对班主任工作的认识和建议（精选五篇）

第一篇：对班主任工作的认识和建议

对班主任工作的认识和建议

安徽省怀宁县实验小学

刘川生

一、班主任的地位和作用

1、班级是学校进行教育、教学工作的基本单位。中小学班主任作为中小学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者、班集体建设的指导者、中小学生健康成长的引领者，是中小学思想道德教育的骨干，是加强和改进未成年人思想道德建设，全面实施素质教育的重要力量。

2、班主任在学生全面健康成长中，起着导师的作用，还负有促使本班各科教育工作协调发展的责任，并在沟通学校与家庭教育、社会教育之间的联系中起着桥梁的作用。

二、班主任的任务和职责

班主任既要关心学生的学习状况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确学习方法，养成良好学习习惯，增强创新意识和学习能力；又要进行有效的班集体管理，保证学校各项教育工作的顺利进行；还要组织学生开展班会、团队会以及各种主题教育和文体活动；更要了解每个学生的身体、心理和思想状况，开展有针对性的教育，做每一位学生人生路上的引路人。对班主任教师而言，做班主任工作和授课一样，都是主业；对学校而言，班主任队伍建设与任课教师队伍建设一样重要。班主任的基本任务是按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作；全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、身心健康的公民，其职责是：

一是要坚持育人为本，德育为先的目标导向。要把学校教育目标落实到班级日常管理工作过程中，切实把德育放在首位，注重学生正确的世界观、人生观、价值观和社会主义荣辱观的培养和形成，培养学生健全、独立的人格。引导学生培养学习兴趣，树立正确的学习目标，促使学生全面协调健康发展。

二是要注重公平，面向班集体每一个学生。班主任要关心每一个学生，了解他们的内心世界，根据每个学生的特点，精心设计相应的教育方案，引导、帮助每一个学生健康成长，要特别注意关注学生中的弱势群体和边缘群体，为每一个学生的终身发展奠定基础。

三是要关心学生的全面发展。坚持以人为本，以学生的全面发展为班主任工作的根本出发点，不仅要关心他们的学习，更要关心他们的思想道德、身体、心理、人格等各方面的发展状况。培养学生各方面的能力，提高学生各方面的素质，发挥学生的个性特长，充分发掘学生的潜能。四是要建立平等互信的师生关系。班主任要平等对待学生，建立和谐的、朋友式的新型师生关系。尊重学生，注重与学生交流沟通的方式，做学生人生路上的良师益友。

五是遵循学生的年龄特点和身心发展规律。相信每个学生都有自己的优点，都有成才的强烈愿望，帮助每一个学生建立不断提高进步的目标；善于发现和激励学生的每一点进步,让学生始终在成功的喜悦中提高自己、发展自己。

六是要建立完善班级管理制度。通过建立科学合理的班级日常管理规范，培养学生良好习惯的养成。从小事、细微处着手，积极开展行为规范教育。加强学生自主管理，增进学生民主意识,培养学生独立处理问题的能力。

七是要积极进行班集体文化建设。指导班集体通过开展班会、团队会、各种主题教育和丰富多彩的文体活动，丰富学生的生活，弘扬爱国主义、集体主义和民族精神，形成健康向上、积极进取的班风和有特色的班级文化，营造良好育人环境。

八是要指导和组织学生积极参加社会实践活动。充分开发社区、学校和班级的各种教育资源，组织学生积极参加有益于身心发展和道德养成的各种社会实践活动，增强道德体验，培养学生正确的劳动观念和劳动习惯。

九是要充分发挥纽带作用。积极主动地与其他课程任课教师、少先队、团委、政教处沟通，步调一致，形成合力，充分发挥集体教育的作用。加强与家长的沟通交流，积极建立与家长沟通和交流的有效渠道，实现学校教育和家庭教育的有机结合。加强与社会、社区的联系，善于利用各种资源让学生了解社会，参与社会，适应社会，服务社会。也让全社会都来了解教育、关心教育，支持教育，营造良好社会育人环境。

十是要大胆创新工作方式。认真做好学生的综合素质评价工作，积极探索建立学生良好行为习惯的动态管理模式和综合考评制度，建立并填好学生成长档案和记录袋。在此基础上，积极探索深化教育改革背景下班主任工作的新特点、新要求，创新班级管理和建设的有效模式。

三、班主任工作的基本原则和方法

1、调查研究、全面了解学生。要从学生特点和思想实际出发，进行工作和教育活动，讲求思想教育工作的科学性、针对性、实效性。

2、正面教育、积极引导。寓教育于活动和管理之中。表扬先进，树立榜样，充分调动积极因素。对学生的思想认识问题，不简单地批评压制，要循循善诱，以理服人，要引导学生进行自我教育，发扬学生的主动精神和创造精神。

3、热爱学生、尊重学生。对学生严格要求，耐心帮助，热情关怀。要努力做好后进学生的转化工作。工作中发扬民主作风。严禁体罚、变相体罚和侮辱学生价格。注意发挥集体的教育作用，在进行集体教育的同时注意培养学生良好的个性品质。

4、以身作则，言传身教，衣着整洁，仪表端庄。在思想道德文明行为等方面努力成为学生的表率。

四、班主任工作常规

与每个学生天天有接触，教育工作周周有主题、月月有总结。

1、每天八到场：

（1）早操、早自习（按时，引导学生学会自己管理）（2）课间操（到位，要求学生动作整齐划一）（3）午睡/午休（严格，严防个别学生跑动）（4）下午习字课（端正，认真写字、严谨做人）（5）第七节（导学，自觉学习）

（6）读报、唱歌（教育，了解形势、快乐生活）（7）课间休息（辅导，关注每一个学生）（8）就寝（关爱，让每个寄宿学生平静睡眠）

2、每周至少有一次有准备的班级谈话，开导学生如何做人求知、办事等。

3、每周有一次工作布置，为学生生活学习做目标导航。周末有总结，有评比。

4、每月至少有两次主题班会或班级活动。

5、每月至少有一次班干部会议和一次学生代表会议。

6、每月应与每个学生谈一次话、交一次心并要求学生写“谈话感受”以存档。

7、每月参加班主任工作会议。

五、班级常规教育的“一到九”

1、一个目标——创建文明集体。

2、形成“二风”——优良的班风：团结友爱，文明进取；浓厚的学风：勤奋乐学、自强不息。

3、树立“三感”——荣誉感、责任感、竞争感。

4、“四有、四严”——有理想、有道德、有文化、有纪律；严格要求、严格训练、严格管理、严格把关。

5、“五字班训”——敬：尊敬老师、尊敬父母、尊敬同学；竞：开展竞赛、比学赶帮、力争上游；静：安心安静、遵规守纪、专心学习；净：环境卫生、衣着整洁、言行文明；精：全面发展、力争全优、合格成才。

6、“六种能力”——自学能力、自立能力、自理能力、组织能力、表达能力、协作能力。

7、“七样认真”——学习态度认真、课前预习认真、课中听讲认真、课后作业认真、笔记书写认真、消化巩固认真、测验考核认真。

8、“八个戒除”——戒骄、戒躁、戒懒、戒散、戒狂、戒混、戒脏、戒乱。

9、“九不言行”——不打人骂人、不丢果皮纸屑、不追逐打闹、不损坏公物、不迟到早退、不无故旷课、不浪费水电、不翻他人财物、不进网吧及赌博场所。

（本文参考了教育部有关领导答记者问等文稿）

第二篇：对班主任工作的认识

浅谈对班主任工作的认识

作为美术教师，从教五、六年时间，虽然没有正式担任过班主任，但也一直作为副班主任，在协助班主任工作，对如何做好班主任工作，也是应该要了解熟悉的。在参加培训前想得较少，更别说研究了。这次的新教师培训学习，让我真正认真地思考着这个问题，许红班主任工作室的演讲给了我很多的启示，使我觉得做好班主任工作的不容易与重要性。

班主任是学校建设的重要组成部分，在学校的正确领导下，班主任管理协调好整个班级的各项工作，使之有序的健康发展并不断进步。所以班主任对班级不仅是教育者，更是管理者，做好班主任工作，必须具备较高的综合素养与品质，主要包括品德的修养、意志的锻炼、学识的积累、教学的优良和临机处事决断之法的提高等等。否则，就有可能出现一团乱的局面。

培训过程中，各班主任的演讲，让我得到一个深刻的认识，班主任工作重要的是按照学校的要求，根据现行的有关先进的教育管理理念，结合自己的实际，着重在“用心、细心、耐心，宽容心”上作了应有的努力和尝试，并在实践中不断调整，与时俱进。四者在工作全程中缺一不可，互为补充，相得益彰。在管理之中应该怀着一颗热爱学生、热爱教育的心，不断地学习、研究，使自己能够适应新时期班主任的要求，成为一个对学生、对社会负责的人。通过这次的班主任讲座培训，对做好班主任工作，我总结出以下几点认识：

一、用心：

初次与同学们见面时，第一印象尤要用心，即要用爱心去开展教育。谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。在相处过程中班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，以最短的时间赢得了同学们的好感，增进了师生情义，拉近了师生的距离，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师关注着他们每一个人。在了解认识之后要及时发现学生的优点和特长，迅速建立起优秀的班级干部组织，组成人员要尽可能多一些，力争做到人人有职，人人能行事，让同学们都有施展才能的机会。让学生热爱班集体，做好班风、学风的培养，不断培养班集体荣誉感，做到“形”不散而神更不“散”，更好地发挥班集体的作用。严爱优等生，普爱中等生，偏爱后进生，这是班主任顺利开展一切工作的基础。相信，只要真诚地捧着一颗爱心，加深理论修养，在实践中不断完善自己，就一定能成为一名合格的班主任。

二、细心：

班主任是世界上最小的主任，可是这“最小的主任”管的事却特别多、特别细。因此，班主任应有一颗纤细如发的心——细心。细心观察学生的学习、活动、身体、情绪、表情等。多与学生交流、谈心，了解他们的喜怒哀乐、爱好兴趣。在生活上，时刻惦念着他们，天冷了，提醒孩子们多加件衣服；学习得太紧张了，带着他们狠狠地玩上一玩；学生迟到了，少批评，只是询问昨晚是不是睡得太晚了？有的学生犯了错误，和他促膝谈心，寻找解决问题的方法；学生生病，帮助学生寻医问药，送上一杯热水；学生学习上有了困难，给他耐心辅导、帮助他……平时多与家长联系，了解学生的家庭情况，共同分析学生的思想、学习动态。关注学生的点滴进步，及时鼓励、表扬。多反思、多积累、多总结经验和教训。只有这样，才能把学生各方面的情况了然于心，才能因材施教，因情施教，使班主任工作有针对性，有理有据，有实效。

三、耐心：

作为班主任，无论自己班学生的学习成绩如何差，纪律如何松弛，学生如何调皮，自己决不能气馁，在转化后进生时，班主任应该有足够的耐心。“十年树木、百年树人”，学生的成长是一个缓慢的过程，班主任必须要循序渐进、持之以恒，而不能急功近利。特别在转化后进生的过程中，班主任更是要耐心细致，在尊重、理解的基础上提出学生可以接受的要求，在他们取得一点进步后及时鼓励，促使他们不断自我完善，从而在各方面取得进步。在去年我作为副班主任的班级里，有一个男生的行为习惯非常不好，早晨迟到、上课睡觉、不写作业等等问题他都曾出现过。我对这个男生先提出了一个要求：早晨不迟到。在观察他一段时间后，我发现他确实很少迟到了。我及时对他提出了表扬，又提出了第二个要求。通过一段时间的转化工作，这个男孩子的行为习惯有了较好的转变。在班主任工作中，应该少运用批评，大量运用的是“表扬”。耐心地对待每个学生。

四、宽容心：

学生良好习惯的养成和班级良好风气的形成，都不可能是一两天可以做到的事。班主任的工作是极其困难和复杂的，尤其需要持之以恒，更要对学生保持宽容心。宽容是对别人宽厚、容纳、谅解、同情并且寄予期望的心理表现。“人非圣贤，孰能无过?”更何况中小学生正是长知识、长身体的时候，又是世界观和道德品质逐渐形成的时期，就难免不犯这样或那样的错误。但是，就应该看到，他们的主流和发展趋势始终是“波浪式的前进”的“螺旋形的上升”的。因此，班主任对全体学生，尤其是对个别在前进中犯了错误的学生，要抱定宽容的态度，予以关心、给以同情，并且耐心说服，“晓之以理”，“导之以行”帮助他改正错误，鼓励他继续前进。

班主任是一个班级的带头人，除了要有高尚的思想道德修养，丰富的文化知识，强烈的责任感和服务意识，过硬的教书育人本领，也要注重言谈举止在学生的眼中心中的影响，因此，班主任要事事以身作则，身正为模范、严于律己，在作为一个教育者上，更要与时俱进，勇于接受新事物，不断完善丰富自己、开拓眼界。在教育实践中，注重抓住教育契机，对学生动之以情，晓之以理，持之以恒，并学会多方联合，常与家长联系，尽量与家长取得积极共识共同管理班级体。相信，只要我们真诚地捧着一颗爱心，加深理论修养，在实践中不断完善自己，就一定能成为一名优秀的班主任。

以上是我对班主任工作的粗浅认识，在这里提出来与大家共勉。不管以后能不能担任班主任工作。我也将不断地以优秀班主任为榜样鞭策自己，努力地做一名真正爱学生也被学生爱的教育工作者，做一名好的、受欢迎的教师。

第三篇：对班主任工作的认识

一、对班主任工作的认识：

班主任是最平凡不过的公职，班级是每个在校学生都要身居其一的基层组织。不少学生毕业离校，仍然对自身原来的班主任满怀深情，对自己原来所属的班级充满爱意，其原因是班主任与学生接触机会最多，对学生的指导、帮助往往也最大。班主任不仅通过他个人，也通过班级教育了学生，使学生由顽童变成，由后进变成先进，由无知变成聪颖，由平淡变成神奇。因此，一个优秀的，称职的班主任理所当然受到学生的爱戴和怀念，受到广大家长以及社会的承认和尊重。学生倘若能在一个好的班级中学习和生活是一种幸运，而遇上一个好的班主任是整个班级的幸运。总之，班主任工作是一件辛劳而光荣，平凡而有意义的工作。

二、班主任与班级的关系、班级工作的特点和功能：

<一>、班主任与班级的关系：班主任是班级的导师，班级是班主任的晴雨表。

<二>、班级的特点：班主任要指导好一个班级必须要了解班级的特点。班级是人为地划分组织的学生组合体，可以视为一个集体，同其他集体相比，学校中的班级在上有以下特点：

1、相同性：尽管成员在年龄上可能略有差异，个性上也有所不同，在家庭里受到的家庭保护有所不同，但是成员的发展阶段大体处于同等程度，在预定的时期内一起完成相同的学业任务。

2、平等性： 在班级中，学生在彼此独立、平等的基础上形成式的人际关系。

3、全面性：在班级中，学生不仅仅从事一种性质的活动，无论上课、班会、集体劳动、社会活动等，往往都是以班级为基层大为进行的。每个学生的智力、体格、品格等各方面的成长进步都是与班级的状况息息相关。

4、参加的强制性：班级不像有些团体，集体由参加者志愿加入，或可以自由的进退。一般来说，编班不考虑学生的感情，学生要改变所属班级是困难的。换言之，学生不管是被编进由哪些教师或成员的班集体，他都要适应。

5、外界的规范强大：班级明显受到集体以及社会规范的影响，不能独立于其他集体和社会之外而存在。并且，教师在班级中是特别的成员，社会领域赋予他们以指导和影响班级的重大权力和权威。<三>、班级的功能：

1、教育功能：因一个班级的学生由于持续、广泛、频繁的相互作用，会产生一定的集体规范和遵守规范的压力，指导价值实现。

2、社会的功能：“社会大学校，班级小学校”，班级沟通了全班学生与学校、社会群体的联系，是学生个体和社会化的具体环境，能很好地促进社会适应性的发展。

3、促进个性发展功能：班级能提供一定的机会、环境和条件，让学生的情感得到交流疏导，性格得到培养和锻炼，特殊能力和个人才干得到表现和施展，从而有助于个性全面自由的发展。

4、组织管理功能：学校通过班级的，实现对全校学生的教育教学管理，教师通过班级的，实施教学和其他教育活动。

三、班主任的地位和作用：班主任是指学校中全面负责一个班级或若干个班级学生的思想、学习、健康和生活的老师，由校领导或教育机关委任。班主任对学生的成长进步，对班集体的影响十分重大。班主任工作也是教师最充分的体现，其地位和作用具体体现四方面职能：

1、班主任是学生全面健康成长的教育者（传道、授业、解惑），关心和引导学生健康成长是每一个教师的天职，教育实践证明，教育人，塑造人是一次细致、复杂的工程，要完成育人工程，需要有专门的负责人，这个专门负责人教师我们的班主任。你们类似于建筑工程项目的“施工员”、“项目经理”，对这一工程项目由具体的责任，进行全面的关心。因此说，班主任就是学生政治思想上的导师，学习上的引诱人，行为上的示范者和矫正者。

2、班主任是班集体的组织者和领导者。班主任是指导班级经营活动的一切，几乎都全凭班主任的创造和自主性。班级状况因班主任的教育方针、班级观、教育方法的不同而不同。我们强调班级管理在严格的前提下，班主任注意管理方式的有效性、程序性、策略性，注意对管理条件和管理技术的利用，以保证班级的教育，获得最优化的成果。

3、班主任是联系各任课教师和团队组织的纽带。在学校教育系统中，团队组织、学生会和其他课外活动组织，对学生的健康成长和素质提高起着重要的作用。没有班主任去协调联系，这些组织的获得是难以开展的，在这方面，班主任不应采取不干涉、不过问的态度，也不能控制、干涉太多。

4、班主任是沟通学校与家庭、学校与社会的桥梁。学校教育系统应具有开放性

四、班主任的任务和职责 <一>任务：

1.班主任不但安全的求学，并且安全的提高学生素质；

2.班主任安全的开展工作，不仅仅安全教育学生，还要管理和指导学生；

3.班主任的工作对象是全体学生，要使全班个个成为好学生，好公民。<二>职责：

1.向学生进行思想政治教育和道德教育，保护学生身心健康，教育学生热爱社会主义国家，逐步树立为人民服务的思想和为实现社会主义现代化而努力的方向，培养社会主义道德品质和良好的心理素质，遵守《学生守则》和《学生日常行为规范》 2.教育学生努力完成学习任务。会同各科老师教育、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌控正确的学习方法，提高学习成绩。

3.教育指导学生参加学校规定的各种劳动，协助学校实施《体育卫生工作条例》，教育学生积极参加体育锻炼，养成良好的劳动习惯、生活习惯和卫生习惯。

4.关心学生课外活动。指导学生参加各种有益身心健康的科技、文娱和社会活动。鼓励学生发展正当的兴趣和特长。

5.进到班级日常管理、建立班级班规，指导班委会和本班的团队工作，培养学生干部，提高学生的能力，把班级建设成为奋发向上、团结协作的集体。

6.负责提示和组织任课教师商讨本班的教育工作，互通情况，协调各种活动和课业负担。

7.做好本班学生的思想品质的评定和有关奖惩的工作。8.下到本班学生家去，争取家长和社会有关方面的配合，共同做好教育工作。

五、班主任工作的原则

<一>统一要求和从实际出发相结合的原则。

1.学校教育力量与社会家庭影响的关系； 2.全面发展与学生个性发展的关系； 3.学校的要求与班级的实际情况的关系。<二>教育与纪律相结合的原则：

1.正当启发，积极引导； 2.表扬为主，批评为辅；

3.加强制度建设，与教育与管理之中。4.引导学生进行自我教育。<三>学生热爱与严格要求相结合的原则： 1.在班级中构成民主平等，尊师爱生的师生关系； 2.班主任要端正思想教育，要热爱每一个学生； 3.严格要求要合理、明确、具体；

4.对学生的严格要求还应有连续性、层次性。<四>集体教育和给而教育相结合的原则。基本要求是：

1.必须培养好学生集体。2.充分发挥集体的教育作用。3.加强多个被学生的教育。

<五>塑造教育与改造教育相结合的原则。基本要求是：

1.要注意研究学生对教育工作的接受前提，坚持以塑造教育为主。

2.注意研究学生对教育管理的接受差异，有针对性的开展教育管理工作。

3.正确进行塑造教育和改造教育。在方式上表扬与批评一并使用。

<六>言传和身教相结合的原则。从以下方面入手：

1.要善于言传。首先要树立正确的教育观点，其次是提高语言艺术。

2.严于律己，身体力行，做学生的表率。要求：①班主任应以身作则，要有强烈的表率作用。②班主任应加强自身修养，提高自身素质。

六、班主任素质：是指班主任能胜任本职工作，必须具备的思想、政治、道德、知识、能力各方面的基本条件。班主任工作的成效如何，很大程度上取决于自身能力素质。因此，每个班主任都需坚持进行自我修养，不断完善和提高自生素质。<一>、班主任素的的结构指三方面：身体素质、心理素质和社会文化素质。

<二>、班主任的政治素质和道德素质。

1.班主任的政治要求：①要有坚定正确的政治立场；②要有自身正确的思想观点；③要有优良的思想作风。

2.班主任的道德素质要求：热爱教育，献身教育；热爱学生，诲人不倦；严于律己，为人师表；关心集体，团结协作。<三>班主任的知识能力素质要求：

1.班主任含有的知识结构要求：具备较深的专业知识；具备广博的社会知识；具备系统的教育科学知识。

2.班主任的能力结构要求：具备组织管理能力；具备了解学生的能力；具备教育指导能力；因材施教能力；协调工作的能力；语言表达能力；组织兴趣活动能力；自我调控能力；教育创造能力；教育研究能力。<四>班主任的心理素质要求

1.班主任的智力素质：敏锐的观察力；较强的注意分散能力；丰富的想象力，灵活的思维能力。

2.班主任心里健康素质：认知正常；情绪稳定；人格健全；协调的人际关系；正确的自我意识。<五>班主任素质修养的基本方法和途径

1.班主任素质修养的基本方法：吸收；消化；体验；升华。2.班主任素质修养的基本途径：这种修养不是唯心主义的闭门造车，而是以教育实践为基础的自觉锻炼活动。只有投身于教育实践，才能感受到素质修养的必要性和可行性。为教育实践服务，是班主任素质修养的目的和归宿，一旦脱离教育实践，不仅素质修养会因失去现实基础而无法进行，而且整个修养也会因失去目的和归宿而变得没有存在价值。

一、对班主任工作的认识：

班主任是最平凡不过的公职，班级是每个在校学生都要身居其一的基层组织。不少学生毕业离校，仍然对自身原来的班主任满怀深情，对自己原来所属的班级充满爱意，其原因是班主任与学生接触机会最多，对学生的指导、帮助往往也最大。班主任不仅通过他个人，也通过班级教育了学生，使学生由顽童变成，由后进变成先进，由无知变成聪颖，由平淡变成神奇。因此，一个优秀的，称职的班主任理所当然受到学生的爱戴和怀念，受到广大家长以及社会的承认和尊重。学生倘若能在一个好的班级中学习和生活是一种幸运，而遇上一个好的班主任是整个班级的幸运。总之，班主任工作是一件辛劳而光荣，平凡而有意义的工作。

二、班主任与班级的关系、班级工作的特点和功能：

<一>、班主任与班级的关系：班主任是班级的导师，班级是班主任的晴雨表。

<二>、班级的特点：班主任要指导好一个班级必须要了解班级的特点。班级是人为地划分组织的学生组合体，可以视为一个集体，同其他集体相比，学校中的班级在上有以下特点：

6、相同性：尽管成员在年龄上可能略有差异，个性上也有所不同，在家庭里受到的家庭保护有所不同，但是成员的发展阶段大体处于同等程度，在预定的时期内一起完成相同的学业任务。

7、平等性： 在班级中，学生在彼此独立、平等的基础上形成式的人际关系。

8、全面性：在班级中，学生不仅仅从事一种性质的活动，无论上课、班会、集体劳动、社会活动等，往往都是以班级为基层大为进行的。每个学生的智力、体格、品格等各方面的成长进步都是与班级的状况息息相关。

9、参加的强制性：班级不像有些团体，集体由参加者志愿加入，或可以自由的进退。一般来说，编班不考虑学生的感情，学生要改变所属班级是困难的。换言之，学生不管是被编进由哪些教师或成员的班集体，他都要适应。

10、外界的规范强大：班级明显受到集体以及社会规范的影响，不能独立于其他集体和社会之外而存在。并且，教师在班级中是特别的成员，社会领域赋予他们以指导和影响班级的重大权力和权威。<三>、班级的功能：

5、教育功能：因一个班级的学生由于持续、广泛、频繁的相互作用，会产生一定的集体规范和遵守规范的压力，指导价值实现。

6、社会的功能：“社会大学校，班级小学校”，班级沟通了全班学生与学校、社会群体的联系，是学生个体和社会化的具体环境，能很好地促进社会适应性的发展。

7、促进个性发展功能：班级能提供一定的机会、环境和条件，让学生的情感得到交流疏导，性格得到培养和锻炼，特殊能力和个人才干得到表现和施展，从而有助于个性全面自由的发展。

8、组织管理功能：学校通过班级的，实现对全校学生的教育教学管理，教师通过班级的，实施教学和其他教育活动。

三、班主任的地位和作用：班主任是指学校中全面负责一个班级或若干个班级学生的思想、学习、健康和生活的老师，由校领导或教育机关委任。班主任对学生的成长进步，对班集体的影响十分重大。班主任工作也是教师最充分的体现，其地位和作用具体体现四方面职能：

1.班主任是学生全面健康成长的教育者（传道、授业、解惑），关心和引导学生健康成长是每一个教师的天职，教育实践证明，教育人，塑造人是一次细致、复杂的工程，要完成育人工程，需要有专门的负责人，这个专门负责人教师我们的班主任。你们类似于建筑工程项目的“施工员”、“项目经理”，对这一工程项目由具体的责任，进行全面的关心。因此说，班主任就是学生政治思想上的导师，学习上的引诱人，行为上的示范者和矫正者。

2.班主任是班集体的组织者和领导者。班主任是指导班级经营活动的一切，几乎都全凭班主任的创造和自主性。班级状况因班主任的教育方针、班级观、教育方法的不同而不同。我们强调班级管理在严格的前提下，班主任注意管理方式的有效性、程序性、策略性，注意对管理条件和管理技术的利用，以保证班级的教育，获得最优化的成果。

3.班主任是联系各任课教师和团队组织的纽带。在学校教育系统中，团队组织、学生会和其他课外活动组织，对学生的健康成长和素质提高起着重要的作用。没有班主任去协调联系，这些组织的获得是难以开展的，在这方面，班主任不应采取不干涉、不过问的态度，也不能控制、干涉太多。

4.班主任是沟通学校与家庭、学校与社会的桥梁。学校教育系统应具有开放性。而班主任则是处于这张开放交流的前哨。班主任能否在学校交流扮演重要的角色关系到中国能否建立一个立体的教育模式。

四、班主任的任务和职责：班主任的基本任务是按照德智体美安全与发展的要求，开展班级工作。安全教育，管理指导学生，使它成为有理想、有道德、有文化、有纪律体魄和健康的公民，具体分三层含义：

1.班主任不但安全的求学，并且安全的提高学生素质；

2.班主任安全的开展工作，不仅仅安全教育学生，还要管理和指导学生；

3.班主任的工作对象是全体学生，要使全班个个成为好学生，好公民。

班主任的职责： 1.向学生进行思想政治教育和道德教育，保护学生身心健康，教育学生热爱社会主义国家，逐步树立为人民服务的思想和为实现社会主义现代化而努力的方向，培养社会主义道德品质和良好的心理素质，遵守《学生守则》和《学生日常行为规范》 2.教育学生努力完成学习任务。会同各科老师教育、帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌控正确的学习方法，提高学习成绩。

3.教育指导学生参加学校规定的各种劳动，协助学校实施《体育卫生工作条例》，教育学生积极参加体育锻炼，养成良好的劳动习惯、生活习惯和卫生习惯。

4.关心学生课外活动。指导学生参加各种有益身心健康的科技、文娱和社会活动。鼓励学生发展正当的兴趣和特长。

5.进到班级日常管理、建立班级班规，指导班委会和本班的团队工作，培养学生干部，提高学生的能力，把班级建设成为奋发向上、团结协作的集体。

6.负责提示和组织任课教师商讨本班的教育工作，互通情况，协调各种活动和课业负担。

7.做好本班学生的思想品质的评定和有关奖惩的工作。

8.到本班学生家去，争取家长和社会有关方面的配合，共同做好教育工作。

五、班主任工作的原则：是班主任对班级体中的学生进行教育和管理所需一句的基本法则和标准，是班主任在工作过程中处理各种矛盾和关系的基本准则。能反应班主任工作中的规律和特点，反映了班主任内部职责和班主任工作与外部事物间固有的本质和必然联系。同时，认识和掌握班主任的基本工作原则，对班主任工作的实践具有重要的指导作用。具体六个方面：

<一>统一要求和从实际出发相结合的原则。这一原则是指班主任工作按照学校教育的整体规划，统一要求，同时要紧密结合各个班集体的具体情况具体实施。班主任在工作中必须注意以下几个方面的关系：

1.学校教育力量与社会家庭影响的关系。首先就是说班主任要在学校的统一指导和统一布置下，与校内其他教育理论互通协调步骤，而不能各自开展，让学生无所适从。其次，要统一学校、家庭与社会影响。学校教育是引导作用，但家庭和社会的影响也不可忽视。实践证明：班主任工作不能仅仅在校内而是要延伸到学生的家庭和社会中，才能起到积极良好的效果。

2.全面发展与学生个性发展的关系；我国教育的目的规定了人才培养的规格和要求是要使没一个学生德智体全面发展。但不可按一个模式塑造人，扼杀学生的个性发展。3.学校的要求与班级的实际情况的关系。班主任既不能忽视本班的特殊性，将学校的统一要求而不顾，影响学校的整体计划，又不能机械的理解学校提出的统一要求，不顾班级的实际情况强制执行。这两者都违背了统一要求与从实际出发的原则，不利于班主任工作的正常开展，影响学生的发展。

<二>教育与纪律相结合的原则。这原则指对学生的教育管理必须坚持以正常引导。说服教育为主，同时辅以纪律约束，使二者有机的结合起来

1.正当启发，积极引导：坚持摆事实，讲道理，用先进人物典型鼓励和影响学生。使产生感染力、吸引力和鼓励力；引导学生参加健康向上的活动。此外，校外活动对培养学生的才能丰富学生的生活，以及对促进学生的肢体全面发张有积极意义；培养优良班风，用积极向上的舆论影响学生。只有在集体中产生了正确的舆论和优良班风，集体才能意识到是非、善恶、美丑。发扬集体的优点，抵制不良思想风气的侵蚀，才能使机体具有巨大的教育力，成为教育的主体。班主任应经常组织学生学习政治理论和和道德规范，提高他人的认识，坚持表扬好人好事，批评不良思想作风，为形成正确舆论打下基础。2.表扬为主，批评为辅。表扬是对学生的优良思想、行为作出肯定评价，以引导和促进其品质积极发展的方法，批评是对学生不良思想作出的评价，帮助他改正缺点和错误的方法。班主任对学生的良好思想多鼓励，多表扬，以促进其奋发向上。但表扬实事求是，要着眼于一个人的进步，还要考虑群众的意见和情绪，这样获得好的效果。班主任在运用批评的方法是要注意词语的恰当，不能主观主义。

3.加强制度建设，与教育与管理之中。班级的记录表制度是班级每一个成员学习、生活的行为规范和准则，是实现共同奋斗的目标，建立优良班集体的有力保证。班级的纪律是以规章制度的形式出现的。作为班主任要严格执行《学生手册》等规章制度。并从三个方面把握，真正做到与教育与管理之中。4.引导学生进行自我教育。现代的教育科学理论都不赞同学生被动的接受驾驭，十分重视发挥学生的主动性。班主任应尽可能的通过各种途径引导学生进行自我教育，使学生具备正确的自我评价能力和较强的自我调控能力。

<三>学生热爱与严格要求相结合的原则。这院子是指要尊重学生的人格和自尊心，做学生的知心朋友，调动学生的互动性，积极性，又要对学生进行严格的管理教育，把二者有机结合起来。

尊重热爱学生是老师的天职，是平等的重要表现，更是班主任的基本责任。班主任热爱学生必然获得学生爱的反馈，这就利于在班级中形成尊师爱生的风气。而这种种师生之间的情感交流，有利于班主任要求转化为学生的行动。

对学生的尊重热爱和严格要求的同一集体中体现在班主任的责任感上，正是这种责任感，是教师对教育事业能够无怨无悔，对教育学生义不容辞、责无旁贷。这样，责任感就把关爱与严格要求统一起来，具体要求如下：

1.在班级中构成民主平等，尊师爱生的师生关系。教师只有热爱，关心学生，才能启发学生的自尊自信自强。尤其是班主任只有热爱学生，师生间才能沟通思想，才能理解学生的内心世界。而且只有学生感受到班主任是自己的良师益友时，学生才愿意向你吐露心声，你才能摸准学生的脉搏，而是自己的教育工作更具有针对性，更能起到良好的教育效果。

2.班主任要端正思想教育，要热爱每一个学生。即不但爱每一个好学生，也要爱每一个差学生。学生存在缺点错误，老师要严肃批评，耐心帮助，而不能一味的指责。冷漠、歧视甚至采取讽刺挖苦嘲笑谩骂和变相体罚等损害学生自尊心，侮辱学生人格的方法。培养学的自尊心是班主任老师的艰巨而细致的工作之一。一个学生自尊心受到挫折，就会产生对抗情绪或自暴自弃，变得更加难以教育。因此，班主任的每一句话、每一个教育要求和措施以投入情感的控制和运用，都要有利于为维护学生的自尊心和激发他们的上进心。

3.严格要求要合理、明确、具体。严格要求应该是在学生的原有基础上提出的合理要求。这种要求应明确具体，力所能及，既然提出，就要坚持执行。严格要求要充分重视学生的实际，即严而有理。要求太低不能调动学生的积极性，要求过高会使学生达不到要求而丧失前进的信心。

4.对学生的严格要求还应有连续性、层次性，在学生达到一个要求后，要善于向他们提出新的更高的要求，不断督促学生向更高的水平前进。

<四>集体教育和给而教育相结合的原则。这一原则是指班主任要教育集体、培养基体，并通过集体的活动，正确的舆论。优良的风气和传统教育个人。既要注意个人教育，又要通过教育个人影响班级的前进与发展。把教育集体和发展个人辩证的统一起来。基本要求是：

1.必须培养好学生集体。班主任要耐心组织，耐心培养一个具有共同的目的、坚强的核心力量，正确的集体舆论，良好的分析，严格的组织纪律、有集体荣誉感和责任感朝气蓬壁的学生班集体。

2.充分发挥集体的教育作用。班集体简历以后，一开始对班主任有较大的依赖性，不能分开班主任的监督而独立的执行创建的要求。作为班主任此时不能放松要求，应进一步健全班级组织，逐步过渡到班主任提建议，班干部组织和开展各种集体活动。这是集体已逐步成为教育的立体，它的教育作用日渐显现，并能向其成员提出要求，指出努力方向，并通过集体的活动没纪律与舆论来培养共同的品质，它能紧密地配合班主任开展工作，成为班主任依靠的重要力量。3.加强对个别学生的教育。包括三个方面：

（1）促进学生个人的全面发展，培养优秀生典型。在促进学生的全面发展上，做好优秀学生的个别教育工作，培养几个典型具有重要意义。班主任在这个方面下功夫，经常给全班学生树立几个学习榜样，带动和鼓舞其他学生。

（2）做好后进生的思想转变工作。后进生一般都有他们显著的特点和缺点，这往往是使他落后的重要根源。好后进生思想转变工作就应针对他们的特点和缺点，有的放矢，因材施教。（3）做好偶发事件中的个别教育。在一个集体偶发事件是在所难免的，遇到这类事情关键要沉着应付，要控制事态的发展，防止引起学生的混乱，对偶发事件里的当事人更要做好说服教育工作，让他们接受教训，提高认识，而且在以后的活动中不能另眼相待，以防隐去新的恐惧感。

<五>塑造教育与改造教育相结合的原则。这个原则是指针对学生原有的心理思想背景不用，因人而异，塑造教育与改造教育相结合。

塑造教育是指肯定学生原有心理思想背景中的积极因素的情况下，通过良好的教育使之不断巩固和提高。改造教育四肢在否定学生原有心理思想背景中的积极因素的情况下，通过教育和影响使之不断克服和改正，化消极因素为积极因素。做到以下基本要求：

1.要注意研究学生对教育工作的接受前提，坚持以塑造教育为主。即表扬与批评相结合，以表扬为主，奖励和惩处相结合，以奖励为主。

2.注意研究学生对教育管理的接受差异，有针对性的开展教育管理工作。对心理思想背景较差的同学以改造教育为主，但切忌突出一方而忽视另一方。

3.正确进行塑造教育和改造教育。在方式上表扬与批评一并使用。

<六>言传和身教相结合的原则。这一原则要求班主任时时刻刻以身作则，在日常生活中成为学生效法的榜样，成为学生实践各种教育要求的表率。从以下方面入手： 1.要善于言传。首先要树立正确的教育观点，其次是提高语言艺术。对学生来说们班主任教育往往比其他任课老师更易于接受，班主任应充分的利用学生的这种心态，加强对学生的说理教育，以理服人。要做到这一点我们必须要加强理论学习。其次，要不断提高语言水平。语言是表达思想的基本方式，是传递知识和影响学生的重要途径，语言的艺术性对学生有很大的熏陶和感染作用。

2.严于律己，身体力行，做学生的表率。

① 班主任应以身作则，要有强烈的表率作用。班主任要求学生做到的自己应首先做到。

② 班主任应加强自身修养，提高自身素质。班主任的表水作用影视永恒的、真实的，这里有一个多重人格方法。班主任必须注意自律，“吾日三省吾身”。在自己的角色尽可能以社会公众所公认的形象出现。特别要注意即使一个人独处时也要让自己的言行保持高度的警觉性，符合班主任这个角色的标准。同时，当班主任言行上的任何疏忽和失误，一经发现就要向学生进行诚恳的反省和道歉，以免给学生留下消极的印象。

六、班主任素质：是指班主任能胜任本职工作，必须具备的思想、政治、道德、知识、能力各方面的基本条件。班主任工作的成效如何，很大程度上取决于自身能力素质。因此，每个班主任都需坚持进行自我修养，不断完善和提高自生素质。<一>、班主任素的的结构指三方面：身体素质、心理素质和社会文化素质。

<二>、班主任的政治素质和道德素质。

1.班主任的政治要求：①要有坚定正确的政治立场；②要有自身正确的思想观点；③要有优良的思想作风。

2.班主任的道德素质要求：热爱教育，献身教育，对人民教育事业忠诚是班主任工作的道德准则；热爱学生，诲人不倦。热爱学生，诲人不倦是一种崇高的道德情感，其根植于班主任对党的教育事业的赤诚之爱，是对自己肩负的使命的自觉认识是热爱教育事业的具体体现；严于律己，为人师表；关心集体，团结协作。这是集体主义道德原则在学校教育活动中的具体体现，是班主任处理个人与集体、与他人关系的道德准则。

<三>班主任的知识能力素质要求：

1.任含有的知识结构要求：具备较深的专业知识；具备广博的社会知识；具备系统的教育科学知识。

2.任的能力结构要求：具备组织管理能力；具备了解学生的能力；具备教育指导能力；因材施教能力；协调工作的能力；语言表达能力；组织兴趣活动能力；自我调控能力；教育创造能力；教育研究能力等

<四>班主任的心理素质要求

1.班主任的智力素质：敏锐的观察力；较强的注意分散能力；丰富的想象力，灵活的思维能力。

2.班主任心里健康素质：认知正常。班主任工作是一项复杂的脑力劳动，只有认知健康发展，智力正常的人才能胜任；情绪稳定。情绪是稳定是衡量一个班主任心理健康与否的重要标准；人格健全，而不是双重人格；协调的人际关系，班主任能否正确的处理人际关系是衡量其心理健康与否的重要标准；正确的自我意识。心理健康的人不但能正确的对待他人，也能正确的评价自我。<五>班主任素质修养的基本方法和途径

1.班主任素质修养的基本方法：吸收；消化；体验；升华。2.班主任素质修养的基本途径：这种修养不是唯心主义的闭门造车，而是以教育实践为基础的自觉锻炼活动。只有投身于教育实践，才能感受到素质修养的必要性和可行性。为教育实践服务，是班主任素质修养的目的和归宿，一旦脱离教育实践，不仅素质修养会因失去现实基础而无法进行，而且整个修养也会因失去目的和归宿而变得没有存在价值。

第四篇：浅谈对班主任工作的认识

浅谈对班主任工作的认识

记得在2009年9月1日这一天，我成为钱坑中学一名普通的人民教师。学期初，在学校领导的安排下，我担任了高一（1）班的班主任，并担任两个班的英语教学工作。这对于我一个新教师来说，任务是重大的，是有压力的，但是我决定要努力把这个班级管好来。转眼间，一年多的时光过去了。在这期间，我感慨万千，这其中有苦有乐，有辛酸也有喜悦，失败与成功并存。而我也逐渐对班主任工作有了一些了解。

首先，作为一个班主任，应该全面了解学生。只有更好地了解每一位同学的概况，才能针对学生的具体问题进行具体分析。对我来说，班上的每一位学生都是新面孔，所以要花一定的时间去了解每一位学生的情况。因此在开学的前几周，我都会利用上课的过程以及课后的时间，基本了解班上学生的一些情况。

其次，学会理解和包容学生。只有充分地了解学生，才能更好地教育学生。作为班主任，必须从各个方面去理解他们、关心他们，帮助他们解决成长过程中碰到地各种困难。并且班主任老师能热爱每一位学生，包容学生所有的错误和过失。无论是表现好的学生还是表现差地学生，作为班主任，要用“宽容”的心包容班里的每一个人，而不是一味地批评和打骂学生。

第三，学会倾听学生的声音，真诚地对待每一个人。作为一名老师，特别是班主任，要爱护和关心学生，平等地对待每一位学生，逐步树立自己在学生心目中的威信，赢得学生的信任和尊重，让他们都

感受到你的关心。这样，当他们遇到难题或不开心的事时，就会想到找信任的班主任。我认为，要做到这些，也许并不是很难，但也不容易。只有用真诚的心去倾听，去对待每一位学生，才能倾听到学生心目中最真的声音„„

最后，班主任应具备良好的应变能力。在班级管理中，班主任经常会遇到各种突发事件，这就需要班主任具备很强的应变能力。要时刻保持冷静，使自己处于清醒、理智的状态之下，并且迅速而准确的做出判断，然后选择正确的方法加以解决。

总之，做好班主任工作，一定要根据学生的特点，在关心、关怀的基础上，倾听学生的心声，用一颗“宽容”的心包容他们。在今后的教学活动中我还要不断的向老教师学习，努力成为一名合格的人民教师，合格的班主任。

第五篇：对招商引资工作的几点认识和建议（模版）

对招商引资工作的几点认识和建议 各位领导、同志们，大家好。

今天我向大家介绍一下我们商务部门的主要工作职责和对招商引资工作的几点认识，提出自己不成熟的建议和对策，仅供大家参考，不足之处敬请批评指正。

一、商务局主要工作职责

1、贯彻实施国家、省、市有关内外贸易、招商引资、国际经济技术合作的发展战略、方针、政策，拟订全县相应的中长期发展规划以及规定、办法和措施。

2、研究提出流通体制改革意见，培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。

3、研究拟订全县规范流通领域市场体系及流通秩序的政策措施，建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系，监测分析市场运行和商品供求状况，组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料的流通管理，负责编制物流中心规划并指导实施；

4、起草全县商品流通和餐饮、住宿等服务业管理的有关规范性文件，制定实施细则和市场准则；调查研究流通行业重大问题，提出政策建议；

5、管理全县进出口贸易工作，拟订和执行全县外贸进出口中长期规划和发展战略；

6、指导和管理全县招商引资、投资促进工作，负责组织省、市、县政府和上级商务部门举办的内外贸促销活动和招商引资、对外经济合作活动；指导、协调以息县名义在境内外举办的各种内外贸交易会、展览会、展销会和招商引资等活动；

7、负责全县对外经济合作工作；

8、负责全县商务系统统计工作及信息发布，提供信息咨询服务；指导全县流通领域信息网络和电子商务建设；

9、承办县委、县政府交办的其他事项。

二、重新认识招商引资

（一）什么是招商引资？

概念：招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用，才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。在单纯高度集中的计划经济体制下，一切经济活动都在政府的调控下运行，政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速，没有也不可能产生招商工作。目的：通过主观的努力，改变生产要素的流向，加快生产要素的流速，加大生产要素的流量，促使生产要素向本地区流动和聚集，以促进本地区经济发展和社会进步。

过程：招商工作是一项十分复杂的综合工程，从过程上看，是招商宣传、项目推介、招商谈判、招商签约、投资环境建设、项目管理和项目效益评析等一系列活动的总和；不仅包括招商机构及其运作、优惠政策的制定与实施、行政审批制度改革，还涉及到涉外法律法规的修订完善、招商手段的现代化建设和整体社会环境的优化等多项工作。

（二）为什么要招商引资？

招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是加快地方经济发展的理性选择。

1、为引进龙头企业，改善产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率。

2、为引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度。

3、为发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。

4、为完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力

5、为引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。

总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资永远不会过时，随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高城市综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。

（三）招商引资的发展趋势。

1、向专业招商推进。

（1）专业化：全民招商与专业化、规范化相结合。以专业招商带动全员招商，全员招商可以广采信息，为专业招商提供活水源头，全民招商意识的增强，以及干部“一岗双责”，为专业招商提供服务方便和组织保证，进而实现优化投资环境。同时，逐步推进规范化、标准化招商流程，不断适应招商新形势需要。

（2）信息化：通过对信息资源的分析，挖掘投资线索，建立信息共享平台及信息快速处理反馈通道，科学分析信息，及时传递信息，有效处理信息。

（3）专业顾问代理招商：代理招商在一定程度上可以解决政府招商方式单一，摄取商业信息匮乏，招商成本过高的问题，大量专业代理招商机构应运而生，这是一个发展趋势，许多地方都进行了有益的尝试。

2、向优良环境推进。（1）硬环境：

基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等。良好的生产设施配套，便捷的交通、优秀的基础设施建设，能让企业缩短建设周期，直接降低投资成本。

生活服务设施：住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等。齐全、便利的商业、完备的生活配套设施，能够让企业的员工和管理人员安心工作，舒心生活。自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等（3）软环境。

第一：社会政治：政治稳定性、政策连续性。

第二：法律环境：法律完整性、法律透明性、法律稳定性、执法公正性。

第三：治安环境：安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。第四：经济环境：包括经济政策、市场、资金筹措、成本、技术熟练程度、生产资料等。第五：文化环境：风俗习惯、价值观、宗教信仰、对外来资本态度。第六：社会服务环境：行政服务、社会中介服务、民生服务。

3、向科学招商推进。

（1）苦干加巧干。在招商竞争日益激烈，招商资源有限，招商优势不突出的情况下，开展招商引资工作不仅要苦干、实干，还要巧干，埋头苦干与科学巧干相结合，多花心思，多动脑筋，多研究，达到事半功倍的效果。

（2）双向找准定位。招商地能不能让招商目标动心、付诸行动，很大程度取决于定位准不准、概念有没有吸引力，在细分市场、强调差异性上有没有过人之处。做到这点要准确分析自己，深入了解对方，找准切入点和结合点。

（3）方案策划论证周密。招商引资是一项涉及全局的系统性工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体，因此必须做好招商引资的策划统筹和论证，确保方案万无一失，行之有效。

4、向高质量项目推进。

项目要会包装。项目是吸引资金和技术的主要载体，项目准备的成熟与否，是招商引资能否成功的重要前提。因此，必须在项目包装与储备上花大力气、下大功夫。俗话说，“人靠衣装，佛靠金装”。一个包装好的项目，投资者要从中可以了解到以下四个信息：一是利润率，这个项目是否可以赚到钱；二是如何控制投资风险；三是投资成本；四是地方政府的支持，例如可给予的优惠政策，采取的支持措施，尤其是与众不同的措施。项目包装完成后就形成了一份翔实的、可信的可行性报告。

（四）招商引资工作中的几个关系。

（1）内与外：相对而言。落户以后就是内，外变成内；服务不好，本地企业外流就变成了外，内转成了外。

（2）大与小：大项目可带动中小项目，中小项目也可发生滚雪球效应。以发展的眼光，把大小项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘大项目，并抓住机会引进大项目。（3）多与少：克服怕项目重复雷同误区，有重复才有竞争，才有规模效应。

（4）招与留：招得来，更要留得住。招商工作更重要的是后期服务质量，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，听取呼声、协调关系、解决问题、诚实守信、兑现承诺，增强其信任感与安全感，使其投资放心、经营安心、生活舒心。促使项目落地生根、开花结果。（5）政与企。政府的高度重视与参与是必要的，可增强投资者信心，提高招商引资效率，推进生产要素的快速聚集；同时，企业才是市场主体，必须推向招商第一线，成为真正的招商主体。多与企业家交朋友。

（五）招商引资的方法和主要途径。

1、常用方法。

（1）小分队招商：组织精干力量，从事连续而专业的招商活动。这是一种最有效、成本最低的招商方式。

（2）驻点招商：在投资商密集地区设立办事处或联络机构。为了吸引更多的投资，美国各州和各城市纷纷向世界上的有关国家派出招商引资办事处。尽管这种办事处开销很大，但对于提高本城市的知名度，快速的获得各种信息及各种商业机会，有其无法比拟的优势。（3）组团招商：组织有关部门及企业代表，组团赴经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约。

（4）敲门招商：针对选择定项目，有选择性地上门拜访。（5）代理招商：委托专业机构作为招商代理人。

（6）网上招商：设计网页，建立网站，在网上发布招商信息，定期维护。优点是成本低、更新快、信息广。

2、主要招商途径。

（1）亲情吸引：从某种意义上来说，关系就是生产力，以血缘、同乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者，可使其产生信任和安全

（2）人格吸引：引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘，产生信任感，从而情有独钟。

（3）政策吸引：产生水往低处流的“洼地效应”，主要是规费减免等优惠政策，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台的扶持政策。

（4）成本吸引：如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。（5）资源吸引：利用资源优势，实现资源与资金的对接。矿产资源、农产品资源及其他基础资源最显著。

（6）环境吸引：主要指软环境，政府相关部门的服务质量、政风、民风、治安、生活条件及环境。

三、我县招商引资工作现状及存在的问题(一)现状：2011-2012年招商情况。2011-2012年9月30日止，全县共签订合同项目34个，合同金额82.39亿元，目前，34个合同项目中，有22个项目已落地，10个项目已开工建设，其它项目正在办理相关手续。2006年至今，全县共签订合同项目241个，项目金额215.25亿元。其中：落户产业集聚区项目72个，总投资86.10亿元。(72个项目中有39个投产项目，33个在建项目)注：14个亿元项目（6个投产、8个在建）。上述招商项目中，1000万元以下的小项目多，亿元以上的大项目少，有的项目只是停留合同中，有的项目只是购拉围墙并无实质进展。(二)存在的问题

近年来，我县虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但与外地、周边县区比较差距仍很大，尤其是引进外资这一块差距更大。我县招商引资中存在的问题，突出表现在：

1、招商引资环境仍然不是很优。从硬环境看：我县招商资源有限，信息不畅，吸引力不强，城市的形象特点不突出，策划、宣传力度不够，知名度不高。从软环境看：环境和服务还需进一步优化，个别职能部门权力意识强烈，部门利益、小集团利益作怪，大局观念不强，服务意识淡薄，工作效率低下，办事程序复杂且缺少透明度。由于县政府在宏观管理和经济政策等方面的自主权小、灵活性不强，尤其是与招商引资联系紧密的土地政策、金融信贷等管理权有限，受制较多，而大的招商项目配套政策要求高，审批周期相对较长，一定程度上也影响投资者的积极性。

2、招商引资整体质量不高。一是高科技含量和高附加值的项目少。招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出。

3、招商履约率不高，服务工作不是很到位，安商工作有待加强。一方面我县招商引资过程中还存在着重合同、轻履约，重审批、轻到位的现象，每次招商成绩巨大，但履约率不高，资金到位率低。

4、招商引资后续项目不多，前景不容乐观。一是由于我县招商引资经过近几年的高速增长后，前景好吸引力大的优势项目越来越少，加上项目库的开发和招商引资领域拓展方面进展缓慢，导致招商引资后续项目难以跟上。二是随着国家一系列宏观调控政策的相继出台，在土地的审批方面变得非常严格，导致项目用地越来越紧张。

四、建议和对策(一)建议

1、加大土地储备。积极探索产业集聚区供地机制，加强产业集聚区用地管理，防止出现圈地行为，影响产业集聚区整体开发。采取综合措施，加强土地收储和土地清查，调整出可供招商的土地，迅速为投资客商提供适宜项目发展的空间。

2、严格执行择商选资。对进入产业集聚区项目的可行性、安全性、环保、产业政策、项目选址是否符合产业集聚区总体规划布局等，进行前置性评审和评估，选择真正有实力的投资商进入产业集聚区生产经营。

3、成立驻地招商机构。根据目前招商引资工作的需要，应在广州、厦门、温州、上海等地设立息县驻招商办事处。

4、选派后备干部招商。为切实提高后备干部的市场经济意识和驾驭经济工作的能力，努力培养和造就一支适应当前市场经济发展要求的干部队伍，应在全县各职能部门公开招聘年轻有为，责任心强的人员，充实到招商队伍中，以实现招商引资工作的新突破。

(二)对策

1、提高认识，准确定位，确保招商引资工作顺利开展。我县是农业大县，生产力和综合经济实力相对落后，经济发展的任务还相当艰巨，仅仅依靠国家投资和自身活力来推动地方经济已越来越不现实，必须借助外力，通过招商引资来增强经济发展的活力，通过项目建设来促进经济的快速发展。因此，全县各级各部门都应把招商引资工作提上重要议事日程，统一认识，改变观念，整合力量，不断创新，把招商引资工作作为抓经济建设工作第一要务的切入点和突破口来抓，按照规划和布局，完善思路，确定重点，营造环境，加大力度，突出主体，加快步伐，建立长效机制，坚持不懈地抓好落实。

2、夯实基础，优化环境，为招商引资创造良好的发展空间。硬环境是经济发展的基础，如果没有好的发展平台和项目入驻的载体，势必影响招商引资工作的进度。要继续加强基础设施建设，加快县乡道路改造，完善运输、仓储、物流等配套功能，努力做到物流畅通。更要突出抓好基础设施建设，为项目入驻和招商引资提供良好载体。打造健康优美的生活环境，严格治理污染，抓好城市建设。软环境是经济发展的关键，抓软环境建设就是抓发展生产力。应从以下几个方面着力营造和优化：一是政策环境。对已制定的优惠政策要不折不扣的贯彻和落实。二是服务环境。各级各部门要切实从建立阳光、效能、服务型政府的需要出发，创造公平、竞争、和谐、发展的创业环境。三是法制环境。要努力营造良好的治安环境和发展环境，严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能安心、放心地创业发展。四是人文环境。要在全县营造宽松和谐的人文环境，要树立人人关心招商，人人都来亲商、安商、富商、扶商的良好氛围。

3、多元并举，促使招商引资工作稳步发展。面对全国各地都在招商引资的竞争，在我县处于相对的竞争劣势情况下，我们必须紧贴我县实际，突破传统思维，改变传统招商方式，以招来商、引来资为出发点和落脚点，以契而不舍的精神，扎实工作，务求实效。一要围绕重点项目抓招商。健全和完备重点招商引资项目库，建立项目发布、推介的有效形式，拓宽招商引资的渠道，实施项目跟踪落实制度，完善协调服务机制。二要依托主导产业抓招商。把主导产业招商作为主攻方向，围绕主导产业上项目，拉长产业链条，壮大产业规模。三要创新方式抓招商。采取以商招商、上门招商、代理招商、小分队招商和网上招商等多种形式，实行请进来与走出去相结合，有目标、有选择、有针对性地开展投资促进活动。在招商引资寻找合作伙伴中抢抓机遇，在双赢的基础上求得共同发展。

4、筛选项目，搞好论证，努力提高招商项目的质量。把招商引资与发展优势产业、地方特色结合起来，找准项目切入点，对招商项目进行认真筛选，决不能来者不拒，要尽可能多地引进技术含量和附加值高、经济带动效应强，在我县产业结构调整和经济发展中促进作用明显的、有一定规模的项目，对于高污染、高能耗的项目引进要坚决杜绝。要结合国企改革放开一批条件成熟的资产，以产权和经营权转让项目招商引资，对基础设施项目和社会发展项目要认真进行可行性论证，真正做到技术上可行、经济上合理，对产业开发与资产转让类项目、要切实做好市场调查与风险预测等工作。在招商领域上要注重向现代服务业拓展，进一步扩大物流交通领域的招商引资。要通过各种渠道，采用多种形式，努力吸引国内上市公司、著名民营企业的投资。要认真吸取过去招商引资成功率不高的经验教训，切实解决现有招商项目存在的困难和问题，为招商引资树立良好的形象。