社团的定位[推荐5篇]

第一篇：社团的定位

高校学生社团建设定位

一、学生社团的内涵

学生社团是广大同学依照共同的兴趣、爱好自发组成的群众性业余学生组织。作为联系学校与学生个人的桥梁和纽带和高校重要的课外教育资源，学生社团开展的丰富多彩，健康向上的各种有益活动，在推动校园文化的建设、优化成才环境、提高大学生综合素质等方面发挥了生力军的作用。从一定意义上讲，学生社团的发展程度，标志着高校校园文化建设的水准和所达到的高度；社团活动的点点滴滴，也将成为莘莘学子永怀不忘的甜美回忆。

二、学生社团的类型

根据目前我国高等学校社团活动的现状，学生社团按其活动方式可划分为学术类社团、素质拓展类社团、工艺、艺术类社团及体育类社团。

（1）学术类社团。学术类社团主要指 以满足成员对知识的需求为基础, 以提高学术水平合乎实际能力为共同目的而建立起来的,与专业学习、学术研究结合紧密的带有专业实践性质和多学科交流的社团。其活动方式主要是定期、不定期举办相关讲座、报告会、研讨会等，并通过学术交流、办刊物等方式对一些理论问题进行学术性探讨。如大学生邓小平理论研究会、大学生三个代表理论研究会、大学生国防教育协会等。（2）素质拓展类社团。实践类社团是指成员运用自己掌握的知识和技能进行活动，以检验所学知识和技能，培养综合能力为主要目的的学生社团，通常以操作性较强的实践活动为主要活动方式。如大学生开拓者协会、大学生模拟创业公司、大学生素质拓展训练营等。

（3）工艺、艺术类社团。艺术类社团以成员的艺术特长、爱好相同为基础，为满足其成员的特长发展需要而建立的非专业化的艺术方面的学生社团，活动形式活泼，以举办艺术技艺讲座及排演节目为主。如阳光俱乐部、书画协会、吉他协会、剪纸协会、等。

（4）体育类社团。体育类社团是指有相同体育爱好和兴趣的同学，为提升其在该项活动中的技术而组建起来的以不同体育项目为分类的学生社团。其活动较注重趣味性，一般以举办全校性比赛及定期集中训练为主。如羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会等。此类社团深得高校体育爱好者欢迎。

三、学生社团的特性

学生社团具有鲜明的自主性，对其成员进行自我教育、自我管理、自我服务是其显著特征。作为一种由学生自发形式的群众性组织，学生社团因其成员文化结构，活动范围、方式、组织机构的影响，决定了它不同于其他的社团，体现出了自身的特色。归结各类型学生社团，其主要具有以下几种特征：（1）社团建立的自发性。学生社团是在高校管理部门的许可下,由学生自发组织起来的，社团负责人自愿承担社团的发起和组建工作，其成员在相互认识的基础上自愿参加社团活动。

（2）群体目标的整合性。就参加学生社团的成员而言，其参与社团的初衷基本都是由于在兴趣、爱好、特长、观念等方面具有某种程度的一致性，从而在社团活动中表现出极高的热情和主动性，并在彼此的交往和相处中相得益彰，所以社团凝聚力强，大家都能为共同的社团目标而努力。

（3）社团成员的广泛性。丰富多彩的社团活动为广大学生提供了充实课余活动和发展个人爱好的多种场所。不同年级、不同专业、不同学科、不同性别、不同民族的学生为了共同的目的参加到社团中。（4）活动内容的多样性。社团成员具有较高的素质和多方面的才能，众人拾柴火焰高，社团成员往往能集思广益，活动点子自然层出不穷，而且立意新颖，角度独特，活动很能吸引许多参与者。

（5）活动方式的灵活性。社团可以是虚，也可以是实，还可以虚实并举；可以定期，也可以不定期。高校教育的进一步改革，团活动创造了良好的环境。另外，学生社团进一步融入社会，其自身也得到锻炼和发展。因此，学生社团活动日益活跃多样，在保留原有的讲座、竞赛、座谈会、交流会等形式的基础上，又在不断创新，实现了由“外向型”向“联合型”的转变。一方面在组织形式上理论和实践结合地更紧密，更注重指导意义和社会意义；另一方面社团由 “单枪匹马”转化为横向联系，社团之间实现了跨系、跨校乃至跨地区的联系。（6）行为规范的自律性。校园社团要保持自身的正常运转，必须有一定的行为规范。有的社团有一定制度化的控制系统，有的则无严密完善的控制系统。一般情况下，社团行为的规范往往难以形成强制的约束力，而主要依靠成员的自觉，实行自我控制，自我约束。（7）体制结构的松散性。由于学生社团是自发形成的，所以不管是组织形式，还是社会成员，活动主题等都不可避免的流动游移从而表现为结构松散。

综上所述，学生社团是学校中的群众性组织，在组织上表现为自发性、群众性；在活动上表现为业余性、灵活性；在发展程度上表现为层次性、差异性；在人员组合上表现为松散性、流动性。

四、学生社团的基本任务

学生社团的基本任务是：适应社会发展需求，适应学校发展、教育改革及学生成长成才的需要，积极开展健康有益，丰富多彩的第二课堂活动，充分体现学生社团的思想教育功能、凝聚功能、培养功能、示范功能，促进学生德、智、体、美全面发展，为培养高素质创新型符合人才服务。

五、社团活动的原则

学生社团各项活动必须遵守宪法、法律、法规和国家政策，必须遵守学校的规章制度，严格依照《学生社团管理条例》及社团章程执行，学生社团活动应秉承“从群众中来，到群众中去”的原则，向“精品化”、“社会化”趋势发展，真正做到深入学生，促进校园文化健的发展和学生综合素质的提高。

六、学生社团的功能

高校教育的全新改革和发展是现代社会对人才提出的更高要求，特别是知识经济时代更需要高校教育对传统教育的进一步发扬与突破，这使得高校的改革任务更加艰巨。社团活动以其多重性的特征决定了他在学校人才培养、教育，甚至高校自身发展中具有课堂教学和其它途径难以实现的优势。根据高校社团的发展及其现状，学生社团主要发挥以下几个重要功能：

第一﹑有利于完善学生的个性，培养一专多能的合格人才。社会主义市场经济体制的建立和科学技术的迅速发展，对于大学生的思想政治素质和综合能力都提出了更高的要求。但是，由于当前教育体制自身的制约，单

一、传统的说教难以让当代大学生接受，而且存在理论与实践的脱节。通过学生社团活动，充分的调动了大学生的主动性和参与意识，使得学生在活动过程中既巩固和发展了兴趣、爱好、特长，又促进了具有个性特征点的志向、品格、意志和情感的生成。

21世纪需求的人才须是拥有多方面的知识、技能，善于人际交往，关心社会和他人，有较强的社会适应性的高素质人才。学生社团适应这一社会需求，不仅其本身为学生提供了锻炼技能，增进交往的机会，而且其活动内容和方式与社会接轨，也为学生认识社会，培养攻关能力，增强社会适应，促进自我社会化等提供了绝好的机会，在无形中增强了学生的自我管理，自我教育和社会适应能力，最终实现自我发展。

第二﹑有利于推动校园文化建设。校园文化属高校亚文化，体现以大学生为主体创造进行的校园课外活动。也就是说，学生是校园文化建设的生力军，校园文化建设是否能够得到加强，很大程度上取决于学生的参与程度。由于学生层次不一样，兴趣爱好亦各不相同，这些多层次、多风格的学生社团成了同学们参与校园文化活动的有效阵地。它对于发展校园文化，优化育人环境，全面提高青年学生的文化素质和思想政治觉悟有着不可忽视的作用。

如果说校园文化建设的主要渠道是以第一课堂——文化专业课程，第二课堂——各类有组织的课外校园文化活动，第三课堂——学生假期社会实践等构成，那么内容丰富，形式多样，积极健康的学生社团活动已经成为高校第二课堂活动的重要组成部分，同时还促进着校园文化向着深层次、高质量的方向发展，从而在校园里形成浓郁的学术氛围，多层次的社会服务体系和活泼健康的文化气息，为大学生精神的需求，综合素质的培养创造良好的育人环境。

此外，日益发展的学生社团活动还对校园文化有再殖功能。它一方面是将三类课堂的内容和形式综合联结为一体，成为专业学习、课余兴趣、社会应用有机的连接枢纽，另一方面是不断拓展其社会功能，力求与社会文化连接、融合，并向社会发挥反作用力。

第三﹑有利于推行素质教育，深化高校体制改革。所谓人才，是指适应社会需要的一专多能的复合型人才。这种复合型人才的培养需是素质教育。从宏观意义上讲，素质教育就是要树立两种态度，培养两种能力。两种态度一是指对知识的态度，二是指对工作的态度；两种能力是独立获取知识的能力，以及表达与交流的能力。从微观上讲，素质教育就是教育学生学好专业知识（一专）的同时，广泛而有目的的涉猎、研究其他科学，使自己具有多种技能（多能）。只有这样，才能提高自身综合素质，适应社会发展需要。

当前，开展素质教育，改革高校教学是一个紧迫性的时代重任，这就要求找到一个好的切入口和突破口。这其中，学分制的采用及课程设臵无疑为学生提供了更为灵活的选择性，使得学生的个性得以充分发挥。但是，原来的班级管理开始显得松散和不稳固，其效果更加脆化。因此，学生个人集体归属感的失落和心理的失衡与冲突更加激烈。学生社团活动的蓬勃发展一定程度上缓解了这些不利因素，一方面学生参加社团活动依然具有灵活性的选择，完全可以和个性相结合；另一方面社团通过对成员情感和志趣的聚合，使他们的集体归属感在心理上得到满足；再就是部分高校将学分制与学生参与社团的积极性相挂钩，为学生在社团的素质培养创造了良好的外部环境。同时，社团活动作为课堂教学的有益补充，通过举行不同层次和各种形式的讲座、研讨会等，使学生在活泼、自由、宽松的环境中学到课堂上难以学到的知识，学生成员的素质在潜移默化中到提高。

总之，参与社团活动是学生增强素质，进而应社会发展需要的有效途径。学生社团已成为素质教育的有效载体。

第四﹑有利于大学生科技创新能力的培养。社团丰富的类型、典型的特征，为广大成员的科技创新能力的发展创造了条件，成员的科研能力、组织管理能力以及社会交往能力，都在社团活动中得到了锻炼。

创新意识不是一朝一夕形成的，它是一种先进文化长期积淀而形成的一种社会意识。学生社团正是校园文化中形成这种文化机制的有效阵地。在社团内部，学术问题上提倡百家争鸣，只要不违反法规和校纪校规，允许各种论点的存在，因此它的文化氛围是自由的。同时，成员之间相互尊重，互相帮助，极大的发展了成员的个性，充分挖掘了成员的积极性，使创新意识不是潜意识的存在，而是以一种社会意识存在。

另外，创新活动的性质和特点决定了大学生要开展创新活动，必须具备一定的知识背景、足够的活动经费、强有力的指导力量、志趣相投的合作伙伴以及相互合作的团队精神等等。由于目前教学机制和教学资源所限，学校不可能花大量的时间和精力来组织更多的学生开展科技创新活动。同学自发组织的学术性社团正好填补了这一空白，成为广大学生开展课外科技创新活动的有形载体。

第五、值得注意的是，社团自治带来的“随意性”易使社团在原则性、方向性等问题上出漏洞，易形成“小集体意识”、“山头思想”等影响社团的横向联系，以及社团活动的纵深发展。这些负面功能应引起警惕和正确引导。

第六、有利于开辟高校思想政治工作的新领域。传统的德育过分强调其政治功能，新形势下的德育，其目标是从单一的政治思想品德功能向注重学生综合素质和个性发展，从而符合知识经济对人才全方位的要求。新的德育目标和德育内容，要求新的德育运行机制和方法。社团活动以其趣味性、开放性、群众性的特点成为高校德育工作中的新生事物，具有强大的生命力和广阔的前途。

高等学校本身是一个小社会，它不仅是青年学生的求知场所，而且是学生接受实践锻炼和提高实践本领的训练基地。在当前改革开放的新形势下，丰富多彩的社会活动是加强和改进思想政治教育与管理工作的有效途径之一。一方面，大学生通过参加社会活动亲眼看到了改革开放的大好形势，亲身体验了党的路线、方针、政策的正确性，升华了感性认识，促进了理性认识的提高；另一方面，在社团活动中，学生处于主导地位，由过去的被动教育变为主动的自我教育、封闭教育变为开放教育、单一形式教育变为多种形式教育，有效地促进了理论与实践的结合，有效地把活动的思想性、学术性、娱乐性融为一体。

加强社团建设，推进思想政治工作进社团，是开辟德育工作新领域的可行性很强的途径。

七、学生社团的产生和发展

历史上，学生社团几乎是伴随着学校的出现而出现的。健康向上的学生社团在不同的历史时期都发挥着不可低估的积极作用，如第一次国共合作时期，由学生党员在黄埔军校成立的火星社、中国青年军人联合会等学生社团组织，通过各种形式的社团活动，为传播革命思想，扩大党的影响做出了积极贡献。尤其是20世纪80年代以来，随着高教体制改革的逐步深入，虽然中间也经历了一些曲折，但总体看来，学生社团组织已日益成为高校学生中一道亮丽的风景线。参与社团活动日益成为学生丰富校园生活、培养兴趣爱好、扩大求知领域、提高综合素质的重要方式和途径，在高校校园文化建设中扮演着举足轻重的角色。新时期，高校学生社团稳定发展的根源如下：

1、学生社团的形成和发展是社会发展的客观需要。近几年来，从社会反馈到高校的信息来看，社会欢迎的是理论联系实际，既能动口还能动手的具有创新精神的一专多能的大学生。因此适应社会需要，发展个人多方面的才能，成为在校学生的迫切需要。学生社团产生为满足这一需求提供了良好的机会。

2、学生社团的形成和发展是青年自我实现和满足的需要。自我实现是指个人的充分发展。既要求个人潜在能力的充分展现和个性的发展，还包括个人求知的需要，了解自我和了解周围世界的需要，审美和欣赏的需要。大学生渴望自己的价值、理想和创造力得到高速发展。高校学生正处于心理需求复杂和多样的阶段。为了寻求友谊、感情，弥补正式团体中需要满足的缺陷，实现其生理上和心理上的平衡，从而加入到各种社团。

3、有许多有利于学生社团兴起和发展的客观条件。进入高校后，学生可自由支配的时间增多，这提供了发展业余爱好、参加社团活会。而且高校学习理论性加强，有利于学生有目的、有计划的开展各项活动。同时，学生信息交流增多，视野日益开阔，各组织，特别是高校团委的及时指导和大力支持，使得学生社团活动日益丰富多彩，并沿着正确健康的道路前进。近几年来，高校改革日趋深入，人才需要也不断变化，学生的主体意识增强，各种社团活动日益增多，社会文化迅速发展。

八、目前高校学生社团的概况

（一）学生社团作为高校学生群体的一种特殊组织形式具有联系广、凝聚力强、理论与实践衔接紧密等特点。近年来，各高校学生社团依靠外部环境的改善和自身的主观努力，工作优势日趋明显，并呈现出以下发展趋势：

1﹑ 数量增多，学科覆盖面广。在当今高校校园内，学生社团少则十余个，多则近百个。数目繁多，几乎涵盖文、理、工、医、农等所有学科门类，而且科技类的社团逐渐增多，专业化更加明显。2﹑ 学生参与更加广泛。据抽样调查，约有60%以上的学生曾经参加过一个或几个学生社团。3﹑ 社团发展更加务实、规范。学生社团一般都由学校或学院、系的团组织直接指导，有较健全的组织管理制度保证社团活动的正常开展。

4﹑ 社团活动的奉献性增强，很多社团为了提倡良好的社会风气，勇敢承担大学生的社会责任，同时，社团在发展中为了吸收更多的会员、凝聚会员，得到各方面的认可，作了奉献性的工作，如青年志愿者协会的义务服务等。

（二）在学生社团长足发展的同时，由于教育体制等多方面因素的影响，学生社团建设不为重视，在发展中也是参差不齐。目前，高校学生社团主要还存在以下几个问题：

1、缺乏正确的价值导向。学生社团的创建和运作基本上是由学生来完成的，因此，社团活动就带有较强的主观驱动性。由于大学生还没有形成完整的人生观和价值观，而且缺乏实际的操作经验，使得某些社团的创建与运作并不是以推动校园文化建设，培养学生素质，拓宽学生知识为宗旨，而是体现出盲目性与功利性。

2﹑社团人员流动大，稳定性差，社团机制松散。有人说社团工作是“神龙见首不见尾”，一是指协会组成缺乏合理性，大

一、大二人数多，大三学生零零星星，大四的几乎无人参加；二是指协会活动有始无终，往往是“昙花一现”。3﹑经费匮乏，社团的生存与发展无以为继。目前，高校教育资金远远不能满足高校发展的需要，所以，一般高校对于社团给予的经费支持十分有限，有时甚至没有经费。这样，虽然学生社团活动所需经费不多，但这种匮乏依然使其生存和发展面临严峻挑战，有的因此而夭折。对此，有的学生社团通过成员共同筹集经费，但力量有限，还加重了学生负担，有的学生社团则通过商业赞助或其他渠道取得一定资金，保证社团活动的正常发展。

4﹑高校学生社团存在整体结构不平衡的缺陷，个别社团影响较弱，由于某些社团内部结构不合理，其凝聚性不强。目前，高校一些涉及经济、外语、微机等知识技能领域的应用，正因为学校内外的原因，日渐成为学生关注的热点。这些社团吸收了大批求知欲旺盛的大学生的热情参与，从而大大促进了这一类社团的发展，最终形成了有利于社团发展的良性循环。而其他一些社团由于在社团结构中未能占据有利于自身发展的适当份额，而长期处于滞后状态。

九、学生社团今后的发展趋势

高校学生社团目前还处于自发开展活动阶段，还没完全发挥出其在素质教育中潜在的巨大作用。如何引导学生社团从自发到自觉开展活动，进而活跃校园文化，增强学生综合素质，应成为今后社团组织工作的重要思路。

营造学生社团健康发展的良好氛围。社团的健康发展有助于营造良好的校园文化氛 围，但社团本身的发展也需要一个良好宽松的氛围。这需要学校从政策上加大重视力度，增加资金和设备投入。

拓宽社团涉猎的范围和领域，进而使社团更具有影响力，更能发挥教育学生，服务 学生，使其成才的功能。

强化社团联合会功能。社团发展趋势是各社团联合的整体化模式。各社团要想发展，就必须相互配合，取长补短，优势互补，资源共享，强化社团联合会工作的功能是社团发展的前提，也是必要。

十、学生社团干部需具备的素质

新时期的学生社团干部主要应具备以下素质：

政治上比较成熟。社团干部是社团的核心人物和领头人。因此政治上要比较成熟，具有正确的世界观、人生观、价值观、较强的政治敏锐性和高尚的思想品德。

热心干社团工作。学生社团是以兴趣为基础建立的。因此，社团干部首先要热爱本社团，具有强烈的兴趣。社团的松散组织特性还决定了社团干部在组织内部的影响力主要取决于它的专业水准，唯有热心社团工作并具备较高专业素质的成员，才有可能团结并领导其他成员，一道开展大家喜爱和关心的活动。

群众观念和服务意识。社团干部首先是一名学生，一名忠实社团的成员，但他同时又是一名学生干部，他的工作依赖于全体社团成员的配合支持，因此必须强化其群众观念和服务意识。要甘于奉献，努力为社团成员的锻炼和施展才干创造机会。

民主观念和法制意识。社团干部应增强民主观念，在会费的收取、经费的使用上，在重大活动的计划、组织上，在社团干部的更替及与兄弟社团的交流上等等，都应广泛征求社团成员的意见，民主讨论，透明公开。社团干部还要增强法制意识，无论是在校内活动还是开展社团服务，无论是制定章程还是活动的宣传策划，都要遵守纪律。

务实精神和竞争意识。社团干部在工作中要实事求是，讲求实效，不追求花架子，不慕虚荣，少花钱，多办事；要讲求工作效率，开会，搞活动都应预先做好准备，避免经常绕同一问题无休止讨论或临到活动开始时才考虑场地、人员、设备等，影响活动的预期效果；在对上汇报和对成员公开情况时，也要实事求是，来不得半点虚假。

创新精神和竞争意识。知识经济呼唤创新人才，高校是培养创新人才的摇篮。社团以其独特的优势吸引着各种人才。面对新形势的要求，社团干部应在工作内容和方法上创新，活动的立意和凭借手段上创新。竞争意识同等重要，市场经济离不开竞争，有为才有位。社团干部应有危机感，努力创造一流工作业绩，以得师生和社会的承认。

管理水平和综合能力。社团干部既是学生干部，其组织管理能力、人际协调能力、语言表达和文字处理能力、分析综合及决策能力等都应当是比较优秀的，此外，还必须具备合理的知识结构、稳定的心理素质和敏锐的观察力。调查中发现，活动开展正常，受到成员欢迎和学校好评的社团往往有几位能干的社团干部，他们善于团结同学，集思广益，注意处理好与方方面面的关系.

第二篇：班委、主席团、社团不同组织不同定位

班委、主席团、社团不同组织不同定位

大学生活多姿多彩，除了学习，每个大学生可以去寻找自身的价值与定位，参与各类学生组织，服务广大同学，践行学生工作，无疑是很多同学的选择与追求。当然，这些有着共同追求的同学，岗位不同，所实现的自我价值也有较大差异。

从“自我教育、自我管理、自我服务”谈起

大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。在来认识各类组织的价值追求之前，对各类组织的发展源头、共性与初衷，必须有深刻认识。大学各类学生组织价值所在，寻根溯源，来自于“三自教育”，也就是自我教育、自我管理、自我服务。尽管，不同性质组织侧重点不尽相同，但学生骨干在其中所扮演不外乎是一个实践民主、服务他人的角色。所以，总而言之，“践行者”与“服务者”是所有学生骨干应具有的普适价值追求。

因此，任何定位问题，归根到底是两个问题：“服务的受众是谁？”与“实践什么？” “受众是谁？”

市场营销的关键之一是锁定受众，学生工作同样如此，受众不明确就会造成工作事倍功半、得不偿失。班委，属于学院骨干团队系统，第一责任人是班长，由各年级辅导员指导工作，受学院学工系统领导。班委全称是班级（学生）委员会，是由学生通过民主选举产生，对全班同学负责，受全班同学监督，有着较为明确群体性特征。班委产生方式决定班委服务群体极为明确，也就是班级全体同学。因而，督促全班同学完成学业、组织全班同学各项活动、关注全班同学课余生活甚至他们的职业规划等等均是班委职责所在。当然，自我教育、自我管理性质也相当明确，以学期末集体自习一事为例，集体自习本身就是为各位同学营造互相学习课业知识氛围属于自我教育范畴，通过半强制手段将学业后进、学习态度不够端正同学团结到一起就属于自我管理的范畴。

团属各类学生组织，诸如：学生会、社团联，均设有主席团。这些主席团服务群体，各有差异，与组织成立宗旨、发展理念紧密联系。以社团联合会为例，其属于学校各大社团所共同组成组织，服务受众就是各类社团，帮助社团进行成员管理、指导社团良性发展、共同审核关于校园社团文化发展的各类政策等等均是其工作重点。既然是团属组织，所有主席团均受各级团委领导或者指导工作，这一政治属性是这些组织能够引领积极校园文化的保证，因此主席团受校级主管部门领导，工作受其监督，对其负责不能动摇。

各类社团是由一群有着共同兴趣爱好的同学结合到一起，共同发展兴趣爱好的组织。服务于本社团的成员，是各类社团负责人主要工作。除了本社团成员，通过各类活动，营造校园文化氛围，活跃在校学生课余生活，也是社团负责人职责所在，所以其间接服务了全校同学。

“实践什么？”

不同学生组织的学生骨干所从事工作性质不尽相同，有着不同的文化认同感，进行着不同的实践。

班委形成性质，决定其实践民主性质格外鲜明，班长领导班委会，但也受全班同学监督。投票选举的民主形式与青年人所设想的民主方式较为一致。在这一过程中，所有学生会逐渐从初步的投票民主开始，对民主有新的认识，譬如：有些议题三分之二通过方式，极不统一意见如何达成共识，班级大事达成共识的效率问题等等。主席团团体，更多的践行，如何通过团队，进行任务分配、项目讨论、逐步实施等等，自我管理性质更为明显。社团组织兴趣色彩强烈，志趣相投的人聚在一起，可以互相沟通、共同提高，自我服务性质最为明确。

将“服务的受众是谁？”与“实践什么？”这两个问题弄清楚，各类学生组织也就找到了清晰的定位，学生骨干也就不会迷惑于各自的学生工作。

第三篇：浅析新形势下我校社团联的定位与发展

浅析新形势下我校社团联的定位与发展

摘要：贵州民族学院社团联成立后的两年来，围绕团委工作大局，结合自身工作特征，把全校二十家社团紧密团结在一起，开展了一系列多姿多彩的校园文化活动，在给广大在校师生提供丰富精神营养的同时，也加快了社团联及社团自身建设的步伐。在新形势下，社团联如何给自己定位，如何进一步加强和改进工作，以求取校园文化进一步繁荣发展，是我们探索的一个重要话题。

关 键 词：社团社团联社团活动校园文化

贵州民族学院大学生社团联合会（简称社团联）成立于二00二年十一月，其前身是校学生会社团部，现独立于校学生开展各项工作，是校园委“两翼”工作机构之一。校社团联在校党委的指导下、在校团委直接领导下开展各项工作。社团联肩负者学校二十个社团（青年志愿者协会、希望服务队、阳光爱心社、青年法学会、法律援助中心、新闻社、戏剧社、吉它社、书法协会、黔风文学社、秋韵文学社、科技协会、计算机协会、棋牌协会、乒乓球协会、武术协会、环保协会、公关协会、人口协会、外语协会）日常工作和活动开展的管理、指导、协调重任。

社团联成立后的两年，是我校社团活动异常丰富、校园文化蓬勃发展的两年。作为一个缩影，由团委、社团联主办，各社团承办的我校第一届，第二届大学文化艺术节（分别举办于2003年11月与2004年11月）都取得了巨大成功。社团、社团活动在造就一批批叱咤风云的校园人物的同时，也使新时期新的校园文化理念深入“学生”心。一方面：社团是这么一个平台，在这里，我们不但能结识到一帮兴趣相投的朋友，而且能够通过锻炼使自己的综合能力得到提升，这不论是对我们完整人格的形成，还是对我们今后的就业或创业都有很大帮助。另一方面：

诚如第二届大学生文化艺术节口号“开启广袤思维，点燃无穷智慧”所言，广大“社员”在挥洒激情与汗水，释放青春与才华的同时也把一种崭新的文化理念传送给更广大的同学。

社团活动的成功举办，当然是与社团上下精诚一心的团结努力密不可分，但是如果缺少了团委、社团联的正确引导和大力支持，各社团取得的成绩可能会小许多。正是因为社团联在引导社团繁荣校园文化中的极端重要性，其自身建设就显得尤为重要，其自身就更有必要要苦练“内功”，精修“外功”，最终达到“内外”合一。

通过苦练内功，使社团联内部规章进一步完善，内部成员综合素质得到提升，为工作的顺利开展工作奠定基础。但何谓苦练“内功”？主要有以下几点：

一、注重和加强社团联内部的吐故纳新工作

每学期之初，社团联都会敞开自己的大门，吸收大量新鲜血液补充自己。当然，社团联的“门”不是那么好进的，每位有志参与到社团管理工作中来的同学都必须“过五关、斩六将”后才能进入。但进入后也不是立即成为正式成员，等待他们的，是长达三个月的考查期。考查期满合格后方可转为正式成员。

二、加强对考查成员的培养，摸索出一套切实可行的培养考查模式。

每位考查成员，根据整体工作安排与自己的意愿被分配到下面的各个部门进行考查。为了尽快使考查成员了解工作实质，社团联采取了老成员“一帮一、一带一”对新成员的“帮、带”措施，让老干部引领其尽快熟悉自己工作的环境及内容，帮助其解决在工作中遇到的问题。

三、为加强各位成员间的沟通与了解，创设了周例会制（内部）与日签到制。周例会并不沿袭旧有模式，它一改过去专人主持的做法，推行部门轮值制，各部门依次序轮流当值，会议主持的人选在各部门内部民主评议或推荐产生，此

措施使每位成员都有了展示自我的机会，也大大加快了各成员的成长。日签到制也不是简单的例行公事式，办公室专设了书报架与留言处，在为成员提供精神营养的同时，注意到及时把握他们的思想动向。

四、在内务上：推行责任制；主席团对团委负责，各部部长对主席团负责，各部部员对部长负责；落实负责任；责任层层细化，明细到人。

五、在活动中，创立并推广了个人项目负责制，任何一位有了新点子、新想法的成员都可以在社团联这个平台上大显身手。

我校共二十个正式社团。社团种类多种多样；公益性社团如青年志愿者协会、希望服务队，学术性社团如青年法学会、人口协会，娱乐性社团如棋牌协会等以及其它类型。而且我校社团成立时间相差有极大，如有在1984年成立的书法协会，它比2004年成立吉它协会早了20年，历史长远的社团家底厚、经验足，缺点是长期积症不易治愈；新成立社团干劲大、热情足，但苦于没有可资借鉴的经验。管理协调差别如此之大的多个社团的工作难度可想而知。社团联，顾名思义就是各社团的联合组织，它存在的目的和意义在于给社团的发展提供指导和帮助，在于给社团的发展提供一个宽适的环境。社团联成立之初，由于客观原因，工作重放在了内部建设上，经过两年的努力，社团联已进入平稳发展期。此时，是把工作重心转移到扶持社团发展上来的时候了。

所谓“精修外功”，亦即在“内功”修习达到一定水平后，加大在社团联的“联”字上下功夫的力度，努力探索出一套使社团联与社团共同进步、共同发展的模式来。具体来说我们采取了如下措施：

一、社团联作为社团的直接领导者，在给其以正确指示的同时，在社团发展中必须发挥示范效应，以达到激励各社团更快更好的发展的目的。如在艺术节期间，社团联主办的“T台秀”晚会已成功举办过两场，在引领时尚的同时，也逐渐树立起一种品牌示范效应，值得各社团仿效。

二、活动是社团存在的载体，社团联需要而且必须引导各社团建立起一套符合自身社团性质的特色活动，并积极引导并创造条件让多个协会联合起来搞活动，在提高活动质量的同时提了社团的美誉度。

三、在活动经费来源上，促使社团转变主要依靠有限分费、上级拔款的旧观念，使社团树立起这么一种意识：“社团要养活自己，拉赞助不失为一种好手段”。我校首届“中国电信”杯大学生文化艺术节的成功举办证明了商家很看重高校这块消费能力日益增长的市场，趁着这个难得的机遇，各社团不妨转变一下观念。

四、在经费收支上，要敦促各社团尽快建立和完善正规制度。一个正规的协会，应设财务主管一人（副会长以上级别），会计、出纳各一名，完善报批制，做到帐钱分家、做到三“权”分立。

五、以评促改，加快社团组织机构的进一步完善。推行会长负责制；完善社团联在社团换届工作时的介入机制，保证社团换届的合法性与有效性。

但是，大学社团毕竟是“民间组织”，它对会员并没有强制约束力，而是靠兴趣、靠活动吸引人，我校社团发展的二十年来，在取得巨大成绩的同时，也存在着诸多不足，有些是一时三刻无法改变的。正是在这种情况下，社团联成立了，可以说“先天不‘甚’足”。两年多来，汗水、笑脸、成绩是一张脸，而在这张脸背后还有另外一张不为外人所知的脸。但是，我们一直在努力！

任重道远，大家且行且惜！

参考文献：

《大学社团何去何从》何星辉马坤《大学周刊》2004年

《贵州民族学院大学生社团简介》容青春《社团快讯》2004年

第四篇：定位读书笔记专题

《定位》读书笔记

有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”

定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序

1.三次生产力革命：

（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。2.定位四步法

（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）

（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言

1.沟通本身就是问题。2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章 到底何为定位 1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（sku）。4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

第二章 心智备受骚扰 1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。

5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。

7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

第三章 进入心智 1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够

取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。ibm并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而ibm是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的ibm，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。

第四章 心智中的小阶梯 1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

第五章 你不能由此及彼 1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。

4.“我能行”精神行不通。5.如何与ibm之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。ibm的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，篇二：《定位》读后感 《定位》读后感

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功 沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性 成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自

大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。篇三：《定位》读后感

《定位》读后感

艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。

首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。

对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。

有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品 或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。

但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。

名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。

作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书

所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：

1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。

2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从 消费者的角度来制定自己的观念。

3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。4不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。

5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。篇四：定位读后感 《定位》读后感

在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。我们知道营销方案要围绕“4p”进行：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。但我们却忽略了“4p”开展之前，还有更重要的一个“p”，那就是positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，如哈根达斯（haagen-dazs）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（le caesars）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。

我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位: 如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位 大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。

从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。

给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗； 第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带给我的影响也是巨大的。让我知道自己应该如何去做，为未来做好准备。书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深入的理解，更加深入的领会。篇五：《定位》读书笔记

《定位》读书笔记

[美] 艾 里斯，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。

序一：

定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；

第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。序二：

品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。引言：

由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。

第一章：到底何为定位

定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。

不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

第二章：心智备受骚扰

在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。

第三章：进入心智

定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

进入心智的捷径：

1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；

2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智

3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的

发展趋势；

第四章：心智中的小阶梯

信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。

产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。

关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。

非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。

第五章：不能由此及彼

认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。

第六章：领导者的定位

第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。

是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。第七章：跟随者的定位：

寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。

尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。

高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。

低价空位：低价抢占心智

其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等）

工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。

满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。第八章：重新定位竞争对手

公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。

第九章：名字的威力

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；

2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；

3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；

4、公开产品本质：避免模糊引起误会

5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品

领域，暗示和委婉而不能太露骨。

第十章：无名陷阱 发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。

视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。

平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智

首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。a靠前，z最后。第十一章：搭便车陷阱

尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。

第十二章：品牌延伸陷阱

所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。

由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。

定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。

逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。

品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品

类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64g,16g的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效

短期优势。

长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。

只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。

另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？

品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：

1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品

则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；

2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改

用，品牌可以成为竞争优势；

3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外

延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。

4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品

该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。

5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。

第十四章：公司定位案例：孟山都公司

要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。

公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：

1、产品领先

2、运营领先

3、行业领先

定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。

第十五章：国家定位案例：比利时

一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

第十六章：产品定位案例：奶球

第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。

第十七章：服务定位案例：邮递电报 视觉vs.语言

在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。

第十八章：给长岛的一家银行定位

分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。

大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。

以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。

第十九章：给天主教会定位

定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。

宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。

第二十章：给你自己和你的职业定位

1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等

2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。

3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。

第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚

第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业

第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。

第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。

第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。

第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

局外人会提供客观但不能提供奇迹。

第二十二章：定位的游戏规则

必须理解文字：文字无含义，含义不是在词语里而是在使用这些词语的人身上，就比如糖罐在放糖之前只是个空罐。要选择那些能引发出你想表达之意义的文字。

第五篇：《定位》读后感

《定位》读后感

一：定位在营销中的位置 随着社会生产力的发展以及信息传递方式的便捷化，消费者所能获取的产品信息越来越多，加之获取信息的渠道越来越多，而相应的产品／企业／品牌的营销方式也在发生转变，供需关系由原本的供不应求转变为供过于求，信息传递的方向也就由以生产厂商为主转变为以消费者为主，营销方式也经历了分别以产品／企业／品牌／消费者心智为诉求点的过程。发展至今，现在的营销手段通过吸取前人经验加之对现有企业营销方式实践的总结，不断优化。本人结合自身对营销的理解，加之对定位上营销知识的理解，特写此读后感与大家分享。（1）以产品功能为诉求点——USP理论（独特销售主张）：产生于供不应求的工业时代，信息传递方式还是以厂商到消费者为主，消费者被动接受产品知识，企业诉求点业主要以产品的差异化功能为主。

（2）以企业形象为诉求点——CI理论（企业形象理论）

供大于求，信息传递方式没有发生明显变化，产品同质化初现，企业之间的竞争更多的是以企业形象为主，包括：企业文化／企业形象／企业标示，如何树立良好的企业形象成为企业生存的核心。

（3）以品牌为诉求点——BIC理论（品牌理论）

供过于求，信息传递方向发生转变，企业通过建立品牌，建立消费者形象，以大规模的广告投入增加产品销量，形成规模优势，降低产品成本，取得竞争优势，此阶段的消费者更注重产品的品质，本质上是消费者选择的增多。

（4）以消费者心智为诉求点——定位理论

信息传递便捷化，加之产品同质化严重，传统的老牌企业靠品牌扩张及延伸带来的红利消失，导致企业经营困难，而定位理论提出了相应的解决方法，导致起迅速成名。核心是以消费者为中心，讲述抢占用户心智的重要性及如何抢占用户心智。其核心思想也被现在很多互联网企业吸收，而更多互联网企业的成功，也验证了其理论的可行性。

二：定位理论产生的基础 信息传递的便捷化，消费者获取信息的方式多样化，而企业传递信息的方式也越来越多，导致信息泛滥，消费者所能承载的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息过度传播的社会，抢占用户心智，增加企业销量。定位不是去创造新产品／新技术，而是去改变消费者心中已经产生的认知，去重组已存在的关联认知。从定位产生的本质及基础来看，从辩证法的角度来看，定位理论也是又起局限性的，不是防止四海而皆准，对于还未成熟的市场，或者还处于产品导入期的行业，定位理论还没有那么重要，因为此时的市场还没有到达过度竞争，品牌林立的地步，定位是一种营销理念，而营销是没有方法的，只要是能够赢的市场的方法，就是好的方法。营销最终是没有方法的，所有的理论都只是指导。三：定位的核心

定位的核心：占领用户心智

用户性质的重要性：传播渠道多样化／媒体爆炸／产品爆炸／广告爆炸，导致的用户心智传播渠道的阻塞，传播过度的时代，信息的散发变得简单，但是信息传播的有效性却被稀释，如何进入消费者心智，将产品／品牌被消费者有效的记住是众多企业面临的问题。传播信息的简化／信息传递方式的选择／对消费者心理学的研究成为重要的途径。如何进入消费者心智：

1/消费者能够记住的信息是有特色的信息，消费者关注的信息也是有特点的信息，所以报纸的头条为什么总是关于明星的绯闻／社会公众人物的行踪，所以要想进入消费者心智，重要的是信息要有特点，品牌／产品传播过程中，就是对消费者心智的掳取过程，这也就能解释通企业的宣传文稿／营销方式越来越雷人。

2/你看到的是你想看到的：产品的功能在目前同质化严重／生产力严重过剩的时代已经越来越难以取得消费者关注，品牌产品之间功能的差异已经越来越小，而消费者购买产品的动机也有功能，朝着心理上的满足，也就是更能凸显其社会地位／其社群属性的方向发展。也就是产品给你带来的满足，是你想让它给你带来的满足，也就是更多的是精神上的满足，什么意思呢，逼格高一点就是“情怀”的意思。四：定位的方法

每一个理论的产生，都是对无数实践案例的总结；

真理，之所以是真理，就是在一定的条件下，结果永远是真理所阐述的，就像苹果一定会落地一样。定位理论同样也能够适应很多企业的需求，只是方法不一样，正对不同实际情况，要采用不同的方法来实践定位理论，也就是说定位理论是一种理论指导，但是最终的实施需要根据具体的情况而定。定位理论实施：

（1）价值观：有些事情是不能改变的，也就是定位理论是不能帮助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我们因该对世界有一种敬畏感，不是所有的事你都可以改变，这是每一位成功人士都深有体会的，因为失败是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有过失败的经历。

（2）行业领导者如何开展定位： a)积极建立领导地位，积极宣称自己是第一。b)永远压在竞争对手身上，保持领先地位。

c)不断重复有助于企业形象建立的广告，一百年不动摇 d)抓住每一个机会。就像大企业总是在小微型企业有所成就的时候采取收购策略，这也是一种抓取机会的手段。e)对市场变化的迅速回应（3）行业第二（跟随者）的定位：

a)给第一定位（贴标签），给第一从新定位，以有助于自身开展定位（创造定位空间）

b)给自己定位，寻找空位（形状／尺寸／价格（高低）／技术）

（4）品牌衍生的危害：

因为定位产生的年代问题，也就注定了，定位理论最大的竞争对手就是品牌衍生理论，但是目前来看，索尼／飞利浦／通用／IBM也都在经历整顿的过程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本质是思维逻辑的区别，品牌衍生是以公司／企业内部的逻辑去思考市场，而定位是以消费者的角度去思考市场，而能够耐得住市场检测的也就只能是定位，这也是目前国内比较火的互联网企业所崇尚的用户至上理念。

五：定位书籍的缺陷

（1）因为其写作年代的问题，所以文中案例比较落后，但是依然不影响理解作者观点。

（2）互联网的兴起，对信息传递的影响更大，而在当时互联网只是开端，还没能表现出其威力，但是作者在书中也已经预测到了互联网发展对于营销的影响。

（3）作者阐述的是任何产品广告都要超出消费者的期望值，作者明显低估了互联网的发展，目前来看，产品自己是可以作为广告的，因为信息的传递已经有传统的中心式传递，变为现在的点对点传递，所以在这一点上，作者的阐述还是不那么健全的。对市场营销比较感兴趣的朋友可以加我微信1156032872，共同学习探讨