领跑未来医药市场的20种“孤儿药”[五篇范文]

第一篇：领跑未来医药市场的20种“孤儿药”

领跑未来医药市场的20种“孤儿药”

在过去一段很漫长的时间里，制药公司都将目光锁定在大疾病（患有通常性疾病的大数量群体）人群上，并将其作为潜在的收入流。然而随着处方药在欧美市场销量的停滞不前，某些治疗罕见疾病或生物机能紊乱的药物成为各大制药公司竞相追逐的新宠。这类药物由于治疗的疾病罕见且药物稀缺，因而被形象的称为“孤儿药”。

聪明的制药公司已经想通了一点，小病人（稀少疾病群体）组才是一个潜在的利益客户群，开发治疗小病人组的稀少药物以某些合适的价位售出，会获得丰厚的利益。EvaluatePharma的2013“孤儿药”报告显示，“孤儿药”正在呈现出更大的投资回报比。

不难看出“孤儿药”存在着很大的开发诱惑，制药公司如果开发罕见疾病的治疗药物将面临更少的竞争。此外，孤儿药还具有快速跟踪监管的审查过程及成本较低的后期发展。预计到2018年，“孤儿药”市场将达到127亿美元，占处方药销售总额的16%，各大制药公司即将在“孤儿药”的舞台上演群雄逐鹿的戏码。

未来，下列20种“孤儿药”将驰骋在医药市场，打下属于自己的江山。

1、利妥昔单抗(Rituxan)：全球第一个被批准用于临床治疗非霍奇金淋巴瘤（NHL）的单克隆抗体。

2、来那度胺（Revlimid）：由celgene公司研发的用于治疗致死性血液疾病以及癌症的药物。

3、艾库组单抗（Soliris）：首个用于治疗阵发性夜间血红蛋白尿(PNH)。可特异性地阻滞补体系统c5成分的断裂，抑制人补体c5对C5a和C5b的裂解来阻断炎症因子C5a的释放和C5b一9的形成。

4、依维莫司（Afinitor）：用来预防肾移植和心脏移植手术后的排斥反应。其作用机制主要包括免疫抑制作用、抗肿瘤作用、抗病毒作用、血管保护作用。

5、尼洛替尼（Tasigna）：强效精准的第二代络氨酸激酶抑制剂，有效治疗产生耐药的或不耐受的慢性髓性白血病患者。

6、万珂（Velcade）：是全球第一个合成的蛋白酶体抑制剂（proteasome inhibitor），可延缓、停止及治疗多发性骨髓瘤和被套细胞淋巴瘤恶化的情况，属于标靶治疗的新型抗癌药。

7、干扰素（Avonex）：一种广谱抗病毒剂，并不直接杀伤或抑制病毒，而主要是通过细胞表面受体作用使细胞产生抗病毒蛋白，从而抑制乙肝病毒的复制；同时还可增强自然杀伤细胞（NK细胞）、巨噬细胞和T淋巴细胞的活力，从而起到免疫调节作用。

8、力比泰(Alimta)：首个抗胸膜间皮瘤药物，联合顺铂可用于治疗无法手术的恶性胸膜间皮瘤。

9、易普利姆玛（Yervoy）：用来治疗刺激正常T细胞增长，是一种治疗黑色素瘤的新药。

10、达沙替尼（Sprycel）：口服多靶点激酶抑制剂，用于既往治疗失败或不耐受的各种慢性髓性白血病患者，包括慢性期、加速期以及髓细胞或淋巴细胞急变期。

11、利比（Rebif）：目前为止在中国上市的唯一一个beta-1a干扰素，用于治疗MS（多发性硬化）的复发缓解型和继发进展型的缓解期。

12、Kalydeco：用于治疗囊性纤维化跨膜转导调节器（CFTR）基因发生了特定的G551D突变的年龄≥6岁的罕见囊性纤维化（CF）患者。

13、Jakavi：一种酪氨酸蛋白激酶抑制剂，治疗血癌的药品。

14、舒尼替尼（Sutent）：一种新型多靶向性的治疗肿瘤的口服药物。舒尼替尼的首要开发目标为，用于治疗对标准疗法没有响应或不能耐受之胃肠道基质肿瘤和转移性肾细胞癌。

15、Kyprolis：一代的蛋白酶抑制剂，用于复发难治性多发性骨髓瘤治疗。

16、拜科奇（Kogenate）：高纯度之血友病治疗剂。

17、诺其(Novoseven)：血友病治疗药。

18、索拉非尼（Nexavar）：种新型多靶向性的治疗肿瘤的口服药物。其首要开发目标为，用于治疗对标准疗法没有响应或不能耐受之胃肠道基质肿瘤和转移性肾细胞癌。

19、格拉替雷（Copaxone）：治疗多发性硬化症。

20、Ibrutinib：可用于多种癌症。

第二篇：未来十年医药市场发展前景分析

【关 键 词】医疗健康行业，医药

【报告来源】前瞻网

【报告内容】中国医药商业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

业内人士称，2013年第二季度PE投资案例涉及的15个行业中，医疗健康行业案例数量居各行业之首，总占比18%。

分析人士认为，云南白药股价站上新台阶主要得益于药品和大健康两大产业持续增长。事实上，医药行业正在成长为经济新的增长点。

“人口老龄化加速、基层医保改革，新的需求被释放出来，医药行业还是长期看好。”一位不方便具名的医药行业分析师在接受记者采访时表示。

“自2009年9月，医药板块跑赢整体市场以来，上涨之旅远没有结束，未来十年中国药品的市场复合增长率大概会达到12.7%。”有行业分析师表示，医药板块相对市场的溢价将会维持。未来十年是行业资源加速向大企业集中的十年，优势企业发展不会减速，相对板块的估值溢价也将会维持。对于增长率的预判，上述分析师认为随着行业基数的扩大，行业增长率数值可能会有小幅度下滑。

分析师认为，投融资市场上医药健康行业的瞩目表现也印证了该行业广阔的前景。据统计，2008年-2012年，医疗健康行业投资热度一直维持着上升的态势，虽然2012年国际经济形势整体低迷，多数行业的VC/PE投资均大幅下滑，但医疗健康行业投资案例数仍保持增长。2013年第二季度PE投资案例涉及的15个行业中，医疗健康行业案例数量居各行业之首，总占比18%。

基于三方面因素的判断，未来十年，医药需求将继续保持强劲增长。

首先，医保基本完成广覆盖，将进入高保障阶段，预计卫生费用占GDP比重将稳步上升。在过去40年，世界各国的医疗卫生支出随着本国经济的增长而增长，占GDP的比重不断的提升。目前，中国医疗卫生支出占GDP比重大概5%左右，仍处于相对偏低的状况，未来有较大的上升空间。

其次，未来10年是一个老龄化加速的过程，人均卫生支出会不断增加。

第三，整个医药卫生需求内部结构也会变化，当前诱导消费比重仍然较大，随着医改推进，将转向刚性需求，包括肿瘤药、心血管药和精神病用药等增速将保持较高水平。

业内机构发布的《2013-2017年中国医疗市场调查报告》显示，在医改逐步深入的背景下，医疗健康行业正慢慢成为VC/PE关注的重点项目。同时由于人口老龄化作为该行业的一个客观绝对的支撑，该领域内的投融资火热也就不难理解，医疗健康行业势必将会成为未来一个加速增长的领域。

中药现代化也是推动医药行业发展的重要动力。“药的现代化就是利用现代化的理念、技术、管理等理念来改造传统中药，使中药的应用更加科学化、标准化，从而提高安全性、便捷性，使现代的人更加容易理解和接受它。”行业分析师表示，应该坚持中医的特色，不能因为对西医的盲目崇拜而抹杀中医本身的优势。

行业整合是未来医药行业发展的又一特点。业内机构发布的报告表示，从数据看，目前国内约4500家的药企当中，销售收入能超100亿元的数量极少，绝大多数都是小药企。从这点上来说，行业的整合还将向着兼并与收购的方向走，行业集中度将进一步提升。

第三篇：医药招商未来取决于医药市场变化

医药招商未来取决于医药市场变化

现在医药市场变化迅速，医药招商企业如果不能加强管理，重塑流程，用更科学、人性的管理体系，引领企业健康发展，提升资本利用率，壮大企业规模，提升企业效能的话，未来令人堪忧，那么医药招商企业要如何做才能决胜未来呢？药品招商网指出，使用得当的技巧可以获得事半功倍的效果，那么医药招商想要取得成功必须要使用的推广策略有哪些呢？

现如今医药招商企业政策监管力度加强，竞争环境严苛，只有那些拥有前瞻性视角、差异化战略和决定性资源的企业，才能决胜未来，分析外国制药巨头成功路径和时局，中国制药业正步入“提升核心竞争力”为导向的营销时代。做好品牌规划和维护，精准传播，提升价值道与推广，提升渠道运作效率，充分整合渠道、终端、推广队伍，让渠道高效运转。

现在还差您在一点缺陷，医药招商广告效应大为弱化，整合传播成为主流，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段，传播媒体除充分利用传统媒体外，网络媒体专业网站、博客、播客、email，终端小礼品媒介、直邮dm等。并主动创造新的受众接触点，对目标消费者进行沟通。

在这个品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来的时代，没有品牌的医药招商企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。新形势下，医药招商企业不断地进行战略战术的革新，但是不论千变万化的创意，前提都必须是要适合本公司的，并且要从基础做起。药品招商网站应重视品牌战略管理，企业品牌价值凸显，随着市场的规范化，品牌建设日显重要。

第四篇：数字医药网调节血脂药医药市场研究报告（本站推荐）

根据流行病学调查，我国高脂血症的患病率在7%以上，总体趋势是北方大于南方，城市大于农村。目前我国约有高血脂症患者9000万人，其中约有3600万的患者在使用降脂药物。还有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗。此外，患有肥胖症、脂肪肝、糖尿病等症状的患者也因血脂水平偏高需要得到良好的控制。同时，由于人们自我保健意识和消费支付能力有了很大的提高，对降脂类产品的需求居高不下，因此降脂类产品面临着一个巨大的而且是日益增大的市场。根据资料显示，国内降脂类产品大约有10多亿元的市场，如此巨大的市场吸引了国内外各中西药厂的进入。目前降脂类产品主要分为两部分：一类是降脂药品，如血脂康、舒降之、复方丹参片等；另一类是具有降脂作用的保健品，如螺旋藻、卵磷脂、鱼油等

调脂药市场研究报告

数字医药网.cn

010-***8降血脂药的相关概述 5

1.1 降血脂药的分类 5

1.2 降血脂药的主要作用机制 7中国降血脂药市场的总体发展 7

2.1 降血脂药市场概况 7

2.2 降血脂药物研发状况 8

2.3 降血脂药物消费者调查 10

2.4 国内降血脂药物医院用药概况 14

2.5 国内降血脂OTC市场概况 15

3他汀类降脂药市场发展分析 16

3.1 他汀类药物降血脂的特征 16

3.2 他汀类调血脂药物研究进展及市场浅析 17

3.3 调血脂市场三大他汀类药发展现状 20

3.4 2007-2009上半年他汀类药物市场分析 22

3.4.1 他汀类药物市场容量分析 22

3.4.2 他汀类药物市场构成分析 22

3.4.3 辛伐他汀销售分析 23

3.4.4 阿托伐他汀销售分析 25

3.4.5 普伐他汀销售分析 26

3.4.6 洛伐他汀销售分析 28

3.4.7 氟伐他汀销售分析 29

3.4.8 瑞舒伐他汀市场销售分析 30

3.4.9未来市场：“超级他汀”不辱使命 31

3.5 他汀类降脂药区域销售分析 31

3.5.1 北京地区他汀类降脂药销售分析 31

3.5.1.1 北京地区他汀类降脂药品种销售分析 31

3.5.1.2 北京地区他汀类降脂药品牌销售分析 32

3.5.2 上海地区他汀类降脂药销售分析 33

3.5.2.1 上海地区他汀类降脂药品种销售分析 33

3.5.2.2 上海地区他汀类降脂药品牌销售分析 33

3.5.3.1 广州地区他汀类降脂药品种销售分析 34

3.5.3.2 广州地区他汀类降脂药品牌销售分析 35

3.5.4 杭州地区他汀类降脂药销售分析 36

3.5.4.1 杭州地区他汀类降脂药品种销售分析 36

3.5.4.2 杭州地区他汀类降脂药品牌销售分析 37

3.5.5 成都地区他汀类降脂药销售分析 38

3.5.5.1 成都地区他汀类降脂药品种销售分析 38

3.5.5.2 成都地区他汀类降脂药品牌销售分析 38

3.5.6 济南地区他汀类降脂药销售分析 39

3.5.6.1 济南地区他汀类降脂药品种销售分析 39

3.5.6.2 济南地区他汀类降脂药品牌销售分析 40 4 中药调节血脂类市场状况分析 41

4.1 中药调脂药市场规模及增长情况 41

4.2 中药调脂药市场构成分析 42

4.2.1 中药调脂药品种构成分析 42

4.2.2 中药调脂药品牌构成分析 43

4.3 中药调脂药主要品种销售分析 45

4.3.1血脂康胶囊市场销售分析 45

4.3.2 心脑康胶囊市场销售分析 46

4.3.2.1 心脑康胶囊市场容量分析 46

4.3.2.2 心脑康胶囊厂商竞争格局 46

4.3.3 心脑清软胶囊市场销售分析 47

4.3.3.1 心脑清软胶囊市场容量分析 47

4.3.3.2 心脑清软胶囊厂商竞争格局 47

4.3.4 血脉康市场销售分析 50

4.3.5 脂必妥胶囊(片)销售分析 50

4.3.5.1脂必妥胶囊(片)市场容量分析 50

4.3.5.2 脂必妥胶囊(片)厂商竞争格局 51

4.3.6 绞股蓝总甙片(胶囊)市场销售分析 52

4.3.6.1绞股蓝总甙片(胶囊)市场容量分析 52

4.3.6.2 绞股蓝总甙片(胶囊)厂商竞争格局 52

4.3.7 降脂通络软胶囊市场销售分析 53

4.3.8 降脂宁颗粒(胶囊)市场销售分析 53

4.3.8.1降脂宁颗粒(胶囊)市场容量分析 53

4.3.8.2降脂宁颗粒(胶囊)厂商竞争格局 54

4.3.9 降脂排毒胶囊市场销售分析 54

4.3.10 脂降宁片市场销售分析 55

4.3.10.1 脂降宁片市场容量分析 55

4.3.10.2 脂降宁片厂商竞争格局 55

4.4 中药降脂药区域销售分析 56

4.4.1 北京地区中药降脂药市场销售分析 56

4.4.1.1 北京地区中药降脂药品种销售分析 56

4.4.1.2 北京地区中药降脂药品牌销售分析 57

4.4.2.1 上海地区中药降脂药品种销售分析 59

4.4.2.2 上海地区中药降脂药品牌销售分析 60

4.4.3 广州地区中药降脂药市场销售分析 61

4.4.3.1 广州地区中药降脂药品种销售分析 61

4.4.3.2 广州地区中药降脂药品牌销售分析 62

4.4.4 青岛地区中药降脂药市场销售分析 63

4.4.4.1 青岛地区中药降脂药品种销售分析 63

4.4.4.2 青岛地区中药降脂药品牌销售分析 64

4.4.5 郑州地区中药降脂药市场销售分析 65

4.4.5.1 郑州地区中药降脂药品种销售分析 65

4.4.5.2 郑州地区中药降脂药品牌销售分析 66

4.4.6 成都地区中药降脂药市场销售分析 67

4.4.6.1 成都地区中药降脂药品种销售分析 67

4.4.6.2 成都地区中药降脂药品牌销售分析 68

4.4.7 重庆地区中药降脂药市场销售分析 69

4.4.7.1 重庆地区中药降脂药品种销售分析 69

4.4.7.2 重庆地区中药降脂药品牌销售分析 70

4.4.8 哈尔滨地区中药降脂药市场销售分析 71

4.4.8.1 哈尔滨地区中药降脂药品种销售分析 71

4.4.8.2 哈尔滨地区中药降脂药品牌销售分析 72

4.4.9 武汉地区中药降脂药市场销售分析 74

4.4.9.1 武汉地区中药降脂药品种销售分析 74

4.4.9.2 武汉地区中药降脂药品牌销售分析 75

4.4.10 杭州地区中药降脂药市场销售分析 76

4.4.10.1 杭州地区中药降脂药品种销售分析 76

4.4.10.2 杭州地区中药降脂药品牌销售分析 77 5调节血脂类药中化学药和中成药对比分析 77调节血脂类药品2009-2011销售预测 78

6.1 调脂药总体预测 78

6.2 中药调脂药市场预测 78营销建议 79

表1：主要他汀类药物销售金额统计表 24

表2：辛伐他汀主要厂商销售金额统计表 25

表3：阿托伐他汀主要厂商销售金额统计表 27

表4：普伐他汀钠主要厂商销售金额统计表 28

表5：洛伐他汀主要厂商销售金额统计表 29

表6：氟伐他汀主要厂商销售金额统计表 31

表7：瑞舒伐他汀主要厂商销售金额统计表 31

表8：北京地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 32 表9：北京地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 33 表10：上海地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 34 表11：上海地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 35 表12：广州地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 36

表13：广州地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 36 表14：杭州地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 37 表15：杭州地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 38 表16：成都地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 39 表17：成都地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 40 表18：济南地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 41 表19：济南地区他汀类降脂药主要品种销售统计表 41 表20：中药调脂药全国市场销售额及增长率 42

表21：中药降脂药主要品种销售统计表 43

表22：中药降脂药主要品牌销售统计表 45

表23：心脑康胶囊主要厂商销售金额统计表 47

表24：心脑清软胶囊主要厂商销售金额统计表 48 表25：脂必妥胶囊(片)主要厂商销售金额统计表 52

表26：绞股蓝总甙片(胶囊)主要厂商销售金额统计表 53 表27：降脂宁颗粒(胶囊)主要厂商销售金额统计表 55 表28：脂降宁主要厂商销售金额统计表 57

表29：北京地区中药降脂药主要品种销售统计表 58 表30：北京地区中药降脂药主要品牌销售统计表 59 表31：上海地区中药降脂药主要品种销售统计表 60 表32：上海地区中药降脂药主要品牌销售统计表 61 表33：广州地区中药降脂药主要品种销售统计表 62 表34：广州地区中药降脂药主要品牌销售统计表 63 表35：青岛地区中药降脂药主要品种销售统计表 64 表36：青岛地区中药降脂药主要品牌销售统计表 65 表37：郑州地区中药降脂药主要品种销售统计表 66 表38：郑州地区中药降脂药主要品牌销售统计表 67 表39：成都地区中药降脂药主要品种销售统计表 68 表40：成都地区中药降脂药主要品牌销售统计表 69 表41：重庆地区中药降脂药主要品种销售统计表 71 表42：重庆地区中药降脂药主要品牌销售统计表 72 表43：哈尔滨地区中药降脂药主要品种销售统计表 73 表44：哈尔滨地区中药降脂药主要品牌销售统计表 74 表45：武汉地区中药降脂药主要品种销售统计表 75 表46：武汉地区中药降脂药主要品牌销售统计表 76 表47：杭州地区中药降脂药主要品种销售统计表 77 表48：杭州地区中药降脂药主要品牌销售统计表 78 表49：调脂药中化药与中药全国市场销售额及增长率 78 表50：调脂药市场化药与中药市场份额构成表 79 图1：他汀类药物全国市场销售金额走势图 25

图2：主要他汀类药物销售金额构成图25

图3：辛伐他汀全国市场销售金额走势图 26

图4：辛伐他汀主要厂商销售金额构成图(2009年上半年)27 图5：阿托伐他汀全国市场销售金额走势图 28

图6：阿托伐他汀主要厂商市场份额构成图28

图7：普伐他汀钠全国市场销售金额走势图 29

图8：普伐他汀钠主要厂商销售金额构成图(2009半年)30 图9：洛伐他汀全国市场销售金额走势图 30

图10：洛伐他汀主要厂商销售金额构成图31

图11：氟伐他汀全国市场销售金额走势图 32

图12：瑞舒伐他汀全国市场销售金额走势图 33

图13：北京地区他汀类降脂药主要产品销售金额构成图34 图13：北京地区他汀类降脂药主要品牌销售金额构成图34 图15：上海地区他汀类降脂药主要产品销售金额构成图35 图16：上海地区他汀类降脂药主要品牌销售金额构成图36 图17：广州地区他汀类降脂药主要产品销售金额构成图37 图18：广州地区他汀类降脂药主要品牌销售金额构成图38 图19：杭州地区他汀类降脂药主要产品销售金额构成图39 图20：杭州地区他汀类降脂药主要品牌销售金额构成图39 图21：成都地区他汀类降脂药主要产品销售金额构成图40 图22：成都地区他汀类降脂药主要品牌销售金额构成图41 图23：济南地区他汀类降脂药主要产品销售金额构成图42 图24：济南地区他汀类降脂药主要品牌销售金额构成图43 图25：中药调脂药全国市场销售金额走势图 44

图26：中药调脂药主要品种销售金额构成图44

图27：2007年中药调脂药主要品牌销售金额构成图 46 图28：2008年中药调脂药主要品牌销售金额构成图 46 图29：2009上半年中药降脂药主要品牌销售金额构成图 46 图30：血脂康胶囊全国市场销售金额走势图 48

图31：心脑康胶囊全国市场销售金额走势图 48

图32：心脑康胶囊主要厂商销售金额构成图49

图33：心脑清软胶囊全国市场销售金额走势图 50 图34：心脑清软胶囊主要厂商销售金额构成图50 图35：松龄血脉康胶囊全国市场销售金额走势图 53 图36：脂必妥胶囊(片)全国市场销售金额走势图 53 图37：脂必妥胶囊(片)主要厂商销售金额构成图54

图38：绞股蓝总甙片(胶囊)全国市场销售金额走势图 55 图39：绞股蓝总甙片(胶囊)主要厂商销售金额构成图55 图40：降脂通络软胶囊全国市场销售金额走势图 56 图41：降脂宁颗粒(胶囊)全国市场销售金额走势图 56 图42：降脂宁颗粒(胶囊)主要厂商销售金额构成图56 图43：降脂排毒胶囊全国市场销售金额走势图 57 图44：脂降宁片全国市场销售金额走势图 58

图45：降脂宁颗粒(胶囊)主要厂商销售金额构成图58 图46：北京地区中药降脂药主要产品销售金额构成图59 图47：北京地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图61 图48：上海地区中药降脂药主要产品销售金额构成图62 图49：上海地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图63 图50：广州地区中药降脂药主要产品销售金额构成图64

图51：广州地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图65 图52：青岛地区中药降脂药主要产品销售金额构成图66 图53：青岛地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图67 图54：郑州地区中药降脂药主要产品销售金额构成图68 图55：郑州地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图69 图56：成都地区中药降脂药主要产品销售金额构成图70 图57：成都地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图71 图58：重庆地区中药降脂药主要产品销售金额构成图72 图59：重庆地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图73 图60：哈尔滨地区中药降脂药主要产品销售金额构成图74 图61：哈尔滨地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图75 图62：武汉地区中药降脂药主要产品销售金额构成图77 图63：武汉地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图78 图64：杭州地区中药降脂药主要产品销售金额构成图79 图65：杭州地区中药降脂药主要品牌销售金额构成图80 图66：降脂药全国市场销售趋势图 81

图67：中药调脂药全国市场销售趋势图 81

第五篇：把握市场先机 成功领跑市场

编者按：东营和淄博两店开业以来，充分利用银座品牌的优势和连锁总部的力量，对竞争对手进行有效控制，在同样充满激烈竞争的市场环境中脱颖而出，成功领跑当地零售市场。两店有关竞争的策略和艺术为我们带来成功的应验，让我们共同分享。

东营店：“知己知彼”洞察市场先机

知彼知己，百战不殆。有效控制竞争店的首要前提就是掌握竞争店的信息，洞悉竞争店的虚实。东营店通过收集利用商业情报，把企业所在的基本商圈吃透，扬长避短，进而形成自身的经营特色。

在东营“振华”筹备开业阶段，东营店及时组织管理人员去烟台振华总店考察其品牌资源；并从供应商处了解其品牌招商情况；设法进入施工现场采集有用信息，在第一时间拿到货区图纸；通过东营当地较有实力的装修队伍了解振华装修品牌的情况。通过对所得情报及时进行整理分析，在第一时间做出针对性更强的控制方案，迅速采取行动，在与竞争店的博弈中占得先机。

根据80/20原则，80%的利润来自20%的品牌。在独有品牌的控制方面，东营店将重点放在竞争店产出效益最多的“20”品牌上，通过削弱竞争店的“20”品牌有效控制竞争店的上升通道，同时为自身经营档次的提升打造一个更加完善的发展平台。目前，东营市百货大楼女装销售前十名品牌已经全部进入东营店，2008年4月下旬东营店女装调整基本到位后，销售同比增长近50%；东营市百货大楼男装销售前十名品牌也已经引进七个，极大地削弱了竞争店主力品牌的市场影响力。

东营店在大力引进高端独有品牌的同时，采取各种措施将现有的非独有品牌转化为独有品牌，同时提高退出成本，防止独有品牌进入竞争店，以达到抑制竞争店发展的目的。东营店同时注重强化企业自身的实力，开展创新性的市场营销活动，从而不断增强企业的核心竞争力。

淄博店：控制独有品牌，营造整体竞争力

银座淄博店位于张店城区，张店区现有常驻人口约40万人，5万平方米以上的大型百货店5家，大型超市及卖场分别还有大润发、沃尔玛、新一佳、银座五里桥店、利群莲池店；除此之外，淄博银座、淄博商厦、青岛利群和金帝购物广场均附设面积过1万平方米的大型超市。淄博市仅张店区商场经营面积超过50万平方米，人均1.3平方米，居全国前列，市场竞争异常激烈。

淄博店开业初期，遭到以淄博商厦为首的当地商场的强烈抵制，经历过艰难而痛苦的过程。我们在充分市场调研的基础上，及时地调整经营思路，采取避开与竞争店同一经营档次的竞争，利用硬件环境和连锁优势，走差异化道路，最终将竞争对手远远地甩在身后。目前淄博店已牢牢控制淄博中高端市场，销售稳步上升。在总部的强力支持下，2007年淄博店共引进品牌60余个，累计清退品牌69个。

在差异华营销的同时，淄博店重视提升毛利水平，减少全场打折促销。2005年国庆黄金周期间，淄博店为争抢市场份额，曾拿出7辆奇瑞QQ小汽车用于抽奖。当控制中高档市场后，为维护大品牌形象和提高毛利率，逐步减少了全场打折、购物赠券等促销活动，而多采取品牌推介、会员日、购物抽奖和企业文化方面的宣传。这种方式得到了广大品牌厂家的支持和认可，并为大品牌的陆续进驻与培养奠定了良好的市场基础，厂家的利润和银座的利润均得到了双赢。[小链接]

淄博店独有品牌控制三方法

• 感情交流法：对主力品牌在平时注重加强交流沟通，来店热情接待，积极协助解决品牌在销售过程中遇到的困难。

• 合同约定法：在现有合同文本的基础上，与厂家签订独家经营协议，形成文字性约定；在实力较强的竞争对手进驻淄博市场或主要竞争店调整之前，以沟通函的形式给厂家施加压力，增强品牌稳定性，防止品牌流失。

• 经济制裁法：在布局调整或新品引进时，竞争店开出的进店筹码往往十分优惠。对于已入驻竞争店的一般性品牌，做出冻结货款限期撤柜的处理；对于暂时不能清退的战略品牌，在政策上对其制裁，如增加扣点、调整位置、支持分店等。