市场营销职位介绍

第一篇：市场营销职位介绍

市场营销人才专业化需求排前列

在一个市场营销培训班的课间，记者与周围的人攀谈起来。“哦，你是市场通路经理，主要做什么呀？”记者拿着名片问对方。“主要做些货品卖出渠道的选择、管理工作。”“我刚刚还遇上了市场活动经理、市场策划经理和网络销售主管„„你能告诉我他们是干嘛的吗？”

大连实德（集团）有限公司南方销售总公司市场部经理邓习龙给了记者答案：“营销是个职位群，一般而言，最常见的职位有三个：市场营销、销售、客户服务。随着市场竞争加剧，营销职能细化，市场营销所做的市场研究、营销计划、品牌传播、组织设计、营销监督等工作逐渐分割出专门的岗位，其中包括上面提到的几个岗位。”

市场通路专员

职责：负责公司市场通路策略的规划、开发与管理，如超市规划、渠道设计等；进行客户资料及通路资料分析、通路费用分析；与各部门保持沟通，以便分析市场趋势和客户需求。

“通路的概念更多地倾向于渠道，在整个企业的行销策略中起到非常重要的作用。”邓习龙告诉记者，一名优秀的市场通路经理，能够全面把握公司产品市场营销的方向，找到使产品销售最大化的渠道。

上海台尚食品有限公司已经是第四次在上海体育馆招聘通路规划专员了，招聘人员告诉记者：“这一职位需要直接跟踪各个超市和卖场的销售情况，而且3天就要做一个更新，因此我们希望应聘者具有一定的市场通路经验，而且充满工作热情，无论寒暑，能够跑遍指定区域内的卖场。”可以看出，积累不同通路的资料、分析市场信息是市场通路人员必经的开始阶段。对产品的市场通路进行合理规划则是市场通路人员的核心能力，冠生园（集团）有限公司在招聘通路营销主管时就要求应聘者具备“通路规划及开拓的能力”，其招聘人员举例解释说：“比如，一般糖果走的都是传统批发、现代通路和出口三种通路，我们就走一些特贩通路及OEM，这些措施极大地提升了销售量。如果有人能够开拓新的通路，或者依靠合理规划对通路费用、销售效果有所改进，他就是我们要找的人。”

据调查，上海的市场通路经理年薪约8.8万元，排名第二，广州第一，杭州以8.5万元紧随上海之后，深圳达到7.5万元，北京也达6.7万元。综观各种类型企业，欧美独资企业的市场通路经理以11万元左右的薪资雄居榜首，其余各类型企业均保持在6—8万元之间。

市场活动专员

职责：组织实施、积极参与各类市场活动，通过市场活动宣传创造咨询量；负责对外活动的联络、沟通、搜集信息、信息反馈等工作；行业会议的策划、组织工作；展会的筹备策划工作。

“市场活动的内容非常广泛，既包括前端经营性的市场活动，也包括后端品牌推广管理性的市场活动，”邓习龙说，“不同的公司，其市场活动专员的职责不太相同，关键看他是属于公关部门还是市场部门。”

一般而言，市场活动专员的核心能力是组织能力、协调能力、沟通能力、策划能力。上海盛大网络发展有限公司正在招聘负责活动策划、执行的市场专员，其招聘人员解说了招聘要求：“创造力强，就是希望他能拿出前所未有的活动策划；组织力强，就是希望他能够利用有限的人力资源举办大量的活动；有一定经验，则是看他有没有在公关公司或其他企业承担过类似的任务。”而新东方近日在网上大肆招聘市场活动专员，甚至一个城市就招聘20名，他们更强调执行层面。一位业内人士指出，培训机构的市场活动往往比较多，他们注重通过这些活动吸引目标人群的眼球，对活动质量的要求往往不象消费品公司那么严格，所以他们倾向于更具敬业精神，更具实施能力。

据记者了解，市场活动岗位的收入差别比较大，在一些数据资料比较完备的公司，市场活动专员的薪酬也要与最后的销售结果挂钩。一般而言，市场活动专员的月薪在3000—5000元之间，如果算上提成，月薪也可高达1万元。

市场策划专员

职责：负责产品、市场等推广方案的策划与撰写。进行市场营销报表分析、市场营销策划方案的制定与监督执行。

“由于各个公司缺乏统一职位定义，同样叫市场策划专员，但可以有不同的工作职责，”邓习龙感叹道，“最好的情况是有营销副总的权力，最差的话，基本就是业务员了，真正是天壤之别。”总体来看，市场策划的主要任务就是为某一具体产品制定市场推广方案，帮助产品实现销售最大化。

市场策划专员的核心能力是综合策划能力，需要懂得财务知识、成本概念，熟悉业务报价，精通谈判法则，而且还要有较强的文字处理及组织能力，这样才能策划出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省钱和有效的特点。“一句话，优秀的市场策划人员应该既是艺术家，又是会计师。”邓习龙这样评价道。

宁波欧琳厨具有限公司上海分公司已经是多次招聘市场策划专员了，市场部副经理许友强告诉记者：“这方面的人才比较缺乏，我们只能依据市场上的情况来决定招聘标准。”他解释说，去年10月份，应聘的人非常多，他们能够从中找出那些“根据市场需求进行深度开发，不断提出创新性的销售策略，而且在大中型公司从事过项目策划、品牌推广、营销管理等相关工作”的优秀人才，“这些人来了就能独挡一面。”最近，他们碰到大量的是应届毕业生以及刚刚入行的初级人才，“因为业务好，等着用人，我们只能招聘一些文笔好、工商管理专业毕业的本科生，让他们先从事文案工作，慢慢熟悉市场策划。”

网络销售专员

职责：为企业建立新型的电子商务平台，提供营销策划，确保销售计划的落实与销售目标的完成。

“网络销售专员有两类，一是公司内负责网络销售的整体规划与实施的人员，二是一些大型网站中负责向各家公司推广本网站交易平台的人员。”邓习龙继续说，“这两类人员有明显的分野：前者是搞营销出身，对技术缺乏概念；后者以搞技术为主，谈营销往往缺乏经验。而市场恰恰需要那些将两者完美结合的人才。”

顾卓或许就是这样的“完美人才”，他是学技术出身的，最初在一家大型的“B TO B”网站工作，“那时候就是游说各个企业用我们这个平台进行交易，向他们不断展示网络销售的好处。在此过程中，我了解到不同公司不同的市场方略，并注意针对他们的需求展示网络销售不同方面的优势。”现在，顾卓已经成为一家柴油机公司的网络销售主管，负责整体的网络销售规划以及网站建设，他觉得一个优秀的网络销售专员应该深刻了解公司的整个营销目标与规划，同时对于何种技术能够展示商品、优化交易要做到心中有底，然后才能根据目标选择合适的推广及交易方式。而正在策划成立网络销售部门的邓习龙也告诉记者，由于成熟人才偏少，他的招聘标准很简单：电子商务及相关专业毕业，精通电子商务操作流程，有一年以上网络销售工作经验，有与多家电子商务网站的购销合作经验，能够进行基础网站建设与维护。

求职提示：

营销人才在各行业的需求中总是排在前列，来自上海人才中介行业协会的调查数据表明，营销岗位占到人才招聘岗位总量的10%-15%。行业竞争加剧，市场对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高，各个企业都希望招聘到受过良好教育、具备市场营销或者管理学背景、内部协调能力强、沟通能力强的优秀人才。建议毕业生和营销的行外人根据自身的职业定位和兴趣爱好，选择某一行业的某家领军公司切入，深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等，找到适合自己的专业化岗位，从而成为营销人才。

来源：人才市场报

第二篇：职位介绍

CEO——chiefexecutiveofficer 首席执行官

CFO——Chief Financial Officer 首席财务官首席财务官

MBA——Master of Business Administration 工商管理硕士

EMBA— Executive Master of Business Administration 高级管理人员工商管理硕士

CEO(Chief executive officer)首席执行官 类似总经理、总裁，是企业的法人代表。

COO(Chief operating officer)首席运营官类似常务总经理

CFO(Chief financial officer)首席财务官类似财务总经理

CTO(Chief technology officer)首席技术官类似总工程师

CIO(Chief information officer)首席信息官主管企业信息的收集和发布

CAO: Art艺术总监

CBO: Business商务总监

CCO: Content内容总监

CDO: Development开发总监

CEO: Executive首席执行官

CFO: Finance财务总监

CGO: Gonverment政府关系

CHO: Human resource人事总监

CIO: Information技术总监

CJO: Jet把营运指标都加一个或多个零使公司市值像火箭般上升的人

CKO: Knowledge知识总监

CLO: Labour工会主席

CMO: Marketing市场总监

CNO: Negotiation首席谈判代表

COO: Operation首席营运官

CPO: Public relation公关总监

CQO: Quality control质控总监

CRO: Research研究总监

CSO: Sales销售总监

CTO: Technology首席技术官

CUO: User客户总监

CVO: Valuation评估总监

CWO: Women妇联主席

CXO:什么都可以管的不管部部长

CYO: Yes什么都点头的老好人

CZO:现在排最后,等待接班的太子

CEO

CEO（Chief Executive Officer），即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物，它的出现在某种意义上代表着将原来董事会手中的一些决策权过渡到经营层手中。

在我国，CEO这个概念最早出现在一些网络企业中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究这一称谓对企业到底意味着什么。但是，当“CEO”在中国叫得越来越响的时候，我们应该认识到，高层人员称谓的改变不是一件小事，设立CEO职位不应仅仅是对时尚的追赶。

CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席财政官或财务总监，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一，是掌握着企业的神经系统(财务信息)和血液系统(现金资源)灵魂人物。

做一名成功的CFO需要具备丰富的金融理论知识和实务经验。公司理财与金融市场交互、项目估价、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息技术及电子商务对企业的冲击等自然都是CFO职责范围内的事。

在一个大型公司运作中，CFO是一个穿插在金融市场操作和公司内部财务管理之间的角色。担当CFO的人才大多是拥有多年在金融市场驰骋经验的人。在美国，优秀的CFO常常在华尔街做过成功的基金经理人。

COO

首席营运官【COO】 chief Operation officer 的职责主要是负责公司的日常营运，辅助CEO的工作。一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。如果公司未设有总裁职务，则COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。

这里还有：

首席品牌官【CBO】 chief brand officer

首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer

开发总监【CDO】 chief Development officer

首席执行官【CEO】 Chief Executive officer

首席财务官【CFO】 Chief finance officer

人事总监 【CHO】 Chief Human resource officer

首席信息官【CIO】 chief information officer

首席知识官【CKO】 chief knowledge officer

首席市场官【CMO】 chief Marketing officer

首席谈判官【CNO】 chief Negotiation officer

首席营运官【COO】 chief Operation officer 公关总监【CPO】 chief Public relation officer

质量总监【CQO】 chief Quality officer

销售总监【CSO】 chief Sales officer

首席技术官【CTO】 chief Technology officer

评估总监【CVO】 chief Valuation officer

CAO：Answerer 首席答辩人，专门负责解答媒体、债权人和用户等有关网站倒闭问题的询问。

CBO：Business Plan 首席商业计划官，是首席财务官的助理之一，专门针对不同的投

资人制订相应的BP。

CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超过100元以上的支出必须由CC0批准。

CDO：Domain name 首席域名官，负责公司域名注册、网站清盘时域名的拍卖、域名法

律纠纷等相关问题。

CEO：Exchange 首席交换官，一般由国际CEO自由联盟随时更换，是一个常设的短期职

能岗位，类似足球教练。

CFO：Financial 首席财务官，公司最重要的领导人，决定公司命运的主要人物。

CGO：Guideline 首席方针制订官，规划公司的宏伟蓝图，一般是5年以后的目标。

CHO：Harmony 首席协调官，调解投资者和经营者之间的冲突，并确保公司内部矛盾不

要泄露。

CIO：Inspector 首席检查官，检查公司内部工作状况，监督员工工作态度。

CJO：Judge 首席执法官，解决内部劳资纠纷，包括员工对降薪、辞退补偿等所引起的问题。

CKO：Keep connecting，网络连接专员，最繁忙的岗位之一，当中国电信的网络连接中

断时及时向员工通报。

CLO：Lawer 首席律师，负责公司被控侵权时的应诉以及各种合同文本的审核。

CMO：Media 首席媒体官，保持和媒体之间的友好关系，为公司随时发布新闻做准备。

CNO：News 首席新闻官，向媒体披露公司网站被黑、裁员、被收购等重大新闻。

COO：Observer 首席观察员，每天在各大网站BBS灌水，有时也被称为“大虾”，工作

向CWO直接汇报。

CPO：Privacy 首席隐私官，负责公司内部员工Email、ICQ、OICQ等通信内容的监控。

CQO：Quantity Making，数量指标编造专家，负责注册用户数量、页面浏览、营业收入

等指标的编造。

CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁员官，负责所有与裁员有关的事务，直接向股

东大会负责，包括董事长在内都不得干预其工作。

CSO：Strategy 首席战略官，由已经退位的公司主要创建人担任，在政府机关一般称为

调研员或顾问。

CTO：Testing 首席测试官，是公司唯一负责网站建设的专家，由于技术开发不成熟，需要一直测试下去。

CUO：Union 首席联盟官，以战略联盟的名义，专门寻找有收购自己意向的网站。

CVO：VC reception 风险投资商接待专员，首席财务官的另一重要助理。

CWO：Writer 首席网络写手，负责将小事扩大化，通过炒作达到扩大网站知名度的目的，其下属为COO。

CXO：Xingxiang（因为中国特有，所以只能用汉语拼音表示）网站形象代言人，一般

由学历不高且没有任何网络知识的年轻人担任。

CYO：Yearly 公司元老，这是一个荣誉称号，授予在同一网站工作满一年的员工（这个

职位通常空缺）。

CZO：Zero 最后离开公司的一个人，负责关好门窗，将公司大门钥匙交给物业管理处，可以由CAO兼任。

--------抄别人的

第三篇：职位介绍

网络美工：需要熟悉各种平面设计软件，如Photoshop、ai等软件，完成美术视觉上的设计排版等，熟练操作Photoshop网页配色及排版设计；Illustrator网页设计；Dreamweaver网页制作软件。

网站策划：负责网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，撰写“网站功能需求分析报告”，提供网站系统硬件、软件配置方案，整理相关技术资料和文字资料等网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。

要求：

1、有独立的市场策划分析能力；

2、给网站功能定位；

3、提供网站的技术方案；

4、网站的内弄规划。

人力资源主管：工作职责:

1.负责公司各项规章制度的建立健全及日常事务文件的起草工作；

2.掌握并熟悉员工基本情况，编制岗位定编计划，办理员工招聘、员工录用到岗及离职的各种人事手续；

3.依据各岗位责任、工作标准及奖惩制度，定期进行考核，并办理奖惩、辞退等工作；

4.组织员工签订劳动合同；

5.负责工资工作的日常管理，劳动工资统计报表的填写和报送工作。协助领导做好调资、晋级、定级工作以及各部门资金发放；

6.负责劳动保险、劳动保护工作的日常管理；

7.负责人事档案日常管理工作，做好人事统计报表填写和报送工作；

8.负责组织公司员工的日常培训及专业技术培训组织工作；

9.通过招聘会、网络渠道招聘用工单位各类人员；

10.负责与用工单位洽谈劳务派遣业务；

任职要求:

1.人力资源管理、法律、中文、企业管理等相关专业大专及以上学历；

2.三年以上相同岗位工作经验。

3.身体健康，品行端正，善于沟通，具有良好的观察能力、分析能力和亲和力。

4.熟悉相关劳动、保险政策法规，有良好的人力资源管理意识。

5.熟悉人员招聘、培训开发、薪酬管理模块并有丰富的工作经验。

6.23-45岁，成熟稳重，能承受一定的工作压力，有较强的适应新环境的能力。

客服主管：岗位职责:

1、负责协助部门经理组织部门员工按部门工作要求落实各项日常性的工作,保证公司服务工作的质量。

2、负责组织接待、处理客户的投诉,做好工作记录,了解事件的真实性,协调各部门跟进处理,并将事件最终闭环,了解客户对事件处理的满意度。

3、负责组织部门员工对客户的意见、投诉、建议进行分类,归纳、统计,并将分析情况每周向公司作一次报告,每月将有关情况通报各部门、区域,落实改进措施。

4、负责对本部门各岗位的工作检查,负责组织部门内员工培训工作,每周一次案例实操培训工作。

5、负责检查部门电脑客户资料的准确性,保证电脑系统及权限登录系统的正常运作。

6、对质量策划活动的执行进行监督和检查,负责组织、协调、落实新区的现场收楼工作。

7、进行数据统计的应用和推广,组织制定预防和纠正措施的检查监督情况。

任职资格:

职位要求：

1、良好的品行和职业素质；

2、具有敬业精神与责任感；

3、工作原则性强、能够随机应变；

4、具有良好的语言表达能力和沟通能力；

5、独立性好，有主见，具备独立工作的能力；

6、具备不断学习、完善自我的能力；

7、能够熟练操作计算机及办公软件，熟悉并遵守公司各项规章制度

网站运营总监：职位描述: 岗位职责：

1、负责网站品牌以及网站经营的线上推广和网络营销；对网络市场环境进行分析，制定网络营销方案、宣传推广计划；

2、负责网络营销渠道的规范管理，监督和完善网络营销活动的具体执行；

3、负责网站数据分析、网络广告的投放、监控和效果分析；

审核推广效果，通过对推广资源数据及客户反馈的分析，不断调整推广策略，使推广资源得到最大化利用；

5、对网站结构迎合搜索引擎进行优化，监控和研究其他网站相关策略，并围绕优化提出合理的网站调整建议；

6、研究行业竞争环境和竞争对手的线上推广策略。

任职要求：

1、专科以上学历，电子商务、市场营销或新闻传播等相关专业优先；

2、丰富互联网推广及管理经验； 对网络推广有深刻了解和实际操作经验，能对网络营销工具进行有效管控，包括竞价排名、关键字投放、搜索引擎、新网络媒体的品牌推广，熟悉推广主题策划及实施；

3、熟悉线上推广的基本方式（SEM、SEO、CPS、EDM），了解搜索引擎优化原理，对关键字优化等有独到见解，熟练掌握软文、交换链接、微博推广、搜索引擎、网站联盟、论坛网络推广、信息平台网推广及其他特殊的推广方式；

4、熟悉网络营销各个环节；熟悉互联网媒体运营模式；对各种网站的发展与动态具有良好的认知与敏感度；

5、具备出色的线上活动策划能力，较强的市场分析能力、洞察能力与创新能力；优秀的文案设计及较强的文案撰写能力。

职位概要:

1.修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

2.策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

3.建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

4.制定公司运营标准并监督实施；

5.制定公司网站的宣传推广和运营指标、发展计划，推动并确保指标的顺利完成；

6.制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

7.完成总经理临时交办的其他任务。

工作细则：

一、网站方面：

1.整体布局

分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。

2.整个UI

界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页，熟悉用户体验结构设计。

3.网站结构能力

能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。

考核：

能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。

通过网站结构，就能其发展前途有多少。

二、技术方面

1.了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows,Linux, UNIX,及其应用。

2.了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。

3.了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。考核：

对任何网站设计一目了然；

对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。

三、运营方面

1.了解市场方面的价格变化

包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。

2.关注产品结构

随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。

3.关注客户需求

了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。考核：

面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。

四、市场策略

1.熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。

2.了解常用的网站营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。

3.知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。

考核：

知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。

五、团队管理

1.了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。

2.设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。

3.保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。

考核：

能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。

网站运营总监的职位概要:

策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

网站运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队

伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

总经理助理：岗位职责：

1、负责行政公文、会议纪要、工作报告等起草及日常文秘、信息报送工作

2、协助部门做好其他的辅助服务工作；

3、做好部门和其他部门的协调工作。

任职资格：

1、有较好的沟通表达能力及服务意识；

2、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨；

3、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识；

4、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式，具备基本商务信函写作能力；

5、具备较强的文字撰写能力和较强的沟通协调以及语言表达能力。

培训部经理：

1、具备系统思维能力

2、具备体系建设及维护能力

3、具有一定的资源整合能力

4、具备较强的讲授能力

5、具备一定得培训技术能力

专业能力

主要包括以下六个方面：

培训需求分析的能力

培训计划制定的能力

培训项目管理的能力

培训评估的能力

内部培训师的培养与管理的能力

建设学习型组织的能力

岗位职责：

1、培训工作计划的拟定、布置、监督检查、总结。对分公司培训部的汇报；

2、培训人员(内外勤各层级人员)的培养、指导、考核、晋升、激励、业务分工的协调；

3、根据业务部门的需要，拟定营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；

4、组织推动各期培训计划实施；

5、兼职讲师的管理；

6、培训经费预算与控制管理；

7、开展培训需求调研，改进教学技巧。

任职资格：

1、热爱保险事业、，作风正派，严格自律；

2、年龄25-45周岁，具有全日制专科毕业以上学历；

3、性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通、协调能力和组织策划能力；

4、有良好的语言表达和、文字、组织能力；

5、掌握电脑等、办公自动化、工具、使用技能

第四篇：CEO职位介绍

CEO(Chief Executive Officer)，即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。

CEO是一个带有褒义的尊称，是一个企业掌舵人的意思。在亚洲大多数通用华文的资本市场比较成熟的国家（地区）的中小企业中，CEO的称呼是“老板”的代名词，并非严谨的专指行政总裁，而被直接作为中小企业管理者的英文简称使用。严格来说，首席执行官是一个不恰当的称呼，它是英语Chief Executive Officer逐字逐句的生硬翻译，行政总裁才是CEO最恰当的翻译。但由于“首席执行官”这个名词在中国内地已经广泛传开，人们已经慢慢习惯了这个不恰当的称谓。

CEO与总经理，形式上都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人————大多数

著名CEO王志东(3张)情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负责。由于国外没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO作出总体决策后，具体执行权力就会下放，由专管人员来负责执行。

CEO领导下的执行班子，[1]包括：总经理、副总经理、各部门经理、总会计师、总工程师等。人们发现近来一些已建立现代企业制度的成功企业，正在竞相推行CEO制度，于是产生了中国的首批企业首席执行官。中国CEO代表人物：王志东先生，新浪网创始人和点击科技创始人。

编辑本段基本职责

概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。

CEO的主要职责是：

一、对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；

二、参与董事会的决策，执行董事会的决议；

三、主持公司的日常业务活动；

四、对外签订合同或处理业务；

五、任免公司的高层管理人员；

六、定期向董事会报告业务情况，提交报告。

CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

编辑本段出现历史

CEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。CEO制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。CEO最早起源于美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官(CEO)。企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，就是CEO出现的原因。它很好地解决了两权之间的隔断、断裂、断层，是两权之间的很好过渡、衔接。

CEO往往未必拥有公司的任何股权，但其决策权力非常大，可以对公司的经营管理作出重大决策。事实上，很多公司会用赠送股份或者赠送认股权证作为CEO报酬的一部分。因此，尽管CEO最初未必拥有股权，但很多CEO在工作一段时间之后，会拥有公司股权，或者他/她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪金和奖金（花红）来购买公司的股票。

设立CEO已成为国际上通行的一种公司治理方式。在世界500强企业中，绝大部分企业都设有这一职位。CEO在我国最早出现在20世纪90年代末的一些网络公司中，在那里，CEO往往是自封的，当时并没有引起人们的注意，也很少有人去研究这一称谓对中国企业到底意味着什么。后来，CEO一职在中国许多公司尤其是传统大公司中陆续出现，例如，海尔的张瑞敏、赢创的赵允哲、春兰的陶健幸、康佳的陈伟荣、长虹的倪润峰相继改称CEO。据不完全统计，到2002年中国公司中自称为CEO的就已达到1.2万人。

企业CEO制度是与现代企业制度相适应的。在现代市场经济体制下，董事会把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。有时候，担任企业CEO的，可以是董事长或副董事长，也可以是总经理。

中外著名的CEO(17张)

CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、财务总监（CFO, Chief Financial Officer）、人力资源总监（CHO，Chief Human Resource Officer）、首席运营官（COO, Chief Operations Officer）、各部门经理、总会计师、总工程师等。

在国外，CEO是在公司法人治理结构已建立并运转成熟的基础上出现的。1980年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。CEO就是这种变革的产物之一。

编辑本段制度意义

CEO体现着真真正正的拥有权和经营权的分离。CEO这个职位拥有很大的权力，在执行职务的时候并不需要凡事先请示老板或者最高管理层。

20世纪80年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。由于决策层和执行层之间存在的信息传递阻滞和沟通障碍，影响了经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力，一些企业开始对传统的董事会——董事长——总经理式的公司治理结构进行变革。CEO就是这种变革的产物之一。它的出现在某种意义上代表着原来董事会手中的一些决策权过渡到原有经营层手中。CEO不是总经理，也不是总裁，它的权力非常大，其中有40%～50%是董事长的权力。董事会成为小董事会，其主要职能是选择、考评和制定以CEO为中心的管理层及其薪酬制度。CEO虽不是企业的出资人，但它对重大决策却有拍板权。在国外，对CEO的约束主要不是董事会，而是企业中一个称为战略决策委员会的机构。这种战略决策委员会才是支持或否定CEO经营决策的主要权力机构。在许多国家，组成战略决策委员会的人员大部分不是企业中的人，更不是企业的出资人，而是社会上从事企业管理、经济学、法学等方面专业的知名人士。所以说，是人力资本控制了企业，而不是出资人，出资人的利益仅仅表现在产权的利益回报上。CEO的设立，体现了能者为之，以人为本和为人力资本合理定价的思想。我们通常所讲的两权分离理论为基础的企业法人治理结构模式正在受到挑战。越来越多的事实显示，现代生产正在由围绕机器转向围绕知识进行。人力资本由此取得了对货币资本的压倒性地位。人们不难发现，年薪制、股票期权以及其他类似的激励举措只不过是市场为合理定价企业家人力资本而顺理成章作出的制度安排。在成熟的市场环境下，企业家人力资本必然会找到自己的合理价位。人力资本作为一种制度安排进入企业之后，已经引发了企业产权制度的巨大变革。人力资本除了获得工资之外，还应该获得产权回报。企业由出资人完全拥有的现象正在逐渐改变。CEO的出现，也标志着传统的所有权和经营权必须分立的理论也已经有了重要修正。面对经济全球化及我国加入WTO，让许多企业都怀着强烈的危机感，忙着策划、调整，厉兵秣马，以应对世界市场的挑战。CEO正是在如此的背景下在我国出现的。也应看到，我国一些企业的CEO只是称谓上作了更改，实际上还是董事会决策下的总经理日常负责制，并非真正意义上的CEO。应该说，人力资本作为资本走上前台是知识经济时代的一个最为主要的表现形式。一个企业总经理的称谓改称CEO，不能仅仅只是称谓上与国际惯例的接轨，让企业在产权制度、治理结构以及企业文化等诸多方面与国际惯例接轨应为更重要。

编辑本段差异比较 与董事长总经理比较

CEO与总经理，形式上二者都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手，又是股东权益代言人——大多数情况下，CEO是作为董事会成员出现的，总经理则不一定是董事会成员。从这个意义上讲，CEO代表着企业，并对企业经营负根本责任。

在国外，由于没有类似的上级主管和来自四面八方的牵制，CEO的权威比国内的总经理们更绝对，但他们绝不会像总经理那样过多介入公司的具体事务。CEO做出总体决策后，具体执行权力就会下放。所以有人说，CEO就像我国50%的董事长加上50%的总经理。

另一方面，在我国存在这样一类企业，在其发展壮大的过程中，某一个具体的企业家起了非常大的作用，其个人威望在企业中形成了一种强大的影响力。在这种情况下，不管他的称谓是什么，他始终是企业事实上的“一把手”，干的就是CEO要干的事。从这个角度来讲，CEO与这类总经理、总裁相比，在权限上并没有什么变化。

与董事长和总裁比较

董事长的英文是Chairman(准确的说是Chairman of the Board)，总裁是President，首席执行官是Chief Executive Officer，这是众人皆知的。[2]但媒体并没有意识到这三个称谓的微妙差异，经常把 President译成董事长或首席执行官，CEO有时候又被译成总裁，情况十分混乱。Chairman这个职务可能是现代公司管理层最早确定的职务之一，因为它是股东利益的最高代表，理论上讲是公司管理层所有权力的来源。

President和CEO都由Chairman任命，董事会只能由Chairman召集，非例行的股东大会一般也只能由Chairman召集（或者由股东联名呼吁召集，这要看公司章程）。既然President和CEO都是由Chairman任命的，理论上讲Chairman也可以随时解除他们的职务；不仅如此，Chairman可以随时解除任何人的职务，除了董事（Member of the Board）和监事（Member of the Board of Supervisors），因为董事和监事不是公司雇员，而是公司的主人和仲裁人。因此我们常常看到一位弄砸了许多事情的CEO被罢免，却依然保留董事职务；即使他没有多少股份，仁慈的股东往往也会允许他在董事会继续呆下去。[2] 编辑本段必备能力

第一、系统思维。在原有物质基础上，加入了自己的独特的思维方式中，研发创新出来的产物或是商业模式。做出世人认可的产品、成就。

第二、强大的知识结构体系，知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。

第三、富有创造力的灵魂，不断的更新自己的观念，秉着打破常规的态度，规划出被常人所能理解接受的方向。

第四、极强的演讲表达能力，面对一个人，影响一个人，面对一千人影响一千人，面对多少人发表演讲，就能给予多大的影响。

第五、富有领导力，领导力包括合理任命，合理分工，制定合理的规则，合理发挥每个人优势，等等。

第六、强大的人脉关系。领袖是一个交际的高手，同时领袖放的下自己的身份和地位，和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。

第七、敢于PK的精神，勇于挑战、竞争。在激烈的商界拉锯战中，勇者总是拔头筹，从不说NO，只有YES。

第八、懂得感恩、分享、回馈。

编辑本段自我改造

一、CEO思维的成熟才会有企业成熟的发展

二、与“政府”保持密切联系，与“官场”保持安全距离

三、从“单思维管理”向“彼此冲突的双思维管理”转变

四、企业不是你的，首先是员工的，然后是客户的，最后是股东的五、求之于势，而不责于人

六、领导力是CEO的核心能力

编辑本段生活方式

顶级私人俱乐部

顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”，会所本身拥有一个非常高端的会员团体，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。

奢侈指数：★★★★★

代表名人：李嘉诚、杨元庆、李泽楷、许荣茂、张朝阳

费用预算：个人会籍一般2～20万不等，公司会籍再加10～30%.推荐会所：

北京：长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会

上海：银行家俱乐部、雍福会、鸿艺会、证券总会、上海美洲俱乐部

国内其他会所：博思会、商界玫瑰俱乐部、广州卢浮宫会所、沈阳御豪俱乐部、深圳喜福会

极限运动

挑战极限的奢侈运动更[3]像是享受“快乐极限”的游戏，需要的是金钱、胆量和闲情。中国新兴的商界领袖们往往拥有高学历甚至海外留学的背景，这就使得他们的观念更加国际化，不仅在企业的经营管理上紧随其后，甚至在生活方式上也正在步其后尘。

奢侈指数：★★★★☆

代表名人：王石、张朝阳（登山）、汪潮涌（航海）、远大张跃、金山求伯君（私人飞机）

费用预算：

滑翔、潜水：相对低廉，一套标准装备上万元。

登山：装备复杂价格高昂，一套标准的攀登珠峰装备加其他附加费等，至少65000美元。

私人飞机：适合初学者的轻型飞机18万美元，驾照培训费8万元人民币，不包括停机费以及维修、保养支出。

艺术品收藏

盛世收藏，重在玩味，陶冶性情。不仅有实业家业余收藏艺术品，还有人把艺术品做成产业，成为名副其实的收藏家。企业家玩收藏，多是追求文化、提升个人品位的需要，而对于企业来说，收藏高档艺术品也对树立企业形象有很好的宣传效果。

奢侈指数：★★★★★

代表名人：杨休、徐其明、陆汉振、陈丽华、马未都等

费用预算：投入较高，上无封顶

公益慈善

企业家热衷慈善，能让人们感受到这部分社会精英正在改变着中国的财富形象。慈善未必是一种义务，但一定是一种权力，正是透过慈善投资、互利互助的方式，同步提升个人、公司形象，已经成为表现社会责任的载体。

奢侈指数：★★★★★

代表名人：黄如论、余彭年、牛根生、黄光裕、李书福、王健林、陈光标

费用预算：投入较高，上无封顶

推荐组织：中国少年儿童发展基金会、中国青少年发展基金会、中华慈善总会等

时尚派对

派对是国际化程度，商业活力指数，名人、企业家品位心态的展示窗，也是用以扩大社交圈的一种宽松的社交方式。这是展示自己本性魅力的绝佳场所，让自己在最短的时间内散发出最耀眼的光芒。结识名流，感受奢华，时尚派对很优秀地承担起了这个任务。

奢侈指数：★★★★☆

代表名人：潘石屹、赵允哲、杨澜、荣文蔚、何超琼、孙钟华

费用预算：主要投入在服饰、俱乐部会籍等，上无封顶

推荐类别：外事派对、慈善派对、品牌发布、商务派对、校友派对等

奢华旅游

对于整日里忙于商务的中国企业家来说，旅游能让其远离尘嚣，全方位放松身心，安享天伦之乐。国外的豪华旅游机构、国际连锁豪华酒店集团[4]、保健疗养地、头等舱、私人飞机、豪华邮轮公司纷纷到国内设立分店、参加展会，看好中国奢华旅游市场。

奢侈指数：★★★★☆

费用预算：比普通游客团费高2～5倍，增加特色项目另外收取

推荐地点：

世界十大旅游胜地：

香港、澳门、法国、新加坡、泰国、希腊、澳大利亚、韩国、马来西亚、马尔代夫

国内十大旅游胜地：

浙江杭州、广西桂林、湖南张家界、江苏苏州、西藏、安徽黄山、四川九寨沟、海南、云南丽江、陕西咸阳

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高端充电

教育“出身”决定身价，企业家乐于选择有名望的、声誉好的学院去选读课程，学习世界商业规则、新的思维方式，以及建立非常有效、有用的关系网，带来良好的商业回报。校友资源、专家、母校也将成为企业及个人长期的智囊团、脑库。

奢侈指数：★★★★☆

代表名人：李宁、邓颂、程雁、张维华、陆晓明、杨戈

费用预算：可测算的费用在25～50万之间，包括学费、交通、食宿费等

推荐学校：本刊《2006中国最佳MBA排行》前五名为清华、中欧、北大光华、上海交大安泰和复旦大学管理学院

推荐阅读：《经理人》杂志，《中国企业家》杂志，《公司金融》杂志等

推荐论坛：中国CEO年会、经理人论坛、达沃斯论坛等

心理咨询

在常人眼里为财富的化身的企业家也有深藏其后的焦虑、孤独和惆怅，是心理疾病的高危人群。有了心理障碍，也不要讳疾忌医，需要积极地配合心理医生进行辅导和治疗，适时适度的调整自己的心态与情绪，主动接受生活的挑战。

奢侈指数：★★★☆☆

费用预算：一般社会咨询机构150元/小时，每次200元～300元。涉外医疗机构约100美元/小时。北京大学临床心理中心曾开出国内天价：每50分钟1200元

推荐机构：中国心理学会、北京大学精神卫生研究所、中国科学院心理研究所、中国心理卫生协会

高尔夫

高尔夫有严格的礼仪规则，是培养绅士的运动，要求自律谦逊，不仅锻炼意志还能赏心悦目，耐心和准头是制胜法宝。球技精湛、洒脱不凡，是对享受生命和事业升级的最好嘉奖。与同行、对手通过球场上的充分沟通，而产生合作构想和改变谈判气氛有很多经典案例。

奢侈指数：★★★★☆

代表名人：龙永图、荣智健、李彬海、徐少春

费用预算：俱乐部终身会员卡为3万美元至9万美元。一般为400～800元/天，节假日1000元以上

推荐球场：北京华彬庄园、云南春城湖畔、深圳观澜湖、上海旭宝、大连金石滩、海南博鳌

博客秀

博客是公开的网络日记，被誉为时代的符号，世界500强企业的CEO推崇的沟通方式，向公众全方位展示自己的网络工具，是诠释人生和管理理念的平台。在中国CEO开博客渐成风尚，博客是与公众沟通、危机公关的平台，使CEO更好地树立自身形象和企业品牌。

奢侈指数：★☆☆☆☆

代表名人：王石、潘石屹、李开复、郭凡生、江南春、徐刚

费用预算：几大博客网全免费，也可设在本公司网站。

推荐博客：博客中国、中国博客网、Sina博客、Sohu博客、Blogbus（VIP收费）

编辑本段代表人物

福布斯中国最佳CEO[5]

1、李彦宏 百度

2、马化腾 腾讯控股

3、黄关林 申洲国际

4、潘政民 瑞声科技

5、张剑鸣 海天国际

6、姜滨 歌尔声学

7、傅利泉 大华股份

8、杨震 金螳螂

9、杨元庆 联想集团

10、黄金刚 百视通

第五篇：证券公司职位介绍

证券公司清一色都是国企，并且是垄断国企（下文会提及），所以在职时间的长短就 成为你收入状况的一个非常重要的因素，比如09年4月20日入职的员工，在09的收入就 比我这个09年8月3日入职的多了6万（税后，以下薪水数据如无特别说明均是税后，也就是 到卡里的），这还没包括春节前的这个重中之重的券商年终奖！真后悔没有提前毕业。。好了，言归正传，我就来谈谈证券公司的各部门状况吧，以下仅是我个人经验之谈（他人、前辈等我所确认的也都在里面了）。

我在南京工作，是在券商总部，所以各方面了解可能会比较全一些，但仅限于我们单位，对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一下，但不保证百分之百正确。

1，投行部。

提到投行，大家第一反应是不是华尔街的摩根、美林呢？其实在国内，这个是证券公司的一个业务部门，主要负责：证券的承销与发行、并购与重组的财务顾问。利润来源主要是承销额的1%---3%，但也有个别券商收的比较高，比如中信保荐创业板就狮 子大开口、招商对待创业板也不怎么厚道，呵呵，没事，一个愿打一个愿挨嘛，别小看这几个百分点，这可是纯收入，一般一个项目团队也就几个人，就以10亿的承销额来算，就有2千万的收入，扣除会计师事务所、律师事务所、资产评估机构的小头，最后至少到手1千5百万，一部分上交公司，领导再多拿点，最后分到个人上也还是不少滴。并购与重组收入较低，但未来可能会有大的发展，毕竟我国的经济发展到了一个收购兼并较多的时期了。目前，证监会已经没有再批准具备保荐资格的券商了，也就是说这个通道已经垄断了，想上市、想增发、想并购，必须得找券商，这就是稳妥的收入保障啊。

2.直投部。

我们是成立了一个全资子公司，专门负责直接投资业务，这个就类似 于现有的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候，会投行+直 投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上市，这对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商，目前也就15家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。风投和私募的待遇大家也有所耳闻吧，直投丝毫不逊色，只是非常难进。。

3，研究所。

也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，咳咳，因人而异了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报告怎么处理，这就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说写了报告还不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认同你，以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。但怎样让他们买呢？这就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可想而知了，工作强度大家也可想而知。买方就比较轻松了，每天收到一大批报告，你只需要挑选一下谁的可靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是为什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。。还

好，我们单位是做买方的，因为我们下面有南方基金和友邦华泰基金提供报告，同时华泰联合（老联合）也会给我们提供报告，我们只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一点都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的时候一直在玩。。所以，我现在有了很多惰性。。

4，资产管理部。

这个部门也不是所有券商都有的，不过目前来看，趋势还不错，应该会慢慢多起来。资产管理部又称受托理财，就是券商自己的“基金公司”，他发行的叫券商集合理财产品，起点比基金高，也少了基金的时不时的排名压力，投资更加自如，收益也还不错，毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。利润来源和基金类似，就是收管理费，很稳定，但目前对券商整体贡献值还比较小，未来还是值得期待的。待遇很不错，工作也

不累。

5，证券投资部。

也就是传说中的自营部门了，就是拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商自负。所以，这个部门一般不要应届生，并且工作很刺激，你看每天亏或盈几百万都很正常，大心脏啊！待遇很好！

6，经纪业务。

分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客户的部门，目前来看，这个业务净利润占了券商整体盈利的90%，是券商利润的最稳定、最主要的来源，但由于人数多、工作琐碎，人均净利润还是很低的，所以每个人的收入可能与部门净利润不匹配，但还是很爽的，前提是你自己做的好。这里有必要提一下营业部，恰好我现女友在营业部，了解得也算多了一些，营业部正式员工是很好的，收入有保障，行情好了还能捞到不少奖金，比如09，她半年实习期，半年正式期，收入税前14万，也在南京，这还不包括被克扣的收入。因为营业部会有营销任务，一旦无法完成，就会扣奖金、扣工资，比如我们单位的集合理财比较多，但销售又不能像基金那样做广告，就只能依赖我们全国的一百多家营业部了，最后也就落到了个人的头上，对于刚刚毕业的学生来讲，除非家里很有钱，完成指标还是比较难的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如现在都周六了，还去加班了。。我哭啊。。

7，信息技术部。

这个部门可能大家会觉得不好，认为是电脑部或次要部门，其实不然。和我同时去报到的那小伙儿，是拒掉了IBM和摩根IT部来的，因为他多方打听了此部门的情况，目前的待遇和我一样，他们部门来了一年的老员工，收入也不低于20万的。

8，融资融券部、金融创新部。

之前都是摆设，因为没什么可创新的，也没什么券让你融，不错现在应该是个很好的契机，毕竟马上就要推出了，前途很看好，这个部门很多牛人，并且都是金融工程的专家，总算有一展身手的机会了。。这里还是很适合天大工科学生的，因为对编程和数学能力要求特别高，有兴趣的可以努力下。

9，固定收益部。

类似于投行部，只是它主要负责发债券，盈利稍微低一些，毕竟没有卖不出的股票，但债券的利率就制约了债券的发行规模，并且手续费率平均也只有1%。不过，也还是很爽的。

10，人力、财务、行政事务部。职能部门，和其他单位类似，我就不多说了。

很多人都说券商很累，其实也不然，以我们单位总部作息时间为例：9点至11点半，1点至3点，3点半至5点。很少有人加班的。。至少我这半年所见如此。

也有人说券商工资低，奖金高，其实也不然，我们单位基本工资很不低，好像比中金低一些，咳咳，但奖金却不如传说中的高（可能我没看到，大家都闷声发大财）。

也有人说券商薪水高，但福利不怎么好，这个是错的，我们提供住宿、管三餐，每月都会有近千元的超市券，基本工资在那放着了，公积金啥得也不低，另外，单位都有房补、车补啥得，这都是国企的共同特征了。

HR开玩笑说：你们的工资加奖金就直接是你们的存款！其他无需花费了。我仔细一算，果然如此啊~

在某大券商工作，给你说说吧：

总部：投资银行部，保荐人，辅助发行承销人员（主要是律师、注册会计师等）自营业务部，理财人员，这个要求复杂了，经验学历都重要哦

稽核部（或合规部），合规稽核人员，法律或财会高等学历

经纪业务部，要求复杂，包括总部面对营业部各类对口人员。

固定收益部，同自营要求。

资产管理部，同自营部要求。

办公室、机构销售部、秘书处等。。。

营业部：前台，营销人员，包括营销经理、团队长及营销员

中台，客户服务部，包括客户经理和咨询经理和投资顾问。

后台，柜台--柜员，电脑部---电脑经理、电脑助理，财务---财务经理、出纳，办公室。

部分公司还包括研究所（有的券商研究所

是独立公司），属于总部，要求研究人员，基本是行业内研究院跳槽以及各大名校研究生以上毕业生。

刚进入证券公司没的说肯定是在营业部做柜台或者营销人员，如果是名牌大学的金融类硕士生可以去总部当见习分析师或者去投行部门工作，那里的待遇就会好很多啦

总裁、副总裁、总裁助理、总会计师、总稽核师、人力资源部总经理、办公室主任、财务部总经理、资金部总经理、投资部总经理、委托理财部总经理、投资银行部总经理、固定收益部总经理、经纪业务部总经理、研发部总经理、风险控制部总经理、信息技术部总经理、交易运行部总经理、营业部总经理等等，多来去了！