政府招商项目管理（定稿）

第一篇：政府招商项目管理（定稿）

一、项目管理与政府招商的特性分析

（一）项目管理含义及特性

所谓项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。

项目具有以下属性:

1、一次性。一次性是项目与其他重复性运行或操作工作最大的区别。项目有明确的起点和终点，没有可以完全照搬的先例，也不会有完全相同的复制。

2、独特性。每个项目都是独特的，其时间和地点，内部和外部的环境，自然和社会条件都不相同，因此项目的过程总是独一无二的。

3、目标的确定性。项目必需有确定的目标：（1）时间性目标，如在规定的时段内或规定的时点之前完成;（2）成果性目标，如提供某种规定的产品或服务;（3）约束性目标，如不超过规定的资源限制;（4）其他需满足的要求，包括必须满足的要求和尽量满足的要求;目标的确定性允许有一个变动的幅度，也就是可以修改。不过一旦项目目标发生实质性变化，它就不再是原来的项目了，而将产生一个新的项目。

4、活动的整体性。项目中的一切活动都是相关联的，构成一个整体。多余的活动是不必要的，缺少某些活动必将损害项目目标的实现。

5、组织的临时性和开放性。项目班子在项目的全过程中，其人数，成员，职责是在不断变化的。

6、成果的不可挽回性。项目的一次性属性决定了项目不同于其他事情可以试做，作坏了可以重来；项目在一定条件下启动，一旦失败就永远失去了重新进行原项目的机会。

项目管理是指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望。有效的项目管理是在规定用来实现具体目标和指标的时间内，对组织机构资源进行计划、引导和控制工作。项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。传统的项目管理方法被分成5个阶段:项目启动、项目策划、项目生产、项目监测、项目完成。

（二）政府招商引资的含义及类型

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）2-

特和一次性的。任何工作均有许多共性，比如：要由个人和组织机构来完成;受制于有限的资源;遵循某种工作程序;要计划、执行、控制等;受限于一定时间内等。

项目是投资的具体载体和体现，是招商的基础和灵魂，是有一定的资金和生产要素的投入，同时能产生社会和经济效益的载体。政府招商其本身也是一个项目，从招商项目的提报、审核、论证、包装到推出都有一套严格的、科学的程序。通过分析，上述政府招商活动也具备如下项目特征:

（一）政府招商具有临时性。所有的招商活动均有政府策划发起,策划的时间由政府的招商计划或者招商的需求所定。并且在招商活动中均由特定的时间,特定的地点,特定的任务参加。所以符合了临时性这一项目的基本属性。

（二）政府招商活动的独特性。每个项目都有特定的环境和要求。按照本地区产业发展定位,根据招商产业重点、目标地区和客商不同,每次招商活动的具体目标、内容、形式和要求都具有独特性。

（三）政府招商的目标的确定性。政府招商有预定的目标、实现目标的过程、所取得的成果。目标分解过程中，权、责、利三者非常明确，而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体系。这也符合项目目标的确定性。

（四）政府招商成果的不可挽回性。政府招商目标最终结果只能有一个，跟项目一样其结果不可挽回。

三、项目管理在招商过程中的应用

（一）招商引资工作是经济快速发展的首要工作, 必须提高认识加强领导。

招商引资工作在地区经济发展和企业经济发展中,处于各项工作的前列。没有大投入，就没有大产出，没有好的招商引资工作,吸引不了大投资,就没有大投入，经济就不能快速发展。

（二）招商引资工作是系统工程，要用系统工程方法去抓。

目前的政府招商还停留在谁招商谁负责的原始阶段。政府的职能部门并没有做出一个宏观的调控动作,因此也出现了很多的部门之间的合作受阻从而使得招商失败的问题。因此项目管理要求建立工作程序的标准。使得标准化工作模式能够充分的调动起各个部门的能动性,增进各个部门之间的合作,减少招商的步骤,降低招商的难度,从而达到政府招商活动的目的。

招商引资工作,涉及国家产业政策、地区和企业发展规划、部门和各级组织的4-

系统联系起来，就构成投资项目决策保证网，即投资项目决策保证体系。投资项目决策系统不同,投资项目决策的质量有高低，招商引资的成功率就有高低。因此,建设健全的投资项目决策系统,是招商引资工作的保障。

（五）项目的优劣,是招商引资工作成效的关键。

大凡中外投资商，在相同的投资环境中,选择不同的投资合作伙伴,要考虑的因素很多,其中关键因素是项目的优劣。即合资项目的可行性,赢利性与抵御风险的能力,一句话，就是项目可靠的盈利能力。因此,项目的优劣是决定招商引资成效的关键。新产品的开发,新技术的应用,新工艺的使用,新工厂、新公司的开设,都叫项目,而项目的成功策划,不能只依靠企业内部的一厢情愿 ,而要经得起政府、银行、以及同行业的审查论证,经得起国内外金融市场的检验。为此,招商引资项目的规划、筛选和立项工作，必须严格审批程序,严肃设计论证,严密设计优化。

（六）充分发挥人才和互联网的作用，对于提高项目管理水平，搞好招商引资工作尤其重要。

1、建立一个统一的高度共享的信息资源中心。能够高度的有效的利用招商系统的内部资源。招商的资源是十分有限的并且是政府内部共享的,在招商活动中需要一些专业的人士来完成。但是往往他们因为所掌握的资源并不是全面,实时的,所以大大的降低了他们的工作效率,进而降低了政府招商的工作效率。

2、招商引资是一门综合性很强的工作，涉及国际项目管理、国际金融、计算机网络应用、国际法律、外资企业管理、国际贸易等多方面知识，没有专门知识人才，很难做好高质量的招商引资项目。为此，应当任用这方面的专业人才信息，既注重从外部引进人才，也注重从内部培养和使用这方面人才。

3、要在建设完善的招商网站基础上，设计醒目的招商引资网页内容。要有招商项目简介，包括名称、规模、工艺技术、产品系列、科研规划、组织机构、团队建设、销售网络等内容。还要有招商引资优势推介，包括当地招商引资优惠政策、国家产业政策及企业配套政策。招商引资项目简介的设计，要涵盖项目的主要数据，链接项目负责人和申办联系办法，如：网址、电子信箱地址、办公电话、办公传真、企业地址、邮政编码、项目负责人等。

四、结论

招商引资是市场经济条件下的经济活动，也是促进经济发展的大项目，作为项目就必须要有科学、公开的程序和制度进行运作和管理。政府以招商引资为手-5-

段推动地方经济快速发展，就必须要搞好长远规划，治理好投资环境，抓好基础设施建设，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，加快交通、邮电、供水、供电等基础设施建设，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜投资发展的社会环境氛围。

第二篇：政府招商项目优惠政策申报表

政府招商项目优惠政策申报表

项目名称

项目代码

本县合作方

法人代表

联系电话

县外合作方

法人代表

联系电话

引资单位

引资人

联系电话

项目总投资

固定资产引资额

外商所在省市县

合作方式

产业类别

项目类型

建设地点

是否进园区

签约地点

签约时间

开工时间

竣工时间

外商 身份证明 营业执照注册号

身份证(护照)号码

固定资产 投资内容 及投资额 土地

建筑物

设备

其他

预期效益 年产值(万元)

利润(万元)

税收(万元)

用工(人)

县招商局确认优惠政策

根据 文件精神和投资方与 签定额第 号 投资协议，现将该项目可以享受的优惠政策及兑现的时间明确如下：

招商局(公章)负责人签名 年

月

日

第三篇：商业地产项目招商管理策略全案

商业地产项目招商管理策略全案

现代商业地产经营招商创新模式

模式

一、破解现代商业物业招商拐点

1、目标客户主次分明

首先，确定主力店群。作用主要有：有助于稳定整个项目的经营，利于可持续发展；知名的主力店群入驻能吸引投资客的眼球，刺激销售；主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，保持一定客流基础上发挥更大效用；主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。

其次，再确定中小店群。作用主要有：按业态组合设计招入中小店群，满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费需求；中小店的铺位租金往往是主力店的4-10倍，甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源。

2、租金高低悬殊，租金长短不一

主力店投资大，投资回收期长，租期一般要八年、十年或更长，从第四年起租金开始递增，增速3%-10%；中小店租期一般为3年，租金较高，一般在第三年起递增租金。

3、时间长

分主力店群和中小店群两个招商阶段。

4、招商难度大

其一是项目建设期长，主力店群对项目业态变化趋势把握不住，不易与开发商结成合作联盟；其二是装修进度影响中小店群的入驻；

其三是功能分区的招商进度影响各类店的进驻决策；

其四，营运商较低的知名度和经验的缺乏，使招商难度进一步提高。

5、技术要求高

其一是招商人员需要具备丰富的零售服务知识；

其二是招商人员需要具备较强的招商技巧和谈判能力；

其三是需具备较强的评估能力；

其四是需制定合理的招商推广策略。

模式

二、招商前的战略准备

确保项目招商目标成功，招商前必做：

第一步：再次成本预算

必须预测项目开业后的收入，并和资金投入结合考虑。

第二步：根据金融情况确定出租方式和策略

第三步：业态再次定位

遵循“人无我有，人有我优”原则。

第四步：确定招商客户范围

依据项目的主题定位确定符合项目主题的主力客户及特殊客户。

第五步：筛选主力商户

¬

模式

三、招商流程

完整的商业招商过程包括：招商策划——信息收集——双方接触——洽谈——签约——投资方筹备——开业。

一、招商策划的程序

1、确立目标

策划目的、实现目标、总结目标是否实现。

2、广泛搜集各方资料

A、注重信息的针对性，重视信息的广泛性；

B、研究投资者的活动范围、规律、视野，了解目标客户获取信息来源的手段和渠道；

C、利用一切可能的手法和手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析潜在客户的动向及其业务发展战略；

D、改进收集资料、获取信息的手段；

E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。

3、制订方案

可行性：制定的招商方案要切合实际，目标要能够实现，或通过努力能够实现。可选择性：同时制定多种方案，供决策人选择最优方案。

4、比较选择各类方案

最优方案确定是招商策划中具有决策意义的重要环节。必须考虑：

A、招商方案要与工作的长远战略目标一致；

B、选择成功率较高的一种方案；

C、选择成本（货币成本/租金水平）较小而效果又相对较好的方案。

5、方案的实施

遵守原定方案，注意信息的捕捉和资料的收集。

6、方案实施后的跟踪和反馈

A、主动征询和收集零售商家对整个招商方案的意见。如本次活动的亮点及不足。

B、对捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的商家要保持联系，促其签约。

C、对活动中已签约的项目要加快工作步伐，使其尽快进入实质性的筹备阶段。

D、明确职责并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

二、招商洽谈招商工作的实质性部分，在双方交流中要注意几个方面：

1、了解商家的意图、目的、策略

A、检索调查法：洽谈人员对现有的资料进行收集和分析；

B、直接调查法：谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。

2、互相尊重，平等互利

3、把握分寸，有理有节

4、提高洽谈工作的效率

5、招商洽谈人员相对稳定

6、注意对外交往中的礼节、禁忌及各国风俗

7、及时总结经验教训

现代商业地产经营招商创新模式

法则

一、无懈可击的招商管理战略

现代大型商业物业管理运营的精髓：把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。

一、“统一招商管理”概念透析

即按照制定的招商准则，由商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招来的商户进行统一管理。

二、统一招商管理“十项基本原则”

1、维护产业经营黄金比例5∶3∶2

大型商业中心以零售、餐饮、娱乐52∶18∶30为产业经营的黄金比例。

2、维护统一主题形象、统一品牌形象

购物中心必须拥有明确的经营主题和巨大创造力的品牌形象。

3、功能同业差异、形式异业互补

经营业态的多元化，形成互补。

4、经营方式的选择原则

自营、联营和租赁。

5、顺序原则

核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

6、核心主力店布局原则

购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线或线性步行街的端点，不宜放置在中间，达到组织人流的效果。

7、特殊商户招商优惠原则

特殊商户指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，并给予优惠政策，邀请入场，起到增强文化氛围，活跃购物中心气愤的作用。

8、放水养鱼租赁原则

“先做人气，再做生意”。

9、提供统一服务

包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等。

10、具备完善的信息系统

购物中心有必要建立完善的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。

法则

二、专业互补，突破招商瓶颈

层数越高人气越弱。

1、形成互补效应

商场顶层应遵循：与其它楼层形成互补、错位效应。

2、运用专业化

首先，认清顶层在整个商场中的地位和性质：顶楼业态的目的是给消费者提供其他需要，是整个商场的配套部分；同时，又是专业化的，自身不但能生存，还能给其它楼层带来人流。

3、竞争差异化

4、强调品牌店

5、太古广场的逆向思维——把最好的商品安置在最顶楼，创造了购物中心“越往楼上走租金越归”的奇迹。

法则

三、以大带小，共产财富

摈弃“先到先得”原则，预留珍贵单位，控制卖场整体布局，达到控制商家质量、提高商场整体品质的目的。

第四篇：政府招商合作意向书

招商引资合作意向书

甲方：团山镇镇政府

乙方：湖北中科能能源技术有限公司

按照团山镇委、镇政府招商引资的要求，为了繁荣团山镇的发展，搞活经济，拉动内需，使团山镇成为湘鄂三县交界处的核心集镇，扩大经济辐射范围，增加农民收入，提高农民生活水平，湖北中科能能源技术有限公司准备投资2500万元到3000万开发团山镇商住两用的多功能集贸市场。

湖北中科能能源技术有限公司是一家专业从事新型能源技术开发；节能设备安装与工程施工；节能工程设计及环保，节能相关专业技术咨询；煤炭的批发等为一体的系统设计、开发、施工、销售的科技公司。公司成立于2008年7月，注册资本500万，公司虽年轻，但富有朝气和极具潜力的明天。本公司通过开发权威的、独立的、可靠的能效信息和技术，向社会开展有效的传播和节能项目施工安装，更广泛地推广节能技术，通过节能项目达到提高经济效益和保护环境的目的。公司还从事中央空调设备代理、设计、安装。2009年的销售额达到3000万，自公司成立以来一贯以“努力进取，求实开拓”的企业精神为主导，以优质的产品质量，良好的企业信誉得到了广大用户的信赖支持和社会各界的好评。现经甲乙双方的多次磋商，暂达成如下意向：

一、甲方责任与义务：

1．甲方负责按农村土地成本价向乙方提供40亩商住两用的多功能集贸市场开发用地。2．甲方负责为集贸市场提供配套的道路、供电供水、排水、通信等设施与配套工程建设。3．甲方有责任保护乙方的合法权益不受侵犯，负责落实镇有关招商引资乙方应享受的优惠政策，给予积极的配合，办好各项开发手续，并监督乙方的工程建设进度和工程质量等问题。

二、乙方责任与义务： 1．乙方按农村土地成本价向甲方购买40亩商住两用开发用地，按镇政府的要求搞好开发建设，建筑面积达到30000平米，使用面积达25000多平米。其中包括菜市场、服装店、餐厅、药铺、超市、通信服务网点、银行等商用店铺。还包括一家住宿面积达4000平米的宾馆。

2．乙方负责按照甲方的整体规划，搞好建设，保证工程质量。乙方应严格执行有关安全生产的法规，如出现安全事故，概由乙方负责。3．如果甲方能在2010年3月至4月份能把土地使用的有关手续批下来，我公司保证能在年底完成所有工程的建设。4．关于甲乙双方在项目建设过程中的未尽事宜在甲乙双方签订正式意向书的过程中进一步完善。

5．本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，本意向自签订之日起生效。

甲方（代表）签字： 乙方（代表）签字：篇二：招商合作意向书

合作意向书

甲方：

乙方：

为使大宇新天地项目实现整体规划，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着自愿、平等、有偿的原则，就乙方租赁大宇新天地 ,经初步协商，签订本合同意向书。

一、意向公司信息

公司名称： 公司地址： 法人代表： 联系电话： 经营范围：

二、合作方式

承租我公司招商商铺

商铺数量：约平方米各式商铺。

租金范围：每平方米使用面积 元/月（人民币）

物业费 ：（公共部分水电、保洁、保安等）元/月/平方米（前几年多少价格优惠）广告费：以平方米为一单位，元/单位/年(前两年免广告费），以此类推 仓库租金： 元/平方米/月

税收：

交房标准：独立电表、网络及电话接头、灯光、间隔等装修配置完成

三、优惠政策招租办法：租赁按市场指定区块先签先选

免租期：

租赁材料：提供公司营业执照

租期：首期租铺合约为

租金缴纳：租金作为权益保证金

四、双方协定 1：自正式招商启动后，乙方有选择摊位优先权： 2：本意向书自双方签章之日起生效，本意向书一式2份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执1份。本意向书自正式签订合同后无效。3：本意向书于月

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（委托代表人）： 法定代表人（委托代表人）：

日期： 日期：篇三：招商合作意向书

招商合作意向书（初步意向协议）

甲

方：无锡万远经营管理有限公司

乙

方： 代 表： 负 责 人： 联系方式： 经营范围： 地 址： 联系方式：

按照“资源共享，优势互补，机会优先、利益共享”的原则，探索共建合作多元化、诚

实信用和终身服务的新型合作体系，建立稳定的企业合作关系，经双方友好协商，现就相关

合作事项达成如下协议：

一、协议性质

该意向协议不具备任何法律效力，只作为乙方有意向承租甲方所拥有的商铺事宜的意向

凭证。在招商政策出台后凭此意向协议优先与乙方协商签订正式合同文本。

二、合作原则

1、加强甲乙双方之间的协作，共同发展，实现双赢。

2、携手提升甲乙双方的行业服务水平，双方共同打造一流的流通服务平台，以消费者 为中心，树立“诚信为本”、“服务至上”的经营理念。

3、双方同意在不违反商业原则的前提下，定期交换市场信息，并积极探求合作机会。篇四：招商合作协议

商业招商的合作，是一种怎样的合作形式，根据合作的内容制定相关的合作协议书是合作的前提，以下的商业招商合作协议的范本，仅供参考。

甲方：xxx人民政府

乙方：共青团xxx 为深入贯彻落实全市经济工作会议和招商引资工作会议精神，推动xxx基地振兴和徐xxx走廊又好又快发展，甲乙双方经充分协商，就招商引资工作达成以下协议：

一、甲方责任与义务：

1、甲方负责向乙方提供xx投资环境、优惠政策等有关文字、图片资料，并保证所提供的资料真实有效。

2、甲方负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、招商项目一经双方确定，甲方应及时安排相关人员跟进，并及时做好项目落地开工投产相关手续的办理。

4、甲方做好客商来贾考察接待工作。项目开工建设后按照相关政策给予乙方招商服务奖励，奖励资金用于青商会的发展建设。

5、甲方必须对乙方所提供的项目信息、资料保守秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

二、乙方责任与义务：

1、乙方根据甲方提供的资料，及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、乙方充分利用自身资源，邀请各级青商会会员赴贾汪考察投资环境及项目洽谈。

3、乙方发挥协调作用，协助甲方招商人员拜访有意向企业，安排有意向企业到贾汪进行实地考察。

三、附则

1、本协议自签订之日起生效，有效期为一年。

2、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方(盖章)：xxx人民政府

代表(签字)：

乙方(盖章)：共青团xxx 代表(签字)：

二○xx年三月三十一日篇五：招商意向合作协议书

意向租赁协议书

甲方：泾县

经营管理有限公司

（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）地址： 联系方式： 甲、乙双方根据“资源共享，优势互补，机会优先、利益共享”的原则，建立稳定的企业合作关系，经双方友好协商，现就相关合作事项达成如下协议：

一、协议性质

乙方有意向承租甲方所拥有的商铺事宜，在甲方正式确认开业时间时相关招商政策出台后，凭此协议甲方必须履行优先与乙方协商签订正式租赁合同。

二、协议原则

1、加强甲、乙双方之间的协作，共同发展、实现双赢。

2、乙方在甲方b区经营模式，先期签定意向租赁协议，待开业时间确认前签定正式合同。

4、双方同意在不违反商业原则的前提下，甲方提供租赁期间内的租金优惠政策，乙方应积极配合甲方做好开业准备，为整体商业营造良好的商业氛围，乙方在开业期间推出相关优惠政策吸引消费者，达成共赢的经营理念。

三、协议条款

第一条：由甲方投资建设的财富鑫城商业综合体，商业业态布局合理，其建设、经营管理理念符合乙方经营需要，乙方重视甲方商业物业资源及相关渠道推广优势，采用以下条件与甲方进行合作。

1、意向租赁物业情况：财富鑫城二期 号楼。

2、合作方面：

意向租赁面积约平方米；

拟定租赁业态为

3、租赁优惠政策：

4、若乙方确定租赁（签定正式租赁合同)或协议期间购买甲方b区商铺，可享受战略合作客户的相关优惠。

第二条：乙方认同甲方依据“统一布局、划行归市、业态集中”的原则，乙方享有在同等条件下优先进入甲方商业b区经营的权利。

1、乙方充分认同甲方为了保障广大经营户的根本权益，科学的经营管理、合理规划经营业态的布局，乙方须配合甲方的统一安排。

2、同等条件是指同等价格，相同的合作方式，相同经营期限。

3、优先进入是指同等条件的商家、企业、挑选该区域内同一个商铺时，先行按期缴纳合作定金的商家、企业，具有优先选择商铺以进入经营的权利。

第三条：甲方提供配套齐全的经营场所（毛坯）供乙方使用，并为乙方创造良好的经营环境；

第四条：乙方须服从甲方的市场经营管理，严禁欺行霸市，扰乱市场经营秩序；

第五条：待正式进入招商阶段乙方接到甲方招商电话通知后，10日内未与甲方取得联系或未表明合作意向的视为主动放弃优先权及优惠政策。第六条：甲乙双方不得将对方相关资料擅自提供给第三方，如一方违反该条款，对方拥有追究其责任的权利。

第七条：乙方充分认同甲方的运营理念，出具相应材料证明自身具备开展经营的能力，愿意接受并配合甲方工作人员进行相关资质调查，并保证材料的真实性、时效性。

乙方需提交的材料包括但不限于:出示合作品牌的注册证明、经销或代理授权证明、卫生许可证、食品流通许可证、特殊经营许可证、品牌产品的批准文件的原件，并提交加盖公章的上述材料复印件；

四、协议期限：本协议有效期为： 年 月 日 至 年 月 日止；

五、本协议未尽事宜：甲乙双方可另订立补充协议，补充协议均为本协议不可分割部分。

六、本协议一式两份，甲方执一份，乙方执一份，协议经双方签字签章后立即生效。

第五篇：浅谈政府招商的方法

当前政府招商引资遇到很多问题，归其根本，主要是招商人员对于政府招商这一块的做法不适宜。长久以来，深圳经济特区发展的例子激励着多少政府，把招商当作政绩的救命草！认为只要能拉到企业到该地方投资，就能拉动GDP，提高当地人民的生活水平。由于把招商这一块看得太重，以至于有点盲目，所以导致很多政府经常性的举办一些招商洽谈会什么的，青来的知名企业不少，最后发现签约的没几个，这样的最终结果就是劳民伤财！还有夸张的是，一些市政府给下级乡镇府下达招商指标，而这个所谓的指标基本跟年底考核挂钩。这些乡政府为了完成指标，出现胡乱招商、假招商的现象。这样的目的导致，招商上去了，人民是生活水平没有上升，有的甚至下降。这些还是比较常见的，近年来有些政府人员名义去海外招商，到后来什么公司也没引进，搞的像是公费旅游。

根据当今的招商引资形式，总结出以下几种；方法一是以外引外。目前各地都办成了一批合资企业，手中都有一批外商，可以通过有诚意的熟悉的外商引荐新的外商，这种方法省时、省力，并且新结识的外商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。二是以优引外。每个地方、每个企业都有一定优势，有自己独到的长处，这样各地可以以企业的优势，以资源的优势，以技术的优势，以产品的优势，以市场的优势吸引外商投资，从而迅速扩大企业规模、提高企业效益，占领市场，这种方法对外商有较高的吸引力，外商往往通过你的介绍，你的宣传后主动与你合资合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海寻找外国某些大的商社、驻华机构，委托他们寻找外商和合资合作项目，目前这种方法正在尝试之中，这种招商方法，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。另外还有其它各种招商方法可以选择，如通过贸易合作伙伴寻求投资的方法，就是先从做贸易开始，然后吸引外商投资合作，扩大生产规模，增加外资出口等等。各种招商方法都有一定的优势和不足之处，地方和企业，必须根据自己的特点来加以区别和选择，从而切实提高招商引资效率。四：网络招商。就是通过当今发达的互联网络，把你的招商需求信息发布给目标人群，而现在比较好的政府招商引资发布平台有融众网、中国招商网等！融众网等招商引资平台的访问者大多是有招商需求或者投资需求的人，正好和政府招商一拍即合！这四种方法中我个人认为网络招商是一种切实有效的途径，以融众网为例。A政府到融众网上发布招商信息，利用融众网强大的服务网络（融众网全国有25家分公司）帮A找到有招商意向的企业B。而A政府相对于实体招商来讲不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素。其中的一些工作都能融众网来完成，最终达到招商引资的目的。

总之政府招商应该结合自身条件，选对方法这才是政府招商工作中应该重视的。