销售部门各岗位描述

第一篇：销售部门各岗位描述

营销副总岗位描述

职位名称：营销副总经理 直属上级：总经理

一、工作内容：

1、协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。

2、组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。

3、制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。

4、参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。

5、负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。

6、领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训服务。

7、深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。

8、拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

二、权责范围：

（一）权力：

1、有权对销售费用的支出进行总体控制。

2、有权代表公司对外谈判并签订销售合同。

3、对下属员工有考核权。

4、对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。

（二）责任：

1、对公司销售计划的完成负组织责任。

2、对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

销售部经理职位描述

职位：销售部经理 直属上级：营销副总经理 工作内容：

1、负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。

2、协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。

3、与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。

4、必须强有心地执行公司销售计划。

5、设置公司的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

6、建立和管理公司的销售队伍。

7、大客户的开拓和维护。

8、负责公司的销售培训。

销售助理（内勤）职位描述

职位名称：销售助理 直属上级：销售部经理 工作内容：

1、做好各种文件、电函的收发、传递分类、装订存档等的管理工作。

2、负责公司营销例会的会务工作，并做好会议记录。

3、协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。

4、进行销售成本核算，提供销售报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

5、汇总公司的销售合同、合同的执行情况并归档管理。

6、部门内部的收去、往来账核对等账目处理工作。

7、接待销售部来访客户及综合协助部门的日常行政事务。

销售人员职位描述

职位名称：销售业务员 直属上级：销售部经理 工作内容：

1、负责公司客户关系的管理，完成公司下达的销售任务。

2、建立公司的客户关系，分析客户需求，保持良好关系，寻求机会发展新业务。

3、识别公司产品的商业机会，捕捉商业机会。

4、签订销售合同并负责回收货款。

5、公司客户的满意度调查。

6、为公司提供精确的市场信息，主要关注未来趋势。

第二篇：销售各岗位规范(定稿)

南阳市烟草公司

卷烟营销环节各岗位行为规范

为了加强内部管理，规范卷烟营销环节各岗位的职业行为，不断提升规范经营水平，特制订本规范。

一、客户经理

（一）岗位职责

1、完成辖区的卷烟销售计划任务。依据计划任务、可分配货源和客户月供货总量，做好辖区客户货源分配和货源公开工作，并指导客户订货。

2、落实《烟草商业卷烟零售客户服务体系》，制定客户拜访计划，做好拜访互动工作。掌握所属客户的进销存情况，分析市场、货源变化可能对客户销售带来的影响，指导客户订货和进行卷烟需求预测提报。

3、负责了解客户和消费者对服务、品牌的需求，在客观真实分析客户、分析品牌、分析市场、分析库存、分析盈利的基础上，对服务区域总体需求进行预测并上报。

4、按照《烟草商业企业卷烟零售客户分类标准》，对所辖客户进行分析和评价并在客户关系管理系统中为客户评分。

5、负责辖区内的卷烟品牌培育工作。做好新品牌上市前的市场调查，执行品牌培育方案，并对品牌培育所需信息进行收集、分析和反馈。

6、对拜访过程中出现的异常情况，及时做好“四员联动”信息的传递工作。

7、落实电子商务应用和明码标价工作。

8、完成交办的其它工作。

（二）工作流程

1、按时参加例会，明晰工作重点和临时性任务，例会后开始拜访。

2、进行沟通、服务，填写《卷烟零售客户服务手册》，记录客户意见建议和真实需求。

3、原则上每个工作日的16：00前必须完成当天的拜访工作，并返回客户服务部。

4、录入《工作日志》，及时、整理在拜访过程中获取的各种客户信息，并将客户异常情况信息、“四员联动”信息录入系统转交相关部门处理。

5、向市场经理汇报需上报的拜访情况及市场存在的问题，提出个人的合理化建议和需求。

6、对需与送货员、稽查员口头沟通的客户情况进行沟通反馈，内容包括：当日销售情况、市场存在的异常动态及客户提出的相关意见和建议等。

7、分析客户关系管理系统中的各类信息数据，找出问题，及时录入需要的有关内容。

8、每日17：00后，从系统中查看分析次日拜访线路的货源情况，掌握市场、客户和可供货源情况进行货源分配并制定次日拜访计划。

9、完成其它日常性工作。如周、月工作计划、工作总结、销售分析、月度需求预测及提报。

（三）工作规范

1、每日必须根据货源情况、客户业态类型、限量标准及时、准确、公平的做好货源分配，并采取相应形式向客户公开货源信息，确保科学、均衡投放。

2、每日必须按照拜访计划和工作标准进行不同业态类型的客户拜访，不得无故脱离拜访区域，拜访客户后在《客户服务手册》上填写拜访记录，不允许出现空岗、漏访、弄虚作假现象。

3、拜访过程中必须按照品牌培育计划中需推介的新品牌对目标客户进行宣传引导，并按规定的单户单次投放标准供应，不准厚此薄彼，严禁出现人情烟、面子烟。

4、必须按时在客户关系管理系统中进行各项信息维护，保证客户基础信息等内容完整真实。

5、必须在所辖区域范围和客户范围内，从事与卷烟营销有关的业务活动，不得向无烟草专卖零售许可证的单位或个人提供烟草制品。

6、严格执行各级局（公司）规范经营政策，落实“一户一条一码”制度，绝不允许出现代替客户订烟、私自修改客户订单、跨区域供货、低价竞销、超限量供货、虚拟客户、虚构访销数据、搭配销售、拆单分摊、异地销售等不规范行为，做到落地销售率、入网销售率、入户销售率达到100%。

7、在卷烟营销过程中，对商户之间发生的买卖关系，一律不准参与，不得以任何理由收取客户卷烟货款，应和区域送货员配合做到所辖区域商流、物流、资金流、信息流相符。

8、不得以任何名义、任何理由收受工业公司的钱款、财物、样品烟等。

二、市场经理

（一）岗位职责

1、完成上级下达的各项目标任务。

2、落实公司下达卷烟销售计划，组织客户经理完成目标任务。

3、根据辖区工作需要，明确工作重点，帮助客户经理制定拜访计划，组织拜访服务工作。

4、组织客户经理落实新品牌卷烟、重点培育品牌卷烟的宣传、推介、上柜等工作。

5、组织客户经理完善客户基础信息，做好客户业态评定工作。

6、定期对辖区市场进行走访，调研分析区域市场卷烟销售状况，写出市场分析；督促检查客户经理工作落实情况

7、完成交办的其它工作。

（二）工作流程

1、按时召开例会，总结前一日工作情况，安排当日重点工作。

2、查看系统，督察所属客户经理货源分配的公平性、客户信息维护的及时性、客户分类测评结果的准确性、工作日志的有效性、拜访计划的针对性，查找存在问题并提出指导性意见和具体要求，记入客户经理考核。

3、走访客户，对辖区市场卷烟销售和客户服务工作实施总结和分析，为领导层决策提供依据；督察所属客户经理工作到位情况，查找存在问题并提出指导性意见和具体要求，记入客户经理考核。

4、每月初根据区域市场月度销售任务和可供货源，制订月度区域市场销售执行计划和均衡投放计划，并传达给说所属客户经理。

5、每月5日前根据日常督察记录对照考核标准对所属客户经理上月的工作情况进行考核，并将考核结果提报上级部门。

（三）工作规范

1、对所属客户经理的规范经营工作必须进行经常性督察，发现问题及时上报处理。

2、必须按照“公开、公平、公正”的原则，督察所属客户经理 的货源分配情况，发现问题及时纠正，杜绝厚此薄彼现象发生。

3、对区域客户订单真实性例行追踪，及时发现和纠正问题订单，并落实问题订单产生原因和责任。

4、不得以任何名义、任何理由收受工业公司的钱款、财物、样品烟等。

5、在卷烟营销过程中，对商户之间发生的买卖关系，一律不准参与，不得向所属客户经理安排人情烟，影响所属客户经理货源分配的公平性。

6、必须在所辖区域范围和客户范围内，从事与卷烟营销有关的业务活动，不得安排所属客户经理向无烟草专卖零售许可证的单位或个人提供烟草制品。

第三篇：销售部门岗位竞聘稿

自我介绍

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

我叫李新鹏，今天我非常荣幸能在这里参加销售经理的竞聘机会，此刻我的心情十分激动。我竞聘的职位是赛洋销售公司临沂和冀南中心经理。在此

首先感谢领导们过去对我的培养、以及给我这次机会站在这里！我十分珍惜这次的竞聘机会，我认为能够参与本次竞聘，对我而讲 其本身就有大的意义，并希望能通过这次竞聘成功得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的一个重大的转折点。

2010年我负责的销售区域是河北保定市场，截止目前我累计销售19000吨，其中缓控释肥料11000吨，完成销售任务97%。①在本区域我通过努力，已为公司培养出7位 “千”吨客户，②长效缓释肥作为销售重点推广品种，已呈逐年递增趋势，③2010我在本区域共计召开23场长效缓释肥推广会议，④现场观摩会9场，⑤歌舞促销宣传32场，⑥在两个县启动粮王大赛活动，⑦建立长效缓释肥示范田56家，⑧整个市场呈稳步向上发展状态。

以上是我的个人介绍，在市场预测方面我个人认为：目前市场上库存并不充足，原材料及粮食价格上涨，使得年前复合肥市场利好明显。预计年前复合肥价格稳中趋升的可能性较大，以稳为主，即使出现阶段性上涨，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份复合肥价格预计会受到国际上粮食价格和国际经济复苏带动原材料继续上涨，复合肥也会继续上行，到5月份由于市场销售的带动，价格会保持上涨后的稳定。以上是我对今后的行情客观判断。

在区域方面临沂、日照和河北南部区域、种植结构比较多样化，各区域的耕地面积都大于2万平方公里，主要以大田玉米、小麦为主，其次花生、红薯、果蔬等经济作物也占据了30%的份额。而山西南部区域春季玉米的市场占据了80%。市场得天独具的条件，极具吸引我，为公司而努力奋斗。

我对2011，目标任务的分解为，第一季度完成1500吨、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500吨、抓住棉花、花生、红薯、第三季度完成4000吨、玉米和果蔬，第四季度完成3000吨，秋季小麦。共计12000吨，除此外我还要与中心的所有人，再制定一个每月挑战任务量。争取挑战自我。

我们在市场提升销量、增长点方面，要抓住季节的每一种农作物销售，努力实现销售无淡季，时时刻刻争夺市场。重新调整原有的客户群，使原有的客户保持30%的递增，同时大力开发新客户：计划开发出30家新客户，其中销售100吨至200吨20家、销售200吨以上10家。

其次要做好销售的基础工作如：①会议营销，开展个人会议营销模式，②农化服务时刻跟进，做好电影放映、赶集彩页宣传。③示范村建设，开展建立每个区域有特色的示范村建设项目。④观摩会推广召开，在季节交替时，及时安排好农作物的现场观摩会。⑤加强业务员与客户的沟通和维护，及时收取预付款。

此外我计划开展的销售方式：第一、建立直销网络，我们将在品牌不成熟的区域，建立当地人员负责方式的直销网络，由联系人发展会员制，发放会员本，设立积分，同时增加介绍人激励政策。第二、与当地的一些经济作物农民合作社联系，开展联合销售，为他们提供专业彩页支持，并把他们的社员发展成我们的直销客户。第三、推广并协助客户招聘肥料促销员，在销

售季节，所招聘的促销员在终端大力推广我公司产品，从而获取提成，我们能得到很好的销售业绩。第四、计划设计村级产量比赛，由终端经销商就可实施，从而带动终端网络的销售积极性。

在对业务人员管理和激励方面，首先要建立良好的团队氛围。富有进取精神、相互帮助。赋予他们开展销售活动具体的工作，使他们从中学习，激励自己成长。带领团队在活动策划和销售方式上给予帮助和支持，激励完成销售目标，并挑战自己的目标任务量，使业务员能在挑战中锻炼自己，并取得好的收入。

我们在对经销商管理时首先了解市场，为客户分析市场行情，做好他们的销售助理，使客户能够信任我们。同时对分销商进行技术培训，让他们了解产品特征，才能更多的卖肥。在销售上策划阶梯返利政策。鼓励进货并在进货达到一定数量时，给予返利激励。并适时的利用媒体给予优秀的经销商精神奖励。

在开发零售网时，我们要从他们的需求下手：如品牌知名度、广告力度、产品质量、.销售利润等，其次对他们分析我们的产品卖点，市场能给他带来的收益。以此来加剧他们对我公司品牌的合作意向。

最后，如果我能够竞聘成功，我会带领团队，努力完成公司下达的任务，给公司交上一个满意的答卷。我的竟聘宣言完毕。谢谢各位领导，各位评委。

第四篇：内设部门各岗位工作职责

内设部门各岗位工作职责

一、公司总经理工作职责

1、主持公司全面工作，负责公司经营管理。

2、组织制定公司经营计划，加强对工程项目综合性考核，推进公司各项技术经济指标的全面完成。

3、组织制定公司各项规章制度和操作规程，加强公司管理，督促各级领导和管理人员贯彻执行。

4、负责公司各类人员及项目承包人的选聘及考核，奖勤罚懒。

5、负责审核签订对外及内部各类承包合同，落实经济责任制。

二、公司常务副总经理工作职责

1、协助总经理工作，负责公司安全生产管理和工程质量监督。

2、负责组织制定公司安全及质量监督规章制度，组织经常性质安检查及考核。

3、负责公司安全生产管理，落实安全生产责任制及安全生产措施，加强安全生产教育，督促各部门做好安全工作。

4、负责公司质量监督管理，审查施工项目技术措施方案，制定质量安全措施办法，严格监督执行工艺标准、技术规程和质量评验标准，狠抓公司质量方针的落实。

5、负责施工现场管理，督促项目按文明施工要求创建文明工地，每月组织2次以上质安全面检查，及时处置违章违纪行为。

6、负责协调有关建设主管部门关系，及时申报评优。

7、完成公司其他临时性工作。

三、公司财务总监工作职责

1、协助总经理工作，负责公司财务管理。

2、负责组织制定公司财务管理制度办法，加强对公司经营活动的考核分析，推进经济目标的实现。

3、负责合理安排项目资金，保证生产需要。

4、负责工程款催收入帐，保证公司资产安全。

5、负责组织公司财务核算，加强工商税务申报管理。

6、完成公司其他临时性工作。

四、办公室负责人岗位工作职责

1、负责组织公司办公、会务、作息考勤、学习培训等方面工作，组织拟定公司规章制度和管理办法，当好领导的参谋和助手。

2、负责公司宣传和思想教育工作，组织编写宣传资料、黑板报，组织开展职工喜闻乐见的各种活动，调动职工的积极性。

3、负责后勤服务，加强有关单位和下属各部门的联系以及来人来访接待工作。

4、负责公司文书档案管理，做好文件上传下达工作，及时办理各种证件和档案资料保管、整理、编辑、年检年审工作，及时上报有关部门的各种报表。

5、负责劳动用工和计划生育管理，做好劳动合同和计划生育的综合管理。

6、负责公司消防安全保卫及卫生工作，加强公司财物管理。

7、协助项目经理搞好工程投标的准备工作。

8、监督公司各项规章制度的执行，负责工作计划及年终工作总结。

9、完成公司其他临时性工作。

五、预结算契约管理部负责人岗位工作职责

1、负责公司预决算管理，审核公司工程结算。

2、熟悉施工图纸（包括其说明及有关标准图集）以及熟悉单位工程的有关基础材料（包括施工组织和甲、乙双方有关工程的文件）及施工现场情况，了解采用的施工工艺和方法。

3、掌握并熟悉各项定额、取费标准的组成和计算方法，其中包括国家和本地区、本部门的规定。

4、根据施工图预算的费用组成、取费标准、计算方法及编制程序编制施工预算。

5、经常深入现场，及时指导、督促、检查和了解设计变更、施工变更的签证、工程变化情况及签证资料的收集，对整个工程做到心中有数。

6、根据施工预算开展经济活动分析，进行两算对比，协助项目部和班组搞好经济核算。

7、指导配合项目部及时办理竣工资料、竣工图的整理完善。

8、在项目竣工后，及时编制办理竣工决算，督促、协助建设方及审计部门审核。

9、完成公司其他临时性工作。

六、工程经营部负责人及施工员岗位工作职责

1、全面负责施工项目技术及质量管理，严格执行各项技术标准、验收规范和质量标准。

2、负责主持编制施工组织设计（或施工方案），制定保证工程质量和安全的技术措施，处理施工质量和施工技术问题。

3、负责施工项目工程图纸审查、技术交底和材料检验试验工作，掌握工程的重点和难点，弄清座标位置、水平标高、测量定位。

4、协助项目经理制订施工的各种规章制度和岗位职责，组建项目施工管理班子，做好开工前施工条件的准备（包括阶段性和作业条件的施工准备），提出开工报告。

5、编制作业计划（包括季、月、旬作业计划），及时将施工任务书下达到各班组执行，做好任务书的管理、签发、验收结算三个环节。对施工进度、质量、安全、成本等问题实行全面控制，建立日常和定期检查，随时掌握工程动态，解决施工中的各种矛盾。

6、严格执行工艺标准、验收和质量验评标准，以及各种专业技术操作规程，制订质量、安全等方面的措施，并经常进行督促检查。参与工程质量事故和安全事故的调查、分析与处理。

7、参与预算编制，积极挖掘内部潜力，狠抓节约，降低成本。

8、按照施工现场管理规定，抓好施工现场标准化建设和科学管理，实现文明施工。

9、及时准确地搜集并整理施工过程、技术活动、材料使用、劳力调配、资金周转、经济活动分析的原始记录、台账和统计报表，记好施工日记。

10、及时编制竣工图，组织单位工程竣工预检，项目完工半月内，负责整理好全部技术档案。

11、与建设方、监理和有关单位保持经常联系，及时向他们通报施工动态，取得他们的支持。

12、完成公司其他临时性工作。

七、质量安全监管部负责人岗位职责

1、负责施工现场安全生产管理，落实公司安全生规章制度。

2、经常对作业人员进行安全生产的宣传教育，切实做好新工人、学徒工和民工的安全教育的具体工作，并及时督促检查各班组、各工种的安全教育实施情况。

3、参加单位工程的安全技术措施交底，并提出执行的具体方案和措施。

4、按安全操作规程、安全标准和要求，结合施工组织设计和现场的实际，正确合理地布置和安排现场施工中的安全工作。

5、经常深入施工现场，及时了解与掌握安全生产的实施情况，发现违章作业和不安全隐患，立刻提出改进措施。

6、负责组织各班组的安全自检、互检和施工队的月检，通过检查发现的问题，及时提出分析报告和处理意见。

7、参与工伤事故的调查与分析，协助有关部门做好事故的处理工作，做好事故统计台账，按时填报安全生产报表。

8、有权对违章指挥、违章作业人员加以制止，遇重大隐患，有权先暂停生产，待整顿合格后，方能复工操作；对违章作业及违反劳动保护法者，经劝阻无效，有权采取经济措施和越级上报；有权检查特殊工种操作证，无证上岗者可停止其工作。

9、负责安全生产资料的整理、归档工作。

10、完成公司其他临时性工作。

八、财务审计部会计岗位工作职责

1、负责公司财务管理，认真执行公司各项财务制度。

2、负责公司成本核算工作，审核各项财务支付，编制财务收支计划，考核经营结果。

3、及时处理公司帐务，编制财务、统计等各种报表，做好财务分析，及时办理劳保统筹款和养老保险的缴纳对帐工作及两金申报、拨付手续。并将有关信息及时向公司领导反馈。

4、负责向税务部门纳税申报、核对税款入库工作，做到及时、准确。

5、配合有关部门加强对公司财产管理，认真核实物资购进及发放情况。

6、负责整理、管理好公司财务档案及有关资料。

7、及时催收拖欠工程款，保证生产资金的供给。

8、完成公司其他临时性工作。

九、财务审计部负责人兼资金管理员岗位工作职责

1、负责各类票证管理工作。

2、负责各类费用的审核报帐。

3、负责公司资金的管理。

4、负责编制现金报表，及时与开户银行对帐。

5、配合有关部门加强对公司财物的管理。

6、协助会计做好本部门的日常工作。

7、完成公司安排的其他临时性工作。

十、材料设备管理部负责人岗位工作职责

1、负责公司材料、机械设备、仓库及车辆管理，组织拟定有关管理制度，保障项目正常生产需要。

2、根据单位工程材料预算和月、旬施工进度，协助项目承包人编制材料申请计划，及时组织材料供应。

3、严把材料质量关，督促仓库管理员、项目收料员严格执行材料、工具等现场验收、保管和发放制度，健全各项领发手续，努力降低材料消耗。

4、积极协助施工员及项目承包人经济合理地组织材料供应，减少储备，降低消耗，并督促检查材料的合理使用，不丢失、不浪费。

5、搞好材料、工具的退库和旧材料、包装材料、周转材料的回收、保管与使用，合理计算周转材料的折旧摊销金额。

6、实行限额配料，协助和配合有关部门推行经济核算制。

7、督促、检查项目部收料员对地材质量、数量及验收等情况，严格控制材料浪费和亏损。

8、负责协调处理地方材料供应矛盾和纠纷。

9、完成公司其他临时性工作。

十一、材料设备管理部材料助理兼司机岗位工作职责

1、协助材料员做好材料管理工作。

2、按照公司车辆管理制度做好驾驶工作。

3、负责公司周转材料、机械设备清点、造册、转运、归库，与项目部办好交接手续

4、协助材料员严把材料进场质量关，严格执行材料、工具等现场验收、保管和发放制度，健全领发手续。

5、协助材料员督促检查项目收料员对地材质量、数量、验收情况，严格控制材料浪费和亏损，努力降低材料消耗。

6、完成公司其他临时性工作。

十二、材料设备管理部负责人及机械维修岗位工作职责

1、负责公司所有机械设备的保养及维修，保障生产需要。

2、项目开工前，负责为项目部配置使用正常的机械设备，对项目部操作员作安装使用技术交底，并办理交接手续。

3、工程施工中，负责培训项目机械操作人员，督促操作人员遵守操作规程，执行保养规则，制止违章作业和机械带病作业，接报修通知后，应立即赶赴现场，及时排除机械故障。

4、项目完工后，负责督促项目部清理好机械设备，转运到公司指定地点，并进行全面检修，保持良好状态。

5、负责建立机械设备档案，对机械设备的购置、大修、报废提出意见和建议。

6、完成公司安排的其他临时性工作。

十三、材料设备管理部仓库保管员岗位工作职责

1、负责入库机械、设备、材料、工具等物品的保管、维护及保养。

2、负责建立仓库物品档案，分类登记造册，做到帐物相符。

3、负责入库、出库物品验收，严格收发手续，落实经济责任。

4、负责仓库值班，经管物品如有丢失，照价赔偿。

5、完成公司其他临时性工作。

十四、材料设备管理部材料收料员岗位工作职责

1、负责及时向公司申报各种材料需求计划，对大宗或需加工的材料，须提前15天提出计划。

2、负责材料进场验收，根据进料计划、送料凭证，进行数量、质量的把关，严格坚持验品种、规格、质量、数量的“四验”制度。对全部清点有困难的，应按20%比例进行抽查。验收后如实填制材料结算单。

3、负责进场材料的保管与领发，督促材料合理堆放，妥善保管，限额领用，余料退库，防止材料超用和浪费。

4、负责监督材料使用，努力节约材料成本。

5、工程完工后，督促项目承包人对周转材料及机械设备及时进行整理清洗，整齐码放，装运转场。

6、完成公司其他临时性工作。

十五、施工项目保卫值班员岗位工作职责

1、负责施工现场治安保卫消防管理，维护施工现场治安秩序。

2、负责工地夜间值班，防止内外部偷盗。

3、协助项目承包人对新进场人员进行暂住资格审查，抓好施工现场的治安管理。

4、及时发现、制止工地刑事、治安及火灾等事故，以及打架、斗殴、赌博、偷盗财物等不良行为。对工地出现的异常情况，要立即逐级上报，不得延误。

第五篇：销售公司各岗位工作职责

河南省傅潭酒销售公司 岗位工作职责(草案)

一、岗位名称：董事长 直接上级:董事会 下属岗位:总经理

管理权限：对公司重要经营活动有监督执行的综理权和董事会职代行权。

管理责任：公司的法人代表和重大事项的主要决策人。主要职责：

1.主持召开股东大会，并负责会议决议的贯彻落实；

2.组织审查和决策总经理提出的发展规划、经营方针、计划及日常经营工作中的重大事项；

3.维持公司资金链，确保公司正常运营；

4.定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘了解公司的财务状况和经营状况；

5.签署批准公司高层管理人员的聘用、待遇以及解聘； 6.处理其他由董事会授权的重大事项。

二、总经理 直接上级:董事长

下属岗位:总经理助理、综管办主任、财务部总监、营销部总监 管理权限：行使对公司经营工作全面指导、指挥、监督、管理的权力。

管理责任：全面主持公司的经营管理工作。主要职责：

1．主持公司经营班子日常各项经营管理工作，组织落实董事会决议；

2．全面落实董事长所作出的有关经营班子的各项工作决定；

3．组织制定公司经营计划，经董事长批准后负责落实；

4．拟定公司内部管理机构设置方案； 5.提请聘任或者解聘公司各部门经理；

6．审批公司管理制度和制定公司的各项规章制度；

7．负责召集主持周例会，检查、督促和协调各部门的工作进展；

8．签署公司日常行政、业务文件；

9．审批公司经营费用报销、工资、奖金及其他涉及财务收支的各种方案；

10.负责处理公司重大突发事件；

11.负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；

12.行使公司章程和董事会授予的其它职权。

三、总经理助理 直接上级:总经理 工作目标：做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

主要职责：

1．在总经理领导下，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务；

2．在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

3．协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；

4．跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议； 5．负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理； 6．协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策；

7．做好总经理办公室文件的发放、登记、传递、催办、归档工作；

8．负责企业外联事项的办理，解决来信、来访事宜，及时解决、汇报；

9．负责公司主要领导的接待、参观工作。10．完成上级交办的其他工作。

四、综管办主任 直接上级:总经理 下属岗位:前台接待、行政司机

管理权限：负责管理、协调各职能部门内部关系。管理责任：全面主持公司综管办工作。主要职责：

1．协助董事长、总经理制定公司战略发展规划、经营计划及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；

2．协助董事长、总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系；

3．撰写董事长、总经理的有关报告、文件，安排董事长、总经理的公务接待工作时间；

4．编制公司人力资源规划, 建立健全公司人力资源管理制度； 5．编制工资计划，审核各职能部门及各项目的奖金或提成分配方案；

6．建立公司人力资源管理信息系统，为公司重大人力资源管理决策提供参考依据；

7．保障公司所需人力资源充裕、健康、稳定； 8．建立员工培训体系并组织实施； 9．建立员工绩效考核机制并组织实施；

10．负责劳动合同的签订和管理工作，办理公司员工人事变动事 宜，代表公司解决各种劳资纠纷；

11．负责本部的行政管理和日常事务，建立和完善公司各项管理制度；

12．理顺管理流程，了解员工思想动态，关心员工的思想、工作、生活，做到上情下达和下情上报；

13．跟踪各项规章制度的落实执行情况； 14．负责监督公司员工的劳动纪律和考勤工作； 15．参与公司各种活动的策划、安排、组织工作；

16．负责公司车辆的管理工作，监督各部门有计划的安排用车，满足公司业务用车的合理要求；

17．负责公司程序资料、各类合同、相关文件的管理工作； 18．完成董事长、总经理临时交办的其他工作。

五、前台接待 直接上级：综管办主任 负责对象：客户接待和电话接听

工作目标：保障客户接待、电话接听等工作全面、细致、周到。工作职责：

1．负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图、对客户来访进行登记等；

2．客户入座后，主动给客户倒水并说：请喝水。待客户离开后，及时的把水杯及垃圾清理干净，把公司资料放回原处；

3．负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误； 4．每日负责接收外来信件、资料并正确转交相应部门； 5．负责收集复印机、打印机的再生纸，放在指定位置，以备它用；

6．管理办公室饮水，登记、发放水票；

7．公司电脑、打印机、传真机等文印设备，发现故障，及时通知维修人员或供货商修复，确保设备正常使用；

8．负责公司前台的卫生清理及桌面摆放，并保持整洁干净； 9． 公司员工外出，前台负责安排填写《员工外出登记表》； 10．如有推销人员到我公司，应及时制止，可将其资料留下，不让其进入到办公区域。如果媒体或客户来访公司领导，应先通报，得到允许后，将其引领至相关领导室；

11．完成上级交办的其他的工作，做好其他部门的协助工作。

六、行政司机 直接上级：综管办主任 负责对象：车辆驾驶和维护

工作目标：保障公司领导接送、业务用车、车辆保管工作正常开展。

工作职责：

1．负责公司领导接送工作； 2．确保公司正常业务用车；

3．做好公司重要客户接待工作； 4．负责车辆的日常保养检查工作；

5．保证行驾车辆的安全，自觉遵守交通法规；

6．节约油耗，降低车辆维修保养成本；

7．有权拒绝车况不良或有故障的车辆指派；

8．精心维护车辆，做到车内良好整洁；

9．遵纪守法，准时出车，工作时间不擅自离开工作岗位；

10．工作积极主动，服从调度，协助做好其他有关工作； 11．完成上级交办的其他工作。

七、财务部总监 直接上级：总经理 下属岗位：出纳

管理权限：行使公司财务管理工作的指挥、指导、协调、监督和管理的权力。

管理责任：负责全面的财务管理工作 主要职责：

1．负责主持公司财务管理工作，组织并督促部门人员全面完成职责范围内的各项工作任务；

2．负责向公司董事长、总经理汇报财务状况和经营成果，定期或不定期汇报各项财务收支和盈亏情况，以便领导及时进行决策；

3．加强协作、配合营销、计划等部门的工作；

4．负责组织《会计法》及地方政府有关财务工作法律法规的贯彻落实；

5．负责组织公司有关的财务专项管理制度的拟定、修改、补充和实施；

6．组织领导编制公司财务计划、审查财务计划；

7．拟定公司资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转，提高资金使用效果；

8．负责组织公司的成本管理工作。进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高监利水平，确保公司利润指标的完成；

9．审查公司经营计划及各项经济合同，并认真监督其执行，参与公司经营以及工资、奖金及其奉承涉及财务收支的各种方案；

10．组织考核、分析公司经营成果，提出可行的建议和措施； 11．负责督促公司资质证照的申报、年检工作。

12．负责掌管财务印章，严格控制支票和各类收据的签发。13．负责组织在编制范围内对所属部门的财务人员进行聘用、考核、调配、晋升、奖罚和解聘；

14．完成董事长、总经理交办的其他工作。

八、总会计

直接上级：财务部总监 负责对象：公司总账 主要职责： 1．负责记好财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。

2．负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。

3．认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。负责控制财务收支不突破资金计划，费用支出不突破规定的范围。

4．定期对会计工作的各项数据进行分析、检查，书面向财务总监汇报财务情况，发挥财务监督作用。

5．月末做好会计凭证、帐簿、表册、账物等的校对工作，分月编号，整理清楚，分类排列，以便查阅妥善保管和存档。

6．协助出纳作好工资、奖金的发放工作。

7． 严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作，不出安全问题。

8． 定期清理往来款项，对长期挂帐的应收、应付款提出清理意见，采取清理措施。

9． 对填制的记帐凭证进行真实性、合法性、正确性复核。经确定正确无误后，方可交给出纳人员进行收付款，对不符合要求的原始凭证、记帐凭证有权进行处理。

10． 负责向政府有关部门报送财务报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚。

11． 每月负责公司各项成本费用的收集工作，认真检查成本核算的原始数据，保证其准确性。

12． 认真执行财务规定，按财务制度进行成本核算、利润核算、工资核算、财产资金物资核算、并确保核算结果的准确、规范。

13． 各类帐户设置应做到齐全、明晰、同时设置和登记固定资产明细表，对盘盈、盘亏、报废毁损、坏帐损失，应查明原因，分清责任，专项报告。按规定的审批权限批准后方的进行会计处理。

14．加强税务知识的学习，为公司合理避税提供可操作性方案。15．完成上级交办的其他工作。

九、出纳

直接上级：财务部总监 负责对象：公司现金和银行存款

工作目标：办理本单位的现金收付、银行结算等有关账务，保管库存现金、有价证券及有关票据工作。

主要职责：

1．严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，根据审核签章的收付凭证进行复核。

2．对于重大的开支，必须经过财务总监或单位领导审核签章，方可办理。

3．库存现金不得超过定额，超过部分要及时存入银行、不得以“白条”，有价证券抵充库存现金，更不得任意挪用现金。

4．严格控制签发空白支票。如因特殊情况须签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明收款单位名称款项用途、签发日期、规定限额，并由领用支票人在专设的登记薄上签章。

5．现金和银行存款日记账在按规定序时记帐，按日结出余额，核对现金的账面余额是否与当日实际库存相符，银行存款的账面余额要及时与银行对账单核对。对未达账项，要及时查询。严禁将银行账户出租，出借给任何单位或个人办理结算。

6．对日常以往的现金以及当日的库存现金和各种保管的有价证券，在确保安全和完整无缺。如有短缺，负责赔偿责任。要保守保险柜密码，保管好钥匙，不得任意转交他人代为保管。

7．出纳人员不得兼管收入、费用、俩权、债务账簿的登记工作以及稽核工作和会计档案保管工作。

8．月末编制“银行存款余额调节表”，使账面余额与银行对账单余额调节相符。

9．完成上级交办的其他工作。

十、营销部总监 直接上级:总经理

下属岗位:招商部经理、团购部经理、大型商超餐饮部经理、电商销售部经理。

管理权限：受总经理的委托，行使对公司营销业务工作的指导、指挥监督、管理的权力。

管理责任：负责主持公司营销业务工作 主要职责：

1．组织编制公司营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2．组织研究拟定公司市场开发方面的发展规划；

3．组织拟订营销管理的各种规定、制度和内部机构设置；

4．负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、奖罚和解聘；

5．负责核准营销经理、营销人员浮动工资、资金发放标准；

6．组织编制并每月末向总经理汇报：每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

7．组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况及资金需求预测；

8．负责协调营销部门与财务部门及其他部门工作的协作关系；

9．组织对营销人员客户信息档案的建立，定期组织对营销人 员业绩考核和专业培训；

10．负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

11．组织收集市场销售信息、用户的反馈信息等；

12．负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

13．按时完成总经理交办的其他临时性工作。

十一、招商部经理 直接上级:营销部总监 下属岗位:大区经理

管理权限：行使对公司招商业务工作的落实指导、指挥监督、管理的权力。

管理责任：负责主持经销商营销工作 工作职责：

1．负责协助营销总监制定销售计划；

2．负责完成分解销售计划并带领团队完成销售任务； 3．负责招商人员的日常监管； 4．负责指导执行招商渠道的销售工作； 5．负责督导及时收回销售货款； 6．负责协助经销商制定市场开拓方案；

7．负责行业市场的调研和信息的收集、归纳分析、开发建议、报告提报；

8．适时掌握市场动态，及时调整营销策略； 9．负责定期提报销售报表及分析报告； 10．不断学习和提高产品知识和业务知识； 11．完成上级交办的其他工作。

十二、大区经理 直接上级:招商部经理

工作目标：确保傅潭酒河南市场招商业务拓展、产品销售、回收账款、客户维护、信息管理等工作正常开展。

工作职责：

1．负责协助部门经理制定招商计划； 2．负责完成分解的销售任务；

3．负责行业市场信息资料的收集、汇总、分析、提报； 4．负责及时收回销售货款；

5．负责协助经销商制定市场开拓方案； 6．负责客户的日常维护；

7．适时掌握市场动态，及时调整营销计划； 8．负责定期提报销售报表及分析报告； 9．不断学习和提高产品知识和业务技能； 10．完成上级交办的其他工作。

十三、团购部经理 直接上级:营销部总监 下属岗位:客户经理

管理权限：行使对公司团购业务工作的落实指导、指挥监督、管理的权力。

管理责任：负责主持公司团购部工作 工作职责：

1．负责制定团购部销售计划；

2．负责分解销售计划并带领完成销售任务； 3．负责团购人员的日常工作的督导； 4．负责指导并执行团购客户的销售工作； 5．负责督导及时收回账款

6．负责大客户的定期回访和跟踪维护；

7．负责市场信息、资料的收集、汇总、分析、建议、提报； 8．适时掌握市场动态，及时调整营销策略； 9．负责定期提报销售报表和分析报告； 10．不断学习和提高产品知识及业务技能； 11．完成上级交办的其他临时性工作。

十四、客户经理 直接上级:团购部经理

工作目标：确保傅潭酒团购业务拓展、产品销售、回收账款、客户维护、信息管理等工作正常开展。

工作职责：

1．负责协助部门经理制定销售计划； 2．负责完成分解的销售任务； 3．负责市场及客户的调研与开发； 4．负责及时收回销售货款； 5．负责做好客户的跟进和维护；

6．负责客户信息资料的收集、汇总、分析、建议、提报； 7．适时掌握市场动态，及时调整销售方法； 8．负责定期提报销售报表及分析报告； 9．负责妥善处理销售中一般性问题； 10．负责同事间的相互协作；

11．不断学习和提高产品知识和业务技能； 12．完成上级交办的其他工作。

十五、大型商超餐饮部经理

十六、商超专员

十七、餐饮专员

十八、电商销售部经理

1.负责依据公司整体策略与规划，拟定发展规划，分解到、季度、月度； 2.负责销售分解目标，达成销售进度； 3.负责组织、策划各类推广促销活动；

4.负责全面管理电商渠道资源，合理运用费用投入，对费用进行有效控制； 5.负责建立电商运营流程，监理规范，提高效率； 6.负责建立数据分析模块及汇报机制；

7.负责整理费用发生科目，建立电商费用投入标准； 8.负责建立平台运营商考核评价体系；

9.负责人才梯队培养，定期组织培训；撰写专业、实战的培训资料，选定课题，每季度汇报。

十九、计划调度部

二十、仓库管理员 二

十一、物流管理员