第一篇：企业营销的礼品策划五要素
企业营销的礼品策划五要素
礼品策划是用科学的营销方法策略，为企业给出最有效和最直接的一个礼品解决方案。可以根据产品的性质、品牌风格、企业文化和活动内容，在符合投入预算的范围作出创造性的礼品和设计方案。使策划的礼品与品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度吸引消费者来，在市场里获得好的销售业绩，是企业礼品在采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略，就是在市场推广活动中的地位、表现公司特点和理念、实施计划等细节。策划使礼品的方向与整体市场的推广活动保持一致，从而能够获得令人满意的效果。
下面博思智业传媒谈谈礼品策划的五要素：
1、一致性。礼品要与公司的整体市场推广活动一致。
2、连贯性。商务礼品活动要保持连贯性，要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的方案能起到较好的市场推广效果。
3、有效性。策划的时候要有效沟通，了解顾客需求，来推荐恰当的方案。
4、创新性。追踪礼品最新的动态，新颖的礼品才可以给客户留下深刻的印象。
5、灵活性。规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。
第二篇：礼品营销完整
礼品营销：五品战略构建新模式
五品战略：构建礼品营销新模式
五品战略构建了礼品营销新模式，也为企业找到了战略路径：品类要细分，品牌要升级，品质要优化，品种要丰富，品相要拉风。
商业企业的营销模式只有对特定时期的营销环境作出良性的回应，才能保证其营销工具在市场实践过程中的有效性。国内礼品市场的消费特性要求企业必须对整个市场作出合理的分析评估，找出一套适合自身生存与发展的营销模式。而且，传统礼品市场、新兴礼品市场所共同催生的营销环境变化，也要求接下来礼品企业来重新审视自身营销资源，对先前的模式作出针对性的改良或者再造。五品战略不仅构建了礼品营销新模式，也为企业找到了实施礼品营销的战略路径。
品类要细分 按照传统市场营销理论，限于资本、技术、渠道和人员等诸方面的资源不充分，一个企业不可能满足市场所有消费者的所有需求，也不可能捕获市场上具有特定需求的所有消费者。因此，对于几乎所有行业的企业来讲，要在市场竞争中站稳脚跟，就需要根据企业或者品牌的发展阶段与组织所具备的特定资源来对市场进行有效细分，进而选择对自己最为有利的目标市场来服务。具体到礼品市场，也需要从业企业对整个市场进行品类层面的细分，才能明确组织的主流目标市场轮廓，通过利基营销战略，力争成为该品类中的领头羊。在对礼品品类进行市场细分时，礼品企业可以分两个步骤来进行。首先，企业可以将地理因素（地区、人口密度和气候等，可以细分出特产礼品等子市场）、人口统计因素（年龄、性别、家庭结构、收入、职业、教育、种族和宗教等，可以细分出儿童、中老年与男女等子市场）、心理因素（社会阶层、生活方式和个性等，可以细分出大众、小众与定制等子市场）和行为因素（适用场所、使用率、品牌忠诚度和诉求利益等，可以细分出商务、政务与节日等子市场）等众多因素中的一个或者数个变量结合来对市场进行细分。其次，在明确目标市场空间范围、价格承受能力等因素之外，礼品企业应该选择一个或者若干个品类作为自己的主打方向。在市场上，很多企业的成功都是借助于某一个或者某一个系列产品杰出的市场表现，有的时候某个品牌还有可能成为该类产品的代名词。综观众多国内消费品行业，已经逐步由“品牌衍生品类”向“品类支撑品牌”时代过渡，品牌、品类、产品和市场之间的营销逻辑关系已经发生了深刻的变化。礼品品类营销的本质在于企业发掘自身的独特优势（例如技术开发优势、精准小众市场定位），并在顾客心智中占据一块属于自己的位置（具体表现在通过独特优势成就该品类市场中的第一，例如历史最悠久、工艺最严格、产品最齐全等）。更为重要的是，国内市场礼品消费的独特面子文化特征，也要求礼品企业在品类细分的过程中，从产品概念、功能用途和营销传播等不同层面抢占消费者心智资源，成功实现“品类细分——细分老大”的营销战略思维转变，才能最终满足送礼人与受礼人在“面子消费”文化环境中的独特需求。
品牌要升级 品牌的价值存在于品牌和顾客之间的关系中，它是功能性价值（产品或者服务能够在多大程度上满足消费者的显性需求）和情感性价值（产品或者服务在多大程度上满足消费在心理上、精神上或者情感上的隐性需求）的总和。此外，某一个品牌要长久存在于特定市场上，究其根本原因是因为品牌能够为消费者提供某种解决方案的一种持续性承诺。品牌承诺可以体现在产品功能层面（顾客对于产品卓越性能的肯定，认为“物有所值”甚至“物超所值”），也可以体现在文化认可层面（顾客对于品牌独特价值属性有了深度体验，品牌与顾客在精神上或者情感上实现了沟通，产生了共鸣），甚至可以体现在精神寄托层面（品牌与顾客之间的关系上升到了一种“精神依赖”或者“情感寄托”的新层面，顾客会因为选择某一品牌而获得类似于宗教虔诚一样的满足感、愉悦感、骄傲感和归属感）。根据产品或者服务种类的不同，功能性价值和情感性价值在品牌价值总和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消费品（如面包、香肠和调味品等）更加强调功能性的价值让渡，而相对稀缺的特殊奢侈品（如钻石、游艇、钟表和豪宅等）更倾向于情感性价值的诉求。从本质上讲，礼品消费不仅仅是一个产品功能概念，而是一个情感利益概念，这个利益是顾客所认同的心理感知。和一般的产品一样，礼品也能给消费者带来某种心理上的满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。因此，礼品消费已经超越了产品本身的物理属性，更多地延伸到了消费者的心理属性层面，在整个消费过程中突出了送礼者对受礼者的一份祝福、一份关怀、一种慰问、一份感谢。因此，企业要将特定产品系列作为礼品来销售，也需要考量品牌在礼品市场的独特属性或者主打诉求。
礼品企业在与目标市场进行品牌沟通的过程中，除要沟通产品的功能作用之外，更多的营销资源应该倾向于品牌价值观念的提炼与传播。礼品品牌之所以可以区分出三个不同的层次，主要基于以下两方面的原因：首先，不同礼品企业面向的目标市场不同，使得礼品市场多极化需求能够同时得到满足；其次，能够成为精神型品牌的企业，面向的是中、高端甚至超高端的市场，在这种类型的市场，对企业在产品功能、品牌价值、文化认可等方面将会提出更为长久而严峻的考验。目前国内市场上太多礼品企业过于关注产品功能属性的宣传，而没有注重品牌文化或者精神属性的开发，使得礼品产品概念处于过度竞争的状态。所以，遵循品牌进化的三个阶梯进程，突破狭隘的产品功能诉求，逐步完善品牌在较高层面的独特属性，是国内礼品企业迎接未来竞争的必由之路。
品质要优化
综观跨国品牌的发展历程，无论是宝洁、西门子，还是索尼、通用等品牌，都将产品质量的提升作为企业获取长期竞争优势的发动机，因为它们深知只有保持产品质量的恒久稳定和持续提升，才能固守营销的原点——企业产品或者服务能够有效地满足顾客在功能或者精神层面的综合需求。而且，在这个过程中，顾客对产品功能的卓越体验是精神认同的必要前提。因此，产品可以被看做一切营销工作的原点，而各种各样的品牌营销活动的设计与实施也将是一个从产品出发最终回归到产品的顾客全面体验过程。从产品入手，不断提供给顾客卓越的解决方案应该是企业亘古不变的竞争原则，也是任何企业存在于商业环境中的生存保障。礼品是情感表达的良好载体。相对来说，礼品的购买者除了要考虑品牌形象、时尚潮流、价格区间和受礼者接受程度与品位等因素，对于产品品质的介入程度要低很多，但不等于企业可以忽视品质的稳定与提升。而且，由于礼品的购买者和最终使用者（受礼者）是分离的，二者之间的情感表达要实现真正“落地”，就必须借助礼品本身的品质来完成。近年来，保健品行业各种负面新闻出现不少，主要集中体现在“虚假宣传”或者“夸大宣传”等方面，本质上突出反映的是不少保健礼品本身的产品品质存在着先天的硬伤，这也在一定程度上透支了市场对行业的信任度。只有解决了礼品品质在功能层面（健康、环保、稳定、持续提升）的消费需求，礼品企业才能为后续的营销推广活动提供最基本的品牌背书功能。
此外，根据礼品购买者的消费情景的不同，如礼节型消费、办事型消费、自支型消费、公款型消费，也需要企业用更为发散的思维来看待产品的品质层次。在不同消费情景下，礼品购买者对于产品品质的需求层次也会呈现较大的差异，企业需要将渠道特征、品牌定位、价格范围和包装设计等因素综合考虑，在它们之间作出良好的平衡，才能满足礼品不同消费情景下对于产品品质的多层次需求。礼品购买的消费情景可分为四种：一是花自己的钱，办自己的事，这时购买者的关注重点为性价比最优；二是花自己的钱，办别人的事，这时购买者的关注重点为价格低廉；三是花别人的钱，办自己的事，这时购买者的关注重点为品质最好；四是花别人的钱，办别人的事，这时购买者的关注重点为优质优价。
品种要丰富 在每个企业旗下，不论其产品组合多么完善，总会有那么一些产品，扮演着为企业实现销售收入和利润作出杰出贡献的角色。而企业也在品牌发展过程中，不断推出新的产品品种，来满足消费者不断更新的需求。简单来说，企业正是在一轮又一轮的产品更新换代中，积累着自身的品牌实力，礼品企业也不例外。简而言之，礼品企业旗下首先应该有丰富的产品组合（同一品类针对不同消费层次的产品结构、若干品类针对不同功能诉求的用户群体），以满足市场上的多元需求。恰当的产品组合结构，既可以增加礼品销售的成交几率以满足不同消费诉求的顾客需求，还可以有效阻隔竞争对手对资深市场的蚕食。但是，礼品企业旗下的产品组合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不仅会超出企业的资源承受能力，还会消耗不必要的营销预算，最终适得其反。那么，在确定了较为全面的产品组合之后，接下来，礼品企业还需要对旗下的所有产品进行战略定位，即区分出明星产品（主要通过较高性价比产品的热销，起到创造口碑传播的作用）、核心产品系列（通过明星产品所产生的品牌效应，带动系列产品销售）和辅助产品系列（主要满足偶然性小件礼品消费的需求，是对前两种产品系列的补充）。当然，企业无论是要成就明星产品还是核心产品的市场地位，首先需要回答以下的一系列问题：企业的市场定位是否有效？企业是否具有相应的资源去支持这一市场定位？企业内部是否协调的系统能力驱动品牌战略？外部环境是否支持企业市场定位？礼品企业核心品种的打造，需要从产品开发、价格设计、渠道建设、营销传播、促销组合和内部系统管理协调等多方面来分析考量。
品相要拉风 礼品消费的交际作用以及加之“面子消费”的特殊需求，使得以“人靠衣装马靠鞍”这句俗语形容国内礼品消费市场显得颇为贴切，礼品包装因其对购买者与受礼者感官的直接刺激作用，在这方面起到了强烈的作用。在礼品消费的购买决策过程中，在使用价值相同、产品价格相当的情况下，当礼品的购买者面临若干品牌可供选择时，往往会更加注重礼品提供商的外观设计是否时尚优美，包装是否精美雅致。因此，是否具备与礼品消费者所认同的包装设计特质就成为礼品消费过程中不可或缺的一大要素。礼品既然充当感情传递的载体，那么首先要引发购买者与受礼者在视觉上的愉悦感。礼品包装上的文字、图形、线条以及色彩等元素，对顾客来说将会造成视觉上的“刺激”，以激发出他脑海中的特定的“映像”，如喜庆、尊贵、典雅、怀旧、时尚等，即品牌联想，进而使得顾客将这些“映像”与特定场所、使用者、特定文化紧密相连，通过视觉刺激进而让他们对产品形成心理认同，最终激发他们的购买行为。当然，礼品包装在追求“抢眼”，并进而激发顾客产生正面品牌联想的过程中，有两个问题需要注意：第一，避免“为包装而包装”，过分模仿的包装跟随战略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“过犹不及”，喧宾夺主、华而不实的过度包装忽略了礼品市场存在的根基——产品品质先于情感诉求。此外，礼品包装设计还要考虑品牌市场定位、目标消费群体心理认知体系、竞争对手包装策略和社会流行时尚元素等综合要素，才能在特色、个性、传统与时尚之间达到一种美学层面的平衡。
第三篇：促销礼品策划案五要素你做到了几点
促销礼品策划案五要素你做到了几点他说，要找到一个好的礼品促销策划案，很难很难。
“这么多供应商，真正能够做好产品推荐的，能够形成有效沟通的非常少。
这不禁让笔者深思背后原因到底何在。
你对自己的职能理解多少？
而今的礼品公司可以说是遍地开花，而且有新有老，有大有小，貌似可满足不同客户的需求。可为什么在客户那里却感觉没有合适的礼品公司可以提供比较到位的服务呢？这说明，广大礼品公司实质上还需要在自我提升和自我完善方面下很大的力气，使自己的服务能力与客户的需求相匹配。
多年前，一位业内资深人士给笔者讲了一个故事。作为一个知名品牌指定供应商的他，和客户又一次谈起礼品服务时，客户拿出一支钢笔问他：”假如这次年底活动，我们选择这支笔作为促销品，你觉得会起到很大的作用吗？"
回答是肯定的，否则促销礼品的意义又在何处？但很多礼品公司在面对这一问题时，考虑更多的是客户到底需要什么产品？客户为什么会选择这个产品而不选择那个产品？我们到底应该推荐怎样的产品才会是客户所想要的？这个客户有什么喜好，之前他们做过哪些礼品促销……
他们恰恰忽略了一个最为重要的问题，就是作为一家专业礼品公司，它自身应该具备的两大职能：
1.广告公司的部分职能——进行相应的产品策划和设计服务；
2.贸易公司的职能——进行产品采购和贸易。
其实这两大职能几乎每家礼品公司都具备，但在深度和广度方面却存在着非常大的差异。
有些礼品公司在从事产品策划的时候未准确理解客户的市场定位和目标群体定位，往往只是在客户要求的成本范围（营销预算）之内，简单地类推相关性产品。比如饮料行业的就找一些瓶瓶罐罐，时尚小件——尽量能和饮料挂上钩的产品。
但实际上这只是符合了促销礼品的一个方面，即与产品的相关性。而在客户的眼里，相关性往往只排在第三位，甚至更靠后。因为，凡是消费品，消费者定位才是第一位的，只有针对消费者的定位，比
如年龄、性别、收入、职业等，来考量促销礼品的定位，才能提升消费者对礼品的接受度。同时，客户还会考
虑品牌元素的应用，比如颜色、图案、LOGO、外观等多方面的体现。
就目前来看，礼品和产品的相关性，在客户选择促销礼品时虽然一定会去考虑，但所占比例会越来越少。就如笔者的这位朋友所言，他非常反感的是，到现在为止，还是有好多人给他推荐油碟、油壶、质量低下的围裙三件套，以及一些厨房套件等。实际上，这些物品，在他的目标用户群心里早就不会去考虑了。然而在没有足够理解其品牌的受众心理的情况下，大部分的礼品公司都基于经验开始进行大量的推荐工作，同时与相应的供应商进行沟通，让供应商在产品方面给予价格或市场保护等，以保证把竞争对手排挤出去。但这种传统的做法实际上是客户无法接受的。
你对客户的心理了解多少？
其实对客户来说，在决定做礼品促销时，非常希望礼品公司能为其提供以下几项服务。
1.在消费者分析和市场定位分析基础上，找到与其品质、档次相匹配的礼品，尽量做到消费者喜欢而且在其心目中具有一定价值，而不一定非要追求新颖和时尚；
2.在品牌元素的应用方面，必须做到合情合理——在体现品牌元素的同时不招致消费者的反感和不满，不影响其使用；
3.在定位清晰的情况可以考虑进行相关性产品的寻找；
4.预算和其他相关的事项，比如交货期、产地等。实际上，在某些家用品方面，尤其是低端产品，超市里卖的价格已经比较低了。这时，如果你还在送这些物品，消费者只要稍一比较就知道价值到底多少。所以如果将促销礼品的范围圈在低端产品上，的确是越来越难选择了——如果在色彩以及设计方面做得不够出色，那么赠品就会流于一种形式。例如，每个啤酒厂商都在赠送玻璃杯，很多饮料品牌也在赠送，但是比起可口可乐的杯子，差距就一目了然了。
可口可乐的这款玻璃杯作为赠品已不知送了多少个。这款玻璃杯的设计符合了客户的几大需求：它符合消费者定位，外观漂亮，色彩绚丽，吸引眼球，品质好，包装也很时尚；它有效地传达了可口可乐品牌的特点，是在可口可乐最经典的可乐瓶基础上做延伸设计的产物，而且将LOGO直接做在杯子上面。而这些特点的巧妙结合，使 其相关性已不言自明。
简而言之，如何理解一件成功促销礼品诞生的过程，是礼品公司职责的本质所在。对一家礼品公司来说，要将一个品牌的策划成功融入到具体的礼品当中，同时要将其实现，并且完成制作、交货。
在这一过程中，礼品公司必须要进行有效地组织和管理才能最终达成。因此，礼品公司必须将重心放在前期的策划和设计之上，后期的加工制作可以依靠专业的生产厂家进行。这不仅是出于礼品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的设计开发工作做得不够深入，后期的提案、竞争、制作、生产、利润就会相应受到影响。促销礼品的要素你做到了几点？
对一家合格的礼品公司来说，在做促销礼品策划时要注意几个方面。
1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；
2.体现产品特点和品牌定位；
3.结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；
4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；
5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。
在几年前，科健手机曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装，效果非常好。但是到了年底，旁边的三星却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。
以上第一点其实是礼品公司自身营销意图的体现；二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括：潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。
总而言之，如果我们在服务客户，尤其是大型客户时，能够多注重促销礼品各个方面的需求，同时做好产品采购及生产控制等供应方面的服务工作，相信我们就能够提升自身的服务能力，而不至于让客户烦恼，自己也烦恼
第四篇：企业如何策划促销礼品方案
企业如何策划促销礼品方案
促销礼品，是指印有广告性质的名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。促销礼品与其他礼品不同，它是代表广告性质。是企业提升品牌知名度的有效方式，作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。
送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。
了解
定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，首先要了解的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解，才能理解要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合风格的方案。
分析定做礼品的用途
定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。
了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
a0k9c www.xiexiebang.com 礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
了解竞争对手使用的礼品
考虑市场竞争因素，也需要了解的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，最好能够详细分析曾经定做过的礼品、对以往各种礼品的评价等等，以便在做方案时能够避免重复的方案。礼品策划的五个要点: 一致性礼品要与的整体市场推广活动相一致。
连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。
有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给留下深刻的印象。灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。如何撰写促销方案
活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。
活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
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1、确定活动主题
2、包装活动主题
活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期准备：前期准备分三块，1、人员安排
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2、物资准备
3、试验方案
中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传
费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
注意事项
满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求； 体现产品特点和品牌定位；
结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在能力；
能够在终端现场吸引相关群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；
a0k9c www.xiexiebang.com 注意竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。
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第五篇：企业和谐发展五要素
企业和谐发展五要素
刊载于《铁建党校》2008年第2期
多年来,我们党的理论探索不断深入，对“社会和谐”的认识不断深化，社会和谐已经成为全党的一项重要共识。党的十六大提出“社会更加和谐”的发展要求;十六届四中全会提出构建社会主义和谐社会的战略任务;十六届六中全会通过了《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》;十七大报告指出：“推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。” 提出“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安宁有序、人与自然和谐相处是构建社会主义和谐社会的总要求”。
构建和谐社会是一项伟大的系统工程。企业作为社会经济的微观细胞，对于吸纳社会劳动力、创造社会价值、维护社会稳定具有十分重要的作用。企业的生存和发展离不开和谐社会，构建和谐社会也离不开企业的积极参与。尤其是当前,随着市场经济和经济全球化的深入发展，企业竞争日趋激烈，利益格局深刻调整，人们思想观念不断更新，各种矛盾冲突日益凸现，构建和谐施工企业，对规范竞争行为、净化建筑市场风气、深化内部改革、加快企业发展，都具有十分重要的意义。
一、企业和谐，科学发展是基础。社会和谐与科学发展是内在统一的。十七大报告指出，没有科学发展就没有社会和谐，没有社会和谐也难以实现科学发展。同样，发展是我党执政兴国的第一要务，也是企业党组织的第一要务。没有经济效益，没有经济实力，建设和谐企业
1只能是一句空话，是无源之水，无本之木。2005年3月，十四局集团成立了以公路路面和机场道面施工为主营业务的一公司。我们没有急功近利的去搞一些所谓的“政绩工程”，片面地追求单纯的数字指标的增长，而是把精力放在实事求是、科学严谨谋划企业发展方向和发展目标上。公司成立当年承揽工程3亿元，第二年承揽任务5.5亿元, 2007年, 新签合同总额12.48亿元，其中路面施工合同6.2亿元，占新签合同总额的50%，在建路面施工任务比重上升至72%，以路面为主的经营结构已经形成。公司成立三年，综合势力明显增强，产值规模极大提升，队伍建设正得到全面较好的发展。三年累计完成施工产值9.9亿元，17个在建项目，平均盈利率达5%;实现利润1239.8万元;货币资金存量3000万元;企业资产总额达2.8亿元;新购设备1650万元；安全质量有序可控,“三标一体”贯标认证工作顺利通过北京华夏认证中心的审核认定。公司获得了山东省安康杯竞赛优胜企业,山东省优秀政工企业。
二、企业和谐，班子和谐是关键。实践证明，企业所取得的一切成绩，获得的每一个荣誉，创造企业良好的经济效益和社会效益，必须有一支和谐、优秀的职业团队。这个职业团队是能够经得起任何艰难困苦考验，能够完成任何重任，能够战胜任何困难的队伍。而这个职业团队的领头羊、火车头是企业的领导班子。共同的目标、共同的事业，把不同经历、不同性格的班子成员集结在一起，打造成一个团结、勤政、廉洁、创新、和谐的新型领导班子。在民主集中制原则下求大同、存小异，维护好领导集体的威信，坚持集体领导和“三重一大”，实施民主决策，做到思想上“合心”，言论上“合拍”，工作上“合力”，开创了团结
协作、干事创业的良好氛围，给职工树立班子坚强团结的印象。
三、企业和谐，健全制度是保证。党有党纪，国有国法。没有规矩，不成方圆。一个无视党纪、国法和不执行企业规章制度的企业，不可能形成和谐的氛围。企业内部的管理制度是规范企业行为和职工行为的标准。企业内在的制度体系完整协调，才能确保各项工作有序和职工行为规范，构建和谐企业才有保障。公司成立以来，将制定的23项规章制度汇编装订成册，作为企业的“根本大法”贯彻执行。这些规章制度，一是具有良好的适宜性。既符合国家和地方法律法规，又顺应企业实际，还要充分考虑职工需求，在满足企业管理需要的同时，维护职工合法权益，实现企业与职工双赢。二是具有科学性。本着提高工作效率的原则来制定，出台前经过了科学的论证和评估，经过了数次讨论和修改。三是具有执行的严肃性。强调不能朝令夕改，全力执行制度不打折扣，营造制度和谐。在执行过程中，我们提倡企业领导者应尽力掌握较多的法律、法规知识和依法处理复杂问题的能力，这样，才能落实各项组织制度，确保党内工作秩序规范运转，强化各项管理办法的落实，通过制度建设促进企业和谐发展。
四、企业和谐，以人为本是核心。“企”字无人则为止。和谐企业标准的建立也要落到人的和谐基础之上。几年来，我公司队伍不断壮大，人心稳定，心齐劲足，良性发展态势有目共睹。这在时下利益格局多元化、各种深层矛盾与需求相互激荡和碰撞的大背景下，能取得这样的成绩，关键靠的是以人为本。领导干部遇到企业改革发展与职工切身利益的关键问题，能充分让职工享有知情权、参与权和监督权，做到
重大改革动向必先原汁原味让员工知晓，征询广大员工意见，入情入理对症解决思想认识问题，合情合理解除职工的后顾之忧，做到工作中多鼓励少斥责，多表扬少批评。公司人本治企，赢得了人气，鼓舞了士气，营造了和谐良好的风气。
五、企业和谐，和谐文化是支撑。十七大报告指出“和谐文化是全体人民团结进步的重要精神支撑。” 在建立与国际接轨的现代企业制度过程中，企业管理的模式已经开始从经验管理和科学管理日益向文化管理转变。文化是潜移默化地影响和教化人的思维和行为最好、最具价值的导师。为了企业长远和持续发展，一公司将企业文化建设列为企业重大发展战略进行思考和规划，用先进和谐文化滋润、熏陶人，促进人的身心和谐和人际关系和谐。以铁道兵优秀传统为主体的企业文化，是我们企业文化的宝贵精神财富，我们在继承和发扬这一传统文化中，注入新的和谐内涵，对企业文化不断丰富和发展，既符合时代精神，又紧贴了企业实际，使得公司和公司员工的思想与行为，有自己的特色，不是单纯的思想或矫揉造作的文字，更不是企业文化之间简单的移花接木式的嫁接。
总之，人民需要和谐、企业需要和谐，社会需要和谐，只有在和谐中才能发展，只有在和谐中才能创造国家的繁荣昌盛。十七大向国人发出了科学发展与构建和谐社会的伟大号召，成为人心向往的时代最强音。我们要与时代共进，在企业发展、生产经营工作中，与全体职工一起，唱响和谐发展的主旋律，把和谐文化建设与企业管理的工作紧密结合起来，把握机遇，练好内功，紧跟集团公司做强做优的步伐，实现又好又
快又安全地发展。（刘福昌）
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