记住这50句话,你一定可以卖好车

第一篇：记住这50句话,你一定可以卖好车

记住这50句话，你一定可以卖好车

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2．我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。3．既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。

4．既然横竖都要工作，我当然希望可以开心地工作，而我的快乐同样也会感染到客人，成就一次轻松愉悦的对话。5．在与客人交谈的过程中，我发现，必须要以车子的相关话题作为切入点来进行对话，否则客人会觉得索然无味。6．强调品质。我经常和客人说，德国本来就是一个质朴刚健，散发着匠人气质的国家，而宝马公司除了生产汽车之外，也是飞机引擎的知名制造商，所以车子的发动机性能是非常优秀的，而且每个零部件都经过了精雕细琢，追求完美。7．勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。8．没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。9．我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。10．无论大小事，客人都愿意找我接洽，而我总是让客人觉得他随时都可以找我商量，任何时候我都是可以靠得住的。13．客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。14．销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。

15．客人能为我们抽出那么多的时间，我们要为此心怀感激，可是，不少销售人员总是很在意自己的时间，这根本就是本末倒置，客人给予的机会，给予的时间，才是我们最值得珍惜的东西。

16．我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。

17．我经常和客人聊很多东西，但我不会主动向他推销任何东西，我和客人会私底下聊很多东西，就算不买车，也会时不时地见面聊聊天，然后，就像忽然想起来似的，客户会主动提到买车，换车，接下来自然是水到渠成的事情了。18．我不太善于说话，我根本模仿不来那些机灵，帅气又幽默感十足的销售人员的说话方式。即便是这样，我的客人却很喜欢我，为什么会这样子呢？我觉得，主要原因是我对客人充满了热情，始终保持尊敬，这种态度在客人面前是不会说谎的。19．我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息，客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多地耗费了客人宝贵的时间，不如鼓励客人多说，我们用心倾听。

20．就算不善言辞，能够热情地介绍产品就够了，就算是木讷，只要充满激情，就能打动客人。

21．要想充满激情，必须真正地从心底里喜欢自己正在销售的商品。商品有优点，也有缺点，如果做不到连缺点都喜欢的话，是不可能满怀激情地将产品介绍给客人的。22．当客人对产品表现是满意，对销售人员也表现出非常满意的时候，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。如果客人要求我优惠5万元，我却无法做到，我就会说：优惠5万元可能比较困难，不过我会努力提供一个很接近的成交条件，关键是你要喜欢我们的产品，对我的服务也满意。23．要成为客人最终所选择的销售人员，我们必须比别人更加努力，如果和客人的人际关系.信赖关系等方面都无法优于别人，客户是不会在第一时间就想起我们来的。

24.销售这一行肯定有赢得客人信任的机会，决不可错过任何一次机会。我们要一步一个脚印地去对待每一位客人，做好每一件事情，让客人觉得事情交到我们手上是没有任何需要担心的地方的。25.我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充满自信地对客人说“我手机24小时开机，有什么事儿您随时来电话”，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。

26.不管是联系客人还是对客人的来电做出反馈，超出客人预计地迅速，往往会收到意想不到的效果。

27.做任何事情都要领先一步，机会就会相应的增加许多，要做第一个带产品目录拜访客户的销售人员，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。

28.每次接待客户的最初三分钟里，首先要心怀感激的和客人寒暄：“非常感谢您在酷暑之中抽出时间来我们店”或者“感谢您从那么多家店里选中了我们”，甚至感谢客人百忙之中来到我们店，这些都是很好的寒暄方式，总能让沟通气氛一下子变得融洽起来。

29.销售首先应该让客人感到舒服，同一种商品，客人总是倾向于从感觉不错的人手中购买。

30.对我来说，大多数来看宝马车的客人都属于有足够财力用在购买高档车的群体。他们或者是有社会地位，有高收入的成功人士，或者是真心爱车的人士，从各种不同的角度，我都能找到每一位客人值得尊敬的地方。31.我发现开车来的客人多少都会因为搞不清楚停车的地方而感到不安，我就时刻注意展厅门外的动向，一旦发现情况就立刻飞奔出去引导。

32.单靠站着和客人聊一会儿是不可能把车子卖出去的，站着闲谈不会有什么进展，要拉近与客人之间的距离，让两者关系更进一步，我们必须要请客人坐下来面对面地详谈。33.为了做到真心实意地关心客人，我经常向客人询问三个问题“您为什么会来看这辆车子呢？”“要怎样才能像您这样拥有购买这辆车的能力呢？”“您都经历了什么才取得这样的成功呢？”

34.我很少花大量时间去介绍我们的产品，我会尽量多地介绍我们的公司情况。我还会和客户说宝马到底是一个怎样的品牌。我会和客人说我到宝马汽车总部工厂看到的情况，讲公司的整个工作氛围，历史传统和社会地位，讲每一辆车是如何生产出来的。这些内容都是在产品目录中没有的，也是客人喜欢听到的。

35.我经常热情而全面地向客人讲述我自己心目中的宝马，直到客人被我所感染，他们会对我说“看来你真的很喜欢宝马汽车嘛。”我不仅向客人介绍公司.品牌故事以及产品，也要让客人知道我们对自己所销售的产品和自己的这份工作是充满了热爱的。但是我不会主动和他们聊宗教.政治.健康以及股票类的话题，我试着聊过，但是吃过不少亏，所以现在几乎不聊了。

36.当客人拘泥于报价，拘泥于价格，拘泥于优惠金额的时候，我就会习惯性的想想为什么会这样呢？我甚至会直接询问客人“您为什么总是拘泥于价格呢？是不是我哪里做得不好？”“您为什么那么介意于成交优惠呢？是不是我们的产品有哪些方面让您不满意？”当我向客户提出这样的问题的时候，他就会把内心的真实想法告诉我了。所以，我发现，客户的价格优惠或成交条件往往只是一个表面现象而已，我要做的是深入发掘客户内心隐藏的本意。

37.在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾，做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。38.销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就足够了。

39.跳过试乘试驾环节的销售人员似乎大有人在，可我一直都很重视这一环节，因为试乘试驾是让客人爱上这辆车的最好方法，也是一下子拉近客人与销售人员之间距离的做好机会。我觉得：一次试乘试驾=三次接待。40.卖房子的时候最佳的洽谈环境是在房子里，卖车也是如此，毕竟销售的是汽车，还是和客人坐在车里谈论汽车能取得更好的效果。41.我觉得报价或者给优惠这些工作没有什么难处，就算是最新的销售新人都能胜任。但是顺利地说服客人试乘试驾，并在这一过程中通过车子来展示自己，却没有那么容易，所以每次试乘试驾我都给予12分的重视。

42.关注客人本身的事情是最基本的接待之道。客户与销售人员之间最愉快的话题之一就是客人的成功历史。我经常问客人为什么会考虑购买宝马车，从而打开客人的话匣子。43.不管是什么商品，不管是什么价格，客人都有自己的购买理由和动机，喜悦也由此而生。无视这些，只是一味的向客人介绍目前的优惠促销活动，或者径自希望客人允许自己报价的行为，又能怎么样呢？我一直都觉得这是很不可取的做法。

44.在客人面前，我们只能毫无保留地展示真实的自己，老实.拼命.流着汗拼命努力的自己，我们只要靠这些就足以赢得客人的认可。

45.不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人，用一种“连这个都不知道吗”的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。46.不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松.心情舒畅.他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽快吐露心声，我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，比如出生地.学校.工作.兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。

47.客人快言快语的话，我就讲话快一点儿，如果客人说话慢条斯理，我讲话却像一挺机关枪的话，就很不协调，我时刻注意这一点，配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐，讲话时没有任何停顿，客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安，结果适得其反。

48.我们一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员的精气神儿不足的话，就会在气势上输给了客人，客人来店也会觉得扫兴.无聊，从而失去购买兴致，他就会想尽快地离开，去找“一家气氛更好的店面”。无法让客人由衷地感到来对了地方的话，客人是不会掏腰包购买的。

49.不管我们做得多么好，客人也有不满意的时候。不管客人多么生气，总归有的事情能做到，有的事情做不到的。他说连一个小时也等不了，其实只是气话，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题，客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺，我会清楚地告诉他我能做什么，做不到什么，以及接下来他应该考虑什么，把这三点告诉他，他基本上都能理解我们的难处。

50.这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞！

第二篇：18、永远记住你,老师

18、永远记住您，老师

教材分析：

这篇课文以海伦•凯勒自述的方式，饱含情感地描写了安妮•沙利文老师对她的教育令其终身受益以及她对安妮•沙利文老师的感激、热爱之情。全文按事情发展顺序，先写“我”因又聋又瞎而生活在沉寂和黑暗的世界里；再写安妮•沙利文老师对我的教育；最后写安妮老师的教育令我终身受益。整篇文章抓住老师爱我、我爱老师两条情感线，将叙事、抒情融为一体，事例具体，情感真挚，具有强烈的感染力。

以具体事例表现人物精神、品质是本文一大写作特色；以自述方式，两条情感线索并行，把叙事、抒情融为一体，充分表达了师生之间的浓浓深情。教学目标：

1、自主学习本课生字、新词，能正确书写、灵活运用。

2、理解课文内容，了解安妮．沙利文老师与作者之间发生的事，体会文章所表达的深厚的师生情谊。

3、能结合上下文，理解含义深刻句子的意思。学习通过具体事例描写人物的方法。教学重点：

理解文章内容和含义深刻的句子，并从中体会作者所表达的情感。教学难点：

1、体会作者通过具体事例描写人物的方法，特别是通过介绍安妮老师自身经历来烘托人物精神的写法。

2、结合上下文、通过具体事例感悟人物品格，通过重点词句体会作者对老师的感激之情。

教学准备：

教师：多媒体资料

学生：海伦.凯勒的事迹资料 教学方法：

三疑三探教学模式 课时安排：

两课时

第一课时

一、谈话激趣，导入新课

１、课前同学们收集了海伦．凯勒的相关资料，把你了解到的和大家交流交流。教师补充资料：

海伦．凯勒

美国盲聋哑女作家和残疾有障碍的教育家。1880年6月27日出生，她在19个月的时候，由于重病夺去了她的视力和听力，不久，她又丧失了语言表达能力。然而就在这黑暗而又寂寞的世界里，她并没有放弃，而是自强不息，海伦用顽强的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她热爱生活，会骑马、滑雪、下棋，还喜欢戏剧演出，喜爱参观博物馆和名胜古迹，并从中得到知识，学会了读书和说话，并开始和其他人沟通。她以优异的成绩毕业于美国拉德克利夫学院，成为一个学识渊博的人，掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的著名作家和教育家。她写下《假如给我三天光明》、《我的生活》、《我的老师》等14部著作。

2、教师过渡：一个又聋又瞎的孩子，一生能取得这么卓越的成就，与一个重要的人物分不开。这个重要人物是谁呢？让我们一起去聆听她的心声吧。

3、板书课题，齐读课题。

二、初读课文，整体感知

1．请同学们打开课本，自由读课文，注意读准生字词，读通句子。

2．出示小黑板(或卡片、课件等)，检查生字、词认读与理解情况（抽读、齐读、赛读）。

字音：帕

耶

怜悯

欺骗

肺腑

字形：怜悯

肺腑

词语理解：怜悯

肺腑之言

3．指名或推荐学生逐段朗读全文，检查学生是否正确、流利朗读课文。

4、指名说说课文主要讲了一件什么事？（用简洁的语言概括）

三、熟读课文

1、熟读课文，把自己最喜爱的句子、段落多读几遍。

2、找出令你最感动的句子读一读，多读两遍，读出感情。

第二课时

一、设疑自探

1、温故导入，板书课题。上节课我们已初读了课文，了解了课文的主要内容，谁能用简练的语言说说课文主要写了什么内容？（指名回答，学生评价。）这节课我们继续学习18课《永远记住您，老师》（板书课题）

2、引导学生质疑，师梳理归纳问题。

初读了课文后，你能提出哪些有价值的问题呢？（生充分质疑）

预设：

（1）安妮.沙利文老师是怎样教海伦．凯勒的？教会了“我”什么？（2）课文表达了作者怎样的感情？

3、提示引路，自读探究：

（1）默读课文，边读边思考以上的问题，画出你不懂的和最令你感动的语句，并在你感受最深的地方做出批注。

（2）学生自主探究，教师巡视学情，注意关注学困生有效学习。

二、解疑合探

1、同桌交流，相互纠正补充。

2、全班交流。

（一）了解安妮.沙利文对海伦．凯勒的教育

过渡：一个又聋又瞎的孩子，安妮.沙利文硬是把她培养成了一个有用的、杰出的人，她是怎样教育的呢？安妮老师教会了“我”什么呢？ 预设：

(1)了解安妮老师怎样教“我”识字词 引导学生交流批注

a.“我清晰地记得，多少次她在我的小手上拼写单词，但是我都毫无反应。”

（引导学生从“多少次”“毫无反应”体会安妮老师超人的耐心。）

b.指名说说安妮老师是怎样教“我”学会“水”这个词，你从中体会到了什么？（安妮老师让我触摸到水、感觉到水的凉意的同时，在我的手上“不停地一笔一画第写”，终于使我明白了水这个词，这充分体现了安妮老师的智慧。从“不停地”“终于”中还可以体会到教我识字是多么的艰辛和需要怎样的耐心。）（指导有感情朗读。）

(2)了解安妮老师怎样教“我”玩耍和感受空气的存在

（指名说，学生评价，交流批注，谈体会。

引导学生体会安妮老师的智慧、爱心和对生命的热爱。）

(3)了解安妮老师怎样陪我上大学（指名交流，谈体会，评价。）

（从安妮老师鼓励“我”上大学，为了我的学习眼睛差点瞎了体现了安妮老师对“我”的爱，从“我”为了让她休息而撒谎体会“我”对老师的感激和爱。）(4)了解安妮老师怎样教我学说话（指名交流，谈体会，评价。）（引导学生从“一次又一次”“不断”“总算”这几个词中体会安妮老师教我说话时的艰辛和耐心。）

（指导有感情朗读。）

（5）了解安妮老师怎样教我学会坚强（引导学生从最后一自然段感悟）

（二）体会作者的感情

过渡：对这样一位智慧、有耐心、有爱心的老师，作者会有怎样的情感呢？（引导学生交流，找出相关语句，体会作者对老师的感激和热爱之情。）

（1）了解安妮老师教“我”之前，我又聋又哑，生活在沉寂和黑暗世界里的情况。

指名读第一段，体会“我”的痛苦生活。

（2）从安妮老师教“我”的过程中“我”的情感变化，体会我对老师的感激、敬爱之情。

三、质疑再探

1、回顾课文，引导质疑

课文学到这里，看看前面提出的问题解决了吗？你心中又产生了哪些疑问？ 预设：

1）文章既然写安妮老师对我的教育，为什么要在其中穿插介绍安妮老师经历的段落？（烘托人物精神）这有什么作用？（引导学生理解“一个双目失明的人，只有得到正常人的待遇时，才会知道自己蕴藏的力量。”）

2）结尾一段中老师常对“我”说的：“不管发生什么事，都必须继续努力，在哪儿失败的，就在哪儿重新开始。”有什么深刻含义？

(引导学生通过朗读最后一段和结合前文，谈自己的理解和感受。)

四、运用拓展

1、学了本课，你有哪些收获？（引导学生从作者的写作技巧上总结）A、用具体事例表现人物精神、品质。

B、叙事、抒情融为一体，事例具体，情感真挚。C、通过介绍安妮老师自己的经历来烘托人物精神。

2、学习了本课，不仅了解到了安妮老师独特的教育方式，感受到了她强烈的爱心，作者对老师的感激和热爱，而且还了解了作者的习作方法，大家的收获很真不少。那么，你打算设计什么样的作业来巩固本节所学内容。

（1）学生自主编题（2）小组交流（3）全班展示

3、教师补充题：

A、在生活中对你影响最大的是哪一位老师？试着像海伦．凯勒一样用手中的笔表达对老师的感激。B、推荐课外阅读作者自传《海伦．凯勒》及其作品《假如给我三天光明》。

附：板书设计

18、永远记住您，老师

教“我”识字、教“我”玩耍

感激

安妮.沙利文

课后反思：

教“我”感受空气的存在陪“我”上大学

教“我”说话

教我学会坚强

热爱

第三篇：认识你,记住我

认识你，记住我

尊敬的各位评委，各位老师，大家好！我说课的题目是“认识你，记住我”，我主要从教材与学生、教学目标和重难点、教学策略与方法、教学过程等几个方面对本课的教学步骤以及内容设计进行说明。

一、教材与学生

本课是一节综合实践课。教学的目的是让学生学会利用文字处理软件制作名片。内容涉及信息技术学科、思想政治学科以及美术学科的一些相关知识。涉及信息技术学科的知识点是能在文字处理软件中完成基本文字输入，能进行简单的单个对象（如图片、文本框、艺术字、特殊符号等）的插入。涉及政治学科的知识点是在名片中要体现健康思想，有正确的思想道德观。涉及美术学科的知识点是在对名片进行美化修饰时要有一定的艺术功底。适合于初中一年级下学期。它是形成学生“了解熟悉—技巧掌握—综合运用”这一合理知识链的必要环节。

学生由于电脑的普及程度不一，相互之间存在个别差异，部分学生具有信息技术方面的一些生活经验和课外知识。这要求我们老师面向全体，因材施教，关注学困生。

二、教学目标和重难点

在课程改革的背景下，以新课程理念为指导，基于对教材的理解和学生的学情分析，立足于知识技能、过程方法、情感态度与价值观三维一体目标的视角，确立以下教学目标：

1、使学生掌握文字处理软件中页面的设置、图片和艺术字以及文本框等对象的添加、版面的修饰与美化等技能，发展学生的动手能力和探究应用能力。

2、让学生经历知识和技能的形成过程，经历灵活应用的过程，在学习过程中鼓励学生创新，让学生体验探究学习的乐趣。

3、激发学生热爱他人的情感；提高学生的审美情趣；使学生感受信息技术的奥妙和巨大作用。

其中第一条目标是这节课的重点，难点在于各种技能的综合运用。

三、教学策略与方法

本课以探究发现法、任务驱动法、合作交流法为主，把促使学生学会学习、思考、研究、合作的思想渗透在整个教学过程中。引导学生采用“探究尝试――理解运用――创新实践”的探究性学习方式，充分发挥学生的主体作用，发现方法，解决问题，最大限度地发挥学生的学习积极性。同时在教学教程中辅之以迁移类推法、操作练习法、赏识教育法，以期达到教学效果的最优化。

四、教学过程

本节课以“引导学生观察名片样本→发布任务和评价标准（任务包括：设置页面→添加内容→修饰美化）→学生作品展评→小结”作为教学流程。

（一）创设情景，谈话引入。

同学们，我们经常会参加一些聚会，会认识一些合得来的新朋友，这时就需要认识别人，也要别人记住自己。怎么办呢？（学生会说出一些方法）。老师总结引出名片这一内容。那么名片包括哪些要素呢？学生自由发言讨论。请学生观看一些名片样片，师生总结名片至少要有姓名、单位、联系电话，还有体现自己个性、自己最喜欢的语句。

（二）任务探究，学习新知。

刚才我们已经观看了一些名片，下面就请同学们试着制作自己的个性名片。任务一：请同学们打开文字处理软件添加自己名片的几个要素。在添加的过程中引导学生观察教师出示的名片和大家自己做的名片有什么不同。老师展示的名片上用到了背景图、页面边框、符号、艺术字和文本框等内容，请同学们试着在自己的名片上应用这些内容输入名片要素。看看效果会不会有什么不同。为帮助学困生，大屏幕可同时展示操作步骤。在这个环节，评价标准是学生输入的名片要素是否健康全面，是否能熟练完成文字处理软件中对象的插入操作，在此环节，发现一点创新，一同学插入符号时在智能拼音方式下使用v1键也能完成特殊符号输入。

任务二：对自己的个性名片进行美化修饰，使名片美观大方，能展现自己的个性魅力。在这个环节，需要学生借助工具栏中对齐与分布、格式菜单中设置对象格式等命令美化自己的名片。评价标准是学生在操作的过程中，是否能综合运用已有知识来探究新知，是否能相互团结协作。在此环节中，也有创新，一位同学发现绘图工具栏菜单中绘图网格命令，也可以用来对图形排版。

任务三：在完成前面任务的基础上，制作自己有创意的、体现个人特色的名片。评价标准是学生是否能在原有基础上升华提高。在此，给学生展示一些有创意的名片。

（三）作品展示，师生共评。

学生离位，巡回观看同学作品，然后请同学说出作品创意，同学互评，老师总评。评价从以下几个方面评述：a.任务的完成过程：任务难度、工作量、技巧运用、研究方法、学习效率等因素。b.成果：内容健康与否、创新性、美观性、进步程度等。c.态度：包括学生是否积极探索、坚持不懈、耐心、细致、善于合作等因素。每个学生都会有自己的特色：有人色彩搭配好，有人使用了别人没想到的操作技巧，有人单位标志设计有特色，还有人效率高制作了两张等等。尽量多地发掘学生的优点，适当提些建议，学生的学习积极性就这样被老师和同学赞赏的目光鼓舞了。

（四）小结

课程结束时，先让学生谈谈今天学习的感受和收获。然后老师帮助学生梳理知识，归纳总结。结束语：有了名片这个工具，在以后的交友中就能“认识你，记住我”了。这样，既可以巩固今天的知识点，又可以激发学生思想道德情操，让学生所学的知识拓展延伸。

五、教学反思

这节课我渗透以下两个方面的教学理念：

1、坚持以学生为本的教学原则，使学生变被动学习为主动愉快学习。

2、注重学生学习过程，使用多元的评价体系，鼓励其创新。整个教学思想从提高学生的学习兴趣出发，以提高学生的信息处理能力为目的，培养学生的创新能力、自学能力、探索能力及动手能力，整节课突出学生综合运用能力，开拓学生的创新精神和实践能力，注重联系生活、渗透青少年思想道德教育。我的说课完了，感谢各位专家和同仁能给我今天锻炼和学习的机会，这对我今后的工作一定会有很大的帮助，谢谢大家！不足之处请多多指教！

第四篇：司法考试顺口溜：永远记住“应当与可以”

自编顺口溜：永远记住“应当与可以”

关于应当与可以是每年都考的内容，虽有网友总结过，但隔一段时间不看又觉得有一点模糊了。故自编成诀，顿觉得无法再忘记。但所编不求合理，只求能方便记忆。(只背前面部分就行了，注释部分只要略看一下帮助理解，无须去背)

欢迎网友指正：

应当与可以顺口溜

一、应当、可以从轻或减轻，应当从轻或减轻，遗憾你我不年轻。

可以从轻或减轻，自首立功样样行。

教唆犯罪未遂心，半疯半癫不免刑。

二、应当、可以减轻或免除

应当减免防避胁，自首兼加大功勋。

罪中止视后果，无损免除损减轻。

可以减免大功扛，行贿介贿快声张。

贪污受贿不超限，悔改过后就退赃。

三、应当、可以从轻、减轻或免除

应当从减或免除，只有从犯享此“福”。

可以从减或免除，聋哑盲人预备族。

四、可以免除

可以免除这样做：

只犯轻罪并自首。

种植毒物别逃走，未收获前铲根蔸。注释说明：

一、应当、可以从轻或减轻，应当从轻或减轻，遗憾你我不年轻（14—18岁的人犯罪，这个待遇我们都无法享受了，哈哈）

可以从轻或减轻，自首立功样样行。（不过只要一样就行了，自首后可以不立功，如执意要立就立大功，那就恭喜你是“应当减轻或免除”了）

教唆犯罪未遂心，（是指教唆未遂、犯罪未遂）

半疯半癫不免刑。（尚未完全丧失辨认能力或控制能力的精神病人犯罪可以从轻或减轻，但不免除）

二、应当、可以减轻或免除

应当减免防避胁，（防卫过当、避险过当、胁从犯，考虑此三种没有主观恶性或主观恶性较小）

自首兼加立大功。（立大功是可以减免，加上有自首，“可以”变为“应当”是情理之中）

犯罪中止视后果，（鼓励在犯罪过程中放弃犯罪）

无损免除损减轻。

可以减免大功扛，（要重大立功，不是一般立功）

行贿介贿快声张。（要抢在被追诉前声张—主动交待，晚了白搭；介贿是指介绍贿赂）

贪污受贿别超限，悔改过后就退赃。（数额在5000—10000元之间者方可考虑本情节，悔改并积极退赃）（注：对在国外犯罪已受处罚的，依本法需追究时先考虑免除，其次才是减轻）

三、应当、可以从轻、减轻或免除

应当从减或免除，只有从犯享此“福”。（犯罪时注意别抢主犯当）

可以从减或免除，聋哑盲人预备族。（指聋哑人或盲人以及预备犯这一族人）

四、可以免除

可以免除这样做：

只犯轻罪并自首。（犯罪较轻同时还要自首）

种植毒物别逃走，未收获前铲根蔸。（主动铲，等公安来叫你铲时就晚了）

第五篇：如何自我介绍让听众记住你

如何自我介绍让听众记住你 一、一般性自我推介

一般场合的推介或介绍并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍贯、职业等介绍清楚就可以了，所以直奔主题，简单明了。大致格式是一问好，二感谢，三姓名，四籍贯，五职业，六祝愿。当然，具体介绍的时候，可以根据场合要求进行适当调整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高兴来到中国企业家论坛认识各位朋友。在此要感谢组委会给我这个平台，让我能在这里和大家分享!我是易书波，老家来自湖北，是一名职业培训师。在此祝福在座的每一个朋友，家庭更加幸福，事业更加成功。也祝愿本次活动取得圆满成功!(掌声)

如果再详细点，我们可以这么说：“大家好!我叫易书波，平易近人的易，书香门第的书，波涛汹涌的波，来自中华演讲网，是一名演讲培训师。”

类似于这种自我介绍，时间一般控制在30秒以内。

二、如何自我推介听众印象深刻

那很多场合，我们希望自己的自我介绍有所与众不同，能够让听众印象深刻，这时我们就可以运用一些方法和技巧。

前面已经提到，自我介绍，一般的有几个要素：姓名、籍贯、职业等。

1、名字介绍

要学会如何艺术的介绍自己的名字，有下列几种方法：

(1)意义法：

赋予名字以积极的含义。比如石英豪这个名字，可以说：

大家好，我是石英豪。石是坚若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母给我起这个名字就要让我做一个坚强的大丈夫!

(2)故事法

对听众讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事，也是比较好的方法。如：刘军生，可以这样介绍：

我叫刘军生，据我妈妈讲，我是妈妈去我爸部队探亲的时候，忽然早产生下的。因为出生在军队，所以我爸爸给我起了军生这个名字。我的志向也是参军报国，可以说我是为军队而生。

再如：建国、忆莲、梦龙等名字都可以引出故事，听众也就印象深刻了。

(3)名人法

与名人挂钩。可以利用名人效应，让别人更容易记起自己。比如，有一位朋友叫邓江涛，她是这样介绍的：

大家好，我叫邓江涛，邓xx的邓，江xx的江，胡xx的涛。这三位都是我崇拜的领袖。每当别人叫我名字的时候，我都很激动，以名字激励自己以后成就一番大事业!

(4)谐音法

利用谐音也能很好的给人留下想象的空间，留有余味。如，我有个学员叫施文志，他是这样介绍的：

大家好，我叫施文志。很多人都觉得我的名字拗口，不容易记住，我告诉大家一个窍门，我小时候的伙伴经常叫我死蚊子，所以记住死蚊子，您就记住施文志了。

(5)图像法

就是营造一种图像，让别人想象一下，这样更能人记住你的名字。比如：金海龙，这个名字，就可以这样介绍：

无忧演讲系统-学会导图-学会演讲

大家好，我叫金海龙，请大家想象一下，在波涛汹涌的大海上，有一只金龙在上下翻滚，腾云逐浪，那就是我。请大家记住我的名字：大海深处的一条金龙!

(6)工具法。

利用工具或和自己相关的地方挂钩，既让对方记住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白岩松上大学的时候，有一次竞聘学生会干部。当时参加竞聘的人很多，每个人一次上台去做竞聘演讲，张

三、李

四、王五，依次介绍自己的姓名、优势和竞聘思路。轮到白岩松上台了，只见他不慌不忙地在演讲台的白板上写下大大的三个字：白岩松。然后他再介绍自己，竞聘演讲。轮到最后投票了。大家纷纷写下自己印象深刻的几位同学的名字，但竞聘人数太多，需要选举的人也很多，大家记不住啊。再想还有谁呢?一看白板，白岩松，于是纷纷写下白岩松的名字。最后唱票白岩松的票数最多，当选为学生会干部。这就是工具法的妙用。

(7)调侃法

有些场合用一些调侃自己的方式，给人以轻松的记忆，效果也是非常好的。比如：权伍哲，这个名字，可以这样介绍：

我叫权伍哲，是一名商人。我想我是今天到场人种最受欢迎的人，为什么呢?因为我的名字叫伍哲，和我做生意不吃亏，凡是能记得我名字的也给他全部五折优惠，大家说好不好啊?

(8)联想法。

把名字与某种大家熟悉的事物联系起来，这样名字就容易记忆了。我有一个学员叫田丰，他是这样介绍的：

大家好，我叫田丰。大家都知道丰田吧，丰田车非常受大家的欢迎。丰田两个字颠倒过来就是我的名字——田丰，相信我和丰田一样受大家的欢迎!

2、籍贯介绍

介绍籍贯，有下面几种方法：

(1)联系人文历史

例如：

南京：我来自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我来自西柏坡，新中国从这里走来，今天我也是从这里走来，来到首都北京，希望我也能成就一番大事业!

(2)联系山水地理

例如：

武汉：大家好，我来自九省通衢的武汉市!

泰安：亲爱的朋友，大家好!我来自东岳泰山脚下的泰安市!都说紫气东来，希望我的到来也能给大家带来好运气!

(3)与当地小吃特产挂钩

例如：

潍坊：我来自山东潍坊，著名的风筝之乡。

清远：我来自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下闻名的：大红袍!

3、职业介绍

介绍职业，尽量要赋予职业积极的意义和形象化的比喻，同时跟听众联系起来，尤其是自己能给听众带来什么方便或好处，这样他会更主动地记住你。

老师：我的职业是红烛，是春蚕，是人类灵魂工程师的老师。十年的教龄让我对孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有关孩子教育的话题。