读《华为的冬天》有感[五篇范文]

第一篇：读《华为的冬天》有感

《华为的冬天》读后感

今天有幸拜读了公司推荐的《华为的冬天》一文。读完后心潮涌动，感触颇深，此文令人不得不搁笔深思，细细品味。

文中不仅管理理念令人惊叹，危机意识和狼性文化更令人折服。是的，危机意识是一个人、一个企业、一个国家的生存之本，失去了这个意识我们只能收获失败。就我个人的经历结合《华为的冬天》让我进一步认识到一份工作做到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气等还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。危机意识让我不断的问自己：你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的公司么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的同事么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

一个人的进步，一个企业的发展，特别是类似于我们这样的保险公司，最不可缺的应该是华为的狼性文化。因为今天的市场竞争需要销售员在三个方面有明显的提升：

1．更快地捕捉商机的能力。商机无处不在，关键哪个商机是你的？

2.更加坚决地跟进客户的能力。发现商机如何有效跟进，提高成单率？

3.更良性的团队互动。

这些方面正是“狼”性团队最突出的长项，深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、有计划的客户跟踪、不达目的不罢休的精神和团队协作的意识。

众所周知，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

工作中发现不少数的销售人员单打独斗能力相当强，但如何通过与团队的协作提高工作效率？这个问题却解决不好。如何在保险营销中才能让团队能像狼群一样团队协作、抓住每一个可能的营销机会并紧跟不放，快速打开局面、富有成效地促成交易？这是我们必须正视和解决的问题。

作为销售人员应该明白自己需要培养什么样的“嗅觉”？销售人员与客户联络时应该“嗅”什么？应该听什么？问什么？“闻”什么？应该收集什么样的信息？

客户在哪里？客户就在面前，关键是如何寻找突破口。是从产品切入还是从人切入？产品的哪个特点能够打动客户？客户的决策链中谁可能帮得上我们的忙？

谁是关键人？客户的决策链由哪些人组成，谁是关键人？应该通过谁发起需求最好？客户决策链中有没有小团体？如何处理他们之间的微妙关系？

这些问题看似简单，却需要销售人员有意识地在拜访和与客户的联络过程中收集这些方面的信息，才能做到“知己知彼，百战不殆”！

但这些嗅觉只是令到销售人员能够抓住已经浮出水面的生意，也就是通常所说的即刻需求，事实上绝大多数公司都是在争夺客户即刻需求的战斗中“打群架”，争夺所谓的市场份额。但又有几个知道这些让供应商们魂绕梦牵的“即刻需求”才占到客户需求总量的多少呢？

相信华为的危机意识和狼性文化也能助我快速成长，助我们公司迅速壮大！

吕芳 2011.02.22

第二篇：读华为的冬天后有感

读华为的冬天后有感

《华为的冬天》正在来临引起万千关注，拜读完后引发了我的一些感想。

我尊敬史炜先生，赞赏他的观点，但是他在这篇文章里所阐述的观点我认为并不妥当。史先生认为华为的冬天即将到来，但我认为华为的冬天可能暂时还到来不了。

关于华为的冬天。任总的华为的冬天说法更多是一种未雨绸缪，是一种领导者的眼光的体现。史先生眼中的华为的冬天应该是指当前国际电信业合并潮之下华为可能更大市场竞争。这两种华为的冬天并非实际情况。以销售额算，2005年华为的销售额已经达到60亿-80亿美元（不同的统计方法）的水平。按市场份额，仅以光网络为例，华为稳占全球市场前四名。在DSLAM领域和软交换领域，华为都是世界最主要的供应商之一。这些评价都来自国外第一流的市场研究公司。按市场来分，除了北美市场进展不大之外，华为的销售已经遍及全世界。按品牌来说，全球电信领域已经无人不知道中国的华为公司。基于以上几点，我认为华为已经跻身世界顶级电信设备制造商之列，并且发展势头超过了绝大多数竞争对手。因此我认为“华为的冬天”这种说法值得商量。华为在西门子，阿尔卡特，马可尼的眼皮底下获得德国，法国的光网络订单，进入英国电信21CN计划，这都说明封杀并不存在,至少没有那么严重。史先生的核心观点说华为的冬天在于跨国巨头及其所在国家的全力封杀，我以为史先生目前还只是自己的推测。我并非认为华为的前景一片光明。

我相信任总和华为的领导层看到了这些问题不仅仅是市场拓展以及业务发展层面的问题。更多的可能是内部管理以及整个行业的发展转型层面的问题，由此可以想象到未来无论什么行业的发展都是必须随着社会的发展步伐的前进而改变。就目前来看，我认为人们不再是为了温饱而劳作。随着社会的发展人们对精神层面以及自身价值体现的追求可能会越来越强。那么不论什么行业在以后的发展道路上肯定会对服务这个关键点做更多的努力。

据我在IT界的了解所看，国际知名的IBM、cisco 等一线品牌的数据交换领域服务商，他们的服务和华为做对比来看的话。华为还是略逊一筹的。我想这也许是任总所感受到的“冬天”的实质所在吧。只有有一天，中国不仅仅只有一个华为，中国更多的企业同样有公平的机会发展成为华为这样的企业，我们才不会为华为的冬天紧张。这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，但是他不知道冬天为什么会来；他知道春天会来，但是只会准备棉衣，而不知道怎样创造春天。”综合以上几点来看，我们公司可以从中借鉴一些发展模式的优点。我相信不论对任何企业来说华为老总的这种未雨绸缪的眼光都是有益处的。

陕西现代丝路实业有限公司

商务营销部刘溪

第三篇：读《华为的冬天》有感

《华为的冬天》这篇文章的作者任正非先生是我国著名的信息技术企业——深圳华为公司的创始人，他在公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇文章。在这篇文章中既没有华丽的辞藻，又没有高深的理论，他用非常朴实的语言却告诉员工一个简单而又真实的道理-----要想使一个企业持续的生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。华为在企业发展正直盛世的时候，对企业面临的，潜在的危机就展开广泛的讨论，这也许正是任正非和华为的不同之处。因为这无论是对企业来说，还是对企业的员工个人的发展来说都是非常重要而又不可忽视的问题。而我们作为烟草业的一员，也都应该想一想，失败的这一天一定会到来，大家都要有一个心理准备去迎接，这是一个很客观的现实，也是客观规律。我们企业未来的发展道路中不可能再有像昨天那样不用跑市场而订单不断、不用送货而用户上门“抢”产品的局面。而且我们再静心思考我们企业发展过程中存在的种种不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题，我们会发现我们的问题仍旧很多，责任和压力仍旧很大。所以我们不应该因成功而骄傲，而应居安思危，把荣誉，自豪感变成危机感，在平稳的环境下多点危机意识，只有这样，我们才能够在危机中寻求到生存的本源，享受到在夹缝求生的艰辛和愉悦。

我想《华为的冬天》不仅仅对华为公司及其所属的信息技术行业产生作用，更应该对象我们这样寻求新发展或者正在发展而存有困惑的企业起着强烈的“醒脑”作用。看看作为我国信息行业老大的华为公司他们的危机意识吧！我们会从中得到什么样的启示呢？与他们相比我们这样的企业如果想要做的更大、更好，如果想成为行业的领头羊，是不是更需要华为这样的危机意识呢？任先生说得好：不能居安思危，就必死无疑。

第四篇：读《华为的冬天》有感

富让得（中国）集团有限公司

读《华为的冬天》有感

从古至今，不论是哪一个朝代，哪一个国家，哪一个企业，哪一个组织的发展，都是经历过了从建立、发展、昌盛繁荣、衰败灭亡的命运，那我们怎样让自己的组织能够活的长的一些，这就需要我们自己要强炼内功。

任总在这篇文章中，从十个方面分析了华为危机，结合那个时候IT国际化的发展，给自己的员工敲了一个警示钟——我们不会总是顺风顺水的，我们会遇到各种挫折和磨难，我们应该要居安思危，我们需要主动变革。

在一个企业创立之初，员工能够并且很情愿和老板经历苦难挫折，把公司一步一步发展起来。但是，随着公司的不断壮大，每一个人的利益得到的回报，而且每一个的利益也越来越自我保护化，这样的现象是很正常的。因为人不会一直在经历磨难，他总会尝到甜头，这个是人性的自私，是每一个人不可逃脱的。但是这种东西一旦膨胀，势必造成相当大的危害，会危及到整个组织的发展进步，甚至会成为组织变革的重要障碍。这个就需要个人建立一个自我管理体系，需要组织领导帮助员工完善自我。

大危机是由无数个小危机组成的，是从一个小小的细节演变而来的。所以说，细节管理在一个组织当中是相当重要的，每一环每一扣，我们做到不乱，再从大的格局上把握掌控，方向明确，方法得当，这个组织的效率才会更高。当然，我们也不会避免挫折、陷阱，这些我们同样需要，正因为有这些东西的存在，我们这条路，才会修的更好，有上有下，有弯曲有平整。

下面是，我从几方面的感触：

一、均衡发展

我们组织内的每一人，每一个部门，每一个工作流程，都存在最短的那一面，我们当然不会做到尽善尽美，每一样都平齐。那样的话，没有特点，没有特色，这个组织也不会发展长久，也不会进步突破。理想状态下的组织，是需要不断改-1-

革，不断创新的，没有这些东西，何谈发展。组织的壮大是需要每一个人壮大，而每一个人的壮大，就是不断的补自己的短处，以更好的协作、配合组织。从哪一方面来下手，让自己均衡，这就需要不断的做事情，不断的犯错误，来清晰的看到自己的哪一方面的短处，不断适合组织的需要。反复的过程，会让自己更强大，更能为组织的发展进步补缺。

二、负责制

组织内部会出现矛盾，会出现利益冲突，这是为什么？主要根源就是责任不到位，事情没做好，谁该负责；这样不明责任的组织，只能是让矛盾更加的激化，这样发展下去，组织会有很好的未来吗？

组织同样要对个人负责，每一样东西都是相互的，组织不对个人负责，导致各种情绪演变激化，后果也是相当严重的。一个人做事情，尚且会思前顾后，自己对自己作斗争，更何况是拥有多个人的组织呢？明确责任，建立行之有效的责任评价体系，会对组织的发展起到至关重要的意义。我们应建立“事情没做好，降职降薪；事情没做好，免除走人”这样权利和责任明确的制度。

三、自我剖析

人这一天24小时做得事情很多，一个月就更多，这就需要我们个人进行自我剖析。同样，组织内部的部门，工作方法，工作流程，都需要进行剖析。一成不变的东西未必是好的，什么是与时俱进？看不到大环境的发展变革，只谈自己的空想，不结合实际，不进行剖析论证，怎么能够进步？即使为自己的私利着想，那也应该是组织的利益有了，才会满足个人的利益。人的存活不过几十年，从开始工作到慢慢接触的东西越来越多。如果不去剖析自我，让自己更完善点，更能够适应这个社会，难道不会感觉自己白活这几十年，妄做人几十年吗？

四、职能划分、任职资格

合理的部门职能职责划分，是一个组织有效有序开展各项工作的基础。如果各职能部门工作职责不清晰，会严重导致工作效率低下，出现“大锅饭”的现象，浪费人力、财力、物力等各个方面的资源。精简人员，确晰职责，高效工作，创造效益。建立合理的任职资格评价体系，确立正规的任职资格评价办法，使组织内部各人员的积极性得以调动，培养组织再竞争再扩大的后备资源。这同时也是长期积累组织核心竞争力的必要手段。任总在这一方面，重点提到敬业精神和献身精神，个人能否为组织的长远发展贡献力量，能否长期忠诚于组织，这两点是最基础的。同时，这在对培养优秀人才方面，也是一个相当重要的考量。

所谓通力合作、高效运行的团队，是怎样打造的。正是通过人力资源部门科学的整合组织内部资源，规范部门职能职责，选拔胜任各部门带头人，共同打造出的一直战无不胜的队伍。

五、创新需要成本

创新固然重要，而且事物的进步需要不断的创新，但我们并不鼓励盲目创新。每一项流程的固化，是经过了反复的实践之后的。我们在做创新的时候，也要进行相关各方面的论证。要创新，就要付出成本。我们的前提是，将这部分成本尽量降到最低。

六、业务流程标准化、科学化

规范流程，统一模式，形成标准的工作流程及工作方法。组织内部的个体在开展工作时，不至于摸不着头脑，找不准方向，或是工作流程模糊。经验固然重要，但是标准更重要。所谓专业，正是因为标准的存在。没有高效的工作方法，没有标准的工作流程，没有先进的工作理念，何谈创造更高的价值。每一个部门，每一个岗位，都要有确切标准的流程办法，这样工作效率才会高，才能为客户提供满意的服务，才能创造更高的价值，以达到满意共赢。

七、平常心心态

我们要有一颗平常心，正确对待自己的利益分配。当组织在经历发展变革时，势必会影响到组织内部每一个个体的利益，面对这种新的利益分配，我们的平常心是不是有。压力会来自各个方面，除了工作、生活、学习，更重要的是本身的心理压力。纵观历史，当老百姓吃不饱、穿不暖，没有任何追求时，才会发生**。现代生活，人们不单是物质方面的需求得到满足，更重要的是精神层面的东西会更高。不过在这个浮躁的社会，大部分人在追逐名利，如何正确的利用这种名利，就变得尤为重要。在人力资源管理中，有这么一句话，“基层靠待遇，中层靠发展，高层靠感情”。这句总结性经验的话，是有道理的。组织领导在对内管理中，是有借鉴意义的。组织个体的平常心和组织领导的平常心，是相辅相成的。这种微妙的关系，在现代企业管理中，能够做的很好的，实乃凤毛麟角。

八、领导魅力

组织领导能否在这个组织中，扮演应该扮演的角色，能否聚焦到有实力的忠诚跟随者，关键的是领导魅力。组织个体在组织内部，任劳任怨，不辞辛苦，为组织贡献自己所能，跟随领导步伐前进，就体现在向心力。领导者，处于这个圈子的中心，他的吸引力有多大，也就是表现出整个组织的向心力有多大。史玉柱在领导魅力这方面，表现的就很突出。倒下去后，还是有相当一部分人在跟随他。这样的领导者，我们怎不仰慕，怎不忠诚跟随。

通过研读任总的这篇文章，自己感受颇深。心连心，居安思危；肩并肩，共赢发展。合作是一件很有意思的事情，希望这种有意思的事情，一直延续下去。

第五篇：穿越冬天的成长-读华为的冬天有感

穿越“冬天”的成长

——读《华为的冬天》有感

没有哪一个夏天让我们像现在一样感到寒意阵阵，煤炭市场进入了前所未有的‚冬天‛，我们像全国所有的煤炭企业一样，进入无法预知何时探底的经济下滑中。尽管我们不想也不愿意看到这样的现实，但市场从来不以任何人的意志为转移，危机衡量和检验着企业是否具备在经济大潮中持续进取的能力和实力，危机更像一道门槛，跨过去才能穿越‚冬天‛走进春天。

冬天为什么会来到？当真的来到时，我们除了坚信企业一定能渡过难关时，却并不明白‚冬天‛来到的原由，穿越‚冬天‛的准备和措施又是哪些？还是我们真有‚兵来将挡、水来土掩‛之策？。说实话，我的意识是浅薄的。应该说，感谢《晋城煤业》在这样的大背景下刊载的《华为的冬天》这篇文章，是它点醒我，是它在呼唤：‚行动吧‛！

人和企业一样，都需要成长。在漫长的成长旅途中，冬天是无法回避的，要穿越冬天，就离不开恒久的过冬的意识和行动，就离不开斩断绊脚石的勇气和胆识，更离不开平时的未雨绸缪与持续的厉兵秣马。读了《华为的冬天》这篇文章，让我对‚短板思维、扩张性思维、否定思维、创新思维、变革思维和危机意识‛六大管理思维法有了更加清醒的认识和理解。徒然间，深感《华为的冬天》的深意与当前正在全党开展的党的群众路线教育实践活动所提出的‚照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病‛活动总要求，有着异曲同工的道理。于是，我深感无论是个人还是企业，要穿越冬天，真该洗洗脑、对对标、照照镜子、洗洗澡了。

第一，要‚常洗脑‛，在忧患意识中进取。任何事物的发展都要遵循科学的发展规律，经济形势不例外，企业发展形势也不例外。在经历了快速发 1

展的繁荣之后，必定会进入修整、衰退期。不管我们多么不愿意看到，但这正像四季，春夏秋冬是自然的交替，潮起潮落才是规律的体现。洗脑，就是要辩证地看待危机，冬天的严寒必然会导致实力不强者出局，而真正的强者会通过冬天的能量继续成长壮大。因此，不论在什么时候，都要做好过冬的准备，不止是现在，也不仅是市场形势下滑的今天。必须看到，13年前的华为正是具备了这种危机意识，才有了今天的成就，在此后10多年的发展中华为一直小心谨慎地成长，向最前沿的科学技术靠拢，向最先进的管理模式学习，上有董事长、总经理，下有普通员工，每一个人无时无刻不充盈着危机意识，无时无刻不在为寒冬的到来集聚力量。‚机会留给有准备的人‛，‚不打无准备之仗‛，在社会快速发展的今天，不进是退，慢进也是退，常常洗洗脑，就是要让忧患意识与进取意识并存，无论春夏秋冬，时时刻刻都要为未来养精蓄锐，做好准备，这样才不会导致真正的危机到来时手足无措，相反，它前瞻式的努力会让企业具备了过冬的能力和能量，也为它赢得发展的先机。

第二，要‚对对标‛，补齐短板协调发展。在企业管理中，往往会存在薄弱点，这就是决定未来的那一块短板。不管我们在其他方面有着多么先进的管理经验和卓越的成效，短板却一定是制约发展的软肋，往往会让所有的努力功亏一篑，付之东流。有些时候，我们刻意忽略短板的存在，眼中只看到欣欣向荣的其他方面，殊不知，正是给未来埋下了隐患。短板原理告诉我们，必须均衡发展，抱团取暖，不管是板块化发展战略中的任何一个，还是安全、生产、经营、管理中的任何一个方面。武华太董事长曾经多次指出，要把短板原理应用到企业管理的每一个方面，正视不足，弥补不足，这与华为的管理观念不约而同。短板决定容量，细节决定成败，我们要认真‚对对标‛，把自己的短板作为企业的短板来高度重视，把审视的目光投向工作的每一个方面和每一处细节，按照‚对标立标‛的要求，建立高标准的工作目标

和工作体系，把短板加长补齐，把优势做强做精，形成协调发展齐头并进的有机体，只有这样，才能补齐短板，才能提升整体的作战能力，才能为穿越冬天练就真功。

第三，要‚照镜子‛，自我批判正视差距。批评使人进步，骄傲使人落后，在前进的道路上，仅仅满足于对过去所取得的成绩而沾沾自喜，离失败也就不远了。华为集团在短短几年时间中成为行业龙头，但并没有躺在‚龙头大哥‛的位臵上沾沾自喜，而是自我审视、自我批判，看到了电子产品价格每年15％以上的下降幅度和盈利空间的逐年缩水，他们没有和其他企业比成绩，只和世界上最先进的行业技术比差距，这就是它的成功之道。不管我们曾经走过怎样的上升之路，取得过怎样辉煌的成绩，不管我们已经跨入世界500强……这一切已成过去。我们不能躺在对过去的回忆中沾沾自喜，也不能躺在500强的光荣榜上洋洋得意，更不能丧失了对前进目标的追求。要处处照照镜子，时时进行自我批判，寻找差距。自我批判要分层次进行，在行业领域开展，在领导干部之间开展，在职工之间开展，看我们的企业离最先进的企业差多远，看领导干部的管理离实际效果差多远，看职工自己的日常工作离岗位标准和要求差多远，使形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等‚四风‛问题无处遁形，求真务实，真抓实干，在追赶先进中树立形象，凝聚合力。

第四，要‚洗洗澡‛，剔除腐旧锐意革新。寒冷的冬天，我们不能奢望外力，只能自救，而这需要大刀阔斧的改革。作为国有大型企业，晋煤集团经历了计划经济到市场经济的变革，尽管公司改制已达10年之久，但不可否认还带有在长期的计划经济时代所形成的诸如‚等、靠、要‛思维惯性和管理痕迹，而这些已经完全不能适应新形势、新市场、新竞争的需求，甚至成为了严重的绊脚石。华为的改革是将一切不能产生增值行为的程序、机关都

作为了精简对象，这使它丢弃了请示报告的繁文琐节和不必要的流程，使工作机构简练，工作程序简洁，工作效率提高。晋煤集团在改革发展过程中，也存在华为曾有过的诸如此类的弊端，而这与我们现在大力推进项目实施、加快发展步伐的初衷背道而驰，也是我们成本长期以来居高不下的重要原因。切实该洗洗澡、治治病了，要抓住机构瘦身、人员削减，庸者让位能者上，从而得到减人提效、分流增盈。武华太董事长在今年集团公司选煤厂改造现场会上明确指出：‚今后集团公司新投产的项目，无论整合矿、新建矿还是非煤项目，原则上不再招收新员工，通过给新、老企业进行‘三定’（定岗、定编、定员），把冗员从老企业中分流到新企业，实现减人提效。‛我想，这就是使企业获得新生轻装上阵的关键。面对困境、面对寒冬，我们要敢于向自己开刀，更要善于在逆境中变革，不仅要革除固步自封的思想，还要革除一切与企业发展相悖的陈规陋习，更要遵循市场规律，在市场竞争中建立起与之相适应，相统一的新理念体系、新工作体系、新管理体系，以崭新的面貌在市场竞争中快速成长，主动出击，搏击出一片属于自己的天地。

毫无疑问，在这场多年不遇的经济寒流中，现实让我们开始认真思索。要看到，任何事物都有其两面性，危机让企业面临困境，同时也让企业增强了改革的决心。冬天虽然不可避免，却可以让我们理性，带给我们启迪。要坚信：再长的冬天都要过去，再冷的冬季也有阳光。我们要学会在凛冽的寒气里锻炼身体增强体能，在冬日的萧条中修身养性积蓄能量，用饱满的热情坦然的自信穿越寒冬，迎接更加绚丽的春天。