的胜利者。

我的表妹早已步入小学阶段，只是她到现在还不敢骑自行车。他曾经学过只是每次都失败，记得有一次，她摔的很惨，膝盖破了皮，鲜红的血淌下来，她一下子懵了，然后嚎啕大哭。于是她便放弃了学骑自行车。现在，我想把老人与海这本书推荐给她。我想：等她看到了老人的信念后，一定能重燃希望，从哪跌倒就从哪爬起来吧！

老人的精神是值得每个人欣赏和学习的。我也非常喜欢老人曾经说过的一句话：“人不是为失败而活的一个人可以被毁灭，但不能给打败。”

说到底，其实人生有这两部剧，悲剧和喜剧。只有悲剧才能衬得喜剧欢喜，也只有喜剧衬得悲剧伤感。随着喜剧的落幕，悲剧才会上演。

人不是为失败而生的，自然也不是为成功而生的？你既然能接受喜剧，那必须同时接受悲剧。因为——你不是为失败而生的!

第五篇：人为什么会失败

人为什么会失败

成功与失败是人类永久的话题，我们每一个人都要真实地去面对，一个人失败无数次，并不代表他就是一个矢败者。我们每一个人都有跌倒的时候，问题是跌倒后你是否能勇敢地站起来。成功与失败，都是可以相互转化的，失败不仅可以转化为成功，同样成功也会转化为失败。我研究失败，也就是为了更好的成功。失败的因索相当多，每一个人都要面对，而失败者占据的比例之大所以研究失败就是为了更容易获得成功。那么失败的因素倒底有哪些呢？

一、习惯。习惯来自我们小时候的生活状态。自小我们生活在不同的社会背景，不同的家庭，不同的生活条件之下。当人们懂事的那天起，我们已经开始形成了一种生活习惯，早上睡懒觉，学习不认真，不听取老师及家长的意见，做事总丢三忘四。包括吃另食，上测所不洗手等生活小节，都很容易形成一种习惯。习惯又分好的习惯和不良(坏的)习惯。好的习惯导致成功，坏的习惯导致失败。好的或坏的习惯来自很多因素。家庭教育是形成习惯的最重要的原因素之一。还有周围所处环境及所交的朋友对你的影响。习惯一旦形成要想去改变机乎是不可能的。要想改变只有从灵魂深处去改变。改变需要方法，需要时间，不是马上可以做到的。所以好的习惯是培养出来的。自幼我们就要养成好的习惯，改正不良习惯。

二、盲目从事。.生活与命运由我们自己主宰，谁也不能为你作主，你是你自己的主人。人为什么会失败，其原因之一，就是盲从，他们没有自己的生活目标，做事没主张，从来没有看准了去做一件事情，不知道自已应该做什么，不该做什么，想做什么、怎样做。他们生活在别人的意思之中。他们常常会对我们说：我的父亲希望我成为数学专家，我母亲希望我当律师，我朋友希望我当教师。但是你自究竞想干什么？你想成为什么样的人？人为什么会失败，因为你总按别人的意图去做事。他们生活在别人的意思之中。人为什么会失败，因为你总按别人的意图去做事。你盲目地服从父母为你设定的目标或者朋友们及其它人认为值得追求的目标，你从来就不知道自己要什么、得到什么、拥有什么。他们就像一艘没有舵的船，没有目标，永远漂流不定。他们到达的是失望，失败和不能停靠海滩。说到此，使我想起法国自然科学家约翰.享利.法特曾利用毛虫做了一次不寻常的试验，这种毛虫有一种生活习气，喜欢盲目跟着前面的毛虫走，所以又把它们叫游行毛虫。法特把这些游行毛虫很小心地安排在瓶周围，顺着花瓶走成一个圆圈。花瓶的旁边则放了一些松针这些是毛虫很喜欢的食物。它们开始绕着花瓶走，毛虫们圈一圈又一圈地走，一分一秒，一小时一小小过去了，一连七天七夜，它们一直围着花瓶团团转，最后终于因饥饿与精疲力尽而死去。其实在它们不到六寸远的地方就有它们所喜欢的丰富的食物等着它们，它们却因饥饿而致死。因为它们把活动与成就弄混，结果只是从丰富的的食物获得一少部分，最后在话动的范围内因食物被吃光而不知道仅只有六寸远的地方还有丰盛的食物等在那里却被饥饿而死亡。我们生活的圈子里，有多少失败者也范了类似的错误，结果是从丰富的生话中获得了一小部分而己，他们随大流，恩想老化，他们跟着大家一起绕圈子，他们的命运往往是被掌控在别人手中。他们根本就不知道在其它的地地方还有很多的机会等待着他们去把握去创造。他们只知道传统只知道老的既定的步骤。他们的理由是大家都那样做和大家都认为应该那样做，所以我也这样或那样做。

三、消极的思想。失败者面对一个问题或一件事往往会处于积极和消极的矛盾之中。有很多人要做某件事情，总是在选择积极及消极的矛盾中，他们往往又不知道那些是正确的或者错误的选择。总是从积极以消极的这两方面去想，并去衡量其好坏，他们往往会把好的结果放在一边，认为这是不可能的事情，世界上没有那么好的事情等着我去做。还有一些朋友在这过程中会产生消极的思想，他会说；我己经在这个行业做了那么长时间了，但还是成绩平平，而我的同行做得很好，而我比他们做得差很多，看样子他行我不行，看来我是不如别人。其实我们有一些人很喜欢和别人比较一样东西，并以此来衡量自已的个人能力，他们总以消极的思想来看待自己，认为自已真的没有用。我们每个人都有用关键在于我们怎样正确对待自已从什么角度看待及分析。有一个小孩，一天他高高兴兴放学回家，父亲见孩子如此开心，便问；我看你这么高兴，肯定拿到第一名了。小孩说；我没有拿到弟一。没有拿到弟一为什么这么高兴？小孩却说我没拿到第一但是前面的那个人被我追得很惨。小孩能够积极看待没有得弟一的事实。那么下次运动会他必定还会积极参加.下次只要参加就有得弟一的希望。如果他因没拿第一名而垂头丧气，认为自己没能力超过别人，那么，他会放弃下次参加运动会的机会，这样的话，他就不可能成功了。在我们生活中有很多人是这样，出现一点挫折，就产生悲观消极的思想来。人们往往喜欢用人生的弟一次做事的成败来界定自已以后做事的成败，所以他们往往只敢去尝试做一两件事情，根本不敢对人生进行无数次尝试。我认为我失败了100次，但有一次成功，人生从此就有可能走向辉煌。有一对夫妻生了一对双胞胎，大儿子叫消极，小儿叫积极。大儿子做任何事情都不高兴，父母买任何玩具给他都不喜欢，总是哭伤着脸。小儿子积极却相反，做任何一件事，都愿意都快乐，父母买任何玩具他都满意，都说好，总是脸带微笑。父母觉得不可理解，两个孩子几乎同一时间来到这个世界，为什么差别如此之大呢？有一天父母商量后，做了一次很有趣的事情。他们把大一点的儿子关进了满屋子堆放着孩子们喜欢的玩具的房间。把小儿子关进一个满屋子洒满牛屎的房间。心想把他们关在房间半小时之后，看他们有何反应。半小时后，打开大儿子的房间，看到老大坐在地上哭。老爸甚感奇怪，问道；我把世界上最好的玩具都买给你，你为么还哭？大儿子却说；这么多玩具却昰很好，但我不知道从哪个玩好，也不知怎么玩。但打开小儿子的房间，父母吓坏了，只见小儿子满身满脸都是屎，还又跳又笑。并且说；爸妈你们快出去。父母不理解地说；儿子哟，看你满身都是牛屎，你怎么还笑？他回答说；我知道你们最爱我、喜欢我你们一定把我最喜欢的东西鑶在牛屎中，我还没找到。这个故事告诉我们，做任何事情都要以积极乐观的心态去面对。心态决定成败。路是人走出来的，我们每天决定走什么路，何去何从？积极决定进取，消极决定退缩。成功者并非三头臂而是态度和行动都比别人积极。做事情首先是心态。改变了你的态度事情也就有了改变。积极的人，在任何环境中仍然保持积极。而消极的人，就算身处最积极的环境中也还是消极。积极与消极仍然是一种选择，你选择了积极，生活就充满欢乐，身心就会健康，事业就会成功。你选择了消极，生活就会痛苦，身心就不健康，事业就会失败„积极的思维，会使你走向美好的生活，是走向成功的垫基石。你的积极和消极态度，就象一个放大境分别作不同的对焦，我们发现有不同的效果。如果我们将放大镜消极地对焦于昨日，你会得出的结论，呵.昨日伤痕累累，岂能一错再错？不如不求无功，但求无过；当我们对焦于明日得到的结论也许是：明日变幻莫测，看不清，摸不着，漂无虚渺。那我们就没必要谈论前途，理想，也不要走向成功，就会做一天和尚撞一天钟，得过且过，过一天算两个半天，一生无所实事，平平淡淡，窝窝囊囊地过一生，没有任何可追求的。反之，我们以积极的态度，将放大境对焦昨日，我们就能对前途充满信心，看清前面的道路。我们更能看清我们做事失败的原因，进行深刻的检讨，不断修正与完美自我。因我们用放大境将事情放大，以便能看清所面对的问题，解诀问题，更能分析及从中学习。当我们以积极的态度，将放大镜对焦于明日，我们更能预见未来，创造末来，为美好未来更加努力。只有我们有了积极的思想与态度，我们就会把注意力集于今天，那么昨天就成了今天走向成功的推动力，就好象放大镜将所有的光源都聚焦于一点，能够产生万度的高温一样。这便是我们追求成功的热情与温度，也就是我们迈向成功的热切渴望与特质，更是走向成功的原动力。

四、好高鹜远者.有这样一个人请教你，因为你是一个园艺专家。他正好碰上有关园艺方面的难题。他这样问道；我有一颗萍果树有问题，不论我怎样用心去栽培，却年年都不会结果。所以我想请教于你，为了让它结果，我应该把它移值到我院子里的东边？还是西边？这本来就是一个失败者所提出的问题，因为他想尝试不可能的事。因为是树本身有问题，并不是方向及土地的问题，无论你移值到哪里，都不可能让它结果。聪明的你，因此而会这样回答；不管你怎么移，把它移到东还是西，是北、还是南，它还是不会结果。因为这颗树根本就不会结果。改变位值不等于改变了它的能力。假如你想吃萍果，就要去找一棵能结果的萍果树，它才能结出丰收的果实来。在我国[庄子]中也有类似的寓言：有一只高傲的螳螂在草丛中昂首阔步。有一只蜜蜂停下来休息看见螳螂走过来立刻惊慌飞走。不一会又有一只蚂蚁经过此地，看见它也急忙四处躲藏。螳螂继续得意洋洋地走向路中央。此时突然响起了一阵阵巨大的声音，原来是一辆路过这里的马车向它奔来。而马车见了它没有稍停之意，螳螂见状而心头火起。于是举起它有力的双臂去横挡马车的去路，不料马车仍旧前行。葬送于车下的却是自以为是的螳螂。这就是有名的寓言故事、螳螂挡车。

这个故事告诉我们，失败者也有类似此一螳螂挡车的个性。凡事好强，虽然他们的目标根本不能实现，但心里很不服气，他们往往面对不可能的成功挑战，却去做了一个错误的选择，就像螳螂挡车，不知量力。一个人不衡量自已的能力一味的好高鹜远，结果是带来悲惨的下场。一个人只有追求合理的目标，才有实现目标的可能，而失败者所追求的目标，往往是脱离实际，远远超出他能力范围太大太多，所以失败是他注定的结局。

五、懒惰导致失败 懒惰造成失败。

懒惰的人总想不劳而获，总幻想有一次幸运降临在自己头上，他们 幻想有一天走在大街小巷突然有一个钱袋挡住他们的去路，当他们捡起来后，激动万分，拿回家后，双手合十；“钱啊钱上帝呀上帝，如果钱袋里有一百万元就好了，我就可以过上富有而幸福的生活了。”他们就像懒惰的猪一样心甘请愿地去当“白吃”。很久以前有一个村庄，有一个老人有几条猪逃跑了。经过几代以后，这些猪就变得非常的凶悍，直到威协从此地经过的人。几位经验丰富的猎人很想把它们捕获，但它们却很狡猾，从不上当，很多人都拿它们没办法。有一天，一位老人领着一匹拖着两轮车的毛驴。这个老人告诉这个村庄的人们说：他要来帮助他们捕获这些凶捍的猪。当地人都嘲笑他。因为村里的人都不相信老人能做他们本就做不到的事。两个月后，老人再次来到村庄，告诉这些人们，野猪己经被他关在了山顶的围栏里。当地居民感到奇怪，他怎么有这么大的本事。他就向 村民们讲解他是怎样捕捉它们的，他讲道：“我做的弟一件事，就是寻找猪经常出没吃东西的地方，然后就在空地的地方放一些谷物作为诱饵，让他们步入陷井。起初野猪都不敢进入布下的圈套，最后还是还是好奇地跑了过来，老野猪带头在谷物周围闻味道，并带猛尝一口，其它野猪也都跟着吃来，这时我己经知道它们跑不掉了。弟二天用同样的方法还多加了些谷粒并在几尺远的地方树起一块木板，那块木板象幽灵一样吓退了它们。过了不久，它们发现没什么动静，它们又回来吃了。当时野猪怎么知道，野猪己经属于我的了。此后我所要做的只是每天多树立几块木板在谷粒周围，直到我把陷井完成为止。我每天都要加进一些食物，它们就会再来白吃午餐。围栏做好了，陷阱的门也做好了，而不劳而获的习惯使它们毫无防备地步入圈套。就在此时我出其不意地就把野猪捕获。”这个故事告诉我们一个非常简单的道理，一只动物要靠人类供给它们食物，机智就被取走了，机智取走后，接着它们就会遇到袜烦。人类其实也一样，如果我们想使一个人变成废物成为一个十足的失败者，我们也同样只需给他(她)们足够的时间享受足够的“免费的午餐”，让他养成不劳而获的懒惰的习性。人一旦养成习惯，就很难改变他们的处境。的失败的野猪一样，总想不劳而获。心甘去当白吃。他们不论在那里工作，都不尽力因为他们害怕使出全力努力工作，而不能成功，就会很丢脸面。他们如果没尽力从事他们的事业，失败了就也可以振振有词地为自己找到一个很好的借口，并说我只要和你们一样拼命工作，我同样可以获得成功。为失败不愁找不到借口，他们并不觉得他们失败，他们往往会说“失败与成功对我又有什么两样。”失败者就是如是说。所以懒惰会造成一个人的畏缩，畏缩又会导致我们对生活对自信心的丧失，他们觉得前途一片黑暗，不学无束，得过且过，他们就象河流中的一片枯叶随风到处飘荡。这些懒惰者，他们对任何事情都没有兴趣，他们觉得做任何事情都不可能做得成，当别人告诉他一个好信息并让他去做时，他总是说；“我不行，因为我没有学历”“因为我没有背景”。或说；“我不行，你也许可以。”他们害怕付出，害怕吃苦害怕努力及奋斗，他们总是为自己找到一个很美丽的借词。

六、裹足不前者

当失败者尝试某种事物而发生错误或深陷困境时，他们就把整个事情一风吹，从而就此裹足不前，就此而停步。失败者认定成功者是“天生的”他们只要稍作努力就成为专家。如果一个失败者要是决定当一个艺术家，他就不能不现实地期望自己几乎立即就成了一个前途无量的艺术家，并马上可以拿出杰作，一旦他(她)发现第一步就是困难的，就会被吓倒，并马上放弃。他们常常认为一个能力很强的成功者，一开始从事一件事情就会不费吹灰之力获得成功。他们总认为，做任何事，一旦开始就失误，一切都完了。当他们决败时，他们了会对自己说；“我不具备这方面的能力，我不行，”“我不如别人”“我这悲子完了”。为此，他们就会放弃一切，最终就会放弃一切，成为彻头彻尾的失败者。三国里面，项羽乃拨山盖世之英雄，咽鸣叱诧千人皆废，但却身死东城，为天下之笑料！垓下之败，如果渡过呜江，卷土重来，尚不知鹿死谁手？他偏偏说；“籍与江东子弟八干人渡江而西，今无一人还，纵江东父兄，怜我念我，我何面目见之。纵彼不言籍独不愧于心乎？”而这些，真是大错特错！他一则曰；“无面见人”二则曰：“有愧于心”。究竞高人的面，是如何长起得，高人的心是如何生起得？也不略加考察，反而说：“此天亡我非战之罪”恐怕上天能任咎也。项羽之所以矢败，按李宗吾先生的说法乃是“妇人之心是心有所不忍，其病根在于心不黑，匹夫之勇是受不得气，其病根在于脸皮不厚。”就是说，项羽自身有失败的劣性。其中有一奌李宗吾先生说到了关键就是“如果渡过乌江卷土重来，尚不知鹿死谁手”？但是，项羽却放弃了，他己经认定一切都定了。他套入了失败的公式；一次失败意味看永远的不能成功。所以项羽于是就裹足不前，自甘失败，最后拔剑自刎，成为一个彻底的失败者。对于成功者而言，就不会如此。成功者相信，只要活着还有一口气都有翻身的机会重振江湖，随时都有成功的希望。

七、无力无助者

失败者都有一个共性，自己做事无力，也不寻求帮助，他们更不愿意帮助别人，因而，他们也就不可能得到别人的帮助。所以失败者是无力而又无助者。在美国德克萨斯州，当哈特瑞尔还是一个小孩时，有一次他跟两位朋友在废弃的铁轨上行走时，其中一位朋友身材普通，另一位是一个胖子。孩子们互竞争，他们看谁走得远。哈特瑞尔和那些较瘦的朋友只走了几步就跌了下来。但胖子却走得很远。秘密就在于胖子太胖而把目标盯着较远的地方。但我们再作一次有趣的试验，让哈特瑞尔和他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们却可以不停地走下去而不会跌倒。这是什么原因？就是他们有“合作精神”而互帮互助。乔治马秋.阿丹曾经说：“帮助别人往上爬的人会爬得很高。”成功者往往是先帮助别人获得他们想获得的事物，你也因此而能获得想要获得的事物。而且你帮助别人获得的越多你自己也会获得的越多。失败者则不然，他们认为他们必须在践踏别人，糟蹋别人，利用别人才能达致高峰，而实事上却正相反。帮助别人靠自已寻找，只要有这种机会你并要积极主动而不计报酬去帮助他人，而你得到的是意想不到的收获。失败者往往不去帮助别人还拒绝寻求别人的帮助。他们自以为自己有天大的本事，有特别的能力，更不需要别人的帮助，听不进别人的建议和良言。他们蔑视从四周许多人中可以得到帮助，其结果是自己受到极大的损失，成为无力无助的失败者。

八、怪怨的人(抱怨者)大部分人在事情遇到挫折及失败时，不仅怪怨自己，还怪怨一切。他们最喜欢怪怨命运，认为自己的命运为什么那样苦，别人的命为什么那样好。做事做不成功不旦抱怨自己还常常抱怨别人。这些都是他们的拿手好戏。做事情不努力、不奋斗、不思考，他们在一生中往往都不知自己该做些什么？怎么做？也不知自己想什么，要得到什么？他们完全处于麻木状态，很难清醒。他们只要遭遇挫折与打击就怨天尤人，捶胸顿足，痛骂自己是“傻瓜”“笨蛋”觉得自已一无是处，而深陷失败与痛苦之中，并用一系列的问题责怪自己：“为什么我这么轻信别人”“为什么我这么笨”“为什么我会出那么多的差错”？失败者就是一生中不断生活在这种自我责备、冷酷无情的责骂之中。他们在这自我怪怨中潜意识在不断接受他自己输送的消极思想与言行，把这种消极的责备的萎缩的思想传送到他的神精语言系统，所以他的自信受到挫伤，成天生活在自责又怪怨别人的环境之中。这样一来，长期以往，就形成一种恶性循环。失败者越是责骂自已就越感自己无能，越是感觉自己无能，就越无能，越是出差错。越出错，就越感觉自己不行，他们骂自己笨傻瓜无能。这样来回循环，会使他们陷入一种更加害怕失败的保护性的僵化的状态之中不能自拨。这种失败者注定生活痛苦、怨天尤人、不求进步。一生之中很难走出困境。这些人还有一个共性就是念念不忘自已的“要是我„„早就„„”。他们总是喋喋不休地讲他们过去恰好差一丁奌就将取得的虚无缥渺的成就或大谈特谈“正计划着的”伟大而不着边际的宏伟事业。失败者在谈论别人成功时，他们总是忿忿不平地讲；“那家伙纯”粹运气好！他们总是把成功者和运气相题并论，视成功者为“幸运儿”。他们认为成功者出于偶然事件，确信成功者的运气比自己好，而自己总是命运不佳，自己不论如何努力奋斗，都无法与命运抗衡，人的成功来自于上帝，上天要你只有贫穷我就只有如此，天生由命富贵在天。于是，不求进步，对生活失去信心，听天由命，并放弃由小而构筑的梦想，放弃对任何事物的追求。什么人类理想，人生目标，对他们来说都己成为过去，从而丧失了对成功的追求与希望。

九、环境的影响

人是群体动物。我们生存在这个世界上，名自都有自身所处的环境，人们都处于一定的社会与文化环境之中环境有时可以推动我们走向成功，有时会导致我们失败。所以环境也是成功与失败的重要因素。我们经常听到“我失败的因素是我的环境不好”，“如果我有好的环境，我也和他一样成功”。其实这也是失败者为自己寻找到的最好的借口。环境的确是个重要因素，但环境并不是一成不变的，我们改变自己，从而就可以改变环境。因此环境对我们有什么影晌，要看我们对环境所抱持的态度。

有位科学家做了个很有趣的试验，他用一个试管，把跳蚤放到试管里，用一个坡璃盖把试管盖住，当跳蚤想跳出试管而把头碰得很痛，当再试跳一次时，还是遭遇第一次的一样碰头很痛的命运。跳蚤调整跳高的高度，跳起时刚好快碰到头时的高度，它每次再跳时就不会碰到头，它兴高来烈的展现它跳高的本领，一个星期过去了，科学家把盖拿走，跳蚤己经跳不出试管。这时科学家把玻璃盖朝下移动，从中间的部位插进试管，把高度也做了调整，这时跳蚤又跳又碰到头很痛时，它又一次调整自己，调整高度，使自己的头不被碰到坡璃盖上。一个星期又过去了，科学家再次把盖抽出，这次干脆从试管的最底部把试管盖住，只留下它能够行走的空间，当跳蚤再跳时，头顶上就象一座大山一样压在头上，就时跳蚤想：你不让我跳，我就不跳得了，我不是同样行走，同祥生存吗？所以它就在试管下面来回散步。一个星期又过去了，这时科学家又一次把坡璃盖拿走，这次跳蚤连跳都不会跳了。我们人和跳蚤有很多类似的情况，我们自不就生活在被压郁的生活状态之中，当你考试不及格时，你的老师和同学瞧不起你说你“笨”，回到家里，你爸爸一个耳光驾你是该死的，妈妈说你怎么这么不争气，这些自小别人传导给你的消极产物，“你不行”“你笨”„„。使你在潜意识中认为自己是“不行”是比别人“笨”。因此而对自己失去信心，这时需要什么？需要动力，要别人为你打气鼓励，推动你前进。

最后，科学家用打火机打燃之后，在试管尾部一烧，跳蚤被烧痛，它马上就现出它的本性，跳高的夲能。这时它又跳出了试管，重新获得了新的生活。人也一样，在一个环境里呆得时间长了，你己经习惯了那种环境，很有可能你一辈子没有什么改变。有可能一个偶然的改变，使你走向了成功。只要你愿意改变自已，想办法走出原有的环境，改变一下环境，就会重现一片蓝天和光明。你不要总是在原有的环境中转来转去，转的太久。你觉得在目前的环境中，不能造就自己，你为何不去改变一下，寻找一个能使自已成长、更好的环境来成就自已呢？

十、自身条件

有些人说“我条件很差，我家庭环境不好，我的出身不好。我学历不高，我没有口才”。等等。这就是自身条件。世界上其实没有完全相同的而个人，每个人都有自已的优势和劣势。然而优劣势并不是一成不变的，更何况优势就代表成功的机率大一些。劣势就代表成功的的机率小一些而己。所谓自身条件，人人都可认改变。人没有生下来条件就很好，就是大学生，研究生，就是一个企业的老板。更没有天生的就是科学家。所谓的天才，都是后天造就努力与培养的结果，这才是关键的所在。

每个人都有其生活的价值，只不过你可能没有被发掘或者还没有走向成功而已。今天你没有成功并不代表你一辈子就不能成功。深藏海底的一块黄金或珍珠，在还没发现之前，它们是没有任何价值的，但终有一天，一台机器把它们挖掘出来，尽管它们各不相同，但它们同样有了价值。我们每位朋支，就象黄金与珍珠一样各有其长，都会发挥自己有用的作用。所以我们要挖掘自己找出自已的闪光点，让你自身起作用。其实，只有我们去改变自我，我们就能突被自身条件的限制，甚至可以劣势变优势，变不可能为可能。在销售行业有一个真实的故事，我经常跟大家讲这个故事：

有一个销售员，患有先天性“口吃”，他自己