渠道及办事处主管岗位职责

第一篇：渠道及办事处主管岗位职责

渠道经理及办事处主管岗位职责

一、渠道经理 岗位职责 岗位名称：渠道经理

编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准 任用原则：由区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理 直接管理下级：城市经理、推广人员

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上

5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

二、办事处经理 岗位职责 岗位名称：办事处经理 编 制：1人

任用原则：区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

第二篇：办事处主管岗位职责

临沂办事处主管（经理）岗位职责

岗位名称：办事处主管（经理）

编制：1人

任用原则：地区经理推荐 营销中心委派

直接汇报上级：鲁南地区经理

直接管理下级：业代、导购员

办事处主管是地级市场的负责人，向地区经理报告并直接接受其领导。在指导和管理区域内销售工作的同时，做好地级市场的宣传、促销等活动，并对区域内销售、推广、客情、信息等各项工作负责。按照“鲁南地区”市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

1、遵章守纪，服从命令，听指挥；

2、落实销售任务，全力完成区域整体销售目标；

3、参与制订、执行区域年季月度销售计划，合理分配销售目标并落实到业代；

4、对辖内各通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查；

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施；

6、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估；

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业代提出管理、发展与整改建议；

8、监控各渠道和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定；

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益；

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务指导、考核工作；

11、办事处的日常管理工作以及主管部门经理上级分派的其他工作。

责任人确认：监督人确认：

时间：时间：

第三篇：渠道主管岗位职责范本

渠道主管岗位职责范本

1、据公司整体运营策略，提炼出适合区域市场的运作模式;

2、根据市场发展制定销售目标，并监督执行;

3、开发和维护品牌方和渠道方客户;

4、根据分客户指标跟进业绩完成进度，品牌方销售策略的及市场促销策略的及时跟进和反馈;

5、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

6、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

7、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。

渠道主管岗位职责范本21、负责公司与各类线上渠道的合作开发与日常维护;

2、OTA产品策划、管理、上线运行，与各产品线进行沟通，促成销售指标的达成3、结合公司产品特色，制定相应的线上产品OTA营销活动计划;负责OTA产品的推广和包装，整合公司各方面的运营资源，达成推广目标;

4、利用渠道资源，优化品牌在各渠道上的点评质量、搜索排名、负责用户的维护及意见收集，为产品优化搜集用户建议;不断探索或加深与渠道多元化合作规划及执行;

5、了解竞品动态，不断规划公司与OTA、在线平台的业务流的梳理，建立标准，并不断优化改进;

6、完成上级交办其他工作;

渠道主管岗位职责范本3

1.负责产品渠道的开拓、维护、优化、更新、管理

产品设计及产品流程及价格的推出及更新

3,根据需求提供物流方案，以备销售团队推进产品销量;

4.配合定制新渠道、渠道成本分析、选择、控制及管理等总体方案及实施;

5.行业推广渠道发展走势的分析及掌握;

6.寻找、对接及管理渠道供应商。

渠道主管岗位职责范本4

策划、组织与执行各类(线上、线下)收集潜在客户名单的活动;

按总部要求执行各类市场活动;

收集市场信息资料，开拓新市场渠道并进行客户数据的整理;

负责中心市场线下推广团队的构建，包括临时地推人员的招募、培训与监督考核;

与销售部积极配合，对称信息，完成客户签约;

及时向中心运营总监反馈竞争品牌的市场信息和行业动态;

渠道主管岗位职责范本51、负责公司品牌形象外宣及渠道招生(主要通过各大软件平台：抖音、微信、短视频、大众点评、本地热卖平台及线下平台等方式进行外宣招生);

2、洽谈异业机构招生合作活动，进行课程销售及推广业务;

3、制定节点性招生营销计划，开发客户资源

4、管理维护家长关系及定期进行满意度回访调查，制定与学员家长长期战略合作计划;

渠道主管岗位职责范本6

1.负责线上渠道开发、管理、维护;

2.拓展代理、微商、社群等，并对其进行管理;

3.开拓新用户并协助处理疑难问题;

4.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

5.领导交代的其他工作。

渠道主管岗位职责范本71、根据公司项目和目标，执行渠道销售方案及计划;

2、搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

3、负责潜在销售渠道的拓展及合作关系维护;

4、协助销售项目进行营销推广活动的宣传及执行等。

第四篇：城市经理及办事处主管岗位职责

城市经理及办事处主管岗位职责

一、城市经理岗位职责

岗位名称：城市经理

编制：营业单位申报、总公司批准

任用原则：由营业单位派出

直接汇报上级：营业单位业务经理

直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

城市经理是区域市场的负责人，行政级别为A1给以上，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与经销商建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

城市经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场销售任务的完成。

2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考经销商意见制定城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策

依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。

城市经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。

2.城市年销售额必须达到2000万元以上。

3.任职城市办事处主管二年以上，且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。

4.办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。

5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。

7.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。

9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。

11.积极学习、善于学习。

二、办事处主管 岗位职责

岗位名称：办事处主管

编制：1人

任用原则：由营业单位派出

直接汇报上级：营业单位业务经理

直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A1级以下，向营业单位业务经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；

按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

6、参考经销商意见制定城市发展基金使用计划，按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

第五篇：渠道拓展主管的岗位职责描述

渠道拓展主管的岗位职责描述

职责：

1、负责公司旗下采暖、暖通产品上海地区家装公司和设计师渠道拓展工作;

2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

3、维护及增进已有客户关系;

4、负责销售部团队管理和业务拓展;

5、组织执行实施家装公司推广计划，完成部门分解目标，促进团队销售目标达成;

6、进行家装、设计师渠道拓展和维护;

7、完成公司及领导安排的其他日常工作。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、性格外向，有挑战精神，具有较强的亲和力和沟通力，敢于承受压力，吃苦耐劳，有责任感;

3、两年以上建材行业工作经验，有一定家装设计师和家装装修公司资源;

4、有责任心和良好的团队合作精神;

5、有建材行业渠道拓展经验。

渠道拓展主管的岗位职责描述2

职责：

1、负责收集分析本行业相关市场和客户信息，根据客户需求制定合作方案，达成业绩指标;

2、负责挖掘客户潜在需求，开发和维护客户资源，协助完成公司的经营指标与利润指标;

3、负责酒店资源商拓，做好客情关系，及时更新客户状态;

4、解决酒店合作过程中疑问咨询或利益纠纷;

5、带领团队完成客户开拓、签单和后续跟进，不断提升业绩;

做好市场调研、分析工作并及时反应市场信息，并对业务开展方式、手段进行总结并提出销售建议，不断提升销售业绩。

【任职要求】

1、大专以上学历，___年以上工作经验;市场营销或工商管理等专业优先;

2、有酒店合作资源优先;有从事OTA业务优先;

3、熟悉市场渠道建设，开发新客户;

4、具备较好的逻辑思维，沟通协调能力突出，主动沟通意识强，熟悉客户关系维护的技巧，拥有良好的客户关系基础;

5、善于学习并接受新知识新事物，目标清晰，具有较强的开拓能力和事业企图心，对业绩达成有充足的自信心;

6、积极乐观、富有激情，抗压能力好，能适应短期出差。

渠道拓展主管的岗位职责描述3

职责：

1.负责高净值客群渠道营销推广工作，通过有效手段提升企业品牌形象，拉动、促进本地销售;

2.配合公司销售目标，提出市场渠道拓展推广策略，并提出详细方案和合理化建议并负责组织实施;

3.利用已有渠道及资源，负责拓展和维护银行、培训机构、商会、协会、广告、媒体、等高净值客群渠道的市场资源;

4.代表公司与拓展的渠道(如银行、培训机构等)等合作机构进行合作洽谈;

5.根据公司业务项目情况，协助部门经理制定品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、品牌活动;

岗位要求：

1.___岁以上，市场营销、公共关系、企业管理等专业为佳;

2.至少___年以上市场工作经验，能敏锐的把握市场动态及其发展方向并及时做出应对策略;

3.对出国或高端消费领域的业务特点和市场状况、消费群体有较好的理解和把握，具有丰富的大型高端消费品推介或银企、高端团体会员交流活动的筹划及组织经验;

4.具备较强的销售意识以及公关、谈判能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

5.突出的市场开拓能力，良好的公共关系网络，有高净值客群渠道资源者优先考虑;

渠道拓展主管的岗位职责描述4

职责：

1、执行公司的渠道拓展计划;

2、负责小区店面销售以及协助完成各类促销活动的策划和执行;

3、负责完成其他渠道的维护及拓展;

4、负责为专卖店收集市场信息及渠道资源;

任职资格：

1、年龄___岁，有家居建材行业工作经验者优先;

2、熟悉高端家居建材行业渠道销售模式;

3、具备良好的沟通能力;

4、具有良好的职业操守，吃苦耐劳;

5、具有较强的协调能力，决策能力和组织管理能力，合理运用资源。耐心细致、敬业、有责任心、团队意识强。

渠道拓展主管的岗位职责描述5

职责：

1、负责公司社交电商平台在各区域加盟商或店主的招募和运营。

2、负责定制全年的所有渠道销售计划，并给出个渠道增长方案;

3、负责沟通各渠道的对接人员，给出合理费用方案，提高各渠道的销售额;

4、定期拜访各渠道对接人员，维护渠道的客户关系;

5、维护区域内店主，定期组织店主培训，不断提升店主业绩产出。

6、积极开拓新的区域市场，发展店主。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限;

2、___年以上渠道开拓和维护经验，有社群电商行业、快消品行业渠道经验优先考虑;

3、较强的沟通能力，思维敏捷，亲和力好;

4、有新零售、社群电商渠道拓展或项目销售经验优先;