策划部组织架构岗位说明

第一篇：策划部组织架构岗位说明

SOP文件 上海长芝渠实业有限公司

策划部SOP文件

一、组织架构

二、部门职责

1.创造性的优化企业资源。

2.进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。

3.协助企业高层设定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划。4.制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。5.塑造和传播企业文化。

6.拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施

7.开发、整合产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。8.对产品生命周期、品牌建设、研究和管理。

9.对促销费用和广告费用使用的跟踪、反馈及费用审核。10.配合销售达成行销目标，提高企业效应。

11.提供企业公关活动策划方案，报批并组织实施 12.负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。

三、岗位职责

·策划经理

所属部门：策划部 直接上级：运营总监

1.企划部日常管理工作。

2.主持负责组织制定公司全年营销企划工作计划，并分解落实完成。3.负责公司品牌建设和管理工作，审定各项宣传推广品牌形象的公关活动方案。

4.负责对下属员工进行业务指导、培训和考核工作。

5.负责编制各类宣传推广费用的计划，监控预算执行情况并及时呈报。

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6.负责主持项目的营销策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作。7.负责对广告公司的业务审批工作，按计划合理支配、使用公司批准的广告经费，并合理控制成本。

8.负责公司形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等。9.对营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。

10.完成领导临时交办的其他任务。

·策划助理

所属部门：策划部 直接上级：策划经理

1.负责有关市场策划方案、广告策划案的撰写。2.负责监督有关租售计划的实施和总结分析。

3.搜集有日用品、农产品、地方特产销售市场信息,并分类整理成档。4.协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。5.负责相关市场推广资金计划,监督并作总结分析。6.负责监督、指导策划文案的工作。7.完成经理交待的其它工作。

·市场研发专员

所属部门：策划部 直接上级：策划经理

1.根据公司总体战略规划及年度目标，制定部门年度人员、设备等计划。2.围绕市场部制订的产品计划，制订公司各产品的年度产品开发计划。3.对公司现有产品与市场部沟通，进行销售跟踪。

4.根据市场反馈情报资料，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力。

5.负责新产品情报资料的收集、整理、归档。6.完成经理交办的其他工作。

·策划专员

所属部门：策划部 直接上级：策划经理

1.在策划经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。

2.重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外先进的营运理念和运营技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司市场战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场战略策划方案。

3.负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。

4.负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。5.负责本部门人员的工作协调与业绩考评。6.制订广告计划,与广告公司开展合作。

7.设计调查问卷，执行市场调查.SOP文件 上海长芝渠实业有限公司

8.完成策划经理交办的其他任务。

·规划设计

所属部门：策划部 直接上级：策划经理

1.2.3.4.5.负责制定安排媒体广告刊发以及排期时间。

负责各合作广告公司以及各媒体之间的联络和关系维护。负责各媒体专题、专栏的策划。负责公司网站建设、资料采编。

负责统筹安排各部门的企划宣传活动。

6.负责公司大型活动的现场布置、资料采集、策划创意以及节目审查与安排。

7.协助人力资源部做好员工招聘，作好企业文化宣传。8.完成策划经理交办的其他任务。

·文案

所属部门：策划部 直接上级：策划经理

1.协助策划经理完成公司的文案策划工作。2.负责策划方案的撰写和加工工作。3.负责资料的搜集和整理分析工作。

4.负责各类宣传品所需文字内容的组织和整理。

5.负责调查行业竞争对手及同行业各项促销活动，并提出应对策略。6.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作。

7.负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作。8.保证各项促销方案的实用性和可行性，能促进公司销售和提升企业形象。9.能为公司经营决策提供全面、有力的数据和资料。

10.积极配合其它部门的各项宣传、策划工作。11.完成策划经理交办的其他任务。

·平面设计

所属部门：策划部 直接上级：策划经理

1.公司及品牌广告平面设计。

2.3.4.5.6.7.8.9.公司VI系统建立及应用推广。

节日促销活动海报、媒介广告设计。协助完成各种销售礼品的VI导入。新品推广画册及品牌相关画册设计。

喷绘及印刷品材料使用、色彩跟进等后期跟进。公司品牌广告与促销广告的轮换维护。

公司重大活动及零售店促销、品牌活动的现场照片收集。完成策划经理交办的其他任务。

第二篇：东台蓝天组织架构说明

东台市蓝天救援队组织架构说明

东台市蓝天救援队在行政上接受东台市民政局的指导，在业务上受东台市民政局减防灾办调度和指挥。其组织架构如下图：

救援队委员会：

救援委员会是救援队的荣誉和顾问机构，其成员由关心支持救援队成长的政府相关部门领导、各相关领域资深人士和专家、对山地救援队有突出贡献的荣誉队员等组成。

救援委员会本着广纳贤才的原则，接受来自社会各届的推荐和自荐，救援会委员对救援队有建议、监督、指导的权利。

教官组：

下设课程开发组、训练组和对外培训组

课程开发组负责联合技术与规范并完善救援队课程开发的制定和传授；并对相关单位和组织进行技术交流和课程输出；

训练组负责日常体能训练，操作流程的培训和安排救援演练等活动。

要求：在户外领域有3年以上的经验并有担当户外教练的经验或相关资质。对外培训组负责与社区及学校等民众进行安全知识、减防灾及自救的培训与推广。

要求：具有表达相关知识的能力经验或相关资质。

后勤保障组：

下设车辆组、物资组、活动补给组 车辆组负责为救援队提供交通保障服务及后勤物资的运送。

物资组负责为救援队提供器材装备、后勤物资的采购及货房的管理服务 活动补给组为救援队活动提供该次活动的器材装备、后勤物资的采购服务，及该次活动的饮食保障服务。

要求：有上述工作专长，并有一定管理经验。

搜救中队：

搜救中队是救援队的核心力量，负责执行东台地区的救援工作，及协会、委员会或政府所提出的配合工作，及全国救援联盟所提出的配合工作；救援队下设行动组、通讯组、医疗组和预备组；

行动组：通过考核、训练培训的救援队员

通讯组负责救援队通讯系统的研发、架设和保障工作。医疗组负责为事主和救援队队员提供医疗急救服务 预备组：参加训练及培训期间的救援队员

要求：有严格的组织性纪律性及团队合作能力，热心公益服务，具备一定的户外能力，能够通过救援队搜救中队的知识、体能、技术操作等各项基本考核；或在相关领域有特长。

行政秘书组：

负责整个救援队的日常内勤、法律和对外宣传、联络等事务，以及户外事故资料的收集、整理、建档等工作。下设外联组和信息组

外联组：负责救援队对媒体、各级政府职能部门和其他社会企事业单位的联络沟通工作。

秘书组：负责整个救援队的日常内勤，保险的购买、考勤、队员的档案建设、账目管理等。

信息组：负责处理救援事件中的各方信息分析，综合提炼有效信息，在救援队委会员的指导下，配合总队长及搜救中队行动组制定形成救援实施方案，并在救援行动结束后进行总结和报告。

要求：热心公益，有良好的沟通能力，有行政管理经验和开展社会工作的相关能力。

关于与媒体相关及图文发布规定：全队所有人员不得擅自接受任何媒体的采访、擅自在公开的任何公共平台发布未经行政秘书组审核的言论、文字及图片。媒体发言权由东台市救援队总队长授予行政秘书组，所有全队接受的采访及图文的发布均需经行政秘书组审核同意，由行政秘书组安排方可进行。如搜救中队需进行以上行为，也需报救援队总队长，经同意后下达行政秘书组安排具体事宜，救援队总队长不得直接同意任何队员进行以上行为。建队初期，各组组员及职能未能全面展开，该审核权暂由副队长风中女孩担任。

以上分组为东台市蓝天救援队现阶段职能分组，便于各群员参与本救援队的自己意向职能小组的培训，而不需参加所有培训，便于对各队员进行分组后的考勤，有利于对各队员转为正式队员的考核。

救援队的成员组成：由正式队员、预备队员及志愿者组成。

分组后的队员，也可以参加队部所有培训，进行自己所在小组之外职能的学习。经过学习了解，有意向进救援队的群员，野外生存、医疗救护、通讯技术、户外技能等各方面专业技能的培训，即可成为东台蓝天救援队的预备队员。

预备队员可申请作训服（包括上下装及速干T恤）、作战马甲、头盔、作战靴的统一购置。预备队员申请满三十套后进入工厂定制程序。

在群对东台蓝天救援队进行过了解，并参加培训及学习后，立志热心公益、志愿加入东台市蓝天救援队的群员，下载《东台市蓝天救援队入队申请表》，仔细填写，根据自己的特长和最首位意愿，报发该组别小组组长（一个人可报多组，但申请表只需发给自己的特长和最首位意愿的组别组长），即可进入转为东台市蓝天救援队正式队员的考核期，考核内容包括：参加该报名组别的培训考勤及考核、个人所属组别的装备及器材配备情况、个人所属组别的职能能力、个人参与救援队活动的出勤情况等。理论考核期为壹年，但不排除因该队员表现优异，缩短考核期的可能。在考核期内的预备队员，如果因个人原因致考核不能正常进行的，可通过向该组长邮箱说明情况延长考核时间。

预备队员与正式队员作训服配备不同以是否有肩标为区分。正式队员与救援队管理人员作训服配备不同以套肩颜色为区分。具体区别在《东台市蓝天救援队队名、队旗、队徽及套肩说明》中详细说明。

分组情况会持续更新至本架构说明中。

东台市蓝天救援队第一届理事会成员名单：夏明、陆志华、徐华、张兴安、李锁龙、陈雨、谢骏鹰、崔蓉蓉

东台市蓝天救援队各部门人员名单： 救援队总队长：夏明（笨鸟先飞）（同时兼与教官共同确定培训课程及各组别之间的协调）

救援队委员会：东台市民政局社会救灾科、外联陆志华

教官组组长：田啸 组员：芳年华月

对外培训组组长：燕归来

后勤保障组组长：贝

组员：天天快乐、春晓、雨落听风 活动补给组组长：老船长

搜救中队队长：闲坐无语、游子

组员：朋友、阿豆、鱼渔愚、旅行者、韩代、淡然 通讯组组长：三分地

组员：听风、诚、金帛、丁丁、往事随风 医疗组组长：燕归来 组员：文竹、往事如风

行政秘书组组长：风中女孩 外联组组长：饭团

组员：玉树临风、春晓、迈克雷恩 秘书组组员：罂粟花、天天快乐、文竹

第三篇：投资公司组织架构、岗位编制及职位说明[001]

鑫融燊公司架构、编制与岗位职责规划（草案）

一、架构规划 总经理 副总经理

顾问，决策委员会

财务总监

总经理助理

营运总监 行政总监 项目总监 财 市 营 开 办 行 项 研 融 务 场 运 发 公 政 目 发 资 部 部 部

部 室 部 部 部 部

二、岗位设置 按照以上架构规划，岗位设置分两步走，第一步设置总经理，副总经理，总经理助理，营运总监，市场部经理，营运部经理，项目部经理，等岗位；随着公司业务发展，遂行第二步加入财务总监，行政总监，项目总监，财务部经理，开发部经理，办公室主任，行政部经理，研发部经理，融资部经理和顾问、决策委员会等岗位。所以当前公司领导层及各部门的岗位设置如下：

1、领导层（第一步）：（1）高层：总经理一名下设副总一名、总监一名、助理一名，分别分管（4人）业务、执行和行政人事。共4个岗位，4个编制。（2）中层：设经理三名，分别管理市场部，营运部，项目部。共3个岗位，3个编制。

2、领导层（第二步）（1）高层：增设总监三名，分别分管财务务、项目和行政人事。共3个岗位，3个编制。（2）中层：增设经理四名，分别管理开发部，行政部，研发部、融资部。共4个岗位，4个编制。

2、办公室 暂设行政文员兼文秘一名。司机一名（代管，归行政部）1

共1岗位，1个编制。虚拟岗位1个，编制1个。

3、营运部 设部门经理1名、策划师2名（项目策划兼文案1名，投资策划1名）。虚拟岗位3名（为XX房地产公司代管，策划兼文案一名，平面设计1名，销售经理1名）共2个岗位，3个编制。虚拟岗位3个，编制3个。

4、市场部 设部门经理、市场主管各一名、市场专员2名。共3个岗位，4个编制。

5、财务部 由水电分公司财务部兼，专职财务专员1名。共1个岗位，1个编制。

6、开发部 设部门经理、开发主管各一名、开发专员1名、公关专员1名。共4个岗位，4个编制。

7、行政部 设部门经理、行政主管各一名、人资专员1名、行政专员1名，法律顾问兼公司律师1名。共5个岗位，5个编制。

8、项目部 由水电分公司项目部兼，专职项目经理1名，项目助理1名，材料管理专员1名。共3个岗位，3个编制。

9、研发部 设部门经理、研发主管各一名、研发专员2名、电气工程师1名、土建工程师1名。共5个岗位，6个编制。

10、融资部 设部门经理、融资主管各一名、资本市场分析专员1名、投资分析专员1名。共4个岗位，4个编制。合计：新疆鑫融燊投资有限公司按照近期架构共有 11个岗位（含3个虚拟岗位），14个编制（含3 个虚拟岗位）。

三、岗位职责

1、总经理

2、副总经理

3、营运总监

4、财务总监 2

5、行政总监

6、项目总监

7、总经理助理

8、市场部经理（1）市场主管（2）市场专员

9、营运部经理（1）项目策划兼文案（2）投资策划

10、办公室主任（1）文员（2司机）

11、项目部经理（1）项目助理（2）材料管理员

12、财务部经理（1）财务专员

13、开发部经理（1）开发主管（2）公关专员（3）开发专员

14、行政部经理（1）人资专员（2）行政主管（3）行政专员（4）法律顾问兼律师

15、研发部经理（1）研发主管（2）研发专员（3）电气工程师（4）土建工程师

16、融资部经理（1）融资主管（2）资本市场分析专员（3）投资分析专员

新疆鑫融燊投资有限公司

四、架构说明（略）

五、职务说明书 4

总经理职务说明书 职位名称 总经理 所属部门 总经办 直接上级 董事长 营运、项目、行政总监； 职等职级 总经理级 直接下级 职位代码 013-002 副总经理；总经理助理 职位概要: •统率全体员工，按照董事会决策的公司发展战略主持公司的经营管理工作，并为董事会决策提供建议。全面负责公司的项目开发、营销推广、招商引资、融资及团队管理工作。岗位职责： 公司战略/经营规划 •主持拟定公司经营战略，并提交董事会审议 •根据董事会战略决议，主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划、预算计划，提交董事会审议 •领导经营团队拟定公司预算大纲，并提交董事会审批 •根据预算大纲，领导公司经营团队，拟定经营计划/预算，并提交董事会审议 •根据董事会审定的经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责 组织管理 •根据董事会决议，主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交董事会审议后实施 •主持制定并初审公司各项管理制度，并提交董事会审议，通过后组织执行 业务管理 •领导经营团队制定公司季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，按照计划主持协调公司资源的配置，安排各部门工作 •指导拟定公司的项目投资计划，领导经营团队初审公司的项目计划、项目预算，提交董事会通过后，领导经营团队开展工作，并主持协调公司资源的配置。•领导副总经理和经营团队，完成项目开发、建设、招商推广，并负责最终签约工作 •领导总经理助理，完成公司的整体资产、资本运营工作，主持制定公司兼并、重组、资产转移的计划，并提交董事会终审 •在董事会授权范围内代表公司签定合同或协议，对外付款，决定公司产品或服务的销售价格等商业交易行为 人力资源管理 •领导公司行政部经理拟定公司人力资源政策（薪资、考评体系、福利政策、招聘、解聘、人员规划），根据董事会权限规定，提交董事会审批，并监督政策执行 •提请董事会聘任或解聘公司高级管理人员（副总或总监），聘任或解聘董事会聘任或解聘以外的人员，•领导经营团队根据公司的计划/预算指标，确定管理人员、部门与下属各单位的业绩考评指标 •领导经营团队终审公司员工的激励提升方案 •终审副总、营运总监、财务总监、行政总监、项目总监、部门经理的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定 财务管理 •领导专职财务制定公司的融资计划、资金运作计划并监督执行 •按有关董事会的授权，行使费用与合同审批工作 其他 •提议召开董事会临时会议，并带领经营团队接受董事会的询问 •每季度向董事会汇报公司运营情况并接受董事成员不定期的工作质询 •完成其它董事长委托的其他工作 •处理公司突发事件 5

总经理职务说明书 任职说明 •由董事会的专业委员会提名候选人，由董事会负责任命 教育背景 •大学本科以上学历或相关学历/技能 工作经验 •具有三年以上大中型投资企业高级管理经验（副总以上职位）或具有五年以上投资相关行业的大中型企业高级管理经验（副总以上职位）•必要的技能和素质 •杰出的战略眼光及商业判断力，能够洞察产业地产、投资行业发展趋势 •高尚的道德品质 •领导公司成为一流公司的强烈的进取心和责任心 •出色的领导实施能力，使公司快速进入正常的商业运作 •出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗 •领导和协调重大交易谈判与资本运作的能力 •出色的管理人员培训能力，使下属不断成长 工作条件：工作环境安全，提供必要的食宿与交通条件，无职业病隐患；办公电话、电脑、打印机、传真机等设施设备。未来职业前景： 其他职业前景： 6

营运总监职务说明书

职位名称 营运总监 所属部门 总经办 直接上级 总经理 市场部经理、营运部经理、职位代码 013-005 职等职级 副总级 直接下级 开发部经理 职位概要: 配合总经理拟定、实施子公司营销计划，完成项目营销目标。配合总经理进行项目的宣传策划、营销推广、招商工作。主要分管市场部、营运部、开发部。岗位职责： 1.对总经理负责；配合总经理实施销售、招商、策划及管理工作； 2.配合总经理根据工作、项目进度拟定阶段性项目营销、宣传策划方案，拟定项目系统性营销策划报告，报董事会批准后组织实施； 3.配合总经理根据工程项目进度拟定阶段性招商方案、营销方案和细分计划，报董事会批准后组织实施； 4.及时了解行业动态，全方位把握竞争同行的营销政策、价格信息，配合总经理调整公司的营销策略和价格体系； 5.执行项目的推介和宣传工作，包括：建立项目网站、拓展广告媒体资源等； 6.协助总经理起草、制定、审核各相关业务公司（代理公司、模型公司、广告公司、网络、印刷、新闻媒体等）的合作合同，并监督其工作任务的落实情况； 7.不断提高业务技能和综合管理能力，定期开展所属团队技能培训和团队意识培养工作，打造专业、高效的营销团队； 8.负责管理所属团队人员招聘、培训、考核、调转等人事工作； 9.严格执行集团、子公司各项规章制度，积极配合其他部门的工作； 10.总经理交办的其它工作。任职资格: 教育背景: ◆市场营销等相关专业本科以上学历。经 验: ◆8年以上营销团队管理工作经验，至少5年以上同行业营销工作经验。 技能技巧: ◆熟悉项目招商和营销各环节流程；具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； ◆表达能力、感召力、判断能力、决策能力、谈判能力，团队管理方面极强的领导技巧和才能； ◆熟悉项目企划、营销宣传、品牌建立及推广等工作； 职业操守: ◆正直、严谨、自律、大局意识； ◆敬业、责任心强，处理事情客观； ◆良好的职业道德操守和优秀的综合素养。工作条件：工作环境安全，无职业病隐患；办公电话、电脑、打印机、传真机等设施备置。未来职业前景：副总经理，总经理 其他职业前景： 7

总经理助理职务说明书

职位名总经理助理 所属部门 总经办 直接上级 总经理 称 职位代部门经理行政文员、司机、财 013-008 职等职级 直接下级 码 级 务 职位概要: 规划完善公司人事行政、管理体系，统筹协调公司行政、后勤、人事管理日常运作和项目融资业务管理。岗位职责：

1、组织编制企业行政管理的各项规章制度，报综合部及领导审批后监督执行。

2、按照企业费用预算，严格控制企业各项行政费用支出，确认费用分摊范围，按月分摊各项费用。

3、协调企业行政、办公设备及用品，统一安排人员购买，组织对企业行政性财产物资进行登记、造册及定期盘点。

4、负责企业行政车辆的调度，协调各部门车辆的使用情况。妥善安排公司行政车辆的日常维护、保养及驾驶员的日常管理工作，组织建立公司车辆和驾驶员档案，控制公司的交通费用。

5、根据企业报告工作计划，组织、协调、安排公司的后勤工作，包括宿舍、工作餐、办公环境、通讯、卫生、职工生活等方面，确保企业整体工作正常有序地进行。

6、对企业的保安人员、消防、环境和卫生进行统一管理，确保企业生产经营的安全顺利进行。

7、妥善安排疆内外有关单位、人员的来访接待工作，协助其他部门一起组织公司重大活动。

8、组织安排公司层面办公会议及其他各种日常会议，安排会议记录、纪要工作。

9、组织制定公司的文件管理制度，根据管理制度制定文件编码，组织对公司各种文件进行登记、归档管理。安排公司内外各种来往文件的核稿、颁布和下发工作。

10、配合企业与政府有关主管部门、行业有关管理机构的关系。

11、指导、督促行政部完成人力资源管理工作。

12、协助上级领导交办的其他工作事宜。任职资格:

1、教育背景:大专及以上学历，人力资源管理、工商管理相关管理专业。

2、经验:5年以上行政人事工作年限，2年以上同等职务工作经验。

3、技能技巧:全面了解国内外企业行政管理的发展方向和趋势。全面、灵活地掌握企业内部事务处理及企业外部公共关系的方式方法，具备较强的沟通协调能力、人际关系处理能力。

4、态度:细心、耐心、热情，为人正派，服务意识强，能承受较高强度压力工作。工作条件：

1、必备的办公用品和设施：桌椅、电话、互联网、电脑等。

2、正常工作时间5天8小时工作制，有时加班。常规职业前景：行政副总 8

行政专员职位说明书

职位名行政专员 所属部门

办公室 直接上级 总经理助理 称 职等职部门专管级 薪金标准 直接下级 无 级 职位概要:

协助总经理助理进行企业行政资产管理、车辆管理、后勤服务、文件管理等工作。岗位职责：

1、依据各部门提供的所需行政财产物资申请表，统一协调、购买；对企业行政资产物资进行登记、造册，定期进行盘点；负责行政财产物资的维修和保养。

2、按照企业费用预算，协助助理严格控制各项行政费用支出，确认费用分摊范围，按月分摊各项费用，如话费、办公用品、房租等。

3、配合经理协调各部门车辆的使用情况，对车辆进行调度，以及控制公司交通费用。

4、为保证企业业务的正常进行，负责宿舍和办公环境卫生、安全、车险等必要的后勤服务和后勤保障，并负责监督。

5、制定文件编码，对公司各种文件进行登记、归档管理。

6、负责公司内外各种来往文件的核稿、颁布和下发工作。

7、及时完成办公室的文件打印、复印工作，妥善管理传真机、复印机等办公设备。

5、协助总经理助理完成其他工作事宜。任职资格:

1、教育背景:大专及以上学历，中文、行政管理、企业管理、档案管理等相关专业。

2、经验:2年以上行政工作经验。

3、技能技巧:全面掌握公司内、外行政后勤动态，了解公司各部门的业务状况，熟练操作各类办公设备。

4、态度:认真细心，责任心强，热情，服务意识强。工作条件：

1、必备的办公用品和设施：桌椅、电话、互联网、电脑等。

2、正常工作时间5天8小时工作制，有时加班。常规职业前景：行政部经理 其他职业前景： 9

营运部经理职务说明书

职位名直接上营运部经理 所属部门 营运部 营运总监 称 级 职位编直接下平面设计、文案策 013-009 职等职级 业务中级 号 级 划 职位概要: 负责公司项目的企划、宣传推广、招商策划工作 岗位职责：

1、以项目定位和战略思想为指导，全面制定公司形象企划（CIS）、项目宣传企划的方案；

2、以（或项目）招商、销售目标为指导，制定企划、宣传方案并报总监批准后实施；

3、以目标客户为方向，制定宣传方案（包括载体、费用、投放时间、宣传样稿等）并报总监批准后实施；

4、及时了解竞争对手及同行业的销售政策和案场下阶段销售计划及目标客户，制定宣传方案（包括载体、费用、投放时间、宣传样稿等）并报总监批准后实施；

5、负责公司（或项目）VI识别系统、宣传、促销、销售工具、软硬广告的文案组织工作；

6、负责公司与载体（广告公司、礼仪公司、电台、电视台、网站）的渠道维护和价格洽谈工作；

7、建立公司文案和图片资料库，每月在资料更新后（电子版）报行政部存档；

8、完成上级领导交给的其他任务。任职资格:

1、教育背景：本科以上学历，中文或营销专业，条件优秀者可适当放宽；

2、经验：2年以上房地产行业同职工作经验，有1年以上销售代理公司同职工作经验者优先；

3、技能技巧：有出色的写作和卖点提炼能力，可独立完成项目全案企划，熟练的洽谈技巧，优秀的沟通技巧。

4、态度:工作细致、认真负责；善于学习；有激情、有创意；积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。工作条件：

3、必备的办公用品和设施：桌椅、电话、互联网、电脑、图库和相关软件等。

2、正常工作时间5天8小时工作制，有时加班。常规职业前景：营运总监

其他职业前景： 10

市场经理职务说明书

职位名直接上市场部经理

所属部门 市场部 运营总监 称 级 职位代直接下 013-010 职等职级 业务中级 市场专员 码 级 职位概要: 负责公司开发项目（工业地产、商业点产、旅游地产、会展经济）的招商、拓展工作。岗位职责：

1、根据公司的项目定位和战略规划，以（或项目）招商方案为指导，负责我公司工业地产、商业地产、旅游地产、会展经济的国内外招商工作；

2、以（或项目）招商方案为标准，制定季、月招商计划并组织实施；

3、根据企业的安排及需要，对客户、竞争企业及竞争项目进行市场调研，并及时将调研情况报告营销副总。

4、收集一线相关信息和客户反馈意见，对招商方案、商务条件、招商策略、项目宣传等方面提出建议。

5、对客户进行规范服务，填写客户登记表。对来电咨询的客户，耐心回答提出的问题，做好相关的记录，统一说词，礼仪规范。

6、向客户进行招商基本情况介绍，了解客户需求，和客户就价格、付款方式进行交流沟通。妥善处理客户出现的疑难问题，协助客户办理有关手续。

7、建立所有客户的档案，填写有关销售表格。定期或不定期对客户进行跟踪联系，并对客户情况进行分析，制定招商办法。

8、根据招商情况，代表公司与客户洽谈，跟踪合同如期正常履行。

9、根据企业招商目标分解的要求，按期完成上级主管下达的招商任务。

10、完成上级领导交办的其他事务。任职资格:

1、教育背景:高中及以上学历，市场营销相关专业。

2、经验:3年以上工业地产、商业地产招商工作经验。

3、技能技巧:深入了解招商流程，工作思路清晰，熟练的销售技巧，良好的语言表达能力及人际关系交往能力。

4、态度:热情，诚恳、灵活，能吃苦，能挑战压力工作。工作条件：

4、必备的办公用品和设施：桌椅、电话、互联网、电脑等。

2、正常工作时间5天8小时工作制，有时加班，经常出差。常规职业前景：营运总监 其他职业前景： 11

项目策划师兼文案 岗位说明书 岗位名称 策划师

隶属部门 营运部 岗位标识信息 直接上级 营运部经理 直接下级 无 工作描述 起草、拟定各项营销推广、招商方案、计划

1、制定项目计划； 工

2、编制营销费用计划； 作

3、制定阶段性推广方案； 职

4、跟踪各项策划工作的执行情况； 责

5、配合营运部进行日常分析与统计工作； 与

6、执行各项活动方案； 任

7、参与各项外联事宜。务

8、文案撰写、软文撰写

1、方案的可行性

2、费用投入与销售额的比例 工作绩

3、活动的完成情况 效标准

4、配合销售工作情况 岗位工 作关系

1、营销方案的提出 工作

2、费用投入计划的初步制定 权限

3、活动时配合人的调度

1、两年以上同职工作经验

2、具有独立撰写企划案的能力 任职

3、具有相关的销售知识 要求

4、具有市场前瞻性 12

市场专员职位说明书

职位名直接上市场专员

所属部门 市场部 市场部经理 称 级 职位编直接下 职等职级 业务初级 号 级 职位概要: 负责项目（工业地产、商业地产及旅游地产）的招商工作。岗位职责：

1、根据公司的项目定位和战略规划，以（或项目）招商方案为指导，负责我公司工业地产、商业地产、旅游地产、会展经济的国内外招商工作；

2、以（或项目）招商方案为目标，以月招商计划为指导开展招商工作；

3、根据企业的安排及需要，对客户、竞争企业及竞争项目进行市场调研，并及时将调研情况上报。

4、收集一线相关信息和客户反馈意见，对招商方案、商务条件、招商策略、项目宣传等方面提出建议。

5、对客户进行规范服务，填写客户登记表。对来电咨询的客户，耐心回答提出的问题，做好相关的记录，统一说词，礼仪规范。

6、向客户进行招商基本情况介绍，了解客户需求，和客户就价格、付款方式进行交流沟通。妥善处理客户出现的疑难问题，协助客户办理有关手续。

7、建立所有客户的档案，填写有关销售表格。定期或不定期对客户进行跟踪联系，并对客户情况进行分析并上报。

8、根据招商情况，代表公司与客户洽谈，跟踪合同如期正常履行。

9、根据企业招商目标分解的要求，按期完成上级主管下达的招商任务。

10、完成上级领导交办的其他事务。任职资格:

1、教育背景:高中及以上学历，市场营销相关专业。

2、经验:1年以上工业地产、商业地产招商工作经验。

3、技能技巧:工作思路清晰、熟练的销售技巧，良好的语言表达能力及人际关系交往能力。

4、态度:热情，诚恳、灵活，能吃苦，能挑战压力工作。工作条件：

5、必备的办公用品和设施：桌椅、电话、互联网、电脑等。

2、正常工作时间6天8小时工作制，有时加班，经常出差。常规职业前景：市场经理 其他职业前景： 13

新疆鑫融燊投资有限公司岗位设置与人员编制 岗位设置 人员编制 备 注 1 总经办 总经理

营运总监

行政文员

市场部 经理 1 市场主管 2 市场专员 1 营运部 经理 2 策划师 10 合计

以上定岗定编以2013年1月1日为时间节点配置。以后根据项目开展、工作需要增减。14

第四篇：地产销策划部组织架构及职能描述

地产销策划部组织架构及职能描述

营销策划部组织结构

营销策划部职能描述 1)市场调研、策划 Ø宏观调查

Ø区域内外市场供、需调查 Ø竞争楼盘调查

Ø相关市场调查报告编写(包括综合及个案分析报告)Ø相关项目的各种文案策划及推广素材积累

Ø消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。

Ø编写项目可行性研究报告及论证(内、外部环境分析及市场、技术、经济的可行性分析)2)项目投资营销策划

Ø项目用地周边环境分析 Ø地块区域发展现状及其趋势判断 Ø土地SWOT分析

Ø项目市场定位(包括形象、目标客户、功能、规划形态等)Ø项目投入产出分析(项目成本估算报告编写)Ø项目定价模拟

Ø投资风险分析及其规避方式提示 Ø开发进度总计划拟定 3)项目建筑规划的营销策划

Ø项目规划任务设计书编写、论证 Ø项目地块分析

Ø物业形态定位、总体规划布局 Ø建筑风格、外立面风格、色彩定位 Ø户型配比定位、户型结构设计定位 Ø建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议 Ø室内空间布局装修概念提示

Ø项目环境设计及艺术风格提示 Ø营销中心概念设计提示 Ø小区未来生活方式提示 4)各种资源的整合能力

适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合 Ø广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选 Ø合作单位的管理 5)项目形象展示策划

Ø项目模型、效果图、3D动画设计 Ø楼书、海报、宣传册、纸袋 Ø项目视觉识别系统核心部分

Ø延展及应用部分(包括户外、车身等)Ø工地环境包装设计 Ø售楼中心包装设计

Ø物业管理系统包装设计 6)项目营销推广策划 Ø客户群定位分析 Ø价格定位及策略 Ø入市时机策划

Ø物业强势、弱势提示与处置方法 Ø主卖点及广告语荟萃、储备、Ø分阶段广告策略及主题制订

Ø媒介策略及组合

Ø阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施 Ø推广费用预算、计划

Ø对营销推广效果的监控、评估及修正。7)其他工作

Ø销售部架构策划及组建工作 Ø市场信息收集整理反馈 Ø公司品牌建设策划 Ø企业刊物编辑工作 Ø公司网站建设

Ø配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作 Ø完成公司布置的其他工作

各岗位职责 ?岗位名称 营销策划部经理 所在部门 营销策划部 直接上级 营销副总

直接下级 策划主管、销售主管

一、岗位职责:负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作;负责优化与推进

房地产业务流程;负责策划部的日常工作管理。

1、参与公司项目的规划设计和方案设计

1)参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案 2)参与公司和规划设计院单位的沟通协工作

3)参与审核方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告等项目前期文件

2、负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究 1)根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行

优化

2)负责公司、项目品牌的建设、推广与维护 3)负责公司企业文化的研究

3、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成

或超越

1)根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制

4、督导所属营业人员进行人员推销活动，实现具体项目的销售计划 1)对所辖员工进行合理分工，选用最适当人选，发挥最佳工作效率 2)负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作

5、负责项目的销售全面工作 1)负责项目销售策划方案的执行 2)评估项目整体销售策划方案的效果

6、部门内行政管理

1)负责制定本部门的工作计划、资金使用计划 2)负责落实本部门的综合计划

3)负责对下属人员业务指导、培训与考核工作

二、权力

1.市场研究方案的建议和实施权

2.对部门计划执行结果考核奖惩有建议权 3.内部人员工作安排权、下属人员考核权 4.销售策划方案制定和建议权 ?岗位名称 渠道主管 所在部门 营销策划部 直接上级 营销策划经理 直接下级 渠道专员

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况;

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;

6、完成公司交办的其他工作。

?岗位名称 渠道专员

所在部门 营销策划部 直接上级 渠道主管 岗位职责:

1、量化分解销售任务，达成月度大客户计划任务及各种考核指标。

2、依据不同渠道及单位特点，拟定针对性合作方案

3、根据方案组织、实施大客户洽谈活动促进销售任务达成

4、负责向企事业、大客户单位宣传项目情况及销售动态信息、维护渠道关系

5、提供渠道类活动线索，为正常推广挖掘更为有效的活动方式

6、保证费用支出合理

7、符合工作时间要求满足工作质量要求 ?岗位名称 案场主管 所在部门 营销策划部 直接上级 营销策划经理

直接下级 置业顾问、客服、内/外业 岗位职责:

1、信息传达

1)房地产相关政策、新闻

2)公司和开发商指令、通知(培训通知，督导报告)3)统一销售口径(销控房源，说辞，答客问)

2、工作布置

1)合理的授权副专、预专、销售员)来人来电指标 2 3)市调任务 4)抗性说辞制定等、客户 3 1)当天的客户来电来访成交情况，客户分析

2)客户落点情况梳理

3)客户情况讨论，制定抗性说辞

2、销售管理

1)工作难度讨论与配合 2)最新信息沟通

3、培训与分享 1)组织培训 2)经验分享

4、工作检查和任务布置 1)工作情况汇报

2)当天工作检查(批评时对事不对人)3)明天任务布置 4)过程事件节点把控

5、销售执行

1)工作难度讨论与配合 2)本周竞品表现 3)业务指标排行

6、巡场 1)内容

(1)硬件:售楼处(卫生环境，办公设备，销售道具，卫生状况)，销售通道，现场包装，示范单位(特别

是雨雪大风)(2)软件:销售员精神状态，电话接听规范，来访客户接待，销售说辞及答客问 2)方式

(1)听:销售说辞、销售员谈话(了解每个人的状态)，电话接听规范，电话回访(2)看:接待流程

(3)观察:销售过程中，销售员需要帮助，现场气氛有异常，sp 配合

7、业务管理 : 1)客户管理 :(1)客户接待促进成交(2)现场 sp 配合

(3)客户分析(来电来访，成交客户分析，未成交客户分析)(4)客户情况梳理(5)客户回访

(6)老客户维护和售后服务(7)开盘前客户落点、价格测试)执行管理 : 2(1)规范销售接待流程，销售接待礼仪，说辞，电话接听规范(2)新人带教，案场培训

(3)竞品跟踪 4)销售员综合考评((5)销售资料的归档整理，案场各类表单，报表，客户系统录入监督审核

8、事务处理

1)信息沟通 :(1)与公司有效沟通

(2)配合部门:银行，物业，工程，会所，管理公司 2)各类报告 :(1)提案报告

(2)项目决议书(销售指标，项目成本预案算)8

(3)企划建议

(4)专题报告(市场，客户分析报告)(5)各类方案、流程 ?岗位名称 置业顾问 所在部门 案场主管 直接上级 营销策划经理 岗位职责:

1、掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

2、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。

4、代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交售楼主管审核后执行。

5、努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息。

6、每天向售楼主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作 的计划性和有效性。

7、负责及时回收楼款。

8、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高。

9、掌握国家有关房地产开发、销售的政策和法规，向公司内部及客户提供政策咨询。

10、全面掌握公司开发楼盘的各项经济和技术指标。

11、向售楼中心提供准确房源及价格，负责公司日常的销售工作。

12、负责签定商品房购销合同，严格履行合同内容，及时催收销售款项。

13、按时按量办结公证、按揭贷款、产权凭证。

14、负责业务资料的收集、整理、归档及管理。

15、完善销售秩序，做好销售服务质量的跟踪管理。

16、掌握客户资信，保护客户和公司的机密。

17、完成公司领导交办的其他任务。岗位名称 内/外业 ? 所在部门 营销策划部 直接上级 案场主管 岗位职责:(外)

1、协助业务助理日常工作;

2、积极协助有关部门办理各项贷款手续;

3、完成网上签约，合同归档并建立客户档案;

4、核对签约客户的基本信息及购买房源信息;

5、协助置业顾问处理客户纠纷和客户意见;

6、受理客户对产品或对项目部员工的投诉，并在调查后项销售经理汇报;

7、协助客户办理银行贷款产权手续;

8、完成上级交办的其他工作;

9、每月最后一日前向上级领导报送工作总结。(内)

1、服从上级领导委派的各项工作，并能主动完成;

2、保证项目部各种文件及资源的妥善保存。对于泄露公司及项目部机密的行为，公司以辞退处理;

3、负责每天项目部各类表格的统计核对，确保销控表的及时准确，相关内容须准确及时的输入电脑存档;10

5、根据广告计划，按时收集项目各种报广资料，并整理归档。

6、配合销售经理对每天来电来访做详细准确的统计、录入、存档等工作;

7、填写项目管理日志,进行来电、来访的统计、调查，并在每日上午十点前将前一日销售数据输入电脑;

8、公司上级领导或其他部门交接的各种文件均要有详细交接登记，并分类保存;

9、对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息记录;

10、及时准确填写每周、月的各种公司报表及会议纪录，并按时上报公司;

11、建立客户销售台帐，并管理从公司处领取的《保留单》《签约单》《认购协议》《商品房买卖合同》等;

12、业务助理有责任向销售经理反映业务体中存在的违背公司原则的一切情况;

13、销售资料的准备;对项目部办公用品、办公设备的申领、使用、维护、维修的责任;

14、业务助理负责监督业务员催款工作的及时有效;

15、业务助理负责记录部门所有人员(包括保洁、保安、服务员)的考勤。

16、监督后勤人员(保洁、保安、服务员)的工作情况，并对不合格的工作内容有指导及上报的权力;

17、对于项目组内任何违反公司管理规范的行为有义务向销售总监详实汇报;

18、负责审核每日签署的合同、认购书等文件,录入各项销售数据。

19、处理售前、售后的合同、单据、文件传递及保管工作;20、负责会议的纪录,文稿的撰写和各项档案管理等;

21、处理销售过程中的行政事务并服务于销售;

22、所有储存在电脑内的资料必须加设授权密码;

23、完成上级领导交办的其他工作。岗位名称 策划部主管 ? 所在部门 营销策划部

直接上级 营销策划经理

直接下级 活动组、媒体组、策划组

1、告公司及影响策划公司的交流;

2、市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制及有效地组织实施与监控;

3、有关房地产推广的市场信息及资料，为市场租售提供有利依据;

4、为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控

5、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理;

6、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报;

7、负责活动、展销会等现场气氛布置的方案并织实施;

8、积极配合公司各部门运作管理及协调工作;

9、组织完成本公司的CI、VI策划工作;

10、负责与物业管理公司的交流与对接;

11、积极完成上级领导安排的其他工作;

12、负责项目营销推广活动制定与执行，并撰写整体策划报告;?岗位名称 活动专员 所在部门 营销策划部 直接上级 策划主管 岗位职责:

1、配合部门经理及主管完成提案阶段的信息收集，资料整理

2、制定活动前期相关支持文件及表格并提交直接主管进行审核

3、负责活动前和执行单位的协调沟通工作，把活动开展前的细节跟进到位

4、负责收集、整理、审核、汇总活动过程中所需要文件及表格并提交至直接主管

5、通过各项活动反馈报表、照片、现场巡点发现执行当中的问题并提出改进措施汇报直接主管;12

6、跟进活动各个环节的落实情况，并对出现的问题进行及时跟进

7、协助跟进预算的使用情况

8、对活动结案资料的收集、整理、审核、汇总并提交直接主管

9、协助直接主管完成预算的修改工作

10、跟进活动完毕活动物资的交接情况

11、跟进突发事件的解决进程和结果并第一时间反馈至自己的直接主管，12、对于突发事件的备档工作及预防措施的跟进工作

?岗位名称 媒体专员 所在部门 营销策划部 直接上级 策划主管 岗位职责:

1、负责企业品牌形象宣传与推广;

2、与各媒体展开良好互动关系，扩大公司媒体曝光、品牌宣传力，收集行业信息;

3、归档整理公司的各类新闻、宣传稿件，以及其他相关公关往来文件;

4、负责销售范围内指定媒体资源的搜集、监控与评估;

5、媒介简报的日常制作，指定项目投放效果监控与评估;新闻、专访等稿件的媒体发放及传播监控;

6、根据市场推广计划完成媒体策划，展开各方面媒体合作;

7、体投放计划投放中的监督控制及后期投放合理性分析;

8、进行媒体监测的整理、分析，及费用和媒介策略的汇总分析管理;

9、各类软硬性媒体广告的成本监控、效果监控与简报发布，并支持媒体活动及合作的策划工作;

10、协助主管开展网络营销的其他工作。

任职要求

1、大专及以上学历，有房地产行业经验者尤佳;13

2、熟悉各种宣传推广方法的操作流程，能与多方媒体保持良好的合作关系;

3、具备良好的分析、文字能力，出色的沟通能力与技巧，可独立策划活动、执行及效果监督;

4、拥有一定媒体资源，形象健康、阳光，有媒体推广类工作经验，工作积极，思维镇密，敬业、责任心强。

?岗位名称 策划专员 所在部门 营销策划部 直接上级 策划主管 岗位职责: 依据各策划工作计划，及时完成策划主管交代的工作，并提出自己的意见、建议。

1、2、协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案。

3、协助进行企业形象宣传策划，完成选项推广文案、广告宣传等部分内容。

协助经理、策划主管完成本企业策划工作。

4、5、依据各项目的市场定位，参与编辑项目营销策划方案。

6、与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案，各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、7、售楼处布置方案等。

8、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作。

9、收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的推广策划及时提供信息支持和建议。

10、积极主动完成领导临时交办的其他工作。

?岗位名称 形象设计专员 所在部门 营销策划部 直接上级 策划主管 岗位职责

1(负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置;2(广告平面设计、制作及其它图文处理;企业宣传资料的设计、制作与创新。3(协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成;4(协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等;5(公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合;6(建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准;7(按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准;8(与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。9(负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。

10(利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。?岗位名称 文案专员 所在部门 营销策划部 直接上级 策划主管 岗位职责

1、充分了解本案的运作背景,包括宏观市场信息和微观市场动态

2、负责企业对外、市场、宣传类稿件撰写和发布。

3、掌握整个策划的战略指导思想。

4、以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在文字上。

5、及时与策划人员沟通,保证策划方向的一致性。

6、比较市场上类似房产项目的文案及创意,力求全面加以突破。

7、及时获悉公司对文案创作的要求,灵活调整文字内容和形式。

第五篇：农信社组织架构及岗位设置

农信社组织架构及岗位设置

农信社内部部门框架及职位： 1.农信社职位

基层：普通柜员兼大堂经理、信贷内勤、信贷员、主管会计或内务主任、信贷副主任、网点负责人或主任。

联社机关：科员、副科长、科长、（分财务科、信贷科、风险科、综合人教科、监查审计科、资金营运科、清算中心科、后勤保障科、调研科）。

联社机关理事会或党委成员：四把手监事长、三把手财务副主任和综合人教副主任、二把手信贷主任、一把手理事长。

2.农信社内部岗位设置

(1)基层信用社：主任岗、内勤主任岗、外勤主任岗（有的不设）

内勤岗位，包括会计主管、会计、储蓄、出纳、事后监督等岗位，其中某些岗位有的社不设或兼任。

外勤岗位，包括存量岗客户经理（主管企业贷款，其实没多大权力，但风险较小）部分地方已撤销存量岗，企业贷款收归县级联社管理。小额贷款客户经理（主管小额农户贷款，权力可大可小，视地区管理制度而定，风险较大）

(2)县级联社。理事长岗、主任岗、监事长岗、副主任岗

各科室（部）科长（或经理、部长等名称），主要包括信贷科（有的叫风险管理部等名称，对信贷事务整体负责）、公司业务部（主管企业贷款的调查与管理，有的联社没有。）、人事科、综合科、行政科（有的联社三者合一，主管人事、文秘、后勤等）、安全保卫科、审计（稽核）科（主管辖内审计）、会计科、电脑科、事后监督（这个部门有的归会计科管）、工会、理事长办公室等等部门，具体称呼视联社性质而定。（如信用联社、农商行、农合行等等）但职责差不多。

各科室办事人员。

(3)市联社。目前大多是省联社的办事处，岗位设置与县联社差不多。(4)省联社。部门设置与县联社类似。3.江苏省农信联社岗位设置 理事长、主任、副主任、监事长、办公室、人事教育处、计划统计处、信贷管理处、财务会计处、科技处、稽核处、监察保卫处

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