商务营销常用英语词汇A~Z大汇总 via安格英语

第一篇：商务营销常用英语词汇A~Z大汇总 via安格英语

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www.xiexiebang.comN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌

code of ethics（职业）道德标准 coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款

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www.xiexiebang.com co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺

communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势

competitive(supply-side)evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素

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www.xiexiebang.com competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求

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www.xiexiebang.com consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛

contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contribution margin 边际贡献 control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决

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www.xiexiebang.com co-production 合作生产

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本

cost of goods sold(COGS)产品销售成本 cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易

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www.xiexiebang.com coupons 优惠券 courtesy 礼貌

coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要

customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度

customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务

customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知

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www.xiexiebang.com customers' preferences 顾客偏好

customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制

D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商

deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者

declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型战略

defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送

Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线

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www.xiexiebang.com demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策

desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应

differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化

diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素

dimensions of quality 质量维度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

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www.xiexiebang.com direct mail 直接邮寄

direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销

direct product profitability(DPP)直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法

discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销

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www.xiexiebang.com distributor/store(private lables)brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让

divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类

domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication（媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯

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www.xiexiebang.com emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用

empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同

engineering（产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略

environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素

environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构

ethical audit（公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体

evaluation and reward systems 评估与奖励体系

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www.xiexiebang.com evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动

everyday low-price(EDLP)天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换

exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径

expectation measures（顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究

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www.xiexiebang.com expert power 专长权

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境

extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求

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www.xiexiebang.com features 特征

Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code（FTC)联邦贸易法案 FedEx(Federal Express)联邦快递 feedback data 反馈数据

field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业

fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资

flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌

flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司

foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业

formalization 形式/规范化

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www.xiexiebang.com formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志

forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营

free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品

freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴

frontal attack strategy 正面进攻战略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商

functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率

functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 G games 比赛 gap 差距

gatekeepers 信息传递者

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www.xiexiebang.com general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric(GE)通用电气 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车

geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀

global adjustments 全球调整

global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张

global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场

global niche strategy 全球机会战略

global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化

global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标

going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商

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www.xiexiebang.com Goodyear 固特异轮胎

government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场

gross domestic product(GDP)国内生产总值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)国民生产总值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)总级别指数

group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率

growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略

growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略

growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证

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www.xiexiebang.com Gucci 古琦（世界著名时装品牌）

Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获

harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健

health maintenance organizations(HMOs)（美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高

Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次

high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿

Holiday Inns 假日旅馆

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www.xiexiebang.com homogeneous market 同质市场 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技术 I IBM 国际商用机器

idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估

impersonal sources 非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施

improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励

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www.xiexiebang.com income 收入

increased penetration strategy 增加渗透战略

indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值

industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 个人家庭访谈

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www.xiexiebang.com in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施

in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形

integrated marketing communication plan(IMC)整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔

intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分销

interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率

internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销

internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告

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www.xiexiebang.com international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销

international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化

introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平

investor relations advertising 投资关系广告 Jell-O 吉露 jobbers 批发商

Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资

jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差异 just-in-time(JIT)management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 K Kao 花王

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 确定主要的环境问题

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www.xiexiebang.com key variables 关键变量

key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法

legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维·史特劳斯

Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸

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www.xiexiebang.com list price 订价

Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客

Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技 M macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商

maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费

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www.xiexiebang.com mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌

manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业

market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力

market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境

market demographics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度

market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥

market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hierarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入

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www.xiexiebang.com market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量

market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场

marketability 市场开拓能力

market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道

marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制

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www.xiexiebang.com marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略

marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略

market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店

mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略

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www.xiexiebang.com mass-market strategy 大市场战略

matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsushita 日本松下电子

mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场

mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳

McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众

medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰

Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销

merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商

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www.xiexiebang.com message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达

miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨

missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购

monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉

multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售

multinational coporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法

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www.xiexiebang.com multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任 national market 国内市场

National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额

network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料

New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品

new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购

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www.xiexiebang.com new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-frills product 无虚饰产品

noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业

O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法

OEM(original equipment manufacturer)原始设备制造商 off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加

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www.xiexiebang.com on-air testing 广播测试

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本

opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organizational level 组织层次

organizational requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organizational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体

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www.xiexiebang.com overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支

overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装

panel of experts 专家小组 parentage 渊源

parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐

perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值

percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual map 感知图

perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准

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www.xiexiebang.com performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的

pharmaceuticals industry 医药行业

physical(product)positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用

planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息 point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派

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www.xiexiebang.com popularity 通用性

population trends 人口趋势

portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 拥有效用

post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场

potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法

pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励

present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息

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www.xiexiebang.com pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格

price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价

primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体

private/for-profit organization 私营/盈利性组织

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数

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www.xiexiebang.com proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product line 产品线

product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发

product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线

product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品

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www.xiexiebang.com product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品

product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产

product-line pricing adjustments 产品线定价调整

product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制

product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保

profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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www.xiexiebang.com profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略

project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销

promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性

prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传

pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张

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www.xiexiebang.com purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同

purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power parity(PPP)购买力平价指数 push money/spiffs 佣金

push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 quality 质量

quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额

R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率

rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

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www.xiexiebang.com reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）Reebok 锐步

reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化

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www.xiexiebang.com relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复

repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略

response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

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第二篇：职场必备商务英语口语：如何带外宾参观工厂？ via安格英语

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www.xiexiebang.com 职场必备商务英语口语：如何带外宾参观工厂？

安格英语导读：在与外籍客户做生意的时候，外籍客户一般都非常讲究实地考察，除了参观办公室外，有时候客户还会要求参观工厂以确保产品质量以及了解生产流程。参观办公室时，无非涉及到会议室、这是茶水间等词汇，但是在参观工厂时就会涉及到一些比较复杂的表达方式以及更加高阶的词汇。

在本篇文章中，安格英语老师将以参观一家工具厂的生产车间为例教大家如何带外籍客户参观工厂: A: We’d like to welcome everyone to the Michelson Tools factory site, and thank everyone for being here today.My name is Paul Shafer, I’ll be showing you around today.Please feel free to ask questions at any point during our tour, I’ll be happy to answer questions for you.A：欢迎大家来到迈克尔逊工具厂，非常感谢今天到场的诸位嘉宾。我叫保罗·夏飞，今天由我来带领大家参观。参观期间请随时提问，我乐于为大家解答。

B: Is it really necessary to wear all this protective gear? B：真的有必要带上这种防护装备吗？

A: That’s an excellent question.I’ll bet your wondering why we ask you to wear hard hats and safety goggles while you are in the plant.The reason is simple, we care about your safety and we want to ensure there are no injuries today.As you will see, to maintain a high level of safety, we also require all of our staff to wear similar protective gear.A：这个问题提的不错。我敢说你们一定想知道参观工厂时我们为什么要求你们戴上工程帽和护目镜。原因很简单，我们担心诸位的安全，要确保今天不出现任何受伤现象。你们Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者

www.xiexiebang.com 还会看到，为了保证绝对的安全，我们要求员工也戴上同样的防护装备。

B: How long will the tour take? B：多长时间能参观完？

A: It should take about twenty minutes to go through the main plant.A：参观主要生产车间需要20分钟左右。B: Okay… B：好的…

A: Here in the main plant is where most of the action takes place.We produce and package more than five hundred thousand units per year on these machines… if you do the math on it, that breaks down to about one unit every minute.A：这里是主要生产车间，大部分生产在此完成。我们用这些机器每年要生成和包装50万套产品……如果计算一下，那相当于每分钟一套。

B: How many employees do you have working in this area? What percentage of your employees are on the ground floor? B：这个车间有多少工人？在主要生产车间工作的工人占总员工的多大比例？ A: We have about 40 employees on the ground floor, which is about 20% of the total staff.Ground floor employees include production line workers, maintenance staff, and quality control managers.A：有40个工人在这里工作，占总人数的20%，包括生产线工人、维修工和质量检察人员。

B: What all do your quality control people oversee? B：质量检查人员主要负责什么？

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www.xiexiebang.com A: They are responsible for ensuring the continuity of quality for the products that come out of our plant and they also work together with the system engineers to keep the machines running smoothly.Here, let’s move on to the next room… I’d like to show you what it looks like in one of our test cubicles.A：他们负责确保我们工厂生产的产品质量的稳定性，而且他们还和系统工程师一起维护机器的平稳运转。现在，我们去下一个车间看看……我想给大家展示一下我们的测试台是如何操作的。

从上文中可以看到还是有一些类似于护目镜、生产线、车间等一些与工厂相关的词汇及表达，安格英语老师建议大家在接到外宾来访通知的时候不妨提前准备好一些专业名词，这样在与外籍客户对话时也能够做到自信地交流，提高你的专业性及沟通效率。

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第三篇：职场商务英语口语礼仪英语表达,演讲展会英语套话 via安格英语 - 副本

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职场商务英语口语礼仪英语表达大全，演讲展会英语套话模板 安格英语导读：职场上经常需要出席一些商务会议、展会或是宴请等场合，尤其在会展和演讲的时候，相信大家对商务英语口语中的一些套话已经非常熟悉了吧。可是一直听不代表你理解，安格英语老师整理了120句常见的商务英语口语句型，大家快学习起来！

便餐 light meal 工作午餐 working luncheon 自助餐 buffet dinner/luncheon 答谢宴会 return dinner 告别宴会 farewell dinner 庆功宴 glee feast 招待会 reception 庆祝中华人民共和国成立四十五周年招待会 Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People’s Republic of China

鸡尾酒会 cocktail party 茶话会 tea party 包餐/点餐 table d’hote /a la carte 上菜 serve the dishes Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者

www.xiexiebang.com 您的位置在这里 Here is your seat.请入席 Please have a seat.欢聚一堂 enjoy this happy get-together 请随便 Please yourself at home./Please enjoy yourself.请各位随意用餐 Help yourself please.您喝点什么？ what would you like to drink? 现在我提议，为了…和…之间的合作，为了…参议员的健康，干杯！At this point, I propose a toast: to the cooperation between … and … , to the health of Senator…, cheers!

最后，我借主人的酒，提议为…干杯！Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …

请各位举杯并同我一起为所有在座的朋友们的健康干杯！I’d ask you to raise your glass and join me in a toast to the health of all our friends present here.敬您一杯。Here’s to you.祝你健康 To your health.我要为此干杯 I’ll drink to that!随量 Whatever you like.我失陪一会儿 Excuse me for a minute.菜不好，请多多包涵 Hope you enjoy yourself.女士们先生们，欢迎各位光临，演出很快就要开始了，请尽快就坐。Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者

www.xiexiebang.com Please get yourself seated.Thank you.招待会现在开始。The reception will now begin.全体起立，奏国歌。All rise please.For the national anthem.出席今天招待会的贵宾有 The distinguished guests participating the reception are 现在请…讲话 I have the honor to call upon…

开幕式现在结束。This concludes the opening ceremony.隆重庆祝 grand celebration 情况介绍 presentation 小组讨论 panel discussion 同有关单位磋商 hold consultations with the organizations concerned 庆祝成立…一周年 celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …

热烈祝贺第一届…锦标赛 Hail the first FIFA of …

值此节日之际致以节日的祝贺 On the occasion of the season, I would like to extend season’s greetings.祝您工作顺利、事业成功、身体健康、家庭幸福！Wish you the very best of luck in your job, every success in your future endeavors, good health and a happy family!衷心祝贺您当选… Hearty congratulations on your recent election as …

举行会议/研讨会/大会/座谈会/学术报告会 hold a Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者

www.xiexiebang.com meeting/seminar/conference /forum/symposium 赞助人/

主

办

人

/

承

办

人

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协

办

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patron/sponsor/organizer/co-organizer 举行谈判 enter into negotiation 交涉 make representations with sb.on sth./deal with sb.事物性会谈 talks at working level 对口会谈 counterpart talks 议程项目 items on the agenda 主题 theme 议题 topic for discussion 双方商定的议程 schedule mutually agreed upon 开幕会议 opening session 全体会议 plenary session 商场上，多交际才有合作机会，这必备的120个商务英语交际礼节实用套话大家一定要听到就可以反应过来其中文意思并且轮到你自己的时候，你也要能够说得出来噢。

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第四篇：商务邮件写作,英美邮件写作格式上的差异 via安格英语

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商务邮件写作模板，英美邮件写作格式上的差异

安格英语导读：国际化发展的大背景下，越来越多的外资企业涌入国内。在外企中邮件沟通的方式是许多上班族几乎每天都要涉及到的，那么你的英文邮件的格式是否正确？面对不同的客户，你的邮件是灵活多变还是千篇一律？安格英语老师将在这篇文章中和大家讨论一下英美邮件写作格式上的差异！

在看这篇文章前，相信许多读者都会不以为然，写邮件还要注意英语和美语吗？但是，安格英语老师要告诉你的是：“英语和美语在书信体例方面存在着一定的差异！信头和称呼、书信格式、遣词、结尾客套语等均有所不同。“

就像英国人和美国人行事风格一样，英国的书信用词比较保守严谨，而美国的邮件模式则比较轻松活泼。下面，我们就从排版和敬语来说说美国和英国不同的邮件格式吧！

在格式上，美国人喜欢垂直式/齐头式，即采用左边各行开头垂直的；而英国人则使用缩进式/锯齿式，即每段的第一个词缩进去。在美国大部分的公司中，大家都会把职务和签名放在左边的边栏界线侧。

除了职务和签名，正式的邮件中还要在称呼的上方写上收信公司名称和地址或收信人的名字全称、职务及地址，称为信内地址(Inside address)。信内地址的写法也有垂直式和缩进式之分，美国人一般将各行并列，而英国人则将各行依次退缩。

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www.xiexiebang.com 下面，就来说说我们熟悉的敬语吧，我们最熟悉的敬语是Mr，Mrs和Miss。专业一点来说，英国人常在男性的姓名之后用Esq.(Esquire的缩写)，不过在商业上也在慢慢地改用Mr.和Mmes.(Madam的复数形式)，用于二个女士以上。Messrs(Mr的复数形式)用于二个以上的男人，或用于二个以上的男人组成的公司或团体。在英国式英文信里，Mr，Mrs，Messrs，均不加缩写句点，相反地趋向于进步自由的美语反而加缩写句点如Mr., Mrs., Messrs.。是不是想不到原来那个小小的“点“还有说法呢？

在称呼方面，商业上最普遍的有Gentlemen(美国式)与Dear Sirs(英国式)二种。如果邮件是写给某个公司单位的，不是写给某个具体人的，美语用Gentlemen(复数形式)，英语用Dear Sirs。如果对方公司只一人时，必须使用Sir/Dear Sir。称呼后一般要使用标点符号，英国式采用逗号(comma)，美国式用冒号(colon)。

最后来说说邮件的结语，也就是我们信中的 “敬礼”、“致敬”等句。美国式写法是Sincerely和Best regards，而英国式表达有Yours sincerely(熟人或知道对方姓名)，Best wishes, Kind regards 和Yours faithfully(不知姓名)。

虽然本文中说到的一些知识点大家会觉得不以为然，但是我们时刻要相信你的邮件会替你说话，因此关注细节、保持专业性也是每个职场人都要学习的一课。

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第五篇：如何快速提高英语翻译能力 via安格英语

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如何快速提高英语翻译能力？

安格英语导读：在英语考试中，翻译是考验学生转换语言能力的一项测试。许多人以为应付了考试就行了，但是安格英语老师要指出的是，在职场上我们经常会遇到需要翻译文件的时候，语言功底好不好、沟通效率高不高可以直接从你的译文中体现出来，所以大家在提高英语水平的同时不要忘记翻译能力的提高。那么我们如何快速提高英语翻译能力？翻译能力如何迅速提高？安格英语老师认为应该从以下几个方面多下功夫：

1.加强自身基本素养

所谓基本素养，简单说来由三方面组成，分别是一定的英语水平、较高的中文功底和丰富的学科专业知识。这三方面的综合素养越高，越能顺利出色地完成翻译工作。翻译不是一项单独的科目，大家在练习翻译能力的时候应加强中文语法、逻辑、修辞等方面的知识，多阅读、多写作、多练习修改文章。而对于自己岗位或学科专业知识方面，要对专有名词的翻译有一定了解，这样才能快速地提高翻译能力。

2.实践

翻译是一项创造性的语言活动，具有很强的实践性。初学者一开始找一些难度切合自己水平且有汉语译文的材料进行翻译练习，再把自己的译文与参考译文相对照，从中找到不足。之后还可以多次思考自己在理解方面是否准确，其次看看自己的表达是否符合汉语的语言习惯，是否有更好的表达方式。

随着水平的提高，可找些简单文章进行翻译，以后逐步过渡到整份资料的翻译。在时间允许的情况下，最好能坚持每天练习翻译。随着时间的推移，一定会大有长进。

3.向他人学习并勇于创新

想提高翻译能力一方面可以多看些相关文章的中文及英文的习惯性表达，就像新闻就有新闻类词汇（举例：）。还可以看看别人是如何翻译的，通过对比分析，可以找出自己的差距，学习和吸收他人在理解原文精神和翻译表达等方面的长处，促进自己翻译能力及话术上的提高。

如果是自己遇到邮件需要翻译，当遇到问题难以解决时，可以虚心向他人求教。另外经常阅读一些有关翻译技巧的书籍，也有助于翻译能力的提高。与此同时，还要有敢于创新的精神。在翻译过程中，不能受囿于以往形成的条条框框，尽量表达出自己的想法。

综上所述，提高翻译能力是一个长期实践和不断积累的过程，如果想要快速提高英语翻译能力，一反面要靠自己的努力，另一反面学习专业词汇及固定搭配也是一种比较好的方法，而针对翻译，安格英语也提供了相应的短期课程，致力于让大家在短期内提高翻译能力，在沟通效率上大幅提升！了解一下：http:///b2c/courseshow

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