成都邮政电影票式幸运卡营销案例

第一篇：成都邮政电影票式幸运卡营销案例

看电影，送大奖，“邮”你好看！成都局成功开发影片式幸运卡项目营销案例

一、背景

2010年，成都局将幸运邮天下项目列为全局贺卡项目的重点业务进行开发，在认真总结去年幸运邮天下业务发展不足的情况下，继续深挖本地市场，通过3个月的市场摸排、调查和分析，以及与相关客户进行深入地洽谈，最终在2010年7月7日与四川省电影公司签订了影片式幸运卡合作协议。第一批试运营的5千张电影票式幸运卡一投放市场，立马受到消费者的追捧，一天之内就被全部抢购一空。

二、营销过程

（一）充分的市场调查，是项目成功的基本保障

首先，我们进行了电影市场规模的调查，调查情况是：成都市内目前有5大影院，旗下影城数量共计25个，其中有9家影城的日均最低观影人数为2千人次/店。由此可以推算出：我市每年的电影票房收入超过亿元，且这一收入规模为市场钢性需求，随着人们文化生活的需求增多，以及蒸蒸日上的电影事业，这一发展规模将是呈现出日益增长的势态。

其次，我们针对目前市场中的票务代理情况进行了解，通过一段时间的调查和实地体验，发现目前成都市场中电影票务市场分为两个版块：一块是通过影院店内直接销售，另一块是消费者通过影院的渠道代理商购买电影兑换券或团体票，看电影前，消费者需要持兑换券或团体票前往影城售票处，兑换电影。而影院的各种渠道代理商主要为三家网站和一家报纸媒体，这一发现让我们找到了其中的商机：既然有代理渠道，说明代理商从中是利可得的，成都邮政在市区范围内坐拥300多个营业网点，各类客户4000多家，现成的销售网点和营销人员。通过SWOT分析，无论从哪个方面，我们的优势都远远大于影院的任何一家代理商，那么我们是不是也可以成为影院的代理商，先从代理做起呢？ 接下来的时间，我们便开始了与各影院之间漫长而艰难的走访和洽谈。谈判中主要针对结算价格、结算方式以及结算周期等方面进行了洽谈和协商。

（二）申请项目支撑保障，开展专题项目培训

签订协议后，我局成立了项目领导小组，由局领导亲自牵头，与市局计财部、市场部等多部门进行协调。7月13日，全局举办电影票式幸运卡项目培训工作，该项目正式拉开了序幕。

（三）多方位，多媒体，强势推广宣传

在平面宣传方面，我们制作了1万张DM单、2千张大幅海报、100个X展架，并在所有配置有LED灯的营业网点播放宣传广告；在媒介宣传方面，我们组建了一个成都邮政观影QQ群，在成都有知名度、人气较旺的网站中的BBS里发布广告信息。

三、营销成效

从7月13日-7月25日为营销宣传推广和各经营单位第一次要数时段。短短两周时间全局要数量就达到4.39万张，超出市局下达的9月31日前全局完成3万张的计划任务。截止8月12日，项目开展一个月的时间，全局销售型要数9.063万张，跻身代理商销售第一名，并且超出市局下达的12月31日前全局完成6万张的计划任务，预计收入226.575万元。与此同时，还实现了2笔定制型广告电影票2千张，收入5.5万元。项目累计总收入为232.075万元，其中幸运卡收入18.526万元，项目纯利润收入9.763万元。

目前，我们正在着手准备将小型邮箱逐步放置于影城的售票处，用于收集回邮的幸运卡，以便我们收集观影人群的详细个人信息。而收集到的这类信息，将在一定程度上解决我们的数据来源问题，同时还将为日后发展数据库商函提供真实、有效、实用的名址信息。

影片式幸运卡项目是我局函件业务涉足个人消费市场的一次大胆尝试，为我局日常贺卡业务开发实现了一次突破，更为函件业务实现长期的、可持续性发展和增长提供了平台，这一项目还将成为我局直邮产品媒体化运作的有力抓手。

四、项目远景展望

在未来2年时间内，在市场占有率方面：我们有信心成为该影城的最大渠道代理商，并成合深度战略合作伙伴；在市场拓展方面：伴随影城数量的增加，我们也将同时开拓新增市场，共同发展；在收入规模方面：我们有望突破千万大关；在直邮媒体平台方面：将会建成一个以观影消费者为主体，直邮产品为载体的直邮产业链终端经济。

五、项目成功关键和启示

1.充分的市场调研，并确保调研数据的准确性； 2.钢性的市场需求；

3.邮政自有营业窗口和销售网络平台优势； 4.强势的推广宣传和幸运卡本身的吸引力。

六、销售型 图片展示

定制型

成都邮政函件广告局

刘江菲

2010.8.16

第二篇：邮政贺岁卡营销探讨

当前形势下邮政贺年卡发

展思路探讨

作者单位：珲春市邮政局作者姓名：黄家奇 完成时间：

2012年10月15

日

论文简介

一、论文题目

当前形势下邮政贺年卡发展思路探讨

二、论文题目设置的理由

本论文选题理由是：邮政贺年卡作为我们邮政企业的主要业务之一，地位非常重要，它的发展情况关乎邮政企业的根本利益，在社会发展速度飞快的今天，邮政贺年卡业务的发展提高，势在必行。

三、论文的中心思想

本论文的中心思想是：通过分析贺年卡业务的现状，结合社会发展情况，探讨一下未来初步可行的发展方向。

四、主要结构及段落大意

全文主要分几个段落。

第一段的段落大意是：分析贺年卡业务发展现状 第二段的段落大意是：如何做党政机关的贺卡开发 第三段的段落大意是：事业单位的贺卡开发 第四段的段落大意是：银行业的贺卡开放 第五段的段落大意是：其他行业的贺卡开发

当前形势下邮政贺年卡发展思路探讨

一、邮政贺年卡业务现阶段发展现状

邮政贺年卡的主要作用在于“贺年”，因其内在的涵义和独特的使用价值，曾经是人们贺年的主要手段。近年来，随着现代通信和信息技术的发展，人们拥有了电话、网络、短信、ＱＱ等更为便捷的信息工具之后，使用贺年片（明信片）互致新年问候的热情逐渐下降，邮政贺年卡对个人客户的销售也出现了疲软现象。要弥补这一“短板”，邮政贺年卡的市场开发必然要向单位客户转移，把单位客户作为重点来开发，以推进邮政贺卡业务的持续发展。１邮政贺年卡营销应开发政府部门中国经济的高速发展和以政府为主导的投资拉动体制，使得各级政府依然在加大招商引资的力度，地方政府非常注重当地形象和投资环境的宣传，因而也对邮政贺卡业务产生了新的需求。各级邮政企业应紧紧抓住这一机遇，突出做好党政机关的贺卡开发。

二、政府机关的贺卡开发

（一）政府部门的贺卡营销。

政府部门的贺卡营销应“上行下效”对政府部门的贺卡营销，要以各级党委和政府为突破口，充分利用“上级引导”的作用自上而下地开展工作。根据现在政府的执政规律，在一个地区或者一个县（市），只要党委和政府做了的事情，其他机关如人大、政协以及政府所属的部、委、办、局等都会相继效仿。如此开发可事半功倍。

（二）政府部门的贺卡制作。政府部门的贺卡制作应因地制宜市（县）以上党委、政府，有侧重地开发一些高端贺卡，乡镇级部门则可根据当地风土人情，各具特色，多多益善；村一级政府部门可重点发展信卡型贺年卡，力争做到一镇一卡、一村一卡。

三、邮政贺年卡营销应挖掘事业单位

在我国庞大的事业单位中，文教、卫生是“大户人家”，且有一定的贺卡需求因素。事业单位的贺卡营销，首先要做好校园和医疗医药方面的贺卡开发。

（一）校园贺卡的开发。

校园贺卡的开发向纵深推进校园贺卡应继续走好“应用性”路子。在做好学生自发使用的宣传发动工作的同时，还要做好学校领导和老师的开发工作。如：老师和家长除平时使用电话联系之外，逢年过节还可以通过贺卡（明信片）方式进行沟通，这样会显得更温馨、更礼貌、更融洽；学校与家长的沟通，如通报学校的教育情况、交流学生的学业成绩以及公示学校收费等情况使用贺卡就更加透明、方便。现在许多民办高校、私立幼儿园都在利用广告信函的方式，向社会、家长介绍学校情况招揽生源。这种形势加以转换，所有学校均可借鉴。

（二）医药市场的开发。

医药市场的开发实施分类开发医药市场应细分为“医”和“药”两类市场。随着医疗保险的不断发展和医保定点医疗单位的扩展，医院、医保药店以及计划生育、疾病防控等单位都有追踪、回访和信息反馈的工作需要。邮政可先针对二线医院以及非公有制医院、医保药店，制作邮寄“问候＋回访＋推介”的贺年卡取得经验之后，再逐步向公立三甲以上医院推广。对已经有意向或者正在实施“患者康复回访卡”的医院，应加紧介入，争取在康复回访卡上增加贺年卡的祝福涵义，并进一步把回访卡做成贺年卡。若能尽快根据医保信息，建立起为医疗单位和药店提供邮寄服务的数据库，就更有利于医疗市场的贺卡开发。

四、邮政贺年卡营销应关注银行业

在一些原国有商业银行中，邮政贺卡大多已有了平稳发展的基础。但随着许多新兴股份制银行的出现，银行类贺卡又有了新的增长点。因此，邮政需在巩固老客户的同时，适时做好新兴银行的贺卡开发工作。

（一）采用“账单转换”

“账单转换”是开发新兴银行贺卡最简单、快捷的方法即随１２月账单附寄贺卡，或者用信卡型贺卡替代全年最后一期的信用账单（包括对公账单），一并寄发给银行客户既完成了银行账单的寄送，又扩大了贺卡的份额。

（二）共同开发“问候卡”

一些银行已经建立了在年终使用问候卡向客户致以问候的惯例。对于这些银行，可动员其把新年问候卡改制成贺年卡，或者把贺年卡与银行已有的问候卡合并开发，由邮局为其提供制作和邮寄一条龙服务，从而把问候卡发展成为贺年卡。

五、邮政贺年卡在其他行业的营销。邮政贺年卡应围绕商业、旅游业和工业企业商业、旅游业和工业企业，大多都有利用明信片促销和征询意见的基础，需要分别完善和充实，使之与贺年卡相互补充。

（一）商业贺年卡

为商业贺年卡提供增值服务商业是商品市场的前沿行业，素以广告促销而著称，对接受和使用贺年卡会有较好的适应性和较高的积极性。商业贺年卡应以“实用型贺卡”为重点，突出发挥贺年卡维系商家与客户关系的作用，通过邮政已有的单位和个人数据库，以商业类客户和潜在客户为对象，制作和邮寄贺年卡。同时为其提供增值服务，如在贺年卡中附寄广告函、优惠券、信誉卡等，凸现邮政贺卡的更多优势。

（二）旅游贺年卡

旅游贺年卡可取而代之目前在旅游业中，许多宾馆、旅店、景点和旅行社，每年都自行制作一些形式各异的非邮贺卡，分别寄送给老客户、大客户、单位客户和关系客户等，发展邮政贺卡的主要做法是加强渗透，以邮政卡取代非邮卡，合作开发，各得其利。

（三）工业贺年卡

让工业贺年卡为邮政添“金”产品生产厂家使用贺卡（明信片）是一个比较稳固的市场。较大厂家的“客服”（售后服务），大多采用总付邮费的办法，分期分批向客户发送明信片来征求客户意见，了解产品质量和使用情况。邮政可以抓住年终厂家集中发送或邮寄回访卡的机会，引导客户制作贺卡型客户意见反馈卡，或者把贺年卡与收件人总付邮费的回函卡等结合起来，根据不同需求，实行分别制作，合并寄发，亦可为邮政贺卡的开发再添一“金”。

第三篇：邮政营销案例

邮政营销案例－住房公积金告知商函营销案例

一、寄递告知单的背景分析

1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。

2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。

3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。

二、可行性分析

1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。

2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。

3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。

4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。

5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。

三、合作内容

1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。

2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。

①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。

②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。

3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。

四、合作方式

1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。

2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。

3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。

五、邮寄方案

1、前期准备工作

①、邮政部门成立“住房公积金告知单项目”小组，全面对此项目负责。②、项目小组对“住房公积金告知单”寄递对象姓名、地址、邮编数据进行整理、核实。核实采取对单位上门核实、电话核实、信件核实等方式进行。

2、寄递方式

①、采取国家标准信封寄递，信封上体现“住房公积金告知单”和住房公积金管理中心宣传内容。

②、信容正面为“住房公积金”明细，背面为银行部门业务宣传内容。③、采用“平信挂投”方式，确保妥投率达到95％以上。

④、信封、信容由邮政部门进行设计，经住房公积金管理中心同意后进行印制。

3、寄递频次

以月或季度为一个频次进行寄递。

4、费用预算

①、“住房公积金告知单”（不分本埠外埠）邮寄费：1 元/件。②、信封制作费、内页印制费、封装费用由廊坊市邮政局承担。

③、如遇国家邮政资费调整，双方协议期满后上述费用标准作相应调整。

邮政数据库商函营销案例（公益事业方面）公益事业营销背景：

红十字会是以发扬人道、博爱、奉献的红十字精神，保护人的生命和健康，促进人类和平进步事业为宗旨，是从事人道主义工作的社会救助团体，太原市红十字会是国际红十字组织在我市的唯一机构。改革开放以来，在政府及社会各界的支持下，逐渐成为“扶贫济困 爱心飞扬”的纽带，始终以人道、博爱、奉献为宗旨，围绕社会人道需求，坚持公正公开原则，用好汇聚爱心的每一分善款，传递好每一份爱心，扎实搞好博爱助医、助困、助学等公益事业，让困难群众共沐博爱阳光，共享和谐社会的温暖。

“博爱一日捐”募捐活动是由中国红十字总会倡导、委托市红十字会实施的常态性社会公益募捐行动。2007年5月启动以来。汇集了300余万元的爱心善款，开展了博爱助医、助学、助困、博爱送万家等系列救助活动，对我市7700余户城乡困难家庭、100名贫困大学生、高中生、30名贫困家庭先心病患儿、30名贫困家庭白血病儿童、11名大病或意外事件的贫困职工、居民等困难群体提供了救助。又是一个播种爱心的春天，在今年 “5.8世界红十字日”来临之际，由于宣传经费有限，太原市红十字会就如何宣传？如何筹集更多的爱心资金？进入了深深的思考„„。

作为邮政企业来讲，如何既能为公益事业服务，又能为企业带来经济效益，是我们目前所思考的问题，也是太原市邮政局推进现代服务业发展重要一环。近年来，邮政函件得到了快速的发展，我们的各项业务飞速增长，但是我们在坐下来总结时心理总感到有一丝担忧，这是为什么呢？冯红旗局长在年初函件业务发展研讨会上一语点破：“大力发展数据库商函、功能性封片业务的关键是在于如何搭建政务类宣传服务平台，构建函件长效木本业务”，我们年年做项目，项目年年重新做，就是缺乏长效平台、缺乏项目的可延续性。如能与太原市红十字会合作，借助政府平台，根据不同时期的宣传要求，以商函形式，分阶段向全社会寄发红十字倡议书，既能打造政务类平台，又能带动函件业务快速增长，于是我们积极转变思路，进行大胆尝试。营销方案：

营销策划方案以一条主线贯穿，分为若干个阶段，根据太原红十字会不同阶段宣传特点以“携手博爱 构建和谐 爱心责任 共建家园”为主题，先后制作了三份营销策划书，主要包含内容有四方面：

1、中国邮政信函是传承中国数千年文化传统沟通情感的有效载体，邮政数据库商函以客户目标精确、针对性强的特点被称为“带着瞄准器的广告促销媒体”以及邮政网络的优势。

2、太原红十字会作为社会公益组织如何进行全社会广泛的劝募，由红十字会发出阶段性倡议书，太原市邮政局负责第三方广告冠名招商，企业通过产品广告搭载进行产品宣传。

3、通过多方合作实现共赢以及合作后可以预测达到的效果。

4、我局后续要开展的工作，价格结算办法，双方的责任与义务，并共同起草发文推动项目运行。

开发过程：

1、在今年年初，根据我局函件业务超长规发展战略，以打造政务类为平台、扩展商务类为支撑、服务家务类为落脚点，围绕“重大节日、重大事件、重大活动”开展项目营销，当得知太原市红十字会有广泛宣传需求时，立即派出有经验的营销策划人员借邮政贺卡回访机时，对红十字会进行初步的接触。通过沟通了解到，由于红十字会的宣传费用是由财政部门统一计划下拨，每年宣传费用都是入不敷出，虽然红十字会社会宣传极为迫切，但又苦于没有多余的宣传经费。在掌握情况后，我局立即成立专门的营销项目组，进行了反复项目论证，决定采用第三方付费的形式进行营销创新，制作了“爱心飞扬构建和谐”营销策划书。并委派函件业务局贾俊副局长带领营销策划人员登门营销，主动与太原红十字会的会长进行接触，向红十字会具体介绍了邮政商函的作用以及双方合作所能取得的成效，方案立刻得到了红十字会领导的赞许，当场和我局签署长期合作协议，并决定首批制作三万封商业广告信函。

2、五月份，随着安徽省阜阳市儿童手足口病疫情的不断蔓延，患病人数不断增多，“EV71”病毒犹如“SARS”病毒引起国人的恐慌。围绕这一重大事件，我局精心组织策划“规范健康习惯 远离疾病困绕”——儿童传染性疾病预防宣传手册方案。由太原市红十字会牵头，太原市卫生局发文，太原市邮政局负责广告招商以及服务支撑，动员社会力量，面向市内600余所托幼机构20万小朋友及家长寄发《幼儿传染性疾病防治手册》，以儿歌和卡通小故事的形式普及疾病预防知识，开展爱国卫生运动，强化公众健康教育，切实抓好手足口病等各项传染性疾病的防控工作。原定在6月1日前当作六一儿童节的礼物，发送到小朋友手中，但由于突发纹川特大地质灾害，致使项目推后一个月，目前正在紧张的招商中。

3、五月十二日，我国四川汶川县发生里氏8.0级特大地质灾害，当天晚上红十字领导通过电视新闻了解到此次地震涉及面广、危害性强，凭着职业的敏感意识，会长在十三日零晨1点与太原函件业务局贾局长进行电话紧急联系，双方达成一致，调整工作重点，针对四川汶川县特大地质灾害，营销策划部紧急制作了“奉献爱心从我做起”策划书，立刻起用邮政商函渠道寄发“情系灾区、心牵灾民”劝募倡议书，调用数据库名址8万条，面向中高收入人群、高档小区、中小企业寄发挂号信进行劝募，收到了良好的效果。在此次合作过程中，我局领导了解到目前红十字会人员出现严重不足的情况后，马上克服困难抽出三名精兵强将，以志愿者的身份加入了抗震救灾的工作；当了解到捐赠、咨询电话接听十分繁重时，立即协调邮政11185信息平台作为地震捐赠解答热线，做为太原市红十字会的服务支撑平台，5月15日，11185信息平台又增加为民政局地震捐赠解答热线，同时我局率先向四川灾区及红十字会开通免费汇款业务。5月19日，张副市长在视察红十字会工作时对太原邮政局支持公益事业发展给予表扬和肯定，并当场表示如果邮政局在今后的工作中遇到什么困难，政府一定给予协助和支持。营销效果：

1、太原市邮政局通过营销创新，与太原市红十字会建立了长期合作关系，打造了政务类使用平台，扩展了商务类的使用，建立了数据库商函长效业务。

2、太原红十字会项目的运做势必会增加数据库商函的广泛使用，同时也扩大了邮政的知名度和美誉度，扩展了邮政商函的使用范围。本次项目营销所带来的效益具有长期、不间断性，营销成果将在未来几年内都会显现。

3、太原红十字会项目的成功运做，在一定程度上明确了我们今后发展的一种思路，通过项目复制，而真正的做大政务类市场，并巧借政府之力，打造 11185邮政信息平台，同时也得到了政府的认可，为今后政府营销奠定了基础。

4、截止五月底，太原红十字会项目共寄发数据库商函11.2万封，形成收入35.2万元，预计可带动全年商函收入100万元左右。营销体会：

1、邮政商函是以传承传统文化为载体，是公益组织宣传自身形象，向社会群体进行沟通、宣传和劝募的一个平台，通过营销创新采用第三方付费的方式，实现多方共赢的局面，其具有良好发展前景。

2、红十字会项目项目的成功实施，一是目标明确，主题清晰；二是策划工作到位，根据宣传重点，进行营销策划；三是准备充分，我局对该项目做了大量的准备工作；四是服务到位，从营销策划、设计、制作到寄递，从数据库到11185信息平台，提供了全方位的服务支撑。

第四篇：“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

“财险杯”消防知识宣传有奖答题幸运卡营销案例

穆棱市邮政局

一、营销背景

2009年11月9日新消防法颁布实施，我局紧紧抓住这一契机，着手策划2010年邮政贺卡消防知识宣传项目，希望通过该项目与穆棱市消防大队进一步合作，同时扩大我局2010年贺卡收入规模。

二、开发过程

1、捕捉商机，方案先行。得知新消防法颁布实施后，我局就积极对消防大队进行前期的营销服务，对消防大队的宣传需求进行深入了解，精心策划了“财险杯”新消防法知识宣传有奖答题幸运卡营销方案，以周到、尽责的态度得到消防大队领导的认同，营销初见成效。

2、反复沟通，争取支持。我局主动与消防大队领导重点宣传了我们幸运卡的用途，不仅让广大市民从中学到消防常识、了解火灾急救措施，还可参加“幸运邮天下”抽奖活动，一举两得。于是，联合举办了“消防知识”宣传教育活动。最大化的拓展消防宣传阵地，在宣传教育活动中切实增强广大人民群众的消防安全意识和自防自救能力，努力构建全方位、多层次、宽领域、立体化的消防宣传工作新格局，努力使社会单位成为消防宣传的载体，受教育群众成为消防宣传的对象。

3、设计新颖、周到服务。在产品设计方面，我局从有奖幸运卡产品的新颖性、功效性、文化性等方面作以介绍，并根据客户提出的需求反复不下十余次修订方案和产品的样稿，最终确定采取本册式幸运卡为宣传载体，消防大队为主办单位，穆棱市财产保险公司为冠名单位，邮政局为协办单位，三家联合组织开展消防知识有奖答题活动，成功开发本册式幸运卡2000册，形成收入5万元。

三、营销效果

1、此项宣传方案得到了消防大队的高度认同，在全市范围内大力推广，促使我局与消防大队形成了牢固的合作关系。

2、努力营造一种具有特色的“消防安全”舆论氛围，提高广大市民加强消防安全的法律法规意识，得到了社会的一致好评。

四、营销体会

1、紧抓时点，积极切入。

邮政业务的发展与全国大环境、地方经济有着密切的关系，我局时刻关注全国性的时点、热点问题，寻找机会，准确切入。2.深入了解，有备而行。

由于我局在策划营销方案和推介产品时，深入地了解了客户的想法，才成功的完成此项营销。3.项目推进，扩大收入。

随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长，单枪匹马的营销策略已经不能满足需求，以项目求发展势在必行。以大客户带动大项目，以大项目形成规模收入；以项目为核心，真诚服务客户，帮助客户实现预期目标，才有可能实现更加长远深入的合作和可观的收益。

以上是穆棱局关于2010年 “财险杯”新消防法知识宣传有奖答题幸运卡的营销案例汇报，欢迎大家批评指正，谢谢大家！

第五篇：化肥营销邮政案例

山西省ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县邮政局

化肥销售营销案例

化肥销售营销案例

一、营销背景

服务“三农”是党中央、国务院推出的一项新的“爱民、惠民”政策，农资分销业务是邮政服务“三农”的重要内容，是发展县区分销业务的重点。ⅩⅩ县全县辖有11个21个行政村乡镇，总人口20.66万人以农、林、牧为主的综合大县，主要以磷肥、钾肥、复合肥、氮肥四大类十几种化肥为主，其中由于复合肥料价位相对较高，使用量相对少一些，但总的农资化肥市场需求量很大，市场前景广阔。从目前农资市场情况看，由于农村物流体系尚未建全，农村流通渠道不畅，部分流通产品质量没有保证问题，成为影响农民经济发展的一个重要因素。

二、开发过程及营销策略

按照集团省公司提出的分销专业在农村市场大有作为，潜力很大，是邮政发展的一项重要业务的总体要求，在年初我局按市局的总体安排部署，成立了邮政分销专业，开发农村的市场。市局局长亲自向省公司领导汇报、借款，为推动业务发展奠定了良好的基础。加强渠道能力建设，激活资源，强力实施渠道精英发展模式。通过激活内部资源，实施渠道经营的发展模式。利用已建成的各极村邮站成熟的资源优势，作为农资销售的主渠道，原则上，每个村级发展一户加盟站，对有销售能力的加盟店签订了销售合作协议书，明确销售数量，结算金额和结算帐期，保证市场的供需和资金的回笼。

提前开展市场调查

我局分成三组对所属乡镇的耕种面积、农作物、植物情况和农资的市场需求，进行市场调查，相关领导实施分点包片负责制。一方面确保存量市场的稳中有升，保证市场的需求量。另一方面，挖掘潜在客户需求市场，保领导组按责任区域走村串巷，对当地种植户面积、使用的品种和需要量进行统计，做到心中有数。加强产品宣传营销

在年初，我局组织相关人员深入到各乡镇、农村有针对性的将我局销售的“金大地”复合肥宣传资料放到农民手中，并现场对化肥的效果和使用注意事项进行了讲解，让用户明白了投入与产出及物超所值的道理。通过面对面的讲解与沟通，受到广大农民的信赖。作为国有大型企业，我局充分运用“邮政品牌“来向用户做担保，向广大农民朋友进行了公开承诺，从而使农民朋友用上了邮政销售的化肥心里更放心，为开通农村市场业务营造了良好的气氛。加强管理及时清欠

欠费收回是做好此项业务的一个终结点。对内，我局将欠费清理列为工作组人员事项考核中的一项重要指标，按照“谁主管、谁负责、谁经手、谁负责”的管理原则，建立责任追究制度。并进行上门清欠，定期对帐，即加深了合作关系，又促进了欠费的清缴，2011年化肥销售欠费为0。

三、营销效果

2011年，我局共销售、配送化肥325吨，在全省96个县局中名

列前茅。

ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县分局