海景房设计赏析

第一篇：海景房设计赏析

面朝大海，春暖花开——海景房赏析

“面朝大海,春暖花开”的感觉是我们心之所往的，一个惬意的午后，一杯香醇的咖啡，一个柔软的靠垫，吹着海风，眼前呈现的是蓝天白云湛蓝海洋这是件奢侈又美妙的事情。喜欢海洋的人都有一颗梦幻的心，我们为你挑选了几款款惬意又美妙的海景房，希望给你带来不同的视觉享受。

美国加州Laguna海滩Rockledge奢华海景别墅

澳大利亚澳大利亚Queenscliff海景别墅系列

西班牙伊比沙岛Dupli Dos别墅

西班牙阿尔姆尼卡纯白海景别墅

海的印象总是那么神秘，潮起潮落，时而平静时而波涛拍岸，它吸引着我们走近它，倾听它的声音，观摩它的模样。每个姑娘都幻想有个海边的婚礼、梦想着能在海景别墅度蜜月。举行

【了解更多海外旅游、留学、移民资讯分享，欢迎关注我的微信账号：my20801863】

第二篇：海景房广告语[范文]

1、山东龙口4A旅游区，奢华级精装豪宅，推窗万里海，四面环景，养生投资首选，热线：

2、一线海景房“新洋·海公园”，东海中心版块，简欧式风格设计，休闲旅游度假、养老、养生、养心的首选之地。热线：

3、新洋·海公园，海景美宅，大产权、精装修，周边东海国际高尔夫球会所等五大景观生活配套。热线：

4、龙口新洋·海公园，首付X万起，观海精装小户型公寓；绝版豪宅投资养老，少买京城一间房，换得海边一套房。热线：

5、上风上水上龙口新洋·海公园养生养老养资产！国家4A级旅游度假区。高稀缺一线海景房。一层赠送花园、六层复式赠观景露台。热线:

6、，“生命可贵，健康无价，推窗观海，俯瞰最美的海滩”------龙口新洋·海公园。热线

7、龙口新洋·海公园，47—86㎡精装醇美户型，一线海景奢华豪宅，生活交通配套设施完善，是您度假、投资、养生之首选。热线：

8、浪漫龙口，蓝色信仰，万顷碧波，一席私宅！黄金海岸上的新洋`海公园，全封闭私家海域、沙滩，火爆发售中。垂询热线：

9、稀世豪宅新洋`海公园，山东龙口唯一小岛绝版地块，三面临海，70米咫尺蔚蓝大海，三大主题海景公园簇拥。热线：

10、坐享天然氧吧，拥有属于自己的美宅，养老度假。闻松听海，看日出月升，生活从此与众不同！尽在龙口新洋·海公园！热线：

第三篇：深耕渠道 精准营销 海景房渠道拓展[范文]

海景房市场运作探讨 深耕渠道精准营销

一、市场运作原理

以科学的方法，最优的方案，最大限度的提高投入产出比； 做推广，直击目标客户；做渠道，用心深耕； 进入一个市场需要考虑的问题： 这个市场可不可做，市场潜力有多大？ 我们的目标群体是谁？

我们怎样才能找到我们的客户群体？ 我们如何能让目标群体产生兴趣？ 我们该如何建立起长期产生业绩的渠道？

二、市场运作流程

市场诊断——寻找目标客户——目标客户交流——目标客户持续跟进交流——成交——客户关系持续维护，发展为自己的渠道——形成庞大稳定的渠道网络

三、各阶段的实战运作技巧

（一）如何做市场诊断

刚进入一个市场，对市场没有任何概念，不知投入的宣传，是一石激起千层浪？还是石沉大海，杳无音信？我们该如何作出市场诊断，是我进入某一个新市场首先要考虑的问题。

是根据数年的市场运作经验作出主观臆断？ 还是寻找专业的市调队伍，花一个周时间对市场进行大范围搜索资料、排查摸底？

根据经验做判断，肯定不可取；专业队伍市场调研，费时、费力，得出的结论，还要经过市场的验证；有没有更直接简单的方法？

有，经过实践验证的成功经验——快速短期投入，试探市场反应；

进入市场，不要急于投入，临时租个宾馆作为接待场所，雇些派单人员，用科学的方法（后面有详细讲解）派发两天单页，试探市场反应，如果反应良好，咨询客户较多，说明这个市场还可以做；如果咨询的客户寥寥无几，那么可以考虑换一个市场试试看了。

（二）如何做推广

如何做更有效的推广，一直是我们最关注的热门话题，尤其是市场环境转向，各种以往行之有效的宣传手段，越来越感到疲软乏力，让众多的代理商陷入了“做宣传，投入产出不成正比；不做宣传，更没有客户上门；”的困境，让人很是烦恼。

那么，究竟怎样做才能摆脱这种尴尬的局面？我们利用最常规思维模式来分析这个问题。我们和客户取得联系，沟通，跟进，直至产生购买行为，要从以下几个问题考虑“先知道要和谁说话，再研究该怎么能找到他，怎么能和他说上话，说什么话？„„”。按照这个思路我们队我们的常规的几种宣传方式作出分析：

1、派单：

有些人会说：派单说起来很简单，就是找到人流大的地方，多雇些人，做到让每一个经过的人手中都有一份我的单页，即使这些人没有购买力，也可以帮我们做宣传！

还有些人认为：是应该找到人流大的地方，多雇些人，但不要每一个人都发，要找那些看起来有钱的，有购买力的人发，而且还不能是单纯的发单页，发的时候要向客户介绍我们的产品，让客户对我们产生兴趣，最好能够直接留下客户的电话。因为我们派单的目的不是发出去多少单页，而是能够找到多少我们的潜在客户。

以上两种思路，在广大代理商中都有存在，在一定意义上都是可取的，但是在大市场环境不乐观，花每一分钱都精打细算的时候，就值得商榷了。目前的市场环境，对我们的宣传手段提出了更高的要求，我们应集中优势资源，放到更加高效的地方，既所谓的“尖刀营销”，把每一分钱、每一份精力都花到刀刃上。那么，我们该如何提高我们的派单效率，提高派单的上电率和上客率呢？

上面的两个思路走入了一个误区，都是以派单为导向，而科学的方法应是不仅单页内容上是以客户为导向的，派单的方式方法也应是以客户为导向的，确切的说是以目标客户群体为导向。我们应研究目标客户喜好和生活习性，分析在哪里能够找到这群人，然后再将单页送到他们的手里。

极端了来讲，只要我们找到了目标客群，派单的概念是可有可无的，单页只是作为了我们与目标客群沟通的一个工具罢了。以以上方法论研究下去的话，我们不难发现较为科学的派单方案。我们应首先分析我们的目标客群是怎么样一群人，他们有什么共同的生活习性？

能够有欲望、有实力到异地买一套房产的人，经过多年的市场运作和数据积累分析，我们都不难发现，我们大部分的客户应该都是财富自由、时间自由的人，这些人白天大部分的时间都疲于应酬，或者出入较为高端的商务、娱乐场所等，我们在大街上是很难碰到这种人的，所以说我们在人流再大的地方发再多单页，得到的反馈也是微乎其微的。那到底怎么才能找到这些所谓的高端人士哪„„这些人更加热爱生活，更加注重身体健康，他们都有晨起锻炼和晚饭后散步的习惯。所以，如果将派单时间调整为早上5点—7点和晚上19点—21点，派单地点调整为各小区广场，是不是效果更好。这也是已经被市场验证过的宝贵经验。

2、电话营销 A）数据库的寻找

传统的电话营销可能是找个短信资源公司，购买月消费XXX元以上的电话号码，然后组织电话营销团队开展电话营销工作。

难道就只有这么一种方法吗？殊不知高端人士，也就是我们的目标客群，他们的电话号码也是有共性的。他们的电话号码的后4位都是较为吉利的或者是较为由规律的数字，比如说“6666”、“1234”等。所有我们大可不必到处去找各种各样的数据库，其实，质量最高的数据库，我们自己就能编出来。

在到达每一个城市开展电话营销工作之前，安排几个专人负责编电话号码，根据经验，一个城市就能编出1万余个应属高端客群的电话号码，这同时大大缩减了我们的电话营销范围，减少了我们不必要的时间和精力的耗费。

B）电话营销人员的选择

对于高端客群，常规的电话营销方法，很容易让人产生反感，更不用谈对我们的产品产生兴趣了。因此，我们应从如何让客户听到电话后就有继续聊下去的欲望上去考虑，在这里我们对电话沟通的内容不做探讨，这已经有了比较成熟的方案。我们从其他技术层面做考虑。

电话和见面一样，第一印象非常重要。甜美的声音，富有感情的语调，更能让人联想到，对方是一位活泼开朗的美女，而任何一个男人都不会拒绝和一位美女打交道，因此和男性客户打电话的一定要找上述女性；同样和女性打电话的一定是一位声音富有绝对磁性的，让人能够联想成帅哥的男性。

C）电话营销的跟进

通过以上手段，当客户愿意和你聊天的时候，不要太多的介绍我们的产品了，而是要通过不断的电话拜访，和他建立起熟知关系。关于产品，等到他到了售楼处，再做详细讲解。

（三）如何维护老客户？ 很多的一线房企都成立了客户关系服务部，专门负责老客户的维护。这种维护并不是一时的、短期的；而是持续的，用心的，让每一个行动都让老客户认为你真真用了心，让他们感动，而且一定要淡化商业意图，我们可以做的可以有：

在各大节日短信满天飞的时候，一定要致电祝福；

在客户过生日的时候，无论多么不方便，花和祝福一定要送到； 不定期的给客户带回去南山的海鲜、时令水果等，客户一定会非常欢喜；

„„

如果以上的工作我们都做到位了，不但拉近了与客户的距离，而且客户会感到不好意思，总觉得欠你的，介绍客户的事情自不必多说了。

（四）如何利用其它渠道发展客户？

渠道的合作，也应按照以上方法论，寻找目标渠道，深耕细作，精准营销。

四、团队要求

能够高效执行以上方案的必定是有激情，有凝聚力，有先进的营销意识、服务意识的团队；这就需要团队内不断的沟通，远景的不断重复，调动起员工内在的欲望，而非仅仅物质激励下的趋利行为。

团队管理是一门较为深奥的学科，值得我们每一个人去研究实践，不断深化自己的团队管理哲学。

第四篇：龙口海景房2012年会降价吗Word 文档

龙口海景房2012年会降价吗？房屋观望族必看！

龙口海景房2012年会降价吗？这是目前很多新老客户非常关心的问题！已经购买的老客户担心投资泡汤,没有买的担心买贵了，总希望再等等。总之是人云亦云，莫衷一是。南山地产东海黄金海岸的销售电话也经常接到非常多的这样的电话，一时间龙口海景房降价已经成为一个热门话题。但需要跟大家声明的事，关于龙口海景房是否降价的事已经有了定论。

随着2012年代理商洽谈会的胜利召开,南山集团的领导也专门出席了大会。

山东龙口海景养生房是南山地产开发的中国首屈一指的养生养老地产项目，2006年开发至今，成功开发1880万平米，40多个楼盘，全国20万人的认可。

联合国人居城市，滨海、5A级景区，最优美的山海环境

南山地产创立的锦绣南山佛光养生谷与东海黄金海岸两大项目品牌位于最适宜人类居住的海滨城市——山东•龙口，独享北中国唯一北纬37°的20公里黄金海岸线，年均气温12℃，夏季凉爽无潮气，冬季温暖不干燥，乃四季养生福地。南山地处国家5A景区，百亩黑松林、成片的高尔夫绿地环绕，综合绿化率超过85%，负氧离子丰富，是个天然的大氧吧，拥有比肩国际休闲胜地的气候和自然环境，是一个最适宜人类栖居与养生的绝佳胜地。

生活、休闲、养生配套一应俱全，200亿元打造中国养生养老胜地

南山投巨资打造的南山新城，是一个适宜河南人民居住与创业的梦想之地。亚洲首屈一指的室内水上娱乐中心，大剧院、游艇俱乐部等休闲娱乐设施，一应俱全；商务设施齐全，涵盖了会议中心、国际标准高尔夫球俱乐部、游艇俱乐部、乡村度假酒店等近十座星级酒店群，满足各种高规格商务活动所需。借鉴北京301模式，与齐鲁医院合作开发的12层养生谷医院，引进先进的医疗设备，国内外知名专家常年坐诊；目前投入使用的4万平米国际疗养中心，堪称世界级专属疗养区域，深受全国各地中老年人的追捧；专为老年人开办的老年大学，电脑室、阅览室、影视厅一应俱全，书法、绘画、舞蹈、器乐等兴趣小组，极大的丰富了中老年人晚年生活，实属养生养老度假胜地。

高端优质产品线，开启舒适度假养生生活南山地产，始终践行“责任南山，品质地产”的开发理念，依托中国500强南山集团强大实力和资源优势，现今已具备旅游开发、商贸会展、星级酒店、休闲度假养生养老等综合开发实力。在“世界级天赋”资源之上，以多元养生开发理念及客户所专享的顶级养生配套为基础，初步完成了锦绣南山•佛光养生谷和东海黄金海岸两大区域的优质产品线建设，成功打造中国度假养生地产“1号作品”，为河南人开启了一段滨海度假养生新篇章。

3800多元/㎡起价，性价比最高海景养生房,2012年不会降价。

南山地产领导史总强调:南山地产始终呼吁房价回归理性，响应国家房产调控政策，大力支持国家“坚持房地产政策不动摇”。作为品牌城市运营商，南山地产所有楼盘均微利价发售，全力推进城市化建设速度，并承诺南山地产所开发的项目也不会出现降价情况，杜绝地产泡沫，所以说在大连、青岛花每平上万元买的海景房，在这里只需3000——5000元/㎡，是中国性价比最高的海景养生房。

第五篇：杭州都市快报海景房发疯了反驳解析

威海银滩骗局解析 2010-11-01 17:18 题记

最近，央视暴光了《海景房交易存骗购陷阱记者暗访遭勒索》的深度调查，曝光了山东威海银滩海景房销售的种种猫腻：夸大房产升值空间、利用信息不对称忽悠看房者出手、限制看房者人身自由、强行索要买路钱„„

事实上，上海市民对山东威海的海景房也不会很陌生：地铁口、购房网站甚至自家信箱经常都会有相关的宣传海报，而在上海组团兜售威海海景房的机构更是多如牛毛。

昨日，记者以普通置业者的身份分别采访多家威海银滩一带的海景房销售本部以及其委托在沪负责营销、组织看房团的代理机构。调查发现，海景房“本部”与“上海代理”对海景房的说辞有四大猫腻。

猫腻一：

价格

同一楼盘每平方米差千元

昨日记者以购房者身份致电威海银滩某海景楼盘的售楼处。当地售楼处的工作人员告诉记者，楼盘依据房型、楼层、景观效果的不同，每间房的价格也不同，“最便宜的每平方米3600元，高档一点的均价要7000元。”

随后，记者拨打了该楼盘上海销售公司的电话，工作人员的报价是，最便宜的房型每平方米要3800元，而高档一点的均价差不多五六千元，“现在的价格十分合算，报团去看房要趁早，否则，可能过几天就要提价了。”

(房产经纪人张明分析:驻外售楼处与银滩各小区并未能联网看控销,报价在大致范围以内,实际售价以售楼处报价为依据,驻外公司不具有报价销售权利,只能广告宣传组织看房的功能,另外一般代理商商从资格不同,代理的小区也有差异,银滩不是只有一个楼盘,在售的一手楼盘不下十个,每个楼盘的位置和建筑水平也不一,价格上取间很大,根据楼盘才能估出大致价格,另外销售全部是在售楼处签定,我们并不是在办事处签购.办事处的报价只是大概的参考价格,并不是签约的价,有报价资格是各个楼盘的售楼处.)

猫腻二：

入住率

同一问题得到两个答案

“听说银滩那里一到冬天就几乎没什么人了，连暖气都没有？”这样一个问题，当记者询问某楼盘威海售楼处得到的答复是：“我们这里有规定，一个小区的入住率一定要达到40%以上，才能供暖。”而记者从该楼盘上海代理处却得到另一番答复，“这个你放心，一旦交了钱，就可以开地暖。”

当记者把该楼盘威海销售处的说法转述给上海代理处后，对方明显有些气急败坏，“你不要听他们乱说，以我说的为准”，“我们带你看的都是尾盘，小区的入住率都达到80%到90%”。

(房产经纪人张明分析:银滩的供暖问题一直是大家的关心所在,银滩毕竟是新兴城市,近些年的销售楼盘基本为期房楼花,或者是刚交房的新楼,银滩的配套是和小区的建成时间和入住率有直接关系.所以我们不可能期待房子建完,配套立马全部跟上,当然如果客户考虑到人气上,不妨可以看看二手楼,但是新房的质量上,小区景观上,外保温上都是超越二手房许多,中间利弊各自衡量.我自己住的碧海华庭北区今年十月交房,冬季就已经可以供暖,采暖期四个月,每平米20元采暖费)

猫腻三：

配套：小诊所忽悠成“大医院”

当记者询问某海景房的配套设施时，该楼盘威海售楼处小姐告诉记者，“我们这边紧邻当地的一个小镇，有学校、医院、商场，一应俱全。” 而该楼盘上海代理处的回答却露出了马脚：“小区隔壁就是学校、医院、商场，当然，医院主要是给镇上渔民看病的诊所，如果你想去大一点的医院，就要到乳山市中心，从那里过去，差不多15分钟的车程吧，还是很方便的。”猫腻

(房产经纪人张明分析:此问题可以追溯到上一问题的分析,配套不是一朝一夕,想在银滩一下子出现十几个三甲医院也是不可能的现实,银滩本身就是一个三线的刚发展的海滨城市,这里的配套自然比不得记者所在的城市完善,但是我可以给大家讲,水电煤,有线电视,宽带,供暖设施以及污水处理都达到国家的“七通一平”,大家关心的医院问题也可以给大家一个准确的答复.银滩现有的医疗设施如下, 乳山银滩医院 位于银滩西区的海洋所,即文中记者指出的含有歧视意味的给渔民看病的诊所

.乳山市人民医院银滩分院 是二级甲等综合医院.位于银滩中部白合养老公寓旁边.乳山市中医院在银滩设有分院乳山市温泉疗养院 大庆石油管理局银滩医院 位于大庆一区 银滩国际医疗康复中心，此项目处于筹建中)

猫腻四：

看房

看房团更像旅行团

昨日记者从上海一家银滩海景房代理机构了解到，公司每周都会组织看房团到威海看海景房。“以前好的时候，每周都会发五六趟车，现在是冬天比较冷，但每周也会发一到两趟车。”一业务人员说。

当记者询问起看房团的日程安排时，对方表示，一般周五晚上8点发车，周六早上6点左右到威海，“然后会带你们游览一下威海当地的海景。” “这个活动是必须的吗？”面对记者的追问，上述业务员非常肯定地回答说，“对的，是看房之前必须要做的，当然，如果有人提出要看其他景点的话，我们还可以带着你们去游览。” “看房每位要交200元，公司包食宿、交通费，如果在当地购房了，所有费用退还；如果不购房，我们保证也不增加费用。”上述业务员说。(房产经纪人张明分析:看房团到银滩进行异地置业,不仅仅考虑的是房子,他们更希望的看到的房子周围的环境,以及小区的配套,周围的旅游项目等等.毕竟银滩的房产依托于海,依托于环境,有海有景有房.银滩的居民也是环境移民的一种.当然象记者这样一股脑子就扎房子里的的脑残,记者肯定觉得没必要看环境了,因为记者是买房子,他只要看房子就行了,他不会关心房子周围的环境和配套的.不会关心房子周围有几辆车有几家饭馆有几个医院等等.在他眼中,环境没必要看的,看房子就OK了)

其他参议：

业内自曝：不下单买房会“翻脸不认人”

“上海代理银滩海景房的各类公司估计有50-60家，但其中只有少数几家是在上海注册的正规代理公司，多数都是在写字楼或居民区租办公房、在地铁口撒传单的草台班子。”昨日，威海某海景房销售中心总经理王先生在接受采访时说。

王先生表示，目前市场的确良莠不齐，“我们公司原先是上海一家房产代理公司，今年转型专做海景房代理，在威海当地还提供租赁等服务。”王先生表示，公司的看房收费标准是210元/人，“食宿是三星酒店标准。210元/人去趟威海，如果不买房你们不是亏本了吗？”对于记者的疑惑，王先生表示，到威海看房实际成本约为460元/人，不足部分来源于开发商的补贴。“公司的业务实际上相当于为房产开发商提供市场、营销以及广告宣传方面的外包服务，利润来源于开发商的一次性付出，并不从房屋销售中抽取提成。”

(房产经纪人张明分析:在房地产行业,每家代理公司都有自己合理的收入,当然这不会向客户收取,不同于二手房要业主出中介费的。代理公司收入主要是代理商与开发商之间的事宜,与客户购房并无关系.至于翻脸不认人,这倒不会。毕竟大家都是成立的公司，有规章制度，收政府监管。海景房销售商大部分是北方人,毕竟他们出车包宿管吃.性情中人，大家都没看好，偶尔会有些话比较不中听，就当是发发牢骚，反正他们终究还是管吃管喝管接送。

如果是自家车到银滩,就可以银滩寻找专业的本地代理商,由房产经纪人经纪人为其出行做安排.至于开发商补贴代理商费用一般不会出现,因为代理商和开发商的关系是合作,不是从属关系,代理商的利润不会是开发商的一次性支付.除非是开发商只是外包宣传肯定是出资给广告商,但是代理商的客户资源推介才是开发商的目的。所以一般不会看到广告公司卖房子。这个是记者误导消费者,有违实事求是精神啊.至于宣传手段,我们遵循几个原则,英雄不论出身,草台班子之中很多都是大学生,在宣传效果上,不管白猫黑猫,另外遵循城市法规,不违法不闹事.宣传手法就又业务员自定,那种效果好,就做那一种,比树牌坊作平面广告还深入人心啊)王先生还称，在地铁口发广告的公司多数都是靠销售提成，“一旦购房人没有下单买房，有可能出现翻脸不认人的行为。” 王先生透露，半年来公司已经在上海卖掉了几百套位于威海的海景房，“投资者多数是老年人，他们通常每年4-10月住到银滩，一入冬再回到上海。”

王先生还提醒说，投资海景房一定要注意两点：首先代理商是否有执照并在工商局注册；其次是否容许退房，“一般规范的代理公司是容许退房并返还订金的。

(房产经纪人张明分析:其实我们选择代理商,无非就是两个方面,一个权力方面的维护,如依法签定手续,出现问题及时解决.按揭的办理,后期房产交房以及产证手续的指导,以及后期房屋的租赁和买卖交易.代理商充当：一个代理人的角色.另外一个就是购房利益的维护,在原则上,面对全国销售的海景房，房产的价格没有优惠打折。但是代理商出让自己的利益,优惠于客户也是存在的,毕竟是相互依存的.所以选择代理商上面,一定要找专业的经纪人,有信誉的能够有经济实体的公司,保证长期在银滩.房产经纪人张明祝天南地北的朋友能够喜欢银滩,关注银滩,发展银滩)

我们是一家专业从事于银滩海景房异地置业的经纪公司，遵循诚信，专业，品质服务，打造异地置业品牌公司。远景旅居将为您投资置业进行一站式服务，包括选房，买房，办理贷款，卖房等等

联系电话：*** 海景房房产经纪人张明 邮箱：zhangming.12869@163.com