奇强笼统分析（大全五篇）

第一篇：奇强笼统分析

日前，奇强在北京等几个电视台首次推出其品牌形象广告，广告画面很简单，一个穿着白衬衫的少先队员在敬队礼，配之以画外音：“穿得干净，就有精神，做人也要这样。干干净净做人，中国人，奇强！”在这个广告中，人们欣喜地发现，国产品牌开始注意自己的品牌形象并且有自己的品牌内涵了。

奇强是目前国内最大一个没有被合资的国产洗衣粉品牌。就是奇强这个牌子，迫使碧浪、奥妙这样的洋品牌放弃了中国广大的农村市场。这不能不说是我们国有企业的有益尝试。但围绕这个广告以及国产品牌如何塑造自己的形象问题，业内的争议很大，到底奇强的这一广告能否达到它所预期的目标？洗衣粉这样一个大众消费品能不能承载如此厚重的品牌内涵？目前我们的国有品牌又如何在众多洋品牌的包围中

冲出重围呢？

“农村包围城市”营销占据上风

据奇强的生产厂家南风集团市场部经理李红星介绍，奇强是该集团1992年推出市场的洗衣粉品牌，从一个区域性品牌做到现在在全国具有较高知名度的品牌，奇强靠得就是农村包围城市的路子。据了解，奇强的目标消费群被定位在25～55岁的中低收入女性，而且，奇强的营销策略要求这些人能够很方便地在周围小商店买到奇强洗衣粉，产品以小包装为主，价格便宜，但每一袋都能够保质保量。当时的广告也多是以产品的质量和价格为诉求点。当这样的农村路线保证奇强在连续做到市场销量第一的时候，这一品

牌开始向城市挺进。

李红星告诉记者，城市市场与农村市场不尽相同，超市中各种品牌的洗衣粉很是齐全，在产品同质化的今天，奇强意识到，在竞争如此激烈的市场大背景下，单纯地强调产品的功能已经引不起人们的兴趣了。今后的竞争更是品牌的竞争，企业的竞争。通过调查，他们了解到奇强这个品牌在消费者的心中，是一个向上的、有责任感的品牌，与其他品牌相比，它带有更多的父性的坚强。所以，奇强一定要在此时推出这样的品牌形象广告，挖掘品牌内在潜力，在消费者心中树立一个受人尊敬的具有鲜明个性的品牌特征。

在广告公司的选择上，奇强首次启用了4A公司作为其代理广告公司，当第一个品牌形象广告“敬礼篇”在全国推出后，却引起了业界很大反响，众人对此也是看法不一。观点主要集中在奇强营销战略的三重

矛盾。

奇强营销战略中三重矛盾

矛盾之一：要不要突出民族品牌概念？

采访中，一旦记者提到民族品牌这个字眼，李红星就会立即表示反对，他认为，目前市场中最好不要提民族品牌，因为现在的消费者不会因为你是民族品牌就买你的账，企业最终竞争还得是实力、市场运作能力和最终消费者的领悟与把握。龙媒广告的总经理徐志明也认为，市场中根本就不存在民族品牌，只有强势品牌和非强势品牌、好的品牌与不好的品牌之分，消费者的购买点也不在国产或国际品牌。现在强调什么民族品牌是没有必要的，因为市场不会认这个。而且，要想与国际品牌抗争，树立品牌形象，广告只是起一个很小的作用，企业也不能单纯地依靠几个广告和几个CI形象的改变等等，应该从全方位的角度

去做，包括产品的包装，公关活动等等。

看来，连奇强本身的市场运作人员都不同意提品牌民族性的一面，但有趣的是，奇强的广告语恰恰是用的“中国人，奇强！”而且，李红星在接受记者采访时也多次提到，奇强有着与那些洋品牌所不具备的独有的资源，在当前的国际大背景下，中国人更应该自立、自强，这个口号本身包含着民族情怀，干净的本身就包含外在的干净与内在的干净，外在的干净就是穿得要干净。而内在的干净更多的是指每个人都应该注意自己的言行，靠自己的努力使中国强大起来。干干净净做人，这一口号式的广告语本身也在传承着这一理念。毕竟，这样的广告语是像宝洁那样的外资公司所不能也不可能提出来的。

矛盾之二：要不要保持统一的品牌形象？

看到这个广告，有些业内人士提出，既然奇强本身的营销策略是“农村包围城市”，其主要的目标受众是在农村，无论是它的价格还是包装等策略，都是以围绕着农村这个市场进行的，从目前来看，其农村的市场已经形成。那么，在这一产品进入城市时就应该改换包装和品牌，否则，其会给品牌形象造成混乱的状况。对于这个问题，李红星则认为，奇强的目标受众是中档收入人群，经过前期的市场调查，他们发现城市中的洗衣粉市场60％是中档消费，20％为高档消费，剩下的20％则属于低档消费。从1997年，奇强进入北京开始，其销售就很好，因为城市中，也有像下岗工人这样的中低档消费群。“当然，我们也考虑到了高档消费这一块，下一步我们会推出适应这一部分消费群体的品牌，从包装到广告创意上我们一定会考

虑这一部分受众群。”

矛盾之三：主题策划与创意表现如何结合？

北京广播学院新闻传播学院副院长兼广告系主任黄升民教授认为，奇强的这个品牌形象广告与原来的单纯以产品功能为诉求的广告不一样，该广告的创意主题可以被认可。因为就目前的洗衣粉广告来看，差异化做得并不是很好，当然，在这方面外资公司也做过许多努力，如汰渍做得温馨，宝洁则做得实在。“干干净净做人”这个广告语完全可以，在广告中尤其是大家熟悉的产品，完全可以选择多种形式进行表现，因

此，这个广告在主题方向上是正确的。

北京大学现代广告研究所所长陈刚博士也认为，作为企业品牌形象广告能够突出本土的东西，用中国的品牌形象来区分洋品牌，这个广告在文化上的把握很大胆，因为中国的市场比较特殊，中国的消费者与国外的消费者也有很大区别，因此，广告采取这样的表现形式，有它的道理，同时也能够给人以比较有

力度的感觉。

当然，采访中，专家们也指出，奇强前期的这个广告让人感觉比较硬，故事性的形式也许更好一些。

国产品牌正在突围？

据最近AC尼尔森公司的一项调查显示，今年我国本地非耐用消费品生产商的市场份额较之去年有较大增加。研究结果反映本地企业的经营策略日臻完善，1999年进口、合资品牌占有74％的市场，但2000年本地品牌的市场占有率则增加了6％～8％，其中，零售价格普遍降低是本地品牌走俏的重要原因，可见，消费者对价格越来越敏感。这虽然是整个市场的数据统计，但从一个侧面也反映了我们自己的品牌通过价

格等调节策略份额也在不断上升。

然而，从今年开始，碧浪等很多洋品牌也在不断地降价，其中与奇强的市场定位几乎相同的巧手洗衣粉也在不断地抢占国内市场份额，应该说，国产洗衣粉还是面临着重大挑战。从目前市场状况看，产品同质化倾向越来越严重，今后的竞争将更多体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业营销能力和策划水平。在这样的市场状况下，奇强不以短期效益为目标，注重发展自己的品牌，耗资2千万元力图在消费者心中树立起自己的品牌形象，应该说是一个很好的尝试，从奇强的身上我们也看到了现有的国产品牌在重视营销，重视市场的新动向

根据研究预测，未来几年，中国日用化工用品将持续稳步增长，2007年到2009年的年均复合增长率保持在13.4%左右，比国际整体市场增速要快，预计到2009年整体市场可达到2000亿元。2006年中国日化市场规模达1373亿元，比上年增长13.1%.洗衣粉产品销售保持着平缓的增长速度，2006年全国的洗衣粉总产量为326.34万吨，销售额为258.85亿元，洗衣粉的销售占了洗化产品市场60%的市场比例。

我国洗涤用品的年人均消费水平较低，仅2.3千克，欧洲达12千克，美国约15千克，而洗涤用品的60%~70%主要消费为洗衣粉，由此可见，我国洗衣粉的市场空间巨大。2007年，传统洗衣粉仍占据

着主流市场，目前使用人群广。在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩，但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉使用人群的年龄分布最广，在经历了从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺、使用最普及的阶段，在今后相当长的时间内，洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。

从近年来我国洗涤用品行业的竞争来看，国产洗涤剂产品越来越具有竞争力，国内的洗涤剂企业越做越强。就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。目前，在国内市场占据了领导地位的三甲品牌全部是民族品牌——雕牌、奇强、立白。曾经占据了全国60%以上市场份额的宝洁、联合利华、汉高、花王等企业已经在前5名开外。从这些数字就可以看出我国洗涤剂行业的发展水平和企业竞争力已经趋于成熟和提高。

然而中国市场洗衣粉产品同质化现象严重，各商家都在拼命挤占农村及中小城市市场。2007年我国洗衣粉市场竞争更加激烈，同时也充满了契机和变革，就品种档次而言竞争的重点在中档区域，对于竞争的手段无非集中在品牌竞争，价格竞争，渠道的竞争，广告手法的竞争等。我国洗衣粉企业要长期维持一定的市场份额，技术的先进、产品的理性更新频次才是竞争中的重点。

本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、国务院发展研究中心、中国洗涤剂工业协会、中国轻工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及对国内重要城市的消费市场调查获得的第一手资料，对我国洗衣粉行业的发展现状、竞争与消费状况、销售情况、从业企业以及国家相关产业政策等进行了分析，并重点分析了洗衣粉市场的消费状况以及行业竞争格局，详解了行业知名品牌营销策略，剖析了行业企业经营案例，并对洗衣粉企业的发展提出了建设性的意见。报告还对我国洗衣粉行业的原料资源和投资环境进行了详细深入的分析及研究，重点分析了影响我国洗衣粉行业发展的主要因素以及洗衣粉行业的竞争格局，并对我国主要洗衣粉行业的经营现状及发展战略进行了详细科学的分析及预测，针对我洗衣粉竞争力的现状，提出了提高我国洗衣粉行业竞争力的策略，是洗衣粉生产企业、科研单位、经销企业等单位准确了解目前洗衣粉行业发展动态，把握企业定位和发展战略不可多得的决策参考。

国有洗衣粉低潮状况一时难以改善。

原国家大型洗衣粉生产厂家由于体制问题，要从根本上得到经营上的改善恐难奏效。许多企业将面临破产，兼并重组和转向的命运。目前在国有洗衣粉行业中，只有两个品牌在勉力支撑这一阵营：白猫

和奇强。

白猫号称我国最大的合成洗涤剂生产企业，全国500家最大工业企业之一，现在销量也近30万吨。但近年来随着奇强和一些民营企业的崛起，白猫受到很大的冲击，由于对终端的不够重视，加之价格中高，使得白猫的上升势头在洗衣粉发展的第五阶段遭到了压制。让白猫唯一可以欣慰的是，白猫洗洁精差不多占全国市场份额的50%以上，牢牢占据着国内的榜首位置，连雕牌强大的广告攻势也难撼动。但白猫由于机制不活，资金不足，在市场争夺中屡屡处于被动，连奇强也瞄准了这一点，在上海闪电般的发动降价战，让白猫眼睁睁的看着城门失守。

近年来，市场的焦点集中在雕牌和奇强上，白猫似乎成了被遗忘的角落。面对颓势，白猫也开始在市场和资本两方面展开行动，先后组建了重庆公司，辽宁公司，大面积的开始扩张，连白猫洗衣粉几十

年不变的包装也在今年悄然改换。同时，成功入主ST双鹿，也圆了自己资本市场的梦。雄心勃勃的白猫开始了反击之战，计划在2005年，产销量达到50万吨，市场占有率达到15%，成为中国最大的清洁用品

公司。

而奇强的异军突起得益于农村市场的终端运作。这个中国目前最大的一个没有被合资的国产洗衣粉品牌从92年面市到现在成为全国知名品牌，靠得就是农村包围城市。避开了竞争激烈的城市市场，转向占有中国市场80%的农村，精耕细做，让奇强一跃成为全国销量第一。然而雕牌于99年开始反扑，销量直逼奇强，再者，埋头做农村市场，奇强的知名度并不高，甚至给人低档的感觉。为迎接雕牌的挑战，奇强在今年也开始耗资2000万做起了广告，“干干净净做人，中国人，奇强”的广告词力图在消费者心中树立起自己的品牌形象。不过这则广告却遭到很多业内人士的异议，觉得这是民族口号的宣传。虽然奇强并不承认自己品牌民族性的一面，但它的背景却让人不得不有这方面的联想。令人担忧的是，在新世纪，奇强耗资于品牌形象上，在赖以起家的终端上却放慢了步伐，而且大量的铺货也让资金在一定程度上流通不畅，奇强想坐稳老大的位置还有待于考验。

三、雕牌发狂言，誓为洗衣粉行业翘楚。

世纪末的重出江湖，雕牌携广告与价格双刃剑，在城市与农村无往不利，销量也节节上升。2000年，雕牌广告又以离异家庭为背景，将广告触角伸向社会，将人们这两年来所关注的社会问题巧妙的与产品相结合，显示出高人一筹的广告概念，将品牌的内涵和人的情感相融，大大提升了品牌形象，广告效应超乎想象的好。2001年，雕派发出豪言，将完成100万吨的销量，成为中国第一家洗衣粉销量过万吨的企业。一石激起千层浪，面对雕牌的狂妄，业界纷纷怀疑，甚至发出世纪豪赌及璀灿烟花的追问。要知道，雕牌在洗衣粉行业的胜出，主要是以低价强行进入，这不过是一场用滥了的价格战，但洗衣粉的微薄利润（税后每袋仅几分钱）怎么能承担如此大的投入？去年一年,雕牌洗衣粉的广告就达1.5个亿，估算其利润

也差不多1.5个亿,怎么有多的钱去发展?

面对疑问，雕牌老总庄启传并没有给外界答复,相反在今年的股东大会上再放豪言:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。雕牌的策略就是用品牌和规模优势,挤掉其他品牌,垒起高坎,让新入者退出。目前,雕牌的加工厂已发展到16个省22个厂，一个通及全国的加工网络基本形成，为公司的进一步发展奠定了基

础。

只是，雕牌销量的狂涨，让众多加工厂的介入，会不会影响到质量，使它面临第二次的质量危机，尚不得而知。在终端上，雕牌也承认不如奇强，今年要在这方面加大建设。况且，100万吨的豪言，让每个洗衣粉厂“同仇敌忾”，雕牌一下成了众矢之的，会不会在外资洗衣粉与奇强的左右夹击下，成为又一个昙花一现的泡沫？雕牌将面临着一场更加艰难的战役。

新世纪的霸主之争，将在雕牌和奇强之间展开，从长远来看，难以预见孰胜孰负，但短期内部分市场的龙头地位应该可以初见端倪。而且双方的营销策略都有所改变，到底新的销售模式能否对两大巨头

起到增值的作用，应该不久就见分晓。

四、民营洗衣粉经过世纪末的洗牌后，已呈现三足鼎立之势，“立白”、“传化”、“全力”脱颖而出，市场份额逐步扩大。其中以立白最为突出。在最新的统计中，立白销量全国第三。这个最初以贴牌加工的企业，在98年发展成集团公司以后，一直保持着旺盛的上升势头。由于产品质量可靠，市场定位准确，再加上大量的广告宣传，立白洗衣粉深入人心。目前该公司拥有四家全资企业和五家合资企业，并在外省建立了四个分公司。同时，该公司斥资亿元在广东番禹市兴建一占地200亩的大型生产基地。立白计划用3?5年的时间稳步占领和巩固全国市场，在10年内把立白建成日化行业的航空母舰。

只不过立白一直致力于中高档品牌的销售，对低档的普粉市场还做的不透，因此销售渠道还难以向下延伸。可能是意识到这一点，今年该公司已推出“彩奇”作为低档粉市场的探路石，未来不久，立白也将与奇强、雕牌正面交锋。当然，倍受争议的还有立白的广告，对于这个别具一格的广告，消费者记忆犹新，但专业人世纷纷持否定态度。如何在产品宣传与市场培育上做好联系和沟通，是立白做大品牌的重要

工作。

纵观新世纪的洗衣粉发展，呈现了饱和市场的白热化竞争。外资洗衣粉也以价格战杀入，并欲占领老大位置；奇强和雕牌将不免一番拼杀；以立白为首的民营企业凭借灵活机制与多变的销售策略，染指第一指日可待。同时，各个洗衣粉厂家也不再局限于洗衣粉市场，不断拓展日化相关产品，实行多业并举，抗低风险，最主要的是挟洗衣粉强大的销售网络，扩大高附加值产品的销售。

当然，国内品牌能够迅速突起，零售价格走低是其走俏的重要原因。最近的一次调查表明，洗衣粉的消费存在明显的地域差异，而且习惯性消费的特点也很突出，品牌的忠诚度很高。这种情况对厂家有利有弊，有利的是已有消费群体相对稳定，市场波动较小，不利的是吸引其他品牌的消费者以扩大市场占有率变得较为困难。对于洗衣粉这种同质化非常严重的产品，今后的竞争将更多的体现在企业内在核心力的竞争，而这种核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平。

目前，洗衣粉的竞争是外资打外资，中资打中资。中资的首要任务就是消灭二、三级的品牌，然后成长为全国性的大品牌。估计三、四年后，双方各自的市场站稳之后，中洋之战又将拉开帷幕。

? 20~30岁——受广告影响较大，注重产品的品牌形象；对价格关心较少；

? 30~40岁——会留意广告，但不大受其影响，注重产品的品牌、质量与价格的综合水平；

? 40~55岁——不易受广告影响，注重产品的质量及价格等实际问题。

? 20~30岁——感性、前卫、潮流……

? 30~40岁——感性+理性 ? 40~55岁——理性+感性。

“感性+理性”的感受会较易影响她们

第二篇：论文大纲 怎么写 笼统的

论文提纲

释意

论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。简单提纲举例

以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，简单提纲可以写成下面这样：

一、序论

二、本论

(一)培育建筑劳动力市场的前提条件

(二)目前建筑劳动力市场的基本现状

(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策

三、结论详细提纲举例

详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法：

一、序论

1．提出中心论题；

2，说明写作意图。

二、本论

(一)培育建筑劳动力市场的前提条件

1．市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境；

2．建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求；

3．城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证；

4．建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。

(二)目前建筑劳动力市场的基本现状

1．供大于求的买方市场；

2，有市无场的隐形市场；

3．易进难出的畸形市场；

4，交易无序的自发市场。

(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策

1．统一思想认识，变自发交易为自觉调控；

2．加快建章立制，变无序交易为规范交易；

3．健全市场网络，变隐形交易为有形交易；

4．调整经营结构，变个别流动为队伍流动；

5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。

三、结论

1，概述当前的建筑劳动力市场形势和我们的任务；

2．呼应开头的序言。

上面所说的简单提纲和详细提纲都是论文的骨架和要点，选择哪一种，要根据作者的需要。如果考虑周到，调查详细，用简单提纲问题不是很大；但如果考虑粗疏，调查不周，则必须用详细提纲，否则，很难写出合格的毕业论文。总之，在动手撰写毕业论文之前拟好提纲，写起来就会方便得多。编写提纲的步骤

(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要

论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。

(二)原稿纸页数的分配

写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。

(三)编写提纲

论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。Kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk

第三篇：《奇强与雕牌的竞争之战》案例分析报告

MBA《战略管理》课程作业一

《奇强与雕牌的竞争之战》

案例分析报告

作业完成班级：MBA10

作业完成时间：2011年 5月29日

目录

一、南风集团的发家历史.......................................................................................................3

二、南风集团采用的竞争战略...............................................................................................3

1、利用资源优势的“成本领先战略”...................................................................................3

2、抢占农村市场的“重点集中、差异化战略”.................................................................3

3、农村转向城市进而占领全国市场的“密集成长战略”...................................................4

三、南风集团面对雕牌进攻的应对策略及评价...................................................................4 在雕牌强劲狙击下的快速变阵战略.......................................................................................4

1、应对策略.............................................................................................................................5

2、对奇强应对策略的评价.....................................................................................................5

四、小组分工说明...................................................................................................................6

【正文】

一、南风集团的发家历史

南风集团的前身是有着50多年历史的老牌国有企业——山西运城盐化局。南风背靠世界第三大硫酸钠型盐湖—运城盐湖，还拥有江苏洪泽、四川眉山地下芒硝矿藏的资源优势，年产135万吨无水硫酸钠、16万吨硫酸钾，规模位于世界之首，是一家不折不扣的化工原料供应商。坐山吃山，靠水吃水，南风化工看着这么多日化企业到自己这里来拿原料，心里也开始盘算起来，如果自己做洗衣粉，岂不是可以在成本上有很多优势，从而在销售价格上显示出很大的竞争力。

二、南风集团采用的竞争战略

1、利用资源优势的“成本领先战略”

1992年，王梦飞经过一番市场调查后，觉得企业要想快速发展就必须调整产业结构。于是他提出利用资源优势，开发高附加值的洗衣粉产品。随后，他们租赁了濒临破产的运城洗涤剂厂，推出奇强牌洗衣粉，开始进军洗衣粉市场。

2、抢占农村市场的“重点集中、差异化战略”

当南风市场1993年开始进军洗衣粉市场时，面对跨国公司的重压，仅2万吨的洗衣服也难以销售，南风的市场在哪里？企业成功定位于“农村市场” 1）定位—重点集中战略

经过详细的市场调研，南风集团巧妙的躲避跨国公司在城市市场给予的重压，将产品的功效定位在优势均衡的农村市场。并同时获取了“先动优势”。2）设计—差异化战略的体现

调研农民的使用习惯

A.洗衣次数少 B.衣服重垢型 C.讲究实惠

据此，制造出“咱庄户人家的专用粉”。3）销售—差异化

产品知名度打开后，南风人没有骄傲自满。而是采用管理事宜农村的为民着想的促销策略。

A.网络销售 B.促销上门 C.“路洗”推销 4）服务—差异化

把产品送到农民的家门口 5）宣传—差异化

A.针对农村市场的特性，现场演示，利用赶集的聚积效应，搞模特表演、文化演出，还有免费电影，小广告小传单和去污力示范。这些农民群众喜闻乐见的方式不仅有效地将奇强推出，还让产品和人民“心连心”，建立了深厚的感情。

B.每年刷60万平方米墙体广告的速度让洗衣粉广告遍布农村的土墙雨棚，直接走进群众的生活中去。

通过上述一系列的动作和努力，南风集团在农村成功站稳了脚跟，成为了农村市场上的“高档品牌”。在外资品牌的眼皮底下登上了全国销量第一的宝座。

3、农村转向城市进而占领全国市场的“密集成长战略”

奇强虽然在农村打开了市场，但在城市人的眼中，奇强还只是一个陌生的名字。提升知名度是奇强当前的战略重点。在“市场开发”方面，奇强选择了向城市进攻。具体策略： 1）挖掘城市人的洗衣需求

生活节奏快、洗衣服泡的时间短、喜欢增白、加香 2）联合清华大学建立新产品研究开发中心

合作仅三个月，就开发出了国内领先的适用于城市消费者奇强牌速效、增白、加香洗衣粉。3）实施“风车行动”抢占城市市场

利用洗涤用品展销会的机遇，在人流多的场所送出奇强风车，提升知名度。4）发难白猫

通过闪击技术，在白猫资金不畅之际突然发难，推出比白猫产品价格更低的洗衣粉，加上东方台和地铁、小区的灯箱广告，提升了市场占有率。

通过上述“市场开发”策略，奇强占据了全国洗衣粉19%的市场份额，使得宝洁、联合利华不得不调整起在中国的市场战略。

三、南风集团面对雕牌进攻的应对策略及评价 在雕牌强劲狙击下的快速变阵战略

面对奇强在洗衣粉的包装袋上打出第一的豪迈口号，雕牌悄然引燃了一场反击战。1.新包装

包装上注明：采用了“世界仅有四台之一的全自动喷粉设备”。2.情感战

一则“妈妈，我可以帮你洗衣了”的雕牌洗衣粉广告，提升了雕牌洗衣粉知名度和美誉度 3.价格战

雕牌1.8元一袋的洗衣粉，让人又一次大跌眼镜 4.媒体宣传策略

和奇强的土墙宣传不同，雕牌靠的是媒体广告，在1.5亿元的广告费支持下，不仅在城市播放，还深入到农村，让家家户户在有限的接收范围内天天聆听雕牌的深情述说 5.供销机制完善 雕牌和经销商建立了完善的供销规则，层层相连，环环紧扣，让经销商为了雕牌丰厚的利润拼命的推销，从上往下打压。

1、应对策略

坚持：“变才是根本，变才是策略”。推出了以下应对策略：  正面进攻战略

1、推出与雕牌同样规格同样价格的奇强新包装

利用分布各地的分公司，南风又迅速在西北、东北、东南、西南等地农村市场分别推出金猫、洁力王、佳宝、太阳等比雕牌价格更低的区域性品牌洗衣粉，以对抗和打击雕牌迅猛的势头

2、兼并西安、安庆、贵州的多家日化厂

以奇强品牌为主力，而是将兼并西安、安庆、贵州的多家日化厂的自身品牌作为这场战役的领头羊，不失为奇强的一记妙招  扭转型战略

5000万的广告预算，首次与4A广告公司合作，对品牌进行整体策划，推出了奇强第一支品牌形象广告。广告画面很简单，一个穿着白衬衫的少先队员在敬队礼，配之以画外音：“穿得干净，就有精神，做人也要这样。干干净净做人，中国人，奇强！”  创新型战略

1、两条腿走路的营销策略

变经销部为办事处，变利润中心为费用中心，2、加强与连锁零售商的合作

2000年11月，南风集团与沃尔玛正式签署战略合作伙伴协议，南风成为沃尔玛自有品牌洗衣粉贴牌加工厂，双方合作推广奇强洗衣粉。2001年，南风又相继与家乐福、好又多等大型连锁超市建立了相似关系。

3、内部结构的改良

南风以是否适应新营销思想为标准，对中干以上职工进行大换血，撤换近一半中高层干部，从思想上保证战略转移的成功。公司特别强调重视四个“100人”： 100个经理人、100个办事处主任、100个荣誉职工、100个职工代表。

 多角化进攻战略

1、重视技术开发

在调整产品结构中，南风人始终以市场为导向，以满足顾客需求为出发点。满足不同地区、不同环境的市场需求，便成为出奇制胜的法宝。

2、产品开发

针对雕牌的洗衣粉洗牌战略，南风也直指其心窝，在纳爱斯的主导——洗衣皂市场徐徐掀开竞争的大幕。南风集团的日化产品已形成了洗衣粉、洗涤剂、皂类、牙膏等多品种争霸天下的格局。

2、对奇强应对策略的评价

此次“变阵”，奇强展示的是一种积极的防守反击思想：避开雕牌在广告上的锋芒，保持适当的曝光频率，占领稳固的销售渠道，在品牌内涵的统一下增强产品的品种和质量，靠产品本身去争夺市场，夺得一分便守住一分，用稳健的步伐去赢得最终的胜利。

1、面对对手的进攻，不乱阵脚，积极应对。

2、采用多种应对策略，多点进攻和防守。其中：提升广告费用凸显了“阻止进入战略中提高结构性障碍中的增加广告和研发投入策略”；推出比雕牌价格更低的产品凸显了“阻止进入战略中适度反击中的宣告推出新产品或新品牌的策略”；面对城市零售业超市逐步成为流通主流的变化，奇强果断加强了与连锁零售商的合作。凸显了“阻止进入战略中提高结构性障碍中的强化顾客关系及封锁销售渠道的策略”。

3、重视创新的应用。体现在：内部管理制度的改革大刀阔斧，变经销部为办事处，变利润中心为费用中心等。

四、小组分工说明

分成两个小组进行 第一组负责 成员： 第二组负责 成员：

第四篇：宣传部工作总结(崔奇强、唐玥)

青协宣传部工作总结

2011年上半学年本学期期末将至，我青协各项事务以及活动举办将逐步进入收尾及整理工作。纵观这一学期运作，各部门在保留原传统活动项目以特色节目的基础上，扩大了青协活动范畴，在一定程度上取得了成效，部门运作、部门积极性等总体良好。

以下为本人对于本学期青协工作的整体总结与建议：

一、本学期工作所取成效

1、走进颍西老年公寓、夕阳红老年公寓及清扫活动，不仅使我协会内部成员熟悉了一定的活动，同时吸引了一些非青协内部人士参加，使得我协会在校内影响有所扩大；

2、“心怀感恩，传递温情”公益晚会的承办，锻炼了我协会成员的能力，同时晚会的影响力也使我协会日后工作更加方便的开展；

3、“衣加衣”活动使得我协会的活动不仅仅局限于校内，更扩大到全社会。不仅加深我协会成员对于“志愿者”一词的理解，同时也使我协会和其它社会团体有所交集。这无疑有利于我协会走向社会。

二、本学期工作不足和建议

1、各部部员在工作中缺乏主动性。有些部员在工作中出现消极怠慢、逃避工作等现象。这一方面是部员自身问题，但是在管理上还存在一定问题；

2、办公室值班不规范。常规值班中出现请假、旷班情况稍显频繁，常规值班中纪律不够严明；

3、本学期活动相对偏少，活动相对单一。本学期因公益晚会消耗过多时间，但晚会效果整体良好。但是个人认为与协会的宗旨有所偏离，建议来年活动多围绕志愿活动。

三、我宣传部工作小结

1、我部门未独立策划活动。因工作流程与部门职能的原因，宣传部在活动举办上处于弱势地位，希望来年我部门能做出创新活动；

2、宣传技能与手段上创新甚微。一方面由于经费问题，另一方面也由于部员在各项宣传技能上有弱势。虽有艺设专业同学，但因个人专业课较忙，整体宣传效果上未令人满意。

四、下学期工作展望

1、能在活动形式上有所创新，同时希望能做出我协会自己的品牌活动；

2、加强对部门中积极部员的培养。轮值制度实行之时，要着重培养部员的能力和气质。能力不必强调，一个部门强势与否，一个协会强大与否，接班人气质的培养尤其重要；

3、对于轮值代理部长的制度，职能规范化、流程明确化；

4、因我协会已有一定影响力，建议撤除固定志愿者一制度。

纵观我部本学期工作，总体优秀，但也有不足。部员间气氛和谐，工作积极性良好。个别活动中，对于常规宣传工作部分部员也已可挑起大梁。虽然存在不足，但也应予以表扬。我有理由相信，在青协内外环境的逐渐改善中，我宣传部也必将得到成长。我希望我部互助有爱的精神能继续传承，做到爱青协、爱我部门，也在自己的大学生涯中添上亮丽的一笔！

宣传部 崔奇强

唐玥

2011年12月22日

第五篇：奇讯快递案例分析

奇讯快递案例分析

业务流程：首先该公司由取件到中转到送件，话务员接电话向班长传达到快递员取件，到快递送至目标所在部分，最后快递员投件到指定地点，通知委托业务客户、客户签字。生产与运作管理是构成企业核心竞争力的关键内容。

奇讯困境的解决方案：

1、建立全国性快递网。

2、由同城快递向国内电子商务快递方向转化。

面临的具体解决方案：其中物品丢失方案：

1、与保险公司合作，为贵重产品购买保险

2、加强验货，不允许快递现金

3、加强人员管理。

行业推广中面临的问题：

快递行业普遍面临的挑战——产业能力不足问题。

1.行业内部面临的价格竞争日趋激烈。

2.价格竞争背后面临许多尴尬问题，如安全、企业文化等问题。

3.法律法规抬高准入门槛。

4.人才需求更加全面。

奇讯公司的发展出路：

首先由同城快递向国内电子商务快递方向转化。

——例如与网上书店进行合作，积极寻找规模效应。

再次建立全国性的快递网，与其他快递公司合作，发展国内业务，争取更大的业务发展空间和利润空间。

从案例中的业务来看，快递公司的一些相似之处：同城业务——国内业务——国际业务，随着业务的逐步扩大，公司日益壮大。

在运营模式方面企业应当采取的战略方向：目标市场重新调整，不仅局限为大企业客户，应全面开展同城所有快递业务——个人或中小企业用户。企业的最佳定位：成为北京市场同城快递领导者。未来的资源限制突破可能带来的契机：在扩大同城业务的同时，以合作的方式建设国内业务的快递网络，为发展国内业务创造条件。