诺基亚供应商管理最新版目录

第一篇：诺基亚供应商管理最新版目录

1.1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.2 1.2.1 1.2.2 1.3 1.3.1 1.4 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.4 1.5 1.5.1 1.5.2 1.5.3 1.5.4 1.5.5 1.6 1.7 1.7.1 1.7.2 1.7.3 1.7.4 1.7.5 1.7.6 1.7.7 1.7.8 1.7.9 1.8 1.9 1.10 1.10.2 2.2.1 2.1.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.3.1 MANAGEMENT RESPONSIBILITY管理职责 Business vision and strategy 商业远景和战略 Strategy process 战略步骤

Stakeholder analysis 利益相关者分析 Business intelligence 商业情报

Strategy communication, implementation and follow-up 战略沟通，执行及跟进 Strategy based targets and rewards 战略目标及奖励

Business opportunity based risk management 商业机遇中的风险管理 Organization and responsibilities 组织和职责

Organization and responsibilities, Environment and Ethics 组织与职责，环境与道德 Customer relationship management 客户联系管理 Account management 账户管理 Collaboration resources 合作资源

Contract / agreement review system 合同/协议评审体系 Customer satisfaction program 客户满意度计划 Business metrics and controls 商业指标及控制

Measurement, analysis and improvement management 测量，分析和改善管理 Product and service performance related metrics 产品和服务绩效的相关指标 Process performance related metrics 制程绩效相关指标 Continuous Improvements 持续改善 Business scorecard 商业记分卡

Business Management review 商业管理评审 Guiding policies 指导方针 Quality 质量

Risk management 风险管理

Intellectual Property Rights 知识产权

Product safety, security and liability 产品安全，保密和责任 Business Ethics and Human Resources 商业道德和人力资源 Health and Safety 健康与安全 Environment 环境

Conflict mineral policy 冲突矿石政策

Information security and confidentiality 信息安全和保密

Communication, whistleblowing & feedback channels 沟通，举报和反馈渠道 Legal compliance 法律符合性(遵守法律)Financial control and funding 财务控制与融资 Budgets and business plan 预算和商业计划

MANAGEMENT SYSTEM ELEMENTS 管理体系要素 Management systems 管理体系

Management system certification 管理体系认证 Documentation management 文件管理 Management of records 记录管理 Internal audits 内部审核

Corrective and preventive actions 纠正和预防措施

HUMAN RESOURCE MANAGEMENT 人力资源管理 Labour conditions management system 劳动环境管理体系 1.10.1 Accounting standards 会计标准 3.2 3.3 3.4 3.4.1 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 4 4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.1.6 4.1.7 4.1.8 4.2 4.2.1 4.2.2 5.5.1 5.1.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 6.6.1 6.1.1 6.1.2 6.1.3 6.1.4 6.1.5 6.2 Communication and training on rights & responsibilities 权利和义务沟通与培训 Resource planning 资源计划

Competence analysis and development 能力分析和发展 Nokia specific training and certification 诺基亚特定培训和证书 Child labour avoidance & young workers 禁止使用童工和青少年工 Freely chosen employment 自由选择职业 Recruitment and Exit 招聘和理智

Working time and time off 工作时间和休息 Compensation and benefits 薪资和津贴 Disciplinary practices 处罚程序 Grievance procedures 投诉程序

Non discrimination & fair treatment 无歧视和公平对待 Performance management 绩效管理 Freedom of Association 结社自由 Employee satisfaction 员工满意度

HEALTH AND SAFETY MANAGEMENT 健康与安全管理 Health & Safety management system 健康与安全管理体系 Health & Safety Risk management 健康和安全风险管理 Industrial Hygiene 工业卫生

Health Safety training & hazard communication 健康安全培训和危险沟通 Injury and illness reporting and investigation 职业伤害和职业病报告与调查 Emergency Preparedness and Response 应急准备与响应 Fire safety 消防安全 First aid 急救

Health services 健康服务

Employee amenities 员工生活福利设施 Food & Water 饮食

Dormitories & other employee facilities 宿舍和其他员工设施

ENVIRONMENTAL MANAGEMENT 环境管理 Environmental management system 环境管理体系 EMS certification EMS认证

Resource reduction and continuous improvement 资源减少和持续改善 Chemical Management 化学品管理 Air emissions 气体排放

Waste & waste water management 废料和废水管理

Raw Material Content Data Management 原材料目录数据管理

RISK MANAGEMENT 风险管理

Risk management system 风险管理体系

Definition of risk management responsibilities and practices 风险管理责任和实践的定义 Review of objectives 风险评估

Risk identification and analysis 风险确认和分析 Managing risks 管理风险 Risk monitoring 风险监测

Business continuity / contingency 商业持续性/意外事故 7.7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 7.9 7.10 8.8.1 8.2 8.3 9.9.1 9.2 9.2.1 9.3 9.4 9.5 9.6 9.7 9.7.1 10.10.1 10.2 CORPORATE SECURITY 企业安全 Security Management 安全管理 Incident Handling 突发事故管理 Emergency Response 应急响应 Business Continuity 商业持续性 Personnel Security 员工安全

Awareness and competence development 意识与能力发展 Physical Security 物理安全

Asset Management and Protection 资产管理与保护

Handling of Product Information and Prototype

产品信息和样板处理 IT Security IT安全

INTELLECTUAL PROPERTY RIGHTS AND LIABILITY 知识产权和义务 IPR policy communication 知识产权政策传达 IPR policy conformance 知识产权政策的一致性

IPR of free and open-source software 自由软件和开放源代码软件的知识产权政策

PRODUCT SAFETY, SECURITY AND LIABILITY 产品安全，保密和责任 Product safety, security and liability management 产品安全，保密和责任管理 Product safety, security risk management 产品安全，保密的风险管理

Product safety, security risk management in design phase 设计环节的产品安全和保密风险管理 Product safety and security training and awareness 产品安全和保密培训意识 Product security communication 产品保密传达 Liability protection 责任保护 Liability insurance 责任保险 Product traceability 产品可追溯性 End-to-end traceability 端到端的可追溯性

PRODUCT LIFE CYCLE MANAGEMENT 产品生命周期管理 Product management 产品管理 Quality Planning 质量策划

10.2.1 Program quality plan 项目品质计划

10.2.2 Program quality and reliability focus 项目质量和可靠性的关注点 10.2.3 10.2.4 10.3 Program quality and reliability planning 项目质量和可靠性计划 Program quality and reliability validation 项目质量和可靠性验证

Requirements management and development 产品要求的管理和发展

10.3.1 Customer requirements capture 客户要求找准 10.3.2 Derivation of specifications 详细标准衍生

10.3.3 Design for Environment

环保设计 10.3.4 Design for manufacturing 面向生产的设计

10.3.5 Requirements identification and database 要求确认和数据库 10.3.6 Requirements traceability 要求的可追溯性

10.3.7 Change management and design changes 变更管理和设计变更 10.4 10.5 10.6 Architecture planning and implementation 体系架构的计划和执行 Reuse 再利用

Project planning 项目计划

10.6.1 Scheduling 日程安排

10.6.2 Project risk identification 项目风险识别 10.6.3 Review and test planning 评估和测试计划 10.6.4 Release and integration planning 启动和整合计划 10.7 Project monitoring and control 项目监测和控制

10.7.1 Project meeting practices 项目会议 10.7.2 Project resource monitoring 项目资源监测

10.7.3 Project risk analysis, reporting, control and escalation 项目风险分析，报告，控制和升级 10.7.4 Reporting and escalation to customer 向客户的报告和升级 10.8 10.8.2 10.8.3 10.9 Product verification, qualification and validation 产品验证，认证和确认 Reviews and inspections 评审和检验 Testing 测试

Release and integration management 发行和整合管理 10.8.1 Product verification, qualification and validation capability 产品验证，认证和确认的能力

10.9.1 Builds and version control 结构和版本控制 10.9.2 Integration and release 整合和启动 10.10 10.11 10.12 10.13 10.14 Configuration management 结构管理 Defect management 缺陷管理

Development tools and software 开发工具和软件

New product introduction planning and implementation 新产品导计划和执行 Product maintenance , care and end-of-life management 产品维修，保养和报废管理 10.13.1 Nokia product introduction and production line transfer 诺基亚产品导入和生产线转移 10.14.1 Product maintenance and care 产品维护和保养 10.14.2 Helpdesk 帮助平台

10.14.3 End of life management 报废管理

11.11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 12.12.1

SUPPLIER MANAGEMENT AND PURCHASING 供应商管理和采购

Supplier base strategy and supplier selection 供应商基本战略和供应商选择 Supplier management 供应商管理

Supply document management 供应商文件管理

Nokia supplied data and material control 诺基亚供应数据和材料控制

Sub-supplier environmental and social performance management 子供应商环境和社会绩效管理 Conflict minerals due diligence 冲突金属共勉

DEMAND / SUPPLY MANAGEMENT 供需管理 Planning process 计划流程

12.1.1 Supply planning 供应计划

12.1.2 System-to-system integration 系统到系统的整合 12.1.3 Flexibility planning 弹性计划

12.1.4 Collaborative demand / supply planning 合作供需计划 12.2 Execution process 执行流程

12.2.1 Supplier Managed/Owned Inventory capability 供应商管理的/自有的库存能力 12.2.2 Supplier Direct Nokia Delivery capability 供应商直接供货能力 12.2.3 Self-billing capability 自结算能力 12.2.4 Global supply structure 全球供应结构

12.2.5 Demand / Supply chain constraint notification 供需链约束通知

12.2.6 Demand / Supply Network performance and improvement plans 供需网络绩效和改善计划

13.13.1

MANUFACTURING PROCESS DESIGN AND DEVELOPMENT 生产流程设计和开发 Continuous improvement of systems and processes 系统和流程的持续改善 13.2 13.3 13.4 13.5 14.14.1 Use of concurrent engineering 并行工程使用

New Production process qualification 新产品流程认证 Supply line integration and logistics 补给线整合及物流

Resource planning for production process design 产品流程设计的资源计划

PRODUCTION PROCESS MANAGEMENT 产品流程管理 Process map 流程图

14.1.1 Layout 流程布局

14.1.2 Inspection and test flow 检测和测试流程图 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 14.7 14.8 14.9 14.10 14.11 14.12 14.13 14.14 14.15 14.16 14.17 14.18 14.19 14.20 14.21 14.22 Process and material qualification 流程和物料验证 Incoming material verification 来料检验

Material release for production / service 生产/服务的物料发放 Material handling and storage 物料管控和存贮 Inventory control 库存控制 Work instructions 操作指引 Process control 流程控制

Production and test equipment 生产和测试设备 Inspection and test records 检测和测试记录 Tool management and control 工具管控

Energy management and backup 能源管理和贮备 Housekeeping 内务

Production process continuous improvement 生产流程的持续改善 Process capability 过程能力 Rework 返工

Failure analysis capability 不合格分析能力

Reliability / environmental / off-line testing 可靠性/环境/脱线测试

Control of non-conforming materials/products 不符合材料或者产品控制 Product identification 产品鉴定

Product handling, storage, packing, packaging and delivery 产品处理，存贮，打包，包装和发货 Release for delivery 发货放行

第二篇：诺基亚成本管理误区

nokia成本控制的误区

案例

二、战略资源控制降低成本

手机行业属于消费电子行业，当有消费热点出现时容易产生相应的热销，如当年的摄像头手机、Mp3手机等等潮流的出现都带来的相应元器件的短缺，同时价格飞涨，很多手机企业甚至因此而停产或者减少计划，很多国产手机就是受害者。而诺基亚公司在这些短缺事件中没有受到任何影响，它对供应商的价格控制能力究竟来自哪里呢？

起决定性作用的还是采购量的大小，诺基亚公司2005年给其供应商下的订单是2亿部手机的零部件；国内的手机产量总和翻几番恐怕也难以匹敌，并为后来进入的竞争者设置了不小的壁垒。采购价格是成本中最重要的部分，与供应商的讨价还价能力使得不同的企业取得了与竞争对手不同的成本，而诺基亚公司通过战略配合所达到的影响和控制供应商的能力足以将成本控制到竞争对手无法想象的程度。

巨大的采购量除了来自Nokia巨大的产量基数之外，也来源于Nokia从战略的角度对采购的控制，如产品中有很多通用的、标准化的设计和部件，同一零部件定点几家采购，将战略与采购和成本管理结合，自然形成了手机行业的资源大鳄。

案例

三、标准化带来的低成本

诺基亚的任何一款手机的配件全都是通用的，因为通用，让卖场进货的风险非常小，故都可以在商店里面很容易买到。不仅仅是在商店里可以买到的配件，包括手机内部看不见的零件，在诺基亚都是标准化的。这种标准化和高度集成化，使得一台手机里面使用的原材料个数限制在300个以内，所有型号手机的原材料个数也超不过800个。

而大部分国产手机的零部件个数要超过800个，各种型号手机的零件总数量要超过2000种；每增加一个零部件就意味着增加一个供应商管理，增加一个物料编码，数据库中增加了巨大的存储量，增加财务处理的复杂程度，还增加了仓储的难度，导致了盘点的工作量大为增加

等等一系列成本的上升，最主要的是增加了手机的不可靠性，正应了ABC成本法的理论：成本的上升不是来源于产出量，而是来源于复杂度。那么，Nokia如何达到如此高品质的标准化结果呢？诺基亚每年在研发方面的投入占了销售额的10%。研发方面的投入不仅加强了产品竞争能力、创新能力，也改善了零部件集成度、材料成本和整个产品成本结构。研发环节需要做大量的工作来标准化元器件、配件、性能指标等，这些都给后续的工艺可靠、质量稳定和效率提高打下基础。

“标准化”所它带来的成本节省是无法估量的，而实际上决定实施标准化之路的策略只能在战略层面上制定，并且一定要“执著”地执行。

上面两段是作为管理学成功案例的，总结时间是2006年前后，也就是nokia的高峰时期。

但是在2007年iphone时代，之后，nokia就面临危机，2008年安卓发布之后，逐渐恶化。

表面上，nokia的问题是保守、反应慢。硬件坑爹，软件不变，换个操作系统到2011年，很希望的n900，自己杀死。

实际上，仔细研究一下，NOKIA的保守、反应慢、硬件坑爹，软件陈旧，都和NOKIA的这个成本控制有关。

NOKIA通过配件大批量代购、各个型号硬件通用，降低硬件成本，保证超额利润。

所以，NOKIA的科技以换壳为本，因为硬件要通用，不同型号之间的差别就只能换壳了。

当iphone和安卓把手机电脑化之后，nokia的那套实际是不行的pc化以后，硬件换代符合摩尔定律，nokia的大批量策略，会让nokia的硬件跟新换代速度远远落后于对手。

供货合同已经签订了，即使市场上这个硬件早过时了，NOKIA还要坚持做完。

硬件大批量采购了，塞班换linux是不行的，所以N900是个短命产品。

知道nokia的采购方式，不难理解，nokia把qvga从2005年用到2010年，不难理解为什么现在nokia还在用arm11，还在用640*360的屏幕，500万的卡尔蔡司认证镜头。

nokia相当于电脑厂商囤积486，签订3年的采购合同，实际上3年后已经是p2主流了，nokia的486合同还没执行完，还要硬着头皮出486电脑。

这个成本控制思路到了手机电脑化的时代是落后的。等到手机硬件过剩了，可能重新有用

诺基亚手机软件频出错 都是成本惹的祸？

2006-06-07 18:03 作者：吴 为 来源：eNet硅谷动力

随着手机技术的日新月益，手机有逐步向个人手上终端发展的趋势，因此软硬件的配合也渐渐成为手机市场上日益鲜明的问题。而近来有关手机软件问题的投诉也见多，其中，手机市场上的老大诺基亚就首当其冲。

软件总惹祸 诺基亚最近不消停

本报曾在3月底报道了民间打假人士王海两度向相关管理单位提出：诺基亚N70型号手机存在着商务手机无保密功能等设计缺陷，但两次上书均如石沉大海，至今还无结果。而诺基亚方面除了将问题推到软件开发上，便再无别话。

到了5月底，诺基亚手机再度曝出用户投诉。

一位在网站工作的诺基亚手机用户投诉诺基亚手机不能识别号码前3位。她向媒体介绍说，由于工作关系，她将自己一位同事的名字输入了诺基亚手机中，一次她给这位同事打电话时，发现虽然拨错了号，但手机仍然显示的是这位同事的名字，可是接电话的却是另外一个人。经过查询发现，她使用的诺基亚手机不能识别拨出电话号码的前3位。事实上，经过有关媒体的调查发现，诺基亚手机不仅存在拨出电话号码前3位不能识别的问题，而且来电号码也存在不能被识别的问题。也就是说，不管手机号码的前3位数字如何变换，只要后8位号码一致，诺基亚手机都会显示手机里已存储人的名字，也就表明诺基亚手机无法识别手机号码的前3位。

诺基亚方面对这个问题的解释是：手机能识别多少位数是各厂家遵守国际GSM协会制定的软件标准和对市场调研后，采用多少位数来确定显示存储姓名的功能规范，我国信息产业部并未对此作出规定，所以包括诺基亚在内的大多数国外手机品牌都可能存在这个问题，这也算是手机软件的预设置的问题，并非是手机在存储电话号码和电话簿显示的功能上存在设计缺陷。

与王海的质疑相同的是，在诺基亚6610i的使用手册中，记者除了找到一处关于手机识别来、去电电话号码位数的描述：“如果通讯录中未储存来电号码，但来电号码和另一个姓名下储存的号码的最后7位数字相同，则手机可能显示一个错误的姓名”之外，没有再发现诺基亚对此问题进行任何有关的说明。

无独有偶的是，在中国其他地区，同样发现了一些诺基亚其他型号的手机使用者连续几天出现无法开机的故障，除手机号码前3位无法识别外，有些诺基亚手机对时间、日期的记忆力也很差，更换电池时，电池离开机体超过5秒左右，就要重新设定时间、日期。诺基亚方面对于手机更换电池，电池离开机体超过5秒左右，就要重新设定时间日期的问题表示，公司目前已经注意到这个问题，该问题主要是和手机的操作平台有关系，正在研究这方面的解决方案。解决方案一出台，诺基亚肯定会通过多种公共传播方式提醒消费者。

此外，对于手机号码无法识别前3位的问题，多家手机厂商表示，正准备进行软件升级。

（小标题）软件问题频传 根子就在成本？

诺基亚毫无疑问是国际手机市场上的重要厂商之一，其销售量大，自然受众面也广，因此出现这样那样的投诉也不足为奇，但是作为一家力志要引领手机科技新趋势的领导厂商，怎么会带出如此之频繁的手机软件之误呢？

一位手机业内人士对记者分析说：“诺基亚虽然目前在国际上还保持有一定的领先优势，但是毫无疑问，三星等韩系手机厂商目益临近的追赶脚步已经令其感觉到了压力，所以诺基亚一直以来力求以推出新品的频率来带动整个市场竞争的布局，相应而来的，自然就是手机的软件更新升级跟不上了。而且，关键的一点是，手机软件都是需要经过一定时间的验证和磨合，才能够比较完善的。但现在新手机谁出得早就挣钱，手机厂商很多就是一拿来就推向市场，有部分手机甚至会在软件尚未经过成熟测试的情况下就推向市场。至少不是全方位、面面俱到的测试。这也是诺基亚最近有关手机软件问题投诉不少的原因吧。”该人士进一步指出，研发能力较强的洋品牌能根据维修部门的反馈及时对软件进行更新，对漏洞进行填补，并在新生产的同型号产品上使用新的软件。

而且，在手机研发的整体成本中，软件成本往往占不到一成，但即使这样，这一成的成本也面临着随时要被裁减的可能。一位不愿透露姓名的手机维修工程师透露：“一台手机的成本其实基本上

与PC的成本差不多，其中主要的硬件大概占了60%以上，而软件往往占10%都不到，有一些品牌的手机每一台的软件成本最多也就是在100到200元之间，即使是最高端的智能手机软件成本也不会超过500元。即使这样，当手机市场价格战愈演愈烈，由于硬件的价格空间只与采购规模有关，而且在硬件配置上大家也拉不开太多距离，因此软件往往是成本„缩水‟的重要来源。比如现在网上有人指责诺基亚的智能手机在屏幕显示上表现不佳，这并不是他做不好，而是成本使然，我们现在都知道，一个手机显示屏几乎就要占手机成本的四分之一到三分之一，算是元件中的„大户‟。如果他用好点的屏幕，2000块的就要卖3000块，就是屏和外观的区别就要你多掏1000块，但是这样就涉及产品定位与推广的问题了，因此他们就选择更差一点的屏与其他用了更好效果显示屏的产品进行竞争，至于其他差价如何产生，就有可能在软件上进行一些节省了。” 这也是手机软件问题频出的原因之一。与此相呼应的是，前不久，王海投诉的N70就刚刚进行了一次降价促销。

一位在上海从事多年手机市场推广的先生对记者说：“公司做大了，在元器件采购上就有可能出现垄断，射频前端大家都差不多，毫无疑问，诺基亚手机在业内还算有一定的口碑，但是其手机的卖点并不多，就是更新一个主板，附加点其他的软件功能，外型色彩上更新一下就可以作为新机推向市场，当然，诺基亚的技术和工艺水平可以确保这样的手机没大错，只有小漏，反正可以用软件升级来解决，到了一定年限，手机的硬件出了问题，诺基亚就会劝你换新机了。其实在诺基亚推出的那些售价在3500元以上的手机，功能为什么不会做很全，总有点缺陷，就是这个道理，要你一定时期后再买他们的新机，这也算是一种市场推广的策略吧。”

（小标题）软件问题不是病 可发作起来烦得要命

在不久前结束的中国移动通信产业高峰论坛上，信产部科技司质量监督处马民认为，手机软件问题已经上升到非常严重的地步，同时，这也是导致手机投诉连年居中消协产品投诉之首的重要原因。

手机的软件问题到底是一个什么的问题呢？为何诺基亚每每遇到这样的投诉之后，将问题向软件升级一推就可屡屡完全地度过？

据了解，手机软件引起的故障可分成3种。最严重的是软件自身设计的缺陷，轻则导致某些功能无法正常使用，重则引起频繁死机等。这种问题在高价位的智能手机上表现得尤其明显。事实上，在去年诺基亚就曾面对过一次这样的投诉。

第二种情况就是软件稳定性欠佳造成的，第三种是手机软件的兼容性问题；这个问题更多出现在新应用上，不同品牌的手机互相之间不支持。

据了解，在彩屏、摄像头、MP3解码芯片全球供货趋于稳定、产品质量不断提升的情况下，软件成为了手机质量的“隐形杀手”。“常见的死机、自动关机、无信号、花屏，以及诸如下载了文章没法看等问题都极有可能是软件问题，事实上，我们每天要接待的维修用户也有相当比例是因为软件

问题前来维修的。对于这一点消费者因为不太了解，所以往往会以为就是手机的质量有问题。”北京中关村一位手机维修人员告诉记者。

国内专业的手机软件平台开发商博动科技的公关部邢小姐对记者说：“任何优秀的软件都不可避免地存在一些问题，就像再成熟的办公软件都需要打补丁一样，对待手机软件的问题，我们应该有一种平和的心态，但同时，也必须提醒这些手机品牌商，漏洞不可免但可避，只有你重视了手机软件开发的问题，才不会使自己的产品成本陷入投诉的泥沼中去。”

第三篇：诺基亚手机市场营销策略研究——毕业设计(论文)目录

本科毕业设计说明书（论文）

目录

1绪论………………………………………………………………………………… 1

1.1课题研究背景…………………………………………………………………… 1

1.2研究的意义与目的……………………………………………………………… 1

1.3论文主要内容 ………………………………………………………………… 2 2市场营销的相关理论方法………………………………………………………… 3

2.1市场营销概念和4P营销理论 ………………………………………………… 3

2.2PEST分析法和SWOT分析法…………………………………………………… 4

2.3迈克尔·波特的竞争理论……………………………………………………… 5

2.4STP战略………………………………………………………………………… 6

2.5本章小结………………………………………………………………………… 6 3中国手机市场营销环境分析……………………………………………………… 7

3.1宏观环境分析…………………………………………………………………… 7

3.2中国手机行业市场现状概况………………………………………………… 14

3.3针对中国手机市场消费者的调查分析……………………………………… 16

3.4手机行业竞争环境分析（波特的五力模型）………………………………… 30

3.5本章小结……………………………………………………………………… 32 4诺基亚公司的经营环境分析…………………………………………………… 33

4.1诺基亚公司的发展历程……………………………………………………… 33

4.2诺基亚公司的现状…………………………………………………………… 34

4.3诺基亚公司主要竞争对手分析……………………………………………… 35

4.4诺基亚公司内部环境分析…………………………………………………… 37

4.5对诺基亚的SWOT分析……………………………………………………… 41

4.6本章小结……………………………………………………………………… 42 5诺基亚手机产品定位和4P营销组合分析……………………………………… 43

5.1诺基亚手机的市场细分和产品定位分析…………………………………… 43

5.2产品策略分析………………………………………………………………… 46

5.3价格策略分析………………………………………………………………… 48

5.4渠道策略分析………………………………………………………………… 49

5.5促销策略分析………………………………………………………………… 52

5.6本章小结……………………………………………………………………… 55 结束语 ……………………………………………………………………………… 56 致谢 ………………………………………………………………………………… 58

本科毕业设计说明书（论文）

参考文献…………………………………………………………………………… 59

第四篇：党建应备材料目录（定稿）

党建应备材料目录

（一）领导班子好 组织机构

1、充实调整党的建设工作领导小组（乡村两级）

2、充实调整基层建设年领导小组（乡村两级）

3、充实调整“一户一技能”领导小组（乡村两级）

4、充实调整“三级联创”领导小组（乡村两级）

5、充实调整“三创三强”领导小组（乡村两级）

6、充实调整党委中心学习组领导小组（乡村两级）

7、充实调整远程教育工作领导小组（乡村两级）

8、充实调整“十百千农村示范带动工程”领导小组（乡村两级）

9、充实调整“三向培养”工程领导小组（乡村两级）

10、充实调整新农村建设领导小组（乡村两级）

11、建立党的基层组织先进性建设工程示范点的通知（乡村两级）

12、建立农村“一户一技能”示范点的通知（乡村两级）

13、摸索“组管委”试点工作（有措施、记录、信息、图片等）

14、探索乡镇党代会常任制工作（有措施、记录、信息、图片等）

15、选择一些工作基础较好的基层党组织开展发展党员全和联名推荐试点（有措施、记录、信息、图片等）

16、探索公推直选工作 工作意见

1、乡镇工作要点

2、基层组织建设年活动实施方案、宣传方案及各阶段的工作部署、总结、信息、图片

3、农村“一户一技能”意见、技术服务小组、示范点意见

4、“三级联创”工作意见

5、“三创三强”工作意见

6、关于建立党员领导干部联系点工作制度的通知

7、关于完善党建工作例会制度的通知

8、“十百千示范带动工程”工作意见

9、关于开展农村党员“三向培养工程”的意见

10、关于在农村党组织和党员中广泛开展“三学三带三比”活动的通知

11、关于全面开展推行村干述职评议的实施意见

12、关于进一步提高村干报酬的意见

13、关于进一步发展壮大村级集体经济的意见

14、关于进一步加强发展党员工作的意见

15、村干交叉任职的意见

16、有社区的探索“四进社区”工作

17、党建带工建、团建、妇建工作意见（有措施、记录、信息、图片等）

18、一村一名大学生的管理工作 工作平台

1、中心组学习记录、图片及成员学习心得体会

2、存档有领导班子成员参加县级以上党校轮训学习心得体会

3、党政班子联席会议贯彻落实工作记录及每月工作安排会议纪要

4、财经管理制度

5、存在民主生活会、民主评议党员、两委相关材料（要存有工作、活动记录及照片）

6、领导班子成员分工及联系点文件、乡镇十件实事落实分解文件

7、党委议事规则、决策制度、重大事项集中讨论的会议记录、讨论照片及说明

8、内部信息沟通制度、班子成员交心谈心制度及记录

9、乡镇党委成员双重组织生活制度（要存有学习、活动记录及照片）

10、离退休党员教育及管理情况

11、按照省委“1+9”文件分类归档和完善“两新”组织、社区、农村、机关等材料

12、乡村两级经济发展规划（乡、村）

13、村级活动室财产登记表（乡、村）

14、“一肩挑”名册

15、参加社保村干名册

16、一户一技能工作简报、照片

（二）党员队伍好 工作意见

1、制定发展党员工作意见

2、制定发展党员工作计划

3、在发展党员工作中全面推行预审制和公示制、票决制的意见

4、进一步加强流动党员管理工作的意见

5、开展党员民主评议的通知

6、关于加强党员经常性教育的意见

7、关于做好党员联系和服务群众的意见 工作平台

1、党员花名册

2、入党积极分子花册

3、流动党员花名册

4、村级组织花名册

5、党员党费核定表

6、城乡党员干部手拉手结对子帮扶名册

7、党员“双带”名册

8、无职党员设岗定责情况表

9、党员承诺情况表

10、村级后备干部花名册（含培养方向）

11、离任村干部花名册

12、“三会一课”记录本及党支部学习记录簿、活动记录簿、电话记录簿、考勤记录簿、党员干部使用专用工作记录本、学习笔记记录本；

13、农村科技协会情况登记册

14、三向培养相关表册

15、十百千示范带相关表册

16、预备党员、转正党员预审及公示情况

17、预备党员花名册、困难党员花名册

18、发展党员存档材料（入党申请书、公示及预审、入党会议记录、转正申请书等）工作载体：信息、总结、图片或视频图片

（三）工作机制好

1、党建工作例会制度

2、党委中心组学习制度

3、制定党的基层组织先进性建设工程实施意见（即1+11文件）1）《党员教育培训学习制度》 2）《党员联系和服务群众制度》 3）《流动党员管理制度》 4）《党建工作责任制》 5）《党员承诺制》 6）《三会一课制度》 7）《无职党员设岗定责制》 8）《党员先进性标准》 9）《党员民主评议制度》 10）《党员党性分析评议制度》 11）《组织生活制度》

4、重要事项决策制度

5、重要情况反映通报制度

6、议事规则

7、村规民约

8、党建工作联系点制度

9、民情访谈制度

10、驻村指导员制度

11、党务、村务、政务公开制度

（四）工作业绩好

1、三创三强简报、照片

2、乡土人才培养机制、名册

3、共青团、妇联开展活动记录、简报及照片（妇联、共青团负责提供资料）

4、乡镇、村经济发展规则

5、村集体经济规划表（含发展项目、规模）

6、农朑发展经济、收入增加及“三农”工作成效相关简报、哾片

7、村务、党务、政务公开到位、有记录、图片

8、开展各项培养有签到册、培训记录、培训资料、培训照片

9、群众业余文化活动开展好（提供一些图片、资料）

10、整脏治乱效果明显（整脏治乱办负责提供材料）

11、社会治安好（社综办负责提供材料）

（五）群众反映好

按照相关要求开展问卷调查测评满意度

（六）工作汇报材料，工作创新，半年、䷥作总结

第五篇：电商商业计划书目录

第一章 概要

1.1 项目背景

1.2 项目基本情况

1.3 项目总体描述

1.4 主要财务指标

1.5 项目投资亮点

1.5.1 亮点一

1.5.2 亮点二

1.5.3 ……

1.6 项目投资回报

第二章 公司基本情况及未来发展战略

2.1 公司基本情况

2.1.1 公司简介

2.1.2 经营宗旨及目标

2.1.3 公司商业模式

2.1.4 项目的赢利点

2.1.4.1 核心赢利点

2.1.4.2 产业链赢利点

2.2 公司的发展战略规划

2.2.1 企业定位

2.2.2 公司的发展战略

2.2.2.1 企业发展目标

2.2.2.2 企业发展策略

2.2.2.3 企业发展计划

2.2.2.4 战略实施步骤

第三章 电商市场分析

3.1 国际电商市场分析

3.1.1 国际电商市场现状及趋势

3.1.2 国际电商产业发展的启示

3.2 国内电商市场分析

3.2.1 国内电商市场规模及增长

3.2.1 国内电商市场利润规模及增长

3.2.1 国内电商市场发展面临的问题

3.3 电商产业发展态势

3.3.1 行业生命周期

3.3.2 市场竞争对手分析

3.3.3 行业发展态势分析

3.3.4 电商市场潜力分析

第四章 项目目标市场分析

4.1 项目建设给客户带来的价值

4.1.1 价值一

4.1.2 价值二

4.1.3 ……

4.2 电商目标市场分析研究

4.2.1 电商市场规模分析及预测

4.2.2 电商目标客户的购买力

4.2.3 电商市场中关键影响因素

4.2.4 电商细分市场分析研究

4.3 项目计划拥有的市场份额

4.4 企业竞争力分析

4.4.1 企业在整个行业中的地位

4.4.2 和同类型企业对比分析

4.4.3 竞争对手分析

4.4.4 SWOT分析

4.5 竞争策略

第五章 产品/服务介绍

5.1 项目方案

5.1.1 项目建设规模

5.1.2 产品/服务特点

5.1.2.1 产品/服务性能

5.1.2.2 技术特点

5.1.3 项目盈利模式

5.1.3.1 盈利模式一

5.1.3.2 盈利模式二

5.1.3.3 ……

5.2 项目业务描述

5.2.1 经营业务

5.2.1.1电商方案设计

5.2.1.2 业务一

5.2.1.3 业务二

5.2.1.4 ……

5.2.2 服务对象（客户定位）

5.2.3 服务市场（市场定位）

5.3 产品/服务的竞争优势

5.3.1 项目运作优势

5.3.2 专业人才优势

5.3.3 ……

5.4 市场验证

第六章 项目建设计划

6.1 项目建设主要内容

6.1.1 建设规模与目标

6.1.2 项目建设内容

6.1.3 项目进度安排

6.2 原材料保证

6.3 建设工期计划

第七章 运营管理及营销策略

7.1 公司管理

7.1.1 组织形式

7.1.1.1 公司组织结构

7.1.1.2 公司管理团队

7.1.2 人力资源管理

7.1.2.1 考评制度

7.1.2.2 激励机制

7.1.2.3 员工培训

7.2 营销策略

7.2.1 营销综述

7.2.1.1 营销宗旨

7.2.1.2 营销目标

7.2.2 目标市场细分

7.2.2.1 目标市场

7.2.2.2 重点目标市场

7.2.2.3 价格策略

7.2.2.4 市场定位

7.2.3 市场开发策略

7.2.3.1 初期策略

7.2.3.2 市场开发时间安排

7.2.3.3 广告与媒体宣传

第八章 投资估算与资金需求

8.1 项目投资估算

8.1.1 项目估算范围

8.1.2 编制依据

8.2 资金需求及使用规划

8.2.1 项目总投资

8.2.2 总投资规模分析

8.2.3 固定资产投资

8.2.4 流动资金

8.3 资金筹集方式

8.3.1 本项目融资方式

8.3.2 项目融资方案

8.4 详细使用规划

8.5 投资者权利

第九章 财务与敏感性分析

9.1 基本财务数据假设

9.1.1 财务评价基础数据与参数

9.1.2 销售收入估算

9.2 盈利能力分析预测

9.2.1 损益和利润分配表

9.2.2 现金流量表

9.2.3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

9.3 敏感性分析

9.4 盈亏平衡分析

9.5 财务评价结论

第十章 资金退出

10.1 融资方案

10.1.1 资金进入、退出方式

10.1.2 退出方式可行性

10.2 投资退出方案

10.2.1 股改上市

10.2.2 兼并收购

10.2.3 资本重组

第十一章 效益分析

11.1 项目的经济效益分析

11.2 项目的社会效益分析

11.2.1 效益一

11.2.2 效益二

11.2.3 ……

第十二章 风险分析

12.1 风险因素及识别

12.1.1 市场风险

12.1.2 竞争风险

12.1.3 资金风险

12.1.4 组织管理风险

12.1.5 政策风险

12.1.6 信用风险

12.2 风险评估

12.3 风险防范对策

第十三章 结论及建议

13.1 结论

13.2 建议

附件

1、公司执照及工商材料

2、专利技术证书

3、场址测绘图

4、公司投资决议

5、法人身份证复印件

6、开户行资信证明

7、项目备案、立项请示

8、项目经办人证件及法人委托书

10、土地房产证明及合同

11、公司近期财务报表或审计报告

12、其他相关的声明、承诺及协议

13、财务评价附表

图表目录

图表：项目技术经济指标表 图表：产品需求总量及增长情况 图表：行业利润及增长情况

图表：2014-2018年行业利润及增长情况预测 图表：项目产品推销方式 图表：项目产品推销措施 图表：项目产品生产工艺流程图 图表：项目新增设备明细表 图表：主要建筑物表

图表：主要原辅材料品种、需要量及金额 图表：主要燃料及动力种类及供应标准 图表：主要原材料及燃料需要量表 图表：厂区平面布置图 图表：总平面布置主要指标表 图表：项目人均年用水标准 图表：项目年用水量表 图表：项目年排水量表 图表：项目水耗指标 图表：项目污水排放量 图表：项目管理机构组织方案 图表：项目劳动定员 图表：项目详细进度计划表 图表：土建工程费用估算 图表：固定资产建设投资 图表：行业企业销售收入资金率 图表：投资计划与资金筹措表 图表：借款偿还计划

图表：正常经营年份直接成本构成表 图表：逐年直接成本 图表：逐年折旧及摊销 图表：逐年财务费用 图表：总成本费用估算表 图表：项目销售收入测算表

图表：销售收入、销售税金及附加估算表 图表：损益和利润分配表 图表：财务评价指标一览表 图表：项目财务现金流量表 图表：项目资本金财务现金流量表 图表：项目盈亏平衡图 图表：项目敏感性分析表 图表：敏感性分析图

图表：项目财务评价主要数据汇总表