第一篇：招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构
1.人员架构图
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据
当地的收入水平适当调整）；
（二）、佣金提成比例
总裁办副主任：
公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商 业），系统当月招商业绩总额的%计提；
招商管理部副经理：
公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；
策划主任：
公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；
招商文员：
按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
★购物中心板块招商人员的佣金提成规定
购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
项目招商经理：
公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；
招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考
核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：
公佣---项目当月招商业绩总额的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；
A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；
B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；
D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；
招商专员（四会·新天地项目）：
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；
（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：
公佣---项目当月招商业绩总额的5%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）
A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；
B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；
C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；
D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；
招商专员：
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店和次主力店的佣金提成标准：
①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金
提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；
③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元
A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；
B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；
C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；
D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；
备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主任统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
招商管理部
2009年8月11日
附件一：
招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）
1、每月30000元业绩基数的计算方式：
四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/㎡,人数为5人；
项目总建筑面积：约70000㎡
主力店建筑面积：约20000㎡
项目总建筑面积的70%：约50000㎡（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项
目总面积的70%，项目可以开业）
则项目目前的招商面积为：50000㎡－20000㎡＝30000㎡
部门每月需完成的面积：30000㎡÷12个月=2500㎡
每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金额：500㎡×60元/㎡=30000元
2、示例，某招商专员某月的私佣：
成交金额：35000元
应收佣金：35000×15%=5250元
附件二：
招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）
1、每月10000元业绩基数的计算方式：
花样年华项目假设招商期为14个月，租金均价30元/㎡,人数为5人；
项目总建筑面积：约50000㎡
项目总建筑面积的70%：约35000㎡（根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）
部门每月需完成的面积：35000㎡÷14个月=2500㎡
每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金额：500㎡×30元/㎡=15000元
2、示例，某招商专员某月的私佣：
成交金额：18000元
应收佣金：18000×20%=3600元
第二篇：招商人员奖励方案
招商奖励方案1
具体奖励办法如下：
基本任务每人签约8位商家
绩效考核办法：
1，完成任务
工资=基本工资
超出部分签约一个商家奖励50元
2，未完成任务
工资=基本工资*（签约商家/任务数量）
招商奖励方案2
具体奖励办法如下：
基本任务每人签约10位商家完成后发放当月基本工资
大于25位，基本工资=基本工资*130%
超额部分：
1），第11-15位奖励 按30元/位5*30=150元
2），第16-20位奖励 按50元/位5*50=250元
3），第21-25位奖励 按80元/位5*80=400元
3），第26-30位奖励 按100元/位5*100=500元
4)，第30位以上奖励按100元/位
第三篇：招商部人员构成与薪酬奖励机制
招商部人员构成奖励机制
为了加快招商工作，明确利益机制，激发员工的积极性，特作如下激励制度。
1、人员构成：部门经理、招商经理若干名、招商助理
2、招商经理提成：
招商经理每独立完成一单业务，提成按照回款流水的3%计算。提成的发放以业务回款全款到帐后即可发放。
3、特殊奖励：
一个月完成2单全款或者连续两个月有全款业绩，招商经理可获业绩特别奖2000/单奖励。部门经理可获得0.8%元管理业绩奖金。奖金发放以业务回款全款到帐的次月随工资发放。
备注：
经过公司认可的，低于标准政策的加盟业务，在不影响公司基本利润的情况下按照标准业务提成标准执行奖励。
部门经理对部门员工业务上的指导和帮助，且招商经理每完成一单，部门经理获得0.8%的提成奖励，以促进部门经理激励员工、辅导员工、发展团队。
因加盟需要，公司员工提供信息并获得认可和确定下来的房子，公司给以800元/套奖励。
加盟商介绍新客户加盟的，每成功加盟一单公司给于5000元奖励。
现有加盟商在客户考察时支持工作的，经确认可获得1500元公司的奖励。1.2.3.4.5.招商部2007.5.18
第四篇：销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案制定的总体原则
1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））
2、基本工资
3、福利费
办事处主任
（大区经理）销售主管（片区经理）业务级别
档级
试用期基本工资 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500
转正后基本工资 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000
业务员 一档 二档 三档 四档 一档 二档 三档 四档 一档 二档 三档 四档
福利项目 业务员 销售主管 办事处主任
住房补贴（元/月）
150170 200
取暖费（元/月）
130 130
手机费限额（元/月）
350 400 450
五险一金
以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低
相关费用报销程序
由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：
1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；
2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。
3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专
职人员负责财务凭证签字确认）。
销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表
职位
办事处主任
项目 住宿标准 补贴标准 住宿标准 补贴标准 住宿标准 补贴标准 住宿标准 补贴标准 住宿标准 补贴标准
一类城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90
二类城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90
三类城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75
销售主管
销售员
试用期销售人员
售后服务人员注：
1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销； •
2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）
第五篇：招商专员绩效考核及奖励方案
招商部人员绩效考核及奖励方案
一、考核目的：
1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
二、考核对象：
1、公司各个招商团队
2、各招商团队中各个招商专员
三、考核基础：
招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考
核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。
四、考核内容：
工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、项目招商绩效考核：
项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商
业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：
1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现个人能力价值）
2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。（体现团队合作）
3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。
4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。
六、绩效工资奖励方法：
基本工资（3000元）+奖金 +个人绩效工资绩效工资由二部分业绩提成组成：
1．租金收缴业绩提成采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资
租金收缴完成比例100%绩效工资按到账租金提取2%提成； 租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成； 租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成； 租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成；
2．项目招商业绩提成风险金
招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资
招商计划完成比例100%绩效工资按业绩提成风险金100%发放； 招商计划完成比例80%绩效工资按业绩提成风险金80%发放； 招商计划完成比例60%绩效工资按业绩提成风险金60%发放； 如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。（目的是促进总体招商计划的完成）
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