第一篇：童话故事要领
捷径之一：元素法
什么是童话？童话就是给小孩子看的故事，能让小孩子能够理解并且喜欢的故事。
让小孩子理解很简单，不要写那些什么豪门恩怨，情爱纠葛，杀人狂魔，政治经济等等这些连我们这些大人都不是很理解的东西就好了。
让小孩子喜欢好像很难，喜欢这个词太悬乎，不好把握。是这样吗？当然不是，要不我还写这文干嘛？！
人类的思想行为看起来复杂，其实都是有迹可循的，呃，这个牵扯太多，一句带过好了。
小孩子也一样，感兴趣的东西都是千篇一律的，就是那些经典的幻想产物。
下边我会分类加以说明：
1、类人生物：动物（注意其广泛性），机器人，精灵，公主，王子，巫师巫婆，骑士，矮人，魔术师，美人鱼，神仙，妖怪„„„„
2、特异功能：魔术，变身，读心术，武功，速度，力量，飞行，御物，预知，变大变小„„
3、离奇事件：战斗（不是战争！），寻宝，历险，愿望成真，解决难题，时空穿越，纯纯的爱情（多么离奇呀！），捉坏人（注意！不知为何小孩子很喜欢打击坏人的故事，可能是是非感太强了），拯救世界„„
4、想象空间：动物王国，天堂，地狱，城堡，洞穴，异世界（很广泛！），古代，未来，网络（很新颖，值得一试，像骇客帝国那样），森林，海洋„„
5、神奇道具：神丹，毒药，飞剑，魔镜，美食„„（太多了，不想数了，请自己回忆看过的电影漫画故事）
没错！我所谓的元素法就是适当选择几个幻想元素，将它们凑在一起，融入现实中来（这样的效果颇佳），看看能折腾出来一个怎么样的故事来。
我将从两个方面举个例子给大家看看效果。
先是分解那些耳熟能详的童话神话故事：
后羿射日 = 神仙+神射手（特异功能）+远古异世界（九个太阳还不异吗？！）+拯救世界+神丹+飞行+动物（嫦娥的那只兔子）爱的女儿 = 王子+公主+美人鱼+西方古代+魔药（使美人鱼变身的那个）+巫婆+魔法+变身+纯纯的爱情
再是用选出来的元素合成一个新的故事（那些元素都是我瞎选的呀，故事也是我瞎编的）：
动物+变身+魔法+神仙+城堡+美食+愿望成真 = 一个流浪的小女孩被城堡的厨娘收留了，她对烹饪很有天赋，长大后成为了很有名气的大厨，但是因为身份低下，还是被人看不起。一天她喂一只饥饿的猫咪一些食物，猫咪为了感激她，变成一个小男孩，带她到一个神仙隐居的地方，让她用美食换来神仙答应为她实现的三个愿望„„„„„„（不需要我编完吧？！大家明白重点就行）
速度+魔药+解决难题（其实以现实为背景的故事所用的幻想元素少一些效果会比较好）= 一个小学老师对班里的差生很是头疼，为了提高差生的成绩，他就拜托自己的科学家好朋友研发一种加快人动作的药来给差生吃，让那些差生可以用短时间来做更多的题目，效果很好，但是有一天他不小心自己也吃了一颗加快速度的药，身边的人都是很慢很慢地动作，让他感觉到格格不入，很孤单。他才了解为什么那些学生虽然成绩提高了，但是很闷闷不乐，之后他才知到自己对学生做了坏事„„„„„„
说了这么多，大家大致了解了吧，我的建议是：抓阄吧！随意抽取几个元素，看看自己能整合成什么样的文章吧~~~我看好你们哟~~~~
捷径之二，看图写作法
相信大家都试过看图写作吧，咳咳，我还记得我的高考作文便是看图写作，分数还蛮可观的说（捂脸，害羞）。
大家不要误以为看图写作是一种不入流的写作方法，其实不是的，为什么我这么说呢，我来说一件真实的故事给大家听听吧：《科幻世界》，可谓是中国办的最好的科幻杂志（可惜现在《科幻世界》里的文章质量远远比不上上世纪90年代时的），曾经（黄金时期，后因涉及版权不得不取消），它有一个专栏：“封面故事”。没错，那就是传说中的看图写作！看着封面编出一个故事。在我印象中，那个专栏的故事的水平都蛮高的，现在想想也是可以理解的：联想，总比凭空想象，可以更好地制造出一个完整且丰富的故事吧，站在巨人的肩膀上，自然能看得更高更远。所以，大家不妨试试这被我们抛弃已久的看图写作吧。
看图写作的步骤（我总结的！）
1、找一张故事性强的图片加以分析，猜测上边有什么角色，分别是什么性格，互相有什么关系，在哪里，什么时候，发生了什么事情„„„„
2、展开联想，想象事情的前因后果，并且扩展情节：他们为什么会相遇，他会对他怎么样，他们怎么解决尴尬呢，他们还有别的朋友吗，另外插个反角好不好„„„„
3、整理想法，可能最后你会得到一个跟原图没有多少关联的童话故事，没关系，那张图对你的启发已经完成了，它并不是非要不可的东西，开心地对它说声：“谢谢&拜拜”吧。
下边是实例教程：
小老鼠喜欢上了画画，虽然画得很不好，但是它仍乐在其中。它拜托好朋友大象作它的模特，憨厚的大象不假思索答应了。所以小老鼠让大象摆出种种困难的姿势来画画。虽然很辛苦，但是大象看到小老鼠画得怎么专心这么认真，便咬牙坚持下来。小老鼠画出来的东西很糟糕，但是大象不忍心打击它，继续给它当模特。有一天大象忍不住了，向狐狸吐露了自己的苦恼，狐狸叫它让小老鼠欣赏它的歌喉（大象的歌喉很烂），小老鼠开始很乐意听好朋友唱歌，只是最后忍不了，不得不跟大象抗议，最后也明白了大象为自己做模特的苦恼„„„„
就是这么简单，大家拿下边图片来试试吧，说不定能写出一篇很好的童话来哟~~（文中所有的图都是我在百度搜“可爱”得到的，同理，大家可以试着搜别的词眼）
这张很适合你哟！曰草！
除了图片，其实还有很多有助于激发灵感的事物，比如说电影，动画片，小说，不过那些是中级难度的了，当然还有高级难度，那就是：你周围的现实事物，大家一步步前进吧，相信总有一天你可以像一个真正的大作家一样有一双善于发现故事的眼睛。
捷径之三：复古法
„„懒得写了，请移步 http://tieba.baidu.com/f?kz=735498685
最后，我还要说说文笔问题，经常有人跟我说，没有写作的天分呀！
其实，只要你说的话（打的字）别人能理解，你就有写作的天分。试着用你来跟别人聊天的时候的遣词造句来写一个故事吧，要知道，那些浮华的修饰词不适合用来写童话，只要简单直白地叙述你要说的故事，就像你在QQ上为别人讲述一个趣闻一般描写（当然需要详细一点啦），便可以了。能用大白话写文，也是一种艺术。
总之，大家不要把写童话看成是一件很高难度的事情，试着用我介绍的方法来开始自己的童话入门写作吧，当你完成第一个小短篇的时候（请不要一开始就 写长长的童话），你会得到一种全新的满足感，因为你在一个从未涉足的领域跨出了漂亮的第一步，而且会继续创造更好的成绩，请像我一样保持着莫名的自信吧！
童话故事的主旨
童话故事的主旨是教人勇敢、热情、善良、乐观、慈爱，反对卑鄙、怯懦、邪恶、虚伪的反义词。
第二篇：军训要领
1.一般来说大学军训都会发一套迷彩服，包括帽子鞋肩章什么的都有，但是有的学校不会给军用的短袖，发短袖的话，如果不每天都检查就千万不要穿，不知道那是什么布料，一点不吸汗还越出汗越热。在里面穿砍袖吊带什么的就好，领口一定要大，一定要是棉质的，吸汗还不沾身。
2.随身携带面巾纸和防晒霜，可能的话最好也带两个创口贴，手机什么的就不要戴了，训练的时候那些贵重物品就是累赘，钱可以随身带个十块八块的，因为可能会有卖冰水的人出现在训练场，那种时候，卖冰水的就是神。
3.不要觉得防晒霜只要早上涂一遍就行，随身带着，每个休息时间都涂一次，军训时会大量出汗，汗液会把防晒霜冲散的。不要觉得只涂脸部就可以，耳后包括耳朵，脖子尤其是后脖颈，还有小臂才是关键。防晒霜买30倍以上的，效果很好。
4.大多数学校会要求穿军鞋，千万要买一双冬天用的厚鞋垫垫上，然后买便宜的棉柔的卫生巾，因为越便宜的越厚越软，男生女生都可以用，不要觉得不好意思，修剪成差不多的形状，粘在鞋底再垫鞋垫，没人会知道，军训很苦，尤其是有拉练的学校，为了脚上不起泡，还是怎么舒服怎么来。
5.军训时留留海的女生把留海用卡子别起来吧，出汗时留海会粘在额头上，不仅热还会刺激额头长痘，把军帽调的稍微紧一点，在军帽和额头中间垫一张面巾纸，就普通的心相印那种就好，不用特地打开再折起来，帽子会把纸夹住，这样汗水就不会往下流，还能防止额头皮肤整天被帽子内层的胶粘的长痘。
6.早上都会有早操，出去练完才带队回去吃饭，所以尽量把闹铃定得早点，先吃两口饼干垫胃，不要到时候手忙脚乱忘带东西，早操时又饿得胃痛，而且谁都不希望大早上的不洗脸就出门吧？
7.尽量每天都吃钙片等保健品，军训时大运动量，营养得跟上，吃点钙片和维生素，又长个又减肥还抑制身体高强度缺水，一定程度上还能减少中暑昏倒的可能。
8.有的女生都会赶上一次生理期，一定要利用好这次机会请假，就算没有不舒服也要装样子，还是坐在旁边看别人训练更舒服一些，而且在这期间一定要保重身体，我身边的女生都是在军训后开始痛经的。
9.教官不要求挽袖子时千万不要挽，热也挺着吧，总比胳膊上下不一个颜色强。
10.每晚都要涂晒后修复，三五天敷一次面膜，就要美白的就行，多吃点维生素多的水果，抑制黑色素生长。
11.买一个最小的喷雾瓶，文具店超市都会有，每天出去训练时都灌满凉水带着，热了往皮肤上喷几下，水珠不要用手抹，就留着自然风干，至少能稍微凉爽一会儿。
12.尽量每晚洗迷彩服里穿的衣服，就算累也尽量每天更换，尤其是男生，不然第二天会很难受，而且味道很难闻。
13.早餐别喝粥，牛奶，豆浆什么的，就算已经养成习惯，这段时间也请把早餐换成干的，教官不会喜欢谁没事总打报告上厕所的，他们会告诉你在战场上没有时间上厕所，所以不让去，或者在去完卫生间回来后让你跑圈。
14.别因为热就不好好穿迷彩服，迷彩服的确很厚很沉，穿着很热不舒服，但至少它吸汗防晒还不怕脏，累得要命随地一坐没人会心疼，而且比起被晒得起斑，还是热一会好一些。
15.每晚睡前躺在床上要揉小腿，不用多专业，一条腿揉5分钟就好，不然第二天会酸疼得抬不起腿，还会长肌肉，到时候要减小腿更难。
16.脚上可能会起泡，别慌张，视情况而定看是否需要挑破，有的不影响走路得话就放那别动，等肌体自己吸收就好，挑破更疼。
17.午餐一定要吃，也一定不要吃太饱，不吃的话下午训练没精神还会胃疼，吃多的话下午会困，跑步还岔气，就吃一点就行，怕饿就带几块糖。
20.军训的时候不要吃油的腻的辣的东西，肉当然要吃，但别频繁吃太多，不然每天那样出汗，暴晒，毛孔被汗液、灰尘、油脂、化妆品还有防晒霜堵住，再加上这些刺激的食品的话，不长痘也难。
22.所有学校军训都会有队列、军姿、军体拳，要学就好好学吧，因为这时候生杀大权在教官手里，顺着教官的意是最好的选择，至少让他们满意后就不会一遍又一遍地折腾了。
23.不是所有学校都有拉练，但是还是写一下以防万一。拉练那天早上会要求非常早起床，不管多早一定要吃饭，要不几十公里撑不下来，也不要吃太多，出去还找厕所或者胃疼的话太麻烦。
24.拉练不要背大书包，那种很便宜的双肩小包最好。午饭要求自己解决的话，2瓶水一个小面包足够，还有面巾纸和湿巾，还要记得带糖和口香糖，不要那种非常甜的奶糖，巧克力也行，但会化掉，吃完还会渴。带上一个小MP3，能让你在拉练的路上不那么辛苦。
第三篇：备课要领
如何掌握备课要领
在备课上多花点时间，如根上浇水；在讲课上增加学生负担，似叶上施肥。什么是备课？《中国大百科全书》给备课下了明确定义：“教师在上课前的教学准备。备课是上课的前提。”是的，“凡事预则立，不预则废”，教书也是如此。那么，怎样备课呢？“从读入手，进入角色，博采众长，酌取精要”是备课原则。下面谈谈一些具体做法和粗浅体会。
1.从读入手。
每备一课书，都要从读开始。或朗读，或默读，在吟咏中促使自己尽快进入作品之中。一读，感知课文内容；二读，研究文章题目；三读，抓住课后习题；四读，探讨作者思路；五读，咀嚼语言文字；六读，体会思想感情。在备课时，一篇文章读了这么几遍，就能基本上达到“使其言皆若出于吾之口，使其意皆若出于吾之心”的境界。
我觉得备课从读入手，或者朗朗有声地读，或者默默无声地读，对教材整体有一种居高临下、驾轻就熟、运用自如的感觉。仿佛高明的驭手精通驾驭之道统御着他的车马快速驰骋一样。抄“教案”固然应该摒弃，搬“教参”或如法炮制也是不足取的。照搬照抄别人的东西，语言是人家的，思想是人家的，感情也是人家的，拿着别人的教案去上课，必然格格不入，捉襟见肘。
2.进入角色。
备课一般要进入三个角色。第一，进入学生角色，揣摩学生在学习课文时的感受和可能遇到的问题，做到目中有人；第二，进入作者角色，弄清作者的意图、思路和感情，掌握课文布局谋篇、遣词造句的特色，做到胸中有书；第三，进入教者角色，对教学目的、教学步骤、重点难点，板书设计、作业练习等加以综合考虑，做到手中有法。
先谈进入学生角色。
学生是发展的人，是具有独立意义的人。他们是学习的主体，每个学生都有自己的躯体，自己的感官，自己的头脑，自己的性格，自己的意愿，自己的知识，每一个学生都是一幅生动的画卷，他们的智慧潜能像宇宙一样深不可测。备课时，教师要对每一个教育对象的心力、智能、性格、特长，做到一清二楚，如数家珍。只有这样，方能在课堂教学中让每一个学生的个性得到充分自由的发展。
再谈进入作者角色。
叶圣陶先生指出：“作者思有路，遵路识斯真。作者胸有境，入境始与亲。”《桂林山水》是篇写景文章，配有彩图，图文并茂。课文以明快优美的语言，描绘了桂林山水的秀丽多姿，表达了作者热爱祖国锦绣河山的思想感情。全文分四段：第一段写作者为什么去观赏桂林山水；第二段写桂林的水；第三段写桂林的山；第四段写作者荡舟漓江的深刻感受。这就是作者写这篇文章的思路。课文写了桂林的水秀、山青和人怡。写水时，作者用大海和西湖作比，突出漓江水的静、清、绿；写山时，作者用泰山和香山作比，突出桂林山的奇、秀、险。水秀山青，配上云雾、绿树、红花、竹筏、小舟，风光宜人。读其文，犹如作者领着我们荡着小舟遨游其境，因此而产生了“人怡”。水秀、山青、人怡就是本课的优美意境。备课时遵路入境，与作者进行“心理换位”，达到了我的思想感情与教材的思想感情溶化在一起的艺术境界。
至于进入教者角色，我是这样想的，“运用之妙，存乎一心”，这里的关键是选择教学策略。教学策略就像一个袋子，学生个个好比锥子。好的教学策略是布袋子，学生个个可以锋芒毕露，脱颖而出。落后的、封闭的、陈旧的教学策略则是牛皮袋子、铁皮袋子，再锋利的锥子也无法显露其锋芒。因此，我们要根据教学目标，以人为本，优选语文教学策略。但年年岁岁教此课，岁岁年年法不同。如用“变序法”教《一夜的工作》，用“演示法”讲《乌鸦喝水》，用“戏剧法”上《小珊迪》，用“朗读指导法”指导学生学习《卖火柴的小女孩》。我认为在课堂教学中，教学有法，而无定法，贵在得法，“无法无天”是语文教学的最高境界。
3.博采众长。
我认为，教一课书，教师的知识一定要比这课书多几倍，只有这样，才能信手拈来，皆成妙趣。如果教师的知识与这课书一样多，或者少于这课书，就不能左右逢源、畅所欲言了。因此，教师备课应当像蜜蜂那样，广采百花，然后酿蜜，应当像大海那样，汇纳众流，成其渊博。备课时，尽量多看一些参考资料，有原著的一定要读原著。教《少年闰土》，读鲁迅的《故乡》，教《草船借箭》，读罗贯中的《三国演义》。备课时还要多问几个为什么，知其意，明其理。了解时代背景，作者创作的意图，作品的时代意义，才能知人论世，见微知著，不然，备课又何以谈得上正确和深度。
4.酌取精要。
准备了这么多内容，不能一下子都塞给学生，其中很大一部分是教师自己掌握的，只有居高临下，才能势如破竹。“任你弱水三千，我自取一瓢饮。”在讲课时，备多用寡，力求把握特点，突出重点，突破难点，克服弱点，攻其一点，最后让学生获得真知，加大信息量。因为教材内容和教学内容是两码事，教材内容是教学内容的基本源泉，教学内容并不等于教材内容，教学内容是对教材内容进行精选、调整、加工和提炼的结果。另外，不能把教学重点单纯地理解为教学内容上，即知识、技能上的重点，它同时还应作为训练学生智力活动方法的重点。
最后，我还想说说写教案。
于永正说：“写教案只是备课的最后一个环节——把钻研教材等方面的所思所得，把教学目的要求、重点难点、教学过程和方法以及搜集到的有关教学的信息记录下来，是‘备忘录’——供课前翻阅，以便把课上好。”的确是这么一回事。主张写教案要因人而异，因课而异，因时而异，摒弃洋洋洒洒八股式的文牍教案。教案是为教学服务的，教无定法，学无定法，写教案也应无定法。要去掉形式主义和繁琐哲学，讲究辩证法，注重实效。我初为人师时，愿意写详案，详细教案相当于讲稿，避免丢三落四，挂一漏万。后来我喜欢写简案，微型教案不束缚手脚，便于课堂生成与创造。现在我习惯于把课备在书上，在教材的天头地脚和字里行间进行批、注、勾、画、圈、点，诸如作者介绍，正音正字、词语解释、段落划分、中心思想、板书设计，以及富有启发性的提问等，统统写在书上，我把这种教案称为“课本教案”。我认为教案只起到一个设计教学线路和提示教学要点的作用，而大量的笔墨落在书上，看上去一目了然，讲起课来得心应手。
当然，对“教参”和现成的“教案”不是不可以用的，“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”，不能生搬硬套，必须用心剪裁，这才是正确的使用方法。
如何掌握备课要领
东长凝学校
宇锦花
第四篇：自由泳要领
练习法：
一、水中扶边打水练习：
双手扶池边，将肩浸入水中，身体平直，髋关节伸展，练习时可要求大腿带动小腿打水，向下打水时稍用力，向上则放松，可做快打和慢打的交替练习。
下面是教学图像http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjI2NDI4OTY=.html
二、陆上模彷练习：
坐在池边，身体宜往前靠，以臀部接触支撑身体，以免影响大腿的打水，上体稍后仰，脚面伸直，足踝放松，做直腿和屈腿的打水练作习，打水幅度约30-40米公分。
三、划臂练习：两腿前后并立或左右并立，上体前倾，肩部浸入水，划水时要用力，移臂时放松。开始时可先单臂练习，一开始划水可分为：1.入水、2.抱水、3.划水、4.空中移臂，四段练习，然后缩短为两段练习：即1.抱水划水、2.移臂入水。移臂时宜强调肘高于手，并由单臂逐渐过渡到双臂连贯练习，也可做臂和呼吸的配合练习。
四、水中滑行打水练习：吸气后蹬边，缩小腹，身体尽量伸展，腰背保持适当张力，头夹于两臂之间成流线型，滑行后开始打水。
五、单臂配合打水练习：
蹬壁滑行后，在打水的基础上做单臂的划水练习，当一臂划水结束并完成臂前移入水的动作后，另一臂才开始做划水动作，熟悉后并配合换气练习。
练法口诀：
一、身：身体平稳水中趴、双臂交叉轮流划、两腿鞭状上下打、慢呼快吸向前划。
二、臂：移臂放松肩前插、小臂手掌对准水、沿着中线把速加、两臂轮流交替划。
三、腿：大腿发力带小腿、两腿交替来打水。
四、换气：头在水中慢吐气、转头张嘴快吸气。
教学要领：
一、自由泳不像蛙泳那样复杂，这是蛙泳容易教的原因，但初学者往往过分紧张或侧向换气不易适应，造成游泳难以持久，因此教学中宜强调，动作的放松。
二、两腿正确的鞭状打水为游好自由泳的基础，一开始，可先采用直腿打水，要求初学者髋关节充分伸展，膝关节伸直，足踝放松，在直腿打水的基础上，逐渐过渡到学会屈腿的鞭状打水。
三、双臂是自由泳的主要动力来源，为了让初学者容易掌握划水的技巧，可先练习直臂划水，再过渡到屈臂划水。节奏上宜强调划水段用力，其它阶段放松。空中移臂时，以大臂带动小臂，并强调肘高于手。
四、呼吸是自由泳技术教学的一个难点，因此，一开始就宜要求初学者身体纵轴随着两臂划水自然转动时，头同时侧转呼吸，并应多加练习，以熟悉换气的技巧。另手脚已可配合游动时，应注意换气时避免头向上抬，以免造成下肢的下沉。
自由泳学习的误区：
1.认为自由泳很费力气。其实恰恰相反，由于在游泳的时候，人平行于水面，与水的阻力减到最小。如果能够掌握一些技巧的话，人在水中的每一个动作都是顺着水势。
2.认为自由泳的换气方式会使耳朵内进水。有些人自由泳喜欢低着头游，因此换气的时候耳孔正好与水面平行，导致水灌入耳朵里。其实游自由泳的时候头应该一直朝正前方看，而换气的时候，头向身后摆，这样头出水的时候与水面会有一个倾斜的角度，水就不会灌入耳朵里。
高手Thinker 提示：
1.自由泳的技术动作比较复杂，然而不像蝶泳，一般人如果不考虑换气，都可以游上几下自由泳。所以，我认为换气技巧是自由泳入门的关键。自由泳的换气有3个要点，一是单边换气，至于哪边就看个人习惯了；二是换气的时机，要在头刚露出水面的时候开始换气，且要吸一大口气；三是要掌握好换气的节奏，一个循环一次或者两个甚至三个循环一次都是可以接受的。因为换气本身是增加阻力的一个动作，因此能尽量少换最好。但是一定要有一个固定的节奏。
2.自由泳的手臂动作可以说是速度快慢的关键，手臂的划水、抱水是自由泳向前动力的主要来源。脚的打水动作基本上只提供向上的升力，因此你可以用两条腿夹住一个浮板练习手臂动作。手的入水点不能太远，但入水后一定要尽量向前够，然后成S型曲线运动抱水，并终止于大腿外侧。出水时要肘部先出水，前臂折叠状态要尽量坚持到大臂向后不能再摆的状态。这样可以减少手臂出水时的阻力。
3.双腿打水要有力，但要适可而止，标准就是让自己的身体刚好保持与水面平行状态。打水要有节奏，开始的时候可能很难掌握1:2:4或者1:2:6的呼吸，两次手臂运动与两次打水的比例关系。但是至少要保证打水保持同一频率，不能忽快忽慢。
当然想游好自由泳，最关键的一点还是要以实践为主。如果能连续游200米的话，可以说基本技巧就已经掌握了。
第五篇：销售要领
销售要领
1：首先要意识到产品是一种实物，但销售过程是销售价值。
2：只有知道自己的客户是哪一类型的人、在什么地方，才会知道为客户提供什么样的产品、价值与服务。例如宝马和奔驰都是汽车，与天籁的差别在哪里？前者要的是身份的象征，品位的象征，是有钱人，如果你是为有钱人服务，就卖给他们宝马或者奔驰，后者是经济实惠又不失品位的中产阶级人群，要的是节能低耗。所以，同样是卖汽车，卖产品，但不同客户需要不同的价值。3：真正的服务应该做在事前。比如，你在设计和生产的时候，就要确保产品能够有一定的无质量事故寿命周期，在卖出产品之前，要做足全部的检查，以至于在客户使用的过程中几乎不出事故。也就是说，零服务才是最好的服务。如果能做到这样，口碑就是最好的广告，广告成本与服务成本都可以大大降低，重要的是客户满意。
4：长远的销售是需要与客户结成战略联盟关系。销售绝对不是单打独斗，需要一个价值链条去完成，比如经销商、代理商、终端销售商等，只有与这些下游商家结成战略联盟关系，你的销售渠道才会畅通无阻。这里最关乎的是利益，即短期、中期与长期利益的分配与取舍。“在对等、公平的前提下，合作伙伴的利益永远优先于公司的利益”，这就是结成战略联盟的准则。5：狠拼价格只能是自相残杀。都喜欢去拼价格，而不是拼价值、服务与偏爱，这很要命，几乎所有这样的企业都没有前途，并以流血牺牲而告终。6：智慧的人一定要清楚，无论别人怎么杀价，你都要保持一定的优势并坚持不打折扣。这是因为，你与竞争对手保持一个相对高度，表面是鹤立鸡群，但正因为这样就留足了自己成长的空间，会让客户对你进行高看；假若你也杀价甚至比竞争对手都低，你就被客户同样看低，而且这种价格的相互厮杀会导致竞争对手没有空间，再进行恶性降价，你就会因为把竞争对手逼急了而出现狗急跳墙或者反咬一口的情形，结果一定是两败俱伤或者你自己死得更惨。同时，从客户心理的角度，我们也要明白，一分价格一分货色，你坚持就意味着高端客户一定会选择你。即使是同样的物品，摆在地摊上卖可能就只有专卖店三分之一甚至更低的价格，降价杀价地打击竞争对手，就等于把自己的货色降低，就等于把高品质的东西摆在了地摊上，怎么样都不能赚钱。总结： 所以，销售对老板而言，要会算帐，但绝不是精打细算去抠数据，而是锁定客户群体、挖掘产品价值、提升销售服务、结成战略联盟、保持价格优势，才是珍经。
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