医疗器械售后服务管理办法（本站推荐）

第一篇：医疗器械售后服务管理办法（本站推荐）

医疗器械售后服务管理办法 目的及适用范围

1.1 为及时有效处理器械退货、投诉、返修等工作，明确售后服务的工作内 容与职责，为业务开展提供一站式售后服务、产品知识咨询和培训支持，强 化器械部售后服务工作的管理，使产品的返修、退货、投诉得到有效落实，特制定本办法。

1.2 本办法适用于济南科朗经贸有限公司售后服务管理工作。参考文件

《客户服务管理办法》

《医疗器械总部客户服务管理制度》

《医疗器械销售退回流程》术语

3.1 器械售后服务：包括器械产品维修与调试、客户咨询、客户投诉处理及回复、器械退货管理等。

3.2 首问负责制：指最先受理或接待前来本单位办事、电话咨询、来访者的 工作人员，应承担起为来访者解答、办理或引导办理有关工作事宜，并负责 将该项事宜跟踪至妥善办理完毕。职责

4.1 配送部

4.1.1 配送员

1）负责将客户要求返修的器械产品带回并交给医疗器械部客服组；

（2）负责将已经返修好的器械产品带回给相应的客户。

4.2 质管部退货组

负责将无法确定是否可以退回的器械产品交由医疗器械部客服组处理。

4.3 市场部客服组

负责将关于器械的产品咨询、维修、换货等信息整理好，交给医疗器械部客服组。

4.4 医疗器械部

4.4.1 客服组组长

（1）负责检查质管部退货组退回器械产品的质量，审核退货原因，判断处理方式；

（2）负责根据《销售退回管理办法》协调处理销售退回相关事宜；

（3）负责参与采购谈判，洽谈售后服务事宜；

（4）负责定期上门拜访重点客户、主动了解服务问题，进行沟通交流，提供支持服务。

4.4.2 客服管理岗

（1）负责接受客户对产品知识及使用的咨询，及时解决客户的产品问题；

（2）负责为采购员、配送员、开票员、业务员提供产品售前、售中的知识、注意事项等咨询；

（3）积极争取厂家售后政策，及时反馈业务人员与配送员；

（4）负责协助完成对客户返回的产品的常规问题进行维修以及联系厂家售 后服务相关事宜；

（5）负责根据医疗器械总部安排，定期接受医疗器械总部培训及到医疗器械供应商或生产商学习新产品的相关知识，并负责对部门各岗位进行转训；

（6）负责收集终端客户的各类信息反馈、处理各类客户投诉并及时将处理结果反馈给客户；

（7）负责根据公司规定将客户准确分类，并定期整理各类客服信息，进行 汇总和分析；

（8）负责根据《销售退回管理办法》协调处理销售退回相关事宜；

（9）负责协助定期维护产品知识库，收集产品维护相关信息并定期更新客 户服务指南。

4.4.3 客户服务岗

（1）负责处理客户投诉:受理客户投诉，安抚客户的情绪，对客户进行合理的解释，并及时记录客户投诉内容、备档；跟踪客户投诉问题的解决情况，并给客户反馈解决进度；

（2）负责处理客户退货和返修工作：

a.为客户提供退货咨询服务，并进行退回货物验收登记；

b.及时清理返修器械和退回货物清单，联系相应厂家，解决处理问题；

c.将货品处理结果及时反馈给客户。

（3）负责产品维修管理：

a.制定产品维修的费用标准，并根据市场实际情况的变化，进行符合标准的调整和维护；

b.负责管理产品维修用备件、配件及相关工具。

（4）负责统计分析产品退货和客户投诉的数据，并将结果进行通报。

4.5公司售后服务管理组

负责核实客户投诉中收到器械货物短少、发错、破损的情况，并予以处理，将处理结果反馈至医疗器械部客服组。工作程序

5.1 客户投诉受理

5.1.1 电话投诉

客户投诉管理实行首问负责制：任何员工接到客户电话（服务请求或问题投诉），无论是否属于自己工作职责范围，均应礼貌地向客户做出回应，告知

并引导客户使用公司客服热线；当客户不愿拨打客服热线时，接电话的员工

需将问题详细记录下来，并于第一时间将投诉内容反馈给医疗器械部客服组。

5.1.2 现场接待客户投诉

（1）如客户到医疗器械部办公室或者展厅投诉，医疗器械部任何员工接待 都需把客户引导到比较安静的位置坐下来沟通，不要在展厅和客户争执；

（2）能现场解决的果断解决，不能现场解决的需通过有效的引导，洞察客户的真正意图和目的，对客户不符合公司规定的要求要适当合理的降低客户

期望值，并承诺解决的大致时间，把客户送走之后将重点内容记录下来反馈 给相关责任人。

5.1.3 投诉跟进与处理

（1）投诉跟进

客服管理员在接收到客户投诉信息4小时内必须和用户联系，了解客户诉求。对于一些简单和在职权内的问题要求在24小时内落实清楚给客户回复处理方案；如超出职权的问题要求在接收到客户投诉24小时内反馈到部门负责人

处，部门负责人在24小时内给出处理意见，由客服管理员24小时内将处理意见回复客户和实施人员。

（2）责任划分及回复客户

所有处理情况必须全部登记到《投诉（问题）反馈表》，落实属于那个环节 的责任：如查实确属工作疏忽，对责任人给予扣罚3分/次，情节严重者另行 处理，并由责任人负责处理方案的实施；如查询不到责任人的（系统问题、数据丢失等等），根据部门负责人意见为客户进行处理，由客服管理员负责 方案的实施，确定处理方案后如实施人员不实施或者不按时实施的扣罚3分/ 次，情节严重者另行处理。

（3）实施与监督

在确定处理方案后，对应责任人员为投诉处理实施人，必须在2天内实施处理 方案。客服管理岗为监督人员，监督处理方案的实施，整个处理时间不得高 于5个工作日。特殊重大投诉，如行业稽查、客户出现了重大的经济损失（5000元以上）、行业曝光需在4小时内报客服管理员，客服管理员需在接收 到信息2小时内报部门负责人，向部门领导寻求专人协助处理。重大事件的处 理，责任人为客服组组长，医疗器械部部长为监督人员，监督处理方案的实 施。

（4）电话回访工作标准

a.开场用语：您好，我是济南科朗经贸有限公司客服代表，请问您是××× 吗？占用您几分钟时间，做一个回访调查，可以吗？

b.结束用语：感谢您支持济南科朗经贸有限公司！再见！

c.每个电话正常回访时间在3分钟以内，如客户主动延长除外。因为过长的电话回访会耽误受访人的时间，且一般来说，真正客户的不满和投诉不是单靠一个电话来解决的，电话回访目的是体现科朗经贸公司对客户的关怀。

d.分公司客户专员的回访任务：医疗器械部客服管理员每月电话回访200个

客户，其中A类客户10％（20个）,B类客户60％（120个）,C类客户30％（60 个）。

5.2 销售退回

参见《器械销售退回流程》

5.3 客户维修

5.3.1 业务员将所属片区客户要求返修的器械产品带回，交给对应开票员，由开票员送至器械客户服务岗处，并填写《客户维修登记表》，器械客户服 务岗进行维修，维修好之后由开票员交由对应业务员返还给客户。

5.3.2 配送员将客户要求返修的器械产品交由器械客户服务岗，并填写《客 户维修登记表》，器械客户服务岗进行维修，维修好之后由配送员返还给客户。记录与存档

6.1 本办法产生以下记录：《投诉（问题）反馈表》、《客户维修登记表》

6.2 存档期限见《档案管理办法》。

发放范围

济南科朗经贸有限公司负责人、销售部、、仓储部、质监部等相 关部门负责人及员工。

附则

8.1 本办法报总经理批准之后实施。

8.2 本办法执行部门为公司负责人、销售部、、仓储部、质监部等相 关部门负责人及员工。

8.3 本办法解释权属济南科朗经贸有限公司。

第二篇：医疗器械售后服务承诺书

医疗器械售后服务承诺书

一、服务方式

1、电话支持：通过电话或传真形式，将安排专业技术人员在规定时间内对设备故障定位，并拿出解决方案，最终排除故障。

2、现场支持：通过电话不能诊断的故障，将安排工程师赴现场分析原因，制定方案，排除故障。

二、服务承诺

1、服务响应及时;

2、解决问题有效;

3、服务过程规范;

4、服务内容全面。

对本公司提供的设备均不少于规定保修期，如在此期间出现质量问题，我公司将派专门工程师，1小时内响应，16小时内到达现场，24小时内解决问题，如在24小时内不能解决的，当天给予相应产品替代更换保证设备运行正常。

三、售后服务内容

1、产品质保期内免费保修，五年维护。质保期在产品安装完毕验收合格之日计算。质保期满后根据情况合理收取费用，详见备品备件收费标准。

2、每次服务完毕后，都会向客户提交正规的售后服务报告。

3、服务计划：详见投标文件内容。

4、备品备件：详见投标文件优惠备品备件。

5、联系方式：详见投标文件售后服务网点。

6、安装调试：免费提供货物的安装调试，根据预定方案及用户的实际需求，制定安装方案并安装调试。.7、资料：安装完毕、免费提供必需的文档及全部有关本次工程项目的资料。

四、优惠条件

承诺单位盖章：

日期：2015年1月22日

第三篇：医疗器械销售及售后服务制度

医疗器械销售及售后服务制度

1、目的

对医疗器械批发销售过程中的质量状况进行有效控制，以满足顾客的需求。

2、职责

业务员负责对客户售前，售中，售后的服务工作，协同质管员处理质量问题。质管员负责处理售前，售中，售后质量问题。

3、适用范围

适用于对医疗器械批发销售过程的质量管理，包括医疗器械推介、售后服务等。

4、制度内容

4.1、销售医疗器械应依据有关法律、法规要求，将产品销售给具有工商部门核发的《营业执照》，且具有有效的《医疗器械经营企业备案表》或《医疗器械经营企业许可证》的经营单位或具有执业许可证的医疗机构。（销售对象为个人的除外）

4.2、依据医疗器械的使用说明，正确介绍医疗器械的用途，不得虚假夸大疗效和治疗范围，以免误导用户。

销售产品要做好销售记录。必要时应能根据销售记录追查出全部售出产品情况并追回。销售记录应包括：产品名称、生产单位、规格型号、生产日期、出厂编号、销售日期、销售单位、销售数量、经办人。4.3、销售记录应保存至产品有效期或使用期限过后一年以上。

4.4、销售特殊管理产品，应严格按照国家有关规定执行。

4.5销售医疗器械应开具合法票据，及时将销售合同输入电脑保存，建立电脑“销售记录”，做到票、帐、货相符。

4.6、企业应对产品退货实施控制，并建立记录。记录内容应包括：产品名称、生产单位（供货单位、规格型号、出厂编号、生产日期、退货单位、退货日期、退货数量、退货原因及处理结果。

4.7、要做到在产品售出后，营销员应广泛收集客户对医疗器械质量、工作质量、服务质量的意见及建议。开展用户访问，积极做好售后服务工作，及时向质管员反馈客户质量查询、投诉信息及销售过程中发现的质量问题，并落实相关质量改进措施。

4.8、应根据不同内容要求，酌情采用函电征询、上门访问、书面调查、邀请用户座谈和利用业务洽谈会等方式，广泛收集用户对医疗器械质量、工作质量、服务质量的评价意见，建立客户意见征询档案。经过分析、利用，最终对本企业服务进行改进。

4.9、接待顾客访问应准备充分、目的明确、注重实效、做好记录，并建立顾客访问工作档案。

4.10对顾客反映的意见和提出的问题必须跟踪了解，互相交流质量信息，研究整改措施，做到件件有交待，桩桩有答复。

第四篇：售后服务管理办法

湖北长海新能源科技有限公司管理文件

（动力电池与绝缘化工事业部）

售后服务管理办法

售后服务管理办法

湖北长海新能源科技有限公司管理文件

（动力电池与绝缘化工事业部）

售后服务管理办法

交付服务、安装调试服务、与客户的技术交流、相关产品使用培训、客户投诉受理、现场维修调试服务、退换货处理、客户意见调查与反馈等。

湖北长海新能源科技有限公司管理文件

（动力电池与绝缘化工事业部）

售后服务管理办法

或传真、邮件等方式告知顾客解决方案。如果是公司产品质量问题引起的，不需要现场进行维修调试服务的，由售后服务人员或技术人员以电话或传真、邮件等方式告知顾客解决方案；需要现场进行维修调试服务的，一般质量问题按下列①规定处理，重大质量问题按下列②规定处理。

① 一般质量问题(产品交付后在运输、储存、试验或使用过程中发生的，蓄电池产品经技术人员一般性处理，可解决的不影响寿命、性能和安全的质量问题；化工产品可在调整使用工艺、配比等情况下满足客户使用需求的)，服务人员到达现场后要如实记录观察到的质量问题，分析问题，要采取适当的处理方法并经顾客验证效果。② 重大质量问题(产品交付后在运输、储存、试验或使用过程中发生的，蓄电池产品不同程度影响性能、寿命和安全的主要质量特性或引起成批电池返修排故的质量问题；化工产品在调整使用工艺、配比、添加助剂等情况下仍不能满足客户使用需求的)，服务人员到达现场后要如实记录观察到的质量问题，报主管部门(领导)批准后再进行相应的处理。

3、现场服务完成后，应向顾客代表报告，并由其验证，填写“对外技术服务记录卡”及“顾客满意度调查表”，并请顾客签署意见。服务人员回公司后向质量管理部和销售助理通报服务情况。重大质量问题售后服务完成后，要形成“售后服务报告”，交质量管理部。完成质量信息闭环管理。

湖北长海新能源科技有限公司管理文件

（动力电池与绝缘化工事业部）

售后服务管理办法

见《退换货管理办法》。

湖北长海新能源科技有限公司管理文件

（动力电池与绝缘化工事业部）

售后服务管理办法

标准与售后服务政策；

b)负责企业各项售后服务工作任务的分解，制订售后服务工作计划并贯彻实施，负责售后服务资源的统一规划和配置；

c）负责对售后服务部门人员进行工作指导、监督和培训，做好员工考核；

d）负责分析与整理售后服务反馈的资料、信息等，负责售后服务流程的改进与服务质量改进等工作，负责处理客户的重大投诉及索赔事宜，监督售后服务质量并确保客户的满意度。

2、售后服务人员在售后服务主管的领导下，具体负责售后服务的相关工作，具体职责如下：

a）负责顾客投诉过程中与顾客沟通以及公司相关产品的安装调试服务及现场维修调试服务等具体工作；

b）整理和分析产品在售后服务过程中反馈的数据和信息并传递给相关部门；

c）收集、整理、分析客户意见，提出有关售后服务改进的意见、建议并及时反馈给部门领导，完成售后服务文件的整理、存档。

湖北长海新能源科技有限公司管理文件

（动力电池与绝缘化工事业部）

售后服务管理办法

a)每一次评价项目的平均满意度水平。b)顾客的平均满意度水平。

c)特殊数据的分析，如某一调查项目中评价最低的内容。

第五篇：售后服务管理办法

黄石邦柯科技股份有限公司

售后服务管理办法

第一章

总则

第一条

为加强黄石邦柯科技股份有限公司（以下简称“公司”）的售后服务工作，及时为客户解决使用过程中所发生的故障或质量缺陷，提高客户满意度，制定本办法。

第二条

本办法所称售后服务是指公司产品安装调试结束、客户验收完成，交付客户使用后，所提供的各种服务。

第二章

职责分工

第三条

售后部是公司售后服务的直接责任部门，主要职责包括：

1、接受与记录客户反映的产品使用过程中所出现的故障或质量缺陷；

2、下达售后任务通知单；

3、出差人员的安排、调配和管理；

4、质保期外服务价格的拟定；

5、对出差人员的工作报告的审查及工作评审；

6、客户回访和客户满意度调查。

第四条

各事业部是公司售后服务的技术支持部门，主要职责包括：

1、接到售后任务通知单后，针对客户反映的故障和缺陷研究解决方案和措施；

2、确定前往客户现场维修的技术人员；

3、现场解决产品设备的故障和质量缺陷；

4、返修件的修理；

第五条

财务部是公司售后服务的过程中发生费用的监管部门，主要职责包括：

1、对售后部拟定的售后服务价格进行成本核算；

2、出差人员出差安排计划单中预计差旅费的核算审核；

3、出差人员出差总结单和差旅费报销的核算审核。

第六条

质检部是售后服务的质量控制部门，主要职责包括：

1、寄回公司修理的返修品的检测和判断；

2、事业部维修完成的返修品的质量检测。

第三章

客户服务需求受理和初步解决

第七条

售后部在接到客户反映产品使用过程中所发生的故障或质量缺陷时，详细记录客户售后服务需求信息，信息应包括以下方面：客户单位、产品名称、故障或缺陷、是否在质保期内等情况。

第八条

重大故障或缺陷问题及时通知总经理知晓。

第九条

对于客户反映的故障或缺陷，售后部首先安排售后服务人员通过电话或远程诊断的方式与客户沟通解决。电话沟通或远程诊断无法解决的，售后部及时安排售后服务人员前往客户所在地进行现场诊断。

第四章

售后服务价格管理

第十条

产品在质保期内的，售后部提交客户合同相关情况经财务部复核确认后，不予以收取费用。

第十一条

产品在质保期外的，售后部根据售后服务人员现场诊断结果，在提请供应部协助提供材料市场价格后，拟定售后服务服务价格。

第十二条

财务部对售后部拟定的售后服务价格进行成本核算。售后服务价格在1000元以内的，由售后部经理审批决定；售后服务价格在1000元及以上的，由销售副总审批决定。

第十三条 售后服务价格在1000元以内的，售后部经理在审批时，可以综合考虑客户关系维护需要和售后服务成本，批准不予收取客户售后服务费用；售后服务价格在1000元及以上、5000元以内的，销售副总在审批时，可以综合考虑客户关系维护需要和售后服务成本，批准不予收取客户售后服务费用。售后服务成本超过5000元，但销售副总确实认为有维护客户关系需要的，必须提请总经理审批决定是否收取售后服务费用。

第十四条

受理人员依据经审批决定的售后服务价格与客户进行洽谈，确定售后服务价格。

第五章

配件寄回修理

第十五条

客户将配件寄回公司返修的，售后部取得客户配件寄回修理确认

函。

第十六条

返修品到达公司后，售后部下达售后任务通知单，将返修品送公司材料配送中心进行受托代管登记后，报送质检部进行检测和判断。

第十七条

质检部对返修品检测判断完成后，生产该产品设备的事业部安排技术人员对返修品进行维修。维修完成后交质检部进行检测。

第十八条

质检部质检合格后，通知售后部发货岗位，由发货员与客户电话联系核实数量、反馈维修信息。发货员将返修品寄回客户。

第十九条

售后部根据产品寄达客户的时间安排出差人员前往现场安装调试。

第二十条

安装调试完成后，出差人员取得客户验收单据后返回公司。

第六章

现场服务管理

第二十一条

需要安排技术人员前往客户现场解决产品设备故障或缺陷的，售后部向各事业部下达售后任务通知单。

第二十二条

各事业部接到售后任务通知单后，对出差任务专门研究解决方案及措施，并安排出差人员。

第二十三条

出差人员接受出差任务后，填写出差安排计划单，并做好资料、图纸、工具等准备工作。

第二十四条

出差人员需要借用资料、图纸或工具的，填写出差借料单，经售后部经理签字同意后，到总师办或材料配送中心办理借料手续。

第二十五条

出差人员填写出差安排计划单后，须经过售后部、综合部和财务部审核签字，如果有借用物资的，则同时需材料配送中心或总师办签字。

第二十六条出差人员必须按计划前往目的地，到达目的地后必须马上向售后部汇报，无特殊原因，工作完成后必须按规定时间返回，如有变动需事先请示批准后以售后部经理通知为准。

第二十七条

出差人员每天向售后部经理汇报售后工作情况，并主动与客户沟通、协调处理现场问题。

第二十八条

出差人员带到现场使用的配件，需对方出具收条加盖公章，交售后部归档保管。

第二十九条

在现场对公司设备进行硬件或软件上的任何改动，在返回时必

须将改动的图纸或程序交总师办登记归档。

第三十条

出差人员未能处理产品设备故障或缺陷的，及时与客户公司联系或与对方协商处理方案，对于需要将设备配件带回公司返修或需要事业部重新拟定整改方案的，出差人员及时向售后部经理反映情况，并返回公司，待配件返修完成或整改方案制作完成后再次接受出差任务。

第三十一条

出差人员从客户带回的整改意见和要求的，出差人员需积极配合售后部经理、各事业部、生产车间及时处理，并商议出解决方案，尽快答复客户。

第三十二条

出差人员解决顾客问题后，办理售后服务验收手续然后返回公司。

第三十三条

出差人员返回公司后向事业部经理汇报工作完成情况，两天内填写出差总结单，写清出差行程、已处理完成的任务、事项情况、未处理事项及回报情况、未处理事项的解决方案。

第三十四条

有借用物资的，出差人员返回后及时到总师办和材料配送中心办理物资的归还手续或使用物资的出库手续。

第三十五条

出差人员将出差总结单交售后部签署意见。售后部经理对出差人员的工作报告进行审查，并对本次出差工作进行评审，给定评价意见。

第三十六条

出差人员完成出差任务、返回公司前，要求客户填写售后服务联系函，对出差人员工作进行满意度评价，售后服务联系函交售后部存档。出差人员完成售后维修任务后，售后部及时与客户联系进行客户回访，跟踪确认维修任务完成情况。

第七章

附则

第三十七条

本办法由售后部负责解释。

第三十八条

本办法从发文之日起执行，以前办法与本办法相抵触的，以本办法为准。