第一篇：招商管理奖励办法
协信购物中心招商管理制度（试行）
内部资料·不得外传
重庆协信购物中心发展管理有限公司
招商考核奖励办法
（试行稿）
为保证购物中心管理公司营运项目招商任务的完成，实施公司《招商管理条例》，发挥招商人员的专业技能，激发招商人员和相关人员的工作积极性，特此制订招商考核奖励办法：
一、招商考核奖励范围
1.对符合公司招商规定，签订租赁合同并收取租赁保证金，经审核确认招商签约成功的招商相关工作人员，给予奖励；
2.对大客户的招商的成功者公司给予单项奖励； 3.设立招商成功引荐奖。
二、对招商合同签订阅的基本要求 1.应基本符合项目经营业态布局规划;2.符合与项目各业态经营期限的规定； 3.符合公司制定的租金标准要求； 4.符合公司物业交房条件的标准。
三、招商市务实行客户引荐登记制
1.为拓宽招商渠道，购物中心接受本公司，本集团及社会人事的客户引荐，并对引荐成功者给予奖励；
2.招商责任人接受客户引荐接待登记，并立即进行业务处理；与招商人员引进、客户主动上门的业务联系一样，每周的联系、接待、谈判进展、招商成果等相关情况报部门内勤汇总，重要客户、重大进展、招商成果等重要信息，及时向商务总监、总经理汇报，并作为招商考核的依据。
四、奖金来源和奖励比例
1.招商奖金计入项目营运费用，奖金总额不超过该项目首月度租金总额的8%； 2.商铺项目按3元/平方米为奖金额基数；主题卖场和娱乐服务项目按基数的60%计算；主力店的招商成功，以该项目首月度租金的2.5%作为奖励相关人员奖协信购物中心招商管理制度（试行）
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金。
3.奖金发放具体比例：主要操盘人（个人或组合）为60%；引荐成功者为不低于10%；其余部分，客户所在项目部15%；招商市务部15%。
4.奖金分两次发放。收取保证金的次月发放奖励金额的70%；收取第一次租金的次月，再发放其余的30%。
5.招商部负责人按月制表，财务部审核后报总经理审批，按月计算并发放。
五、其他规定
1.招商市务部日常费用，如业务招待费、业务开拓费、差旅费、考察费用等由公司总体控制，具体控制办法由公司另行规定，招商市务部必须严格自律，违反规定的将按公司相关规定予以处理。
2招商市务部和项目部按月将招商奖励的实际分配情况报公司备案。3.实际发放的招商奖励应承担的个人所得税，由获奖人员自行承担。4.以项目整体开业为界，开业前执行以上规定，开业后的签约、续签均按开业前的50%计发奖金。
5.从开始执行新管理办法的同时，对原招商考核管理办法的予以废止，对已成功招商但未实行奖励的，一律按此办法实行奖励。
6.公司高管层原则上不享受招商奖励。其考核办法按高管层年终考核办法执行。
7.本办法即日起执行。
重庆协信购物中心发展管理有限公司
二○○四年十二月一日
第二篇：招商人员奖励方案
招商奖励方案1
具体奖励办法如下：
基本任务每人签约8位商家
绩效考核办法：
1，完成任务
工资=基本工资
超出部分签约一个商家奖励50元
2，未完成任务
工资=基本工资*（签约商家/任务数量）
招商奖励方案2
具体奖励办法如下：
基本任务每人签约10位商家完成后发放当月基本工资
大于25位，基本工资=基本工资*130%
超额部分：
1），第11-15位奖励 按30元/位5*30=150元
2），第16-20位奖励 按50元/位5*50=250元
3），第21-25位奖励 按80元/位5*80=400元
3），第26-30位奖励 按100元/位5*100=500元
4)，第30位以上奖励按100元/位
第三篇：招商证券奖励规则
招商证券奖励规则
一、推荐单个有效户奖励30元（或等价值话费、电影票等），推
荐四个以上（包括四个）100元一个。
1、成为有效户条件（招商证券新开户，并买入招商现金A
货币基金1万元，持有一个月以上，或者等值股票、其它
基金等。）
二、融资融券开户奖励，成功开户一个奖励200元。
1、融资融券开通条件：招商证券开户达到6个月，开户当天
账户资产达到20万，连通融资融券三方。
三、本次奖励截止2013年6月20日。
招商证券客户经理：
第四篇：招商专员绩效考核及奖励方案
招商部人员绩效考核及奖励方案
一、考核目的：
1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、考核对象：
1、公司各个招商团队
2、各招商团队中各个招商专员
三、考核基础：
招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考
核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：
工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、项目招商绩效考核：
项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商
业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：
1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能力价值）
2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作）
3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。
4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。
六、绩效工资奖励方法：
基本工资（3000元）+奖金 +个人绩效工资绩效工资由二部分业绩提成组成：
1．租金收缴业绩提成采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资
租金收缴完成比例100%绩效工资按到账租金提取2%提成； 租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成； 租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成； 租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成；
2．项目招商业绩提成风险金
招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资
招商计划完成比例100%绩效工资按业绩提成风险金100%发放； 招商计划完成比例80%绩效工资按业绩提成风险金80%发放； 招商计划完成比例60%绩效工资按业绩提成风险金60%发放； 如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商计划的完成）
第五篇：全员招商提成和奖励方案
关于集团全员招商提成和奖励方案的请示
为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。现将招商提成和奖励方案请示如下：
一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下：
1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励；
2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励；
3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）：
（1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。
注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下：
1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励；
2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励；
3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。
4、招商奖励（提成后另外奖励）
一、按面积：
（1）、单个商家签约面积1000—2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积达到2000—3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积达到3000—5000㎡，奖励30000元；（4）、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元
二、按品牌：
(1)项目主力店（商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等）提成后另外奖励招商团队5万元/家。
（2）世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。注：
1、招商奖励在以上两上方案中考虑最优一个，不重复奖励。
2、以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。
三、集团所有项目商业物业招商由深圳博瑞商业运营管理有限公司集中、统一全程负责，最终签约权归深博商业管理公司全程把控。
四、招商成功界定：
1、主力商家签定《意向合同》收取意向金和定金（至少一个月或以上租金），次月提成50%；签订正式《租赁合同》收取租赁保证金或首期租金，次月提成40%。
2、次主力商家及中小型商家签定《租赁合同》收取租赁保证金（至少一个月或以上租金）或首期租金，次月按90%标准进行计提。
3、交房前完成所有文本签暑，负责完成所有应收款项的收取，配合交房后计提应计提成10%。（交房时由谁完成末完成工作部分谁收益）
4、员工辞职或被辞退，按辞职或辞退日招商认定为准进行发放和奖励。
五、提成奖励发放时间：
结算周期按月结算，每月10日发放上月提成。
注：
1、以上关于集团全员招商提成和奖励方案的请示适用范围：集团总部、各分公司、深圳博瑞全体同仁。
2、以上集团全员招商提成和奖励方案在公布之日起，如前期制订招商提成和奖励的所有方案和办法相抵触时，参照本方案标准执行。以上方案妥否，请主席批示
深圳博瑞商业运营有限公司
2014年4月10日
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