产业组织理论与实践试题答案

第一篇：产业组织理论与实践试题答案

产业组织理论与实践

一、名词解释 5’/个

1、范围经济

由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品时，所存在的状况就被称为范围经济。只要把两种或更多的产品合并在一起生产比分开来生产的成本要低，就会存在范围经济。

2、最小有效规模

(MES)指在长期中平均成本处于或接近其最小值的最小的规模。一般表现为“长期平均成本下降”，即长期平均成本曲线呈下降趋势，下降的最低点。

3、囚徒困境

博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

4、掠夺性定价

又称劫掠性定价、掠夺价、有时亦称掠夺性定价歧视，是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。

二、简答题 10’/个

1、为何短期内获得负利润的厂商选择继续生产而不是停业？请解释与这个选择相关的固定成本和沉淀成本。

当P＝MR＞AVC，厂商宜继续生产(1)厂商继续生产则会有蓝色面积的亏损CPEF发生。

(2)停业负担的总固定成本为面积CBGF。

(3)由于停业负担的总固定成本＞继续生产的亏损（蓝色面积），所以理性的厂商仍会选择继续生产。

2、请解释为什么勒纳指数可以度量垄断势力或市场势力，什么决定了利润最大化厂商的勒纳指数的大小？

勒纳指数L=(P-MC)/ P，其中p为价格，MC为边际成本。由于在完全竞争市场结构中价格就等于边际成本，所以其勒纳指数为零。而在有垄断势力的市场中，垄断厂商按边际成本加成来定价，由此勒纳指数通过度量价格与边际成本偏离程度，反映了市场中垄断力量的强弱。勒纳指数在0到1之间变动，勒纳指数越大，市场中的垄断力量越强；反之，竞争程度越高。在市场完全竞争时，勒纳指数等于0。

决定勒纳指数的大小即是价格与边际成本的偏离程度，进一步来讲，垄断厂商利润最大化条件MR=p(1+1/ε)=MC,其中ε为需求的价格弹性，由此，勒纳指数可表示为：L=(p-MC)/p=-1/ε,由此勒纳指数由需求价格弹性决定。

3、说明卡特尔联盟具有不稳定性的原因

这是一个典型的“囚徒困境”，给定其他企业的生产数量和价格都不变，那么一个成员企业偷偷地增加产量将会获得额外的巨大好处，这会激励成员企业偷偷增加产量，如果每个成员企业都偷偷增加产量，显然市场总供给大量增加，市场价格必然下降，卡特尔限产提价的努力将瓦解，最终将导致卡特尔的解体。

4、影响共谋难易程度的因素

产品差异度，差异越小，共谋难度越大；厂商数量，数量越多，共谋越难。

其他因素：厂商之间的信息结构、对竞争对手的反映预期、厂商的合作与不合作偏好、进入障碍的大小、厂商数量等。

三、应用题 20’/个

1、(1)生产洗发精不存在规模经济（2）生产牙膏存在规模经济（3）生产洗发精和牙膏存在范围经济

2、（1）委内瑞拉有占优策略，是增加产量；沙特有占优策略，是增加产量。（2）纳什均衡（增加产量，增加产量）（800，400）

(3)囚徒困境。因为其实选择限制产量，个人所得（900,600）较纳什均衡都更优。

第二篇：产业组织理论

产业组织理论与实践

（美）沃德曼（Waldman,D.E.）；（美）詹森（Jensen,E,J.）机械工业出版社

第2章 厂商和生产成本

一、关键词（我是在课本上找的）

1、拇指定律定价：用资本的投资回报率来进行产品定价，忽略一些相对不太重要的因素。由于被忽略的是非主要因素，依据拇指法则做出的决策仍然是近似理性的，也就是说，拇指法则仅导致了对于完全理性的微小偏离。

（拇指定律定价：第一个拇指定律定价方程是基于资本投资赚取固定的回报率的假定；另一个拇指定律定价方程是厂商把价格设定为货物成本的固定补偿。两个拇指定律定价已被经济学家看成是相等的.）

2、规模经济：通常是指产品的单位成本随规模即生产能力的提高而逐渐降低的规律。

（规模经济存在于平均成本随着产量的增加而下降的情况中,边际成本低于平均成本.S=AC/MC,S>1,规模经济,S<1,规模不经济。）

3、范围经济：指由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品时，所存在的状况就被称为范围经济。

（生产一系列相关产品所带来的成本节约叫范围经济）

4、X-非效率：某一产业内企业数量越少，市场垄断力量就越大。而垄断企业在不存在市场竞争机制约束的状况下，就会放松内部管理和技术创新，从而导致了生产和经营低效率。这些企业不会自觉按照边际成本或平均成本制定价格，而往往会制定垄断价格，导致社会资源分配的低效率。

（一个给定的系列投入集合的扩展并不必然达到最大化产出。）

二、讨论题

1、请解释科斯的企业理论？

科斯指出，新古典企业理论存在着非常明显的缺陷。为了克服新古典企业理论的不足，科斯把交易成本的概念引人经济分析，提出了交易费用对制度安排的影响，为人们在经济生活中作出关于产权安排的决策提供了有效的方法。根据交易费用理论的观点，市场机制的运行是有成本的，制度的使用是有成本的，制度安排是有成本的，制度安排的变更也是有成本的，一切制度安排的产生及其变更都离不开交易费用的影响。

(1)企业最显著的特征就是对价格机制的替代。

(2)无论运用市场机制还是运用企业组织来协调生产，都是有成本的。

(3)市场经济中之所以存在企业的原因在于有些交易在企业内部进行比通过市场所花费的成本要低。

(4)市场机制被替代是由于市场交易有成本，企业没有无限扩张成世界上只有一家的巨大企业则是因为企业组织也有成本。

（科斯早在１９３７年认识到厂商和市场都是组织生产的一种方式，利用市场来从事商业行为的成本叫交易费用。如果交易费用很高，厂商可能依靠内部产品，而不是市场。交易越频繁，不确定性越大，资产专业性越高，厂商就越可能采取内部行为。

内部生产带来的好处有：（１）降低了交易费用：（２）降低了市场风险：（３）一体化状态逐渐形成。企业会会扩大直到内部交易成本与市场交易成本相等。）

第3章 竞争和垄断

一、关键词

1、勒纳指数：L=(P-MC)/ P通过对价格与边际成本偏离程度的度量，反映了市场中垄断力量的强弱。勒纳指数在0到1

之间变动，勒纳指数越大，市场中的垄断力量越强；反之，竞争程度越高。在市场完全竞争时，勒纳指数等于0。

2、消费者剩余：又称为消费者的净收益，是指买者的支付意愿减去买者的实际支付量。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益。（消费者愿意为一件商品支付的最大额和他们实际支付额之间的差值）

3、生产者剩余：市场价格与生产者（边际）成本之间的差额。

二、讨论题

2、为什么短期内获得负经济利润的厂商选择继续生产而不是停业？请解释与这个选择相关的固定成本和沉没成本？

当P＝MR＞AVC，厂商宜继续生产

(1)厂商继续生产则会有蓝色面积的亏损CPEF发生。(2)停业负担的总固定成本为面积CBGF。

(3)由于停业负担的总固定成本＞继续生产的亏损（蓝色面积），所以理性的厂商仍会选择继续生产。

4、经济学家认为完全竞争会产生效率的意思？

(一)完全竞争市场可以促使微观经济运行保持高教率。完全竞争市场没有任何垄断性质和任何限制，完全依据市场的调节进行运行，生产效率更高的生产者市场竞争中取胜，因而，完全竞争市场可促使生产者充分发挥自己的积极性和主动性，进行高教率的生产。

(二)完全竞争市场可以促进生产效率的提高。完全竞争市场可以促使生产者以最低成本进行生产，从而提高生产效率。在完全竞争市场类型条件下，每个生产者都只能是市场价格的接受者，因而他们要想使自己的利润最大化，就必须以最低的成本进行生产。生产者以最低的生产成本生产出最高产量的产品，这是一种最佳规模的生产。

(三)完全竞争市场可以增进社会利益。市场竞争引导每个生产者都不断地努力追求自己的利益，由于受着“一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。他追求自己的利益，往往使他能比在真正出于本意的情况下更能有效地促进社会的利益。

(四)完全竞争市场可以提高资源的配置效率。在完全竞争市场条件下，资源能不断地自由流向最能满足消费者需要的商品生产部门，在资源的不断流动过程中实现了资源在不同用途间、不同效益间和在生产过程中的不同组合间的有效选择，使资源发挥出更大的效用，从而也就会太大提高资源的配置效率与配置效益。

(五)完全竞争市场有利于消费者及消费需求满足的最大化。在完全竞争市场条件下，价格趋向等于生产成本。所以在纯粹竞争的情况下，获利最大的是消费者。同时，完全竞争市场还可以使消费需求的满足趋向最大化。（是勾的５题）

５。因为Ｐ停在ＭＰＣ以上，弹性决定了利润最大化厂商的勒纳指数的大小）

7、在美国自由贸易反对者经常声称，在完全竞争市场（例如布的生产）自由贸易“出口了美国的工作岗位”，这种立场合理吗？它是否认为自由贸易应该被禁止？

不合理，自由贸易为美国家庭带来了巨大好处。贸易能带给消费者，尤其是穷人，更低的价格和更丰富的商品种类。同时，它也为中产阶级创造了更高收入的工作。只有贸易才能让低收入家庭买得起食品和衣服。贸易保护主义打击的是普通美国人。

自由贸易的静态利益包括两方面：

1、通过国际交换获得本国不能生产或生产成本太高的产品，从而使消费者得到更高水平的满足； 2.通过国际分工、发挥比较优势使本国资源得到最佳配置。

（对生产者而言是合理的，但从社会福利角度看是不合理的，消费者得了利益，因此，自由贸易不该被禁止，应该权衡两方利弊。）

第4章 市场结构

一、关键词

1、绝对成本优势：指在特定的产量水平上，行业内原有企业比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。由于这种能力的存在，使得潜在的或新进入的企业在试图进入市场过程中或进入市场之后，与原有企业相比处于一种竞争劣势。

2、赫芬达尔-赫希曼指数：简称HHI指数。是一种测量产业集中度的综合指数。它是指一个行业中各市场竞争主体所占行业总收入或总资产百分比的平方和，用来计量市场份额的变化，即市场中厂商规模的离散度。

3、最小有效规模：指在长期中平均成本处于或接近其最小值的最小的规模。即长期平均成本曲线呈下降趋势，下降的最低点。

（平均成本最低时的最小产量水平）

二、讨论题

7、考虑作为进入壁垒的规模经济，贝恩假设已进入企业在其他企业进入后还会持有和进入前一样的产量水平。你认为这样的假设合理吗？为什么合理或不合理？

（有不合理的一面：条件变了，结构也变了，产量会改变；合理的一面是，有新企业进入行业中，行业中原有的企业会认为，既然进来了，对抗无利，合作可保持产量）

11、为什么企业会看中最近几年的利润趋势来决定是否进入一个行业？（可以看出社会需求量大小，可以决策是否进入一个行业，行业是否有前途。）

12、解释为什么沉没成本可能会影响退出呢？你想到除铁路行业之外的行业，其中尽管企业会损失钱财但大量的沉没成本依然会减慢退出？

（沉没成本增加了与不成功进入相联系的损失，进入的风险提高了行业进入的壁垒，同样也导致退出壁垒。负利润，持续的需求下降可能导致企业退出，具有很高沉没成本的企业因为有无法收回的资产，行业内企业与他所在的市场紧密联系在一起，与那些可以通过投资获得足够收益，从而能很快收回固定成本的企业相比，将待更长的时间，即使损失钱也会缓慢离开。如航空）

第5章 垄断行为

一、关键词

1、可竞争市场：指来自潜在进入者的压力，对现有厂商的行为施加了很强的约束的那些市场。在这一市场上，不存在严重的进入障碍。

（20世纪80年代，经济学家开发出一个有关进入和退出的新理论：可竞争市场，这个假说认为潜在的竞争力比现有的竞争力更加重要，甚至一个纯粹垄断市场表现得会和一个完全竞争市场一样。

第7章 博弈论：理解寡头垄断行为的框架

一、关键词

1、囚徒困境：是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

2、占优策略：一个与其他竞争对手可能采取的策略无关的最优选择。“不管你怎么做，我所做的都是我能做得最好的。”(占优策略是指无论对手选择何种策略，都优于其他策略选择的策略）

3、纳什均衡：又称为非合作博弈均衡，无论对方的策略选择如何，当事人一方都会选择某个确定的策略，则该策略被称作支配性策略。如果两个博弈的当事人的策略组合分别构成各自的支配性策略，那么这个组合就被定义为纳什均衡。（纳什均衡两个参与者在给定对手选择时都能作出最优策略的方案）

二、讨论题

1、所有的占优策略都是纳什均衡吗？所有的纳什均衡都是占优战略均衡吗？

不管其他人选择什么策略，我的最优选择都是某一个固定的策略，也就是“以不变应万变”。那么这个固定的策略就是我的占优策略。

如果每个参与人都有占优策略，那么这些占优策略的组合就是占优均衡。比如囚徒困境中“招供”就是每个参与人的占优策略。

纳什均衡也是各参与人策略的组合。只要求在这个组合中，给定其他人的选择，我的这个选择是最优的，而不要求“不管其他人怎么选择，我的这个选择都是最优的”。

占优均衡是一种特殊的纳什均衡。

（所有的占优策略都是纳什均衡，所有的纳什均衡不一定是占优战略均衡。

占优策略是指无论对手选择何种策略，都优于其他策略选择的策略，只选对自己最有利的； 纳什均衡是两个参与者在给定对手选择时都能作出最优对策，如：A选B，B再选B。）（1）是纳什均衡；（2）避免要看威胁是否有效。（倒推，自己阐述）

第8章 寡头垄断理论的发展

一、关键词

1、伯川德模型：由法国经济学家约瑟夫·伯特兰德(Joseph Bertrand)于1883年建立的价格竞争模型。当企业制定其价格时，认为其他企业的价格不会因它的决策而改变，并且2个寡头企业的产品是完全替代品。A、B两个企业的价格分别为P1、P2，边际成本都等于C。（没勾）

2、古诺-纳什均衡：寡头之间更重要的是价格竞争。在这种情况下，每个寡头把对方的价格作为既定的，与对方产品的价格同方向变动，以便实现利润最大化。在寡头无勾结的情况

下，达到利润最大化时，两个寡头的价格相等，这就是古诺均衡。当然，这种价格相等只是最终的结果，在竞争中则不同。最终结果只是一种趋势，现实中的价格竞争是一个不会中止的过程。所以正常情况仍是价格不相等。如果两个寡头勾结，价格也相等，但高于无勾结时，产量就减少了。（没勾）

3、反应方程：

根据古诺假定，一家厂商具有另一家厂商任何给定产量相对应的最优反应量，反之推理，结果也一样。Qb=f(Qa)

二、讨论题

3、伯川德模型中的结论经常是指“伯川德悖论”，你认为这个结论是一个悖论吗？

根据伯川德模型，谁的价格低谁就将赢得整个市场，而谁的价格高谁就将失去整个市场，因此寡头之间会相互削价，直至价格等于各自的边际成本为止，即均衡解为：

根据伯川德均衡可以得到两个结论： 1.寡头市场的均衡价格为：P=MC； 2.寡头的长期经济利润为0。

这个结论表明只要市场中企业数目不小于2个，无论实际数目多大都会出现完全竞争的结果，这显然与实际经验不符。（是，因为结构是寡头，结果是完全竞争。再答以上原因）

第9章 共谋：一个显著的囚徒困境

一、关键词

1、闸门价格策略：是指在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，比如提高产量，那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩罚，大家都提高产量。

（闸门价格策略：即使一次的背叛都将会使合作永远结束，由于在这个博弈中，迅速和挑衅的惩罚和背叛行为相关联，这个策略也经常被称为严酷策略。）

2.针锋相对策略：参与者采取如下策略—第一个回合以合作开始，在接下来的每一个回合，采取对手上一回合的策略。

第10章 运转中的卡特尔联盟

一、讨论题

1、成功的共谋对一个行业的生产过剩能力的产量可能产生什么影响？请解释理由

共谋，把价格保持在很高的水平，产量增加对价格没什么影响，但这只限于短期行为；长期来看，高价吸引了新的进入者，让非共谋企业分享了共谋市场份额，最终会导致价格下降，共谋领头企业损失最惨，为维持价格，必会带头减产，最终有过剩能力的小厂商倒闭。

9、为什么在卡特尔联盟中总是有很多背叛的行为？

这是一个典型的“囚徒困境”，给定其他企业的生产数量和价格都不变，那么一个成员企业偷偷地增加产量将会获得额外的巨大好处，这会激励成员企业偷偷增加产量，如果每个成员企业都偷偷增加产量，显然市场总供给大量增加，市场价格必然下降，卡特尔限产提价的努力将瓦解，最终将导致卡特尔的解体。

第11章 寡头垄断行为：进入和阻止进入的定价

一、关键词

1、掠夺性定价：是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。

2、限价定价：是一种短期非合作策略性行为，它通过在位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预

期，从而影响潜在厂商的进入决策。

（现在索取低价格并试图阻止新厂商的进入）

二、讨论题

6、解释价格限制理论与掠夺性的定价理论的不同。

掠夺性定价与限制定价之间的差异在于限制定价是针对那些尚未进入市场的企业，是想较长一段时间内维持低价来限制新企业的进入，而掠夺性定价则将矛头指向已经进入的企业或即将来临之际，如果产能过剩，在新企业进入时可以进行产能扩张，将商品大幅降价防堵其进入。

（限价要求垄断者在新企业进入前维持一个低价。相反，掠夺性定价则假设垄断者最大化他的收益直到新企业进入行为的发生，并且在新企业进入行为的发生后这垄断者将大幅增加产量，降低价格，以使进入者遭受经济上的损失，即使这也将使得垄断者本身将遭受一定的经济损失。）

第12章 市场控制：行业外来进入及阻止进入的非定价策略

一、关键词

1、过剩生产能力：

（垄断者先行并选择一个产量水平。然后其他潜在进入者选择是否进入该行业，然后垄断者再选择一个生产水平和产量。这些潜在进入者如果选择不进入行业，那么他们的产量为零。）

2、从做中学：就是在实践中学，是古典经济增长模型中的一个概念，是技术内生化增长模型的主要内容。技术之所以被视为内生变量，是因为技术变动最重要的一个源泉，是从观察实践中学会的，而不是经过专门研究开发出来的。这里所说的技术不光是生产技术，还包括管理知识。通过“干中学”与“学中干”，加速创新与积累的过程，这是新经济增长现象的一个主要特点。

（边工作边学习，把成本降低；随着产量越来越多，成本越来越少）

第14章 技术变革和产品研究与开发

一、关键词

1、创造性破坏：动态失衡是健康经济的“常态”企业家正是这一创新过程的组织者。通过创造性地打破市场均衡，才会出现获取超额利润的机会。创造性破坏是资本主义的本质性事实，重要的问题是研究资本主义如何创造并进而破坏经济结构，而这种结构的创造和破坏主要不是通过价格竞争而是依靠创新的竞争实现的。每一次大规模的创新都淘汰旧的技术和生产体系，并建立起新的生产体系。加（熊彼特认为......）

二、讨论题

12、“熊彼特的创造性破坏理论说明达到帕累托效率的市场可能仍然是高度效率不足的。”这句话正确吗？为什么？ 正确，传统的微观经济学理论认为：当边际成本等于边际收益时，社会的收益最大化，达到帕累托最优。即完全竞争达到帕累托最优。

(不一定;创造性理论认为经济内部是持续不断的变革,打破旧的体制建立新的体系。

旧体制也许是非帕累拖最优状态，资源没得到有效利用，还有可能是市场出现了新技术，新产品打破了均衡，并非高度效率不足。）

第15章 价格歧视

一、关键词

1、捆绑销售：是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式。包括：优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；同一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。（捆绑销售是一种以固定比例出售产品的搭买）

2、价格歧视：实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。它不仅有利于垄断企业获取更多垄断利润，而且使条件相同的若干买主处于不公平的地位，妨碍了它们之间的正当竞争，具有限制竞争的危害。

（当一个企业在提供成本相同的同样产品时，向不同的消费者定不同的价格，或在产品成本不同的情况下，面对不同的消费者定同样的价格）

第三篇：学习型组织理论与实践

“学习型组织理论与实践”征文启事

作者： 来源：学习时报 字数：48

2《学习时报》从创办之日起，就非常重视对学习型组织的理论探讨和实践创新，成功举办了数届创建学习型政党、学习型社会、学习型企业和学习型城市论坛，社会反响强烈，并引起中央的高度重视。

在改革不断深化的今天，我们更是要强化学习，正如总书记在中央党校建校８０周年庆祝大会上强调的：“好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。我们的干部要上进，我们的党要上进，我们的国家要上进，我们的民族要上进，就必须大兴学习之风，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践。”

为进一步推动学习和学习型组织建设，《学习时报》特开辟“学习型组织理论与实践”专栏，旨在探讨有关学习型组织的理论、弘扬学习型组织的典型经验。为此，面向国内外征文。征文基本要求如下：

一、征文字数原则上不超过3000字（典型案例除外）。

二、请 将 征 文 直 接 发 到 邮 箱xxxzzllysj@126.com，并写清：作者（或联系人）姓名、单位名称、联系电话和通讯地址（邮

编）。

三、征文一经入选，征文的著作权归中共中央党校报刊社。联系电话：010-62805980

中共中央党校报刊社

2013年9月

第四篇：浅论组织行为理论与企业管理实践

浅论组织行为理论与企业管理实践

〔论文关健词]企业管理 组织行为 组织学习压力管理

〔论文摘要]文章阐述了组织行为理论在企业管理中的必要性和重要性，并提出了具体的实践应用途径。

组织行为理论主要研究个体、群体以及组织结构对组织内部行为的影响，以便应用这些知识来提高组织的有效性。它对组织管理中的工作岗位、缺勤、员工流动、生产率、绩效等方面的管理控制具有重要的作用。组织行为具体体现在价值观、激励、气质、性格、兴趣、能力、群体决策、群体结构与过程、组织文化等方面。企业管理的核心问题是人的问题，因此组织行为理论在我国企业发展与管理中的广泛应用非常必要。

一、组织行为理论应用于企业管理的重要性

(一)组织行为理论的应用为企业实现跨越发展与管理奠定基础。

组织行为理论重在研究组织中员工的态度、行为和业绩，包括研究员工各种需要、行为、人与人之间的关系、个人与集体之间的关系，研究上述诸因素与组织目标的关系，并据此进一步研究改进生产环境、组织结构、管理方法，协调人际关系，旨在从精神上、物质上引导员工充分发挥他们的劳动创造性和工作积极性，提高工作效率和工作效益。其理论的思想基础是“社会人”，它着眼的基本点是将人作为管理活动的核心。特别是企业进人成熟期后引人组织行为理论来管理企业，可有效消除了迈向跨越过程中员工工作满意度下降、人才流失等严重弊端，有效地形成企业的凝聚力和团队精神，充分地激发员工的创造性和积极性，为企业的腾飞奠定强有力的人力资源基础。

诚度，实际上是在充分运用组织行为理论，其在人才选用上重视对员工实施培训、规划员工职业生涯，培养有冲劲、有头脑的人，而非单纯寻找技术人员。据统计，其技术人员跳槽仅占7%，而技术人员无疑在微软的跨越发展中发挥着巨大的作用。劳资同权、人力资源核心论、尊重人性，是松下公司运用组织行为理论推动企业扩张的集中表现。全员参与、因势利导、以人为本，则是海尔集团运用组织行为理论实现跨越、壮大的集中表现。

(二)组织行为理论的应用增强现代企业管理制度的活力。

对于企业的可持续发展来说，现代企业管理制度是基础，组织行为理论与方法是催化剂和助燃剂，二者的合理搭配与波动均衡，可推动企业的可持续发展。注重利润、注重降低成本、注重市场业绩、注重引人现代企业制度固然对企业至关重要，但企业的发展离不开人，忽视组织行为理论在企业中的应用往往是忽视了人的行为，无疑是一种短视行为，缺少以组织行为学为背景的管理制度显得太无生气。企业管理者，只有将现代企业制度的有关理论与方法与组织行为学的有关理论与方法紧密结合，才能使制度更有活力，使制度为企业带来更大效益。

二、组织行为理论的应用途径

(一)充分了解员工工作态度并加以管理。

态度由人的思想、感觉和行为三个部分组成。如某些员工在遇到困难时表现出与他人协作完成工作的愿望，而另外一些人对与他人协作感到惊慌并抱怨。这种行为就反映了员工的工作态度的差异。在企业的发展与管理中，许多员工的工作态度开始发生变化。如对工作的疲劳感与厌倦感的产生，工作缺乏创新与激情。管理者应关注那些影响工作执行方面的态度，有计划地培养一些与好的业绩相关联的态度，主要包括培养员工工作满意度、培养员工组织归属感两个方面。

另外，还应认识到不同的态度之间会有冲突。当今社会，人们都忙忙碌碌，奔忙于工作、家庭中，一个有很高组织归属感的人，他的态度可能会与其对家人的归属感相抵触。管理者应认识到这种冲突的存在，采取一些折中的方法消除这些不和谐以达到平衡。在企业发展过

程中，管理者要充分识别、知晓员工工作态度，并加以有效管理和控制，吸引、挽留好的人才。

(二)根据员工的个性特征安排最适合的工作。

理解人的个性可以使管理人员预见员工在某个特定环境中能采取的行动。研究结果表明，我们可以从5种普遍特征来描述个性，即外向型、宜人型、责任感、情绪稳定性、开放性，这些特征为一个连续体。每个人都会有其中罗列的每个个性特征，但是一个人在某些方面表现得可能更强烈些。某些个体特征可能更适合某种特定的工作。个体的个性会影响到许多与工作相关的态度和行为。管理者一个重大责任就是努力让合适的员工去做合适的工作。必须十分清楚他们想要员工做什么，他们要对何种人能干何种事有清晰的认识。即工作是否处于匹配状态。只有这样，职员才能更大地做出贡献并实现自我满足。当管理者想改变人的工作性质时，理解人的个性是很重要的，因为工作发生变化后，原来的那批人可能不再适合这种工作了。员工灵活性如何呢，他们愿意说出他们的问题和想法吗，新的工作结构所要求的责任层次是否会令员工满意呢，等等，都是值得考虑的问题。当人与工作性质匹配不是很好时，应及时换人。

(三)通过组织学习提升企业竞争力。

组织学习是提高员工认知水平、造就知识型管理者、实现知识共享、知识创新的重要途径。认知是人们通过挑选、组织、解释从环境中收集来的信息以认识环境的过程。受各种内在、外界因素的影响，员工认知事物时往往存在差异，这是一种合理的想象，作为管理者，要能清晰认识员工这种差异产生的原因，加以引导，并有效纠正。持续学习是为了当今面临变革的商业环境，无论个人和组织，必须持续学习才能求生存与发展。对于组织来说，持续学习主要牵涉到一些过程和系统，通过他们，组织成员可以有效地学习、实现知识共享，并将这些知识应用到工作中去。在一个良好的、持续性学习的组织中，员工们主动应用一些来自顾客的评论、竞争对手的信息、培训项目以及更多其它的信息，来增加他们的知识和提高组织业绩。管理者可以通过有意识停下工作进行反思:我们通过这次经历可以学到什么。由此可达到持续学习的目的。他们可以给员工时间去参加培训，通过学习来指导员工的实践。实践是员工们最好的老师，应注意他们自己和员工如何从错误中学习，而不是营造一种员工因害怕犯错误而受到惩罚因而隐藏错误的气氛。企业求新、求变的过程中，错误往往是在所难免的。管理者应该通过建立一个能让员工共享知识和以新的方式学习的信息系统来鼓励组织的学习。(四)有效进行压力管理。

有些组织支持学习，另外一些持反对态度，许多其他的组织的特性与个体差异交织在一起影响着组织的行为。在组织中，这些特性包括压力及来源。压力是员工对刺激的心理和情绪上的反映。当重要事情来临时，这种不确定性就会起作用，使员工失去控制。由此可以导致产生两种相互作用的情绪:挫折感和焦虑。人们对紧张性刺激的反映根据个性、所拥有的鸯源、以及发生紧张性刺激的前因后果的不同而各自相异。

当人们认为自己手中的资源能解决这些压力的时候，压力就是一个有益的动力，它可以激励预期的变化和成果。但是，许多的压力往往与许多的负面相连，包括失眠、头痛等。那些经历过这些由于过多压力而造成的疾病的人都会逐渐从工作中淡出，长时间休病假，并寻求轻松些的工作。员工会变得很不稳定以至于不能很好地和同事合作，部分员工甚至会大发脾气或具有暴力倾向。很明显，过多的压力对于员工和组织来说都没有什么好处。企业发展中，压力主要有如下特征:困难、不舒适、十分累，甚至有些吓人。管理者可从四个方面来考察压力，即与工作目标相连的任务方面的压力、物质方面的压力、角色方面的压力以及人际关系方面的压力。

在一个快速变化的环境中，要想让员工富有挑战性并保持企业的竞争力，组织就永远不会没有压力的困扰。压力的许多后果是负面的，企业管理者必须参与到压力管理中来，识别上

述压力产生的因素。考虑这些压力与员工想要承受的压力是否匹配，如果可以，压力将会是个人成功的促进因素;如果不是，公司与员工就要寻求减少压力的方法，同时提高员工处理压力的技巧。管理者可以在组织中建立一些帮助员工处理工作压力的方式，为员工提供培训或为他们指明方向以使员工感到能够承担起自己的职责。公司可以使工作环境更加安全和舒适，在这种环境中，个体可以充分应用自己的知识和技能。许多方法也有助于压力管理，基本的办法是那些让人保持健康的东西:有规律的锻炼、充分的休息、吃健康食品等，还有创造和谐的工作氛围等。

(五)加强组织行为理论应用的深度和广度。

组织行为理论应用的广度和深度需结合生产力发展的水平，应用的效果和效益也与管理者的领导能力和员工的综合素质有密切关系。组织行为理论在企业管理中的应用与推广，是一个循序渐进的过程，不可能存在跨时空的飞跃，要有计划、有步骤逐步实施。唯有如此，组织行为理论的应用才可能发挥最大的效益。

目前，组织行为理论在中国企业管理中的应用，有着广阔的需求市场，企业谋求发展、跨越，面临的往往不再是资金问题、技术问题，是企业内部问题，而内部问题往往是人的问题。在管理中应用组织行为理论，是企业的战略需要。我国企业应当推行现代企业制度改革，抛弃一些陈旧的观念和管理方法，大胆、积极引进西方的组织行为理论，并结合我国有关的儒家文化思想，创新出新的管理理论和管理方法，以推动企业实现跨越发展、永续经营。

第五篇：2016实践强化国际贸易理论与实务综合试题答案

国际贸易理论与实务综合试题一

课程代码：00149 考试时间：150分钟

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。错选、多涂或未涂均无分。

1.一国拥有充裕的资本要素，所以它应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自（B）。

A.李嘉图的比较成本理论 B.俄林的生产要素理论 C.亚当-斯密的绝对成本理论 D.林德的需求偏好相似理论 2.在国际融资中，所谓约束性贷款是指（D）。A.国际银团贷款 B.出口信贷 C.卖方贷款 D.买方贷款

3.在中国的某些旅游景点，外国旅游者的门票价格高于国内旅游者，这种做法不符合WTO的(B)A.普惠制待遇原则 B.国民待遇原则 C.最惠国待遇原则 D.特惠制待遇原则 4.在自由贸易区内，各成员国之间(D)A.人员自由流动 B.资金自由流动 C.对区外进口的关税统一 D.商品自由流动

5.无论是采用托收方式还是信用证方式，除个别来证另有规定外，汇票的受款人均应填写(C)A.开证行与通知行 B.开证行与保兑行 C.托收行或议付行 D.通知行与议付行 6.仓至仓条款是(C)A.承运人运输责任起讫条款 B.出口人交货责任起讫条款

C.保险人保险责任起讫条款

D.战争险责任期限起讫条款

7.某货轮在行驶途中，甲舱发生了火灾，船长误认为乙舱也同时失火，命令对两舱同时施救，甲舱货物共有两批货物，一批货物全部焚毁，另一批货物被水所浸，乙舱货物为食盐遭受损失。则（C）。A.甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属单独海损 B.甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属共同海损 C.甲舱第二批货物属于共同海损，乙舱货物属单独海损 D.甲舱第二批货物属于单独海损，乙舱货物属共同海损

8.所谓“信用证严格相符”的原则，是指受益人必须做到（B）。A.信用证和合同相符 B.单据和信用证相符 C.单证和合同相符 D.货物与信用证相符

9.甲乙两国同时生产汽车和机床，甲国比乙国生产汽车成本低1／3，生产机床成本低2／5，按照李嘉图比较成本理论，在其它条件一样时，（B）。A.甲国机床汽车都生产 B.甲国生产机床，乙国生产汽车

C.不会发生国际贸易 D.乙国处于劣势，退出这两个行业，转而生产别的物品

10．李斯特保护幼稚产业理论主要是保护（C）。A.衰落的工业 B.垄断的产业 C.有前途的幼稚工业 D.没有竞争力的幼稚工业

11.“XX公司：你方10日传真收悉。请降价20%，可否即复（签字）”，这份传真是一个(C)A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 12.上海出口一台设备海运至香港，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语为(A)A.FOB上海 B.CIF香港 C.CFR香港 D.CIF上海 13.卖方信货是(D)A.出口国银行对进口方的信贷 B.进口国银行对出口方的信贷 C.进口国银行对进口方的信贷 D.出口国银行对出口方的信贷 14.对在中国的外资公司规定其外汇收支自求平衡违反了WTO的(C)A.外汇管理协定

B.外资企业协定 D.出口管理协定 C.与贸易有关的投资措施协定

15.对外贸易(Foreign Trade)是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动。从国际范围来看这种货物和服务交换活动，就称为(A)A.世界贸易 B.服务贸易 C.货物贸易 D.对外贸易

16.采用信用证支付方式时，汇票的付款人应按信用证的规定填写，如来证没有具体规定付款人名称，则理解为(B)是开证行。A.收款人 B.付款人 C.受益人 D.付款行

17.我国海运保险中的“平安险”承保的责任范围是(C)A.由于货轮工作人员责任事故导致货物损失的风险 B.由于港口装卸人员责任事故导致货物损失的风险 C.由于海上风险导致的全部损失和一些部分损失 D.由于海上风险导致的全部损失和所有部分损失

18.日本、加拿大等国要求进口的花生黄曲霉素的含量不超过百万分之二十，否则不准进口，这种措施属于(A)A.技术性贸易壁垒 B.进口商品征税的归类 C.专断的海关估价制 D.进口最低限价制 19.我们所说的FAQ一般是指(C)A.精选货 B.一级品 C.大路货 D.次品 20.反倾销税的税额征收标准是（B）。A.侵销价格 B.侵销差价 C.国际市场价格 D.国内售价

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.英国伦敦保险协会所制定的《协会货物保险条款》规定可单独投保的有(ABCD)A.ICC(A)B.ICC(B)C.ICC(C)D.战争险和罢工险 E.恶意损害险

22.为防止运输途中货物被窃，应该投保(CD)A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.平安险加保偷窃险 E.一切险加保偷窃险

23.交易成立须经(BD)等基本环节，它是合同成立的必要条件。 A.邀请发盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

E.签订合同

24.各国制定对外贸易政策的目的是(ABCDE)A.保护本国市场 B.扩大本国产品的国外市场 C.优化产业结构 D.积累发展资金 E.维护和发展同其他国家和地区的政治经济关系 25.下列哪几种票据必定是即期的(CDE)A.商业汇票 B.商业本票 C.银行汇票

D.银行本票

E.支票

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准。

27.国际分工：是世界各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。28.外汇倾销：是指垄断企业利用本国货币对外贬值，以争夺国外市场的措施。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争力，从而扩大了出口；而进口商品的价格就会上涨，从而削弱了进口商品的竞争力，又限制了进口。

29.最惠国待遇：指缔约国的一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。

30.海运提单：由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运到特定的目的地并交付给收货人的凭证。

四、计算题Ⅰ(本大题共2小题，每小题5分，共10分)31.我国某公司就某商品对外商报价为1000美元/件，CFR香港，该外商回电要求我方改报CFRC2%香港价格，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价。（计算结果保留2位小数）解：含佣价=净价/(1-佣金率）

CFRC%=1000/(1-2%)

=1020.42美元/件。

答:新报价应该为CFRC2%香港 1020.41美元/件

32.我某公司装运50箱农业机械到汉堡港，每箱毛重0.12公吨，体积为1.2米×0.45米×0.32米，该货运费计算标准为W/M，基本费率为230美元，另加燃油附加费25%，港口拥挤费15%，应付运费多少？（要求写出计算公式及计算过程）解：按重量=0.12（公吨）

按体积=1.2×0.45×0.32=0.173（立方米）

因为运费计费标准为W/M，所以按体积计收运费。总运费F=基本运费率Fb×（１＋附加费ΣS）×总货运量Q =230×(1+25%+15%)×0.173×50=2984.25（美元）答：应付运费2984.25美元。

五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)33.简述超保护贸易政策的特点。

答：（1）不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业；（2）不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断；（3）不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张；

（4）不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；（5）保护政策的措施多样化，不仅有关税和贸易条约，还有其他各种非关税措施。

34.简述外汇倾销的含义及其条件。

答：外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。外汇倾销的条件：

（1）货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度；

（2）其他国家不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他的报复性措施。35.简述从价税的优点与缺点。答：优点：

（1）从价税的征收比较简单，对于同种商品，可以不必因其品质的不同，再详加分类；

（2）税率明确，便于比较各国税率；

（3）税收负担较为公平，因从价税额随商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则；

（4）在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关税的作用。

缺点：在征收从价税中，较为复杂的问题是确定进口商品的完税价格。36.简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件。答：合同磋商中的有效接受必须具备的四个条件是：（1）接受必须由受盘人做出；（2）接受必须要采用声明的方式；（3）接受的内容要与发盘的内容相符；

（4）接受的通知要在发盘的有效时间内送达发盘人。37.简述我国出口结汇的三种办法。答：我国出口结汇的三种办法是：（1）收妥结汇，又称收妥付款。（2）押汇，又称买单结汇。（3）定期结汇。

六、论述题(本大题共1小题，共10分)38.试述信用证的定义与特点。

答：（1）信用证是一种银行开立的凭装运单据付款的书面承诺。

（2）特点：a.信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出付款的保证，开证行处于第一付款人的地位，信用证是开证行的付款承诺。

b.信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。c.信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

七、案例分析题(本大题共1小题，共10分)39.一艘载运出口货物的轮船在航行中前舱起火，船长下令灭火，火被扑灭后检查船上有以下损失：（1）部分服装被烧毁；（2）灭火时一部分布匹被浇毁；（3）为了灭火方面船甲板被切开，损失一部分修理费；（4）一部分纸张被水浸毁。试问：以上各种损失哪些属于共同海损，哪些属于单独海损？为什么？

答：以上各种损失中（1）属于单独海损；（2）（3）（4）属于共同海损。因为构成共同海损必须具备几个条件，即共同海损的危险必须使实际存在或者是不可避免的，而不是主观臆测的；必须使船方自动有意采取的合理的措施；必须使为了船货共同安全而采取的合理的措施；必须使非常性质的损失。案例中的（2）（3）（4）符合这几个条件，故属共同海损。案例中的（1）由于是承包风险所直接导致的损失，该损失是由受损者单独承担。跟同船其他货主和船东的利益并没有直接关系。故属单独海损。国际贸易理论与实务综合试题二

课程代码：00149 考试时间：150分钟

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。错选、多涂或未涂均无分。

1.一般地，大多数国家的关税结构是：对工业制成品的进口征收较高的关税，对半制成品的进口税率(D)，对原料的进口税率一般，甚至免税。A.最高 B.较高 C.较低 D.次之 2.信用证体现了(B)

A.开证申请人与开证行之间的契约关系 B.开证行与受益人之间的契约关系 C.开证申请人与受益人之间的契约关系

D.开证申请人、开证行和受益人三者间的契约关系 3.国际商品协定中最重要的内容是（C）。A.行政条款 B.最后条款 C.经济条款 D.权利义务条款 4.全球配额的含义是指(B)A.世界贸易组织发放的配额 B.一国不限定进口国别的配额 C.世界发达国家对发展中国家制定的配额 D.世界发展中国家对发达国家制定的配额

5.买方信贷是指(C)A.卖方对买方的信贷 B.卖方银行对卖方的信贷 C.卖方银行对买方的信贷 D.买方银行对卖方的信贷 6.持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为是(B)A.出票 B.提示 C.承兑 D.转让

7.与保险人的承保责任大小有关的因素是(C)A.保险金额 B.保险费 C.保险险别 D.投保加成率

8.新加入世界贸易组织必须经部长会议（A）表决通过。A.2/3以上多数 B.一致同意 C.3/4以上多数 D.1/2以上多数

9.一般说来，关境和国境是一致的，但有些国家在国境内设立自由港、自由贸易区和出口加工区等经济特区，这时候关境小于国境。有些国家之间缔结关税同盟，因而参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境，这时候关境(C)国境。

A.小于 B.等于 C.大于 D.其他 10.海运提单和航空运单(B)

A.均为物权凭证 B.均为承运人出具的承运货物的收据 C.均可背书转让 D.均为提货凭证 11.对买方而言，最好的支付方式是(D)A.即期信用证 B.即期付款交单 C.远期付款交单 D.承兑交单 12.D/P是指(D)A.信用证 B.即期承兑交单 C.远期承兑交单 D.付款交单 13.在法律上被称为“要约”的是(B)A.邀请发盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 14.T/T指的是(C)A.信汇 B.票汇 C.电汇 D.信用证 15.目前在国际贸易中，主要的支付方式是(D)A.汇付 B.付款交单 C.承兑交单 D.信用证 16.采用仲裁方式解决争议具有（D）的特点。A.如一方不服仲裁可以上诉

B.属友好协商解决争议，其结果不具有法律的强制性

C.可以多次交由不同的仲裁机构执行仲裁，直至双方达成满意结果为止 D.费用低廉、办案迅速，程序简便

17.我某粮食进出口公司与美国宾夕法尼亚某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨，麦收前该州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（B）。

A.视构成不可抗力，予以免责，并解除合同。B.视未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。

C.视构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下交货。

D.以上答案都不对。

18.下列一体化形式中带有超国家性质的是（C）。A.优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.部门一体化

19．以下关于CIF贸易术语，说法不正确的是（D）。A.卖方安排货物运输 B.卖方办理货运保险

C.CIF属于装运港交货的术语 D.卖方承担把货送到约定目的港的义务 20.福费廷作为一种提前取得现金的资金融通方式，其汇票的期限一般为（B）。

A.1年 B.半年以上五六年以下 C.五年以下 D.五年以上

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.我国海运货物保险条款规定的保险人的除外责任包括（ABDE）。A.被保险人的故意行为或过失所造成的损失 B.属于发货人责任所引起的损失 C.属于保险人责任所引起的损失

D.被保险人货物的自然损耗、本质和特性缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用

E.在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

22.受盘人表示接受的方式有（CD）。A.口头通知受盘人 B.书面通知受盘人 C.卖方发运货物 D.买方开立信用证 E.不采取任何行动保持沉默

23.根据下表数据，正确的选项有（ABC）

A.甲国的小麦生产绝对成本低于乙国 B.甲国的小麦生产相对成本低于乙国

C.甲国的布匹生产绝对成本低于乙国 D.甲国的布匹生产相对成本低于乙国

E.甲国的布匹生产与小麦的绝对成本都高于乙国 24.CFR与CPT这两个贸易术语的相同点是（ABC）

A.买卖双方的报关责任相同 B.买卖双方承担的运费责任相同 C.买卖双方承担的保险费责任相同 C.买卖双方承担货物风险的界点相同 E.都必须采用水运方式

25.进口附加税通常是一种特定的的临时性措施。其目的主要有(ABCDE)A.应付国际收支危机 B.维持进出口平衡

C.防止外国商品低价倾销 D.对国外某个国家实行歧视或报复等

E.作为一种特别关税

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26.对外贸易依存度：又称对外贸易系数，以一国对外贸易额同该国国民生产总值或国内生产总值的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。

27.外汇管制: 一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制以平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度。

28.国际商品协定：是指某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定该项商品价格和保证供销等目的而签订的政府间多边贸易协定。

29.共同海损：在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

30.代理：委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

四、计算题Ⅰ(本大题共2小题，每小题5分，共10分)

31.我国某出口货物的CIF价为100美元/件，已知该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的保险费。（计算结果保留2位小数）解：保险费=保险金额×保险费率

=CIF×（1+10%）×保险费率 =100（1+10%）×1% =1.10（美元/件）

答：该件商品的保险费为1.10美元。

32.某国海关对进口套头开司米羊绒衫(每磅价格在20美元以上者)征收混合税,每磅征收0.425美元的从量税,加征从价税18.2%。该批货物总量10万磅,每磅价格35美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额（计税货币单位均为美元）。

解：从量税额=商品数量×每单位从量税

=100000×0.425=42500（美元）

（2）从价税额=商品总值*从价税率

=100000×35×18.2%=637 000（美元）

混合税额=从量税额+从价税额

=42500+637000=679500（美元）

答：该批货物的从量税为42500美元，从价税为637000美元，混合税额为679500美元。

五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

33.简要回答信用证的特点。答：（1）信用证是一种银行信用；（2）信用证是一种独立的文件；（3）信用证是一种单据的买卖。

34.简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。答：按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担主要义务如下： 卖方的基本义务：

（1）办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。（2）在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出己装船的通知。

（3）向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。买方的基本义务：

（1）按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。

（2）承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。（3）按合同规定，受领交货凭证并支付货款。35.简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

答：（1）社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；（2）自然条件是国际分工产生和发展的基础；

（3）资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量；

（4）上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。36.简述关税同盟与自由贸易区在关税政策上的异同。答：相同点：

（1）成员国之间取消关税和其它壁垒；（2）实现商品自由流通。

不同点：关税同盟除具有上述特点外还实现了成员同对非成员同统一的关税壁垒。

37.简述提单的性质和作用。答：（1）货物收据；

（2）物权凭证；（3）运输契约的证明。

六、论述题(本大题共1小题，共10分)38.试述影响国际价值量变化的各种因素及这些因素如何影响国际价值量。答：（1）劳动生产率。国际价值量随着国际社会必要劳动时间的变化而变动。国际社会必要劳动时间是随着世界各国的社会必要劳动时间变化而变动的。各国生产商品的社会必要劳动时间是随着劳动生产率的改变而改变的。劳动生产率越高，单位时间内生产的商品越多，则生产单位商品所需要的社会必要劳动时间便越少，单位商品的价值量便越小。反之，劳动生产率越低，单位时间内生产的商品越少，则生产单位商品所需要的社会必要劳动时间便越多，单位商品的价值量便越大。

（2）劳动强度。国际价值量还受各国劳动强度的影响。劳动强度是指劳动的紧张程度，也就是指同一时间内劳动力消耗的程度。一般说来，劳动强度越大，商品价值量越高。

（3）贸易参加国的贸易量。国际社会必要劳动时间的形成与参加国际贸易国家的贸易量有密切关系。国际价值是由产生绝大多数国际贸易贸易量的那部分商品来调节。

（4）劳动者的知识水平和劳动过程、对象的知识含量。单位时间内同等复杂劳动创造的价值量往往是简单劳动创造出的价值量的几倍甚至几十倍，劳动中的知识含量则是复杂劳动的体现。劳动过程需要越多的知识含量，生产出的产品价值量就越高。

（5）劳动生产率对国际价值量的影响：劳动生产率越高、单位时间生产的商品越多，则生产单位商品所需要的社会必要劳动时间便越少，单位商品价值量就越小，反之，单位商品价值量就越大，劳动生产率与国际价值量成反比关系。

七、案例分析题(本大题共1小题，共10分)

39.下面是甲乙双方来往的函电，请分析他们分别属于磋商中的那个环节，为什么？

甲：（5月1日电）：“兹有5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价＄84.5，标准出口包装，5–6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。“

乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价“

甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP袋包装样品，每打纽约价＄80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C支付，限10日复到有效。“

乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价再降至＄78，限5月20日前复到我方有效。“

甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。”

答：（1）甲于5月1日函电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定的人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

（2）乙于5月3日函电属于向甲方作出的邀请发盘。

（3）甲于5月4日函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。

（4）乙于5月10日函电属于还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。（5）甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。国际贸易理论与实务综合试题三

课程代码：00149 考试时间：150分钟

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。错选、多涂或未涂均无分。

1.我国某种产品的进口数量突然大幅度增加，使得我国的生产商损失惨重。为限制其进口增加，我国可引用世界贸易组织有(C)A.反补贴规定 B.反倾销规定 C.保障措施规定 D.国民待遇规定

2.按照要素禀赋理论，在中国与西方发达国家的贸易中，中国应出口(A)A.劳动力密集型产品 B.资本密集型产品 C.技术密集型产品 D.土地资源密集型产品 3.因为销售旺季已过而以倾销方式在国外市场抛售商品，这种行为叫(C)A.长期性倾销 B.间歇性倾销 C.偶然性倾销 D.掠夺性倾销 4.仲裁裁决是终局性的，这体现了仲裁的(B)A.自愿性 B.强制性 C.灵活性 D.迅速性 5.下列对于关境与国境的说法正确的是(D)A.关境等于国境 B.关境大于国境

C.关境小于国境 D.关境有时大于国境，有时小于或等于国境 6.采用CFR贸易术语，应由（D）。A.买方负责租船订舱和保险 B.卖方负责租船订舱和保险

C.由买方负责租船订舱，卖方负责保险 D.由卖方负责租船订舱，买方负责保险

7.在（D）运输方式下无须订立滞期速遣条款。A.期租船 B.集装箱 C.国际多式联运 D.班轮

8.对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用(A) A.公量 B.毛量 C.理论重量 D.法定重量 9.我们通常所说的“到岸价”指的是(C)A.CFR B.FOB C.CIF D.DDP 10.美国对一般打字机不征关税，但如归为玩具打字机则要征35%的进口关税，这种非关税壁垒措施是(B)A.专断的海关估价制 B.进口商品征税归类 C.技术性贸易壁垒 D.进出口国家垄断 11.滞期费是(C)

A.买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B.卖方向买方收取的因买方延期交货而造成损失的补偿费

C.租船人未按约定日期完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款 D.船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费 12.世界贸易组织成立于(C)A.1945年 B.1985年 C.1995年 D.2000年 13.普惠制要求(C)A.发展中国家对发达国家提供进口关税优惠 B.WTO成员国对非成员国提供进口关税优惠 C.发达国家对发展中国家提供进口关税优惠 D.欧盟国家之间提供进口关税优惠 14.对外贸易政策的主体是（A）。A.各国政府 B.企业 C.机构 D.个人

15.下列各贸易术语中，适用于任何运输方式的是（D）。A.FAS B.CIF C.DES D.CPT 16.商品的国际价值形成的基础是（A）A.国别价值 B.国别价格 C.国际价格 D.生产价格

17.欧盟对非成员国征收某种农畜产品的差价税，其目的在于(D)A.实现统一价格 B.排挤别国产品进入本国市场 C.促进本国经济发展 D.削弱别国产品的竞争力 18.定牌包装是指商品包装上采用(B)A.卖方指定的商标 B.买方指定的商标 C.卖方自己的商标 D.买方自己的商标 19.指示提单的含义是指提单“收货人”栏内(C)A.留空不填 B.填写收货人名称 C.填写“凭指定（TO ORDER）” D.填写付款银行名称 20.目前的《跟单信用证统一惯例》规定，凡是信用证中没有表明其是“可撤销的”还是“不可撤销的”，应该(A)A.视其为不可撤销的 B.视其为可撤销的

C.按照开证银行所在地的法律来决定其性质 D.按照受益人所在地的法律来决定其性质

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.二战后，贸易自由化发展不平衡，主要体现在（ABCD）。A.发达国家之间贸易自由化超过了他们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化

B.区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化 C.工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化 D.机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化

E.发达资本主义国家对待社会主义国家的关税、非关税壁垒都高于对发展中国家的关税与非关税壁垒

22.________条件属于在出口国交货的贸易方式。（BCE）A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP E.FAS 23.某海轮在航行途中失火，舱中有布匹和面粉，灭火后发现部分布匹被烧毁，面粉被救火时冲水浸湿，则下列说法正确的有（AD）A.烧毁的布匹属于单独海损 C.浸湿的面粉属于单独海损

B.烧毁的布匹属于共同海损 D.浸湿的面粉属于共同海损

E.烧毁的布匹和浸湿的面粉都属于全部损失 24.按照出票人的不同，汇票分为（AD）A.银行汇票 C.跟单汇票 E.远期汇票

25.进口附加税通常是一种特定的的临时性措施。其目的主要有(ABCDE)A.应付国际收支危机 B.维持进出口平衡

C.防止外国商品低价倾销 D.对国外某个国家实行歧视或报复等 E.作为一种特别关税

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。27.出口信贷：是指一个国家为增强商品的竞争能力，扩大本国商品出口，通

B.光票 D.商业汇票 过给予利息补贴并提供信贷担保的方法，鼓励本国银行对本国出口厂商或国外进口厂商（或进口方银行）提供低利贷款。

28.商品品质：亦称商品的质量，指商品内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。

29.不可抗力：又称人力不可抗拒，是指在货物买卖合同签订后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。30.补偿贸易：指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。

四、计算题Ⅰ(本大题共2小题，每小题5分，共10分)

31.我国向日本出口一批货物，每件毛重0.4公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10％，试计算该批货物的总运费。解：每件毛重=0.4（公吨）

每件体积=1×1×0.5=0.5（立方米）因为计费标准为W/M，所以按体积计收运费。

每件运费F=基本运费率Fb×（１＋附加费ΣS）×总货运量Q =500×（1+10%）×0.5=275（元）（2）总运费=每件运费*件数 =275*10=2750（元）答：该批货物的总运费为2750元。

32.我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10％，保险费率为1％，试计算该商品的CFR价。解：CFR=CIF×(1-投保加成×保险费率）=1000×（1-110%×1%）=989美元/公吨

答：该商品的CFR报价应为989美元/公吨。

五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

33.什么是外汇倾销？在什么情况下外汇倾销才能扩大出口？

答：所谓外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力，从而扩大了出口。外汇倾销不能无限制和无条件地进行，只有具备以下两个条件才能起到扩大出口的作用，这两个条件是：（1）货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度；

（2）其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。34.什么是出口补贴？其方式有哪些？

答：出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。出口补贴包括直接补贴与间接补贴两种，直接补贴是指出口某种商品时直接付给出口厂商的现金补贴，间接补贴是指政府对某些出口商品给予财政上的优惠。

35.什么是国际贸易中的代理？它的性质是什么？

答：国际贸易中的销售代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。销售代理商同出口商之间的关系不是买卖关系，而是委托代理关系，所以销售代理商不垫资金、不担风险、不负盈亏、只获佣金。36.简述提单的性质和作用。答：（1）货物收据；（2）物权凭证；（3）运输契约的证明。37.简要回答信用证的特点。答：（1）信用证是一种银行信用；（2）信用证是一种独立的文件；（3）信用证是一种单据的买卖。

六、论述题(本大题共1小题，共10分)38.以进口配额为例说明非关税的特点，并论述如何突破非关税壁垒对进出口贸易的限制？

答： 特点：非关税措施具有更强的灵活性，更加有效，更具歧视性，更难以对付，并更可能滋生腐败。

（1）进行技术创新，提高产品质量

企业要以应对非关税壁垒为契机，依靠科技进步调整出口商品结构，促使产业升级，提高我国出口商品的科技含量和加工层次。一是加强技术研发特别是加强关键技术的研发，不断开发新材料、新能源、新工艺、新配方、新方法，推出新产品，从而要提高产品科技含量，促使产品结构向高新技术产品和高附加值产品转型；二是通过提高产品的深加工程度，把中间体生产为成品，不仅可以提高企业的利润，同时还可以避开各种形式的贸易壁垒。

（2）充分发挥行业协会的作用

在市场经济的竞争中，单打独干的营销方式并不适合加入世贸组织后参与国际产品市场竞争的需要。可以通过行业协会这条政府和企业之间的纽带，帮助生产者协调出口价格，使我国产品压价竞争、自相残杀的情况减少，还可以在对外宣传、谈判、销售等提供服务，承担大量产前、产后的工作。此外，还可以通过跟踪外国非关税壁垒措施的变化动向，使企业及时掌握国外市场贸易壁垒信息。

（3）加快制定和完善技术标注和法规

应对技术壁垒，我国应亟待完善技术标准和技术法规体系。一是要逐步建立起与国际接轨的技术法规和标准认证体系，要根据WTO 有关协议，大力推动原产地标记认证制度，积极实施ISO19000、ISO14000 标志和SA8000标准的认证，加快与国际环境标准接轨的步伐；二是加大企业的技术与标准化法制意识，适应国际贸易对技术标准方面的特殊要求。通过积极采用国际标准，及时掌握国际生产信息和生产技术水平，吸收先进成果，组织力量进行技术攻关，提高产品质量和档次，增强我国产品的竞争力。

（4）制定和实施市场多元化战略

市场多元化战略就是要使我们的产品在市场分布上应更加均衡，不要什么都一窝蜂地涌向某一个市场。因此，从政府到企业都要努力调整自己的出口市场战略。具体实施时要本着“巩固老市场、开拓新市场、出口份额过于集中的要适当分流”的原则，使我们的产品能出口到更多的国家和地区。这不但可以避免某些产品的出口过于集中，容易授人以柄，从而限制我国的出口，而且如果发生贸易战时，我国可以通过贸易转移把损失降到最低程度。

（5）建立非关税壁垒预警体系

第一，政府要促使外贸企业系统收集各国(地区)关于进口、外国投资及其他与外经贸相关的法律、法规和行业标准，建立相应的数据库，及时了解所在市场对某种商品采取什么措施和政策，以及当地制定的各种标准，和这些标准在实施中所遇到的问题等。

第二，选择可信赖的国外产品代理公司,它们不仅对当地市场了如指掌，对所在行业的最新动态以及消费者的最新需求也应充分把握。

第三，应把信息及时的向政府部门、行业和企业进行扩散，从而确保在每一起非关税壁垒案件发生之前,都能事先得到消息，为及时调整出口策略，减少被非关税壁垒影响的概率和迅速组织企业应对创造重要条件。

总之，从目前来看，国家间完全消除非关税壁垒是不可能的，非关税壁垒还将在相当长的时间内存在。为了国家的经济和技术安全，保护人类健康，保护环境，合理有效地保护我国的主导产业和幼稚产业，我们应认真研究世贸组织的有关条款，学习借鉴别国的实践经验，灵活利用国际惯例、国际规则和 WTO 规则，并参照国际规范建立起自己的非关税壁垒保护体系，从而提高 企业在国际经济贸易中的竞争力。

七、案例分析题(本大题共1小题，共10分)

39.有一批已投买保险的货物，受载该批货物的海轮在航行途中前舱起火，经船长下令灭火，火被扑灭，经事后检查，该批货物损失情况如下：（1）300箱已烧毁；（2）100箱无火烧痕迹，但因救火被水浸坏。试问：上述情况属共同海损还是单独海损？为什么？

答：本案例中的（1）属单独海损。因为它是由于承保风险即火灾所直接导致的损失。而第（2）属共同海损。因为它是载货船舶在海上遇到灾害，威胁到了船货的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，由船方有意识地、合理地采取措施所做出的特殊牺牲，完全符合共同海损的条件。