职业个人调研报告1

第一篇：职业个人调研报告1

关于销售经营的实践与思考

摘要：本文是关于销售经营的自我实践，对遇到问题的自我探索与解决，对销售经营的思考与总结。

关键词：销售、经营、实践 指导教师： 团队成员：

这是我上大学以来的第一个暑假，本可以尽情地享受这安逸的时光的。不过在现今社会,任何企业都比较注重员工的“社会经验”。可是对于我们这些涉世未深的学子，哪来的社会经验呢？于是为了提高自己的能力,增加自己的社会经验,我决定走向社会。于是，我来到了合肥和乔文化传播有限公司开始了我的暑期社会实践工作。

合肥和乔文化传播有限公司是一家综合性的公司，它不仅为其它公司提供信息处理、宣传等方面的业务，而且也为其它公司提供客户资源以及工作人员。非常幸运我能够成为公司中的一员，在将近两个月的实践中，我不仅去了超市，也去了电器商城。我初步接触了销售的一些基础知识，同时也积累了不少的社会经验。实践不仅是学习，更多的是体验生活。

第一次去超市工作本以为这是件很容易的事情，因为自己平时也经常去超市购物，对于那些销售员再熟悉不过了。刚开始的第一天，经理安排了位有经验的大姐带我，看着大姐很轻松地把促销产品推销出去，自己也有些跃跃欲试了。于是，在跟经理的协调之后，经理为我安排了一个专柜，促销的产品是豆腐干。

第二天，我便开始了独立的推销，可是，没了大姐在身边，我迷茫地站在柜台旁,不敢与顾客交流，我不断地提醒自己要大胆地接近顾客,拉拢顾客,可好长一段时间站在那一声不吭的。我天生性格就比较内向，这对于我来说，简直就是一个很大的挑战。我也知道，关键在于大胆地迈出第一步。这时，正巧有位中年女子带着一个小孩经过柜台，我急忙叫住她，这场面，记忆犹新：“阿姨，过来看一看吧，这是苏州特产豆腐干，正逢暑期，超市搞促销，买一送一哦！”“该不会是过期的吧？要不然怎么买一送一”。我一下子没了主意，心想,好难缠的顾客。要是平时，才懒得解释，不要拉倒。可我知道，我是来锻炼自己的，急忙解释道，“阿姨，您真会说笑，怎么可能过期呢，我们超市规模也不小，向来以诚信为本，顾客永远是第一位的，若是有过期的产品，还怎么在这里立足呢？不信，您可以看一下生产日期（边说便把日期翻给她看）”。其实这些话也都是自己平时去超市时听促销员说的，心想，这下那位阿姨总可以放心了吧！万万没料到，她瞟了一眼那生产日期，说道，现在一些商家都把过期的商品的生产日期给覆盖掉，直接换成新的，谁知道呢？这下，我真的有点怨了，不知道该说什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信我吃 给您看。于是真的吃了那豆腐干。见状，那阿姨终于信了，她跟我说，既然你如此诚恳，那好吧，就秤点吧。此刻，终于松了口气，第一单生意总算完成了。虽然有些许牵强，但，毕竟是第一次。相信有了这次的经验，下次会做的更好。

说实话，自己曾经很歧视这种工作的。总以为只有一些带有专业性质的工作，如医生、建筑师、软件工程师等类型的工作才是值得敬重的。而平时逛超市时看着那些促销员总是很轻松，时常一脸笑容。总是显得那么的安逸，以至于让人觉得这是份很惬意的工作。无需劳碌，只需在超市随便逛逛，吹着空调，甚至遇到有熟人来超市还能聊聊天，而工资呢，照拿。

但这次，我是彻底改变了这一看法。也明白了“工作没有贵贱之分”这句话。只有当自己也投身到这个行业中来时，你才会发现那种酸涩，作为超市的一员，要永远以顾客为重，不能把自己的情绪带到工作中来。无论真笑或是假笑，你必须时刻保持微笑，使顾客觉得你很有亲切感，不感到陌生。有时还要受到那些自命清高的销售者的鄙夷，或是那些斤斤计较、难以沟通的人的纠缠。不过，正是因为有了这些挑战，使我能够得到锻炼，相信经过在超市的一些锻炼，我会更加适应这竞争激烈的社会。

之后我又来到了电器商城工作，我在五星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在五星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做超市促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在商城虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在五星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在五星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无 路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧„„”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我，不敢说多么努力，但是五星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在实践期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。

在学校,每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你,今天该干什么,明天又有什么事情要做。可是，在这里，没有人盯着你，没有人告诉你该做什么，不该做什么，完全靠自觉，但要是哪天偷懒的时候被领导逮个正着，就可能随时被扣工资，更有甚者被直接开除。因此，丝毫不得马虎，必须积极主动地接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。都说大学是我们最后一方净土，在学校,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力,虽然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真,那份真诚。

可是在社会中,优胜劣汰,适者生存，依旧遵守着这种自然规律，你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次 实践中,这一点我感受很深。在学校,学习的理论知识很多很多,几乎是面面俱到;而在实际工作中,很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。

有时候我会想,实际操作这么简单,但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端,严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然,在学习这些吃力的知识的同时,我们的学习能力提高了,理解能力和逻辑思维能力也增强了。

更在许多书本中教我们如何去做好自己,教我们树立自己远大的理想,这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生,我们的年龄也不小了,离走向社会工作也不远了,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上发生的各方面的事情,这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会,就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会,为社会服务。而现今一个事实却被许多人误读了,大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生,认为读大学没什么用了,一些没读书的人在社会上混得更好。

社会上一直有人说某某上了清华，还不照样卖鸡蛋，又某某北大毕业竟然在卖猪肉。而某房地产老板或是某工地的承包商，只有小学文化。于是，大家开始认为上不上大学都无所谓，现在的大学生已经不包分工了,也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱,但社会上值钱的还是大学生。因为，绝大多数行业，必须要有真材实料才能引领企业走的更远。开创更辉煌的明天。

这就为什么还是有许多人打工之后还想读书,甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献,也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。因此，社会实践经验和科学文化知识缺一不可，必须双管齐下才能更好地走向社会，融入社会，使自己在这竞争激烈的社会不至于被过早地淘汰

而我们大学生，应该说自生的修养还可以，并且四年过后应该也能掌握较扎实的专业知识。所谓万事俱备，只差东风。而这东风，就是我们的社会经验，所以，我认为我们利用假期多接触社会，是一件非常有意义的事实。我一直很赞同一句话，说，社会是最好的老师。的确，在这次短暂的实习过程中，让我认识到自己很多的不足，正因为知道了自己的不足，才能努力提高自己。

昔日唐明皇说李靖是自己的一面镜子，那么，我想，这社会也将成为我们的一面镜子。因为只有通过接触社会，才能意识到自身的不足。我们从出身的那一刻起就注定了我们要接触社会，因此，我们必须通过社会实践来不断提升自我。

现在社会又有着一种很严峻的形式，那就是做什么都得靠关系，就连这就业也不例外，所以就使得一些有家庭背景的学生不以为意，觉得自己以后的工作父母都会帮他们安排好的。这不假，也许，他们无需去人才市场，无需经历面试，便可以很轻松地得到一份收入不菲的工作。但是，当我们通过此种渠道进入公司后，难道 就不觉得都些许自愧么？自己的同事都是都过层层删选而后进入公司的。有着丰厚的社会经验和很多的实习经验，可以很完美地处理一些事情，而自己则是刚入社会，什么都不会。此时，公司老板会怎么看待你，没错，他不可能开除你，因为你是靠关系进去的。或许你老爸是他朋友或是老同学，但是，在这种情况下，你能心安理得吗？能够假装无所谓么？不能，当然不能，每个人都有虚荣心与自尊心，不想比别人差。那么，或许有人会说，我老爸就是某公司的董事长，我将来就是他的接班人，还怕别人说闲话么？那么，我想，此刻你就更加应该多多锻炼自己，提高自己的处事能力。不然，你希望有人在背后说，瞧那谁谁谁，是某公司董事长的儿子，他爸多么厉害，而他呢，什么都不会。没错，你可以假装无所谓，不在乎。但是，你为何不让别人说，瞧，某某的儿子，将来肯定比他老爸还有出息，刚毕业就这么能干。我想，每个父母都希望自己的孩子比他们优秀吧？

两种完全不同的结局，就在于我们大学这四年与社会的接触情况。所以，利用假期去接触社会是一件非常值得的事情，或许，就因为假期的一些社会经验，使你收获更辉煌的人生。

短短两个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我

最后，很高兴能有这个实践机会，虽然只是短短的两个月，但我觉得非常充实，至少这是我目前为止过的最有意义的一个暑假。在以后的假期，我会参加更多的社会实践，积累和丰富更多的社会经验。在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业知识,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付之东流.为了美好的明天加油！

参考资料：

【1】德鲁克，《管理：任务、责任和实践》，中国社会科学出版社，1987。【2】钱德勒,《企业规模经济与范围经济》, 中国社会科学出版社1999年中译本。

第二篇：银行业职业调研报告

银行业职业调研报告

银行业在一个国家的经济中起着至关重要的金融中介作用。在过去几年里，由于经济的高速增长以及宽松的货币政策，中国银行业维持了高速扩张的势头。但是在资产质量、经营管理和风险控制等方面还存在许多问题，许多银行面临沉重的历史包袱，如果处理不当，银行系统可能成为中国经济持续发展的障碍，甚至影响整个经济的稳定。银行业在中国金融业处于主体地位。

一方面，四大国有商业银行（中央银行，商业银行，政策性银行）在规模和品牌等方面明显处于领先地位。另一方面，股份制商业银行的市场份额则在过去几年里大幅度增长，四大国有商业银行另一个重要优势是隐含的政府担保。另外，银行的四个特点都说明着我国银行业的发展趋向。其一，银行的性质决定了它固有的脆弱性。由于货币和信用存在的内在脆弱性，再此基础上发展起来的银行也具有脆弱性和不稳定性。从全球范围看，银行既是经济风险和经济不稳定的载体，银行也是金融风险和金融不稳定的集合。其二，银行与生来就与各种风险紧密联系。在市场化环境下，宏观经济的不确定性，信息的非均衡性以及委托一代理关系中矛盾冲突的客观性等素，都可能给银行带来风险。其三。我国实行的是市场与国家相互结合的市场经济体制。就目前的经济状况来说，我国尚未形成银行自主经营的市场条件。一方面，在严格的管制下，银行行为被严格限制。利率定价要遵循利率政策要求，信贷规模要符合存贷比指标，运营扩张要受制于资本充足率，银行只是政策的执行者.另一方面，银行还经常受到各种干扰。其四，银行业面临着生存和发展的巨大挑战。互联网公司纷纷进入金融业，资金的融通、支付等活动越来越多地通过银行外体系进行，社会直接融资比例也在逐步提高，渠道脱媒和融资脱媒的步伐逐步加大，银行在金融体系中的重要程度降低。这四点就足够说明我国银行业发展的现状。负债难度加大，信贷投放进入收缩期。盈利能力微幅下降，盈利结构有望改善。但是资本压力与日俱增，高资本消耗模式难以为继。

以2015年为例，我国银行业面临着四个方面的变化。第一，中国经济进入新常态。第二，利率市场化已经到来。第三，互联网+技术和思维对银行传统商业模式的改变。第四，以“一带一路”和亚投行设立为标志的“走出去”国家发展战略省市。随着银行业竞争加剧和储户风险意识的提高，银行的资信水平将日益重要。经过近年来的努力，中国银行业的资产质量已有很大的改进，经营管理和内部控制也有显著的提高，不少银行已初步完成管理决策、IT 信息系统上的总行集中化控制。但是不可否认，中国许多银行还背着沉重的历史包袱，不良资产情况仍十分严重。截止2014年末，我国商业银行不良贷款余额达8426亿元，已连续12个季度上升；不良贷款率为1.25%，较年初上升0.22个百分点。这其实是银行体系为全国经济下行和产业转型升级在买单。

目前，银行需要的人才是高层次的懂得国际经融和现代投资知识的人才，需要的是具备宏观经济管理和决策的人才，需要的人才是高层次的产品设计和开发人才，需要的人才是高层次法律和计算机程序开发设计人才。同时，银行业也是有着巨大机遇的行业，薪酬高，福利好。越是经济发达地区体现的越明显，越是级别越高的管理机构薪酬和福利方面也就越好。银行业可以接受的专业是比较多的。在专业方面，银行业的要求并不是很严格，但在学历方面要求还是非常严格的。英语四六级是绝对的硬件标准。例如说表达能力，善于沟通等也是基本硬件之一。中国经济在近二十年以来一直保持高速增长，虽然有所波动，但整体上一直处于上升势头。针对目前形势，差异化战略将是各银行尤其是中小银行发展的重要举措。银行业的转型迫在眉睫，大力发展中间业务将成为不少银行的不二选择。随着经济的飞速发展，居民收入不断增长。因此，银行业的主体仍是公司客户业务，整体业务结构也将更加合理。总的来说，银行业的发展前景还是很好的。

第三篇：公务员职业调研报告

公务员职业调研

组员：迟秋爽、朱铭康、陈瑞雪、潘诚、宣锰 资料搜集：迟秋爽、朱铭康、陈瑞雪、潘诚

图片搜集：宣锰、陈瑞雪

Word整理、PPT制作：宣锰

一、公务员概述

(一)定义

1.公务员，是指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。

(二)类别

1.公务员职位按职位的性质、特点和管理需要，划分为综合管理类、专业技术类和行政执法类等类别。国务院根据中华人民共和国公务员法，对于具职位特殊性，需单独管理的，可增设其他职位类别。

(三)职务层次

1.国家根据公务员职位类别设置公务员职务序列。公务员职务分为领导职务和非领导职务。

2.领导职务层次分为：国家级正职、国家级副职、省部级正职、省部级副职、厅局级正职、厅局级副职、县处级正职、县处级副职、乡科级正职、乡科级副职。非领导职务层次在厅局级以下设置。3.中华人民共和国公务员级别

(四)义务与权利

1.义务

1)所谓公务员的义务，就是国家法律对公务员必须做出一定行为或不得做出一定行为的约束和限制。目的是为了保证公务员能在国家法律规定的范围内准确行使职权，忠实执行国家公务，不得滥用权力。2)不同职位公务员具体的工作职责是不同的，但所有公务员都应做好以下工作：

根据《中华人民共和国公务员法》第十二条公务员应当履行下列义务：(一)模范遵守宪法和法律；

(二)按照规定的权限和程序认真履行职责，努力提高工作效率；(三)全心全意为人民服务，接受人民监督；

(四)维护国家的安全、荣誉和利益；

(五)忠于职守，勤勉尽责，服从和执行上级依法作出的决定和命令；(六)保守国家秘密和工作秘密；

(七)遵守纪律，恪守职业道德，模范遵守社会公德；

(八)清正廉洁，公道正派；(九)法律规定的其他义务。

2.权利 1)所谓公务员的权利，就是国家法律对公务员在履行职责、执行国家公务的过程中，可以做出一定行为，要求他人做出一定行为或抑止一定行为的许可和保障。目的是为了使公务员更有效地行使职权，更好地执行国家公务。

3.中国国家公务员

1)公务员权利义务的内容，是与一个国家的政治制度、经济条件、历史文化等紧密联系的。国情不同的国家，对公务员权利义务的要求也不尽相同。2)中国国家公务员指在中华人民共和国政府中行使国家行政权利、执行国家公务的人员。国家公务员分为政务和业务两类。政务类公务员，必须严格依照宪法和组织法进行管理，实行任期制，并接受社会的公开监督。业务类公务员按照国公务员法进行管理，实行常任制，国家公务员执行宪法、组织法和国家公务员法以及国家公务员条例规定的职责。

二、公务员工作环境

(一)职位

1.（见excel附件）由附件可见公务员有两种编制——行政编制、事业编制

1)事业单位一般是国家设置的带有一定的公益性质的机构，但不属于政府机构，与公务员是不同的。一般情况下国家会对这些事业单位予以财政补助。分为全额拨款事业单位，如学校等，差额拨款事业单位，如医院等，还有一种是自主事业单位，是国家不拨款的事业单位。事业单位是以政府职能、公益服务为主要宗旨的一些公益性单位、非公益性职能部门等。它参与社会事物管理，履行管理和服务职能，宗旨是为社会服务，主要从事 教育、科技、文化、卫生等活动。

2)非事业单位都属于行政单位。3)事业编制与行政编制的区别 2.定期考核

1)《公务员法》第三十六条 定期考核的结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。中国公务员法规定，考核结果以书面形式通知本人。这体现了公务员权利保障原则和考核的公开性，使公务员能够了解机关对自己的基本评价，看到自身的优点和不足，明确今后的努力方向。此外，为了保障公务员的合法权益，防止因个别人的好恶恩怨、单纯主观印象或其他原因而造成考核结果不公平不合理，公务员法还赋予公务员对考核结果申请复核和申诉的权利。对此，本法第十五章专门作了规定。

2)《公务员法》第三十七条 定期考核的结果作为调整公务员职务、级别工资以及公务员奖励、培训、辞退的依据。3)《公务员法》第四十七条规定，公务员在定期考核中被确定为不称职的，按照规定程序降低一个职务层次任职。第七十四条第四款规定，公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按国家规定享受年终奖金。第八十三条第一项规定，在考核中，连续两年被确定为不称职的，要予以辞退。4)虽然法律是有明确规定，但如何评定一个公务员的表现此中的空间是非常大的。

(二)工资待遇

1.法定原则

1)公务员工资包括基本工资、津贴、补贴和奖金。公务员实行国家统一的职务与级别相结合的工资制度。公务员工资制度贯彻按劳分配的原则，体现工作职责、工作能力、工作实绩、资历等因素，保持不同职务、级别之间的合理工资差距

2)公务员按照国家规定享受地区附加津贴、艰苦边远地区津贴、岗位津贴等津贴。

公务员按照国家规定享受住房、医疗等补贴、补助。公务员在定期考核中被确定为优秀、称职的，按照国家规定享受年终奖金。

公务员的工资水平应当与国民经济发展相协调、与社会进步相适应。

国家实行工资调查制度，定期进行公务员和企业相当人员工资水平的调查比较，并将工资调查比较结果作为调整公务员工资水平的依据。

公务员按照国家规定享受福利待遇。国家根据经济社会发展水平提高公务员的福利待遇。

公务员实行国家规定的工时制度，按照国家规定享受休假。公务员在法定工作日之外加班的，应当给予相应的补休。

国家建立公务员保险制度，保障公务员在退休、患病、工伤、生育、失业等情况下获得帮助和补偿。

公务员因公致残的，享受国家规定的伤残待遇。公务员因公牺牲、因公死亡或者病故的，其亲属享受国家规定的抚恤和优待。

3)以上内容属法定内容，具体而言，各省的公务员待遇有很大差别，主要还是取决于各地的经济状况。2.基本工资

1)

2)例子：一位在沪公务员工资构成

a)基本收入

月工资：1158.9，公务员发13个月工资，合计1158.9*13=15065.7

（转正后大约在1500-1600,）按1550合计1550*13=20150

月公积金（个人加单位）：212（少的可怜阿）合计212*12=2544

（转正后大概在250左右，合计250*12=3000

月奖金：1500（上海公务员第一年奖金是半薪）合计1500*12=18000

（转正后基数将变成3000）合计：3000*12=36000

第一年试用期基本收入合计：15065.7+2544+18000=35609.7

转正后每年的基本收入合计：20150+3000+36000=5915 b)补贴收入

此外还有一些补贴，试用期和转正后的补贴基本是没有差别的，大致包括：

每月饭贴：300，合计300*12=3600

每季度车贴：500，合计500*4=2000

元旦、春节、五一、十一这四大节日各发过节费2000，合计2000*4=8000

每年的七、八、九月各发高温费500，合计500*3=1500

每年旅游费（报销）：2000

每年健身费（报销）：1500-2000，按1800计

全年全勤奖：6000

全年的补贴收入合计：3600+2000+8000+1500+2000+1800+6000=24900 c)非现金福利

非现金福利主要是单位不定期充值的联华超市购物卡，餐饮卡，牛奶票等，一年大概有6000左右。（来源：英才网）

三、公务员录取考试

(一)公共科目笔试内容

1.中央机关及其直属机构2012考试录用公务员公共科目笔试分为行政职业能力测验和申论两科，全部采用闭卷考试的方式。

1)申论为主观性试题，考试时限150分钟，满分100分。

a)关于申论。申论类似于高考时的材料作文。考试时给出一段材料文字，一般要求考生围绕议题，自己取题，立意，展开论述。有可能是材料很长，要求考生概括； 也有可能是材料很短，让学生写较长的文章。

b)例题：2011年1月，河南省林州市今年冬天为完成节能减排任务而停止供暖。林州市为什么要在这个大冷天停掉居民的供暖？原因很简单，热力公司的电力来源企业，已经作为国家节能减排关停对象，限时在去年年底被关停。老电厂被关，而新的热源没跟上，导致全市性的停止供暖。供暖一停，减了排，老百姓却在零下10℃的寒冬下挨冻，凉的是身体，冷的却是民心。

作答要求：

参考“给定资料”，围绕“节能减排常态化”展开议论，自拟题目，写一篇文章。要求： 1.立意明确，论述深刻；2.联系实际，不拘泥于“给定资料”；3.语言流畅；4.总字数1000字左右。

2)行政职业能力测验为客观性试题，考试时限120分钟，满分100分。

a)测试内容

行政职业能力测验主要测查与公务员职业密切相关的、适合通过客观化纸笔测验方式进行考查的基本素质和能力要素，包括言语理解与表达、数量关系、判断推理、资料分析和常识判断等部分。

言语理解与表达主要测查报考者运用语言文字进行思考和交流、迅速准确地理解和把握文字材料内涵的能力，包括根据材料查找主要信息及重要细节；正确理解阅读材料中指定词语、语句的含义；概括归纳阅读材料的中心、主旨；判断新组成的语句与阅读材料原意是否一致；根据上下文内容合理推断阅读材料中的隐含信息；判断作者的态度、意图、倾向、目的；准确、得体地遣词用字等。常见的题型有：阅读理解、逻辑填空、语句表达等。

数量关系主要测查报考者理解、把握事物间量化关系和解决数量关系问题的能力，主要涉及数据关系的分析、推理、判断、运算等。常见的题型有：数字推理、数学运算等。

判断推理主要测查报考者对各种事物关系的分析推理能力，涉及对图形、语词概念、事物关系和文字材料的理解、比较、组合、演绎和归纳等。常见的题型有：图形推理、定义判断、类比推理、逻辑判断等。

资料分析主要测查报考者对各种形式的文字、图表等资料的综合理解与分析加工能力，这部分内容通常由统计性的图表、数字及文字材料构成。常识判断主要测查报考者应知应会的基本知识以及运用这些知识分析判断的基本能力，重点测查对国情社情的了解程度、综合管理基本素质等，涉及政治、经济、法律、历史、文化、地理、环境、自然、科技等方面。

b)例题

i.第三种题型：类比推理。给出一组相关的词，要求通过观察分析，在备选答案中找出一组与之在逻辑关系上最为贴近或相似的词。例题： 螺丝：螺帽

A．水杯：暖瓶 B．线：纽扣 C．插座：插头 D．筷：碗

（答案：C。螺丝和螺帽是一组必须配套使用的东西，选项C中插头与插座的关系与螺丝与螺帽的关系一样。

ii.第四种题型：逻辑判断。每道题给出一段陈述，这段陈述被假设是正确的，不容置疑的。要求报考者根据这段陈述，选择一个最恰当答案，该答案应与所给的陈述相符合，应不需要任何附加说明即可以从陈述中直接推出。

例题：在一次考古发掘中，考古人员在一座唐代古墓中发现多片先秦时期的夔文（音kuí）陶片。对此，专家解释说，由于雨水冲刷等原因，这些先秦时期的陶片后来被冲至唐代的墓穴中。

以下哪项如果为真，最能质疑上述专家的观点？ A．在这座唐代古墓中还发现多件西汉时期的文物

B．这座唐代古墓保存完好，没有漏水、毁塌迹象

C．并非只有先秦时期才使用夔文，唐代文人以书写夔文为能事 D． 唐代的墓葬风俗是将墓主生前喜爱的物品随同墓主一同下

葬

（答案：B。该选项中“古墓保存完好，没有漏水、毁塌迹象”从根本上排除了“雨水冲刷”的可能性，最能质疑专家的观点。）

(二)公务员面试

1.公务员面试最常用的是结构化面试和无领导小组讨论两种形式。

1)结构化面试，是指按照事先制定好的面试提纲上的问题一一发问，并按照标准格式记下面试者的回答和对他的评价的一种面试方式。

a)面试例题：

科长批评下属比较严厉，大家都抱怨，你怎么办?

解析：人际关系类

此题考核核心：人际关系沟通技巧和沟通能力 答题主线：破题+反思+沟通解决+总结表态

某考试机构给出的答案：每一个领导干部都有自己的领导风格，科长批评下属比较严厉，一方面说明我们的科长铁面无私，另一方面说明我们的下属工作确实没有做到位。如果大家都抱怨，我想我会采取以下措施：

首先，我会反思自己的工作，在日常工作中认真负责，把工作做好，做到位。

其次，我会和大家沟通，分情况区别对待，对于科长的批评，我们应该有则改之，无则加勉。最关键是我们要把自己的本职工作做好。

最后，我会在适当的实际和科长进行沟通，委婉地表达大家的反应，我想科长会以工作为重，以团结为重妥善处理好的。

作为一名公务员，我们在工作中应该尊重领导，服从领导，熟悉领导，适应领导，同时做好领导的左右手，协助领导把工作做好。

2)无领导小组讨论采用情景模拟的方式对考生进行集体面试，通过给一组考生（一般是5—7人）一个与工作相关的问题，让考生们进行一定时间（一般是一小时左右）的讨论，来检测考生各方面的能力和素质，由此对考生作出综合评价。

(三)考试报名登记表 1.四、具体实例

(一)外交部

1.我国外交部组织机构

1)我国外交部的国内组织机构有：办公厅、政策研究司、亚洲司、西亚北非司、非洲司、欧亚司、欧洲司、北美大洋洲司、、拉丁美洲司、国际司、军控司、条约法律司、新闻司、礼宾司、领事司、港澳台司、翻译室、外事管理司、涉外安全事务司干部司、离退休干部局、行政司、财务司、档案馆、机关党委、监察局、国外工作局、服务局、海洋和边境司

2)在海外还有：

a)驻外使馆：亚洲西亚北非非洲欧亚欧洲北美大洋洲拉丁美洲； b)驻外总领馆：亚洲西亚北非非洲欧亚欧洲北美大洋洲拉丁美洲 c)驻外团、处·常驻国际海底管理局代表处·常驻禁止化学武器组织代表团·常驻联合国代表团·常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表团·常驻联合国亚洲及太平洋经济和社会委员会代表处·常驻世界贸易组织代表团·常驻维也纳联合国和其他国际组织代表团·驻巴拿马贸易代表处·驻海地商代处·驻欧盟使团

3)其他外交部驻香港特别行政区特派员公署、外交部驻澳门特别行政区特派员公署 2.外交人员：是指在中华人民共和国驻外外交机构中从事外交、领事等工作，使用驻外行政编制，具有外交衔级的人员。1)外交人员的职务和衔级 a)驻外外交人员的职务分为外交职务和领事职务。i.ii.外交职务分为：特命全权大使、代表、副代表、公使、公使衔参赞、参赞、一等秘书、二等秘书、三等秘书、随员。

领事职务分为：总领事、副总领事、领事、副领事、领事随员。

b)驻外外交人员实行外交衔级制度。i.外交衔级设七级：大使衔、公使衔、参赞衔、一等秘书衔、二等ii.秘书衔、三等秘书衔、随员衔。

驻外外交人员的外交衔级，根据其在驻外外交机构中担任的职务、公务员职务级别和外交工作需要确定。

2)外交人员的工资和福利

a)驻外外交人员实行职务、衔级与级别相结合的驻外工资制度。b)国家建立驻外外交人员工资调整机制，适时调整驻外外交人员的工资和生活待遇。c)驻外外交人员按照国家规定享受津贴、补贴。

d)国家为驻外外交人员提供必要的医疗保障和安全措施，并按照有关规定提供必要的人身意外伤害保险。

e)驻外外交人员享受国家规定的带薪年休假和任期假。3)驻外外交人员应当根据职务和工作分工，履行下列职责：

a)维护国家主权、安全、荣誉和利益； b)贯彻执行国家外交方针政策；

c)代表国家提出外交交涉；

d)发展中国与驻在国之间的关系，参与国际组织活动，促进双边和多边友好交流与合作；

e)维护中国公民和法人在国外的正当权益;f)报告驻在国情况和有关地区、国际形势；

g)介绍中国情况和内外政策，增进驻在国和世界对中国的了解； h)履行其他外交或者领事职责。

特命全权大使是中华人民共和国在驻在国的代表。

4)驻外外交人员享有下列权利：

a)获得履行职责应当具有的工作条件；

b)获得与常驻国外工作、生活相适应的工资福利保险待遇； c)在驻外工作期间不被辞退；

d)派遣前和驻外工作期间参加培训；

e)法律规定的其他权利。

3.招聘信息

外交部2012年拟招考125名公务员，欢迎有志于外交事业、符合条件的优秀青年报考。现就有关事项说明如下：

一、报考条件

报考人员除应具备中央国家机关公务员基本报考条件外，还应符合以下要求：

（一）外语水平：报考外交业务类职位的，应具有较高的外语水平。其中，报考英语一职位的，英语水平应达到大学公共英语6级70分（新记分体制下500分）以上；报考英语

二、英语

三、英语四等职位的，英语水平应达到大学公共英语6级60分（新记分体制下425分）以上。报考行政技术类职位的，英语水平应达到大学公共英语4级60分（新记分体制下425分）以上。

（二）身心条件：具有良好的身体素质和心理承受能力；对国内外环境变换有较强的适应能力；色觉无异常。

（三）对赴驻外使领馆常驻工作应有充足的思想准备，被录用后须服从组织安排随时赴国外工作。

（四）政治面貌应为中共党员或共青团员。另外，2012年我部计划招录语种以外的非通用语专业考生，如符合有关条件，可报考英语一职位。

二、报考流程

1网上报名2公共科目笔试和部分非通用语专业科目初试3专业科目考试和4体检和考察

4.职业楷模的职业发展

1)部长助理：张昆生

主管拉美地区事务和礼宾工作的部长助理（兼礼宾司司长）

张昆生，男，1958年8月生，山西省人，法学博士研究生毕业。

1985年－1991年 中华人民共和国外交部办公厅科员、随员、三秘； 1991年－1995年 北京大学国际政治系国际政治专业博士研究生； 1995年－1998年 外交部美大司二秘、副处长、一秘； 1998年－2001年 驻美利坚合众国大使馆一秘； 2001年－2003年 外交部美大司参赞； 2003年－2007年 外交部办公厅参赞；

2007年－2011年 外交部礼宾司司长； 2011年－ 外交部部长助理。2)副部长：傅莹

主管欧洲地区事务、涉港澳台外交事务和翻译室的副部长

傅莹，女，1953年1月生，内蒙古自治区人，大学毕业。

1978年－1982年 中华人民共和国驻罗马尼亚社会主义共和国大使馆职员、随员；

1982年－1985年 外交部翻译室随员；

1985年－1986年 大不列颠及北爱尔兰联合王国肯特大学进修； 1986年－1990年 外交部翻译室三秘、二秘、副处长； 1990年－1992年 外交部亚洲司副处长、一秘； 1992年－1993年 联合国驻民主柬埔寨临时机构职员； 1993年－1997年 外交部亚洲司一秘、处长、参赞； 1997年－1998年 驻印度尼西亚共和国大使馆公使衔参赞； 1998年－2000年 驻菲律宾共和国特命全权大使； 2000年－2003年 外交部亚洲司司长；

2003年－2006年 驻澳大利亚联邦特命全权大使；

2006年－2009年 驻大不列颠及北爱尔兰联合王国特命全权大使；

2009年－ 外交部副部长。

(二)法院

1.杨浦区人民法院

1)概述

a)杨浦区人民法院成立于1952年9月，现有人员240名，其中法官167人。目前法院下设立案庭、刑庭、行政庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、执行庭、审监庭、诉调对接中心等11 个审判庭，并设有政治部、监察室、办公室、研究室、法警大队等 5 个综合行政部门。

b)杨浦区位于上海市中心城区的东北部，辖区面积60多平方公里，常住人口130万。杨浦区依托独特的科教资源，积极探索大学校区、科技园区、公共社区“三区融合、联动发展”的道路，成功地把一个老工业城区初步建设成为依靠创新驱动发展的国家创新型试点城区。在杨浦区从工业老区向国家创新型城区转型过程中，案件数量也不断攀升。2009年，法院受理各类案件17，692件，其中刑事案件710件，民商事案件11，998件，行政案件92件，执行案件4，843件。

2)法院文化

a)“法的文化”、“执政创业”、“历尽磨难”、“振兴发展”和“走向未来”

3)职务

a)一般有：法官，法警，书记员。院领导班子：法警队队长，政工室主任、法庭庭长等。b)法律职务中：正、副院长，审判委员会委员，正副庭长，审判员，书记员。

c)行政岗位工作人员（部分人员有具有审判员职务），法警；

d)审判业务岗位人员：审委会委员，审判员，书记员，法警。

2.法律职业道德的基本原则

1)法律职业道德具有以下基本原则：

1.坚持社会主义法制，实现社会正义。

2.以事实为根据，以法律为准绳，忠于事实和法律。

3.严明纪律，保守秘密。

4.互相尊重，互相配合。5.恪尽职守，勤勉尽责。

6.清正廉洁，遵纪守法。7.为人表率，注重修养。

3.国家司法考试：国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。初任法官、初任检察官和取得律师资格必须通过国家司法考试 1)考试科目

每份试卷分值为150分，试卷的具体科目为： 试卷一：综合知识。包括：社会主义法治理念、法理学、法制史、宪法、经济法、国际法、国际私法、国际经济法、法律职业道德与职业责任； 试卷二：刑事与行政法律制度。包括：社会主义法治理念、刑法、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法；

试卷三：民商事法律制度。包括：社会主义法治理念、民法、商法、民事诉讼法（含仲裁制度）； 试卷四：实例（案例）分析、司法文书、论述。包括：试卷一、二、三所列科目。

前述试卷

一、试卷

二、试卷三为机读式选择题；试卷四为笔答式实例（案例）分析题（含法律文书写作）。2)通过率 a)2007年全国5．8万多人通过考试获得法律职业资格，通过率为22．39%，比上年增长7个百分点。自2002年以来，全国共组织实施了6次国家司法考试，19万多人通过，通过率为13．8%.4.职业楷模的职业发展

1)宋鱼水（1988年1月加入中国共产党）

a)1985年9月至1989年7月在中国人民大学学习

b)1989年8月后，北京市海淀区人民法院经济审判庭书记员、经济审判庭助理审判员、经济审判庭审判员

c)（1996年9月至1998年12月考入中国人民大学法律专业学习，获法律硕士学位）、经济审判庭副庭长、知识产权审判庭代庭长、民事审判第五庭（原知识产权审判庭）庭长、海淀法院党组成员 d)（2005年7月考入中国政法大学民商法专业学习，博士研究生在读）。e)在2005年的先进性教育活动中，宋鱼水被党中央确立为向全党推出的第一个重大先进典型。胡锦涛总书记在接见宋鱼水时，用“公正司法、一心为民”八个字高度评价了宋鱼水的事迹，并号召全国法院干警向宋鱼水学习。

五、公务员热现象

近些年，报考公务员的人数不断增高，形成了“公务员热”的现象。

(一)据调查显示，继2008年国家公务员考试80万人网络报名之后，2009国家公务员考试网络报名突破105万人，2010年网上报名人数更是火爆突破120万人。人数的增多，导致了竞争的激烈，2009年各职位平均竞争比例为73： 1，最热门职位的竞争率竟然超过4000： 1。与此同时，北京、上海、广州等大城市的许多月薪5000元以上的白领阶层也加入了报考公务员的行列。这不仅使竞争更加白热化，而使“公务员热”的场面更加壮观。(二)公务员报考冷热不均

然而报考人数众多并不意味着每个职务都成为“香饽饽”。职位报考人数冷热不均，甚至差别巨大也成为如今的一个普遍现象。

1.热职

1)国税局（国家税务总局为国务院主管税收工作的直属机构）

a)职责：

拟定税收法律法规草案，参与研究宏观经济政策，制定并监督执行税收业务的规章制度，指导地方税收征管业务，开展税收领域的国际交流与合作，管理国税系统的人事、劳动工资、机构编制和经费等职责。

2)海关（依据法律、行政法规行使进出口监督管理职权的国家行政机关）

a)职责：

监管进出境运输工具、货物、物品，征收关税和其他税费，查缉走私，编制海关统计和办理其他海关业务，沿海巡逻警戒，口岸管理等。

3)一些职位热门的原因： a)福利较好；

b)除工资外更易得到灰色收入；

c)接触上层的机会多，升迁、发展空间比较大；

d)结交到更多的社会关系网，为以后的事业铺平道路； e)位高权重，符合人们的官本思想；

2.冷职 1)地震局（管理全国地震工作的事业单位）

a)职责：

拟定国家防震减灾工作的发展战略，制定全国地震烈度区划图或地震动参数区划图，管理全国地震监测预报工作，指导地震科技体制改革，指导防震减灾知识的宣传教育工作等 2)统计局（的部分职务）

a)职责：全国统计和国民经济核算工作，拟定统计工作法规、统计改革和统计现代化建设规划以及国家统计调查计划，组织领导和监督检查各地区、各部门的统计和国民经济核算工作，监督检查统计法律法规的实施等。

3)一些职位冷门的原因：

a)福利，待遇不是很好；

b)专业性较强，注重研究；

c)工作辛苦，回报率低，不符合当下急功近利的思想； d)升迁的机会不是很大；

e)有些职位需在地区偏僻的地方工作；

六、总结与新认识

(一)在做完对公务员资料收集，我们认为考公务员确实是一件非常困难的事情。

(二)公务员工作确实具有收入稳定，职位稳定、工作比较轻松、受人尊重的优点，但是我们也应当看到在光鲜的背后，公务员在某些场合下压力较大、要面对一些潜规则、可能会造成心理压力，工作比较沉闷无趣。所以要选择公务员这个职业，还是要慎重，不要盲目跟风

(三)公务员这个职务并不是像原来想象中的那样的一劳永逸，它还有严格的审查和考核机制来监督你的工作，同时也并不是所有职务都高薪厚禄，也有许多“清水衙门”的存在。而且要成为一个优秀的公务员，也需要许多条件和特质。所以在选择公务员作为职业时，要理性面对，不盲目跟风现在的公务员热，而应明白这是一个为国家和人民尽责的职业，要寻找适合自己才能和特长的职务，不要关注到有些职务光鲜的表面，而导致最终后悔自己的职业选择。

第四篇：职业教育工作调研报告

？？？？县？？人大常委会调研组

关于我县？？职业教育工作的调研报告

职业教育作为国民教育的重要组成部分，培养了大批的专业实用型人才，为经济建设和社会发展做出了重大贡献。随着经济社会的发展和教育形势的不断变化，职业技能型人才越来越紧缺，职业教育也越来越重要。我县？？正处在推进新型工业化、城镇化的关键时期，同样面临大力发展职业教育这项重要而紧迫的任务。按照县？？人大常委会的工作安排，6至7月份，人大常委会副主任王明禾同志率调研组先后深入到各苏木乡镇以及教体局、杭一中等单位，就全县？？职业教育工作进行了调研。现将调研情况报告如下：

一、我县？？职业教育发展现状

目前，我县？？无专门的职业学校。现行的职业教育方式是挂靠？？？？县？？中学，以初三毕业生和高中阶段分流的部分学生为主要生源，编成职业高中教学班进行的。在课程设置上，侧重开展文化课传授。培养目标是为中高等职业院校输送学生。自2004年以来，每年设立4个职业高中教学班，开设美工、机电、采矿等专业。2008年，职业高中在校生295人。在积极开展高中教学分流工作同时，我县？？有关部门与区内外职业院校采取“订单”方式输送到职业院校开展职业技能培训，几年来累计输送学生600多人，就业率达90%以上。另外，全县？？各级各类职业-1-

技能培训机构组织开展相关专业培训，据不完全统计，每年完成近千人的培训任务。

发展职业教育的主要做法，一是持久深入开展职业教育宣传工作，学生及家长对职业的教育认识水平不断提高。自2004年全市开展高中教学分流工作以来，经过持久广泛的宣传引导，广大学生及家长对职业教育的认识发生了根本性改变，认同、支持、参与职业教育的意识不断提高。二是实施“校校联合”或“校企联合办学”的方式，职高教学积累了一定的经验。？？？？县？？中学经过几年的实践探索，成功摸索出“1+1”、“1+2”、“1.5+1.5”的教学模式，即与区内外职业院校开展联合办学，在该校学习文化课一年或一年半或两年，然后在职业院校学习专业课一年或一年半或两年（包括在校实习）。三是多方联动，形成合力，大力开展高考落榜生与未升入高中的初中毕业生培训和农牧区剩余劳动力职业技能培训。2007年，选送101名高考落榜生和未升入高中的初中毕业生参加全市组织的免费培训，每人每年享受3000元政策性补助。由县？？教体局牵头，科技局、农牧局、人口转移办、同泰驾校共同配合下，在农闲时聘请农牧业、科技方面的专家和同泰驾校的高级驾驶员，对青壮年农牧民进行了专门的培训。其中，养殖业培训28期，1100人次；种植业方面培训24期，1200人次；理发、餐饮业培训8期，306人次；驾驶员培训8期，1500人次，为每名驾驶学员补助300元，并组织壮年文盲进行了免费培训。另外，通过与包头轻工职业学院、北方重工技校和青岛等

地的职业学校实行“校校联合”、“校企联合”，为进一步拓宽职业教育发展的路子，积累职业教育办学经验，以适应经济社会发展需要，做了大量有益的工作。

二、存在的问题

我县？？职业教育发展的困难很多，后劲不足，既满足不了职高学生就学需要，也跟不上经济社会发展步伐，主要体现在以下几个方面。

（一）设施落后。？？？？县？？中学以高中教学为主，兼设的4个职业教学班也是以高中教学分流的方式产生。由于学校以普通高中为重点，所以职业高中没有办公楼、图书资料室、试验场地、实习训练等设施设备，诸多硬件设施不能满足现代职业教学的要求。

（二）师资缺乏。？？？？县？？中学现有在职教师200多人，其专业教师均为文化课教师，没有职高班专业教师，这与职高授课教师必须以专业教师为主的要求严重不相适应。专业教师的严重短缺，制约着职业教育的发展。

（三）观念落后。社会上有为数不少的家长和学生对上职高认识不清楚，甚至出现偏差，许多低分段学生想方设法挤身普通高中。有的宁愿弃学，也不到职业高中班就读。

（四）投入不足。我县？？对职业教育基础设施、教学设备的投入严重不足。近年来，除了原三中校舍建设经费转移到？？？？县？？中学外，其他投入甚微。职业教育经费在县？？

财政预算中未做任何安排。

（五）重视不够。我县？？除对被转移农牧民和高考落榜学生组织就业培训外，对职业高中没有引起足够重视，既没有发展规划，也没有工作要求，教育局职教中心形同虚设，其职能作用得不到发挥。

三、职业教育的发展方向

2005年10月，国务院印发了《关于大力发展职业教育的决定》，决定明确指出，要把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，并提出“以服务社会主义现代化建设为宗旨，培养数以亿计的高素质劳动者和数以千万计的高技能专门人才”的职业教育发展目标。随后，内蒙古自治区人民政府出台《关于大力发展职业教育工作实施意见》，科学规划了未来五年职业教育发展前景。随着国家、自治区对职业教育政策的实施，随着我县？？工业化、城镇化进程的加快，加强职业教育势在必行。

我县？？当前和今后职业教育的发展，要按照自治区、市职业教育总体规划，立足我县？？实际，依托？？？？县？？中学兴建职业技术学校，整合县？？内职业教育资源，集中办学，资源共享、归口管理，推进全县？？职业教育快速发展。职业教育要面向市场，自主设置专业、自主招生、推荐就业和组织好各类在职技能培训。紧紧围绕神华？？？？能源公司？？？煤田、蒙能煤矸石电厂项目、风能、太阳能、生物质能等能源产业项目，非资源性产业项目以及化工、建材、农畜产品加工等传统产业优化升级，重点建设美工、采矿、机电、重化工等符合县？？情的，具有就业优势的骨干专业，大力培养职业型、技术型人才，推动职业教育办出特色、办出规模、办出效益、实现发展。

四、建议和意见

（一）抢抓机遇。在市场经济高速发展的今天，具有高技能的劳动者在社会上供不应求，特别是在我市这样经济迅猛发展、技术型人才严重短缺的时代，发展职业教育刻不容缓。国务院以及区、市要求各级政府要把发展职业教育作为关系全局的大事来抓，特别要求每个县？？（市、区）都要重点办好一所起骨干示范作用的中等职业学校，要求各县？？市应届初中毕业生进入普通高中和职业高中的人数要各占50%。“十一五”期间，中央财政将拿出140亿元用于职业教育投入，自治区、盟市县？？财政将投入5亿元，市政府按照国家政策，对就读职业技术学校的在校学生给予每人每年1500元的生活补助，职业教育将迎来蓬勃发展的春天。为此，我县？？要高度重视，抢抓职业教育大发展的机遇，尽快研究出台职业教育发展规划，乘势而上，促进？？？？县？？职业教育的发展。

（二）科学规划。我县？？职业教育虽然相对薄弱，但要发展也有自己的优势。随着我县？？塔然高勒煤田的开发以及重大工业项目引进，必然给我县？？职业教育带来新的发展机遇。因此，对我县？？职业学校的建设要着眼未来，科学规划布局。建

议由政府统筹，新建一所职业高中学校，并作为我县？？的重点建设项目，争取上级建设资金。同时，健全职教中心机构，强化职能，使其切实承担起组织指导职业高中发展的任务。

（三）适应发展。职业教育的办学理念应顺应时代发展的潮流，要坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，积极推动职业教育从计划培养向市场驱动转变，办学要始终坚持为走工业化道路、为农村劳动力转移及提高劳动者职业能力服务。要不断更新教学内容，专业设置要与当今经济社会发展紧密结合起来，加强校企联合，积极开展订单培养，完善毕业生就业和创业服务体系，畅通毕业生就业渠道。

（四）充实师资。要加强职业教育师资队伍建设，整合我县？？教师资源，建议县？？人民政府制定选聘职业教师工作方案，要把一些具有专业技术知识的教师和工程技术人员充实到职业教师队伍中去。要制定职业教育兼职教师聘用制度，支持学校面向社会聘用工程技术人员担任专业课教师或实习教师。还要尝试“双师型”教师制度，允许专业技术较强的教师，申请评定第二个专业技术资格职称。千方百计拓展招生渠道和生源覆盖面，全面提高学校教学质量，提升学生素质。

（五）改革体制。我县？？的职业教育要确立公办、民办共同发展的战略思想，县？？职业高中学校要积极吸纳民间资本，探索多种形式的办学体制。在学校管理上，要实行校长负责制和聘任制，深化内部改革，调动教职工积极性，增强职业教育发展

活力。要鼓励民办职业教育，要制订民办职校的扶持优惠政策，促进民办职业教育快速发展。建议县？？人民政府将？？？？县？？同泰驾校确立为职业教育培训基地，积极争取国家、自治区政策扶持，不断扩大其实力，使其切实承担起职业高中在校生的实习培训任务。

（六）制定规划。建议县？？人民政府制定包括职业高中教育在内的职业教育总体规划。创办集中发展的模式，成立县？？职业教育培训中心。统筹全县？？职业教育工作，把职业教育经费列入财政预算，为职业教育快速发展奠定基础。

？？？年？月？日

第五篇：职业技术学校调研报告

这是一篇关于调研报告的范文，可以提供大家借鉴！

为了解云和县职业学校，在高中新课程改革实施后课堂教学的现状。2010年3月17日至19日，体艺科、职教科在云和职业技术学校调研三天。美术学科、通用技术学科调研的主要内容是随堂听课、教师座谈与交流两项。以下是对18日上午半天调研活动后的总体情况简要分析汇报。

一、调研对象的基本情况

云和职业技术学校是一所国家级中等职业技术学校。由于职业技术学校的特点，云和职业技术学校现有美术专业班4个，其中高二年级2个，高一年级和高三年级各1个。现有美术专业专任老师7名，平均年龄在30岁左右，基本为美术专业学校毕业，学历合格。通用技术专职教师1人。

二、课堂教学的现状

本次活动听课3节，其中美术专业课2节，通用技术课1节。美术专业课一节是电脑平面设计《文字效果制作》由吴莲老师执教，另外一节是素描《石膏圆柱体临摹》由陈峰老师执教。通用技术学科是技术与设计1中《流程与设计》一课，由刘伟林老师执教。

由于职业技术学校的特点，除通用技术学科教材统一使用江苏凤凰教育出版社《技术与设计》教材外，美术学科的教材由任教美术专业班的老师自编内容供学生们选学，教学内容选取上有一定的局限性。美术学科和通用技术学科在课堂教学形式上，以“讲授——练习”的模式为主，先由老师介绍或讲解，学生自由练习或是上讲台演示。个别学生上讲台演示，其他学生观看演示，不少学生则自由交谈。

三、课堂教学中的问题

1、课堂教学中教师的教育观念一时难以转变

几节课同时反映出的问题是教育观念问题，教育观念的更新是一个长期艰苦的过程，况且职业学校的专业课老师，少有参加高中新课程实验培训。教师在课堂教学中，用传统的讲练结合的方法也在情理之中。另外，传统的教学方法对于老师，已经根深蒂固，运用起来驾轻就熟。

2、课堂教学内容生活化的问题有待尽一步加强

学科教师自主选择教学内容，虽有助于教师的专业发展。但教学内容的选择应该贴近学生的生活，为学生的就业服务。老师应更多考虑，选择适合学生就业须掌握的知识与技能。在此基础上，还可以选择能体现本校的办学特色，或是体现云和县是中国木制玩具之乡的特色内容进行课堂教学。通用技术是动手实践性较强的学科，应在课堂讲授的基础上，多让学生在实验室（实验室的配置根据浙江省教育厅的要求配置）里操作实践。

3、课堂教学的评价机制应逐步建立

在调研中，几个老师的课堂教学都以下课的铃声为终结，学生对自己的作业或设计的作品，缺少生生之间、师生之间的评价。教师对学科知识与技能的讲解后，学生真正落实情况缺乏了解，不利于开展后续的教学。

四、研究与对策

1、呼唤职高教师也应更新教育观念

传统教育观念下形成的教学模式是根深蒂固的，即使有意识地去改变，在教学中也会自觉不自觉地回到原先的教学模式和方法上去。普通高中进行的课程改革实验，老师们都通过学习培训来转变教育观念，通过转变教育观念转变教学行为。职高老师也应该不断学习，将高中新课程改革的理念、课程标准、教学指导纲要的精神转变成老师的教学观念，进一步将教学观念转化成教师课堂教学的自觉行为。

2、加强学科老师的集体备课，发挥群体作用

集体备课意义在于老师之间通过探讨与交流，取长补短，发挥每个人的教学特色。云和职高美术组有别于其他普通高中，美术组教师个体数量较多，在没有经验可借鉴的情况下，强化做好集体备课工作，发挥群体优势，选择教学内容，更好地挖掘教材，探讨教学方法，不失为一条提高教学质量的捷径。

3、加强教学策略的研究

教学是否有效，并不是教师是否完成教学任务或讲完教学内容，而应该是观察学生在单位时间里想不想参与课堂教学，有没有掌握知识与技能，或者是专业技能有没有得到新的发展。如果学生不想学习或者学习没有什么收获，即使教师再辛苦地教也是低效或是无效的教学。

要保证教师的教学有效，教学策略是非常重要和关键的。教学采用讲授式的教学方法，有便于操作时间省等优点，而采用讨论或是自主学习的方法，更有利于培养学生的良好学习方式和研究精神，老师应该在平时的教学中逐步开展和落实。

4、倡导评价方式的多元化

评价的目的在于帮助教师改变教学方式，提高教学水平，促进老师不断提高和发展。同时，也通过评价了解学生对知识与技能的掌握情况。没有评价的教学肯定是不全面和深刻的。两个学科的教师应该在完成教学任务，学生练习后对学生作业或设计作品进行评价。评价的方法可以多元，可以由老师进行评价，也可以由学生自己评或是学生互评。开展多元评价，能让任课教师明白教学任务是否圆满完成，是否有效，让学生知道是否达到了教学目标。