出生前心理学：聊聊胎儿的记忆

第一篇：出生前心理学：聊聊胎儿的记忆

出生前心理学：聊聊胎儿的记忆（转载）

通常我们认为孩子的长时记忆（较持久的记忆）是从3岁左右开始的，于是我们对亲子分居的父母这么提醒：3岁之前可以寄养在孩子姥姥家里，但是3岁之后不论工作再忙也要把孩子接回身边，因为这时孩子已经开始有长时记忆了。另外一个让我们相信长时记忆起始于3岁左右的现象是：现在就问问自己，你记得3岁之前的事情吗？但事情总在发展，心理学的研究也如现在的教育一样，“学在出生前”，最近国外兴起的“出生前心理学”，也在挑战着刚才提到的论点：人类在胎儿时期已经具备思维、感觉和记忆的能力了，特别是在7个月大以后。这是否意味着父母和孩子的“亲子关系”建立也要提前到出生前？

一起来看看日本对婴幼儿作的一次跟踪调查：

以下这则消息报导来源于北京科技报：这项调查由日本横滨市妇产科的池川明医生以婴幼儿为对象，实施于2002到2003年，调查范围包括长野县轧幌市和盐九市的36家幼儿园、2家托儿所，共1620个平均年龄4岁的孩子。家长平均年龄34岁，据最终统计结果，有33%的孩子肯定了“胎内记忆”，有21%的孩子记起了出生时的情景，这部分孩子大多集中在两三岁年龄段。

以下孩子们的“胎内记忆”

对问卷问题回答“里面很黑”的是2岁和4岁的两个男孩，回答“像漂浮在水上”的是一个3岁女孩，回答“被绳子拴住”的是一个2岁女孩，更有趣的回答是一个4岁男孩，他说：“里面黑得难受，总听到妈妈的说话声。”有关出生时的记忆，一个3岁男孩说：“在里面怕黑，后来就哭出声了。”一个2岁女孩是先破水，然后才出生的，她说：听见一声响后，眼前就亮了起来。另一个4岁女孩则回忆道：“本来还想睡一会儿，可睡不成了。”等等，这些回忆非常富于临场感。

池川医生说：母亲们讲起来，往往滔滔不绝，开始我并不相信她们的话。可一旦由孩子们自己讲出来，就再也不能默然置之了。池川对“胎内记忆”的关注始于7年前的一件事。他的助手有一个刚到上学年龄的孙子，这孩子的一篇作文引起他的深思，夹带很多拼音的这段短文写道：“我在妈妈duzi（肚子）里时，看到有刀子cha（插）了进来，hou（后）来，一个穿白衣fu（服），dai yan jing（戴眼镜）的人zhua（抓）起我的双tui（腿），hou（后）来，又在我zui（嘴）里cha（插）皮guan（管），我不知道nan shou（难受）。”经这位助手说明后得知，当时这孩子是通过剖腹产出生的。从其他孩子口中也听到过这样的叙述：出生时很疼，不好受。他们这种感受表明，产钳、吸引、择日剖腹等当代的生产方式值得考虑。池川医生指出，胎内记忆是否确实存在，目前还无法从理论上证明，但是，通过沟通可以改善家庭关系，希望通过这些沟通为母亲找出最好的生产方式。

胎儿意识在什么时候萌芽？

这是托马斯·伯尼博士在他的著作中讲了一段真实的故事：在巴黎的某医院，有一位叫托马蒂斯的语言心理学教授接待了一位4岁的患儿名叫奥迪尔，奥迪尔患有孤独症，不爱讲话，不论父母怎样启发开导都无济于事，只好送到医院求助于教授。开始教授用法语和患儿交淡，她毫无反应，经过一段时间的治疗和观察，偶尔发现了一个奇怪的现象：每当有人同这位患儿讲英语时，奥迪尔的兴趣就出现了，表示出既爱听又喜欢开口和别人交谈，每当这时病就好了。教授发现了这一现象后找来了她的父母了解他们在家里是否经常讲英语，可他们的回答是在家里几乎不讲英语，教授又问他们曾经什么时候讲过英语。这时患儿的母亲突然回忆起自己在怀孕期间曾在一家外国公司工作，因为那里只允许用英语讲话，所以她在怀孕时一直是讲英语，教授这时才恍然大悟说：“胎儿意识的萌芽时期是怀孕后7-8个月，这时胎儿的脑神经已十分发达！”

美联社也曾报道过婴儿对音乐记忆的研究

由莱斯特大学心理学院的音乐研究小组进行这项研究，他们邀集十一位怀孕的母亲，在分娩前三个月（注：10-3=7个月）经常播放一段简单的音乐给她们腹中的胎儿听。每一位胎儿听的音乐片段各不相同，选听的音乐片段任由妈妈选择，从古典音乐、流行音乐到饶舌歌都有。结果显示，测试了十一位怀孕时曾听过音乐的婴儿，显示这些婴儿偏爱他们在胎中听过的音乐片段。但是，控制组（指胎儿期未让他们听音乐的小组）的十一个婴儿听同样的音乐片段，则没有特别反应。研究人员也指出，婴儿对于快板的音乐也较偏爱，像热门音乐或是韦尔第的四季都让他们留下印象。

这些现象对我们有什么用？

就如池川医生所言，胎内记忆是否确实存在，目前还无法从理论上证明；以上列举的现象可以给我们即将为人父母的读者一些提示：“爱在出生前”，如何去爱，我们在Psytopic系列文章后继续探讨。这里特别提醒的是，莫要“恨在出生前”。在生活中，经常能听到一些孕妇在身体出现暂时不适时，会对胎儿抱怨；假如胎儿意识存在，那么这时胎儿在母体内就会意识到母亲的这种不良情感，这种情况类似于日后对孩子的责骂，不利于亲子感情的建立。建议孕妇在妊娠期间，尽量避免不良情绪，如果能将善良和温柔的母爱体现出来，相信会更利于胎儿的成长。

第二篇：宝宝出生前的准备工作

宝宝出生前的准备工作

新生命降临前的日子，对于准爸妈们来说，总是欣喜中带着些许的忙碌。尤其是在准备宝宝要用的各种东西时，更是手忙脚乱：小衣服要买多少？除了衣服、被褥，还要准备点什么？妇婴专卖里那些设计周到、用途多多的新品到底有没有必要买？对此，北京妇产医院护理部副主任姜梅指出，其实产前要准备的东西不必太多，买好必需、急用的几样就够了。至于其他的，完全可以根据孩子的生长状况随用随买。

1.衣服有两套足够，但最好稍大一点。婴儿的生长速度非常快，买多了，根本等不到穿就小了；而且婴儿时期，真正需要穿整齐衣服的机会并不多，平时只需套件宽大的上衣，包块大尿布或小被子就可以了。另外要提醒的是，很多医院会提供新生儿的衣服、被褥、小帽子等，准爸妈们最好事先问清楚，不要买重了。

2.纸尿裤不怕多。

3.洗澡盆一个，小脸盆两三个。新生儿应每天洗澡保持清洁，所以澡盆是必备的，此外，孩子洗脸、洗屁股，甚至洗尿布，都应有个专用盆，不要混用。

4.棉布小方巾若干。洗澡用、洗脸用、洗屁股用都要严格分开；妈妈在喂奶期间，有时有乳汁溢出，可以将小毛巾垫在乳房上。建议最好买不同颜色的毛巾，方便区分用途。

5.室温计。产妇和婴儿的房间最好保证温度在22摄氏度—24摄氏度；孩子洗澡时的室温最好保证在26摄氏度—28摄氏度，所以室温计是非常必要的。还要说明的是，妇婴房间并非不能开空调，而是不能正对着出风口；也可以打开客厅空调，让冷风吹入卧室，避免直接受凉。

6.体温计。给孩子量体温是必要的，但不要量得太勤，其实，很多时候，孩子体温略高只是穿多了造成的，只要他没什么明显的不适表现，就不要过度紧张。

除了孩子要用的东西，产妇要用的也得备好，如一两包产妇专用卫生巾；两三件喂奶衫，最好是棉质的；洗外阴专用的盆和毛巾等。

此外，姜梅强调说，因为现在爱婴医院提倡母乳喂养，而且喂奶期间不用给孩子喂水，所以奶瓶、塑胶奶头等在加辅食之前不必买；防抓手套也不要准备，因为线头可能缠绕手指，造成手指坏死，反倒不如穿件大点的衣服，让孩子的手缩在袖子里，这样，手在舞动时即使碰到脸也不会造成抓伤。商场中推荐的各种新产品，真正能用到的并不多；而且就算有用的，多数都是需要时再买也来得及。

新妈妈需知

妈妈需知

1、在生宝宝前半个月，准备塑料箱一只，将需要用的东东放入，随时备用。好处是可以放在床底，而且干净。

2、妈妈要准备的东东 ：

全棉毛巾（用于产后多汗使用）；

二件开胸的上衣（便于喂奶）。我的经验：夏天方便就不必了，冬天我用就棉毛衫让婆婆作了两件喂奶衫，很方便，不过现在市场上也有买的。

三大包卫生纸（用于产后垫在身体下面是以前用的那种很长的）；

一把软毛的牙刷（用于产后刷牙）；

一包婴儿用纸尿片（用于妈妈个人卫生问题）；

下身毛巾（用于清洗个人卫生）；

袜子二双（产后要立即穿上袜子，防止脚部着凉）

吸奶器，千万别忘了这个，第二天、第三天就要用到了

3、宝宝要的东东

一般医院都提供了一些，可以先咨询下，看少什么。必带的是： [一个杯子，一个勺子（宝宝刚出生不要用奶瓶喂水或牛奶，因为宝宝容易产生对奶嘴的依赖性，从而拒绝母乳。）。婴儿湿巾（新生儿可以不用水清洗，湿巾足够了）。

尿不湿一包

4、月子里的妈妈注意事项

（1）宝宝刚出生后要立即给宝宝喂一次母奶，因为这时宝宝的意识刚刚产生，是记忆最强的时候。

（2）拔掉尿管后要尽快下床活动，自己小便和大便，防止肠粘连出现。走路时用手按住伤口，腰稍微弯曲一点

（3）起床时先侧身体。再用肘部撑在床上，一手按住伤口，慢慢起来。LG帮忙的时候自己腰部尽量不要用力，要学会借力。

（4）宝宝出生头三天不要吃下奶的东东，因为这时一来宝宝需要的奶量不大，二来发奶太快会造成漏奶。如果感觉奶很胀的情况下，可以用手挤出来，或者请LG帮忙一定要让奶出来，不然容易堵塞奶腺，最后大人小孩都吃亏。切记！

（5）产妇的饮食要注意饮食均衡，少吃多餐，多喝汤的同时要吃些青菜。

（6）20天内的妈妈最好多卧床休息，适当走动。因为怀宝宝的时候人的脊椎为了支撑重量是向后倾斜的，一旦宝宝出生后，重量突然消失，脊椎恢复日常状况需要一个过程。

（7）妈妈外出时一定要注意头部和脚部的保暖，不要对着风口。

（8）空调房间里要配上空气清新器和加湿机，并定时换气，室温保持28度左右是最好的。只要宝宝的手心和脚心是热的，就不用穿太多的衣服，注意肚子和脖子要保暖。如果穿着的太多，宝宝反而会睡的不安稳。

（9）宝宝刚出生的时候，奶一定要稀释。记得用勺子喂哟

（10）在医院里刚出生宝宝后，可以用白葡萄糖水，一天三次，一次10ml，用水稀释或者不稀释都可以，给宝宝喝，主要是为了帮助宝宝消退黄胆，新生儿黄胆一般会在三天后出现，7-14天后消失。如果14天后不退黄，就要到医院看下，注意有的宝宝是母乳性黄胆，不吃妈妈的奶就会好的临产前需要给刚出生的胎儿准备些什么

妻双方身份证、户口本、结婚证及宝宝的准生证等。

必备生活用品 洗漱用品：牙刷、牙膏、毛巾、脸盆、水杯等。衣服及帽子：出院时穿戴。拖鞋：选一双舒服的鞋子，在分娩后方便穿用。收腹带：如果是剖宫产，为避免伤口疼痛，可以准备一条收腹带，帮助收缩腹部。吸管：方便饮水。

必备哺乳用品 哺乳衫：前开襟的衣服，方便妈妈喂奶。哺乳文胸：全棉无钢架设计，防乳房下垂。乳垫：至少准备两对，以便换洗。可以吸收溢出的奶汁。靠垫：妈妈靠在上面喂奶，感觉更舒服。消毒湿巾：在母乳喂养前后，用不含酒精的消毒湿巾清洁乳房、乳头。必备卫生用品 内裤：带3～4条透气性好的纯棉内裤，因产后有血性分泌物，也就是所说的恶露，很容易弄脏内裤，为保持外阴、阴道清洁，内裤要常换常洗。产妇专用卫生巾：对付恶露，卫生巾也是必不可少的，并且要选择产妇专用卫生巾。

必备营养品 水：在分娩前的宫缩间隙，喂产妇喝水，能减轻痛苦，保持体力。巧克力：分娩时食用，当宫口全开时吃，能补充热量，维持分娩体力。红糖：分娩后，马上喝一杯红糖水，可以帮助恢复力气，还能增加奶水。流质食物：吃些清淡的稀饭、面条和煲汤，能帮助下奶；摄取新鲜水果，利于产后大便的恢复。

宝宝必备用品 小棉褥子：用来包裹孩子，由于孩子小，不能用大褥子。奶粉、奶瓶：肝炎、贫血、肺结核等不适合母乳喂养的妈妈，需要给孩子喂配方奶，要先准备好奶瓶、奶嘴。软头勺子：如果没有母乳喂养的禁忌证，只是暂时母乳少，就别用奶瓶喂宝宝，因为奶瓶好吸吮，小孩吃了后就不喜欢费力吸妈妈的奶头了，建议用婴儿专用的软头勺喂宝宝。尿布：将一些全棉的秋衣秋裤消毒干净，剪成小块儿用作宝宝的小尿布，或选择有质量保证的纸尿裤。

护臀霜：防止宝宝尿布湿疹。小和尚服：全棉、不带翻领的小和尚服，或小肚兜，保暖并保护肌肤。洗护用品：沐浴液、洗发液、爽身粉、润肤油，清洁、保护和滋润宝宝皮肤。另外，带上吸奶器、海绵奶嘴刷或医用纱布等备用。

去医院生宝宝所要携带的东西一览表！！

1、夫妻双方的身份证（办宝宝出生证明用）;准生证：为了维护宝宝的合法性，这个必带哦；医保卡和孕期的检查档案：准妈咪带好自怀孕后在大医院和社区医院里检查的单子、检查档案，方便医生、护士在短时间内，了解准妈咪的身体状况，遇到突发情况时可及时处理;至少要带3000现金，不管剖还是顺住院押金是3000块（新区），之后医院会发欠款条叫你去补交。

2、香皂一块（大人用），雕牌透明皂（专洗宝宝用品的），面霜，牙膏，牙刷，产妇用漱口水

3、脸盆2个（1个小号脸盆洗下身专用），毛巾N条（洗脸毛巾、洗脚毛巾、洗下身毛巾、宝宝用纱巾）

4、一次性纸杯N个（自己用方便，来客人招待也卫生一点），吸管（这个很重要）

5、梳子，小镜子

6、拖鞋（最好是那种软底防滑的），袜子2双以上（全棉厚实的）

7、前开襟衫衣2件以上（方便产后喂奶），裤子两条以上（腰围要大一点，刚生完肚子还是很大的）

8、内裤2-3条，最好是高腰，剖的话收腹带医院会发（不过都要算钱的）

9、帽子或者披肩（冬天生的妈妈要准备，夏天的不需要）

10、靠垫或者枕头（医院只有一个枕头，很不好用，枕着不舒服而且也没法靠）

11、防溢乳垫

12、湿纸巾（给宝宝擦PP用），盒装面纸，产妇卫生巾2包

13、卫生纸（老式的那种，超市有卖，10包一组，最少准备10包以上，生后用量很大）

14、塑料袋（装零散物品、垃圾等）

15、吸奶器（备用）

16、相机、摄像机

17、红糖、红牛饮料、巧克力、松软的点心（顺产时增加体力，剖腹产的不需要，剖腹之前要禁食）

18、NB号纸尿裤1包，护士每天抱宝宝去洗澡前都要问你拿1个的19、奶瓶2个，奶粉一小罐（一个喝水，一个备用，万一母乳不够要冲奶粉），小勺子

20、宝宝衣服：内衣一套，外套1套，抱被1个，胎帽1个，小袜子1－2双（出院里换，在医院时穿医院的）

21、婴儿用爽身粉一盒、护臀膏一支

22、衣架，陪护人员被褥

23.一次性内裤：2~3包。产后恶露容易弄脏内裤，建议穿一次性内裤，买大号更实用。若要穿自己的内裤，住院几天就准备几条。医院里内裤大多无法晒到太阳，应让家人带回家洗。、哺乳文胸：2件。母乳喂养宝宝需要佩带专用的文胸。有利于宝宝喝奶的卫生以及防止妈妈乳腺发炎，有的哺乳文胸还有利于保持妈妈的胸型。、乳垫：4对左右。放在哺乳文胸内，吸收溢出的奶汁。

26、最后还需要一个整理箱来装上面这些东东

第三篇：广告心理学：记忆

广告心理学：记忆

广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程：

1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段

增强记忆

记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。对于广告信息的记忆，是消费者思考问题、作出购买决策的必不可少的条件。广告应该具有帮助人们记忆广告内容的功能，因为消费者在接受的广告信息之后，即使对某一产品产生了良好的印象，一般也并不立即去购买。广告的视听元素如果难于记忆，其刺激功能就不能充分发挥，广告的效果也就不理想。因此，在广告设计中有意识地增强易于为消费者记忆的效果，是非常必要的。

（一）广告记忆过程的基本特征

人的一般记忆过程和广告的记忆过程，都可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。广告识记就是识别和记住广告，把不同的广告区别开来、使记忆在头脑中不断积累的过程；保持是巩固已得到的广告宣传的过程；回忆是把过去发布过的广告进行回想的过程；而再认则是当过去作过的广告再度出现时能把它认出来的过程。对广告的记忆过程进行研究，其目的是系统地了解广告对记忆进行促进的全过程，从而在今后的实践中充分地利用广告促进记忆的功效，进行广告设计，以求获得更好的广告效果。

广告识记是获得广告的印象并成为经验的过程。从理论上，可以把广告识记划分为有意识记和无意识记、机械识记和意义识记。

广告无意识记是事先没有自觉的和明确的目的、不用任何有助于识记的方法、也没有经过特殊的意志努力的识记。无意识记具有很大的选择性，一般而言，那些在一个人的生活中具有重大意义，在活动中占有重要位臵，适合人的兴趣、欲求需要、目的和任务的，能激起人们的情绪活动的广告，对人的影响很深，往往会容易无意识记。人的许多知识、经验，是通过无意识记积累起来的。许多媒介宣传广告，使人在许多方面都感知广告内容，通过“潜移默化”的作用，就会被人们无意识地识记下来。广告的有意识记则是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志努力的识记。有意识记广告是一种复杂的智力活动和意志活动，要求有积极的思维活动和意志努力。它在广告宣传中具有重要意义，人们掌握系统的知识、系统的广告内容，主要依靠有意识记。

机械识记和意义识记的区分标准是识记者是否了解了广告的意义。机械识记是在对广告的内容、意义没有理解的情况下，依据广告的某些外部联系机械重复进行识记。意义识记，则是在对广告意义、内容理解了的情况下，依思维活动，揭示广告内在的本质联系，找到广告中的新材料与自己的知识的联系，并将其纳入个人已有知识系统。运用这种识记，广告内容易于记住，保持时间长，并且易于提取。大量的事实证明，意义识记在全面性、速度、准确程度和巩固程度上，都比广告的机械识记好。

对过去经历过的广告宣传重新出现时能够识别出来，这就是广告再认；而对过去出现和经历过的广告能够回想起来，则是广告回忆。对广告的再认和回忆都取决于对旧广告的识记和巩固程度。保持巩固，则再认或回忆就容易，否则，就很困难。借助于广告的再认或回忆，可以大大地巩固广告的效果。

广告的保持是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。相反，广告遗忘则是对识记过的广告不能再认或回忆、或表现为错误的回忆的现象。广告保持和广告遗忘是相反的两个过程。它们对广告学的意义在于，广告保持不仅能巩固广告识记，而且是实现广告再认或回忆的重要保证；而广告遗忘，则为我们在进行广告活动时如何防止发生这种现象提供了理论依据。

广告遗忘的原因，主要有衰退和干扰两种，衰退是由于广告记忆痕迹得不到强化逐渐减弱以至消失的结果；而干扰，则是在广告学习和广告回忆之间的这一段时间内受到其他刺激的影响。遗忘即是衰退的结果，也是干扰的结果。遗忘是有规律的，它是时间的衰竭函数。因此，我们在广告宣传中，可以根据遗忘规律有针对性地安排广告的重播时间，以强化广告的记忆和保持。

商品本身是影响消费者情绪的另一个因素，当商品能使消费者产生符合自己过去经验所形成的愿望需要的想法时，就会产生积极的情绪，从而导致购买；反之，就会形成消极情绪，打消购买欲望。在现实购买活动中，消费者的情绪演化，是随着对商品的认识过程而发生变化的。随着对商品的深入了解，会产生对商品的“满意——不满意”、“愉快——失望”这样的对立性质的情绪变化。如在购买商品时，消费者发现某种商品的外观好，则会引起愉快情绪，但在深入认识商品时，发现商品的品质较差，则会转变情绪，产生对商品的不满意态度。

影响消费者情绪的第三个因素，是消费者本人在进行购买活动时自身所带有的情绪态度，如欢愉、开朗、振奋或忧愁、悲观等。消费者的这种持久情绪的形成，是以他的心理状况为背景的。这种心理状况背景包含多项内容，如消费者的生理特点、性格倾向、生活经历、事业成败、需求顺逆、道德观念、社会地位、理想信念、乃至生活环境、身体状况和社会关系等。消费者的这些心理背景的差异，构成了各自不同的情绪状态，而这种状态是使消费者的购买心理和购买行为染上同质情绪色彩的根源。

由社会性需要所引起的情感，是人类的高级社会性情感，这种情感具有稳定的社会内容，往往以鲜明的、突发性的情绪表现形式表达出来。这种情感对消费者的购买行为也是具有很明显的影响的，因为它代表了人的社会欲求。

消费者的社会性情感可以分为三类：道德感、理智感和美感等。

所谓道德感，就是消费者依据社会道德的行为规范去评价事物时产生的一种情感反应。如服务人员的热情、礼貌，因为符合道德原则，就会使消费者产生诸如赞赏、友谊、满足和人情归属的感觉，并以愉悦、兴奋和欣喜的情绪反应表现出来。所谓理智感，是消费者的求智欲望是否得到满足时产生的一种情感。消费者对一些结构新奇、功能特殊、性能复杂的商品进行认识活动时，所产生的疑惑、求知、好奇和自信、犹豫、都属于理智感，他们都可能促使消费者作出某种情绪反应。所谓美感，是消费者出于审美的需要，对客观事物或社会现象和它们在艺术上的反映进行评价时产生的心理体验。

在购买活动中，消费者由于有着各自不同的心理背景和美感能力，必然使他们在购买过程中对客观事物或社会现象的反应具有不同的情绪方式，从而导致不同的购买行为。

在日常生活中，消费者的购买行为是千差万别的，而构成这种千差万别的心理基础，就是消费者的个体心理特征。消费者在购买活动时所产生的感觉、知觉、记忆、思维、情感和意志等心理过程，体现了人的心理活动的普遍性规律。对于具体的个体，其所发生的心理活动具有鲜明的个性特色，即个性心理特征。这种个性心理特征，既体现了心理活动的普遍规律性，同时，还反映了心理活动的个性特点，从而形成了各具特色的购买行为。

个性是表现在人的身上的经常性的、稳定性的和具有本质特点的心理特征。所谓经常性和稳定性，是指那些以某种机能特点或结构形式在个体的身上比较固定的特点。偶尔出现的某些特征，是不能成为人的个性心理特征的。所谓本质特征，是指人所固有的精神面貌。消费者的个性心理特征，就是消费者在各自的心理活动实践中经常表现出来的、比较稳定的个性心理的特殊性。个性心理特征影响着消费者的一切言行举止，个性心理特征与消费者的购买活动的结合，给消费者各自购买行为涂上了独特的色彩，显现出明显的差异。

6．运用口号和警句

所谓要善于利用口号和警句，就是要用一段特别精美的文字，使之看来醒目，读之上口，听后耳目一新，并便于记忆，使人一想起这一句话，就联想到所广告的产品，以提高宣传效果。

第四篇：《心理学》：记忆与表象

记忆与表象

在记忆中占重要地位的是表象。表象是我们头脑里所保持的关于客观事物的映象。过去感知过的事物在回忆时多数是以表象的形式出现的。表象的第一个特征是形象性。感知过的事物的再现，多是以直观的、形象的形式出现。例如，当我们游览了一处名胜之后，那里的湖光山色、亭台楼阁都会在我们头脑中留下清晰而深刻的印迹；在回忆时，这种印迹就会表现为鲜明的表象。回忆一节课堂教学的情景时，教师讲课的形象、大致的教学内容以及同学们在课堂上的活动等都会浮现在我们的头脑里，这些都说明表象具有形象性的特征。表象的第二个特征是概括性。

表象来自感知，又不同于感知。感觉、知觉是我们对眼前存在着的客观事物的直接反映；而表象所代表的却是过去感知过而眼前并不存在的事物。这种表象通常是由有关事物或字词所引起的。在我们的生活实践中，往往有这样的情况：对于过去多次感知过的同类事物，在表象中留下的只是这些事物的一般特点，而事物的个别特点都消失了。例如，种种树木、种种房屋、种种人等都是我们多次感知过的。当重新提到它们时，我们头脑里出现的常常不是哪一座具体的房屋、哪一棵具体的树木和哪一个具体的人，而分别是他们的一般的概括的形象。表象与直接知觉的对象的区别是：第一，表象不如知觉对象那样鲜明，总要模糊、暗淡一些；第二，表象不如知觉那样完整，在表象中出现的只能是客观事物的某些突出特征，而不能反映客体的一切特征或属性，这叫做表象的片断性；第三，表象也不如知觉对象稳定。表象通常只能保持极短的时间，当重新唤起时，它所代表的事物的特征又有了改变。

当然，这些并不意味着表象仅仅是知觉的一种贫乏的、模糊的副本。表象反映的是对事物的概括化了的形象，这一形象所反映的是事物的经常的、共同的特征或属性。就这一点而论，表象较知觉更恰当更有效地代表了客观事物。

表象可以是单一的。视觉表象、听觉表象、触觉表象等是单一的表象。单一的表象在不同的人身上可能有不同的特点。有些人有着鲜明的视觉表象，对以前看过的东西的色彩、轮廓都能有清晰的形象。如画家的视觉表象常常是十分鲜明、稳定的，他们好像“在内心中看到”当时不在眼前，而过去曾经感知过的熟悉的事物。有些人有着鲜明的听觉表象，对以前听过的声音有着清楚的印象，甚至到“余音绕梁，三日不绝”的地步，如音乐家的听觉表象常常是异常清晰和稳定的。有些人则有着鲜明的运动表象，对别人表演过的动作能清晰地回想起来，准确地模仿出来。

表象也可以是综合的。通常，各种单一的表象，由于感知时感觉器官的相互作用，可以互相结合起来，这就形成了综合的表象。例如，在回忆一位熟人时，他的音容笑貌、谈吐举止，都会浮现在我们的脑中。这种表象就是综合的表象。

在有表象活动的时候，常常发生一定的运动反应。例如，由于视觉表象而发生微弱的眼肌运动。这些运动可以用精密仪器(示波器)记录下来。关于手的运动表象，也总是伴随着不显著的运动。这一点可以用一个简单的实验来证明：倘若拿一个小球连上一条线，在闭上眼睛之后用手握住连在球上的细线并把球提起来，同时想象球在沿着圆周运动。那么很快地这个球就真正会作出圆周运动，这是由于产生小球转动的表象时，手臂的微弱运动引起的。请运动员作赛跑的表象，同时记录他腿上的电流；请提琴家作演奏的表象，同时记录他手臂上的电流，都可以看出在表象活动时，有关的肌肉电流都会有显著的增强。表象是记忆的主要形式。回忆总是凭借表象实现的，记忆的内容多是过去感知过的事物的表象。有了表象，才可能有更复杂的心理活动。有了表象，人们就能再现过去认识的成果，才能拿过去的事物和当前的事物进行比较和联系，才能进行思维。因此，表象是由感知到思维的必要的过渡环节。

第五篇：记忆心理学读书心得

《记忆心理学》观后感

关于记忆问题世界各国专家已经讨论已久，出现了各种学说和观点。最早把心理学与人类记忆的相关规律作为实验的是德国心理学家Ebbinghaus。他对心理学和记忆相关的研究给后人提供了基础。继他之后Titchener采用内省法研究了记忆的表象，后象了和意向类型，探讨了倒摄抑制，联想干扰，和中介联想等问题。到20世纪50年代中期 ：在信息论，控制论和计算机科学的影响下，通过将机器系统和生命系统加以类比，认知心理学出现了。通过不断地发展，近几年记忆研究又出现了一些新的领域，元记忆，自传体记忆，内隐记忆，错误记忆等。

随着不断的发展和相关科技领域的进入，发现了头部关于记忆的主要组成。颞叶内侧的海马结构起到了长时记忆和储存的重要性。颞叶外侧的新皮质也对记忆有相当重要的作用个。通过各种实验，颞叶的损伤可使人失去长时记忆的能力。

在科学家揭开人类记忆之谜时，元记忆纳入了记忆心理学的范畴之中。所谓元记忆是人对自己的记忆过程的认知和控制，通过本书能够使人认识到记忆系统是如何工作的，我们的记忆容量有多大，为什么会产生遗忘，什么样的材料容易记住，如何能将学会的东西记住更长久，怎样才能有效的学习等记忆。在记忆的种类中认识到人类的记忆方式可以分为：形象记忆、逻辑记忆、运动记忆和情绪记忆四大类。按照记忆的特点，记忆的储能过程还有时间的长短分别有感觉记忆（瞬时记忆）、短时记忆和长时记忆。

在德国心理学家Ebbinghaus的记忆心理学研究领域我们能够看到，无意音节的速度与识记有意义材料的速度之间的差异，无意义材料的学习比有意义材料的学习在难度上几乎高达9倍，材料的长度和数量对完全再现所必须的重复次数的影响，材料愈多，所用的时间越长。学习和回忆之间的时间历程随着时间的推延材料遗忘的越来越少。在各项研究的的过程中科学家通过曲线描述了遗忘的过程。在第一个小时内，保存在长时记忆中的信息迅速减少，然后遗忘的曲线逐渐变慢。通过该曲线发现了长时记忆中保持的和持续的时间，长时记忆中信息保留的时间为数十年。因此儿童时期学过的东西，即使多年没有使用，一旦有机会重新学习，都会较快的恢复到原来水平。从这写相关的实验和比较当中发现了如何把已经记忆的内容提取出来，当回忆不起一件事情的时候，应该从多方面去寻找线索。例如情绪可以起到记忆的影响，通过令人高兴和令人恶伤比较发现，当人高兴时回忆起更多事情，相反则很少。一般来说积极情绪比消极情绪更有利于记忆，强烈的情绪体验能导致异常生动、详细、栩栩如生的持久性记忆。另外，当要记忆的材料与长时记忆中保持的信息没有多少联系时，情绪对记忆的作用最大。

最后再谈谈我对怎样提高记忆的方法。记忆和遗忘一样都是有规律可循的，如果掌握了记忆的规律，学会组织信息的策略和方法，通过不断地练习和实践，每个人都能提高自己的记忆能力。其中几种记忆方法比较实用和便于学习。地点法（位置法）是一种传统的记忆术，将一组熟悉的地点与要记的东西之间建立起联系，主要利用视觉表象，以地点位置作为以后提取线索。不过所采用的位置必须是自己熟悉的场所。延一条路线走，把所要识记的和这条路线上一个确定的位置联系起来，建立生动的表象，要回忆时，所需要做的就是走一遍这条路线。一般来说地点和要记得东西联系起来时，想象越夸张、越离奇，形象越鲜明，回忆的效果越好。

韵律法，对一些纯语言的材料，最明显的记忆方法是韵律去记忆内容，又意识的利用口诀和押韵可以大大提高记忆效果。

总体来说还有很多不同的记忆方法，关于记忆心里是根据每个人的不同时期不同境遇所面对的问题，记忆是人们最好的利用大脑，合理的安排大脑的过程。通过对本书的了解和学习，使我认识到了人无时不在往大脑里补充有意识、无意识的各种信息。

郑州市102中学高三年级组

孙 莹 2013年2月