第一组,杨春柳博士伦危机公关策划方案(杨春柳)

第一篇：第一组,杨春柳博士伦危机公关策划方案(杨春柳)

博 士 伦 危 机

公

关

策

划

策划人：杨春柳

组 员：刘伟、梁泉、孙丽策划时间：2013-4-2

目录

一、调查分析--------------4

二、公关目标--------------5

三、公关主题--------------5

四、公关对象--------------5

五、时间地点--------------6

六、活动流程--------------6(一)召开新闻发布会-------6(二)网络宣传------------6(三)投放广告------------6(四)征文活动------------6

七、媒介宣传--------------7

八、进度安排及物料准备----7

九、费用预算--------------8

十、效果评估--------------8

前

言

北京博士伦眼睛护理产品有限公司是由美国博士伦（Bausch&Lomb）公司与北京608厂于1991年合资，以生产隐形眼镜及护理产品为主的大型企业，进入中国已有十余年历史。博士伦隐形眼镜及护理产品自1987年投放中国市场以来，市场和销售逐年增加，博士伦几乎成为隐形眼镜的代名词。“戴博士伦舒服极了”已成为配戴者的由衷感受。虽然2006 年爆发的博士伦“润明”水凝护理液危机已经告一段落，但此次危机不仅使得“润明”护理液遭到了致命性打击，还波及到了博士伦公司的其它产品，甚至一直在国内市场被认为是“隐形眼镜”代名词的“博士伦”品牌都受到了广泛质疑。该策划的目的是挽回博士伦在消费者心目中的地位，使公司顺利度过这次危机。

一、调查分析

博士伦公司是世界著名的专业眼睛护理产品公司,同时作为一家以高科技为导向的全球性跨国公司。在将近150年的发展历史中,始终致力于视光学和眼保健产品的开发和研究,生产和经营机构遍及世界各地,拥有员工一万多人。北京博士伦眼睛护理产品有限公司是由美国博士伦(Bausch & Lomb)公司与北京608厂于1991年合资,以生产隐形眼镜及护理产品为主的大型企业,进入中国已有十余年历史。本文主要对博士伦公司的隐形眼镜进行研究。以营销理论为基础,从市场的角度深入的研究博士伦公司的营销策略,通过这次的研究,希望对博士伦公司营销策略方面问题能够提出一些参考意见。以促进博士伦公司在中国有更好的发展。

（一）、博士伦市场营销环境分析

1、宏观环境分析

企业总是生存在一定的环境之中。环境对企业的活动提供了必要的条件,另一方面又对企业的活动起到制约的作用。在制定企业战略的时候,环境分析显得尤为重要,同时也是战略制定的出发点。

2、微观环境分析

在品牌信息获得上,消费者主要受到零售店售货员的影响,博士伦隐形眼镜大多数针对的是中青年,一些老一辈的人现在还摆脱不了镜框眼镜的观念,又因为人们的消费观念和收入也是不同的。另外,还有一些青少年喜欢追求时尚,喜欢漂亮的都选用了彩色的隐形眼镜。

（二）、博士伦公司的SWOT分析

1、优势

博士伦公司以世界人眼中的第一为目标,注重客户,员工,社会以及股东权益的平衡。组织结构及管理:各部门组织结构完整,精干,呈扁平化趋势。各部门内及部门之间信息沟通顺畅,效率有大幅提高。

2、劣势

对博士伦这一大品牌下的细分产品的品牌建设混淆不清,对目标消费群的定位工作和定向宣传,定向教育,定向促销工作缺乏计划和实施手段。尤其近年来博士伦公司的负面消息颇多,影响了其公司的信誉。使一些消费者对其失去了信心。

3、机会

目前市场的同质化现象越来越严重,如能提供与竞争者不一样的产品或服务,则在竞争中将处于有利地位。而目前更换周期越短越好的理念己开始在中心城市逐渐形成的中产阶级阶层中被广为接受,这就为博士伦的日抛,两周抛产品带来机会。消费的个性化和彩色隐形眼镜的美容功能为特殊的隐形眼镜产品提供了越来越大的市场散光镜片,双光镜片有巨大的市场前景。

4、威胁

主要竞争对手己将每月抛弃型隐形眼镜作为其重点发展产品。隐形眼镜护理产品的高额利润能源源不断的提供竞争对手足够的资金来投资于他们的镜片生意,扩大其消费群和提高其原有消费群的品牌忠诚度。

（三）、博士伦隐形眼镜营销对策

1、运用定价策略,提高销售量

针对消费者的不同消费心理,制订相应的商品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。

2、运用促销组合策略开拓市场

在激烈的市场竞争环境下,企业不仅要向目标市场的顾客传递信息,而且要与代理人进行沟通,最终促使消费者采取购买行动。

二、公关目标

消除公众疑虑，稳定忠实消费者规模，促进销量的增长，扩大市场占有量；同时提高博士伦的品牌形象。

三、公关主题

让我们看的更清楚

（具有双重意义，既是表明隐形眼镜的功能，也是为了让消费者看清楚博士伦的质量）

四、公关对象

广大的消费者,详细目标针对对象为18-38周岁的群体（该群体有佩戴各式隐形眼镜的需求）

五、时间地点

1、召开新闻发布会：2013年9月5日

2、进行网络宣传：2013年9月5日——2013年10月5日

3、征文活动：2013年9月8日——2013年10月5日

六、活动流程

(一)召开新闻发布会

声明博士伦隐形眼镜及相关产品的安全性，强调博士伦其他隐形眼镜是不存在质量问题的，更不会引发眼部疾病。

(二)网络宣传

利用新闻发布会的资源在新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道，宣传博士伦其他产品不存在质量问题，并宣传博士伦品牌。

(三)投放广告

在电视上投放广告，进一步宣传博士伦品牌。

(四)征文活动

以第一人称手法书写自身生活因为隐形眼镜而起得变化，要求附上戴框架眼镜和隐形眼镜的对比照片，活动具体内容通过报刊及网上主页发布。

一等奖可获现金2000元及价值300元的雀巢系列产品； 二等奖可获现金1000元及价值200元的雀巢系列产品； 三等奖可获现金500元及价值100元的雀巢系列产品； 参赛者均可获得博士伦宣传台历（30万本）。

七、媒介宣传

1、新闻发布会媒体选择《人民日报》、《南方周末》；

2、网络宣传选择新浪、搜狐、腾讯；

3、征文活动选择新浪、腾讯。

八、进度安排及物料准备

1、新闻发布会

9月2日场地预约、场地布置、人员安排、公关小姐、主持人、现场秩序安排等。9月3日预约媒体工作者、社会名望人士、消费者代表等。

9月4日务必准备好活动的所有物资，包括宣传手册、宣传横幅、海报等。9月4日场地安排，搭建宣传台，音响设备，现场布置等。9月5日现场秩序控制及参观流程控制。

2、网络宣传

9月5日开始对新闻发布会进行报道。9月5日——9月8日宣传征文活动。9月8日——10月5日进行征集活动。10月6日——10月8日进行评选。10月8日进行结果公示。

3、投放广告

9月5日——10月5日

4、征文活动

9月8日宣布开始活动。10月6日结束征集。10月8日进行结果公示。

九、费用预算

1、召开新闻发布会，场地费用10000元，聘用人员（《南方周末》《人民日报》等媒体记者）35000元，共计：45000。

2、网络宣传，新浪、搜狐、网易等网络资源，共计70000元。

3、投放广告5000000元。

4、征文活动 950000元。

5、预备费：3935000元 费用总计：6065000元

十、效果评估

希望经过一系列宣传活动，消费者会逐步恢复对博士伦的信心，并再次购买成为博士伦的忠实消费者。也希望公司可以顺利度过此次危机，增加销售额和市场占有率。

第二篇：博士伦危机公关策划

博士伦危机公关策划

策划者:xxx 所在院校、系：xx管理学院

联系方式：156xxxx402 策划时间：

活动背景

北京博士伦眼睛护理产品有限公司是由美国博士伦公司与北京608厂于1991年合资，以生产隐形眼镜及护理产品为主的大型企业，进入中国已有十余年历史。博士伦隐形眼镜及护理产品自1987年投放中国市场以来，市场和销售逐年增加，博士伦几乎成为隐形眼镜的代名词。“戴博士伦舒服极了”已成为配戴者的由衷感受。然而2006 年爆发的博士伦“润明”水凝护理液危机，因为可能导致角膜炎、新加坡遭遇停售。博士伦公司在北京发表声明：新加坡的隐形眼镜使用者角膜炎发病只是一个个案，中国国内包括北京地区不会停售。这一声明就如同一颗定时炸弹，让“博士伦公司中国危机”迅速爆发。但此次危机不仅使得“润明”护理液遭到了致命性打击，还波及到了博士伦公司的其它产品，甚至一直在国内市场被认为是“隐形眼镜”代名词的“博士伦”品牌都受到了广泛质疑。

该策划是为挽回博士伦在消费者心目中的地位，使公司顺利度过这次危机。主要通过选择上海、北京、广州、成都、武汉五个城市进行公益活动来辐射全国范围。与医院合作利用医院的权威性，为学生提供正确保护眼睛的专业知识及意见。体现企业的责任感，增加消费者对企业好感，提高美誉度。

本策划包括市场分析、公关活动目标、公关活动主题、公关活动对象、公关活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排物料准备、费用预算、效果评估。

目录

一、博士伦市场分析

（一）宏观分析....................................1

（二）SWOT分析....................................2

二、危机公关策划....................................6

（一）公关活动主题................................6

（二）公关活动目标................................6

（三）公关活动目的................................6

（四）公关活动内容................................6

（五）广告媒介选择................................7

三、进度安排级物料准备..............................7

四、经费预算..........................................8

五、效果评估.......................................8

一、调查分析

博士伦公司是世界著名的专业眼睛护理产品公司,同时作为一家以高科技为导向的全球性跨国公司。在将近150年的发展历史中,始终致力于视光学和眼保健产品的开发和研究,生产和经营机构遍及世界各地,拥有员工一万多人。北京博士伦眼睛护理产品有限公司是由美国博士伦公司与北京608厂于1991年合资,以生产隐形眼镜及护理产品为主的大型企业,进入中国已有十余年历史。本文主要对博士伦公司的隐形眼镜进行研究。以营销理论为基础,从市场的角度深入的研究博士伦公司的营销策略,通过这次的研究,希望对博士伦公司营销策略方面问题能够提出一些参考意见。以促进博士伦公司在中国有更好的发展。

2006年２月１７日，新加坡卫生部发布一则通告说，卫生部调查显示，在新加坡国立大学医院、全国眼科中心等4家当地主要医院近期收治的39名真菌性角膜炎患者中，所有人都佩戴了抛弃型隐形眼镜，而且其中34人使用“润明全护理液”。有关部门目前仍在寻找真菌感染的真正原因，不过估计要到几个月后才会有结果。由于受感染者大多使用“润明全护理液”，因此希望其他消费者暂停使用该品牌的护理液。

通告说，博士伦公司正在配合新加坡政府有关部门进行调查，并已主动通知零售商停止销售该产品，直到调查结束为止。新加坡卫生部相关人士同时表示：“可能真菌已经变种，使得它能在(润明)护理液所含的特定成分中滋长。”

2006年２月18日，香港卫生防护中心开始展开调查。由于在香港市

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面上出售的博士伦多功能隐形眼镜护理药水，与在新加坡出售的眼药水属于同一类型，并由美国同一间厂房生产。博士伦香港有限公司为谨慎起见，决定展开调查，并主动暂停发售相关产品。

但在中国内地，博士伦公司并没有任何打算停止销售的举动。对此博士伦的解释是：中国现在销售的润明护理液98%是本地生产，中国博士伦的护理液生产线是全自动无菌灌装生产线，已通过ISO9002和ISO14001标准及国家医药检验总局的检查。从吹瓶到灌装成瓶一次完成，不接触外在环境。从而导致这次危机的发生。

（一）博士伦市场营销环境分析

1、宏观环境分析

技术：中国博士伦的护理液生产线是全自动无菌灌装生产线，已通过ISO9002和ISO14001标准及国家医药检验总局的检查。从吹瓶到灌装成瓶一次完成，不接触外在环境。

人口：博士伦企业的主要的购买使用者是青少年群体。

经济：随着经济的发展，人们的生活水平的提高，变的富有。也进一步扩大了整个隐形眼镜，护理液的市场份额。为企业的进一步发展提供了基础。

2、微观环境分析

企业：博士伦公司一直以来都是隐形眼镜和护理液行业的代名词，所以企业实力很强，具有资金，渠道、销售这方面的优势。

顾客：博士伦企业“润明”产品品牌，现在在消费者心中就是一个

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不值得信赖的品牌，不负责任的企业。

（二）博士伦公司的SWOT分析（1）优势

博士伦公司以世界人眼中的第一为目标，注重客户，员工，社会以及股东的权益的平衡．并且将顾客，员工的利益臵于首要的位臵，博士伦文化注重以人为本，强调公平，尊重个体，鼓励创新，内部创造宽松的双向沟通渠道，使信息交流畅通无阻．博士伦文化注重培养员工的道德观念，同时给予员工个人发展能力的培训和机会，使员工能随企业共同发展．

组织结构及管理：各部门组织结构完整，精干，呈扁平化趋势．各部门内及部门之间信息沟通顺畅，效率有大幅提高．内部管理以流程管理为主，人为因素对日常工作正常的运作的影响已降至较低水平．汇报制度，信息沟通制度，人员激励考评制度，人员培训及升迁制度，财务费用控制体系，市场调研和推广，销售预估系统，物流优化管理系统以及企业流程再造和企业资源计划系统均已完成并已正常运转，开始发挥持续的影响．经过实施物流优化和销售预估系统的联动计划，有效的将库存天数从年初的256天大幅降低到目前的28天，节约了大量流动资金和资金占用的利息支付，使产品成本进一步降低，应收帐款水平：应收帐款天数从年初的95天降低到目前的48天，资金回笼速度提高了一倍，资金周转次数也由一年平均4 次提高到名次．这样一来也提高了资金利用率，降低了资金运营成本，进一步保证了业务开展所需的资源和提升了企业的商誉。

客户服务水平：现在己经实行客户订，送货服务期限承诺制度．凡无帐款问题的客户订单公司承诺在48小时内送达，开通了全天候的消费者，第 3 页

客户免费投诉电话，接受全国各地消费者对强生产品质量及服务的投诉。同时跟踪投诉后的解决结果和最终对服务的满意程度．免费提供客户有关产品外包装破损更换，近效期产品更换以及终止合作后的产品退货等服务。

市场支持力度：实施每年不同时段的全国性消费者促销活动．实施针对重点客户的特别合作推广计划，包括促销广告，专业视力保健顾问驻店，店堂合作形象化展示，专业培训，消费者俱乐部等，地区性专业培训计划：针对不同客户的需求。

价格体系：自2006年底实施特约经销商计划以来，全国的价格体系已较稳定，市场流货现象大大减少，保护了客户利益，大大增强了客户长期合作的信心．人员执行能力：市场活动和公司政策的执行度名列行业前茅．公司制定的策略，决定，政策绝大部分都能贯彻落实到销售第一线。

市场信息收集及对市场的反应速度：定期的信息收集制度和全国各地信息共享系统均有效的为公司各级管理层快速作出策略调整提供了大量有用的参考资料。

（2）劣势

对博士伦这一大品牌下的细分产品的品牌建设混淆不清，对目标消费群的定位工作和定向宣传，定向教育，定向促销工作缺乏计划和实施手段。尤其近年来博士伦公司的负面消息颇多，影响了其公司的信誉。使一些消费者对其失去了信心。

（3）机会

与隐形眼镜直接相关的护理产品市场潜力巨大，加上强生制药行业的

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悠久历史背景和美誉度，可充分整合资源，借助其在华的制药厂生产隐形眼镜护理产品，一举实现产业的多元化．面对日渐成熟的每月抛弃型隐形眼镜市场，如果博士伦做为此类产品的行业领导者能主动降低消费者的进入门槛，则能从竞争者手中夺取更大市场份额和增加潜在竞争者的进入成本，同时有效扩大新消费群体．目前市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位．而目前更换周期越短越好的理念己开始在中心城市的逐渐形成的中产阶级阶层中被广为接受，这就为博士伦的日抛，两周抛产品带来机会。消费的个性化和彩色隐形眼镜的美容功能为特殊的隐形眼镜产品提供了越来越大的市场散光镜片，双光镜片有巨大的市场前景。（4）威胁

主要竞争对手己将每月抛弃型隐形眼镜作为其重点发展产品，同时他们拥有低廉的价格和大量的媒体投放以及比博士伦广得多的分销渠道和市场覆盖面。隐形眼镜护理产品的高额利润能源源不断的提供竞争对手足够的资金来投资于他们的镜片生意，扩大其消费群和提高其原有消费群的品牌忠诚度。越来越多的人选择角膜激光手术矫正视力，这对整个眼镜行业是一个重大的威胁。

二、危机公关活动策划

(一)活动主题

关爱双眼，你我同行。行动代号：“闪电行动”。

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(二)活动目标

活动围绕解决，消费者对产品品牌及企业形象认知，促进消费这了解产品，生产技术。理清是非曲直。

(三)活动目的

1.提高企业形象，让消费者了解企业文化，促进消费者与品牌之间的情感交流。

2.提高企业美誉度，让消费者感觉到企业的真诚，对社会、对消费者负责人的态度。是一个值得消费者信赖的企业。(四)活动内容

1.2014年5月2日博士伦中国总公司宣布停止销售“润明”水凝护理液。5月4日博士伦中国总公司总部宣布启动为期一个月的公益活动“闪电行动！”同时在人民日报、南方周末发表文章理清是非曲直，指出产品不存在使用风险，事故原因已查处是由于包装破坏感染了护理液，导致消费者眼角膜发炎。博士伦公司将全权承担事故责任。

用事实证明产品不存在问题，产品已通过ISO9002和ISO14001标准及国家医药检验总局的检查。中国现在销售的润明护理液98%是本地生产，中国博士伦的护理液生产线是全自动无菌灌装生产线，从吹瓶到灌装成瓶一次完成，不接触外在环境。是值得信赖的产品。

2.地点：选择上海、北京、广州、成都、武汉五个城市来辐射全国。

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3.活动目标消费人群：为在校高中学生。

4.博士伦组织大型主题宣讲活动，共计20场，每个城市一星期一场。现场请医院专家指导，告诉学生们怎样正确保护眼睛，缓解眼睛疲劳。5.与当地医院合作深入校园，给学生的眼睛做一次体检，为每一个学生的眼睛提出正确的建议。向消费者传达正能量，让他们知道博士伦是一个负责任，值得信奈的企业。(五)媒介选择

1.媒介：在人民日报、南方周末发表文章理清是非曲直、腾讯网和活动所在城市腾讯地域网进行活动全程报道。

2.利用新浪微博，腾讯社交平台，实现与消费着的双向沟通交流。让消费者更好的了解产品，了解企业，更好的安心使用产品。

三、进度安排及物料准备

1.全国五大城市同步展开，专题宣讲活动。2.活动时间：2014.5.4—2014.5.4 3.5月3日前必准备好活动的所有物资，场地安排。包括宣传手册、宣传横幅、海报等。

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四、经费预算

1.召开新闻发布会，场地费用200000元 2.投放广告1000000元。5.预备费：500000元。

4.医院专家、工作人员共计8000000万。5.物资；5000000元。费用总计：7500000元

五、效果评估

希望经过一系列宣传活动，消费者会逐步恢复对博士伦的信心，并再次购买成为博士伦的忠实消费者。有效地遏制危机的蔓延，减少负面消息对企业的影响。最大限最大限度地挽回消费者对企业的信心，并在后期处理中恢复并提高企业的声誉.推出新形象，提高知名度。主要通过广告、公关和媒体等方式来树立全新的形象。唤起消费者的信赖，提高品牌忠诚度。度过信用危机，迅速重占市场。挽回企业形象，重新树立企业目标，提高企业知名度和美誉度。

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第三篇：柳杨小学教学计划

柳杨小学2016-2017学第一学期教学工作计划

一、指导思想：

本学期我校继续贯彻落实党的教育方针政策，确定本教学工作重点为：以新课程改革为突破口，以“全面实施素质教育，全力提升教学质量”为目标追求，加强课堂教学及教学常规管理，强化质量意识，结合新教材内容和我校学生实际，以培养学生创新精神和实践能力为目标，灵活扎实地搞好教与学的实践活动。

努力推进“高效教学推进、教育质量评价、学校文化内涵提升”等工程，着力打造“轻负担、高质量”的教育模式”思路，努力提高教学质量，为教师的发展做好服务和引领，努力打造一支有特色，有实力的师资队伍，促进学校品味的全面提升。

二、工作要点：

（一）继续抓好理论学习，稳步实施新课程计划

1、创导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。

2、优化课程结构，重视各种学科、各种课程的综合发展，均衡发展。

3、充分开发课程内容，加强学科内容与生活、科技发展的联系。实现从“教课本、学课本”向“用课本教、用课本学”的转变。冲破学科自身的知识界限，加强学科之间的知识联系和综合应用，注重校本课程的开发。

4、创导建构的学习，着重培养学生的能力，重视培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。

5、形成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，开展成果展示，口试、自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。(二)抓好教学常规管理，提高教育教学质量

1、加强教学常规管理 全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度，备课内容上课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间。开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导集体听评课活动进行检查，及时了解我校教师的教学情况。

2、做好教学质量检测

强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上考试情况，跟踪分析，对薄弱环节（年级学科）要跟踪调查指导，确保我校教学质量进一步提高。

3、注意特长学生的培养，组织学生参加各级各类竞赛，丰富学生课余生活。

4、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。

5、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。

（三）以教研组为单位加大课堂改革研究力度，加强教研组建设

语文教研组还要加强对课内海量阅读的研究，利用课上时间拓展学生的阅读量，开展班级共读的研究。同时带领学生进行语言积累，古诗词、现代诗词等，通过反复诵读、吟唱，实现熟读成诵。课堂教学中注意对语文本体性知识的研究，让语文课更具语文味。数学教研组重点开展“助学课堂”的研究，研讨助学单的设计，引导学生进行自主学习，提高学生的数学能力。

每个教研组还要穿插进行课程标准的学习、学科知识学习、共读书目的学习等，开展同课异构、自录自评一堂课等活动，提高教师的课堂教学水平。此外，加强学科思想建设，开展学科思想交流会，互相激发碰撞，共同提高学科素养。

（四）大力开展外出培训活动，重视教师专业成长

学校将结合实际情况选派积极参与各项活动的教师，进行外出学习培训，对于特别想发展的教师可进行跟踪性的外出安排，促进教师的尽快成长，真正体现“培训就是最大的福利”这一理念。同时实施外出培训交流汇报制度，以汇报课、汇报交流为主要形式，在校内进行二次培训，落实好学习跟进表的实践研究与提升，实现外出培训效益的最大化。

要建设学习型学校，促进教师自觉终身学习;以课改为抓手，切实实施校本培训;以“名师工程”为依托，从大力培育骨干教师群体等方面入手，大力加强教师教育工作。积极鼓励在职教师参加各类培训，进一步提高全校教师的学历层次。继续开展“青蓝工程”结对帮扶活动，积极组织参加各级教学优质课评比活动，促进青年教师快速成长

（五）加强班主任队伍建设。对班主任进行有针对性的培训活动，提高班主任老师的理论水平和管理水平。每月组织一次班主任培训活动，定期给班主任推荐相关的学习内容或学习视频。学期初组织班主任定出自己的班级目标，一学期的工作围绕明确的目标开展，并在期末组织班主任交流活动。开展班主任读书活动，本学期每位班主任至少阅读2本班级管理方面的书籍，在学习、实践、反思中提高管理水平。

（六）开展丰富多采的教研活动

对于上教研课，必须强调要结合课题，体现研究的成果，评议时也要围绕课题进行，提倡青年教师课后必须写课后小结，一课一得。对于热点问题，各抒己见，形成共识。

对于教学方法改革，要突出方法能激发学生的学习兴趣，能引导学生主动参与学习过程，能形成学生良好的学习习惯及正确的学习策略，能培养学生积极、健康的情感态度，形成正确的价值观。大力提倡课堂的民主化，大力提倡将学生的实践与社会实践相结合。要以科研为指导，学习研究的策略，汲取他人的教改经验，确立教研组及个人的研究课题，并将课题研究与平时教学实践、教研课、教学专题总结等结合起来。

充分利用教师业务学习时间，学文章、学经验、学理论，学教材教法，把提高教师上课和评课水平落到实处，带动全体教师迅速成长，继续组织青年教 师进行“三字”练习活动，全面提高教师的基本素质，为开创我校研究课堂教学的新局面注入新的血液。

三、主要工作措施:

（一）一丝不苟落实常规管理，认认真真提高教学质量

积极扎实开展“高效教学推进、教育质量评价、学校文化内涵提升”等工程。继续推进“减负提质”改革实验，建立学生课业负担监测、举报、公告和问责制度，着力打造“轻负担、高质量”的教育模式。

1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂、上课接打手机、体罚学生等现象，值日组长加强随堂检查。

2、加强教学常规检查工作，加强对教学全过程的监控，做到强化平时，重视期末。加强教师的业务学习、集体备课、交流研讨，切实提高课堂教学质量。要求做到“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。

(1)严格巡课制度，督促教师严格执行课程计划，切实上好每一节课，发现问题，及时指出。

(2)严格备课管理。教师的教案(包括教学内容、教学目标、教学重难点、教材解读、学情分析、教学过程、练习设计、课后反思)，教导处认真做好每月教学月评与不定期检查，并积极与绩效挂钩。

(3)严格上课管理。提倡认真钻研教材，打造具有特色的“高效课堂”，从学生角度设计出高效、自主的学习活动，保证精讲训练的针对性和有效性。构建高效课堂要确保这四点:明确目标;提高效率;注重方法;课堂效果。

(4)严格作业管理。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业批改要严格执行的有关规定，4 要做到“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。(要做到精选、先做、批改、反馈)

3、加强学科教学管理，优化课堂教学。在加强语数英学科教学的同时，关注一些薄弱学科的教学管理。针对部分学科在教学中存在的问题，特别是音乐、美术、体育学科教材重在手工制作、欣赏、游戏等课形，严禁采取放羊式教学，要提出有效措施，解决实际问题(特别是今年的体育课、阳光体育，没有场地，体育老师要精心设计，确保学生上好每一节体育课)。

4、鼓励教师在教学中制作和使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。

5、继续坚持听课制度(教师每学期听课不得少于10节，学校领导、教研组长每学期听课不得少于15节)，加强随堂听课力度，领导要深入课堂;教导处也将进行随堂课活动，了解掌握教师教学动态、学生的学习常态,进行有效的指导,提高教师课堂教学效率和学生学习效果。

(二)、立足本校搞好教研活动，促进教学质量的提高

1、以教研组为单位，认真制订教研活动计划，确保每周开展一次教科研活动，尽量做到每人一学期至少开一节公开课，研究解决教学和科研工作中的实际问题，教研组长作好记录。认真开展好课堂教学观摩活动，每次的公开教学活动要结合学校教学实际，确定研究主题和研究重点，做好活动的总结以及资料的整理工作。

2、抓实抓好集体备课活动。教研组要根据新的课程安排，结合本组教学实际，确定研究主题，进行集体备课活动。活动时要认真组织，有过程记载、有资料积累、有活动总结，做到制度化、日常化。

3、积极组织教师参加各级各类论文评比活动，促进教师的专业成长。

4、创新教研活动形式，发挥计算机网络和远程教育的优势，认真组织好教学教研，优质课教师精品课观摩等活动。

5(三)、探索模式，追求实效，提高质量

1、教学质量

教育教学质量是一个学校的生命线，是学校的生存之本，任何时候对教学质量的管理都必须放在第一位。本学期教导处将重点做好以下几项工作: ⑴、为贯彻课程标准，开足开齐上好规定的课程，加强规范课程管理，加强各科的课堂教学工作，采用随堂听课(每位教师每学期上随堂课一节)同步进行的形式，听课与抽查相结合(备课、作业等)，并将考核结果纳入学期末量化成绩。

⑵、继续抓好质量调研工作，搞好各年级期中过程性检测工作，并且做好:⑴、一、二年级着重习惯培养;⑵三至五年级习惯与质量同步进行。其中抓好五年级毕业班工作是重中之重，教导处将采取切实可行的措施，加大对五年级师生管理，抓好五年级期末检测工作。教导处与学科教师共同探讨教学中存在的问题，积极寻求解决的办法，力争在五年级毕业检测中取得好成绩。

(3)、关注学生学习差异，做好学困生的辅导与转化工作。每个班级要针对本学期出现的个别学困生，建立档案，制定学困生转化方案。要求广大教师要关注学困生，耐心对学困生进行辅导与转化工作，提高学困生的学习能力。语文、数学、英语等学科教师要坚持个别辅导，采取因人而异、因材施教的教学方法，使得每一个学生得到发展。完善教育质量评价机制，制定利于学生综合素质培养、助于学习困难学生转化的质量监测评价标准，建立教学质量奖。

2、深化各种活动，让每个学生学有所得

继续深化学校课程改革，扎实抓好综合活动课、兴趣活动课、班级读书会及学生社团活动，全面提高学生综合素质，以第二兴趣活动课为重点，组织学生社团开展各项活动。为培养我校合格加特长的学生打下扎实的基础;努力创造条件，切实落实综合实践活动课程,打造符合我校发展的综合实践活动课;继续开展班级读书会活动，各年级列出每学期必读的书的书目,完善必读书目阅读的检查、考评制度。

6(四)、改革优化师资队伍途径，规划教师的自我发展，努力提高教师素质

1、积极开展各类活动，帮助教师快速成长

⑴、读书活动日常化。一学期教师要主动地阅读教育理论书籍名著2本，每本理论书籍名著要求有读后感和读书摘记，并在教师会上交流。

⑵、继续深入开展骨干教师培养工作，活动立足本校，延伸校外。（3）本学期重点是开展教师公开课和随堂课活动(每人开课)，把自己本学期最好的一节课展现给大家。同时进行听、评课活动，除此之外，还将开展听讲座、外出学习等活动。

2、规划自己，不断完善

根据学校的发展规划，教师要根据自身的实际情况，制定相应的发展规划、学年发展规划、学期发展规划，并完成自己的规划，不断完善自我。(1)、教师基本功三笔(期初、期中、期末各一张);(2)、每学期听课15节，并有简单的评课;(3)、每学期听课主评1节课;(4)、每学期上1节公开课与一节随堂课;(每个人都必须(5)、每学期精读1本教育专著(共读一本书)，完成10000字学习笔记，写出有质量的读书心得，并在教师会上交流;(6)、每学期制作1件精品课件(7)、每学期撰写1篇论文(案例或教育叙事);(8)、作校级经验介绍一次。

总之，本的教学工作以“学生第一，学习第一;成功第一，成长第一”的办学理念为中心，积极进取，努力提高教学质量。

四、教学工作安排： 九月：

1、制定学校教学工作计划。

2、组建学科教研小组。

3、制定课程方案、分课、排好总课程表。

4、教师制定各学科计划，排好各班课程表。

5、庆祝教师节。

6、青年教师业务培训。

7、青年教师汇报课活动。十月：

1、每月教学常规检查。

2、青蓝工程，一带一活动。

3、语文、数学、英语示范课活动。

4、青年教师汇报课活动。

5、作业、教案交流。十一月：

1、每月教学常规检查。

2、组织一师一课一议活动。

3、组织语文教研活动。

4、少先队主题队会。

5、期中考试，做好试卷分析。

6、优秀班主任工作经验交流。

7、家长会。十二月：

1、每月教学常规检查。

2、《弟子规》《古诗80首》诵读比赛。

3、组织数学、英语及其他学科教研活动。

4、师生硬笔书法比赛。元月：

1、学校业务检查。

2、进行期末复习。

3、期末考试。

4、期末教学总结；

5、德育、少先队、班主任工作总结。

6、有关资料整理归档。

第四篇：2012春柳小工作思路

柳林小学新学期工作思路

新的一学期来到了，孩子们又回到熟悉的校园，在这里学习，在这里成长。今年是“十二五”规划的开局之年，是催人奋进的一年，柳林小学在秉承传统教学扎实过硬的基础上，凸显以“养成教育”特色为中心，力争将学校工作迈上新的台阶。结合我校实际情况，特拟定本学期教学工作思路：

1、以良好的学习、生活习惯教育为重点，以“养成教育”为平台，培养讲文明、懂礼貌、有文化的学生。

2、以提升课堂执教能力为核心，抓实教师读书和岗位素质训练为重点，提升教师的专业成长水平。

3、县、乡组织的考试消除后3名。

4、组织聘请内、外地名师同我校教师互相交流。

5、大力开展教师教学经验交流。

6、努力开好三次家长会。

7、努力做好后进生的转化工作。

8、继续坚持晨练粉笔字和晨读的特色办学项目。

9、加强理想主义教育，让良好风尚成为学校的一大亮点。

10、抓好毕业班工作，开好毕业班工作会。

11、本学期，教师每周制作3—4个课件，努力打造高效课堂。2012.02.8

第五篇：描写春柳的诗句

描写春柳的诗句

在现实生活或工作学习中，许多人都接触过一些比较经典的诗句吧，诗句富于音乐美，语句一般分行排列，注重结构形式的美。你所见过的诗句是什么样的呢？以下是小编精心整理的'描写春柳的诗句，仅供参考，希望能够帮助到大家。

解把飞花蒙日月，不知天地有清霜。-宋.曾巩《咏柳》

前有别杨柳枝，梦得继和有“春尽絮飞”之句。又复戏答。--唐.白居易《杨柳枝.前有别杨柳枝》

乱条犹未变初黄，倚得东风势便狂。

此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。--李白《春夜洛城闻笛》

拂花红露溅春衣，柳外春禽睡未知。天借晴光与桃李，更将剩彩弄游丝。--宋.杨万里《春晓三首》

沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。--志南《绝句》

渭城朝雨悒轻尘，客舍青青柳色新。(王维(送元二使安西》)

红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。--陆游《钗头凤》

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。--韩雄《寒食》

最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤--唐.白居易《钱塘湖春行》

风流与才思，俱似晋时人。淮月归心促，江花入兴新。云深沧海暮，柳暗白门春。共道官犹小，怜君孝养亲。--唐.殷遥《送杜士瞻楚州觐省》

两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。--杜甫《绝句》

冰雪肌肤不受尘。脸桃眉柳暖生春。手搓梅子笑迎人。欲语又休无限思，暂来还去不胜颦。梦随蝴蝶过东邻。--宋.向子?《浣溪沙》

杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声。--唐.刘禹锡《竹枝词》

寒风又变为春柳，条条看即烟蒙蒙。--唐.李贺《野歌》

杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。--刘禹锡《竹枝词》

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。--陆游《游山西村》

羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。--王之涣《凉州词》

最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。--韩愈《早春呈水部张十八员外二首》

杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。(刘禹锡：(竹枝词》)

红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。(陆游：《钗头凤》)

最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。(韩愈：《早春呈水部张十八员外二首》)

此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。(李白：《春夜洛城闻笛》)

杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声——刘禹锡(唐)——《竹枝词》

最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤——白居易(唐)——《钱塘湖春行》

乱条犹未变初黄，倚得东风势便狂。

解把飞花蒙日月，不知天地有清霜。-曾巩〔宋〕——《咏柳》

碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。(韩雄《寒食》)

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。(陆游：《游山西村》)

沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。(志南：《绝句))

渭城朝雨悒轻尘，客舍青青柳色新。(王维(送元二使安西》)

两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。(杜甫：(绝句))

羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(王之涣：〈凉州词))