ECN TRADE外汇交易技术面培训

第一篇：ECN TRADE外汇交易技术面培训

ECN TRADE外汇交易技术面培训

培训五大特色：

1、培训过程均以实战指导为核心，绝不空谈理论。

2、授课过程为互动式教学，帮助学员获得最佳学习效果。

3、传授专家多年经验总结出的交易系统。

4、网络培训和现场授课相结合，根据大多数学员需求提供个性化培训方式。

5、突出理财概念，讲授分析、交易的方法和技巧时，更注重资金运作的结合。

讲师介绍：

映辰——澳大利亚ECN TRADE高级讲师

☆CCTV证券资讯频道“外汇市场”及“投资早报”栏目特约评论员； ☆中央人民广播电台理财节目客座嘉宾；

☆新浪网、凤凰网、网易财经“外汇专家团”成员及特约供稿专家； ☆新华社《经济参考报》“映辰说汇”专栏主编；

☆新华社“08视频”财经节目特约连线授课专家；

☆受邀于中国交通银行总行，对全国范围内各分行员工及其客户进行外汇黄金讲座；

☆金融投资和理财服务实战经验丰富，且具有扎实的理论功底；

☆授课风格严谨准确、幽默生动。以“轻仓止损、顺势盈利”为交易理念，追求挑战自我、高度专注和稳定发挥的乐趣。

培训后预期达到的水平：

一、进入正确的成长轨道

二、形成一套属于自己的交易系统

三、熟练掌握进出场技术

四、告别负面交易状态，建立信心

五、远离不良交易习惯

六、奠定“轻仓止损，顺势盈利”的坚实基础

培训内容及时间安排

网络基础班：

引言 投身外汇市场的吸引力 第一章 如何学习外汇交易 第二章 外汇与汇率 第三章 外汇交易入门 第四章 技术分析基础 第五章 道氏理论

第六章 趋势分析

第七章 技术指标 第八章 反转形态 第九章 中继形态

第十章 反转形态和中继形态的相互应用 第十一章 止损设置技巧

第十二章 一笔交易应有的完整流程 第十三章 波浪理论和周期理论

专业面授班：

一、专业思维模式与核心技能

二、严格的交易纪律执行

三、系统化交易流程

四、高质量交易模型的识别与操作

五、个性化交易系统形成

详细了解：http://cn.ecntrade.com

第二篇：饰面石材开采技术

饰面石材露天矿山开采技术规范

所属行标：中华人民共和国建材行业标准 标准号：JC/T 1081-2008 代替标准：首发

中文名称：装饰石材露天矿山技术规范

英文名称：Technical specification for quarry of decorative stone 标准颁布：2008-06-16 标准实施：2008-12-01 颁布机构：中华人民共和国国家发展和改革委员会 编辑本段前言

本规范由中国建筑材料联合会提出并归口。本规范主要起草单位：中国石材工业协会。本规范参加起草单位：中非地质工程勘察研究院、苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司、环球石材（东莞）有限公司、山东冠鲁建材工业集团公司、溪石发展集团有限公司、福建玄武石材集团公司、庐山石材资源勘查所、厦门万里石集团。

本规范主要起草人：林玉华、章少华、江炳林、张德聪、项新葵、浦 勇、黄强、程权利、方建国、黄龙林。本规范为首次发布。编辑本段范围

本规范规定了装饰石材露天矿山矿床地质勘查、矿山设计、矿山建设和生产的要求。

本规范适用于装饰用途的花岗石、大理石、板石以及砂岩类天然石材露天矿山。编辑本段规范性引用文件

下列文件中所包含的条款，通过本规范的引用而成为本规范的条款。凡是注明日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本规范，然而，鼓励根据本规范达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本规范。GB6722 爆破安全规程

GB16423 金属非金属矿山安全规程 GB/T13890 天然饰面石材术语 GBJ22-87 厂矿道路设计规范

DZ/T020 玻璃硅质原料 饰面石材 石膏 温石棉 硅灰石 滑石 石墨 矿产地质勘查规范

JC/T202 天然大理石荒料 JC/T204 天然花岗石荒料 编辑本段术语和定义

下列术语和定义适用于本规范。

饰面石材露天矿山开采技术规范

3.1 流线构造linear flow structure

岩浆在流动过程中所产生的构造。岩浆中长形矿物（角闪石等）及长形捕掳体、析离体等呈长轴定向排列，一般平行于岩浆流动方向。流线方向代表岩石容易劈裂的方向。

3.2 流面构造planar flow structure

岩浆在流动过程中所产生的构造。岩浆中片状矿物（云母等）、板状矿物（长石等）及扁形捕虏体、析离体成层状及带状排列。流面发育的方向代表岩石容易劈裂的构造面和加工时的锯切面方向。3.3 荒料率block yield 设定体积的矿体中，开采出符合要求的荒料总体积与该矿体体积之比，用百分数表示。分为图解荒料率（根据测点露头节理裂隙素描图截取荒料统计得出）、试采荒料率和生产荒料率。3.4 试采区test minery

在划定范围内，对矿体进行试验性开采，以确定矿山开采方法和测定荒料率。3.5 首采区initial minery 矿山首先开采的矿段及其范围。

3.6 公路运输开拓highway transportation development system 矿山开拓的一种方式。以汽车为运输荒料和废石的工具，利用矿山修建的道路网络进行运输，汽车可直接到达开采工作面。3.7 起重机开拓crane development system 矿山开拓的一种方式。以专用起重机为主要搬运设备，将工作现场的矿石及废石搬运出采矿场到指定位置。

3.8 联合开拓 combined development system 两种以上开拓方案的组合即为联合开拓。编辑本段要求

4.1 矿床地质要求

4.1.1 矿床资源/储量规模划分应符合表1规定。表1 装饰石材矿床资源/储量规模划分表 矿产种类 单位 规模 大型 中型 小型 装饰石材 矿石量 万m3 ≥1000 1000~200 <200 注1：确定矿产资源/储量规模依据的单元为矿床。注2：确定矿产资源/储量规模依据的矿产资源/储量为

基础储量与资源量（仅限331、332、333）之和。注3：中型及小型规模不含其上限数字。

4.1.2 地质勘查工作应由具有相应资质的地质勘查单位承担，大中型矿山应提交详查以上工作程度的地质报告，小型矿山可提交普查报告。

饰面石材露天矿山开采技术规范

4.1.3 详查地质工作阶段应确定试采区位置并试采，每一试采点采出的荒料总体积不小于50m3。

4.1.4 试采区应详细测绘节理裂隙的产状、密度，对石林本身的瑕疵（色斑、色线等天然缺陷）进行统计，花岗石矿床还要查清流线和流面构造的发育特征。试采荒料率应按照三维方向尺寸进行统计与计算。

4.1.5 统计与计算大理石、花岗石荒料率的最小荒料规格应符合JC/T202和JC/T204要求。其它装饰石材及特殊用途的石材矿床不以此为最小荒料规格，具体指标可由生产、地质和设计三方商定。4.2 矿山设计要求

4.2.1 矿山建设规模和服务年限应符合表2要求。表2 装饰石材矿山建设规模和服务年限 矿山 荒料产量Y 服务年限

备 注

规模(m3/年)（年）

1.矿石工业储量按荒料率为18%计算求得。

大型 Y>10000 ≥ 30 2.对稀有品种矿山最小建设规模可视具体

情况确定。

中型 500

小型 3000≤Y≤5000 ≥ 10

4.2.2 不同建设规模的石材露天矿山应由持有相应资质的设计、咨询机构按照建设程序进行总体规划和矿山设计。

4.2.3 矿山在规划设计阶段还应由具有相应资质的设计或咨询机构完成下列工作：

矿产开发利用研究，提交矿产开发利用方案。对土地资源现状、矿区周边环境进行调研和环境影响评价，在不同的设计阶段应提交深度和内容不同的环境影响评价文件。

对地质灾害危险性进行评估和提交水土保持及修复方案。4.2.4 矿山安全技术应符合GB16423规定。

矿山安全评价应由具有相应资质的安全评价机构承担。矿山安全技术和设施必须做到与矿山建设和生产同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

4.2.5 单元矿床宜由单一矿山企业开采。单元矿床若由多家企业开采时，应各自形成独立的开采、运输系统。矿界不得相互穿插、包含。

4.2.6 同一山坡不得在垂直方向上划分为上下两个或多个矿山企业同时开采。4.2.7 根据不同矿山的地质条件，确定经济剥采比，根据经济剥采比圈定和调整露天矿最终开采边界。一般矿山剥采比不超过0.5：1，稀有品种可视具体情况确定。

4.2.8 露天矿山最终开采水平一般不低于当地侵蚀基准面，确需延伸或凹陷开采的矿山，要求地质勘查单位为开采设计提供必要的矿床地质和水文地质资料，并进行技术经济评价。

4.2.9 最终开采边坡角度应满足安全生产要求，根据边坡岩石稳定性能及工程地质条件由设计确定。

4.2.10 最终开采水平的底盘宽度应不小于20m。

4.2.11 矿山开拓方案应由设计单位根据矿区地形和矿床地质特征、经济技术等条件综合确定。

饰面石材露天矿山开采技术规范

4.2.12 矿山采用公路运输开拓时其公路建设按照GBJ22-87要求的矿山三级道路设计。

4.2.13 矿山公路路基宽度不小于5.5m，路面宽度不小于3.5m；错车路段路基宽度不小于11m，路面宽度不小于7m。4.2.14 矿山公路弯道半径不小于15m。

4.2.15 矿山公路最大坡度不大于9%，重车下坡允许增加1%，4.2.16 当矿山公路坡度在8%~9%时，纵坡长度不得超过200m，缓和破段长度不小于50m。

4.2.17 采用公路运输开拓时，台阶高度不大于20m；采用起重机或联合开拓时，根据起重机设备类型及规格确定，台阶高度应符合表3 要求。表3 台阶高度 起重设备类型 台阶高度（m）履带起重机 站立水平之上 ≤ 10

站立水平之下 > 10 轮胎及汽车起重机 站立水平之上 ≤ 6

站立水平之下 > 6 桅杆起重机 站立水平之上 ≤ 55

站立水平之下 > 60 专用装载机 站立水平之上 < 4 4.2.18 采用公路运输开拓时，分台阶高度不大于6cm（柱状节理发育的玄武岩矿山除外）：采用起重机或联合开拓时，根据荒料最大规格、采矿设备类型和最优凿岩深度按照表4要求确定。表4 分台阶高度 采矿及凿岩设备名称 分台阶高度（m）金刚石串珠绳 4~10 圆盘式锯石机 0.3~1.9 臂式锯石机 1~6 凿岩机 2~6 4.2.19 工作面长度应根据采矿方法和采矿设备类型按照表5要求确定 表5 工作面长度 采矿方法 工作面长度（m）金刚石串珠锯开采 ≥5 圆盘式或臂式锯石机开采 ≥30 爆裂法开采 ≥10

4.2.20 最小工作平台宽度，应满足荒料分离、分割、整形、吊装运输、清碴等工艺设备和安全的要求，机械化开采时最小工作平台宽度由设计确定，但应不小于30m；分台阶工作平台宽度，应大于分台阶高度；安全和清扫平台宽度，由设计确定。

4.2.21 台阶、分台阶坡面角应根据矿层产状和节理裂隙倾角确定，台阶最终坡面角应小于70°，分台阶坡面角可以为90°或与节理裂隙倾角一致。4.3 矿山建设和生产要求

4.3.1 矿山企业应配备技术管理人员，建立技术管理制度。

饰面石材露天矿山开采技术规范

4.3.2 矿山企业应设置专职技术负责人，并配备与矿山规模相适应的地质、采矿等专业技术人员。

4.3.3 矿山在建设前应由地质、设计和矿山三方共同确定首采区位置。4.3.4 露天矿山的开采顺序必须由上而下分台阶开采。

4.3.5 矿山的采剥工作线布置及推进方向应结合矿体产状、矿床类型、地形地貌、节理构造、流线和流面构造特征来确定。

4.3.6 矿山采矿方法由设计单位结合装饰石材矿山特点和矿山生产企业实际情况确定，应选用下列采矿方法。

4.3.6.1 凿岩劈裂法：人工劈裂法、液压劈裂法。

4.3.6.2 凿岩爆裂法：导爆索爆裂法、黑火药爆裂法、金属燃烧剂爆裂法、静态爆裂法。

4.3.6.3 机械锯切法：金刚石串珠据、臂式据、圆盘锯锯切法。4.3.6.4 射流法：火焰切割法、高压水射流切割法。4.3.6.5 联合开采法：上述几种方法不同组合。

4.3.7 采矿爆裂（破）作业只允许采用4.3.6.2规定的爆裂法和使用黑火药、金属燃烧剂、膨胀剂、导爆索等专用火工材料，严禁采用硐室爆破等破坏石材整体性的爆破方法和使用烈性炸药。柱状节理发育的玄武岩矿山采矿除外，该类矿山在4.3.6.2所列爆裂法无法满足采矿需要时，允许使用烈性炸药实施壶松动爆破。

4.3.8 剥离爆破作业时，根据矿体覆盖物及风化层发育情况，在矿体完整性不遭受破坏的前提下，由设计确定剥离爆破方案以及炮孔装药结构和起爆方式，可适量使用烈性炸药。

4.3.9 爆破物品的储存、运输、搬运和使用应符合GB6722规定要求。

4.3.10 矿区正常的采矿工艺爆破安全距离为200m；在剥离等作业采用中深孔爆破时，爆破安全警戒线为200m；浅孔爆破时，视情况可临时设置300m的爆破安全警戒线，凡爆破作业频繁、与采石作业同时进行的，可设置300m的永久爆破安全警戒线。

4.3.11 矿山开采设备包括压气、凿岩、锯切、吊装运输、废渣清理及排水等主、辅助设备。矿山企业应按照各种设备安装使用要求进行安装和操作，制定设备操作规程、设备检查保养制度，并按期进行维护和检查。4.3.12 矿山设备按照设计部门选定的种类和型号配置，应符合矿山生产和安全要求。矿山安所选用的设备交付时应提供出厂合格证。实行许可生产制度的设备还应提供生产许可证。严禁配置和使用非法改装和未经安全检验、鉴定的各种矿山开采、吊装和运输设备。

4.3.13 矿山及机械制造企业与科研部门研制开发、试验符合国家鼓励开发政策、技术领先的新型开采机械和采矿工艺须经过鉴定后方可推广应用。

4.3.14 矿山生产所使用的各种辅助材料严格按照材料使用寿命和承载能力要求及相关规定定期淘汰和更换，不得超期或超越承载能力使用。

4.3.15 矿山开采除用于石材加工的荒料以外所有石料和碎石均应设计可行的综合利用方案，并按照方案实施。

4.3.16 矿山闭坑后，应按照修复方案要求对地形地貌进行修复。

第三篇：中国联通基础面技术面分析

中国联通投资分析

一、中国联通基本面分析：

1、最新财务数据指标：（08-09-30）

每股收益(元)0.1940，每股净资产(元)2.7000，净资产收益率(％)7.20，总股本(亿股)211.9660，实际流通A股(亿股)104.4194，限售流通A股(亿股)107.5466，每股资本公积: 0.952 主营收入(万元):5367446.37同比增

3.85%，每股未分利润: 0.733

净利润(万元): 411203.19同比增 28.45% 1.849 ；

2、中国联通有利信息：

⑴12月12日工业和信息化部部长、党组书记李毅中在出席国新办的新闻发布会时表示，现行的2G通信网基本满足了经济发展和人民生活的要求，但发展的潮流要向3G、4G方向发展。工业和信息化部根据综合考虑，将通过一定的程序在今年底、明年初发放3G牌照。二级市场上，午后联通快速发力，已经成功翻红，截止13：17分，报5.75元，涨幅达1.95%,而其他小盘3G股大幅度上涨。中卫国脉(600640)、亿阳通信都大涨4%以上。⑵公司是我国两大移动运营商之一。公司积极开拓增值业务，大力推广掌上股市等移动增值业务，其移动增值业务收入占服务收入比重不断增加，保持快速发展的良好势头。公司未来还有望从3G牌照发放和非对称管制政策中受益，发展前景值得期待。同时，近日华为与公司携手建设其全国第一个40G波分传送网络；该网络覆盖以北京为中心的华北五大主要城市，为公司开展高带宽业务固网和移动融合业务奠定了良好的基础。

从走势上看，该股近期在120日均线下方反复震荡，近日最终站上120日均线，后市一旦大盘转暖，有望随3G板块继续酝酿上攻，投资者可逢低关注。

⑶中国将在年内发3张3G牌照，届时总计将有8,000亿元人民币资金，会投向3G网络和服务。我们暂时不管该消息的可靠性如何，但是市场期盼已久的3G牌照推出确实已经到了随时落实的阶段。可以想像，一旦3G牌照开始发放，标志着3G产业进入到成熟运作阶段，相关通信类上市公司将大为受益。而作为A股上市公司中在3G领域拥有绝对话语权的中国联通（600050)毫无疑问值得我们好好关注。技术上看，该股近日震荡调整，股价已打至中期均线支撑位置，反攻行情一触即发，建议密切留意。⑷据最新的国海证券研究报告披露，中国联通A股08、09年动态市盈率分别为18.58、16.41倍，09年PE略高于国际平均水平，PB为1.41倍，低于国际平均水平2.0，考虑公司未来将受益已推出或将可能推出的不对称政策，以及国内移动用户继续发展空间，长期有较大增长潜力，净资产收益率存在较大上升空间，看好中国联通未来的前景。⑸中国联通备战全业务运营

华为技术有限公司昨日对外宣布，华为与中国联合网络通信有限公司携手建设其全国第一个40G波分传送网络。该网络覆盖以北京为中心的华北五大主要城市，为中国联通开展高带宽业务固网和移动融合业务奠定了基础。目前，中国联通面临全业务运营的崭新需求，而固网移动融合的业务对网络带宽提出了更高的要求，40G技术成为解决网络带宽瓶颈的关键技术之一。构建一张40G波分传送网络，可以承载更多超宽带业务，更灵活地进行业务调度，以提高网络可靠性和业务发放效率，为其用户提供更多高品质全业务体验。

因此，中国联通将40G WDM商用试验工程作为今年基础网络建设的重点工作之一。经过严格的测试，华为凭借领先的编码技术、全球范围的规模应用和完善的工程服务经验等优势，成为中国联通第一个40G波分网络的主要供应商。

据悉，华为的40G波分产品已在欧洲、北美、亚太等地成功商用，部署了业界最长的无电中继40G商用干线。近日，华为宣布100G和100GE波分样机测试成功，成为业界唯一同时掌握100G和100GE技术的供应商。

二、中国联通股票盘面技术指标分析：

从600050中国联通目前的盘面K线形态和其它技术指标看情况还是好，该股虽然今天跌破了MA的5日均线，但股价受到10日均线的有利支撑，股价也刚好收在5日均线的下方位置，随机的KDJ指标的J线已经已经出现回头上行的迹象，KDJ指标的J线现在的数字是88.16左右；

但盘面的VOL指标和MACD指标的情况不是太好的的，从盘面看虽然MACD是在零轴以上的，但有逐渐走弱的迹象，目前MACD指标是0.03还在的强势区内，但组成指标的DIF和DEA已经紧贴在一起了，所以你可以密切关注MACD指标的DIF走向一旦DIF有效穿透DEA的话，那么MACD的趋势就是逐级下滑的情况，从VOL看到今天成交量同比缩量，下午开盘后该股有三次明显的上攻动作，效果是很明显的，的，而且股价也上攻突破了10日均线的压制，尾盘半小时攻击力加强，该股主力强行上攻的意图显而易见，但看到的上挂的五档卖盘量也比较大，说明多空双方还有一轮搏杀的； 提醒你注意的是：结合KDJ/MA/MACD这三个指标看，该股的股价是介于涨跌的临界位之间，这样走势就完全取决于大盘的走势了，大盘向好则涨，反之则跌； 从沪市大盘今天的尾盘强攻的动作情况看，由于国家净益工作会议结束，可能会有重大的政策利好出台，所以可以判断周四大盘上涨的概率是75%的，所以中国联通的股价也会继续攀升的概率是85%，建议你持有为好。

第四篇：面谈话术培训

营业服务中的十大绝招

在具体的营业服务的过程中，仅仅懂得营业的步骤是不够的，这就像一名演员仅仅记得剧情与台词是不够的一样。演员贵在提高演技，店员重在提高营业技巧。因为面对同样的商品、同样的顾客，掌握了服务技巧的店员能够帮助顾客解决好各种难题。而没有掌握服务技巧的店员，则可能使顾客乘兴而至，败兴而归。

1、微笑服务

你可别小看了这看似简单的“微笑”，它可是店员的看家本领。世界旅店巨子希尔顿说过：“我宁愿住进虽然只有残旧的地毯，却能处处见到微笑的旅店，却不愿走进一家只有一流的设备，却见不到微笑的宾馆。”

可以说，微笑是滋润我们心田的阳光雨露。在我们的工作中，通过微笑，前台能够达到与学员沟通感情，使学员倍感温馨的效果。因此，前台的微笑必须是发自内心的。这就要求我们的前台必须心胸开阔，时时怀着感激生活之心。

2、讲究语言

前台主要靠语言与学员沟通、交流，他们的语言是否热情、礼貌、准确、得体，将直接影响到学员的报名行为，并影响到学员对学校的印象。

据专家分析，一个优秀前台讲出的话，一般都具有以下几个方面的特点： 语言有逻辑性，层次清楚，表达明白；

话语突出重点和要求，不需无谓的铺垫； 不啰嗦，不讲多余的话；

不夸大其辞，不吹牛诓骗； 不讽刺、挖苦、侮辱学员； 不与学员发生争论；

话语因人而异，到什么山头唱什么歌，见什么人说什么话； 不使用粗陋的话语。

同时，优秀的前台的话语大多体现以下五种技巧： 避免使用命令式，多使用请求式； 少用否定句，多用肯定句； 多用先贬后褒的方法； 言词生动，语气婉转；

配合以适当的表情和动作。

3、接待技巧

学习中心经营，每天都要接待各种各样的学员，能否让他们高兴而来，满意而去，关键就在于前台能否采取灵活的接待技巧，满足不同学员的不同需求。

对第一次到访的学员要特别注重礼貌，给他们留下好的印象；

对熟悉的学员要突出热情，使其有如逢挚友的感觉； 接待性急或有急事的学员，要注意快捷；

接待精明的学员，要有耐心，不要显出厌烦；

对于需要参谋的学员，要不厌其烦，避免推诿于冷淡。

4、展示技巧

展示课程的作用，是能够使学员看清课程的优点，减少学员的挑选时间，引起学员的报名和消费兴趣。

前台在做课程展示时，一定要尽量设法吸引学员的感官，要通过刺激学员的视觉、听觉、触觉、嗅觉等，来激发他的报名欲望。

方法不一而足，目的只有一个：尽量刺激学员的报名欲望。

5、说服技巧

一般说来，学员在报名时心理并不是一成不变的，只有前台能够给出充足的理由让其信服，他才会认同前台的劝说，并做出报名决定。

通常情况下，只有在学员对课程提出异议的情况下，才需要前台对其进行税服和劝导。在学员对前台推荐的课程提出异议时，前台必须回答学员的异议，并加以解释和说明，这个过程，实际上就是说服的过程。

优秀的前台懂得，只要学员还在不断地提出问题和异议，他们就还存在报名的兴趣，就不能停止对他们的“说服”。常用的说服学员的技巧有以下几种：

“是，但是”法； “高视角、全方位”法； “自食其果法”；

“问题引出”法； “示范”法；

“介绍他人体会”法； “展示流行”法； “直接否定”法。

6、用计算技巧

有人说，前台如果不会计算收钱，就如同汽车司机不会刹车一样的危险。但是，“懂”和“通”是两个不同的概念。如果前台的计算技巧不过硬，又慢又拖拉，甚至还出错，造成的后果不仅仅是报名效率问题也会使学员不满。

前台应当熟练掌握计算技巧，运用心算、计算器或珠算，准确、快速地完成收款工作。

7、递送听课证的技巧

递送听课证时要注意以下几点：速度要快，当着学员的面检查听课证的数量和质量，看清有没有残损或缺少； 遵守操作规范；

起立、双手把听课证递给学员。

8、不轻视电话礼貌

随着电信业的发达，有的学员为了省时省力，喜欢用电话直接与学习中心的前台联系，保名、了解课程信息，甚至电话投诉的。一问三不知，或敷衍了事，甚至极不耐烦、恶语相加，这些不负责任的态度无疑会极大地伤害学习中心的信誉与形象，无形中赶跑了学员们。

优秀的前台在接电话时，会充分注意以下几点：

电话接通后，先自报家门。比如“您好！新航道学习中心。” 通话时应简洁明了；

把对方的话记在纸上，重点之处再复述一遍； 本人无法做主的，应请对方稍后，问明白再做答复； 对方语音太小时要礼貌地直接告知； 挂断电话前注意向学员致谢；

需要对方等待时，须向对方说：“对不起，请稍等好吗？”并尽可能地说明让对方等待的原因；

若是误打、错打电话，应礼貌地告诉对方：“对不起，您打错了，欢迎有时间到我们这里来看看。”

9、拥有必备的知识 除了微笑的面孔，前台还必须学习各种关于课程说明的知识，要做到“推荐什么、学什么、懂什么”，当好学员的参谋和帮手。优秀的前台必须学习以下各方面关于课程的知识：

课程的名称；

课程的具体内容； 课程的使用方法；

与课程相关的服务承诺。

通常情况下，前台可以通过以下几种途径了解到上述四个方面关于课程的知识： 日常培训；

通过课程本身的说明； 向有经验的前台学习； 从自身的经验学习；

通过报刊、杂志、网络等媒介学习。

10、搞好退班服务

学习中心容许退班，实际上真正无故退班的人并不多，相反退班的存在使得学员增加了报名信心，这对提高学习中心的信誉，吸引学员上门大大有益。因此，在退班服务过程中，前台更应该做到以下几点：

端正认识，深刻体会处理好学员退班工作是体现学习中心信誉的最好途径。要意识到学员的信赖与喜爱才是财富之源，是千金不换的财富。

以心换心，以爱心去对待学员，不怕麻烦，急学员之急，不推诿，迅速及时地为学员办理退班事宜。

十大销售技巧

1、技巧001：任何人都是潜在的客户

“顾客就是上帝”这句话如果成立的话，那么“准顾客就是准上帝”这句话也应该成立。其实，这只是说明一个道理，作为销售人员，应该向对待“准上帝”一样对待自己的顾客和准顾客。哪怕那些只是随便逛逛的人，虽然他们当时可能不会购买任何产品，但他们却可能成为我们将来的一个顾客，也就是我们潜在的顾客，我们同样要像对待上帝一样对待他们。

每个人在购买产品的过程中可能都会经历一个观察比较的过程，他们在购物之前可能就是以随便逛逛的方式来看一下商品，但这些都会影响到他们以后的购买决定，作为销售人员如果这样的顾客照顾不周，没有一点热情，甚至显出不耐烦的神情，那么就可能丢掉一个潜在的客户。要做到像对待上帝一样对待顾客，应该做到：

1.不能急功近利

作为销售人员首先不能急功近利，对那些目标客户非常热情，对那些随便看看的顾客却态度180大转弯，这样的销售人员是很难赢得顾客的信任的，同时他们也无形中失去了一批顾客。对待顾客不能心急，你只能耐心的介绍，不管他是目标客户还是非目标客户，多一份耐心，就多一份理解。交往深了，即使这次他不买，下次他也愿意来这里看看，这样就留下一个潜在的客户，不能只根据眼前他买不买，来决定对待顾客的态度。2.提高文化涵养

销售人员要提高自己的文化涵养，注意以人为本，不要以貌取人。无论顾客穿着如何，只要他们来看我们的商品，就是我们的上帝，就要以上帝的态度来对待他们。

2、技巧002：营造良好的劝购气氛

一个良好的劝购气氛对顾客的心理影响是很大的，有时甚至会影响到最后决定的做出。那么如何营造一个良好的劝购气氛呢？

1、面带微笑和顾客交流

如果是眼睛是心灵的窗户，那么微笑就是心灵的发言人。如果你和顾客交谈时面带微笑，就能把自己内心的真诚传达给对方，让对方对你产生亲切感。哪怕对方是块冷峻的坚冰，也能用微笑着团后融化他。

2、尽力让气氛轻松友好

第一印象至关重要，最后印象深刻难忘。在销售的一头一尾，要拿出具有说服力的论据，还需要又轻松友好的气氛。你要通过自己的语言和行动来营造这种气氛。当然一个销售人员只靠一团和气是不够的，你得做出专业介绍并尽可能地销售自己的商品

3、切不可对客户说教

你要让每个顾客知道他对你有多么重要。不要过多的去向他们说教，而是要向他们讨教。能鼎力相助别人，谁不感到自豪呢？作为销售人员，我们切不可自以为无可挑剔，这只会引起顾客的反感。

4、多给顾客戴高帽

在谈话时你应该不断巧妙的恭维对方：“问得好!”“您怎么会有这么好的想法呢？”如果你不善于在谈话中夸奖和赞赏别人，而你的竞争对手却精通此道，那么你肯定不是别人的对手。

5、与顾客沟通要低调

你要尽可能的帮助你的顾客，维持他们现在的积极性。问一问顾客是否有什么好主意。但不要一开口就讲什么“我的经验”，而要把你的经验淡化为“经验证明„”“您可以试试下面这种方法”

6、谈话时要全神贯注

事实证明，谈话伙伴的兴趣在非常短的时间内（45s）就会第一次减弱。因此，你应准确的掌握和应用好会谈技巧。在和顾客交谈时，要全神贯注，不要左顾右盼，这是对顾客的不尊重。

7、勇于承认自己的错误

要是有错误缺点，勇于和顾客承认。不要为了证明正确就和顾客争辩，该承认就要承认。哪怕有时候自己不一定是真的错了，因为就算你赢的争辩的胜利，你也可能输掉交易。

8、掌握提问的技巧

主观臆断会不知不觉的引起顾客的方案。事实证明，善于提问的人总是处于主动地位，最终也是赢家。

9、和顾客保持一致

在销售谈话中考虑顾客的立场。表达贬义时最好用非人称代词“有人”，“有人认为”和顾客保持一致，站在顾客的立场，会增加顾客对你的认同感，也会对你更加信任。

10、尽量肯定顾客的观点

进行销售谈话时应尽量避免使用类似“您错了”“这办不到”“您好没有明白我的意思”等表否定的词汇。请你检查一下否定别人时常用那些口头禅。

11、经常用姓氏称呼顾客

这样更容易引起顾客对谈话的兴趣，顾客可以感受到销售人员对自己的尊重。举例：李倩的表扬信。

12、让你的话说的更动听

你应该把生动的例子和有趣的轶事编排到谈话之中，谈话要行动生动，时刻不要忘记照顾到对方；也要注意到别走到极端，一直在顾客面前丧失自己的严肃性

13、做一个好的聆听者

很多销售人员在和顾客的交谈中常常巧舌如簧，滔滔不绝，但很少会侧耳细听。有时也需要给顾客机会，让他们开口，有充分表达自己想法的机会。

14、善于使用肢体语言

在体语范畴，把人体分为三个部分：从脚至髋、从髋至腹、从腹到头。分别代表贬义、非贬非褒和褒义。销售人员有一个非语言交际的正面形象，对销售谈话时至关重要的。

15、尽量少说“不”字 这个“不”会伤及顾客，会在你们之间构筑障碍。避开不，会提升顾客的自信心

16、用积极的心态对待顾客

不要先入为主地认为这个顾客不能成为现实的顾客，若对顾客抱着这钟消极态度，肯定什么事都做不成，那还真不如现在就洗手不干了。

请你从今天开始用上述16条来检查自己的销售谈话。一个良好的气氛对销售的成功与否是至关重要的，做好这16个方面，不仅仅是为了一次成功的销售，同时也是自己今后的成功之道。

3、技巧003：探测需求的提问技巧

提问，实际上是个缩小包围圈的过程。刚开始的时候，我们并不知道顾客的需求是什么，所以要尽量用开放式的、易于回答的问句；在得到顾客的信息之后，我们就可以提出相对有针对性的问题，然后，顺着这个方向去寻找目标。

1、漫谈式提问

目的：了解顾客的基本情况，从中找出有价值的线索。例如：“你最近在忙些什么”“你现在的英语程度怎么样了”等

2、探寻式提问

目的：寻找顾客目前存在的问题，确定洽谈的主要方向

例如：“您在复习的过程中最大的问题是什么”等

3、提示性提问

目的：提示顾客目前存在的问题可能会造成的损失或带来的伤害

例如：“这个问题不及时解决会„”

4、确认性提问

目的：对顾客存在的问题进行确认，锁定需求目标，准备往课程上引导 例如：“你同意这个观点吗”

通过提问去发现客户的需求，如果提问不当会引起客户的方案和抗拒情绪。所以，销售人员在询问顾客需求的过程中一定要注意以下几点：

1、探寻顾客真正的需求

预先设定好提问点，以便于从顾客的回答中找出顾客的需求

2、询问顾客关心的事

包括同伴、小孩、宠物、服饰等

3、不要单方面的一味询问

使顾客有种被调查的感觉

4、询问要与商品提示交替进行

5、询问要循序渐进

4、技巧004：根据顾客类型进行销售

由于每个人的学识、个性、修养、环境、兴趣及信仰等的不同，对各种人、事、物的反应感受及行为已有相当的差异。

一般来说，顾客大致可以分为以下几类：

1、冷淡傲慢型

特点：比较不通情达理，高傲孤僻，不重感情，不重视别人，主观性强，顽固且心胸狭隘，好猜疑，心胸狭窄

处理办法：先低调介绍自己，博取对方的好感，如果仍遭受对方刻薄、恶劣的态度拒绝时，可用激将法。不能没有原则的一味讨好，要保持基本的人格尊严，因为最有说服力的语言和打动人的行为都是建立在人格魅力基础上的。同样，我们呢在保持自己人格尊严的同时，也不能伤害顾客的感情，言辞不能太激烈，以免引发冲突。

2、刚强型

特点：性格刚毅、正直、决策谨慎，思维缜密。

处理方法：向这类顾客介绍产品时一定要显示一定的专业性，只有这样才对他们有说服力，同时这一类型的顾客往往很难接近，如果能够通过第三方的介绍，与他们的接触和交谈都会容易很多。

3、顽固型

特点：多为老年顾客，在消费上有特别的偏好。不愿轻易改变原有的消费模式和结构，对新的服务往往不乐意接受，对销售人员态度往往不友好。

处理办法：不要试图在短时间内改变这类顾客，否则用以引起对方强烈的抵触和逆反情绪；用手中的资料、数据、甚至是现场演示地方法让他们看到产品的功效，让她自己体验产品的优点，对他们是最具有说服力的。

4、谨慎稳重型

特点：比较理性、思虑周详、脚踏实地

处理办法：只要按照正常的接待顾客的方法，按部就班，不卑不亢，规规矩矩、坦诚细心的向顾客介绍洽谈，即可获得满意的结果。

5、犹豫不决型

特点：多半判断能力差，没主见，优柔寡断，易受人左右

处理办法：造成这种现象的可能是知识不足或曾经受骗。对待这类顾客，应先以诚恳的态度获得对方信赖，进而把握时机以坚定的态度协助对方做出最佳的抉择，对待这类客户切不可过分热情，因为此时的热情会让他们对产品质量和服务等产生怀疑。

6、怀疑型

特点：对销售人员的服务和人格都会提出怀疑 处理方法：自信心十分重要，一定不要受顾客的影响，一定要对你的产品和服务充满信心。专业的产品介绍，自信的表达、严谨的态度都有助于你的成功。

7、内向型

特点：和陌生人保持相当的距离，对自己的小天地中的变化非常敏感，对待销售的反应不强烈。他们讨厌销售人员的过分热情，这与他们的性格格格不入。

处理方法：首先给与他们良好的第一印象，而这可能直接影响着他们的决策。另外，注意投其所好，则容易谈得投机。

8、虚荣型

特点：在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人的劝说，任性且嫉妒心较重。

处理方法：要谈他熟悉并感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要其一反驳或打断其谈话，因为这样他们会觉得缺乏主见。

9、自夸自大型

特点：喜欢自吹自擂、炫耀自己的财富、才能和成就，凡是均要发表意见，自以为了不起。

处理方法：最好先当他重视的听众，给予喝彩掌声。通过适当的附和，用他们自己的话把他们引导购买行为上去。

10、好斗型

特点：好胜、顽固、对事物的判断比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强

处理方法：一定要做好被他步步紧逼的准备，再他固执己见的时候，不要试图说服他，要适当的赞同，但不能一味的附和，要坚守一定的原则。要从他的语言中寻找突破口，进而引导到购买行为中来。

11、随和型

特点：爽朗、积极、干脆、决断力强、处事敏捷、容易相处、但较无耐心，且略显粗心大意，感情用事。

处理方法：这类顾客表面上不喜欢当面拒绝别人，所以要耐心的和他们周旋。营销人员的幽默、风趣会起到意想不到的作用。这类顾客看中的是融洽的购物气氛和购物体验，同他们培养友谊，多做交流，他们会成为长期的顾客。

12、讨价还价型

特点：多半精打细算、爱贪小便宜、小气短视，且不知足，但精明能干。

处理方法：可先予小礼物，且事先提高一些价格，让顾客有讨价还价的余地

13、神经质型

特点：对外界事物、任务反应异常敏捷，且耿耿于怀，对自己做的决定容易反悔，情绪不稳定。

处理方法：对待这类顾客一定要有信心，同时要记住言语谨慎。

以上将常见顾客归为13种，但每个顾客都有其独特的特点和心理趋向，不可能把所有的顾客都并入其中。因此作为营销人员，在接触到每一个顾客的时候都认真观察、判断，努力对顾客有更多的了解，这样才能应用这些方法成功应对每一个客户。

5、技巧005：抓住顾客“心动”的时机

用产品的独特卖点来打动顾客，并且抓住顾客心动的时机可以达到事半功倍的效果。因为当顾客过了心动这个购买波峰后，就会脱离这个购买环境易收到其他因素的影响，同时各种异议就会接踵而至，影响顾客对产品的判断。顾客对产品心动只是一瞬间的事，因此销售人员要仔细观察顾客的语言和表情变化，准确把握顾客心动的这个时间，完成劝购。

我们知道，在销售的过程中，好的销售人员必定能牵引顾客的购买心理，让顾客的防护层逐渐消失，并抓住顾客心动霎那间的心理反应，实现用产品的卖点说服顾客，促使顾客对产品的积极态度。但是：如何掌握顾客心动的霎那间呢？要如何觉察出这种心理状况的改变呢?可以从以下几个方面看出：

★ 从挑三拣四的批评，转为默许或点头的态度

★ 看着产品自己观察和沉思 ★ 目不转睛地翻阅目录和说明

★ 对你表现出比先前和善而亲切的举止 ★ 询问价格等

很多没有经验的销售人员在顾客处于第二种情形时急于表现自己，喋喋不休的向顾客说个没完，以为这样就可以让顾客快速下定购买的决心。殊不知，他的这些滔滔不绝的话早已经把顾客原本心动的感觉给吓跑了。

所以，虽然顾客心动的感觉的产生往往是交易成功的前哨，但仍然不可过于急躁而贻误良机，但尽量给顾客一种主导的心理，从旁配合即可。

在顾客刚开始对产品感兴趣时急于向顾客做喋喋不休的宣传不但不能使顾客产生好感，反而会适得其反。因此顾客还在观察商品的阶段时，销售人员一定要沉得住气，等顾客先开口，当他提出疑问或批评，再用你的又是去打动他。

抓住顾客心动的霎那间，需要销售人员仔细观察顾客在整个过程中的反应，不断提高自己对顾客心理的把握能力，只有在实际的销售过程中不断总结，才能使你在销售的过程中占据主动。

6、006 学会赞美顾客

每个人都喜欢听赞美的话，这是因为每个人都有获得尊重的需要，即对力量、权势和信任的需要；对名誉、威望的向往；对地位、权利、受人尊重的追求。而赞美则会使人的这一需要得到极大的满足。

赞美是对别人最好的尊重，用赞美的语言可以轻松的打开顾客的心扉，由此可见，要想抓住客户的心，最有效的方法就是热情的赞美她。

要成功抓住客户的心，销售人员不但要在自身形象塑造、语言锻炼等方面加强修炼，还要根据顾客的不同特点和性格特征灵活运用。

7、技巧007：寻找共同语言

在推销中，找到和客户之间的共同语言，和客户谈论他们所感兴趣的话题，是销售人员接近客户的最好方法之一

1、从关心客户需求入手

实现与客户沟通的关键是要找到彼此间的共同话题，这就要求销售人员首先要从关心客户的角度入手。如果销售人员不关注客户的需求，那么即使把产品说的天花乱坠业于事无补

要想找到共同话题，就需要销售人员在沟通之前对客户有深入的了解，并且认真分析客户资料，并且认真分析客户资料，从而准确把握更强烈的需要。

2、寻找客户感兴趣的话题

只有在最短时间之内找到客户感兴趣的话题，销售人员才会引导客户对你的产品或企业产生兴趣，然后再伺机引出自己的销售目的。要特别注意的是，由于整个共同过程是互动的，如果只有客户一方对某种话题感兴趣，而你却表现的兴趣索然，活着内心排斥故意表现出喜欢的样子，那客户的谈话热情和积极型马上就会冷却，这好似很难达到沟通效果的。为此，销售人员应该在平时多培养一些兴趣，多积累各方面的一些知识，至少应该培养一些符合大众口味的兴趣，这样，等到与客户沟通时就不至于无话不说了

8、技巧008：创造有说服力的声音

销售人员要达到说服顾客的目的，熟练地语言技巧和语调都是非常重要的，因为你说话的声音既表达着语言的的客观内容,又体现着自己的情绪和态度，作为销售人员一定要让自己的声音变成顾客耳中的音乐，能够渗进听众的心中，只有这样才能达到说服的目的。在和顾客交谈的过程中，千万不要让自己的语气单调，音阶的变化会影响说服力。换言之，也就是销售人员的会在音阶中展现，并且能够感染听众的内心，而产生出说服的力量。

有说服力的声音起码有7、8个音阶，来帮衬声音中的抑扬顿挫。当你把热情投入到工作当中的时候，自然你说话的声音，就能产生极富说服力的抑扬顿挫的声调。

另外，要注意表达语句的“语义”的同时，还要把自己的感情和态度表达出来，让顾客感受到你对产品的信心和对顾客的热情，如果你只是抓住了自居的表面意义，那么你只是在用借来的字词表达而已，顾客并不能从你的语言中听出你的态度和你的情感。

一个好的销售人员要能充分的把字词的意义 表达出来，并且加上你对他们的感受，这样你的表达才是完整的，你的感情才能充分的表达出来

9、技巧009：多用肯定语言

1、多用肯定语言

销售人员：需不需要我帮你介绍一下（错误）销售人员：能不能耽误你5分钟（错误）销售人员：让我来帮你介绍一下（正确）在销售过程中，尽量少用“可能、或许、应该”等字眼，会引发顾客的怀疑，动摇顾客的信心，而当顾客动摇时，销售人员很难切入

女孩子买裙子，问“你们这的裙子有没有小码的” 销售人员：“没有、没有”（错误）销售人员：“不好意思，我们这里只有中码和大码的，如果你需要小码的，我们可以为您调货”（正确）

2、否定型语言的运用

顾客：“这种天然的面料容易推色吗” 销售人员：“您正常使用应该是不会容易退色”（错误）销售人员：“拜托、我们的质量你还怀疑，那您已经没有地方买了”（错误）销售人员：“当然不会！”（正确）

有时当顾客对产品提出重大质疑时，也需要用否定句。当顾客提出重大疑问，一定要果断说不。

上面的例子中，前两种都会让顾客对产品的质量及进行怀疑，只有果断的说出当然不会才能果断消除疑虑。

10、技巧010：用微笑去征服顾客

我们也许会惊诧蒙娜丽莎那神秘的微笑，他的微笑足以征服大多数的人。看着那神秘的微笑，人们顿时忘记了时间的丑陋和自私，一种不可名状的伟大的博爱向我们扑面而来，我们感受到的是温暖、善良和慈祥。这是被艺术化的微笑，在现实生活中，我们也可以以我们的微笑来征服顾客，树立自己的良好形象。作家雨果曾说过：“微笑就是阳光，他能消除人们脸上的冬色。“发自内心的、真心的、令人感到温暖的和愉快的微笑能给人留下宽厚、谦和、含蓄、亲近等好印象，能表现出对别人的理解、关心和爱、可以使奋进者得到鼓励，使后进者得到勇气，使冰冷的心得到和煦的春风。

微笑如同直通人新的世界语，它能深深的打动冰冷的心灵。微笑能创造命运的的奇迹。只要又充满自信真诚的胸怀，每个人都可以用自己的微笑来创造财富。

“改变自己才可以改造命运”这句话极富哲理，也是我们一生中要努力最群的至高境界。用微笑去中真诚去打动站在我们面前的每一个顾客，最后顾客会还给我们一个让我们呢微笑的结果。

第五篇：煤矿3C202采面设备技术规格书

徐州李堂矿业

ZF5200/17/35型放顶煤液压支架

ZFG5500/17/35型放顶煤过渡液压支架

技术规格书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

1、徐州李堂煤矿ZF5200/17/35型四柱支撑掩护式放顶煤液压支架

98架。

2、徐州李堂煤矿ZFG5500/17/35型四柱反四连杆放顶煤过渡液压支架

7架。

注:液压支架随机配置架前、架后自动喷雾。

二、徐州李堂煤矿四柱支撑掩护式放顶煤液压支架技术要求如下：

1、总那么

1.1、本技术文件适用于徐州李堂煤矿四柱支撑掩护式放顶煤液压支架，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2、本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3、本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

1.4、供方也可提供满足要求的类似产品，以供矿方选择。

2、技术参数及要求

2.1、工作面条件

3C202采面斜长148.9米，倾角为19°。

2.2、液压支架技术参数：、ZF5200/17/35型四柱支撑掩护式放顶煤液压支架

序号

类别

名

称

数

据

单

位

液

压

支

架

高度

1700－3500

mm

宽度

1430－1600

mm

中心距

1500

mm

初撑力〔P=31.5MPa〕

4360

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

5200

KN

支护强度〔f=0.2〕

0.86

MPa

底板比压〔f=0.2〕

1.58

MPa

操纵方式

本架

泵站压力

31.5

MPa

重量

约17.5(以设计图为准)

t

立

柱

︵

双

伸

缩

︶

数量

根

缸径

210/160

mm

杆径

200/140

mm

行程

1810

mm

初撑力〔P=31.5MPa〕

1090

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

1300

KN

推

移

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

140/85

mm

行程

700

mm

推溜力/拉架力

306/485

KN

伸

缩

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

80/60

mm

行程

600

mm

推力/拉力

158/69

KN

护

帮

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

100/70

mm

行程

470

mm

推力

247

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

295

KN

侧

推

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

63/45

mm

行程

170

mm

推力/拉力

98/48

KN

尾

梁

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

160/105

mm

行程

400

mm

推力

633

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

755

KN

插

板

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

80/45

mm

行程

600

mm

推力/拉力

158/108

KN

后

溜

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

125/85

mm

行程

800

mm

推力/拉力

387/208

KN

前

梁

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

140/85

Mmm

行程

190

mm

推力/拉力

485

KN

工作阻力〔P=37.6MPa〕

579

KN

底

调

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

80/60

mm

行程

160

mm

推力/拉力

158/69

KN

防

滑

倒

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

100/70

mm

行程

355

mm

推力/拉力

246/126

KN、ZFG5500/17/35四柱反四连杆放顶煤过渡液压支架。

序号

类别

名

称

数

据

单

位

液

压

支

架

高度

1800－3200

mm

宽度

1430－1600

mm

中心距

1500

mm

初撑力〔P=31.5MPa〕

4350

KN

工作阻力〔P=39.7MPa〕

5500

KN

支护强度〔f=0.2〕

0.82

MPa

底板比压〔f=0.2〕

2.5

MPa

操纵方式

手动本架

泵站压力

31.5

MPa

重量

约20.5

(以设计图为准)

t

立

柱

︵

双

伸

缩

︶

数量

根

立柱内缸径〔大/中〕

210/160

mm

立柱杆径〔中/活柱〕

200/140

行程

1810

mm

初撑力〔P=31.5MPa〕

1090

KN

工作阻力(P1/P2=39.7/68.4MPa)

1375

KN

推

移

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

160/105

mm

行程

700

mm

推溜力/拉架力

359/631

KN

尾

梁

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

180/115

mm

行程

500

mm

推力

799

KN

工作阻力〔P=39.7MPa〕

1010

KN

护

帮

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

100/70

mm

行程

480

mm

推力

274

KN

工作阻力〔P=39.7MPa〕

311

KN

侧

推

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

63/45

mm

行程

170

mm

推力/拉力

98/48

KN

后

溜

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

125/85

mm

行程

800

mm

推力/拉力

385/207

KN

插

板

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

80/45

mm

行程

850

mm

推力/拉力

158/108

KN

前

梁

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

140/85

mm

行程

160

mm

推力

485

KN

工作阻力〔P＝39.7MPa〕

611

KN

伸

缩

梁

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

80/60

mm

行程

600

mm

推力

158

KN

工作阻力

KN

底

调

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

80/60

mm

行程

160

mm

推力

158

KN

工作阻力

KN

防滑

防倒

千

斤

顶

数量

根

缸径/杆径

100/70

mm

行程

355

mm

推力

246

KN

工作阻力

126

KN

2.3技术要求

⑴由于液压支架工作采面倾角为19°，所以要求ZF5200/17/35液压支架必须有可靠平安的防倒防滑装置，底调装置应合理设计以保证与拉后溜装置不干预。

⑵液压支架厂家提供与前刮板输送机相连接的推溜、移架装置〔包括连接销〕；提供与后部刮板输送机相连接的拉溜装置〔拉溜圆环链及后溜与圆环链连接销除外〕；液压支架配置底座十字防滑板；一架三表的压力表可考虑悬挂的固定方式；液压支架在设计时应设计起吊耳并配置两个起吊油缸，方便架间起吊重物；前溜连接头长度应考虑尽量短以防止在推溜、拉架时断裂；前溜连接头强度应充分考虑与前溜耳座相配比；过渡液压支架备用操作阀出口安设减压阀〔15—20MPa〕及相应30米的管路，用于向液压支柱提供工作液。

⑶供方所提供的液压支架必须与BRW200/31.5型乳化液泵站工作压力〔31.5MPa〕、流量〔200L/min〕相配套。

⑷供方在中标后，应免费且积极为矿方进行合理、经济的三机配套，液压支架必须与MG160/380-WD型双滚筒采煤机、SGZ630/264前刮板输送机、SGZ630/264后刮板输送机有很好的配套性。

⑸液压支架液压系统必须与“向支架系统供液管KJRC3-32高压软管；支架系统回液B40型高压软管。〞相配套；供、回液管由液压支架厂家提供〔乳化液泵站距离采面150米的工况要求〕；液压支架架间及架内胶管直径应适当加大>φ16mm，以减小压力损失。

⑹液压支架设计应充分考虑到我矿副井下放能力，最大件下井尺寸3930

×

1578

×

3050(长、宽、高)，最大重量不得超过9吨。

⑺供方提供与液压支架相配的架前、后自动喷雾105套〔包括连接管、接头，连接管与XPB250/5.5喷雾泵站配套，进液主管长度150米、直径φ25；喷雾必须能够实现放煤自动开启，移架自动开启〕；液压支架配备一架三表，105套〔含连接管〕；液压支架防倒防滑装置5组，每三架为一组；输送机防滑装置7组；所有液压支架在制造时都应设计防倒防滑装置的安装位，以便矿方在现场使用时，按照现场实际情况安装防倒防滑装置。

⑻供方提供设备合同总金额的3%的易损件。

⑼ZF5200/17/35型放顶煤液压支架〔中间架〕整机重量为17.5吨〔但必须保证液压支架的可靠性〕；ZFG5500/17/32型放顶煤液压支架〔过渡架〕整机重量为20.5吨；液压支架重量误差为±2%，2%以外超重局部不加价，差重2%以外局部按照比例减价；液压支架重量以矿方测重装置测量数据为准；防倒防滑装置及液压支架主进+回胶管重量不计入液压支架重量中。

⑽供方中标后，应积极、及时配合矿方确定液压支架拆分、下放方案，方案确定后液压支架在供方厂方内进行拆分，运输采用整机各局部同车运输，以便进行称重。

⑾液压支架侧护板采用双向活动侧护板；液压支架过渡架为反四连杆机构；液压支架中间架为正四连杆机构；立柱与顶梁的连接方式在满足平安、性能要求的采用前提下，可考虑采用单销连接。

3、质量及要求：

3.1、供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2、质量保证期为设备投入平安稳定运行48小时后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员现场培训，免费在厂家培训矿方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3、技术文件包括安装图、说明书、接线图、根底图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4、供方必须满足需方提出的设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5、设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.6、进口设备及元件必须符合国际标准。

3.7、设备及元件必须提供原装产品说明书、合格证、资质证明。

3.8、如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求

4.1、积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在设备到矿时提供原理图纸、使用说明书、主要配件表等资料。

5.2、2011年

月

15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至需方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求。

5.4、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.5、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.6、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

MG160/380-WD双滚筒采煤机

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业MG160/380-WD双滚筒采煤机

1套。

二、徐州李堂矿业MG160/380-WD双滚筒采煤机技术要求如下：

1、总那么

1.1、本技术文件适用于徐州李堂矿业MG160/380-WD型双滚筒采煤机，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2、本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3、本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

1.4、供方也可提供满足要求的类似产品，以供矿方选择。

2、技术参数及要求

⑴

适应煤层

采高范围：1.8m—3.5m；

煤层倾角：≤35°；

煤质硬度：中硬或中硬以下；

⑵总体参数

采煤机型号：MG160/380-WD；

机面高度：1180mm；

滚筒直径：φ1800mm；

卧

底

量：320mm；

采

高：1.8m—3.5m；

截

深：630mm；

⑶截割部

摇臂结构形式：整体弯摇臂；

摇臂长度mm：＞1798mm；

摇臂摆动中心距：6760mm；

截割功率：2×160kW；

截割滚筒转速：39.65r/min；

⑷牵引行走部：

牵引形式：齿轮销轨；

牵引功率：2×22KW；

牵引速度：0-7.5m/min；

牵

引

力：360KN；

⑸电缆

主电缆型号：MCP3×95+1×25+4×10；

标称外径〔mm〕：φ66；

主电缆长度：300米；

截割电机电缆型号：MCP3×35+1×10+4×4；

标称外径〔mm〕：φ48.9；

牵引电机电缆型号：MCP3×10+1×10；

标称外径〔mm〕：φ31-φ38.2；

⑹冷却和喷雾

冷

却：截割电机、牵引电机、泵箱、摇臂水冷；

喷雾方式：内、外喷雾；

供水压力：1.5/3.0Mpa；

供水流量：250L/min；

⑺配套设备

前可弯曲刮板输送机：SGZ630/264；

后部可弯曲刮板输送机：SGZ630/264；

液压支架：ZF5200/17/35四柱支撑掩护式放顶煤液压支架；

ZFG5500/17/35四柱反四连杆放顶煤过渡液压支架。

⑼整机重量〔T〕：28；

⑽其他要求：

①供方随机提供MCP3×95+1×25+4×10主电缆300米一根。

②采煤机供水管300米〔20米每根，共15根〕，直径为φ25，压力10Ma。

③采煤机电源进线电缆夹采用螺丝连接，电缆夹150米，并保证在运行时不损坏电缆。

④专用工具一套，轴承选用哈、瓦、洛轴承，电机为抚顺煤矿电机厂生产，主油泵、油马达为上海液压泵厂生产。

⑤提供设备总价的3%的易损件。另外备用左右φ1800mm滚筒各1个；遥控器备用一个。

⑥供方在中标后，应免费且积极为矿方进行合理、经济的三机配套，采煤机必须与SGZ630/264前部刮板输送机、ZF5200/17/35四柱支撑掩护式放顶煤液压支架、ZFG5500/17/35四柱反四连杆放顶煤过渡液压支架有很好的配套性。

⑦截割滚筒〔包括备用滚筒〕直径：φ1800mm；需要特制耐磨层，并加护帮齿。

3、质量与要求

3.1

供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员的现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4供方必须满足需方提出的采煤机性能设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5采煤机具有就地控制和远程两种控制方式。

3.6设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.7进口设备及元件必须符合国际标准。

3.8进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

3.9如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求：

4.1积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在合同生效后二周内提供安装图、设备易损件列表等资料。

5.2、2011年

3月

15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至甲方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、供货方负责指导采煤机安装、负责调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

5.4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5.5、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

SGZ630/264〔铸〕前部可弯曲刮板输送机

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业SGZ630/264〔铸〕可弯曲刮板输送机

1套。

二、李堂煤矿SGZ630/264〔铸〕前部可弯曲刮板输送机技术要求如下：

1、总那么

1.1、本技术文件适用于李堂煤矿SGZ630/264〔铸〕前部可弯曲刮板输送机，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2、本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3、本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

2、技术参数及要求

2.1、设备参数

设备型号：SGZ630/264〔铸〕前部可弯曲刮板输送机；

输

送

量：500t/h；

长

度：162m；

装机功率：2×132KW；

电机电压：660V/1140V；

链条规格：φ26×92mm；

链条破断力：850KN；

链

速：0.93m/s；

中部槽规格：1500×590×252mm〔铸造〕；

供货数量：1套。

2.2技术要求

a〕轴承全部选用哈、瓦、洛品牌轴承。

b)电机为西北骏马防爆电机厂生产风冷、单速电机，电机必须能够与我矿3C103采面刮板输送机电机互换安装。

c)

在不影响设备正常、平安、可靠运行的前提下，刮板输送机减速机与链轮连接采用花键连接，但必须保证与我矿3C103采面刮板输送机能够互换安装。

d)液力耦合器由供方自选知名厂家型号，必须保证设备长期平安、可靠运行。

e)供方在中标后，应免费且积极为矿方进行合理、经济的三机配套，刮板输送机必须与MG160/380-WD型采煤机、ZF5200/17/35四柱支撑掩护式放顶煤液压支架、ZFG5500/17/35四柱反四连杆放顶煤过渡液压支架相配套。

f)刮板输送机溜槽每节应设置观察口，每10节配置一节开天窗中部槽。随机配置0.5米及1米的调节槽各一节。刮板输送机机头考虑可伸缩机头并保证左右工作面都能使用。电缆槽的设计必须能够保证容纳所有采面设备电缆，最好底层与上层电缆槽设计成通槽；

刮板输送机132KW电机、减速机、液力耦合器应能保证与我矿3C101、3C103采面前后刮板输送机的连接方式互换；刮板输送机设计时考虑左和右工作面的互换性。

g〕供方提供设备总价的3%的易损件。

h)刮板输送机应适应左右工作面互换；刮板输送机随机配套销轨〔销轨与采煤机牵引齿轮配套〕、电缆槽等前部刮板输送机附件，以满足综合机械化采面要求。

I)随机配备一套SGZ630/264可弯曲刮板输送机传动装置〔电机1台、联轴器2个、液力耦合器2个、减速机1个、盲轴2个、机头和机尾链轮各1个，舌板4个、拨链器4个等〕；机头机尾变线槽各备用一套。

j)溜槽中板厚度25mm，材质NM360；底板厚度16mm，材质Q345B。焊耐磨层。

K〕刮板输送机电缆槽应有足够的容量及合理的设计，以满足采面电缆放置需要。

3、质量与要求

3.1

供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员的现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4供方必须满足需方提出的刮板输送机性能设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.6进口设备及元件必须符合国际标准。

3.7进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

3.8如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求：

4.1积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在合同生效后二周内提供安装图、设备易损件列表等资料。

5.2、2011年

3月

15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至甲方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、供货方负责指导前部可弯曲刮板输送机安装、负责调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

5.4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5.5、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

SGZ630/264〔铸〕后部可弯曲刮板输送机

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业SGZ630/264〔铸〕可弯曲刮板输送机

1套。

二、李堂煤矿SZG630/264〔铸〕后部可弯曲刮板输送机技术要求如下：

1、总那么

1.1、本技术文件适用于李堂煤矿SGZ630/264〔铸〕后部可弯曲刮板输送机，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2、本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3、本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

2、技术参数及要求

2.1、设备参数

设备型号：SGZ630/264后部可弯曲刮板输送机；

输

送

量：500t/h；

长

度：162m；

装机功率：2×132KW；

电机电压：660V/1140V；

链条规格：φ26×92mm；

链条破断力：850KN；

链

速：0.93m/s；

中部槽规格：1500×590×252mm〔铸造〕；

供货数量：1套。

2.2技术要求

a〕轴承全部选用哈、瓦、洛品牌轴承。

b)电机为西北骏马防爆电机厂生产风冷、单速电机，电机必须能够与我矿3C103采面刮板输送机电机互换安装。

c)

在不影响设备正常、平安、可靠运行的前提下，刮板输送机减速机与链轮连接采用花键连接，但必须保证与我矿3C103采面刮板输送机能够互换安装。

d)液力耦合器由供方自选知名厂家型号，必须保证设备长期平安、可靠运行。

e)供方在中标后，应免费且积极为矿方进行合理、经济的三机配套，刮板输送机必须与MG160/380-WD型采煤机、ZF5200/17/35四柱支撑掩护式放顶煤液压支架、ZFG5500/17/35四柱反四连杆放顶煤过渡液压支架相配套。

f)刮板输送机溜槽每节应设置观察口，每10节配置一节开天窗中部槽，开天窗插板应从支架侧抽出。随机配置0.5米及1米的调节槽各一节。刮板输送机机头考虑可伸缩机头并保证左右工作面都能使用。电缆槽的设计必须能够保证容纳所有采面设备电缆，最好底层与上层电缆槽设计成通槽；

刮板输送机132KW电机、减速机、液力耦合器应能保证与我矿3C101、3C103采面前后刮板输送机的连接方式互换。

g〕供方提供设备总价的3%的易损件。

h)刮板输送机应适应左右工作面互换。液压支架拉溜装置采用软连接方式，后部刮板机厂家提供拉溜用20环高强度圆环链φ26×92、数量为105套；后部刮板输送机与圆环链条连接的销轴同样由刮板机厂家提供，数量105套。

I)随机配备一套SGZ630/264可弯曲刮板输送机传动装置〔电机1台、联轴器2个、液力耦合器2个、减速机1个、盲轴2个、机头和机尾链轮各1个，舌板4个、拨链器4个等〕；刮板链子备用90米，机头机尾变线槽各备用一套。

j)溜槽中板厚度25mm，材质NM360；底板厚度16mm，材质Q345B。焊耐磨层。

3、质量与要求

3.1

供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员的现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4供方必须满足需方提出的刮板输送机性能设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.6进口设备及元件必须符合国际标准。

3.7进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

3.8如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求：

4.1积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在合同生效后二周内提供安装图、设备易损件列表等资料。

5.2、2011年3

月

15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至甲方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、供货方负责指导刮板输送机安装、负责调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

5.4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5.5、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

SZZ764/160桥式转载机

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业SZZ764/160桥式转载机

1套。

二、李堂煤矿SZZ764/160桥式转载机技术要求如下：

1、总那么

1.1、本技术文件适用于李堂煤矿SZZ764/160桥式转载机，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2、本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3、本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

2、技术参数及要求

2.1、设备参数

设备型号：SZZ764/160桥式转载机；

输

送

量：900t/h；

电

压：660V/1140V；

长

度：55m；

电机电压：660V/1140V；

电机功率：160KW；

链条规格：φ26×92；

链

速：1.33m/s；

链条破断力：850KN；

刮板链形式：中双链；

中部槽规格：1500×765×222mm；

供货数量：1套〔电机、减速机、液力耦合器矿方自备，供方设计〕。

2.2技术要求

a〕轴承全部选用哈、瓦、洛品牌轴承。

b)电动机选用佳木斯防爆电机厂的防爆电机，型号为YBS160-4，功率160KW；减速机选用山西维达40JS

II

-200型减速机，速比为22.98：1；液力耦合器由供方自选知名厂家型号，必须保证设备长期平安、可靠运行。

c)供方提供设备总价的3%的易损件；随主机备用凹凸槽各一节，凹凸槽由每1.5米左右一节的溜槽组成。

d)供方随机提供转载机迈步自移装置成套设备。

e)供方在中标后，应免费且积极为矿方进行合理、经济的设备配套，转载机必须与DSJ80/40/2×75可伸缩带式输送机有很好的配套性〔下井现场量取尺寸〕。

f)

架桥段底板开天窗，每5节溜槽设置开天窗中部槽。

g)

溜槽中板厚度30mm，材质NM360；底板厚度20mm，材质Q345B。凸槽底板为30mm，材质NM360。

H)转载机必须保证从机尾至破碎机至少有31米的距离以保证矿方安装加强支护，卸料槽长度为9米。

I〕转载机随主机配置装载机迈步自移装置。

J)转载机驱动局部(电机、减速机、液力耦合器)使用我矿3C101采面驱动，设备招标时不在设备表内，但供方负责设计驱动与转载机的连接。

3、质量与要求

3.1

供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员的现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4供方必须满足需方提出的转载机性能设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.6进口设备及元件必须符合国际标准。

3.7进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

3.8如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求：

4.1积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在合同生效后二周内提供安装图、设备易损件列表等资料。

5.2、2011年

3月15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至甲方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、供货方负责指导转载机安装、调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

5.4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5.5、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

PCM110锤式破碎机

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业PCM110锤式破碎机

1套。

二、李堂煤矿PCM110锤式破碎机技术要求如下：

1、总那么

1.1、本技术文件适用于李堂煤矿PCM110破碎机，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2、本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3、本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

2、技术参数及要求

2.1、设备参数

设备型号：PCM110锤式破碎机；

生产能力：1000t/h；

电

压：660V/1140V；

进料口宽度：700mm；

出料口宽度：700mm；

出料粒度：150mm—300mm〔出料粒度可调〕；

电机电压：660V/1140V；

电机功率：110KW；

整机重量：14t；

供货数量：1套〔电机、减速机、液力耦合器矿方自备，供方设计〕。

2.2技术要求

a〕轴承全部选用哈、瓦、洛品牌轴承。

b)电动机选用佳木斯防爆电机厂的防爆电机，型号为YBS110-4。

c)供方提供设备总价的3%的易损件。

d)供方设计时应充分考虑破碎机进、出料口的密封，防止碎矸石飞出伤人。

e)供方在中标后，应免费且积极为矿方进行合理、经济的设备配套，必须与SZZ764/160型转载机有很好的配套性。

3、质量与要求

3.1

供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员的现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4供方必须满足需方提出的破碎机性能设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.6进口设备及元件必须符合国际标准。

3.7进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

3.8如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求：

4.1积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在合同生效后二周内提供安装图、设备易损件列表等资料。

5.2、2011年

3月15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至甲方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、供货方负责指导破碎机安装、负责调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

5.4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5.5、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

BPW250/6.3型喷雾泵站

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业BPW250/6.3型喷雾泵站，数量1套〔两泵一箱〕；

二、徐州李堂矿业BPW250/6.3型喷雾泵站技术要求如下：

1、总那么

1.1

本技术文件适用于徐州李堂矿业BPW250/6.3型喷雾泵站，它提出了上述局部的功能设计、结构、性能、制造、安装和试验等方面的技术要求。

1.2

本标准提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节作出明确规定，也未充分引述有关标准的标准和条文。乙方应提供满足本标准书和有关工业标准要求的高质量产品及其效劳。对国家有关平安、环保等强制性标准，乙方所提供产品也应满足其要求。

1.3

本标准中产品除必须满足?煤矿平安规程?2021版中有关要求外，其设计、制造、安装、验收均应符合行业标准。

2、技术要求

2.1设备参数

型

号：BPW250/6.3；

工作压力：6.3MPa〔可调〕；

公称流量：250L/min;

额定转速：1485r/min；

电机功率：37KW〔防爆〕；

额定电压：660V/1140V；

过

滤

器：XP；

数

量:两泵一箱〔其中一泵备用〕。

2.2技术要求

a〕轴承全部选用哈、瓦、洛品牌轴承；泵站出水水压可调〔0MPa—6.3MPa〕。

b)电机由供方选用国内知名厂家，但必须保证质量。

c)供方提供设备总价值的3%数量的易损件，并配置专用工具。

E)喷雾泵站出口配置两个，一个与液压支架架间喷雾水管〔φ25〕相连，一个与采煤机喷雾水管〔φ25〕相连。

3、质量与要求

3.1

供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

3.2质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员的现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3.3技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

3.4供方必须满足需方提出的喷雾泵站性能设计参数，并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

3.5设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

3.6进口设备及元件必须符合国际标准。

3.7进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

3.8如出现问题，供方应24小时内到达现场处理，并且每3个月派技术人员到现场对设备巡查一次，解决用户提出的问题。

4、售前、售后要求：

4.1积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

4.2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

4.3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

5、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

5.1、供货方必须在合同生效后二周内提供安装图、设备易损件列表等资料。

5.2、2010年

3月

15日前完成设备制造任务，根据安装进度需要提前一周运至甲方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

5.3、供货方负责指导喷雾泵站安装、调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

5.4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5.5、必须提供所用配件的说明书、合格证、煤安标志、防爆合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

5.6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

5.7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

三、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。

徐州李堂矿业

矿用无极绳调速机械绞车

技

术

规

格

书

制

作:

机电部长:

机电副总:

机电矿长:

总

工:

二○一○年十一月

一、工程名称

徐州李堂矿业矿用无极绳调速机械绞车

1套。

二、工程技术的内容、范围和要求

1、内容：徐州李堂矿业矿用无极绳调速机械绞车，供方负责无极绳调速机械绞车的工艺设计、技术咨询、人员培训。

2、范围：徐州李堂矿业矿用无极绳调速机械绞车

三、技术规格

1、概述

徐州李堂煤矿3c202轨道顺槽总长度500米〔设计无极绳绞车时按照1000米设计〕，最大坡度10°〔设计无极绳绞车时按照16°设计〕，巷道变坡点数量按照现场实际情况确定〔相应压绳轮及托绳轮数量满足运输要求，矿方提供巷道纵向截面图，初步确定变坡点数量为10个。〕。

2、使用环境条件

2.1海拔高度：

≤1000m；

2.2环境温度：

上限+40℃，下限0℃；

2.3相对湿度：

相对湿度85%〔在20°±5℃〕；

2.4能防止液体侵入电器内部，无剧烈震动、颠簸、无腐蚀性气体的环境；

2.5周围空气中的煤尘、甲烷爆炸性气体不超过?煤矿平安规程?中规定的含量。

3、技术参数

3.1型

号：

JWB90BJ；

3.2

牵引力

KN：

70/40；

3.3

牵引速度

m/s：

1.0/1.7；

3.4

钢丝绳规格mm:

6X19W(6+6+6+1)

Φ24；

3.5

运输距离m

:

≤2000；

3.6

卷筒直径

mm:

Φ1200；

3.7

最大适应倾角°:

10；

3.8

电动机型号:

YBK2-315M-6；

3.9

电动机功率KW

:

90；

3.10电动机转速r/min

:

980；

3.11电压

V:

660/1140；

3.12外形尺寸(长X宽X高)mm

2930X1750X1500。

4、供货数量及范围

JWB75BJ型无极绳绞车1套，其中包括：

①矿用无极绳调度机械绞车1套；②张紧装置1套〔包括两组张紧装置，适用于双向运输〕；③牵引车1辆〔具有固定钢丝绳和储存钢丝绳的功能〕；④尾轮1件〔固定在运距终端，支撑整个系统的反力〕⑤轮组〔必须适应我矿3C103坡度变化的要求，以便确定压绳轮、托绳轮数量，初步按照10个变坡点设计〕⑥隔爆型三相异步电动机1台〔佳木斯电机厂生产〕；⑦隔爆型电液推杆〔Ed301/6〕1套⑧隔爆兼本安型提升机后备保护装置〔KHT121型〕1套。⑨漏泄移动通讯装置1套。

注意：我矿自备设备:①6X19W(6+6+6+1)

Φ24钢丝绳〔由绞车生产厂家提供需要的数量，我矿自行购置〕；②QBZ-120N电磁启动器、控制按钮。

四、质量及要求：

1、供方提供技术先进，经济合理平安可靠的产品。

2、质量保证期为设备投入平安稳定运行后12个月。供方免费现场指导安装调试及对操作人员现场培训，免费在厂家培训需方技术人员，质保期内对整机实行免费维修，并终生实行只收本钱费的维修。

3、技术文件包括安装图、说明书、接线图等，成套设备的质量必须符合部颁标准、行业标准及设计文件的要求。

4、供方必须满足需方提出的无极绳调速机械绞车的性能设计参数并能在额定的环境条件下长期正常平安运行，满足规定的性能和要求。

5、设备加工必须符合国家相关标准及行业标准、企业标准。

6、进口设备及元件必须符合国际标准。

7、进口元件必须提供原装产品说明书及合格证。

8、如出现问题，供方应24小时内到达现场处理。

五、售前、售后要求：

1、积极配合用户进行方案论证和设计，无偿提供有关技术资料和数据分析，做好售前效劳。

2、质量保证期内产品实行三包：包修，包换，包退。

3、定期进行用户访问、主动征询意见、解决问题、改良工作、优先保证备件供给中。

六、履行的方案、进度、期限、地点和方式：

1、供货方必须在合同生效后二周提供安装图、主要配件等资料一套。

2、2010年3月15日完成设备制造任务，根据矿方需要提前一周运至矿方指定施工现场，矿方负责接收及保管，防止卸运损伤及元件丧失，到货时间如发生变化矿方应另行通知，供货方应无偿保管。

3、供货方负责指导无极绳调速机械绞车的安装、调试，并培训操作和维护人员，由矿方组织验收。

4、商定的设备、配件的数量及技术性能必须满足矿方要求，如作调整必须通过供货方同意。

5、必须提供所用配件的说明书、合格证等有关资质证明材料；进口配件必须提供原始证明材料。

6、提供易损件明细表及一定数量的易损备用件及专用工具。

7、关键部件的名称、规格型号、产地、数量提供明细表予以说明。

七、验收标准和方法

1、设备功能必须符合部颁标准及煤矿平安规程(2021年版〕要求;

2、设备制造质量必须符合部颁标准及设计文件要求。