第一篇：农业推广复习资料
农业推广—理论与实践期末复习资料
1.怎样理解农业推广的发展趋势：
答: 农业推广的发展趋势：
(1)农业推广工作的内容已由狭义的农业技术推广拓展到生产与生活的综合咨询服务。农业推广已日益超出严格意义上的农民与农业生产的范围，进入了农村居民以及一般消费者生活的领域，工作范围由单纯的生产技术性逐步向经济性和社会性拓展。
(2）推广对象的范围扩大。农业推广工作对象不只限于农民、农村妇女、农村青少年、农村老年等农村民众，还包括农业经营者、农民基层组织和一般消费者。这说明农业推广工作是全社会的需求，而不仅是为农村民众所提供的服务。
(3）推广人员与组织机构多元化。从事推广工作的人员远远不只是政府各级推广机构和人员，各类学校、科研机构、企业、民间组织在农业推广工作中发挥的作用越来越大。
(4）推广方法与方式更加重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法。人们对沟通过程的理解越来越深刻，特别着重于研究如何根据推广对象的需要及其面临的问题以项目的方式向其提供有效的知识、技术与信息，以诱导其行为的自觉自愿改变和问题的有效解决。
2.框架模型理论及其对农业推广工作的指导意义：
答：从框架模型理论得知，农业推广工作过程是一个完整的系统，包括推广服务系统和目标团体（目标群体）系统，沟通与互动是这两个系统的联系方式。框架模型理论对农业推广工作的指导意义有以下方面：
1、农业推广工作要以目标团体系统需要为原则；
2、农业推广工作通过沟通和互动将推广服务系统和目标团体系统联系在一起，为目标团体系统提供信息、传授知识、指导技术；
3、通过提升推广服务系统成员素质，提高其扩散效率；
4、通过提升目标团体系统成员素质，提高其接受效率。
3.农业创新采用过程各阶段的特点以及在农业推广工作中的运用：
答：1）认识阶段：
特点：农民从各种途径获得“农业创新成果”信息，要与自己的生产、生活需求（生活需要）相联系。看是否符合自身需要，只是从总体上感知某项农业创新的存在，只是感知阶段。运用：加强对农业新技术新成果新知识的宣传，把新品种、新技术及生产中技术意见及时进行发布、宣传。2）兴趣阶段。
特点：在认识基础上，一些农民会考虑到创新成果可能会给他带来一定好处，这时就会对这项创新成果或技术产生兴趣，产生学习念头。想进一步了解：技术内容、投资程度、所需生产资料、效益预算、承担风险能力、是否有采用条件等等。运用：通过让农民实地参观，使他们更快地接受新事物，从而加快农业科技成果的推广应用。3）评价阶段。
特点：农民在对创新成果（技术）进一步了解之后，要根据以往经验，将新技术的各种效果与原有技术进行对比，进行较为全面的评价。评价依据主要有：①承受能力；②预期效益；③风险程度；④市场前景。
运用：通过农业试验、示范工作的开展，筛选出适宜当地农业发展的新品种、新技术、新材料、实用技术，并广泛用于农业生产。4）试验阶段。特点：在决定试用后，为减少投资风险，先采用小规模试验“投石问路”积累经验资料，为今后确定采用或不采用做准备。
运用：定期深入田间，及时解决农民在生产中遇到的技术难题。在生产的关键环节和生产中遇到不可预知的情况时，及时深入到田间地头，帮助农民解决生产中的技术难题。5）采用（或放弃）阶段。
特点：通过试用，农民权衡利弊，全面评价，决定采用，这时农民就要确定采用规模（根据自己的人力、物力、财力），进一步学习相关技术等。
4.影响创新采用率的因素有哪些：
答：影响采用率的最主要因素是潜在采用者对创新特性的认识，除此之外还有创新决策的类型、沟通渠道的选择、社会系统的性质以及行为变革者的努力程度等。
5.农业创新扩散曲线是如何形成的：
答：经历 4 个阶段：突破阶段、紧要阶段（关键阶段）、跟随阶段（自我推动阶段）、从众阶段（浪峰减退阶段）。
6.如何根据农业创新扩散的周期性规律做好农业推广工作：
7.需要层次理论及其对农业推广工作有何指导意义：
答:需要理论：需要是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态。需要是引起动机，进而导致行为产生的根本原因。美国心理学家马斯洛提出“需要层次论”，把人类的需要分为5各层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要-安全需要-社交需要-尊重需要-自我实现的需要。
按农民的需要进行推广，是社会主义市场经济的客观要求，也是行为规律所决定的。需要理论对农业推广工作的指导意义有：
1）深入了解农民的实际需要。启发诱导、挖掘农民需要；尊重农民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与不合法的需要；分析满足需要的可能性、可行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
2）分析农民需要的层次性。根据需要理论，推广人员应该对不同地区和不同个体制订不同的推广目标，满足不同地区、不同农民的不同需要。
3）分析农民需要的主导性。在农民众多需要当中，某种需要在一定时期内起主导作用，它是关键的需要，一经满足，就会起到较大的带动效果。
8.期望激励理论及其对农业推广工作有何指导意义：
答：期望激励理论：所谓行为激励就是激发人的动机、使人产生内在的行为冲动，朝着期望的目标前进的心理活动过程，也就是调动人的积极性。期望理论是美国心理学家沃隆提出的，他认为，确定适当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力量。期望激励理论对农业推广工作的指导意义有：
1）正确确定推广目标，科学设置推广项目。期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。目标确定是增强激励力量的最重要的环节。在确定目标时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来；在确定目标时，要尽量切合实际。2）认真分析农民心理，热情诱发农民兴趣。同一目标，在不同人的心目中会有不同的效价；甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生不同的效价，所以要根据不同农民的实际情况，采取不同的方法，深入地进行思想动员，讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。
3）提高推广人员自身素质，积极创造良好的推广环境，增大推广期望值。要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质。同时，还要努力创造良好的环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。
9.群体意识形成的条件及群体成员的行为规律：
答：形成条件：
1、共同的目标利益；
2、合理的奖惩制度；
3、自然义务领导人物；
4、亲近和友爱
行为规律：
1、服从；遵守群体规章制度，服从组织安排是群体成员的义务。
2、从众；有多数成员在采用时，其他成员常常不知不觉的感受到群体的“压力”，而在意见、判断和行动上边线出与群体大多数人相一致的现象。
3、相容；同一群体的成员由于经常相处、相互认识和了解，即使成员之间某事有不合意的语言或行为，彼此也能宽容待之。
4、感染与模仿；感染是指群体成员对某些心理状态和行为模式无意识及不自觉的感受与接受。感染实质上是群体模仿，在实践中，选择那些感染力强的农户作为科技示范，利于创新的推广。
10.如何利用农民群体的心理定势做好农业推广工作：
答：心理定势是认知偏见或偏差，是不正确的认知及其效应。但它又是人类认知的一种客观存在的现象，是一种规律。在农业推广工作中一方面要发挥它的作用，使其为推广活动服务，同时又要避免它给推广活动带来不利影晌。首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取“一炮打响”；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。
其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。打破农民的心理定势，不仅有利于农业推广组织和推广者目标的实现，也有利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，产生良好的社会效益。
11.农业推广人员应具备怎样的综合素质：
答：农业科技推广人员应具备业务素质与职业道德素质，分别要求如下： 1）职业道德要求：
热爱本职，服务三农；深入基层，联系群众；勇于探索，勤奋求知；尊重科学，实事求是；谦虚真诚，合作共事。2）业务素质要求：
A、学科基础知识与实践能力；
B、农村社会学知识和社会工作能力； C、农业经营管理知识和经营能力； D、教育学知识和推广教学能力； E、语文知识和表达能力 总之，推广人员应是德才兼备，一专多能的复合型人才，才能适应农业不断发展的需要。
12.试述农业推广组织设计的基本原则：
答：1.因地、因时、因人、因事制宜的原则；
2.动态中稳定组织结构与形式的原则；
3.合力发挥部门功能，从整体系统上求得最佳机构的原则； 4.组织设计利于自身功能发挥的原则；
13.分析我国当前农业推广体系存在的问题和改革策略：
答：存在的问题：
1、农业推广资金投入不足，制约着推广力度；
2、中国农民对现代农业高新技术接纳能力差，并且缺乏采用新技术的需求动力，影响农业新技术成果推广转化质量；
3、传统的农业科技推广从推广项目选择机制、技术上不能适应变化中的农户生产需求；
4、农业技术推广队伍积极性不高，影响农业技术推广效率；
5、农民居住地分散，组织化程度低，村委组织功能弱化，农业技术推广缺乏有效的渠道。改革策略：
1、推进农业技术推广的制度创新；确立农民对技术需求的主体地位，提高农民采纳农业新技术的自愿性。解决农业推广体系中激励机制的缺位问题，广泛采取市场化的激励手段，进行推广机制的创新，大力调动农民、企业等社会力量参与农业技术推广工作的积极性。
2、推进农业技术推广的组织创新；创新农业推广体系,发挥政府农技推广队伍的骨干作用。鼓励科研、教育单位及企业、农业技术协会、种养大户等参与农技推广,大力培育多种成分、多种形式的农技服务组织,形成社会力量广泛参与的农业技术社会化服务体系。把技术推广与提高农民组织化程度密切结合起来,提高推广效率。
3、加强政府对农业技术推广的保障和支持。强政府财政支持力度,增加农技推广资金投入。加强农业教育和农民技术培训,把教育、研究、推广紧密结合起来。加强农业技术推广人员的技术培训。发展和引导农业技术市场,规范农业技术推广市场行为。
14.农业推广沟通有什么特点？举例说明如何通过有效沟通改变推广对象的行为：
答：农业推广沟通的特点有：
1、农业信息具有不确定性、社会公共性、指导操作性；
2、沟通媒介相对薄弱、资源难以整合；
3、接收者的差异大，思维局限性较大；
4、了解农村社会背景是沟通不可忽视的基础；
5、沟通主体间关系的多面性。
农业推广沟通的主要障碍有语言障碍、观念障碍、角色障碍、心理障碍、组织障碍等。举例：在推广烟草标准化生产过程中，烟农以前一直有个认识误区：烟叶要肥要大。不但每亩亩产有保证，而且由于每亩株数少，田间管理耗工也相对更少。不少烟农每亩种植密度大约在900株左右。烟叶标准化生产，要求每亩种植密度提高到1100-1200株。许多农民不理解，认为密度提高，烟叶就会长得薄小一些，亩产会受影响。在推行标准的初期，有不少烟农不能接受，甚至与农技人员发生冲突。经过技术人员耐心开导，分析收入与质量的关系后，烟农纷纷开始接受标准化种植，烟叶质量提高了，烟农获得的经济收益也直线上升。
15.农业推广应遵循哪些原则？简述农业推广的程序和方法：
答：
1、农业推广的原则：
（1）因地制宜的原则；
（2）试验示范的原则 ；（3）智力开发的原则；
（4）合作推广的原则；
（5）服务配套的原则 ；（6）综合效益的原则。
2、农业推广的程序
（1）基本程序：试验、示范、推广
（2）步骤：从推广项目选定到推广工作基本完成总结的全过程一般可分为6个步骤：项目选择、小面积试验、成果与方法示范、培训与咨询服务、普及推广、结果评价。
3、农业推广方法是指农业推广工作的一系列组织措施、服务手段和工作技巧。农业推广的方法很多，其分类方式有多种，但最常用的是基于推广对象的多寡即根据信息传播的方式不同进行分类，将农业推广方法分为三种类型。
（1）大众传播法 ：推广者将农业技术和信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传播给广大农民群众的推广方法。
优点： ①传播的信息权威性高； ②传播的信息数量大、速度快；③信息传播成本低、效率高。
缺点：信息传递方式是单向的，信息发出者无法与信息接受者面对面双向沟通，获得反馈信息少。
（2）集体指导法：又称群体指导法或团体指导法，指推广人员在同一时间、同一空间内，把具有相同或相似需要和问题的一些农民组织起来，采取小组会议、示范、培训、参观考察等方法，集中地对农民进行指导和传递信息的方法。
优点：①指导范围相对较大，推广效率较高；②易于双向沟通，信息反馈及时；③共同问题易于解决。
缺点：难以在短时间内满足每个人的特殊要求。
（3）个别指导法：推广人员和个别农民接触，讨论共同关心或感兴趣的问题，向农民提供信息和建议的推广方法。有农户访问、办公室访问、信函咨询、电话咨询、电脑服务等多种形式。
优点:针对性强，便于双向沟通，有利于推广人员直接得到反馈信息，了解真实情况，直接帮助农民解决问题。
缺点：信息发送量有限，服务范围窄，占有人力、物力多，费用高。
16.如何做好成果示范和方法示范：
答：1）选择合适的成果示范区：
具备较好的基础设施，较强的技术力量和适当的规模； 具备符合技术要求的自然条件； 具备便利的交通条件； 具备一定的辐射范围。2）选择合适的示范户：
具备一定的文化程度，并有丰富的农业生产经验； 具备示范工作所需的物资，经济状况良好； 在当地有一定威望，有一定影响及号召力； 自愿成为示范经营者，并真诚地与人合作；
热情主动宣传示范成果，热情将示范成功经验介绍给其他农民。
17.农业推广实验和科研实验有何异同：
答：都是做试验，不同处：农业推广试验是针对要推广的农业技术进行试验；科研试验是一个大的范畴，所有的科学研究做的试验都是科研试验。头一个是推广性质的试验，试验的结果是推广的技术应用情况，是成功的技术；后者是研究试验，可以成功也可以失败。
18.农业科技成果推广的主要方式有哪些？试分析我国农业技术推广的前景：
答：主要方式：
1、项目推广；即项目计划型推广方式，是相关机构有计划、有组织的以项目的形式推广农业技术成果
2、综合服务；综合服务型推广方式是农业技术推广部门围绕农业技术推广工作，开展技术、信息和物资相配套的综合服务
3、技术承包；主要是各级农技推广部门、科研、教学单位利用自身的技术专长在农业技术开发的新领域为了试验示范和获取部分经济效益的一种推广形式
4、技术转让；指农民具有自行开发、应用新技术的素质和购买新技术的意愿，在推广人员道德中介和协助下，向技术发明人购买新的技术
5、技术入股；指高校和科研单位将通过研究获得的具有独立知识产权的技术成果，作价按股份的形式投入到生产应用单位，双方共同进行推广
6、技术开发；运用科学研究或实际经验获取的知识，针对实际情况，形成新产品、新装置、新工艺、新技术、新方法、新系统和服务，并将其应用于农业生产实践以及对现有产品、材料、技术、工艺等进行实质性改进而开展的系统性活动
7、公司（企业）加农户；
8、民间组织加农户。前景：
1、专业化的生产经营导致对农业科技需求的多样化
2、农业生产经营的标准化导致对农业科技需求的整体化
3、农业生产的规模化经营导致对农业科技需求的综合化
4、农民科技文化素质的提高与分化流动的加速导致对农业科技需求的层次化
5、农业产业化经营要求农业科技推广服务的多功能化
19.根据成果研究的性质，农业科技成果可分为哪几类？各有何特点： 答：
1、基础性研究成果；应用性研究成果和开发性研究成果的源泉，为应用技术研究提供依据、途径和方法，不直接产生经济效益。
2、应用性研究成果；可以直接或间接应用于生产的实用技术或物化类技术产品，因而不具备典型的商品特性。
3、开发性研究成果；现实的生产力。
20.衡量农业科技成果质量的标准有哪些，为什么说成果质量是影响成果转化率的主要因素：
答：
一、衡量成果质量通常有五项标准：即成果的创新性、成熟性、效益性、适用性、实用性。
1、成果的创新性是指其创新点在解决问题的途径、方法、技术等方面，比已有成果更具有科学先进的实用价值。
2、成果的成熟性是指成果应用过程中的稳定性，可靠程度。成熟的成果应经多年、多点观察、试验、验证，具有重演性，定性－成熟。
3、成果的效益性是指成果采用后，应有明显的经济、社会和生态效益。其中经济效益是决定成果转化快慢的关键。有些难以协调三效矛盾，长远与近期，整体与局部的关系的成果转化问题，就需要一定的政府行为来组织转化。
4、成果的适应性是指成果在生产上的适应范围。适应性广的成果易转化，否则转化成本高，规模效益差，难以转化。
5、成果的实用性是指成果在应用推广过程中的难易程度。有些技术，创新性、成熟性、效益性都没毛病，但操作复杂，要求实施条件苛刻，甚至现有条件无法实现，这样的成果只能作为储备技术。
二、在众多的农业科技成果中，有的商品化程度高，转化快，容易被推广应用，甚至是“不推自广”的态势，并且采用率高，应用范围广，能产生良好的效益。而有的却不容易转化，推而不广，甚至会造成损失。究其原因，是农业科技成果本身的质量问题。那些本身质量不高的农业科技成果要转化为现实生产力是有难度的。所以说，农业科技成果本身质量的高低是影响转化的根本因素，是影响成果转化率的主要因素。
21.物化类科技成果有什么特点？推广时应采取什么策略和方法：
答：
特点：
1、商品性；
2、特异性；
3、时效性
22.技术方法类科技成果有什么特点？推广时应采取什么策略和方法：
答：
特点：
1、生态区域性；
2、效果的不稳定性；
3、综合性和相关性；
4、不可逆转的时序性；
5、持续性和应用的分散性
23.农业推广计划制定的主要依据和原则是什么：
答：
主要依据：
1、农民的需要；
2、社会的需要；
3、市场的需要；
4、专家的意见。基本原则：
1、坚持干部、专家、农民三结合
2、坚持技术效益、经济效益、社会效益和生态效益的统一
3、有助于提高农民自我价值的认识
4、切实可行
5、从我国实际出发
24.农业推广项目选择的原则是什么：
答：
1、项目的先进性
2、项目的成熟性
3、项目的适应性
4、项目符合市场的需求
5、项目符合农民的接受能力和需要
6、要与国家技术政策和大政方针一致
25.为什么要对农业推广工作进行评价？农业推广工作评价有哪些经济评价指标：
答：
农业推广工作评价是农业推广工作的重要组成部分，他是应用科学方法，依据既定的目标或标准，对推广工作的各个环节进行观察、衡量、检查和考核，以便及时总结经验和发现问题，提高工作效率。评价的目的：
1、为决策者进一步决策提供依据；
2、为实现项目总体目标提供依据；
3、为检验实施方案的正确性提供依据；
4、为提高推广管理工作效率提供依据。经济评价指标：
（1）推广项目单位面积增产率=[（推广后单位面积产量-推广前单位面积 产量）/推广后单位面积产量]*100%（2）推广项目单位面积增加的经济效益=[（推广后总收入-推广后总支出）-（推广前总收入-推广前总支出）]/有效推广面积
（3）有效面积=推广面积-受灾失收减产面积 或=推广面积*保收系数（4）保收系数=（常年播种面积-受灾失收面积*灾害概率）/常年播种面积
第二篇：农业推广学复习资料
第一章 绪论
一、促进农业发展的三要素：①农业教育（培养人才）②农业研究（成果）③农业推广（效益）
二、国外使用“推广”一词，最早见于1866年英国剑桥大学和牛津大学的“大学推广”一词。
三、1914年美国国会通过《农业合作推广法》我国的1985年以来逐渐用广义的“农业推广”一词所代替。
四、农业推广来源：是人类进入农业社会就开始出现的一种社会活动。古代称“教稼”劝农，“课桑”在《宋史.食货志》中就有记载。
五、农业推广的涵义：（有三种）
1、狭义的农业推广：是指把科研成果通过适当的方式介绍给农民，使农民获得所的知识和技能并能在生产中应用，从而提高产量，增加收入。
2、广义的农业推广：是指除狭义的推广农业技术外，包括教育、组织、培养农民。
3、现代的农业推广：是将有用的信息传递给人们，而且帮助这些人获得必要的知识，技能批准观点，以便有效地利用这些信息和技术的一种过程。
4、共同的函义：推广涉及有意识地利用信息交流手段，以帮助农民形成正确的观念，制定良好的决策。
六、农业推广工作特点：
1、是政府促进农业发避孕药的一种政策手段。
2、是扩散—接受系统
3、可以诱导农民行为的自愿变革
4、是一种特殊的农村社会教育活动
5、是一种沟通过程
七、农业推广工作的意义：是一处教育性质的工作，是一种典型的非物质授助形式，是一处公益性的事业，对于提高个人能力和团体发展能力以及影响力，促进农业与农村发展具有决定性的意义。
八、人类行为可以分为四个层面：①知识层面②态度层面③技能层面④期望层面
九、农业推广的基本目的：在于开发民智，其性质属于教育性。
十、农业推广基本概念的界定：农业推广是一处发展农村经济的农村社会教育和咨询活动。通过试验、示范、干预、沟通等方式组织与教育农民增进知识，改变态度，提高技能，不但使农民采用和传播农业新技术，而且使其自愿改变行为，以改变其生产条件，提高产品产量，增加收入，改善生态质量，提高智力与自我决策能力，从而实现培养新型农民，促进农村社会经济发展的目的。
十一、农业推广在农业发展中的作用：
1、是农业发展中一个必不可少的成分。
2、是现代农业发展中的一个重要组成部分。
3、是农业与农村可持续发展的有力工具。
十二、农业推广应具备以下五个条件：
1、有农产品的市场
2、农业技术不断革新
3、当地提供物资和设备
4、要鼓励生产使农民有利可图，刺激农民更多的生产
5、基础设施和鼓励性措施。
十三、农业推广科研成果的转化过程必须包括：试验、示范、培训四个环节。
十五、农业推广的社会性质：1中介作用：连接科研和成果的桥梁
2、是科研成果的继续和再创新
3、是知识形态和物质形态的农业技术的转化过程
4、是完善推广组织，提高管理效率的工具。
十六、农业技术的两种表现形态：
1、知识形态；主要是农业信息、农业经营与管理，新的栽培和耕作制度等
2、物质形态：主要是农用物资，如农药、化肥、宵用机械以及品种等。
十七、农业推广学的任务：①是通过调查研究，总结我国农业推广的历史经验，探求其产生和发展的规模并指导农业推广的实践②是由农业推广的性质所确定，即加强农业教育，提高农民的知识与技能培养农民个人能力与素质。具体研究任务包括以下几项：一是总结和研究我国和世界各国农业推广产生和发展的历史，从中探索具有中国特色的农业推广的方向和道路。二是总结和研究我国和世界各国农民在各个不同历史时期他们对文化社会环境的反应。三是总结和研究我国和世界各国农民在各个不同历史时期的个人行为。
十八农业推广学的概念：是农业推广实践经验、推广研究成果及相关学科有关理论，经过较长的发展概括而形成的一门边缘性学科。
十九农业推广学科的性质：
1、行为科学，若干社会科学的实际产品。
二十农业推广学研究的对象：
1、科学技术与生产结合的形势、特点和规律；2科技成果转化与扩散的形势、特点和规律3指示科学技术应用于农业生产过程中农民行为规律及其影响因素。
二十一、农业推广学的研究方法包括三个方面：1农业推广的理论方法2各种具体的研究方法和形式3各种研究技术。
二十二、农业推广与相关学科的关系：其中包括：1农村社会学2教育心理学3社会心理学4行政组织学业5传播学6行为科学7其他学科。第二章农业推广简史
一、①农业推广专家陈振龙②利用大众传播方式进行农业推广，最早记录出于唐代③第一个国家级农业科研机构：1906年北京中央农事试验场。
二、新中国的农业推广发生的变革：①1949—1957年是基层网络创建阶段③1958—1965年是为中层推广组织的完善阶段②1966—1976年是为重建专群结合的推广网络阶段④1977—1990年是为全国农业推广新体系自创阶段⑤1992年以来是为农业推广体系深化改革阶段。
三、农业推广体系的特点：
1、是由政府领导农业行政部门主管，以政府兴办的各级农业推广机构为主体组织、协调、实施各项推广工作。
2、是农业推广与农业教育，农业科三郾入政府不同部门，各自独立，通过政府组织“三农”协作共同发展农业开发集团承包，分工承担重点推广项目，农业攻关项目等科教兴农活动，对推广作出各自的贡献。
3、是专业推广机构按农业、畜牧、水产、农机化经营管理分别组成，完成体系。
4、是推广机构的职能以技术推广、社会化服务和教育引导为主，通过运用各种推广手段，维护国家计划，并提高农民经济收益。
5、是全国农业推广网络的县、乡两级推广机构为重点，分别作为推广网络结构的中枢和骨干。
6、是推广队伍由专业科技人员和农民技术员组成，实行专群结合，分工合作的办法。
四、1993年7月颁布《中华人民共和国农业法》和《中华人民共和国农业技术推广法》
五、农业推广的主要精神：
1、发展农业一靠政府二靠科学三靠投入，最终要靠科学技术解决问题。
2、国家从中央到省（市、自治区）县、乡（镇）设置各级农业技术推广机构，组成农业技术推广的主渠道。
3、农业科研、教育与推广部门要密切联系，形成合理的、协调一致的主体，为农村提供富有成效的服务，共同实施科教兴农战略。
4、重点建设县、乡两级农业技术推广机构。
5、组成专业推广人员与群众技术骨干相结合的推广队伍。
6、要遵循因地制宜和群众自愿的原则，通过试验示范培训推广使科技成果尽快转化为生产力。
7、农业技术推广机构可采取技物结合的办法，开展经营性服务，兴办经济实体。
六、美国农业推广的兴起：通过主体程序，建立了农业教育，科研、推广相结合的制度，使美国的农业推广迅速兴起。
七、美国在19世纪前期的农业传播同欧洲农业改良运动类似，主要由农业团体进行组织活动。1962年2月林肯总统签署了《英里衷法》亦称赠地学院法。1877年美国国会通过《哈奇法》。1980年成立了美国大学推广教育协会。1982年芝加哥威斯康星大学开始组织大学推广作用。即厅试验站霍登教授的“玉米种子车箱”，1907年39个洲内的42个学院都参加了农业推广活动。1903年纳伯在克萨斯洲创建合作示范农场称为“美国农业推广论”。1914年5月8日威学逊总结签署了《史密斯一利佛法》，即合作推广法。实行教学、科研、推广三结合，统一由学院领导的体制，是美国高等农业学校的特点，也是美国创建的一种农业推广体系。
八、发展中国家的农业推广是在政府指导下的范围内进行。第三章农业推广学的基本理论
一、“技术传输”：指农业推广工作者与目标客户（农民）的简单技术传输关系，把知识和动力投向目标客户。推广工作新美的只是如何改善干预手段，重点推广方法上，以大众媒体等手段达到推广的目的。
二、农业推广的实践与理论：技术传输→双向沟通→创新扩散→目标团体→农业知识与信息系统→混合体→农业推广框架
三、美国教授罗杰斯提出“创新扩散”理论。
四、创新扩散理论的主要观点：
1、将信息或新技术首先传输给采用群体的进步农民，在他们的影响和带动下产生“早期采用者”、“早期多数”、“晚期多数”和“落后者”。
2、以采用者群体同质性为基础的进步农民策略为农业推广管理的发展做出了贡献。
五、“目标团体”：根据创新度及其资源等条件的综合因素粉割为有着不同特征的不同的群体，而在每一个相对小的群体中他们的特征是相似体相同的。
六、信息系统观点：不仅推广方法要过应目标团体，而且推广信息的内容也要适应目标团体。推广过程还应包括产生这些信息内容和研究活动计划都应以有关目标团体的信息为基础。
七、混合体：除去农业推广之外，还有研究宵民的地位积极性，农业投入的供应，价格、市场、信贷、营销、教育及其他可用资源的占有和其他支持服务系统的组分。
八、提出“农业推广框架”的是德国著名农业推广专家H.阿布列奇特。
九、“创新扩散”是指一种新的观点、思想、技术，一旦被列入到一个社会系统，就会在这个社会系统中从一个决策单位，随着时间的推移不断地传到下一个单位。
十、农业创新：是应用于农业现役域内各方面的新成果，新技术、新知识及新信息的统称。
十一、“创新”，是指新技术新的产品和设备，也可以是新的方法和观念。
十二、农民对农业创新的采用过程的五个不同阶段：1认识阶段2兴取阶段3评价阶段4试验阶段5采用阶段。采用者群体：我们把农民对农业创新采用的时间不同分成不同群体。S曲线表示在时间的任意点上，已采用农业创新的成员占全体成员的百分比。把不同时间和采用者划分为以下5种类型：1第一个采用的人是创新者2下一组称为早期采用者3接下来是早期多数4晚期多数5最后采用的以为落后者。
十三、农民最易接受的农业创新具有的特征：1有较大的优越性，人投资少，效益明显2需要技术和侩同相一致3实践简单，容易理解4可在小范围试验创新5结果容易见到。
十四、农业创新的采用是指个人如何采用一项农业创新的过程。“农业创新扩散”是指一种创新新在社区中的传播过程。
十五、农业创新的扩散曲线：曲线初始平直的部分代表创新者占较少的百分比。较陡的部分表明早期和晚期的快速采用，在顶部的最高点说明落后者的较慢采用对于他的变革可能带来很少的利益。
十六、农业创新扩散过程：突破阶段2紧要阶段（是创新能否扩散的关键时期）3跟随阶段4随大流阶段。
十七、农业创新的同期性：根据不同时间不同创新扩散的速度和数量可分四个不同阶段，即投入阶段、发展阶段（又叫前成熟阶段）、成熟阶段（又叫后成熟阶段），遵阶段四个时间：1试验示范期：从创新的引进到试验示范结束。2发展期：从试验示范到大面积推广3推广期：技术成熟推广效益最高阶段4交替期：随着新的创新成果的出现以及旧创新的老化最终在生产中丧失作用阶段。
十八、创新的基础在试验示范期速度在发展期，效益在推广期。
十九、进步农民策略提出的依据及缺陷：1进步农民拥有相当多的土地，推广机构能确立生产目标，并花较少的力气而实现2进步农民在控制环境方面有较成功的经验，他们渴望信息，对推广工作信任和感兴曲3进步农民要求帮助，而且有些有足够的经营能力去的要求推广工作者给以帮助4有经济实力去实现新的目标，有能力承担农业经营过程中的风险5进步农民是农村中的科技示范户，是推广工作乾职业化的挑战者6进步农民者和推广工作者沟通实现一个共同的目标。缺陷：1是假定目标人口的一致性2是创新的报酬对后来的采用者与较早的采用者是不能的3信息失真4在技术发展中倾向进步农民的编见。
二十、进步宵民策略的后果：有能力的大农户率先采用新技术，尤其是省劳动力的技术和极地扩大他们的农业经营，小农户无力同他们竞争，从而被排挤出农业。
二十一、农业推广框架理论的涵义：农业推广工作过程是一个完整的系统，它包括两个基本的子系统，即推广服务系统和目标团体系统。前者指农民推广人员机构及其所处的生存空间，后者是指农民、农民家庭及其所处的生存空间。沟通民互动是这两个子系统的联系方式，他们相互作用，相互渗透，缺一不可，影响了农业推广的工作范围。推广服务工作的开展离不开相应的外部宏观环境，包括政治法律环境，经济环境、社会文化环境以及农村区域环境，这些环境因素都直接或间接地影响两个子因素的相互作用与渗透，工作债效和产出。
二十二、整个农业推广服务工作效率的高低取决于以下几个因素：1推广服务系统的扩散效率2目标团体系统的接受效率3两上子系统之间的沟通与互动效果4推广工作的外部宏观环境。二
十三、两个系统的特征：1推广服务系统2目标团体系统①扩散效率的程度取决于两个变量[公式P= f(I.Es)]P工作债效I个人特征f函数符号Es环境变量②接受效率的程度取决于两个变量[公式B=f（P.Es）]B农民行为变革P农民个人特性其它同上。二
十四、农业推广服务系统的特征：1由某种机构来开展的2大多数国家的推广组织是行政组织的一部分3是农业知识信息系统和农村管理系统的一部分4运行机制是干预。
二十五、农业知识信息系统（AKIS）是某种农业机构，组织和个人及期限相互关系的综合体，主要包括研究、推广和用户三个亚系统。AKIS分为农业知识系统（AKS）和农业信息系统（AIS）。AKS是据各种信念、认识、模式、理论、要领和其他个人或群体的所积累的农业生产方面的经验所构成的精神产品的一个系统。AIS是指农业信息量产生、传递、整理、接收和反馈的一个系统。农业技术管理系统（ATMS）是指试验、研究和管理系统，包括农作制度研究试验（FSRT）和农作物管理研究试验（CMRT）。二
十六、影响（AKIS）和（ATMS）的因素：1改革法规环境2政治和行政结构环境3经济与结构性条件4其他环境。
二十七、干预是推广工作者的日常活动，目的在于达到最令人满意的推广效果和对干预的社会效果作出准确的反映，实现干预过程是沟通的手段。二
十八、目标团体系统的地位：1推广组织机构的沟通干预活动的目标是目标团体系统2推广策略和方法的制定要根据目标团体系统而定。二
十九、沟通是指在社会交流中，人们借助共同的符号系统，彼此交流各自的观点、思想、兴趣、情意、知识等各种各样信息的过程，并通过沟通影响虽人和调整自己的态度和行为。三
十、沟通的影响基本可分为两类：1直接的个人沟通形式；1是非个人沟通，又可分为利用大众媒介的沟通形式，即S-M-C-R反馈（S信息来源M信息C表示途径R收讯者）。第四章农业推广程序和原则
一、农业推广的特点：1生产性，目标是引导农民行为的自愿变革，是农业发展的一种直接推动力，具有投资少、见效快、回报率高的特点，它的发展战略着眼于提高整个农业和农业投入的经济效益2教育性，推广项目的技术难度要适合农民的知识水平和接受能力，推广的方式方法要符合农民群众的认识规律和心理要坟，这样才能取得好的效果3综合性，是由现代科学技术发展趋势和农业生产整体性的规律决定的。
4、社会性（1）有赖于各级政府的支持（2）有赖于科研部门多出成果。（3）有赖于有关部门的支持配合5、周期性，创新随着物质磨损和精神磨损逐步减退而最终在生产中丧失作用的阶段。
二、农业推广的原则
1、因地制宜原则
2、试验示范原则，是农业推广工作必须遵循的基本原则，其要求是农业创新的推广应用，必须在当地试验示范成功的基础上进行。
2、智力开发原则，指农业推广工作必须着眼于开发农民群众的智力，提高他们的科技水平和对科技知识的吸收、运用能力。坚持智力开发原则要求农业推广工作者一是要着眼于通过与农民交流，增进农民的知识和技能，改变农民的观念和行为，提高其素质进而达到增产增收，改善生活，促进社会经济发展的目的，二是要尊重农民接受和采用新技术的自主权。4合作推广原则：一是推广人员和农民之间的合作二是农业教育、农业科研与农业推广三方面的合作三是农业推广部门与社会各有关部门的合作5服务配套原则6综合效益原则。
三、农业推广程序
（一）项目选择：是一个收集信息，制订计划，选订项目的过程，也是推广的前提，其信息主要来源有四个方面①引进技术②科研、教学单位的科研成果③农民群众的生产经验④农业推广部门的技术改进。选择推广项目的原则：不具备适应性的技术没有推广市场，不具备先进性的技术没有推广价值，不具备可靠性的技术则往往给技术应用者带来经济损失。2综合效益显著：选择的推广项目，应由优先选择那些投资少、见效快，适销对路综合效益显著项目，是推广的作物及品种是否适销对路。二是推广技术增加投入是否显著的增加收益。三是对投入成本中的物化劳动与活化劳动必须因地制宜制定选定技术项目。3适宜范围广4持续农业的选择项目
（二）试验
（三）示范
（四）培训
（五）服务
（六）推广
（七）评价
第五章农业推广组织
一、组织是指由一定要素组成的，有特定结构、隶属关系明确，为达到某种目的而形成的机构。
二、农业推广组织的特点：1组织不能像生产中的劳动手段、劳动对象和劳动力那样在一定范围内可以互相替代2组织可以提高其他要素的使用效益3合理组织能够产生新的生产力4特别突出组织效益是反映在生产结构的调整和系统效益的最佳成果上。
三、组织结构的概念：是人们在职责权方面的结构体系。内容包括：职能结构、层次结构、部门结构、职权结构。
四、组织设计的概念：是管理当局为实现组织目标而设定的信息收集、权力运用和责任的系统方案新设计的方案是为实现预期目标而用来联接组织中各项任务与协作人员的条件。其特点：①是管理者在一定组织中建立最有成效相互关系的一种合理的、有意识的过程②这个过程既包括组织的外部要素，又包括组织的内部要素③组织设计的结果是形式组织结构。④组织结构的内容包括A工作职务的专业化，部门的划分以及直线指挥系统与职能参谋系统的相互关系等方面的工作任务组合B建立职权指挥系统，控制幅度和集权分权等人与人互相影响的机制C开发有效的协调手段。
五、有效的组织设计特征：①能为组织活动提供明确的指令②有助于组织内部成员之间的合作，及时总结组织活动的成功经验和失败教训③有助于保持组织活动的连续性④提高工作绩效。
六、农业推广组织的概念：1从功能上讲是作为信息沟通渠道和推广目标决策与工作实施的系统2在形式上是一种服务机构3是农业推广活动开展的有机载体4是科技完善的转化通道5是提高农民素质，开发农民智力，挖掘农业生产力潜力的有效途径。
七、农业推广组织的职能：1确定推广目标
2保持推广工作的连续性3保持推广工作的权变性4利于信息交流5配合、协作6控制7具有对组织成员、工作条件和工作内容的调控能力8组织的促动因素9评估。
八、推广机构的运行机制：1推广员对当地情况的了解及采用一种说服教育的方法进行推广工作2需要与提供信息者取得特别的联系3得到各级政府的支持4推广员需要有足够而适当的流动性5推广工作需要研究人员和推广对象双向定期交流情况6衡量地方推广员工作效率的一个主要因素7推广工作需要与整个农业部门发生联系。
九、农业推广组织设计的基本原则：1因地、因时、因人、因事制宜的原则2动态中稳定的组织结构与形式的原则3合理发挥部门功能，从整体系统求得最终结构的原则4组织设计利于组织自学功能发挥的原则（①利于信息交换的功能②利于培养促动因素③利于控制④利于评⑤评利于分工与协作⑥利于推广目标的选择与确定⑦利于业务人员水平进一步提高）
十、建国后的农业推广组织：1省、县农业技术指导站2农业技术推广站3四级农业科学实验网。
十一、90年代我国农业推广组织体系构成：
（一）专业性农业技术推广体系：1种植业农业推广技术体系①乡镇级农业技术推广机构：它是以技术进行，技术服务为主的基层技术推广组织，大多采用多种专业结合，开展技术推广、技术指导、培训和经营服务一体化的综合技术服务，是农村社会化服务体系中重要的组成部分。②村级农业技术服务组织：1它是农业技术推广体系中最基层的组织，是支撑整个体系的强大基础2畜牧业技术推广体系3水产业的技术推广机构4农机技术推广机构5农肯系统技术推广机构
（二）群众性农业推广体系：农村专业技术协会是由从事同类产品生产经营的农产自愿组织起来，以增加农民成员收入为目的，在技术、资金、信息、购销、加工、储运等环节自我管理，自我服务，自我发展的专业性的合作经济组织。农业专业技术协会的类型：划分为技术普及推广型，技术经济服务型和技术经济实体型三种。特性：概括为互益性、同类相聚性、民间生和非盈利性。
（三）90年代我国农业技术服务体系结构图示
（四）农业推广技术服务体系今后发展趋势预测：1农业推广技术服务体系逐步形成功能综合化：县级农业技术推广服务中心是农业技术服务体系的核心部分。乡级农业技术推广站是农业技术服务体系基层组织中重要的一组成部分。2农业推广技术服务体系将逐步实现产业化3将逐步实现“专”、“群”联姻。
农业推广学第六章
1.什么是农业推广计划？
农业推广计划是以农业推广的现在来推断农业推广未来的科学预见和安排。是将农业推广工作先筹划一番，把筹划的结果，列出问题、目标、方法、所需设备、人员、经费和考核等项目，然后按符合逻辑的次序及时间性排列成一个顺序。其特点是：（1）推广计划必须切合实际，理论色彩不宜太浓。
（2）推广计划必须适应不断变化的环境，而且必须是综合的，以适应农村人民广泛的、多样化的需要。
（3）推广计划必须很好地设计，以便为农村发展作出持续的贡献。
2.确定推广目标的意义和依据
农业推广目标的意义就在于它既是我们从事农业推广工作的行动方向，也是我们用以检验推广工作好坏的尺度或标准。
制定农业推广目标要以农业发展目标为依据。我国农业发展目标是要逐步实现社会主义农业现代化。
3.农业推广目标体系的构成农业推广从宏观上分为（1）农业推广的总体目标体系，（2）分目标体系，（3）小目标体系，（4）子目标体系。从微观上分三个层次（1）基本目标.（2）一般目标.（3）工作目标。基本目标是一般目标和工作目标的基础，基本目标是一切农业推广工作的母体。
以性质可分为（1）政策目标.（2）中间目标.（3）实施目标.（4）教育目标。
4.推广计划制定的原则是什么？（1）从实
际出发、实事求是的原则；（2）与地区性长远规划相结合的原则；（3）干部、农民、专家三结合的原则；（4）技术效益、经济效益、生态效益和社会效益相结合的原则；（5）有助于提高农民认识自我价值的能力及自助能力的原则。
5.制定推广计划的任务是什么？(1)确定推
广目标 推广人员不决定政策目标；推广人员帮助制定中间目标；确定实施目标是推广人员的职责；根据实施目标确定教育目标。(2)确定推广对象：应注意哪个群体；为什么要注意这个群体；是否只要和他们打交道，就能达到目的；划分推广对象小组了没有；是否投入一定的人力和物力。(3)确定推广内容(4)确定推广方法 所选择的方法是否与知识、技术、行为上的变革问题相适应；明确地确定了教育活动了吗；各种方法能否协调一致；在选择学习活动时，是否充分考虑了推广对象的需求、技能和手段。(5)推广计划的组织 6.制定推广项目计划的程序1.确定农业
推广计划的目标体系 2.开展调查研究；3.拟订农业推广计划方案；4.论证并检验多种方案；5.确定农业推广计划。7.制定农业推广计划的方法1.调查研究
法 2.比较分析法 3.预测技术法 4.整体综合法 5.优选决策法。
8.农业推广计划的拟订方式1.自上而下的计划拟订方式 2.自下而上的计划拟订方式 3.联合拟订方式。
9.农业推广计划的实施方案1.下达任务，签定合同；2.组织协调、分级管理；3.监督检查。
10.农业推广计划的监督检查内容1.检查
各个项目计划、方案落实情况；2.检查项目实验、示范田建立情况；3.对推广效果进行评估 4.及时总结典型经验。11.农业推广计划的监督检查方法1.建立
定期报告制度；2.组织项目联查； 第七章
1.推广教育的概念农业推广教育是指对
青年学生、农民、农业科技推广人员所进行的有关推广的培训和教育。
2.推广教育的目的目的在于通过宣传、技
术培训、实验示范等方法，使农民理解、接受和采用新技术，提高农民的科学技术和经营管理水平。包括1.改变农民行为；2.提供“物”的支援；3.智力开发。3.推广教育的含义1.对农民的业余教育；
2.科研和新知识的传播；3.农业推广教育的咨询，帮助农民在生产、管理销售上获得正确分析问题的能力。4.农业推广教育是宣传，把国家的有关政策和一些先进经验宣传给农民。5.农业推广教育是服务，即各种综合服务；6.农业推广教育是开发，即农村的智力和自然资源开发。4.农业推广教育的作用1.促进新技术、新
成果、新品种的传播、扩散、转化和开发。2.引导、教育和服务农民，培养农民科技推广队伍，提高农民素质。3.为科研、教学单位反馈科技、生产信息、提供新的课题和研究内容。4.宣传党和政府的方针、政策。
5.农业推广教育的特点农业推广教育是
一种非正规的校外教育，具有普及性、实用性、实践性、实效性、多样性和综合性六大特点。
6农业推广教育的内容具有广泛性、地域性、先进性和实用性，包括农、林、牧、副、鱼、家政、资源及保护等。
6.农民教育的特点1.目的明确。2.认知能
力和理解能力较强。3.精力分散记忆力差。4.负担重学习时间少。5.互相学习。7.农民学习的心理期望1.期望获得好收
成。2.解决实际问题。3.期望推广人员平等想待，提出可行性建议，帮助自己决策。4.期望推广人员能关心他的问题，平等地讨论问题，鼓励他学习新的知识、技术。8.农民采用新技术的一般心理过程1.对客体的反应。2.认识过程。3.情感过程。4.意志过程。
9.影响农民学习的主要因素1.年龄。2.文化程度。3.心理背景 包括：（1）贫困地区农民心理背景 a 信息闭塞的安贫心里； b 懒惰迟钝的麻木心理；c 等靠要的依赖心理；d 羞于言商的封闭心理。（2）一般地区农民心理背景 a 求稳怕乱的农本心里；b 小而全的自给心理；c 直观务实的从众心理；d 小打小闹的实惠心理；e 盲目求快的过急心理。（3）富裕地区农民的心理背景 a 重副轻农的厌农心理；b 竞争开拓的高效心理；c 乐于经商的开放心理。
10.农业推广教育方法分三种：1个别教学法
推广工作者同对象一对一的相互影响的基础上进行的教育和培训；2.群体教学法 推广工作者同多个对象在相互影响的基础上进行的教育和培训；3.大众教学法 通过报纸、书刊、宣传资料、广播、电视等大众传播手段，较快地为大范围地区农民群体提供信息。第八章
1.农业科技成果转化的意义农业科技成果的转化是有计划、有组织、有目标地把科学技术由潜在的、知识形态的生产力转化为现实的、物质形态的即直接生产力的过程。农业科技成果转化有两种渠道：一种是通过商品化进入流通流向生产领域；另一种是通过非商品化、非流通形式进入生产领域。其转化形态有：a物化产品；b技术性产品；c技巧和技能；d服务性的知识产品。
2.农业科技成果转化的过程：当一项研究项
目经过实验、研究，达到了计划的要求，并通过了成果鉴定以后，就可通过技术示范、推广等形式，使科技成果尽快在生产上普及应用，形成现实的生产力。这一过程就是农业科技成果的转化过程。农业科技成果的转化过程包括产出成果— 扩散成果—采纳成果。转化的三个阶段为：1.基础理论转化为生产上可以利用的硬件和软件；2.是硬件和软件转化为现实生产力；3.是科学技术转化为人的内在因素。转化的基本模式有两种：一种是直线转化模式，即：应用基础研究—应用技术研究——开发研究——生产研究——应用基础研究。另一种是交叉循环模式，在正常情况下这种转化的模式每完成一个循环周期，就意味着升高了一个能级层次，或者说科研和生产的水平就高了一个层次。开发研究成果的主要指标为：一是技术潜力得到发挥，地理使用范围明显扩大；二是经济效益显著，深受农民的欢迎。
3.农业科技成果转化的指标体系：包括：转
化率、推广率、推广度、推广指数、平均推广速度、新增总产值、新增纯收益、年均纯收益和投入产出比等。a.转化率是评价农业科技成果转化程度的重要指标，包括转化周期和转化成果数。转化周期是指科研成果自鉴定之日起，到生产上普及推广之日止的时间。转化成果数是指在生产上得到了推广应用的成果数。转化率公式为：R=b推广度反映单项技术推广的程度，公式为推广度=c推广率是评价多项农业技术推广程度的指标，公式为推广率=d推广指数为综合反映技术推广状况的指标，公式
推广指数=e平均推广速度是评价推广效率的指标，公式为平均推广速度=f新增总产值是衡量科技成果转化效率的直观指标公式为新增总产值=新增单产值×计算期有效推广面积×0.7（0.7为经济效益计算中的缩值系数。）g新增纯收益反映科技成果的经济效益公式为 新增纯收益=新增总产值-新增生产费用 – 推广费用。
4.农业科技成果转化的条件 包括两
个方面 1.农业科技成果转化的制约因素a转化系统是否健全、转化系统的管理体制是否合理；b农业科技成果与生产是否脱节，反馈回路是否畅通；c技术储备（包括知识形态和物质形态）是否雄厚。此外还包括科学文化因素、政策法规因素、社会因素和自然地理因素等。2.农业科技成果转化的保证a依据市场需求信息，推广应用农业科技成果；b建立健全农业推广体系，调动科研和推广两方面的积极性做好成果转化的衔接工作；c大力宣传普及科学知识，提高农民的科学文化素质；d增加投入，实行技、物、政三结合；e加强农业社会化服务体系建设，扩大社会化服务，完善农业科技服务功能；f制定有利于农业科技成果转化的一些政策和法规。
5.农业科技成果转化的途径 a农业开发研
究 包括 联合股份开发 独立企业型开发 综合基地型开发 区域治理型开发 b农业推广机构推广 目前我国农业科技成果的转化工作主要依靠各级政府和农业推广机构来做。C大众传播途径 d农业技术市场 e中试生产基地建设。
6.农业科技成果转化的方式a经营服务
方式：即把物化形态与知识形态的技术商品结合起来转移给农民；b技术承包方式：有联产提成技术承包责任制、定产定酬技术承包、联效联质技术承包、专项技术劳务承包、农业科技集团承包。C技术咨询、技术培训、技术资料等服务方式：它是技术成果与生产结合，把知识形态的技术商品转化为物化形态的技术商品、共担风险、共沾利益的一种商品交换服务方式。
7.提高农民成果分布a成果分布：自然
条件和经济经营条件基本相同，但不同农民所取得的成果有差异，原因是农民之间的生产率不同，这种生产率不同是因为不同农民栽培作物的种类或经营方式不同及各农民的技能不同；b经济上限：经济上限是指在允许农民技能、经营方式和自然资源（如土地等）存在着固有差别的情况下，取得的每年每亩增值的总值；c技术上限：在最佳的条件下能取得最好产量的技术措施。这种不计成本而取得每亩的最高产量称为技术上限。三者的关系：一是技术上限往往高于经济上限；二是经济上限和技术上限之比较是指每年每亩的物质产量，而经济上限与成果分布之间的比较是指每年每亩的增值。
8.提高技术上限的对策： a通过农业科学
研究获得最高产量的技术措施；b通过农田基本建设改善作物生长条件；c增加农业生产资料的投入；d有效的经营管理与推广服务。
9、怎样提高经济上限： a扩大运输网，建设农
村通向市镇的交通设施；b为农民增设农产品销
售市场；c就地建立地方农业生产资料和设备的供销渠道；d建立信贷机构；e加强经营管理，提高劳动生产力；f建立有利的价格体系。
9.提高成果分布的关键： a有效的推广服
务包括 推广人员要鼓励农民开创新路；
帮助农民尽快掌握革新所需要的知识和
技能；帮助农民观察在采取措施后，农作
物生长或畜禽饲养情况；推广人员把看到的当地农民采用革新的情况告诉给其他
农民，及时把信息传开。B有效的支农服4.7.3、国推广的方式 a按项目推广技术8.一般要经过项目的选择、论证、试验、示范、培训、实施、评价等步骤，关键是项目的选择和论证。B技术承包责任制方式 是指推广人员与农民在双方自愿、互惠互利的基础上签定技术承包合9.同，按合同规定推广技术。是联系经济效益计算报酬的有偿服务方式，包括 联产提成技术承包、定产定酬技术承包、联效联质技术承包、专项技术劳务承包、农 评价的方法 a评价方式 包括：单位自评、行家评价、专家评价。B评价方法 包括：调查法（全面调查、抽样调查、随即询问调查、单位调查、考试调查）；会见法；观察法；对比法；自我鉴定评价法；总结法。农业推广方法效果评价的尺度农业推广方法最终效果的比较，应该是改变农民的行为尺度。其效果反映在以下几个方面a推广方法与农民接受和采用的情况；b推广方法农民采用后所取得的效益；c推广方法对推广人员本身及农民的影响。务包括 为农民提供有效的农业信贷；为
农民建立生产资料供应和产品销售的服
务体系；及时为农民提供价格和市场信
息，以及指导他们如何进行决策。
10.提高经济不发达地区农民成果分布的对
策 a积极引进适用技术，调整农业内部
结构，培植生产力新的生长点：引进适用
技术；调整农业内部结构；搞好商品流通。
B增加农业投入，改善农业生产条件，促
进农村经济发展：增加农业生产资料投
入；增加科技投入。C建立价格体系和有
效的生产信贷计划。D加快农业服务体系
建设。
第九章
1.农业推广人员的概念：是指在农业生产过
程中以农业推广活动为主要职业的专职
人员。
2.农业推广人员的地位：a农业推广人员是
促进农业发展的重要因素。b农业推广人
员是农民与社会交往的桥梁。
3.农业推广人员的作用：a在科技成果传播
中的纽带作用。B科技成果向现实生产力
转化中的促进作用。C在新技术成果推广
中的创造作用包括 农业推广工作是科研
工作的继续和延伸；农业推广人员在推广
科技成果中要付出智慧和劳动。D在提高
农民素质中的教育作用包括：农业推广人
员是教育农民、提高农民的素质的一支重
要力量；这种教育是一种普及、通俗、非
正规、业余的职业教育活动。E在制定农
业方针、政策和农业发展计划中的参谋作
用。
4.农业推广人员的素质 是指完成和胜任推
广工作所必须具备的思想道德、生理条
件、职业道德、科学技术知识以及组织教
育能力的综合表现。
5.农业推广人员的素质要求 a农业推广人
员的职业道德：热爱本职，服务农民；深
入基层，联系群众；勇于探索，勤奋求知；
尊重科学，实事求是；谦虚真诚，合作共
事。b农业推广人员的业务素质 a学科基
础知识与实践能力；b农村社会学知识和
社会工作能力；c经营管理能力；d教育
知识和推广教学能力；e语文知识和表达
能力。
6.农业推广人员的素质结构 是指构成农业
推广人才素质诸要素的结合方式，包括
专业结构、能级结构、年龄结构、知识结
构、能力结构等。
7.科技示范户的职责：在试验示范中起带头
作用，在技术推广上起纽带和宣传作用，在科技活动中起桥梁作用，在信息情报上
起传递辐射作用，在专业联合中起知识骨
干作用。其标准是：在技术上是先进户，在生产上是高产户，在经济上是冒尖户，在贡献上是典型户。
8.农业推广人员的培训是指农业推广人员
参加工作前、后的培训、训练工作。A职
前培训即对准备专门从事推广工作人员
进行就业前的职业教育，其类别有：管理
领导类、技术人员和专家类、推广人员或
官员类、基层推广工作人员。B在职培训
是指推广组织为了保持和提高推广人员
从事本职工作能力所组织的学习活动。其
类别有：系统培训、专题培训、更新知识的培训。
9.在职培训的内容：a更新和进行基础专业
教育、现代推广理论和技术的教育；b掌
握新技术、新信息，更新应用技术；c根
据推广工作需要的专业教育；d掌握农业
发展形势的主要特征，讨论有关任务和工
作方法；e掌握新的视听、宣传工具，补
充新的教学手段。
第十章
1.农业推广方式与方法 方法：是农业推广
部门或推广人员，为达到推广活动目的所
采取的不同途径、步骤和服务方式。方式：
是指推广机构与农民的结合或关系形态，涉及到农业政策和行政事项。
2.世界推广方式的八种类型 a一般推广方
式 是目前世界上占主导地位的农业推广
方式，起源与英国，前提是，农业技术和
信息主要来源于高层，目的是帮助农民提
高产量。优点：从中央到地方实行垂直管
理，加快从中央到地方的信息传递，易于
控制。缺点：完全由政府发工资的人多，加大了中央财政负担，运行效率不高。B
产品专业化推广方式 是为了提高某特定
产品的总产量而专门进行推广的方式。推
广项目由商业组织制定，农作物产品的总
产量是衡量这一推广成效的尺度。优点：
专门组织的推广技术符合实际专业产品的需要，产供销能协调一致，技术传递比
较及时。缺点：商业组织的利益与农民利
益不容易兼顾。C培训和访问推广方式d
群众性推广方式 是帮助农民组织起来，发现并培养一批有威望且热心推广工作的农民作为农民组织的负责人，协调推广
工作的开展。优点：推广工作切合实际，推广内容因地制宜，推广方法有效得当。
缺点：中央对推广项目的控制权太小。E
项目推广方式 项目一般由资助机构和授
权国政府共同制定并实施。优点：由于项
目在有限的时间及特定的地点执行，易于
评估。缺点：项目执行时间太短，所需经
费太多，外援终止后，项目的延续得不到
保证。F农作系统开发推广方式 推广部
门推广的技术不适合农民，特别是小规模
经营农民的需要，因而推广部门需要在当
地进行研制。优点：推广的内容有针对性，农民自愿采纳新技术。缺点：增加开支，时间较长。G费用分摊推广方式 通常由
中央和地方两级政府提供大部分经费，目的是帮助农民学习为自我改善和提高生
产率而需要了解的知识。优点：推广的内
容比较符合农民的需要，推广人员容易赢
得农民的信任。缺点：中央对推广计划的制定和推广人员的人事安排、考评监督等
比较困难。H教育机构推广方式 农业院
校及其教职员可以有针对性地向农民传
授有关知识和技术，衡量其成效的因素主
要是看农民参与推广活动的规模和程序
以及技术的采纳情况。优点：可是教学更
符合实际。缺点：学校搞推广有经费等条
件限制。
3.业集团承包。C技术、信息和经营 服务相结合方式 其意义为：1）技术推广与经营必要的农用物资 相结合，可增强推广机构自我积 累、自我发展的能力。2）促进流 通，弥补了有关农用物资经营主 渠道不畅通的不足。3）农业推广 机构和农业推广人员可以因地制 宜地开展产前、产中、产后服务。指导思想 必须根据农民的需要，坚持为农民服务的方针。D农业技 术知识竞赛方式 a当众演讲b集 中考试c书面答题d现场竞赛。5.农业推广的方法 是推广部门和推广人员 为实现特定推广方式的目标，对推广对象 所采取的各种组织措施、服务和教育手 段。包括 大众传播法、集体指导法、个 别指导法。大众传播法是推广者将农业技术和信 息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介 传递给广大农民群众的推广方法。特点为：a 传播的技术和信息具有权威性。b传播的技术和 信息数量大、传播速度快。C信息传播成本低、效益高。D大众传播难以进行双向信息沟通。大众传播与直接交流的比较特点直接交流大众传播信息流向双向单向反馈量大小向大众传播的速度慢快人均有效交往费用大小对所有人都一样的信息低高信息提供者每个人专家或当权者可能效应形成、改变态度 更新知识大众传播法的应用——介绍农业技术方面的新观点、新成果，提 高广大收讯者的兴趣和认识。——传播具有普 遍指导意义的技术信息和具有重大效益的信 息。——及时发布天气预报、病虫害预报、警 报等并提出应采取的具体措施。——扩大推广 活动的影响。——介绍某人成功的经验。—— 针对多数农民共同关心的问题提供咨询。—— 强调或重要的信息和建议，以便加强记忆。集体指导法推广人员集中对多个农民进行指 导和传递信息的交流方法。特点a指导范围较 大，有利于提高推广效率和经济效益。B信息传 递方式属双向交流，能及时得到反馈信息。C 有利于开展讨论或辩论，达到一致意见。D在短 时间内难以满足每个人的特殊要求。应用a培训班b小组讨论 包括改变参加者的观点、激发参加者的合作精神、培养参加者的责任感、提高参加者的评论和思维能力、发现和鼓励富 有潜力的领导者、对某个问题或看法作出一致 的决定。C成果示范d方法示范。个别指导法推广人员与农民之间单独接触，研究讨论共同关心或感兴趣的问题，是向个别 农民直接提供信息和建议的推广方式。其特点 为：a针对性强 b直接解决问题c双向沟通d 信息发送量小、费用高。6.农业推广方法的综合运用 a推广的具体 内容b推广人员的数量和质量c推广对象 的科学文化素质和新技术的接受能力d 其他因素。第十一章1.农业推广工作的评价是农业推广工作 的重要组成部分，它是应用科学方法，依 据既定的农业推广工作目标或标准，对推 广工作的各个环节进行观察、衡量、检查 和考核，以便了解和掌握已完成的农业推 广工作是否能够达到预定的目标或标准，进而确定农业推广的效果和价值，及时总 结经验和发现问题，不断改进工作，提高 农业推广工作的水平。2.评价的作用 a可以评价农业推广工作完 成的程度，测算其取得的效益大小；b可 以透视整个推广工作中的问题和成绩；c 可以剖析推广项目的经费使用情况；d可 以帮助推广人员端正服务态度，提高工作 能力和改进工作作风；e可以检查推广计 划的合理性和可行性；f可以为农业行政 部门和政府从宏观上制定推广政策。3.评价的原则 a实事求是的原则；b因地制 宜的原则；c综合效益原则；d群众自愿 的原则。4.推广对象的评价a创新的扩散 用采纳 率的大小来表示采纳率=采用创新的推广对象 数/总推广对象数×100%b接触推广对象比例接触比例=接触的推 广对象数/总推广对象数×100%c推广对象的经济效益推广对象经济效 益 =有效推广面积=推广面积-受灾失收减产面积 或=推广面积×保收系数 保收系数=常年播种面积-受灾失收面积×灾害概率/常年播种面积 d推广对象的教育效果农业推广的特性即表现为教育性。5.推广组织的评价a推广组织机构设置是否合理；b各级推广机构内部各项规章制度是否健全；c推广工作是否计划周密、措施可行；d各项工作能否按计划指标保质、保量完成；e农业技术部门合作推广情况及效果；f当地政府和农民的关系；g推广效益率年经济效益=推广总经济效益/推广年限推广年人均效益=推广项目年经济效益/参加推广的人数推广成效率=实际推广面积/适宜推广面积×100% 6.评价的步骤a确定评价范围 是评价某项技术的阶段性效益，还是全程效益；是评价工作计划，还是推广方法；是推广管理评价还是推广教育评价，一定要定下来。B制定评价计划 包括计划内容、评价的方法、参加人员、评价时间安排及地点等。C确定评价指标 要根据评价内容和推广评价需要而定，本着科学、全面、实际、简易的原则办事。D收集评价资料 包括 问卷法、访问法、观察法、讨论法、比较法。E整理分析评价资料并行成评价结论。
第三篇：农业推广学
农业推广：是以农村社会为范围，以农民为对象的家庭农场或农家为中心，以农民实际需要为内容，以改善农民生活质量为最终目标的农村社会教育。
现代农业推广：是将有用的信息传递给人们，而且帮助这些人获得必要的知识、技能和正确观点以便有效的利用这些信息和技术（教育过程）的一种动态过程
现代农业推广：是以农村社会为范围，以农民为对象的家庭农场或农 家为中心，以农民实际需要为内容，以改善农民生活质量为最终目标的农村社会教育 农业推广学：农业推广学是一门研究农业推广过程中行为变化与组织管理活动的客观规律及其应用的科学
农业推广服务系统：指农业推广人员、推广机构以及所处的生存空间。目标团体系统：是农民、农民家庭以及所处的生存空间。
沟通：指在一定的社会环境下，人们利用共同的符号系统，如语言、文字、图像、记号及体态语等，以直接或间接的方式，交流和传递各自的观点、思想、知识、爱好、情感、愿望等各种信息的过程
正式沟通：指按照组织明文规定的结构系统和信息流动的路径、方向、媒体等进行的信息传递与交流的过程。
非正式沟通：是指在一定社会系统内，通过正式组织以外途径进行的信息传递和交流 语言沟通：指利用口头语言和书面语言进行的沟通
非语言沟通： 是借助非正式语言符号如肢体动作、面部表情等来进行的沟通 行为：人在环境影响下所引起的内在生理、心态和心理变化的外在反应称为行为 需要：指一个人所缺少的，但对其生理和心理健康而言又是必需的某种东西 动机：是由需要及外来刺激引发的，为满足某种需要而进行活动的意念或想法
激励：就是激发人的动机、使人产生内在的行为冲动，朝向期望的目标前进的心理活动过程 激励力量：是指调动人的积极性，激发人的内部潜力的作用力的大小 效价：是指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价值的评价 期望值：是指一个人对某个目标能够实现的可能性（概率）的估计
创新：是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想
沟通渠道：是指人们互相传播信息的途径或方式
社会系统：指一组有着共同问题，期望达到某种共同目标的相互关联的单位。
创新扩散：是某种创新在特定的社会系统的成员中，在一定的时间内，经由某种渠道而被交流传播的过程
创新的采用：指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑，做出反应，到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程
采用率：指一项创新被某一社会系统众多成员所采用的相对速度 大众媒介渠道：是指利用大众媒介传播信息的各种途径与方式 人际沟通渠道：是指在两个或多个个体之间面对面的信息交流方式
社会结构：某一社会系统里各个成员或单位形成一定的行为方式，就称为社会结构 沟通网络：指社会各成员之间进行信息交流沟通过程中所形成的途径和方式 创新结果：
大众传播法：是推广者将农业技术和信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒体传播给广大农民群众的推广方法 集体指导法：指推广人员在同一时间同一空间内对具有相同或类似需要与问题的多个目标群体成员进行指导和传播信息的方法
个别指导法：是推广人员和个别农民接触，讨论共同关心或感兴趣的问题，向农民提供信息和建议的推广方法 参与式农业推广：是国际社会在扶持发展中国家发展中形成的参与式发展思想和方法在农业推广中的应用
半结构访谈：指根据推广项目任务和访谈对象的特点，首先进行系统的访谈提问设计(访谈大纲)，然后访谈对象,获取具体信息的方法。农业推广论文：是以书面文字的形式来表达在农业推广领域中进行理论与实践研究、开发与推广的学术性文体 农业推广科技报告：是指将农业推广活动中的有关情况，用书面形式向主管单位或负责单位所做的汇报。
项目申请报告：是申请科研课题立项、策划科研开展的一种文件
调查报告：是根据实际调查研究的成果，写出反映客观事物及问题的书面报告
农业推广合同：是指在农业推广活动中，由于推广工作的需要或为了某一目的，将合作双方或数方的权利和义务，用合同的形式固定下来，经签订和公证，形成共同遵守的具有法律效力的条文
农业推广工作总结：是农业推广工作进行了一段时间或结束以后，农业推广人员所做的书面总结，主要是总结取得成绩、找出存在的问题与不足，明确未来农业推广工作的努力方向 农业科普文章是指把人们已经掌握的农业科学技术知识和技能以及先进的科学思想和科学方法用朴实通俗、生动活泼的语言表述出来的文体
目前世界上影响较大的推广组织机构主要有行政型、教育型、项目型、企业型和自助型5种类型。
2、当代世界农业推广模式可归纳为五大类型，即传递服务模式、合同约束模式、意识启蒙模式、参与服务模式和综合咨询模式。
1、爱德华•霍尔（E.Hall）有句名言“空间也会说话”并将人互动时的空间由近及远分成四种距离，即：亲密距离（亲昵区）、个人距离（个人区）、社交距离和公共距离。
2、沟通的要素包括传送者、接收者、信息、沟通渠道、反馈、关系和环境。
3、农业推广沟通的网络可以大致分为以下几种类型，即链式沟通网络、轮式沟通网络、Y式沟通网络、扩散型沟通网络和全通道型沟通网络。
4、农业推广沟通中存在的问题与障碍主要包括语言障碍、习俗障碍、观念障碍、角色障碍、心理障碍和组织障碍六个方面。
1、在第二次世界大战期间，美国心理学家马斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)将人的需要从低到高分为五种需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。
2、动机对人的行为具有始发作用、导向作用和强化作用三个作用
3、农民经济行为具有趋同性、随意性、短期性和个体性的基本特征。
4、农民购买科技商品活动由５Ｗ＋１Ｈ构成。其“５Ｗ”是指购买者、购买什么、为何购买、何处购买、何时购买。
5、农民科技购买行为的类型分为：理智型、冲动型、经济型、习惯型和不定型五种。
6、农民群体成员的行为规律表现为：服从、从众、相容和感染与模仿。
1、创新有四要素，即创新、沟通渠道、时间和社会系统等。
2、创新扩散过程分为突破阶段、紧要阶段、跟随阶段和浪峰减退阶段四个阶段。
3、创新采用过程的阶段分为认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试验阶段和采用(或放弃)阶段等五个阶段。
4、创新决策过程分为五个阶段或步骤，即知识阶段，说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段。
5、创新有关的知识与信息常可分成三种，即：软件信息、技能知识、原理知识。
6、根据个体接受创新的特点，通常可以把某一社会系统内所有的采用者划分成以下五种类型（Rogers,1983），即创新者、早期采用者、早期多数、晚期多数和落后者。
7、各类采纳者的主要特征是：创新者—— 具有冒险性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多数 ——深思熟虑的；晚期多数——怀疑的；
落后者——传统的。
1、农户访问大体分为准备、进行、解决问题及考评四方面工作。
2、参与式农业推广的基本程序包括准备阶段、社区问题确认阶段、方案优选阶段、行动阶段、信息反馈与成果扩散等阶段。
3、一个社区项目涉及的问题领域很多，要理清各个问题领域之间的关系。具体步骤是：（1）问题征集→(2)问题归类，并确定核心问题领域→(3)构建问题树，检验原因与结果关系是否成立→(4)问题筛选，确定项目研究的问题领域。
4、项目计划一览表能够回答一系列问题，被称为5W2H，其检验指标的内容包括四个方面，即：要素、数量、质量、时间。
5、访谈类工具是推广工作者熟悉社区情况的一种不可缺少的工具。主要包括半结构访谈、结构访谈、开放式访谈3种。
6、对比分析是以优势(strength)–劣势(weakness)-机遇(opportunity)-风险(threat)等方面进行分析，简称SWOT分析。
7、农业推广程序概括起来可分为“项目选择、试验、示范、培训与咨询、推广、评价”等七个步骤。其“试验、示范、推广”是农业推广最基本的程序。
1、农业推广科技报告具有告知性、客观性、针对性三方面的特点。
2、项目可行性研究报告具有预测性、公正性、综合性、可靠性、科学性等特点。
3、可行性研究报告的写作格式一般由：封面、目录和正文三个部分组成。
4、调查报告分为基本情况调查报告、典型经验调查报告和查明问题的调查报告三种。
5、农业推广工作总结包含的一般内容由标题、正文和结尾三个部分组成。
6、科技简报一般由报头、正文、报尾三部分组成。
7、农业推广语言具有传播性、推销性、说服性和启发引导性等特点。
8、演讲稿议论式结构方法有排列法、总分法、深入法、对比法。
第一章
9、演讲稿叙述式演讲稿的结构有时间法、空间法、因果法、问题法等。
1.农业推广发展的趋势：
1、农业推广工作的内容已由狭义的农业技术推广拓展到生产与生活的综合咨询服务。
2、推广对象的范围扩大。
3、推广人员与组织机构多元化。
4、推广方法与方式更加重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法。
2、农业推广的主要社会功能（直接、间接）。答：直接功能：
1、增进农村居民的基本知识与信息
2、提高农村劳动力的生产技术水平
3、促进农业生产与农村经济的发展
4、提高农村居民的生活技能
5、改变农民的价值观念、态度和行为
6、增强农民的自我组织与决策能力
间接功能：
1、促进农业科技成果转化
2、提高农业生产与经营效率
3、改善农村社区生活环境及生活质量
4、优化农业生态条件
5、促进农村组织发展
6、执行国家的农业计划、方针与政策
1、影响农业推广服务系统和目标团体系统的各种因素。答：(一)人际关系的复合体的影响
(二)某种社会结构和某种组织结构的影响
(三)某种文化环境的影响
（四）环境条件的影响（包括政治环境、经济环境、社会文化环境、农村区域位置环境）
2、推广服务工作效率的决定因素。答：1．推广服务系统的扩散效率
2．目标团体系统的采纳效率
3．推广服务系统和目标团体系统之间的沟通与互动效果
4．农业推广工作的外部环境条件
3、理解沟通时，注意那些问题。答：（1）沟通是双方行为。（2）沟通是一个过程。（3）沟通取得成效的关键环节是编码、译码和沟通渠道。
4、沟通的作用。
答：1.利于个人的生活与发展
2.使组织良性运行并有效的决策
3．促进社会的变革发展与人类的进步
5、自上而下沟通的功能。
答：具有三方面的功能：一是保证组织目标的实现，二是促进组织的新陈代谢，三是推动组织的思想教育。
6、信息传播人员在信息的准备方面应做那些工作。
答① 确定信息内容；② 确定信息的接收者；③ 确定信息传递的时间。
7、为什么说“传递的信息与传送者、接收者是紧密联系的统一体”。答首先是它们相互依存，没有沟通内容，则无所谓传送和接收。
其次是它们相互作用，传送者与接收者的状况决定沟通内容的创造和选择；反过来，沟通内容的状况及其变化也影响沟通主体——传送者与接收者的态度。
第三是两者相互转化。
8、农业推广沟通的作用。答：
（一）根据现状与需求，确定推广目标
（二）建立情感，产生亲合力效应
（三）提供咨询，解决问题
（四）帮助农民进行预测、决策
（五）监测评价、修正错误
9、农业信息的特性。答：
（一）农业信息具有不确定性。
（二）农业信息具有社会性和公共性。
（三）农业信息具有指导和操作性。
10、农业信息具有不确定性
答：首先是农业创新技术本身具有不确定性和风险性，在应用中需要摸索和调整；
其次是农户和科技人员或者中介机构对技术效果的认识常常存在差异；
第三是农业生产具有不确定性，农业技术的应用必须受生物学规律和经济规律所支配。
11、农民的思维方式具有一定局限性原因。
答：
1、传统的经验主义。其经济地位和社会阅历决定了他们“眼见为实，耳听为虚”的世界观与思维模式，只信奉具体可感知的东西，在一定程度上形成重感知体验的思维定势和传统。
2、现实体制原因。
由于体制和经营机制的影响，农村中家庭承包双层经营的方式还不够完善，没有发育到产业化和社会化大生产的水平。这在客观上限制了农民的眼光和胸怀。
3、利益观念的原因。农民更关心切身利益和具体问题。
12、农业推广沟通主体间的关系的特点。答：
1、推广人员和农民的关系平等但角色有差异。
2、推广人员应主动适应农民。
3、双方互相影响但作用和性质不同。
13、农业推广沟通的技巧
1、在沟通中以农民为中心，做农民的知心朋友
（1）推广人员应该平易近人的形象，从而得到农民打心眼里的尊重、佩服和信赖；（2）推广人员做到尊重农民，真诚地帮助农民，处理好与当地政府的关系，处理好与当地意见领袖的关系。（3）推广人员必须要摆正自己的位置，明确自己扮演的角色和行动目标，为农民提供最满意的信息或服务。（4）推广人员应了解农民的需要与问题，向他们介绍实用的技术与信息，培养他们的自主能力与自我决策能力；同时需要熟练地掌握专业知识以及党的农村政策，必要的法律知识及国情乡情知识等。
2、熟悉当地风俗习惯、了解农民心理
3、采用适当的语言与措辞
要尽可能采用适合农民的简单明了、通俗易懂的语言。
4、信息处理应简单明了并层次清楚
5、适当重复和比较信息的关键内容与特点
6、利用肢体语言，讲究沟通艺术
7、善于启发农民提出问题
8、强化信息反馈
1、构成人类行为的基本要素。
答：
1、行为的主体是人。
2、行为是在人的意识支配下的活动。
3、行为与一定的客体相联系。
4、行为总要产生一定的结果。
2、人的行为特点。
答：
1、目的性。
2、调控性。
3、差异性。
4、可塑性。
5、创造性。
3、根据需要理论，推广机构和人员在推广工作的实际操作中，应注意那些问题？ 答：1．了解农民需要的实际性。
2．分析农民需要的层次性。3．分析农民需要的主导性。
4、动机的特征。
5、答：
1、力量方向的强度不同。
2、人的目标意识的清晰度不同。
3、动机指向目标的远近不同。
5、激励理论在农业推广中的应用。
答：1．正确确定推广目标，科学设置推广项目。
2．认真分析农民心理，热情诱发农民兴趣。
3．提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值。
6、农民交往行为的特点 答：（1）以感情为重。
（2）注重伦理。
（3）内向性
（4）非契约性。
7、我国农村的农民交往行为所具有的特征。答：（1）交往对象的等级化。（2）交往主体间关系的多元化。
（3）农民交往中“信任关系的差序格局”。
8、我国农民的投入行为主要受那些因素影响。
答：１．户均收入水平。
２．农民文化程度。
３．农业经营规模。
４．家庭经营结构。
5．农业的比较利益。
9、我国农民的生产经营行为的特点。
答：1.自给性生产与商品生产并存。
2.经济目标与非经济目标并存。
3.行为的一致性与多样性。
10、农民对科技的购买行为的一般阶段。
答：①知晓阶段，知道有某种科技产品存在。②了解阶段，认识了解产品的作用。③喜欢阶段，对产品产生良好印象；④确信阶段，确信自己需要，产生购买愿望；⑤购买阶段，进行实际的购买活动。
11、农民的科技购买行为的发展阶段。
答：①需求的发现。仔细思考需要什么科技产品，才能解决自己生产中存在的问题；②寻找目的物。寻找并了解有哪些科技产品可以满足自己的需求，以激发购买动机；③做出购买决定。在众多目的物中，决定自己到底该买什么；④科技产品的购买和使用。进行实际购买活动，并按产品要求进行使用；⑤对产品的使用效果进行评价。使用效果是否真的满足自己的要求，决定以后是否再购买。
12、农民群体意识形成的条件。答：1）共同的目标利益。（2）合理的奖惩制度。（3）自然义务领导人物。他们是成员内心公认的组织者和领导者。（4）亲近和友爱。这是群体意识的纽带。群体内领导和成员之间，成员和成员之间的相互同情、关心、帮助，使成员在感情上相互联系，不可分离。
13、农民群体意识的培养 答：1）创造形成群体意识的条件。一个人处在具有群体意识强的氛围之中，必将受到熏陶、受到感染，在潜移默化之中受到教育，得到培养。（2）宣传教育。通过群体舆论，宣传群体主张，讨论群体事务，使成员认识到群体的事就是我们自己的事。（3）开展群体活动。组织群体之间的竞赛，可以增强成员的集体感和团结精神，组织成员的讨论、思想交流、文娱体育活动、对成员的家访、慰问等活动，都可增强成员的凝聚力。（4）加强成员的个人修养。群体要求成员（包括领导）提高自身素质，加强学习，提高业务能力和思想意识水平，增强群体意识。
14、改变农民行为的基本策略
答：改变农民行为的基本策略与方法也需要从两个方面进行考虑，一是直接改变农民本身；二是改变农民的生产和生活环境。1．以改变农民为中心的策略。从农民本身入手，使其行为发生改变。如提高农民的受教育程度，促进农民知识状况的改善；增强农民的生产技能，为农民的行为改变创造更多的积极因素 2．以改变环境为中心的策略。从农民的生产与生活环境入手，使其行为发生改变。如改善生产环境、生活环境，文化环境及经营环境。3．农民与环境同时改变策略。即提高农民素质与改变其工作环境同时进行。
1、大众传播媒体的特点。
答： 1.传播的信息权威性高。
2.传播的信息数量大、速度快。
3.信息传播成本低、效率高
4.信息传递方式是单向性的。
2、大众传播法的应用。
答：(1)介绍农业新技术、新产品和新成果等，让广大农民认识新事物的存在及其基本特点，从而引起他们的注意和激发他们的兴趣。(2)传播具有普遍指导意义的有关信息(包括家政和农业技术信息)。(3)发布市场行情、天气预报、病虫害预报、自然灾害警报等时效性较强的信息，并提出应采取的具体防范措施。(4)针对多数推广对象共同关心的生产与生活问题提供咨询服务。(5)宣传有关的农村政策与法规。(6)介绍推广成功的经验，以扩大影响。
3、集体指导法的特点。答： 1.指导范围相对较大，有利于提高推广效率和经济效益。
2.信息传递方式属双向交流，能及时得到反馈信息。
3.有利于展开讨论，达到一致的意见。
4.在短时间内难以满足每个人的特殊要求。
4、集体指导法的原则。
答：1.重引导，坚持自愿参加。
2.重质量，注意效果。
3.重实际，照顾农民特点。
5、运用集体指导法的要求。
答：1.对推广对象的要求。
2.对时间的要求。
3.对方式的要求。
4.对方法的要求。
5.对规模的要求。
6、个别指导法的特点。
答：1.针对性强。
2.解决问题的直接性。
3.沟通的双向性。
4.信息发送量的有限性。
6、个别指导法对推广人员本身有哪些要求。
答：
①推广人员要有真才实学的推广才能；②推广人员要有不怕苦、不怕累和强烈的事业心、责任感和献身农业推广事业的精神；③推广人员要态度谦虚，对农民有爱心，尊重农民；
④推广人员要深入研究和充分了解农民的个别要求，及时掌握反馈信息。
7、农户访问的优缺点。答：（1）优点：
①推广人员可以从农户获得直接的原始资料；
②与农民建立友谊，保持良好的公共关系；
③容易促使农户采取新技术的行动；
④有利于选择示范户及各种义务领导人员；
⑤有利于增加其他各种推广方法的效果。
（2）缺点：
①推广人员所花的时间长和经费较多；
②接触的对象限于少数人；
③有时访问的时间不一定适合农民的方便与需要。
8、半结构访谈的基本要领和基本步骤。
答：步骤：首先设计一个包括讨论的主题和主要内容的访谈框架，即问题结构设计。第二是确定访谈群体、样本规模和选样方法。第三是熟悉访谈技巧，提高引导、归纳总结、判断技能等。第四是开展实地访谈。第五是分析访谈信息。最后共同开展结果讨论。
要领：在访谈中值得注意的是，为了提高访谈效果，访谈者在工作之前要打消被访者的思想顾虑，使他们能够在平和气氛中进行交流；同时访谈者要注意收集访谈中出现的事先没有预料到的额外信息；为个别被访者保守秘密；访谈中只记录访谈要点，访谈结束后立即整理访谈记录；采用多种访谈形式进行信息获取和信息的交互认证。
9、问题分析法的优缺点。
答:优点
①具有系统性、逻辑性，内容的直观性；
②用展示板、卡片展示研讨内容，可以帮助与会者对问题的理解和记忆，提高学习效果；
③它还有很强的开放性和灵活性，为不同层次的参与者提供了宽松的沟通环境。
缺点：①在实际操作中，因时间限制，难以做到问题描述的精确、准确；
②有些问题具有多元性，结构化处理很困难。
10、农业推广信息的来源渠道广泛，但主要有那些渠道？
答：印刷品渠道传播（1）报纸、杂志。
（2）墙报。
（3）黑板报。
（4）书籍。
声像传播渠道
（1）广播。（2）电视。（3）录音、录像。
（4）电影。
（5）网络。
11、选择和综合应用农业推广方法时，要注意那些方面的要领？
答：一般来讲，农业推广应按照“项目选择与确定、小面积试验、成果与方法示范、培训与咨询服务、普及推广、结果评价”这一程序进行，但在实际推广工作中，应根据当时当地的具体情况灵活运用，而不是教条和死搬硬套。
1、属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术已在一个地区进行过推广且取得成功，在另一个地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培训和推广即可。
2、一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然和生产条件，并经多地多点试验，有一定面积的示范，在农民中产生了一定的影响。这样的品种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门不必再进行重复的试验。
3、农民自身在多年的实践中结合当地的实际情况总结出的行之有效的实用技术，推广部门应在及时总结提高的基础上，可不必再试验和示范而在同类地区大力推广。
4、某项技术是针对某一地区农业生产中存在的主要问题在当地进行研究示范的，当研究成功后，可以减少中间环节，直接在当地进行大面积推广。
1、农业推广论文的选题原则。答：
（一）创新性原则
（二）需要性原则
（三）可行性原则
（四）题目大小适中原则
（五）实事求是原则
2、写作调查报告注意那些事项？
答1．认真调查研究。
2．精心确定主题。
3．科学恰当地选用和安排素材。
4．适量选用大众化的生动语言。
3、如何理解朴实通俗的原则？ 答：朴实的语言是农业推广语言运用的重要原则，因为朴实的语言能增强人际之间的相互吸引力。朴实通俗的原则一般包括三个方面的含义：（1）语言要亲切，态度要诚恳，要尊重对方。
（2）技术问题要尽量使用农民的语言。
（3）讲解科学技术问题要通俗易懂，便于农民接受。
4、如何理解事实教育的原则？
答：农业推广活动不是简单的经营或推销行为，也不是一味的说教，而是针对推广对象特定问题与需要的教育与咨询工作。推广人员担负着教育农民、引导农民的责任，必须坚持事实教育的原则。
（1）事实教育原则必须符合客观。
（2）事实教育的原则符合农业推广科学技术传播的规律。
（3）农民更加相信眼前的事实
5、农业推广语言的风格。
答：１、朴实通俗
：在推广语言使用上要以礼相待，和蔼可亲，通俗易懂，便于农民接受。
２、深入浅出
：针对推广对象特点的科技与文化素质，把科学理论的语言变成推广对象易于理解的大众语言。
３、科学规范
： 注意农业推广语言运用的科学规范性，不能违背科学规律４、事实教育
：农业推广是针对推广对象特定问题与需要的教育与咨询工作。
6、心理沟通的技巧。
答：1．以礼相待，情感靠拢。
2．心理换位，缩短距离。
3．求新求异，吸引农民。
7、农业推广演讲材料的选择要注意哪些问题？
答：（1）基于真实性。演讲使用的材料必须有事实根据，而且应当是经反复证明结论是正确的。（2）突出典型性。选择的材料要有代表性，能有力地揭示事物本质，使人信服。
（3）把握吸引性。材料要生动，能反映听众身边的人和事，以吸引听众。
（4）满足主题需要性。选择材料要紧紧围绕主题，有利于主题的论证和说明。
8、演讲的结尾要注意哪些问题？ 答：（1）回归主题，使听众加深理解。（2）概括全篇，使演讲完整统一（3）引发激情，使听众振奋精神，鼓励行动。（4）发人深思，使听众耐人寻味，促使听众在实践中去探索、证实。
9、演讲的临场发挥要注意的问题。
答：1.注意心理调节，保持沉着自信。
2.把握听众心理, 做到有的放矢。
3.声调运用恰当，抑扬顿搓有致。
4.神态表情自如，眼神感情合一。
5.整体形象得体，仪表举止悦目。
第四篇：农业推广学
1、农业推广的基本内涵是什么？
比较适合中国国情的农业推广内涵应该是：
农业推广是应用自然科学和社会科学原理，采取教育、咨询、开发、服务等形式，采用示范、培训、技术指导等方法，将农业新成果，新技术，新知识及新信息，扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而促进农业和农村发展的一种专门化活动。
由以上内涵不难看出，农业推广集科技、教育、管理及生产活动于一体，具有系统性、综合性及社会性的特点。农业推广的根本任务是通过扩散、沟通、教育、干预等方法，使我国的农业和农村发展走上依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道，根本目标是发展农业生产、繁荣农村经济和改善农村农民生活。
2、农业推广学的研究对象是什么？
农业推广学是研究农业创新成果传播、扩散规律，农民采纳规律及其方法论的一门科学。用通俗的语言讲，就是研究如何向农村传播和扩散新的信息、成果和知识，如何用教育、沟通、干预等方法促进农民自觉采用创新成果，如何使农业、农村的发展尽快走上依靠科技进步和劳动者素质提高轨道的一门学科。
3、如何才能学好农业推广学？
1、农业推广的理论研究方法
2、各种具体的研究方法
3、各种研究技术
1、创新的基本概念是什么？
创新就是建立一种“新的生产函数”，生产函数即生产要素的一种组合比率P=f（a，b，c..，n），也就是说，将一种从来没有过的生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。
2、何为农业创新的采纳？创新采用者共分几种？
农民对农业创新的采用是一个过程，是指农民从获得农业创新信息到最终采用的心理、行为变化过程。
1、创新先驱性
2、早期采用者
3、早期多数
4、后期多数
5、落后者。
3、何为农业创新的扩散？农业创新扩散曲线是如何形成的？
农业创新的扩散过程是指在一个农业社会系统内人与人之间创新采用行为的扩散，即由个别少数人的采用，发展到多数人的广泛采用。
经历4个阶段：突破阶段、紧要阶段、跟随阶段、从众阶段。
4、影响农业创新扩散的因素有哪些？
1、经营条件的影响
2、农业创新本身的技术特点的影响
3、农民自身因素的影响
4、其他社会、政治因素
第二章
一、何谓农业科技成果？它有什么特点？
农业科技成果是指通过鉴定或审核的“在农业各个领域内，通过调查、研究、试验、推广应用，所提出的能够推动农业科学进步，具有明显的经济效益，社会效益，并通过鉴定或被市场机制所证明的物质、方法或方案” 物化类有形成果的的特点：商品性，特异性，时效性
技术方法类无形成果的特点：生态区域性，效果不稳定性，综合性和相关性，不可逆转的时效性，持续性和应用的分散性。
第三章
二、农民群体的特征：
群体规模和性质的不确定性，群体成员情感联系的紧密性，群体成员信息共享的制约性，群体核心人物的重要性。
三、为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是重要的？
1.兴趣的含义：是个体积极探究事物的认知倾向。
2.农民的兴趣与农业推广
四、如何培养农业推广人员的能力？
包括自我培养、学校培养、组织培养等方面。第一根据先天条件确定培养方向，要扬长避短，量才使用。第二，学习必备的知识，奠定坚实雄厚的知识基础。第三，加强实践锻炼。
五、农业推广者怎样对你们的心理产生影响？
1.劝导法a流泻式劝导，b冲击式劝导，c侵润式劝导 2.暗示法a要遵循感知规律b要区别不同对象c要区别不同环境条件 3.吸引法 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目标吸引
第四章
1.人的行为特征理论在农业推广上如何应用？ 1.了解农民实际需要确定符合实际的推广目标。 2分析农民诸多需要中最迫切的需要引发其优势的动机。 3帮助农民分析、认识推广目标并将长远目标和短期目标结合起来树立信心引发其采用新技术的动机。 4通过各种方法和手段激励农民学科学、用科学的积极性。 5通过耐心细致的宣传教育使农民认识某一技术对其生产的重要价值和意义产生需要。6在适当的时候通过对一些人的奖励、肯定、表扬鼓励更多人的积极性和主动性。
2.需要、动机理论在农业推广中怎样应用？
3.农民行为改变的动力因素有哪些如何增加动力，减少阻力
农民行为改变的动力因素有农民需要的原动力、市场需求的拉动力和政策导向的推动力。 增加动力：根据农民的迫切需要，选择推广项目，激发和利用农民的采用动机，加强创
新
的宣传刺激增加农民的认识通过创新的目标来吸引他们的采用行为。通过低息
贷款、经费补助、降低税收等政策，推动农民采用创新筛选和推广市场需求强烈
成本低、价
格高、效益好的项目促使农民在经济利益的驱使下采用创新。
减少阻力：通过提高农民素质和改善环境两个方面来减少阻力。农民采用创新的一个阻力常常是他们文化水平过低和受传统观念影响太深。通过宣传、引导、示范、技术培训、信
息传播帮助不同类型的农民改变观念、态度和获得应用某项技术的知识与技能
4．公共推广机构和民间推广机构行为的特点有何不同
第五章
1.为什么沟通在农业推广中有极其重要的作用？
农业推广的内容（信息）要传播给接受者（农民），此内容是为农民服务的，必须是切中农民所需要的、有现实意义的、能被农民所接受的；而沟通则是信息传递的必然过程，没有沟通，再好的信息也不能起任何作用。在某种意义上说，沟通往往比信息更为重要。这是由于信息（技术、方法、经验等）为一种客观存在，但农民对信息的感受、理解、态度、接受则是多种多样的，要受到多种主、客观因素的影响；同一推广内容可以遇到农民的不同的态度和看法。所以推广人员要根据不同推广对象的实际情况，有针对性的采用有效的沟通方法，才能达到预期的效果。
2.农业推广沟通有哪些沟通要素组成？
沟通主体、沟通客体、沟通渠道、沟通媒介 3.如何克服农业推广中搞得沟通障碍？ 给人留下好的第一印象 要做农民的知心朋友
与农民沟通之前先“认同” 要让农民对你感兴趣
善于利用人们迷信成功者的心理 了解、利用风俗，为农业推广服务 善于发挥非正式组织的作用
第六章：
1.农业推广教育的特点
1）普及性 2）实用性 3）实践性 4）时效性 2.农业推广教育的教学原则
1）理论联系实际的原则；2）直观性原则；3）启发性原则；4）因人施教原则；
3、对科技示范户的培训与普通农民的培训有何不同？
（一）、对科技示范户的技术培训：
1）培训目的和要求：掌握示范项目的技术要求，熟练操作技能；培养其影响农民、协助推广人员传播技术的本领。
2）科技示范户的知识结构和心态分析：其影响力较强，受人尊重，并且思想活跃，接受新事物、新观念、新技术较快，是属于革新型农民，是农村中的能人，有主动参与的要求，有明确的学习目的，是农村中的先进力量。
3）培训内容：主要讲授示范项目技术要点，培训操作技能；鼓励其为当地农民服务等
4）培训方法：组织现场培训；田间指导；个别接触
（二）、普通农民的短期技术培训方法：
1）技校培训：建立农业技术学校，组织农民来学习，以增长知识，提高素质。
2）成果示范和方法示范：布置示范点，组织到示范户的示范田参观
3）服务咨询：在繁华地带设置咨询网点，接受农民咨询
4）现场会：组织到采用效果明显的地块参观、讨论、介绍经验，进行表演鼓励，激励大家接受新技术。
4、为什么农业推广人员要高度重视在职培训？
通过在职培训一方面可以重新温习过去学过的知识，结合工作实践进一步加深理解和掌握；另一方面补充新的知识和内容，以适应当前和当地农业和农村发展的需求，解决自己通过自学所不能解决的问题，第七章：
1、研究国外的农业推广组织体系建设对我国有何借鉴意义？
1）层次分明，结构完善
2）经费来源以政府拨款为主
3）加强农业推广的立法，一法保推广，以法促推广。4）农业教育、科研、推广职责分明，又密切合作。5）重视提高推广人员素质
2、我国的农业推广组织体系应该如何改革？
1）应用信息管理强化农业推广的咨询服务功能 2）应用知识管理创建学习型的农业推广组织
3）实行企业化管理创建示范农场和高新技术园区
4）依靠可持续发展管理完成政府赋予农业推广部门公益性任务
3、农业推广人员应具备什么样的基本素质？应如何培养？
一：农业推广人员的职业道德：1）热爱本职，服务人民2）深入基层，联系群众3）勇于探索，勤奋求和4）尊重科学，实事求是5）谦虚真诚，合作共事 二：农业推广人员的业务素质：1）学科基础知识2）管理才能3）经营能力4）文字表达能力5）口头表达能力6）心理学、教育学等基础知识 第十三章：
1.农业推广人员在经营服务中应树立哪些观念？
用户观念、质量观念、服务观念、价值观念、效益观念、竞争观念、创新观念、信息观念、时效观念、战略观念。
2.推广营销服务中为什么要有品牌意识？
品牌就是指出售商品的人给自己产品规定的商业名称，有称“牌子”。经营者建立自己的品牌是为了：1.便于卖者进行经营管理 2.注册商标受法律保护，具有排他性3.有利于建立稳定的顾客群 4.有助于市场细分和定位 5.有助于利用名牌强化产品形象，增加竞争能力，促进销售，增加利润。所以树立品牌意识是很必要的。
3.你如何训练自己的营销技能？
掌握访谈的技巧、异议处理技巧、劝说与建议技巧、重复度和时间安排技巧、谈判的技巧
1，与其他论文相比，农业推广论文在内容，特点，选题原则上有哪些独特之处？
（一）在内容上：
1，论文的格式
（1）标题，（2）作者署名，（3）摘要，（4）关键字，（5）正文，（6）参考文献
2，论文的图表和图像
（1）图表，（2）图像
（二）在选题原则上
1,选择有创新的问题
2，选择有争论的问题
3，选择农业生产实际中急需解决的重大问题
4，选择与自身条件，能力相适应的题目
2，在农业推广报告中，项目类报告主要包括哪几种？简述其用途或作用。
（1）可行性论证（研究）
作用： 1，用于企业融资，对外招商合作的可行性研究报告
2，用于国家发展和改革委立项的可行性研究报告
3，用于进口设备免税用的可行性研究报告
4，用于银行贷款的可行性研究报告
5，用于境外投资项目核准的可行性研究报告（2）项目申请报告
作用：1，民营企业投资项目，属于重大项目和限制类项目需要编写项目申请报告，重大项目和限制类项目由各省市政府在《政府核准的投资项目目录》中列出范围
2，外商投资企业项目需要编写项目申请报告
3，境外投资项目需要编写项目申请报告 3，简述调查报告、总结报告的写作要点。（1），调查报告的写作要点：
1，调查研究的特点:真实性，客观性，针对性
2，调查研究的方法：普遍调查，重点调查，典型调查，抽样调查
3，调查研究报告的基本结构：标题，导语，主体（情况部分，分析部分，建议部分，结语）
4，调查研究报告的结构方式：纵式结构，横式结构，纵横式结构（2）总结报告的而写作要点：
1，标题：写明研究或推广项目的项目名称、完成单位、时间等
2，正文：开头主要概述情况，包括课题目的意义，工作进程，研究成果等
3，署名和日期：若标题下已经写明，可省略。
4，与农业推广相关的宣传应用类文体主要包括哪几种？简述其用途或作用
（1）科普文章
（2）科技合同、协议
（3）科技简报
（4）科技广告
5，在农业推广活动中，农业推广语言运用应遵循哪些原则？
（1）朴实通俗原则
（2）深入浅出原则
（3）科技规范原则
（4）事实教育原则
6，演讲搞的撰写应掌握哪些要点？
（1）主题的选择
（2）材料的选择
（3）演讲稿结构与形式
（4）语言修辞
（5）演讲的开头与结尾
7，如果你想成为一名演说家，你将如何培养、锻炼和提高自己的演讲水平？
（1）虚心学习，博采众长，融会贯通，总结创新。
（2）持之以恒，知难而进。
（3）不怕失败，不被“嘲讽”、“面子”所限，大胆练习，百折不挠。8，为什么要对农业推广工作进行评价？
（1）评价可以评定农业推广工作完成的程度，测算其取得的效益大小
（2）评价可以透视整个推广工作中的问题成绩，有哪些教训和经验，以利更好的进行工作，提高推广工作的效率和效果
（3）评价可以剖析评价推广项目的经费使用情况，以及在推广工作中教训和经验的成因
（4）评价可以帮助推广人员端正服务态度，提高工作能力和改进工作作风（5）评价可以检查推广计划的合理性和可行性，为未来的推广项目计划和技术更新提供依据，并确定正在进行的项目是否继续进行。
（6）评价可以为农业行政部门和政府从宏观上制定推广政策，确定推广方针、目标、措施提供科学依据。
9，农业推广工作评价有哪些经济评价指标？
（1）推广项目单位面积增产率=[（推广后单位面积产量-推广前单位面积产量）/推广后单位面积产量]*100%（2）推广项目单位面积增加的经济效益=[（推广后总收入-推广后总支出）-（推广前总收入-推广前总支出）]/有效推广面积
（3）有效面积=推广面积-受灾失收减产面积 或=推广面积*保收系数
（4）保收系数=（常年播种面积-受灾失收面积*灾害概率）/常年播种面积 10，如何评价农业推广的推广进度？（1）推广规模（2）推广度（3）推广率（4）推广指数（5）平均推广速度
第十六章
1、简要说明农业推广研究法的主要程序？ 选题、计划、实施、总结
2、简述半结构访谈的主要步骤及其注意事项？
（1）准备调查大纲和必要工具（2）选定调查对象（3）约定时间和地点（4）实地访谈
（5）访谈的详细记录（6）对资料的分析和提出假设
注意事项：
（1）被访谈者的选择与要调查的内容要一致（2）注意了解被访谈者的个人经历和知识背景
（3）访谈者应具有相关主题的背景知识和实践经验
（4）访谈者能理解被访谈者的语言并具有较熟练的交流技巧
第五篇：农业推广
构建多元化的农技推广体系
最近召开的全国农业科技创新工作会议提出，我国将力争到2020年，使农业科技进步贡献率提高到63%，使农业科技整体实力进入世界前列。这一科技兴农新目标的提出，既给农业和农村经济发展以鼓舞，同时也为农业科技工作带来了新任务、新挑战。
科技在农业和农村经济发展中的重要性不言而喻。尤其是对于我们这样一个人多地少的农业大国来说，面对粮食安全的挑战，面对发展农村经济、增加农民收入的迫切需要，面对农产品市场越来越激烈的国际竞争所带来的巨大压力，不断提高农业科技进步的贡献率，已经成为我们的不二选择。
目前，尽管我国的农业科技工作取得了一定的成绩，农业科技进步贡献率也已达到48%左右，但我们应该清醒地认识到，相对于美国高达81%的农业科技进步贡献率和85%的成果转化率，相对于建设社会主义新农村的要求和广大农民对科技的迫切需要，我国的农业科技工作还有很长的路要走，还有很多问题需要解决。
这其中，尤为突出的是我国农业科技成果的转化问题。目前，我国每年登记的农业科技新成果有3000余项，但转化率仅为40%左右，真正形成规模的不到30%。目前制约我国粮食生产的旱育稀植、平衡配方施肥、病虫害综合防治和节水灌溉四大关键农业技术，实际上在20世纪80年代就已经诞生并开始在全国农村推广，但让人遗憾的是，这些关系农业增产、农民增收的技术推广了20多年居然还迟迟没有到位，结果形成了一种农民求之若渴、新技术却始终无法落地的奇怪现象。
农业科技成果转化不力，其中最主要的原因，就是农技推广体系出现了问题。
这些问题，归纳起来有两类。一是体制性的。一些地方在对原有的农技推广体制进行改革时，使得农技推广体系在一些基层地方“线断、网破、人散”，服务功能被削弱，有的甚至已经名存实亡。体制改革目标不清，使得农技推广的主干力量受损，直接造成了农业科技成果推广的困难。二是结构性的。随着市场经济发展和农村经济走向多元化，农民对农业科技的需求也趋于多元化，由政府主导的单一农技推广方式已经很难适应这一现状。因此，构建适应农民需求的新型农技推广体系已成为科技兴农的当务之急。
首先，要从完善原有的农技推广网络出发，突出农技推广的公益性职能。
即便在许多经济发达国家，也都有自己的农技推广队伍。对于我们这样一个农户以分散经营为主、农民科技素质不高的农业大国来说，建设具有公益性质的农业技术推广体系更是必不可少。对此，我们应该有清醒的认识，要加大投入，把已经断的“线”接起来，已经破的“网”修补好。当然，这不是简单的接与补，而是要与农技推广体系的改革联系在一起，改革原有的体制机制，提高农技推广人员的素质，建设一支能够真正深入农业生产一线、为农民提供实实在在服务的高素质农技推广队伍。此外，在开展公益性的农技推广服务方面，各级政府还应从实际出发，有更多的作为。如实施好“农业科技入户工程”，通过培育科技示范户，发挥辐射带动效应，为科技成果进村入户开辟新的通道。
其次，要从改革创新出发，建立多元化的农技推广新体系。随着农村经济的发展，农民对于科技的需求越来越多元化，并从产中向产前、产后延伸。为满足农民的需求，国家可以通过政策扶持等措施，为科研单位、大专院校、农民合作组织、农业产业化龙头企业等开展农技推广服务营造良好的环境，逐步构建一个以国家农技推广机构为主体、多元化发展的新型农业技术推广体系。
一是要鼓励更多的科研人员直接参与农技推广。近年来，一些地方创造的“科技特派员”和“农业专家大院”等模式，就是按照市场经济规律，鼓励科技人员以资金入股、技术参股等形式，与农民群众尤其是专业大户、龙头企业结成经济利益共同体，实行风险共担、利益共享，既调动了科技人员的积极性，同时也缩短了科研成果转化的路径。对于这些经验，我们应该好好加以总结推广，从而激励一大批科技人员深入基层，为农民提供技术、管理、营销等综合服务。
二是要发挥农业龙头企业在农技推广中的作用。鼓励龙头企业建立自己的研发机构或与其他农业科研单位联合，提高科技含量，并通过为农户提供产前、产中、产后服务，解决农民的技术问题。
三是要大力发展和扶持民间农技推广机构。如在农技推广中充分发挥专业协会和种养大户的作用，开展农技推广活动。
总之，就是要通过多种手段，积极培育和发展各类农技推广组织，建立起科技人员、农民、企业家等广泛参与的多元化农技推广队伍，实现无偿服务与有偿服务相结合的推广形式，建立起一张适应农村实际的农技推广新网络。也只有这样，农民对现代科技的需求才会得到满足，提高我国农业科技进步贡献率的目标才能得以实现。
我国农业技术推广体系
我国农业技术推广体系包括国家、省、市、县、乡等。县乡两级的农业技术推广部门,是推广体系的主体。县乡农业技术推广部门属于事业单位,按专业领域分为5大系统:种植业、畜牧兽医、水产、农业机械、经营管理。据农业部统计(杜青林, 2003),截止到2003年底,县乡两级农业技术推广部门共有人员10015万人。其中,县级占1 /3,乡镇级占2 /3。农业部门将县乡农业技术推广职能按性质分为4大类(杜青林, 2003):(1)法律法规授权或者行政机关委托的执法和行政管理,例如动植物检疫、农民负担管理等。(2)纯公益性工作,例如动植物病虫害监测,新技术的引进、试验、示范、推广等。(3)带有中介性的工作,例如农产品和农用品的质量检测,为农民提供产销信息,对农民进行职业技能鉴定等。(4)经营性服务,例如农用物资的经营,农产品的贮、运、销等。
在以计划经济和短缺经济为特征的条件下形成的政府农业推广体系,在推广理念、推广内容、推广方式方法,特别是在机构设置、运行机制、管理方式、投资渠道等方面,显现出与市场经济体制下农业生产发展的诸多不适应，亟待发展农技推广公益性团体如农业商会和第三方农业技术组织。只有建立高效的农技推广体系,才能更好地将农业技术传授给农民,更快地实现科技成果的转化,更有效地促进农民增收,最大限度地提高农业生产力。同时把技术推广观念转变为农业推广观念,除了农业技术的传输,还要培养农民、提高农民文化素质水平，充分发挥互联网多媒体技术，由提供单项的技术指导服务向提供技术、信息、物资、教育培训、决策咨询等综合服务延伸,由大宗农作物的技术指导服务向农、林、牧、副、渔、种、养、加、运、销等各个方面技术指导服务延伸,由产中服务向产前、产后全程服务延伸，做到产前引导农民调整,产中指导农民生产,产后帮助农民销售,参与并促进农业产业化经营。
农技推广要调动多方积极性
农业技术推广直接关系到一个国家和地区的农业生产力水平，是建设粮食安全工程、菜篮子稳定工程的关键环节，也是广大农民群众降低劳动强度、降低生产成本、提高农业生产效益、增产增收、致富奔小康的关键措施。笔者认为，要用“两点论”的思维方法去看新时期的农业技术推广工作。
农业技术推广的主体有两个
政府是农业技术推广工作义不容辞的主体。事实上，我国各级政府历来就非常重视开发、引进和推广农业技术，把农业技术推广工作当作全局工作的重要内容，农业技术推广更是各农业技术科研和推广中心、农教办的主要职责。
企业是市场孕育的推广农业科学技术又一主体。新农业技术往往寓于新品种、新肥料、新农药、新农膜等新的农业生产资料之中，生产和销售这些含有新农业技术的新产品能给企业带来利润。湖南常德福田农资有限公司老板李明铸为了扩大销售，每到适当的时候，就会大力宣传和推广新农业技术。比如他今年销售新的早稻品种—— “旱优3号”，就在春季早稻播种前，组织一支5人的专家队伍，深入常德市农村乡镇巡回举办“种植水稻‘旱优3号’学习班”，不仅不收学费，还免费提供资料、午餐及纪念品。农民不仅白吃饭，白拿纪念品，还能学到新技术，买回新产品“旱优3号”，种植后基本不用抗旱，省了不少抗旱用工和成本，单产增高50公斤以上，每亩增收100元以上。
政府推广农业技术的干部队伍有两个
一是农村基层干部队伍。目前，我国农村基层干部队伍较大，素质较高。乡镇干部一般都有大专以上文凭，并且不少是学农林牧副渔的，是农业技术专家。近几年来大学生村官也不断增多。农村基层干部工作在农业生产第一线，与农民群众接触多，便于推广农业技术工作。因此，应该把广大农村基层干部培育成农业生产的内行、甚至于专家，让他们肩负起向广大农民群众传授和推广农业新技术的大任。
二是农业技术干部队伍。目前，我国农村乡政府一般都有一到三名农业技术干部编制（包括一名分管农业副乡镇长、一名科技副乡镇长和一名农业技术员），每个乡都有农技站、畜牧防疫站等负责农业技术的机构，每个机构里都有多名专业技术人员。他们具有丰富的实践经验，具有中高级职称，堪称农业技术专家。应该充分发挥他们的一技之长，搞好农业技术推广工作。
推广农业技术的企业有两类
农业产业化龙头企业也是推广农业新技术的龙头。农业产业化龙头企业为了确保有丰富的农产品资源，往往扶植农业生产。规模比较大、办得比较红火的农业产业化龙头企业往往还建有原料生产基地，在基地推广新品种、新肥料、新农药、其它新农资和新技术。西洞庭管理区汇美罐头食品公司就正是如此，他们从西班牙购进了朝鲜蓟优良品种，减半价后卖给原料基地的农民种植，还购来新肥料、新农药，均以农资生产厂家的出厂价、甚至更低价卖给农民，并在基地举办农民夜校，向农民传授朝鲜蓟种植技术。每逢生产关键季节，汇美罐头食品公司还会派出专家和农业技术人员深入到基地的田边地头进行技术指导。农民在棉花地里套种朝鲜蓟，收入翻一番，科技示范户每亩毛收入达到了6000元，纯收入达到了4500元以上。汇美罐头食品公司也有了稳定的价廉物美的原料来源，能够顺利地进行生产，并且成本较低，产品质量有保证。
农业生产资料生产或销售企业也乐于推广新农业技术。农业生产资料生产厂家为了最大限度地占有市场，往往努力开发科技含量高的新产品。农业生产资料销售企业往往与生产厂家密切配合，共同推销新产品、推广新技术。常德福田农资有限公司老板李明铸就在西洞庭管理区成功探索出了“农资生产厂家+农资销售企业+科技示范户+广大农民群众”的模式，带动广大农民群众学习新技术、使用新农资。
当前推广农业技术需要解决两个问题
一是企业和经销商欺诈坑农的问题。有的农资生产企业打着高科技、新产品的旗帜，雇用没有良知的学者，编造所谓“科学理论”，其实就是原来的老产品，只不过换了牌子（名称）和包装而已。然后大肆炒作，自印宣传资料，狂轰滥炸，欺骗有点文化，但文化不高的农民。这些农民对科学似懂非懂、一知半解，往往被农资生产企业故弄玄虚、华而不实的宣传所欺骗。
二是政府推广农业技术效益不高的问题。目前，政府的农业技术推广机构机制不活，工作成果没有与单位和个人的收益挂钩，推广农业技术工作存在“大锅饭”现象，干好干坏一个样，因而积极性不高，责任感不强。建议政府搞活农村基层的农技站、畜牧防疫站等负责农业技术的机构，允许他们进行有偿技术服务活动，允许他们经营农业生产资料。
摘自《农民日报》
2010年8月16日 农业技术推广体系改革与创新对策
农业技术推广体系改革与创新对策
“九五”以来，酒泉市农技推广系统紧紧围绕全市农业和农村工作的重点，先后组织实施了35项重大农业科技项目，共增加直接经济效益5亿多元，农业科技贡献率达到61%，为全市农业和农村经济结构调整提供了技术支撑，全市农业总产值达到了27.38亿元，与“八五”末相比增长了72.4%。目前，在农业发展的新阶段，农业增效、农民增收已成为农业和农村经济发展的首要问题，而农业技术的推广应用和不断创新仍然是解决这一问题的关键。
一、农业技术推广体系面临的主要问题
（一）体系建设不完善，一线推广力量薄弱。目前全市市、县、乡*农业技术推广服务体系共有在岗人员413人，其中市级34人，占8.2%，县级137人，占33.2%；乡镇242人，占58.6%，乡（镇）站核定编制303人，在岗人员只占编制的79.9%。各级农技推广单位技术装备差，服务手段落后，大部分农技人员与外界接触少，信息闭塞，知识更新慢，在观念创新、技术创新等方面不能适应新形势对农技推广工作的要求，影响了农业科技成果的转化和技术创新。
（二）推广经费不充足，公益服务难以开展。市、县两级农技推广中心实行财政全额供给，但工作经费十分有限。乡镇农技推广站实行全额拨款的只占22.3%，差额拨款的占40.9%，自收自支的占36.8%。有的乡镇不但自收自支，而且还要上缴创收任务。绝大多数乡镇农技站长期处于“既无钱养兵，更无钱打仗”的局面。
（三）工作理念不适应，服务与需求脱节。科技成果目标大多还定位在高产量上，对市场需求大的优质高效的农产品研究不够；对传统的大宗农产品技术储备的多，对具有当地优势的特色农业产业中出现的新问题研究不够；技术推广工作的注意力集中在生产技术的环节上，对农产品储藏和加工等环节的问题研究不够，致使技术服务的需求与供给之间存在较大的差距，直接影响着农业技术推广工作的实际效果。
（四）运行机制不灵活，被动服务绩效差。长期以来形成的行政管理型农业技术推广运行机制，缺乏科学的制约和激励办法，干多干少一个样、干好干坏一个样、干与不干一个样的现象仍然存在，导致有的人无作用可发挥，有的人有作用难发挥。
二、改革创新是促进农业技术推广的动力
农技推广是科研成果转化为现实生产力的桥梁，是科研成果的继续和再创新的关键环节，是联系科研、教育及生产的纽带，是促进农业技术进步和增强农业竞争能力的重要措施。因此，在农业发展的新阶段之后，深化农业推广体系改革的过程中既不能简单地把农技推广机构推向市场，又不能简单地以强调稳定而维持现状，应从农村的实际和农民的需要出发，按照“推广目标现代化、推广队伍多元化、推广行为社会化、推广形式多样化”的原则，积极稳妥地推进改革。
（一）推广目标现代化。就是农技推广要适应推进新的农业科技革命、实现技术跨越的要求，加速农业由注重数量向更加注重质量效益的转变，加速实现农业现代化。按照新阶段农业工业化、农村城镇化和农民知识化的发展趋势，农技推广工作要实现四个转变：一是从主要追求数量，向更加注重质量效益转变；二是从为农业生产服务为主，向为生产、加工与生态协调发展服务转变；三是从以资源开发技术为主，向资源开发技术和市场开发技术相结合转变；四是从主要面向国内市场，向面向国内、国际两个市场转变。从而，为农产品优质高产高效提供可靠的技术保障，为调整农业和农村经济结构、提高农业整体素质和效益、增加农民收入提供强有力的技术支撑，为生态环境建设提供全面的技术服务，为提高农业的市场竞争能力提供坚实的技术基础。
（二）推广队伍多元化。就是要积极稳妥地推进农业技术推广体系的改革，大力调动农民、企业等社会力量参与农业技术推广工作，逐步形成国家扶持和市场引导相结合、有偿服务与无偿服务相结合的新型农业技术推广体系。在稳定、加强农业技术推广机构的同时，大力发展农民、企业技术推广与服务组织，支持农村各类专业技术协会的发展。充分调动科研机构、大中专院校和科技工作者参与推广工作的积极性，建立专业技术人员、农民、企业家等广泛参与的多元化的农业技术推广队伍。
1、市、县农技推广机构要进一步稳定和加强，以切实履行好法律法规赋予的执法和行政管理职能，承担重大技术的引进、试验、示范、推广，植物病虫害及农情的搜集、监测、预报、防治和处置，农产品质量安全的检验、监测和强制性检疫，农业技术咨询和培训等公益性职能。
2、改革乡镇农技推广体制，建立跨乡镇的区域站。根据产业规划布局和自然区域的特点，在县以下创办跨乡镇的区域农技推广站，作为县级农技推广机构的派出单位，承担农技推广的公益性职能。区域站的人员从现有乡镇农技推广人员中择优聘用，或从县级农技推广机构中下派部分工作人员。
3、将各级农技推广机构现已承担的产前、产中技物结合的推广活动以及产后的加工、运销等经营性服务职能分离出来，建立各种形式的农业科技型或中介服务型企业。
4、积极培育和扶持各类民办科技服务组织。允许和鼓励由科技示范户、种养大户、购销大户、龙头企业、涉农单位及科技人员牵头，由广大农户参加的各种专业协会、研究会、合作社、产业服务中心等民办科技服务组织，为会员及农户提供服务，使科技与生产结成利益共同体。
（三）推广行为社会化。就是各级政府要保证推广工作的经费。公益性、共性关键技术的推广与示范工作，主要由政府支持的推广机构承担，实行低价和免费政策。有市场前景的开发类技术，鼓励和支持企业、农民去推广。
1、切实加大政府对农业科技的投入力度，突出支持农业科技成果的转化和技术创新，特别要保障基层农业推广机构的人员的工资供给和工作经费。
2、实行产学研、农科教相结合，建立开放、流动、竞争、协作的运行机制，优化配置农业科学研究、农业教育和农业推广资源，加强协调，通力合作，形成合力，切实加强农业科技创新能力和提高农业科技成果转化率。
3、创新管理机制，调动农技推广人员的工作积极性。结合事业单位改革推行专业人员全员聘用制、技术职务竞争上岗制、目标责任考核追究制，报酬、荣誉与绩效挂钩，奖勤罚懒，促使科技人员加强学习与实践，努力提高自身素质，提高服务质量。同时，要制定优惠政策及激励机制，放宽放活科技人员，鼓励和支持他们去领办、联办各类专业协会、服务实体、农业科技示范园区（场），激励他们承担技术承包项目、开展群众性的技术培训、技术咨询和致富信息服务等。
（四）推广形式多样化。就是要按照农民的需要、市场的需求、产业的要求，破除就技术抓推广、各自为政单打一的传统，树立为产业发展全面推广与全程服务的新思维观念，围绕当地的重点产业，搞好相应的科技创新与服务创新。
1、坚持农业科技培训，把提高农民的科技素质教育作为一项长期的战略任务常抓不懈。坚持采用集中培训骨干与巡回宣讲相结合，专业技术人员系统讲解与农民群众现身说法相结合，现场指导培训与广播电影电视教育相结合，专题培训与实施科技项目培训相结合，广泛深入地开展农业科技培训活动。充分发挥农民科技示范户的带头作用，组织农民科技示范户现身说法，拓宽对农业新技术的宣传推广渠道，积极扶持广大农民组建各种专业技术协会，引导农民自觉学习和交流农业新技术。
2、重视农业科技示范场建设，突出抓点示范。县乡基层农技推广单位要按照以站办场，以场养站，示范与推广相结合，产业发展与自我发展共生存的发展思路，积极兴办农业科技示范场，组装配套和展示新品种、新技术，引导农民群众学技术、用技术。
3、强化农技推广机构与龙头企业的有机结合，更好地服务于农业产业化。农技推广机构要围绕当地的农业产业发展重点，按照市场的要求和运行规律，为龙头企业开展全程科技服务，形成龙头企业建基地，科技人员搞服务，农民、企业和科技人员三赢的有偿服务形式。
4、实行农技推广资格准入，强化对各类农技服务组织的管理。从事农业技术推广服务（包括公益性和经营性）的组织，必须取得执业资格证书，并经注册登记。从事农业技术推广服务的人员，要进行职业技能鉴定，经考试考核获得了农技推广员资格证书后，持证上岗。政府主管部门对民办各类农技服务组织既要积极引导支持，又要强化宏观管理，定期评估、审验和培训，保障服务质量。
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