**实习报告应该怎么写？

第一篇：**实习报告应该怎么写？

四月到了，一切向着希望生长，同时一年一度的毕业季又到了。相信许多刚毕业的大学生都会有“实习报告该怎么写”的苦恼吧。所以就有许多人到这个平台来寻找帮助。那么**实习报告应该怎么写呢？就由**来为大家讲解一下

1.首先要在报告中明确实习的目标，不管做什么事，我们应该首先得知道自己做这个事的目的，为什么要做。所以在实习报告中应该首先将目的提出来，这样别人看到你的实习报告就会一目了然。

2.其次应该在实习报告中列举出自己学到了哪些内容，也就是学了什么。初次实习脱离了课本的理论，不再是纸上谈兵，所以在描写这些内容时，一定是充满好奇的，但同时也应该有一些感悟。并且在实习期间的内容应该是比较冗杂的，所以需要有条理的往上写。

3.还可以描写一下印象比较深，影响比较大的一些经历或者自己在实习期间一个比较大的转折点。因为在实习的时候总会碰到那么一些事或物，让自己有所感悟或者启发，可以突出的写一下。

4.然后总结一下在这次实习中的到的经验和感悟，或者对这次实习有什么感想。在脱离了学院那个温暖的港湾之后，进入到一个人生百态的大社会，自己的处人处事的方法发生了哪些改变，对这个社会生存的艰难有什么看法等等。

其实实习报告主要体现的就是对实习结果进行的一个说明、分析、加总结。

第二篇：出差报告应该怎么写

写下这个题目的时候，自己都有点惭愧，回首十几年的销售经历，我有多少时候也把出差报告当成了形式主义，按照标准模板草草地填完应付了事。

随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。

认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。

事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。

出差情况回顾

一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。

区域市场销售达成情况分析

关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。

经销商销售问题分析

刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。

针对销售问题的具体解决措施

销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。

我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。

新的销售增长机会

销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。

关键资源申请

我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。■ 两份业务员的出差报告

讨论

3批复报告

不是下达命令

销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。

明确思路

做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。

有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。

行动建议

在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。

激励下属

任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。■

第三篇：综述报告应该怎么写

综述报告应该怎么写？

文档和报告能力是科研工作的基本能力，作为研究生务必重视自己查阅文献，整理资料和思想，并形成文档的能力。针对进入实验室的同学们缺少写文档的经验，特此介绍综述报告要求如下，请大家在写综述的时候予以参考。

一、撰写综述报告的目的和方法

1、综述报告通常为从事某项科研对相关文献资料的归纳和整理，以了解课题相关技术原理和发展趋势，明确自身的科研方向、内容以及技术路线。

2、明确选题后要围绕题目进行搜集与题目有关的文献。搜集文献要求越全越好，目前最常用的方法是用家登录东南大学图书馆电子文献搜索，也可以搜索产业界著名企业的技术资料。如何从大量文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要。

3、在阅读文献时，建议写写“读书笔记”，训练自己的表达能力，阅读水平。

二、格式与写法

综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。其格式要求如下：

1、前言部分：主要是说明写作的目的，介绍有关技术概念及定义以及综述的范围，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

2、主题部分，可分章节编写。一般建议以下章节。

 第一章：对于所选题目的定义性介绍及其历史发展，按时间顺序简

述该技术的来龙去脉，发展概况及各阶段的研究水平。

 第二章：现状介绍，重点是论述当前国内外的研究现状，着重评述

哪些问题已经解决，哪些问题还没有解决，提出可能的解决途径；目前存在的方法及其比较。

 第三章：发展趋势，通过对比指出存在的问题，说明该研究方向可

能的发展趋势，指明自身的研究方向，研究内容和技术路径。

3、总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，4、参考文献需要放在报告文末，是文献综述的重要组成部分。

总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。

三、其他格式要求：

 有封面，有目录

 字体：微软雅黑，小四

 用自己的语言来表达，切忌大段的摘抄

 图表要有注释说明

第四篇：开提报告应该写什么

开题报告应包含的内容

土木工程本科生的毕业设计要先写好开题报告然后展开进行建筑设计、结构设计等等工作，那么开题报告应该怎么写呢？要从以下几个方面写起。

一、引言

1、目前国内该方面建筑物的发展状况、发展趋势。

2、分析设计任务书（从规模、使用特点、使用要求方面、常见的结构形式和布局（调研）），结合设计任务书找出你设计的创新点。重点叙述，不少于500字。

二、正文

1、工程概况；气候、地质条件。

2、建筑设计

（1）建筑设计的要求（规范中的部分关键方面）

（2）两种方案的对比；建筑设计中的平面布置初定。（要求画出布局简图）

（3）对规范中关键部分的做法，如何实现。

3、结构设计

（1）结构选型（钢筋混凝土框架结构）。（一般性说明,不少于200字）

（2）柱网、柱距、承力体系、估算构件截面。（重点叙述,不少于500字）

（3）变形缝、基础形式、抗震方面的考虑。（一般性说明,不少于300字）

4、结论

预期完成的成果及意义。（结合设计任务书进行撰写）

参考文献

第五篇：毕业实习应该注意哪些问题？必看!

毕业实习应该注意哪些问题？必看！

【摘要】复试结束的小伙伴们还在忙毕设吗？有不少小伙伴希望趁此机会找一份实习工作锻炼自己，那么我们毕业实习应该注意哪些问题呢？

一、人身财产安全

首先，在实习之初，要签订盖有该单位印章的实习劳动合同。

实习期劳动合同，应该包括实习期的时间、薪酬情况和公司的基本工作要求。如实习单位不和你签，那你也要搞清楚为什么不签，是大家都不签还是你一个人不签，或者是时间还没到所以不签。

其次，在实习期间，最好你的室友和父母能够清楚你的确切联系方式和工作地点，如有加班的现象出现，应该及时告知自己的室友或是父母。上下班的时候，更是要注意交通安全。

【帮帮提示】最后，任何以实习期间，帮助提高工作业务水平为由，收取押金等行为，都是违反《劳动法》的，遇到这种情况，大家可要小心呢！

二、端正工作态度

我们去参加实习，一个重要的原因，就是增加工作经验，尽快适应大学毕业之后的工作节奏。所以，我们在实习期间，就更应该端正工作态度。

所谓“端正工作态度”，首先，就是要尊重该单位的相关规章制度。比如，遵守上下班时间、不无故迟到早退，如不能及时上班，应该向相关领导请假；有的实习单位会在着装等方面有穿正装的要求，如果不要求穿正装，我们的服装也应该大方得体。

所以在实习期间，就把自己当做一个“上班族”要求，尽量不要太散漫。

其次，做好实习工作，与同事和睦相处。虽然我们只是实习生，并非正式员工。但是在工作期间，也应该按时、按要求完成部门领导交待的工作任务。

一般说来，用人单位都喜欢把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给实习生做。这个阶段缺乏乐趣和挑战性，往往让大学生陷入苦恼，觉得自身价值无法体现。要相信，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。

与同事和睦相处，以诚相待，体谅他人，学会独立思考，同时也要不懂就问，在提问过程之中，尽量简短扼要，不要跑题或浪费对方的时间，提问结束，不要忘了对回答者表示感谢。

三、明确实习目的

明确实习的目的。我们实习是为了学习并实践知识，在实习期间，虽然自己是个新人，没有工作经验，但只要自己已经尽心尽力，踏实学习，企业一定会喜欢这样的你，老板也会给你施展才能的机会。

最后，学会沟通。沟语言的沟通要做到“言之有物（即说话力求有内容）、言之有情（即说话要真诚，坦荡）、言之有礼（即言谈举止要有礼貌）、言之有度（即说话要有分寸感）”。

我们不仅要确保事情做了，还要确保事情做完后的效果。这样才能确保在事情很多的情况下很好完成任务。

大学实习是为我们迈向社会工作奠定基础的重要一环，所以，我们每一个大学生都应该积极参与进去。但前提是，保障好我们个人的安全，并且能在实习过程之中，发现自己的职业方向，提高自己的工作能力，端正自己的工作态度。

一个好的实习经历，可以为我们第一份工作，铺好路、打好基础。

所以，还在等什么呢？去实习吧！