第一篇：让写作成为小学生快乐的事
让写作成为小学生快乐的事
[摘要]当今不少的小学生写作文憷头，提起笔来无话可说，上作文课唉声叹气。老是上作文课，也很挠头，讲得口干舌燥但收效甚微。对这种情况，如何激发学生的写作兴趣是摆在教师面前的一道严峻的课题。本人从实际出发结合自己多年的教学实践活动，认为平时是积累，从身边的小事写起，不拘泥于形式，厚积薄发，抒发真情实感，适时地给予鼓励，是激发小学生写作兴趣的有力措施，常此坚持下去学生的作文将收到可喜的效果。
[关键词] 兴趣 积累 快乐 激励 成功
“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要形式，是认识世界、认识自我、进行创造性表达的过程，写作能力是语文素养的综合体现。”由此可见，写作在语文教学中的重要地位。
古人有“谈虎色变”者，如今的不少小学生也有“谈写作文色变”的。也许这句话说得有些夸张，但是作文难确实是很多师生的共同心声。教师怕作文，劳神费时,学生怕作文,生编硬造,走过场应付。那么，如何改革作文教学，让作文成为学生钟爱的学习活动，成为日常生活的“甜蜜素 ”，是每个语文教师值得认真探讨实践的课题。
笔者觉得，作文应改变过去应付考试而写作的目的，改变传统的一题写多年的老套路，放飞学生思想，营造良好的学习氛围，开启思想的空间，激发学生的写作兴趣，让学生乐于写作，使写作成为自由快乐的事。本文将从以下方面进行阐述：
一.积累素材
（一）直接感受
一提起作文, 不少学生就不同程度地产生畏惧、厌倦和失望的心理。造成如此心理障碍的原因虽是多方面的, 但究其原因主要是觉得 1 没有东西可写,无话可说。这种现象的产生跟习作素材的积累有关, 积累少, 写作时必然思路闭塞, 捉襟见肘, 举一而不能反三。经验丰富的作家告诉我们, 生活是作文的源泉。小学语文新课标也指出:指导学生作文, 要从内容入手, 先解决写什么的问题。没有丰富的生活体验, 成天在课堂讲怎样写作文, 学生还是无事可写，要写, 也是胡编乱造, 缺乏真实感。作为语文教师要抛弃那些组织学生搞活动会浪费时间, 耽误学习, 影响考试成绩的片面认识。在教学中教师应帮助学生多层次、多渠道积累习作素材, 为学生习作成功奠定基础。小学生天性好动好玩，光看别人表演是不满足的，要让他们自己参与活动，自己动手操作。如制作小书签、贺年卡，洗衣服、钉纽扣，浇花、种树，喂小鸡小兔，开展科学小实验，小发明等活动。老师提出要求，教给方法，放手让学生自己去做。在课堂上说自己操作的经过，老师加以点播，使之言之有序，说完再写下来。这样写时就有话可说, 有情可抒, 从而使写作兴趣初步得到培养。
（二）间接感悟
作文是客观世界在学生头脑中反映的产物。教师要引导学生热爱生活, 认识人类社会, 通过观察、认识、体验, 在平凡中发现不平凡, 在平淡中寻找新奇, 开拓视野, 增长见识。积累习作素材, 光靠直接感知现实生活即直接观察是不够的, 还需要学生通过电影、电视、图书、刊物等间接了解, 即间接观察, 积累各种知识, 开阔视野。这些间接观察具有时代性、广泛性、自主性, 学生可以随自己的喜爱任意学习吸收, 引发联想或想象。小学生的知识主要是通过阅读获得。阅读可以使学生学习作者观察、分析事物的方法, 学习作者的语言表达, 以丰富自己的词汇。因此, 首先要指导学生读好教科书, 从中获得读书的方法, 然后再去指导他们课外阅读, 让学生多读书, 读各种书, 2 并把读书思考、小练笔结合起来, 使学生从书本中获得的知识, 有一定的深度和广度, 以丰富学生习作素材。例如：学习《窃读记》这篇课文时，文中对小女孩在图书馆找书的动作描写极为生动具体传神，学完课文后，组织学生进行动作描写的小练笔，学生经过细心观察后，有写老师进教室的瞬间、有写操场活动的、有写做卫生的„„由于学生有方法可循，有内容可写，所以这次练笔比较成功。
二．因材施教
一部分学生怕作文是我们忽视了写作能力上的差异, 一贯地用整齐划一的训练内容、方式, 要求参差不齐的学生齐步走, 结果优等生发展受到限制, 中下学生无法承受。因此, 要让学生习作获得成功就必须针对学生的不同起点, 因材施教。按学生的不同程度提出不同要求。新课标的作文教学提倡: 不拘形式, 自由表达;用我手写我心,表达真情实感;自主拟题, 少写命题作文⋯⋯
（一）循序渐进
诚然写作水平的提高是一个循序渐进、从易到难的过程。有人说“要想学会游泳，教练讲完要领之后要把学生推下水，让学生在水中亲身体验，别管是什么姿势上来的都应说是游上来的。”我觉得这个例子和写好作文的道理是相通的。在这个过程中，由于各人的差异，教师的要求和指导不一样，学生写好的作文程度也会不一样。例如：学校举行了拔河比赛，赛完之后，老师布置写《拔河比赛》这篇作文。在学生动笔之前，课上老师先让学生说自己在什么时间、什么地点做什么，怎么做的，当时神态如何，心里怎么想的„„小学生争强好胜，发言特别踊跃。说完再写，这时水到渠成，瓜熟蒂落。写好作文之后，但同是一题作文由于水平不同，有的同学写得好，有的同学写的差一些。就拿写抓住绳子这一细节描写时，有的学生写道：同学们身子后 3 倾紧紧抓住绳子；有的学生写道：同学们表情严肃，咬住牙，身子后倾，手像钳子一样紧紧抓住绳子。虽然前者不如后者写的形象吸引人，但这些同学尽力了，教师都应给予好评。其次作文是有个性化的。要尊重学生的个性差异, 鼓励学生选择适合自己的表达方式, 形成个性化的表达方式, 从而“不拘一格”培养人才。既要使他们善于描写现实生活中美好的一面, 又要让他们勇于正视社会生活中的阴暗面。让作文主题远离轻浅甜腻, 抛弃虚浮华丽, 激活创新思维, 我们的个性化作文教学就会充满生命力。
（二）多种尝试
新课标强调“能不拘形式, 自由地把自己的见闻和想象写出来”, 这是写作的最佳状态。要自主写作, 必须有积蓄, 厚积才能薄发。平时积蓄是多方面的, 生活的积蓄, 知识的积蓄, 思想的积蓄等。广泛阅读, 输送精神佳粮。引导学生灵活尝试速读、竞读、顺读、逆读、精读、略读, 以讨论等形式开展阅读。社会是写作的巨型宝库, 教师要引导学生“家事、国事、天下事, 事事关心”。如关心了解邻里的新鲜事, 生活环境的变化, 骄阳下的交通警察;通过书报、电视、电脑等耳闻目睹各方面信息;利用课余或节假日看电影, 参观展览等。真实表达, 放飞作文个性化心灵——“文章不是无情物”,“唯有真实才是最美的”。“课程标准”指出:“写作教学应贴近学生实际⋯⋯应引导学生关注现实, 热爱生活, 表达真情实感。”强调的就是作文要讲究“真实”(即真知与实情), 写出自己的生活, 写出自己, 作文才有生命力。
三.快乐写作
（一）兴趣入手
作文要多写多练, 但形式单一, 老是老师出题, 学生照题写也 4 会厌倦乏味。尽人皆知，兴趣是最好的老师，兴趣也是作文最重要的内驱力。教师要根据小学生的特点, 设计各种愉快活泼、新颖有趣的训练形式, 使学生感到作文不仅是一种练习作业, 还是一种有趣的活动。把活动与作文有机地结合在一起。例如, 为班上同学进行肖像描写、性格描写, 然后进行有奖竞猜。谁写的人物被别人猜得又快又对, 谁就获奖。又如, 用录音机把事先录好的各种声音放给同学听, 让学生分辨是什么声音, 用词句摹写, 并进行想象推断, 巧妙地组合成一个完整的故事, 写成一篇文章等。
（二）乐于表达
快乐写作可以培养学生发现美的眼光。罗素说过: 并不是生活中缺少美,而是缺少发现美的眼光。学生之所以没有东西可写, 是因为没有用心观察、用心体验、用心感悟生活中平凡的事、平凡的人、平凡的物。通过拓展写作资源渠道, 让学生逐渐懂得写作素材就在我们身边, 会从身边的普通的人、普通的事、普通的现象中发现其不普通,从重复的生活现象中发现其不重复的地方。从而培养学生发现美的眼光, 激发学生的写作和表达的欲望。教学中一次练笔的题目是《乐于助人的同学》，题目很老套，但有的同学以班上为同学打饭的刘程为例，写出了他不怕累不怕麻烦热心助人的好品质。这不就是从平凡中发现不平凡事的很好例子吗? 语文教学不能仅以传授知识为首要任务, 而应利用教育内容本身的知识价值, 作为引发学生内部学习的原因, 注重提高学生的创造性, 使学生情感、意志等非智力因素产生质的飞跃, 使学生的观察力、思维力、想象力、创造力等学习能力得到显著的提高。学生在写作资源的拓展过程中, 受到道德情感的陶冶, 加强了自身的修养, 提高了自身的品位, 从而也提高了欣赏美的水平。如一次校园活动, 5 在活动中感到愉悦、感到挫折, 然后奋发, 留下了心灵中一段难以忘怀的人生旅程;一次文本或网络的素材的感悟, 激起探究的欲望, 借鉴的动机, 创新的动力, 也就提高了欣赏美的水平, 又提高了写作水平。“问渠哪得清如许? 为有源头活水来”。要让学生的写作能力大大拓展渠道, 让学生快乐地写作儿童作文, 就要回归儿童, 以童心写童真, 让儿童从自己的世界出发, 用自己的眼睛观察世界, 用自己的心灵感受社会。只有这样, 儿童才会写出真情实感, 而且也会写出自己的想象。二者结合的文章才是有个性化的、有生命的。
四.宽容理解
（一）作文修改
作文教学中，评改问题也是一个值得研究的课题。在作文批改中, 有的教师看见一些差的作文心中就厌烦, 随意给一个低分, 连评语也不写, 或者气呼呼地写上一些批评、挖苦、斥责的话, 伤害学生的自尊心。长此以往, 学生不仅不会改正缺点, 还会产生逆反心理, 由怕作文到厌烦作文。因此, 教师批改作文时要有一颗爱心, 满腔热情。评语要用鼓励性语言, 既要肯定点滴优点,又要诚恳地指出缺点和不足, 还要介绍一些修改的具体方法。要用谈心式、讨论式的语气, 让学生从教师评语的字里行间感受到老师的殷切期望和一片爱心。记得有一次小练笔，内容是描写同学的肖像，有同学写道“XX的眼睛又大又圆，像两盏明亮的灯泡”谁读了这句话之后都会哑言失笑。这时如果老师对待学生的作文大肆讽刺一番，可能要挫伤学生的写作积极性。我是这样提出修改意见：你发现同学的眼睛大，说明你很细心，但眼睛比作灯泡不好看，可以写像明珠、像宝石、像玛瑙等。果然学生看了老师的批语之后很乐于接受，愉快地对原文进行了修改。
事实证明, 以情育人, 表扬比斥责批评效果更好。要正确认识小 6 学生作文的性质和教师批改作文的目的。小学语文教师要认识到小学生作文是习作, 是一项练笔活动, 是书面表达的最基本训练, 而并不是艺术, 不是文学创作, 只要学生能正确地、清楚明白地表达自己的思想就行。教师在批改学生作文时不要用成人的水平去对孩子的文字评头论足, 更不能用文学编辑和文学评论家的眼光去看待小学生作文。我们在批改他们的作文时要尊重他们的劳动成果, 力求保持学生作文的原意, 绝不能用教师的思路去代替学生的思路。因为小学生的生活积累和语文知识都很有限, 有的孩子在作文中, 难免有些语言表达方面的不足, 但那是无关紧要的,随着他们语文知识的增长, 孩子们自然会知道怎样把他们想说的话说得更清楚、更明白。如果教师对他们的作文要求过高过严只会适得其反, 很容易打击他们的写作兴趣, 使他们产生畏惧写作文的心理。所以教师在批改他们的作文时, 只要学生写的是真话, 是自己心里想说的话, 表达的是真情实感, 只要“其意义不谬误”, “字句已通顺”, 哪怕有的是幼稚可笑的, 也不必大删大改, 把学生的一篇作文搞得面目全非。因为我们批改作文的目的不是代替学生修改文章, 而是要指导学生掌握修改文章的方法, 让他们学会自己修改作文。
特别指出, 对中下学生的宽容和理解, 耐心和有效的指导也是十分重要的, 要努力做到宽而有度, 严而有格。教学中, 可对他们超前指导,预先告知习作题目。只要学生能达到要求，无论质量如何，都给予承认，或加以肯定，以后逐次要求提高。从心理角度看，在这个过程中，肯定、鼓励、表扬是树立信心的最有效的方法。用这些方法消除学生的畏难情绪。另一方面, 在教学时应将修改的重点放到作文选材好、有能力、有希望修改成好作文的学生身上。要充分肯定学生的点滴进步, 尽管整篇文章难以达到优秀, 但是部分片断, 甚至 7 几个词句用得好的情况, 还是可发现的, 把进步快的习作, 整篇或者片断抄写出来并加以肯定和表扬, 让他们同样获得成功的感受,以此增强习作的信心。小学生写作只是初学阶段, 他们的作文多半是半成品, 缺点自然很多, 这是很正常的。我们不能用文学标准去要求学生, 学生每次作文之后, 都希望得到老师的肯定和表扬。成功的欢乐是一种巨大的情感力量, 对激发学生的写作兴趣具有催化作用, 所以作文评语要多加鼓励, 批改要善于捕捉学生习作中的闪光点, 让每个学生见了评语后都有成功感。
（二）作文评分
作文评分中的一个普遍的问题是评分太紧, 总觉得作文不像数学那样, 很难打高分, 更难打满分, 这就使一部分习作困难大的学生失去了信心。因为有些学生读了好几年书, 写了几十篇作文, 从来没有得到一个理想的分数, 可谓是习作中的“贫困户”, 这样的学生能对作文树立信心吗? 作文经常得低分, 这是影响学生作文积极性的原因之一。经常低分, 会使学生产生焦虑感, 失去自信心, 最终引起回避和退缩的反应, 失去作文兴趣, 形成畏难消极的心理。是不是学生作文实际水平只能评个低分? 我们不能否认有一部分学生作文确实很差, 但对多数学生来说, 之所以低分, 主要还是教师批改作文时, 把握标准存在误区(如把学生的作文当文学作品看待;用成人文章的标准去衡量学生的作文等), 从而导致在教师心中形成学生的作文差且粗糙的定式心理。因此, 教师应抛弃这种片面认识, 正确把握小学生作文的评分标准, 认识到小学生作文只是一种练习作业, 一种学习过程。要根据课标中对不同年级的不同作文要求, 按照小学生作文有个逐步提高、逐渐达标过程的规律来确定标准考虑评分。只要达到了本年 8 级作文的基本要求, 就是好作文, 就要给较高的分, 以帮助学生增强写好作文的自信心, 提高其积极性。
五.体验成功
苏霍姆林斯基说过:“成功的欢乐是一种学习的情绪力量。”新课标也提出让学生“体验成功的喜悦”。成功感是一种积极的情感,它能满足学生自我实现的高层次需要, 激励学生写好作文。反之,如果一个人办事总是感受不到一丁点儿成功的体验, 再坚强的人也难免丧失信心, 何况是小学生。教师要想办法积极为不同层次的学生创造成功的机会。例如, 设计作文园地, 让每个学生都有作文入选, 都能品尝一下“发表”作品的喜悦;按作文能力分组进行竞赛, 让更多的学生都有获奖的机会;搞一些单项或片断的作文练习, 让较差的学生也有更多的可能获得成功⋯⋯教师要充分认识到表扬强化的重要作用, 善于发现和抓住学生作文中的每一优点和微小进步, 哪怕是一段话，一两个好句子, 一个用得合适的词语, 一项新鲜的材料，只要是有“独到之处”就应及时给予表扬肯定, 鼓励继续发扬。哪怕是作文讲评中，老师饱含深情地朗读学生的作品，也是对学生极大的鼓舞。老师在学生作文本上激励性的评价，无非是在激发学生写作的兴趣，加上老师精当的指导，学生的写作水平会逐步提高，写作动力会逐步强化，以形成良好循环的最佳状态。
总之，打开学生的写作源泉，让学生进入到“理想”写作的境界，使写作成为小学生快乐的事，是我们语文教师锲而不舍、努力探索的课题。让我们去努力吧，开辟出自己作文改革的一条新路。北辰区教育学会第一届“北极星杯”论文年会
让写作成为小学生快乐的事
张永梅 东堤头小学
第二篇：让教学成为一件真正的乐事
和倪老师有缘，在这个假期，再一次聆听倪老师的教诲。在7天的学习中再一次深悟教育的真谛。
假期七日学《学记》，加之两个月的消化，我感觉《学记》这篇文章中的许多观点，应用于现代的教育教学（此文来自斐斐课件园）也是值得借鉴的。我谈谈我对学习《学记》后的体会：
一、适当地选择教学内容和容量。《学记》有云：今之教者，及于数进而不顾其安，使人不由其诚，教人不尽其材。其施之也悖，其求之也佛。夫然，故隐其学而疾其师，苦其难而不知其益也。虽终其业，其去之必速。教之不刑，其此之由乎。（如今教者，但求多教而不考虑学生是否会晓会，教学既无诚意，又不度量学生的才性高低及其学习能力如何。施教违反情理，要求也乖戾不合人情。这样，使得学生以学为患而厌恶师长，但觉学习很苦很困难，而不知究竟得到什么好处。虽然勉强读完了书本，但很快就忘得一干二净。教育之所以不能成功，其原因正在这里啊。）
教学要因人而异、因材施教，所谓不凌节而施之。对水平低的学生教得太深太多他们就会接受不了，死机硬背又很容易会忘记，从而就产生了厌学心理，并进一步厌恶老师，导致教育的失败。所以选择适合学生水平的教学内容和容量是很重要的。面对不同的学生，就像面对不同的植物种子。如果你全部都把它们种到同一个地方，不可否认，会有一些能够发芽，但是也会有大量的种子因为水土不服而干瘪死亡。育人同样是这个道理，不同的人天生资质比一样，因材施教，因地制宜才是一个好老师所应具备的一个基本素质。
二、教学方法以启发为主
《学记》中说：道而费牵则和，强而弗抑则易，开而弗达则思。和易以思，可谓善喻矣。(善于引导而不强迫，使学生感到师长和悦可亲；教师刚正严肃而不抑制，则学生能够自由发展；适当启发而不说尽，能使学生思而得之，从而养成思考的习惯。使学生感到态度温和可亲又能主动思考，这才称得上是善于晓喻。)教师态度温和,教风严格但不压抑,给学生如沐春风的感觉。循循善诱，引导学生积极思考，帮助他们不知不觉之中获取知识，并感觉学习是一件乐事而非苦差。
三、保持自身的师道尊严
凡学之道，严师为师。师严，然后道尊，然后民知敬学。（为学的正确途径就是很难做到尊敬老师。老师受到尊敬，然后真理才受到尊重，真理受到尊重，然后人民才懂得尊重知识，严肃地对待学习。）
教师态度和蔼并不意味着失却师道尊严，保持教师在学生中的师长地位是十分必要的。只有尊敬老师的学生才会尊重老师所传授的知识，只有尊重知识民族才会兴旺、国家才会强盛。老师服务于学生并不等同于饭店的待者服务于顾客。老师对学生的关系应该是亲密而受敬重的，如果失却师道尊严那么想教出优秀的学生几乎是不可能的。处理好师生之间的关系是值得我去思考去改善的。我们教书育人，育人先育心。育心的任务任重而道远。育心远比授业困难得多。现在一些高学历高文化的人却做着一些让人不齿的事情。这就是教育的悲哀。古人云：“师者，传道授业解惑也”。也是把传道放在第一位。何谓“道”？做人之道，孝道啊。这就是“道”的根基所在。
《学记》洋洋一千多字，却道出教育的真谛所在。在我们感叹先贤智慧的同时，也感觉学习的时间太少，真正聆听受教诲是一种幸福，感谢老师给予我们的幸福。我们立德树人师资班，在7天以集体交流方式学习，我真受益多多，“善相劝，德皆建”能者都是我的老师。农夫默默耕耘，到秋天五谷丰登，瓜果飘香，这是他最快乐的季节。园丁辛勤灌溉，终迎来桃李满园，花自成蹊，这是他最幸福的时刻。如果多花一点心思，就能让教学更有意义，使教有所成，教有所得，那么教书育人又何尝不是人生最大的乐趣？愿每一位真诚的师者都能夙愿得偿，让教学成为一件真正的乐事。
第三篇：吸引你的顾客——让“等待”成为乐事
吸引你的顾客 ——让“等待”成为乐事
——进攻性促销：赢得顾客长期忠诚
让“等待”不再负面
加布里埃尔·比特兰/胡安·卡洛斯·费罗/保罗·罗恰·奥利维拉
加布里埃尔·比特兰，麻省理工学院斯隆管理学院研究员，业务管理及系统动态学教授；胡安·卡洛斯·费罗，麻省理工学院管理学博士，现任教于智利天主教大学工程学院；保罗·罗恰·奥利维拉，巴塞罗那IESE商学院市场营销学助理教授。
让客户等待并不一定都是负面的。它也许是中性的，在迪斯尼乐园这种地方，等待甚至是有益的。有时候，让时间放慢不仅不会增加成本，反而能让顾客感觉更美妙。管理好“等待”有何技巧？
常言道：“时间就是金钱。”巴克莱信用卡中心曾计算出英国人刷一次牙的平均时间成本约30便士（43美分）。您觉得30便士和刷牙之间有多大联系呢？时间和金钱到底有什么关系呢？
为了买一盒牛奶而在嘈杂拥挤的超市等上半小时，这确实烦人，这也给管理者提出了难题。他们挖空心思要缩短顾客的等待时间，减少负面效果——增加通道、扩展道宽、播放动听的音乐等措施随之而来。然而，这一切都基于一个假设：让顾客等待会削减企业收益。
然而，让客户等待并不一定都是负面的。它也许是中性的，在迪斯尼乐园这种地方，等待甚至是有益的。有时候，让时间放慢不仅不会增加成本，反而能让顾客感觉更美妙。要管理好“等待”，关键是要知道它将如何影响收益。当然，管理者首先需要了解本行业的状况以及客户情况。此外，还需要了解让顾客的等待将如何影响他此次消费之后的行为。时间不等于金钱，然而愉快的等待经历却可能创造金钱。
这些就是“等待－收益链”的内在涵义（见图1）。
图1 等待－收益链
让“等待”成为乐事
迪斯尼之所以成功，是因为管理者明白“等待”必须是件乐事。游客花在等待上的时间比亲身体验游乐项目的时间多得多，但离开时却往往满面笑容。为什么？因为迪斯尼人巧妙地安排了游客在乐园里的时间。米老鼠、唐老鸭等“明星”会摆好姿势跟小朋友合影；人们排队时可以玩互动电子游戏、可以编笑话，这些笑话还会被放到他们即将看到的节目中。同时，游客随时都能知道还要等多久，以决定要不要继续等下去；而游客被告知的时间总是要长于真正等待的时间，所以轮到他们时，会有种意外惊喜。此外，园内还设置了快速通道，只要提前预约就无须排队，大大降低了等待的不确定性。
同样，机场安装了电视，酒店在电梯前安装了镜子，电话亭给等候的人们准备了美妙的音乐和打折信息——所有这些都是为了给顾客提供一个愉快的小插曲，让他们暂时忘记正等着要做的事。
在工业生产中，将等待时间最小化是对的。可一旦牵涉到“人”的因素，这个规矩就不一定适用了。首先要明白：时间本身不是敌人。在某些情境中，时间太少反而会让顾客反感。所以在安装“省时装置”前，必须先确认这是顾客真正想要的。例如，酒店的“自动入住登记机“的确可以提高效率，然而在长途飞行之后，提着大包小包的客人更愿意看到人的面孔，听到一声友好的问候，不愿看到冷冰冰的机器。对那些喜欢逛街甚于买东西的人来说，多逛会儿也是好的。
显然，特定文化、年龄层或性别的人喜欢的东西，其他人也许会嗤之以鼻：所以，在制定处理“等待”的对策时，首先要弄清楚顾客的兴趣点到底是结果还是过程，然后最大限度地增加他们整个消费体验的愉快程度。
老办法：减少等待时间
把“等待”看做运营方面的问题——减少等待时间以期增加收益，这是自工业革命以来的导向。当我们进入一种以服务为主导的逻辑体系时，老规矩就不适用了。“企业生产而顾客消费”的观念已经过时，取而代之的是企业和顾客共同创造价值。服务再也不是产品之外的补充，也绝非“无法触摸”的特殊产品。相反，那些看得见摸得着的产品则变成企业和顾客可以共同用来发挥智能和专长的工具。因此，在与顾客互动时，创造双赢体系的专业知识和技能显得尤其重要。
消费行为越来越多地体现为通过租赁或者收取入场费来提供利益，许多消费者已经习惯采取折中的方式（比如租车而非买车），更倾向于采取一种实用主义的态度，更愿意保有一点自由度。这样一来，时间在经济交往中就扮演着举足轻重的作用。
然而，很多企业对这一点的认识和研究还不够，管理企业运作的人一直关注如何生产产品、运送产品和提供服务，而管理营销的人则关注如何销售产品、如何使顾客更满意。两者的目标是一致的，但却因为各自为政而对整个局面缺乏长远的考虑。
所以，只靠生产线已远远不能解决问题，而应当转变为以服务为中心的解决方案，这就意味着管理者必须将运营与营销结合起来，理解消费者等待时的心理。在这种新思维的指导下，设计出更好的服务方案，最终提高企业收益。
新招：用行为主义准则来管理时间
在一个实验中，两个被试者同时将手浸入两个初始温度相同的冷水桶中1分钟。保持第一个桶里的水温不变；在30秒时使第二个桶中的水稍稍变热。结果，此后无论第二个桶如何变化，被试者仍更愿意把手放进去。由此研究者得出“结果效应”理论：在评价某种经历时，“结果”比开始更重要，还会导致人们忽略过程。另一组研究者则在实验中发现了“格式塔特征”，即一次经历中使人记住的部分，这些特征决定了消费者对该经历的最终印象。
在研究“服务管理”时，我们融合了上述理论来研究顾客的情绪（包括正面的和负面的）是如何随着时间而波动的：图2显示了服务过程中顾客的满意度随时间波动的关系，同时也标出了“格式塔特征”（波峰、波谷、比率、结果和趋势）。我们发现，在真实的场景（诸如机场、酒店、金融服务场所、零售店）中，顾客们记住的其实不是每次经历的细节，而是那些最明显的特征，这决定着他们是否会再来消费，以及这个商户的口碑如何。所以，在一次消费过程中，时间长短并非唯一的决定因素，关键是这段时间里发生了什么、怎么发生的及什么时候发生的。让消费者一直保持愉快的心情，甚至消费结束时更快乐，将提升商家的竞争力。要做到这一点，有六种方法。
图2 服务过程顾客满意度表
淡化“等待”前面说过，顾客们记住的只是消费经历中的明显特征。只有将“等待”本身淡化，才能让人们忘掉它。在等待时，如果能看电视，听音乐，也许就不会感觉难受，甚至会感觉很好。假如一个人边排队边听广播中的球赛，到了最后几分钟时轮到他了，他也许会说：“让后面的人先来吧，马上要进球啦！”所以，如果顾客更看重结果，就让他们转移对时间的注意；如果他们更看重整个消费过程，就让他们享受其中的每分每秒。
管理“顾客”而非“等待时间”时间是中性的，顾客感觉到的时间有可能长于或者短于实际等候时间。如果需要等待，商家最好对此作出解释。最糟的情形莫过于等待中的人们变得越来越不耐烦。这时，需要改变的就远非等待的时间长短，而要直接采取措施控制好顾客的情绪，使他们放松，不再焦躁。
有个典型的例子：一家医药公司出售并维修验血机，按照合同规定，公司技术人员都是在30分钟之内给用户回电，解决报修的问题。问题都解决了，可用户总抱怨服务太差，觉得等待时间过长。这其实是顾客的心理作祟。验血机对于手术来说太重要了，用户也许只等了半小时，可总觉得时间很长。因为他们不是边等边漫不经心地翻看杂志，恰恰相反，他们正焦急地在机器前踱步，也许同事还不停地抱怨验血的结果怎么还没出来。这样的等待，就成了名副其实的“等待”。
单从运营的角度讲，该公司可谓“非常完美”——30分钟以内解决问题。但可悲的是，从营销的角度讲，它却没能使顾客满意。顾客对时间的感觉被扭曲了。要解决这点，把回电时间从30分钟减到20分钟是无济于事的，因为顾客希望的是立即解决问题。由于不知道还要等多久，他们总是很焦虑，关键是想办法减轻这种焦虑。这时公司要向客户传达一种精神：我们也急切地想解决问题。不时告知他们还需要等候多久，有助于消除他们怕被忘掉的担忧，紧张的形势会奇迹般地得到缓解。这样，用户们会觉得公司积极主动，双方关系也会更融洽。
使不确定性最小化，增加可预测性如实告知顾客需要等候的时间——特别是在电话服务或者网络服务时——会使顾客觉得更舒服，也能更好地控制时间。在公共场所，可以放一面钟或自动提示机，或像餐馆里那样叫号，会使顾客们心里更有底，对整个消费过程留下更好的印象。
同样，供应商也要随时告知客户产品运送的进度，否则客户老是会打电话问“没出什么事吧”或者“货发出来没有”。UPS和FedEx就做得很好，客户无需制定替代方案，可以放松地信任它们。
其实，对等候的管理给我们提供了无数的商机，已经成为一个迅猛发展的新兴产业。Envoy World Wide公司就是一个例子。如有航班延误，它就帮助航空公司提前通知VIP名单上的人，这样乘客就可以在家或办公室安心等待；同样，它还会帮助银行告知客户最近收到的清单有误，这样客户就不会接二连三地打电话到银行询问。
巧妙地改善环境 我们经常说的“感官管理”，就是使周围的环境更加舒适，包括灯光、温度、声音、色彩；指示牌、符号和手工业品；排队等候的指示及时间显示装置；空间布局及其功能等，这些都能增加顾客的满意度。
通过调节周围环境，你既可以让顾客在等待时像坐在长毛绒垫子上那样舒服，又可以让他们觉得不太舒服。快餐店的塑料椅子坐着就不是很舒服，麦当劳和汉堡王希望人们快进快出，不要坐在里面慢慢地品咖啡。日本连锁餐馆“东京红花”，在20世纪六、七十年代提供的唯一甜点就是冰淇淋，你得很快把它吃完，否则就融化了。设计这个甜点的好处在于，顾客从未意识到餐馆希望他们尽快离开。
灌输正面效果如果在交易结束时顾客不开心，按照“结果效应”，他们会放大等待时间和等待过程中遇到的一切困难。相反，如果他们很满意，则往往会把等待时间和其他问题最小化。对于愉快的等候经历，他们会作出正面评价。因而，管理者总是要把坏消息先告诉顾客，然后再说好消息。
“结果效应”不仅适用于以过程为导向的场合（即顾客感兴趣的是交易本身），在以目标为导向的场合（即客户感兴趣的是最后的交易结果）也同样适用。两者的不同点在于，如果客户更看重结果，那么“结果效应”的决定因素更多来自“结果”本身，即是否达成了交易目标。
公平行事提到空间管理，必须保证“先来后到”。在避免拥挤的同时，还得把特殊通道安排到普通顾客的视线之外。如果经济舱乘客意识到头等舱票更贵，所以可以先登机，会觉得受了冷落而心生怨气。智利国家航空公司会让头等舱乘客在机场另一边签到，这样经济舱乘客眼不见心不烦了。乘客心中对航空公司是否“公平”的认识，要比真正的等候登机时间重要得多。
让“等待”不再负面
消费时和消费后的顾客行为是决定企业盈利的因素之一。如果顾客放弃排队或者提前离开，使得交易没有进行，这必然影响企业收益。一次消费的收益还是小事，此后的行为（是否继续购买，企业口碑）对企业收益则具有更大的影响。所以，要保证顾客买得开心、放心。
一架航班上，乘客都知道会降落在哪个机场，结果已经明确，过程才是关键。机组成员会想方设法让乘客们在这8小时飞行中过得愉快。航程结束时，乘客们会回忆，旅途是否开心，飞机上吃得怎样，乘务员的服务怎样，然后也许会决定是否下回还会搭乘这家公司的航班，这与迪斯尼留住游客的道理异曲同工。在当今竞争激烈的市场上，问题往往已不仅在于核心利益是否兑现，而如何兑现将成为区别你和竞争对手的关键。
当然，在急救室这类场所应尽量缩短“等待”时间。但在很多其他场合，就该想想除了缩短时间，是否有其他更好、更有创意、更能增加盈利的方法，使顾客的消费经历更加愉快。管理者应该停止使用“等待”这个充满负面意义的词，而多问自己：“我们怎样才能管理好顾客与我们共处的时间？”“怎样才能给双方创造更多的价值？”
管理者必须将运营与营销结合起来，理解消费者等待时的心理。在这种新思维的指导下，设计出更好的服务方案，最终提高企业收益。
进攻性促销：赢得顾客长期忠诚
斯图亚特·维斯特莫尔（stuart Westmore）/乔恩·韦伯（Jon Weber）/陈源道（Ken chen）
斯图亚特·维斯特莫尔，L.E.K（艾意凯）咨询澳大利亚分公司总裁/乔恩·韦伯，L.E.K.（艾意凯）咨询波士顿分公司副总裁/陈源道，L.E.K.（艾意凯）咨询上海分公司董事
一家高端超市经历了一段销售疲软期后有点沉不住气，在促销策略上做了些改变——放弃原先针对高端产品的促销，转而对日常必需品降价甩卖，希望能让客户回头。然而，事与愿违。如此一来，它看上去就跟其他那些甩卖大米、食用油的普通超市没什么区别了。问题症结在于，超市忘了自己独特的核心产品：一系列诱人的高品质食品。
困境之下，一个新的推广策略应运而生。该超市着重向消费者宣传店内商品新鲜、高品质和品类丰富的特色，比如在报纸插页宣传周六上午的奶酪品尝活动，通过店内海报告诉顾客店内优质通心粉的原产地，向顾客免费发放由供应商提供的一款岩盐调味品的试用装，一幅报纸广告只放上一张拍摄得非常诱人的新鲜草莓照片和商店地址„„这些促销活动的设计都是为了让顾客重新意识到这家店如何与众不同，吸引那些高端客户。一段时间后，成效斐然。
上例可以从一个侧面反映出，背离自身市场营销战略的促销方式会引起混乱。如果说为清理库存而采取的促销措施是“防御性”的，那么从营销战略层面精心布局的促销措施不仅可以提高短期销售业绩，还可以建立客户忠诚度，我们称之为“进攻性”的促销。
促销活动的成功包含两个关键因素：一是正确的战略重点（围绕一个明确的战略目标），二是必须立足于最有效的“平台”（即正确的品类、品牌及产品）。
“反向设计”促销活动
促销活动可以达到许多不同目的，如增加客流量、新产品的发布推广、现有产品的重新定位、吸引新老顾客等，但若想同时实现所有的目标是不太实际的。比如，一项措施或许能有效地提高消费者的单次购买总额，但未必能有效地帮助提升客流量。
最佳的促销活动要使用目标导向的方式进行设计，也就是以想要实现的具体目标为起点，反向设计促销活动的各个要素，从而保证整个活动的设计能够完全切合目标。
有经验的零售商一般并不指望用一种促销活动达到多个目标，而通常都有明确的重点。比如一家零售商每个月会制定促销活动的“配额”，并要求产品经理“竞标”，收到“投标”后，管理层会根据各个提案与公司整体战略和绩效目标的契合程度来选择中标方案。因此，产品经理必须充分理解公司战略，有效展示自己的促销方案能如何帮助实现公司战略。这种情况下，最重要的决定因素往往并非毛利率的高低。表1描述了与不同战略目标相对应的各类促销活动方案设计。
选择正确的“平台”
一项有效的促销活动设计就是在各类相关安排（如使用产品、供货、时间点和活动宣传）上作出正确的选择，保证各项安排协调一致。最关键的决定是选择到底推广什么，也就是促销的“平台”——到底是一个产品品类、一个品牌，还是一个特定的存货单元（SKU）？这是整个促销活动的核心。
在选择正确的平台时，零售商关注的重点应该是如何影响消费者购买行为，从而创造收益。要做到这点，需要对一件产品在店里的作用有彻底的理解——这件产品对消费者而言意味着什么？在消费者眼中，促销产品与其他产品之间有何联系？该产品的销售是如何受到不同的商店类型或零售环境影响的？如果能在一开始就细致理解这个平台以及它对门店和消费者的意义所在，就可以更容易地协调促销活动中的其他元素。
想要正确地选择平台，可以问问自己下面几个问题：
◆该产品在整个产品品类中扮演什么角色？
一些产品可以在促销期间促进同类产品的销售，而另一些产品则会蚕食其他同类产品的销售额。当一个强势品牌进行促销活动时，对消费者的吸引力过强，从而会降低其他产品的销售。除非采取非常细致的方案设计，否则这样的促销活动往往会降低产品品类的整体销售。相比之下，一些优质的二线品牌的促销活动反而能促进整类产品的销售。如果此时供应商还愿意为零售商提供促销支持，这样的活动会给门店带来相当可观的收益。
为了确保促销活动的成功，需要仔细研究销售历史记录，并估算一下促销活动对于该产品品类及整个门店在销售和利润两方面的可能结果。当然，这并不意味着不应该推广强势品牌，而是说在强势品牌进行促销时，可能应该尽量寻求更多供应商支持，如返点、提高利润率或广告支持。
◆这件促销商品反映了商店怎样的形象？
促销活动的目的就是吸引消费者的注意力，因此必须保持促销品本身及其价格与商店的价值主张一致。本文开头提到的高端超市的例子就鲜活地告诉我们，促销应该用来巩固市场营销战略，而不是引起混乱。商家应该首选能代言自己价值主张的产品，可以是畅销品牌的“心动价”，也可以是“仅此一家、别无他处”的独家产品。
◆什么样的门店最适合这个促销产品？
同样的产品，在不同类型的门店或位置受欢迎的程度会有不同。以软饮料为例，在郊区推广超大包装是有用的，因为消费者一般都会开车来购物，而在闹市区推广这种包装就会失败，因为没有多少消费者愿意提着大件饮料走在路上。
位置进行门店的细分，并为每类细分的类型选择相应的促销手段。
◆推广产品还是打折促销
所以，需要首先了解同款产品在不同门店的各种环境下表现如何，然后根据种类及
在合适的情况下进行产品推广但并不减价，能够产生更大的销售额增长，认识到这一点很重要。例如，在一次覆盖整个门店的促销活动中，零售商可以在整个端架展示一款知名品牌产品但不打折，这样可以拉动整体销售量同时维持最高的利润率。
换句话说，就是切忌在促销上过于投入，只要你已经创造出一个让客户来购买的理由，也就足够。如果推广的是合适的品牌或产品，那么价格对于销量增加所起的作用可能就很小了。
◆是否能帮助促进其他更高利润产品的销售
有时候价格确实是最关键的，而且在一款热销产品上给予较大幅度的减价，可能既提升整个门店的客流量，又促进其他相关产品的销售。例如，可以将一款打折的iPod周围放上品种和花样繁多的配件，像耳机、便携式扬声器和充电器，这样门店可以增加这些全价配件商品的销售。
关键在于，不要忘记那些配件或相关产品的销售是有重要意义的，它可以帮助促销活动获取更大的价值。
在实现零售商整体营销战略目标的过程中，促销活动可以起到非常重要的作用并带来盈利，但需要围绕正确的战略重点对促销活动进行细致的设计，同时选择适当的平台去构建促销活动。要对店内商品之间的相互关联有深刻认识，同时理解它们如何影响消费者的购买行为，这样有助于赢得顾客的长期忠诚。
设计促销活动时要注意的八个关键问题
1.促销活动所支持的整体战略是什么？我们希望通过促销实现的目标是什么？
2.促销活动最好的平台是什么？哪个品类，哪个品牌，哪个产品？
3.什么形式的促销最好？比如，打折还是买一送一？
4.应当在哪里进行促销活动？是在所有门店、部分门店，还是某些门店的部分柜台？
5.应该在什么时间促销，间隔多久促销一次？
6.促销用怎样的宣传方式最好？怎样组合各种媒体、货架摆放、店外招牌、店内陈列是最好的？
7.如何保证这次促销能够带来回报？设定的销售增长下限是否可行？需要卖方的协助吗？长期收益是否大于短期投入？如果是的话，有哪些长期收益？
8.如何通过监测这次的表现来改进将来的促销活动？
链接
促销的供应链挑战
马修·沃勒（Matthew A.Waller）
马修·沃勒，阿肯色大学山姆沃尔顿商学院供应链管理教席教授
促销的代价远比表面上的情况更昂贵、更复杂。原因在于，促销常会带来一些物流方面的挑战。
其中与销售商的协调会有很多困难。大多数促销合同中，供应商会提供折扣价格的产品，而销售商则必须以待售（retail-ready）的模式来展示产品，这为门店经理造成了一些麻烦。零售网点可能难以找到合适的地方给促销做展示，如果展示需要安排在商店里比较抢眼的地方，那么管理层就要对促销的成功有一定的把握。也正因此，在门店实施一次促销往往很难。很多时候，门店的管理层会把顾客兴趣不大且占据好位置的产品退回分销中心，这样就会导致物流成本激增。
面对这些挑战，促销是否真的很有必要？这个问题的答案取决于你问谁。因为在促销期，利润的确会增长，所以销售部门的人员都会认为促销有必要，这根本不是问题。如何预测促销带来的销售增长呢？有人会说，在过去的促销期间销售增长了20％，所以只需在销售的基准上乘以1.2就可以了。这看起来简单明了，但实际上销售人员对促销会如何影响物流是没有任何概念的。而不同场次的促销状况之间存在太多变化，这次销售会增加10％，而下次就陡升了150％，所以几乎不可能对销售进行准确预测。
有时即便是几乎同样的促销，也会产生完全出乎意料的影响。比如，促销发生的时间是不是在政府公务员刚领了薪水的时候呢？如果是，销售量可能很高；否则就可能没多少变化。促销中的这样一些因素，对于从事供应链管理的物流人员来说就很不容易掌控。
促销还会影响销售员和物流人员之间的沟通，即便在管理水平最好的公司。公司可能拥有ERP系统、顺畅的电子邮件系统、销售和物流人员定期举行月度会议，但在涉及促销时，依然会出现很多沟通方面的问题。一定程度上在于，促销决策往往是单方面作出的，这会阻碍有效的沟通。在多数大公司，初级员工不会参与决策事务，销售部门负责人具有相当的话语权，并有权在未同其他人提前沟通的情况下就作决定。比方说，他可能和零售商沟通的时候发现竞争对手正在采取一些积极的促销手段，认为自己也应该迎头赶上，这时候他可以不征求别人的意见便作出快速决定—即便自己其实不能履行约定，或者需要临时雇人来及时出清货物。
尽管你不喜欢这种做事方式，但如果你的销售明星告诉你“我别无选择”，你还能说什么呢？你不想让有能力的手下投靠竞争对手，就只能对这种做法听之任之。
针对消费者的促销往往造成缺货。因此为了准备促销活动，有必要提升订单水平，确保有足够的库存来应对促销所造成的销量激增。但这也有问题，比如一个货架只能放12件产品，这样即便补货系统得到了调整也难以达到目的，因为门店人手是固定不变的，补货的速度也只能如此，所以货架的放货量决定了补货的水平。
很重要的一点是，优秀的物流工作人员应该不光考虑物流本身，还要想到营销、财务、人力资源以及竞争状况。当仔细审视价格和需求之间的关系时，很明显，物流人员要做好工作就不容易了。比如价格最优化，哪怕是有精密的软件也往往无法计算。^
第四篇：暑假中的一件快乐事
2012年8月16日
星期四
晴
今天，妈妈带我去镇江风时尚摄影，拍艺术照，让我在十岁的时候留下一个美好的回忆。我心里高兴极了！
我们来到了镇江风时尚店，在那里，我们选了三套衣服拍照，我先穿上一套，其它带去，还带了一些道具，坐着风时尚的专用车来到了我们拍照的景点“龙吟阁”。
开始拍照了，摄影师叔叔让我拿好道具，风车和手风琴，摆了几个造型，摄影师叔叔说我笑的太假了，让我笑的自然一点，可我总是笑不出来，他总是逗我说：“把你的虎牙露出来！”一听这话我就笑了。拍了二十几张，第一套衣服就拍完了。
接着，我换上第二套衣服，我们来到小桥上，我按照摄影师的要求摆了几个pose，在休息的时候，一个老爷爷带着两条小狗出来溜达，一只小狗长着黑毛，看上去凶神恶煞的，另一只狗很温顺也很可爱，一身白黄白黄的毛，两只耳朵下垂，耳朵是灰色的，我突发奇想，我可不可以和狗合影一张呢？我征求了老爷爷和摄影师的意见，他们都同意了，我蹲在小狗的后面，双手摸着它背上的毛，摄影师叔叔快速的按下了快门，我连忙跑过去一看，太棒了！我特别喜欢这张照片。我换了第三套服装，这一次造型全是我自己摆的，拍了几张照片，感觉不那么紧张了，轻松自如多了。拍完了，我们回到了店里，他们说过几天来选照片。
我真希望能快点看到这些美丽的照片啊！
第五篇：让教师写作成为习惯
聊聊教师写作
首先我需要申明，我不是所谓的专家，只是沿河小学的一名普普通通的小教师。来这里也不是讲座，而只是与各位聊聊自己一些近几年来写作的心得，希望能给各位有点滴启发。其次我还要感谢森达小学的全体教师，感谢森达小学的缪校长，能给我一个机会，能给我一个平台来谈谈。说实话，我也是第一次正式坐在台上，心里有点紧张，如果说得好，各位给我一点掌声；如果说得不好，各位也给我一点掌声，好鼓励鼓励我。这次我与各位分享的主题是《聊聊教师写作》。
首先，想与各位谈谈我的故事。（投影）
说实话，我自己着实没有什么可骄傲的，人长得不帅，属于出来吓人的哪一类；水平也不高，原始学历中师，而真实水平怎样，不说其他，最近县局招文秘，不过；教师发展中心招文秘，也不过，可想而知我水平也高不到哪里去。当然，这里不是揭短，而是与各位能够坦诚一点，真诚一点做个交流，希望能给各位有个借鉴。
而要谈写作，说实话，我自己知道自己的底，除了不怎样，还是不怎样。初三读了两年，才上个中师。中考六门，我最差的是英语，其次是语文。谈写字，当时我的老师、现在沿中的孙校长就曾这样形容过，一堆大嚷草，用小叉子叉不出几个字来，当然我现在字也不怎样，记得上学期你们学校有人到我校去检查，说备课从上到下一个字不认识。其实这说得就是我。谈作文，在我的记忆中，反正没有得过高分，最多也只是能把事情说清楚，句子写通顺而已。可以说在座的水平都比我高，着实没有什么可骄傲的。而中师三年，一个字：混。毕业了，除了一张文凭，基本上什么也没有学到。
那么，如果说我还有一点点优势，那就是一个对于写作的爱好，一颗不甘于现状的心。记得01年、02年左右我写过几篇，也曾投了几次，但遗憾的是黄鹤一去不复返。一来那时没有网络，全靠用信寄送，寄着寄着，也就没有激情了；二来当时投稿的范围也比较狭窄，只有《江苏教育》与《江苏教育研究》几本杂志，其结果自然可想而知。
想不到东方不亮西方亮，自己稿子发不了，学生倒发得不少，有将近十几篇学生习作相继在《盐城晚报》《家教周报》《初中生世界》等报刊上发表。当然，《盐城晚报》是发得最多的。后来，我有点得意忘形，给施东明编辑写了一封信，提议搞个小记者活动。结果我学生作文反而发表不了，因为我学生家长几乎不订《盐城晚报》。呵呵，搬起石头砸了自己的脚。
后来学校合并，我来到新沿河初中，开始编校报，编学生杂志，当然稿子不写了，因为没指望。所以平时也就喜欢看书，当然不是你们想想的那种教育专著，而是那些大块头的，一连几本的网络小说。后来就是到了教学点，我还是看书，还经常被一些老同志批评。一学期，我同事家里的网络书全看了。
其实读书（不过不是教育类，而是休闲类）是我的业余爱好，就和你们打麻将，斗地主一样。人平时总要找点事做，找不到一件爱好，那还不把人逼疯。
直到四年前，我来到中心小学，说句实话。生活也比较安定了，家里一般又不需要我操心，再加上网络小说我也看腻了，几乎一看到开头，就能想起结尾。如果说网络小说给我带来什么好处，那就是给了我一个海阔天空的想象。家里上了宽带，没事做，人会觉得很无聊的。平时不斗地主，不筑长城，只好干起老本行。就想写点什么。
那年10月份，我开始帮学生改稿投稿，一开始就连自己都不太满意。也许那时我的水平也只有小学生水平，真的，也只能做到语句通顺而已，有的标点符号自己也不能完全掌握。没有杂志邮箱，好在有百度，一搜全有。才开始和你们一样，群发邮件，不过大多也是石沉大海。
一个月毫无收获，后来是《农村孩子报》赵雪妹给我回了信息，不过那篇稿子直到去年3月才发了。紧接着，编辑的回复也稍微多点。在这当中，我也逐渐得到了一些编辑的qq号，学生作文经过努力，到现在也有几十篇发表。其中，不包括我帮助别人组稿的。
人总是有一点野心的。也许仅仅是发表学生作文已经满足不了我。自己的文字能变成铅字一直是我儿时的梦。所以我开始上百度，搜征稿信息，上凤凰语文论坛，上成长论坛„„，在那里也留下了一些足迹。在这当中，遇到了我写稿路上最为重要的朋友，也可以说是小贵人吧，那就是安徽芜湖的庄华涛老师。是他在寒假期间主动联系我，说我很活跃，并加我为好友，还有意识地引导我加入一些群。在写稿上可以说，他是一个“疯子”，有时候一天写三稿。而且每篇质量都比较高。
庄子和我非常友好，现在几乎只要有他身影的地方，就必定有我；有我出现的地方，他也会不久出现。包括各大论坛，各大教育类qq群。
在这期间，我还认识了一大批网络好友。如中国教师报群主王雪晴老师，我们叫他王局；张学勇校长，我们叫他张部长；还有光头吕建斌，熊掌熊振鸿„„我在和他们交流当中，也找到了成长的动力。当然，还有很多的编辑，也给我了鼓励和支持，下面我会重点提到。
经过这几年的努力，也稍有点收获。论文随笔发表也有将近百篇（投影），自己开的新浪博客目前点击率超过了25万，平均一天300人次，关注人次已经超过1000（投影），同时还混上了中国教师报香山论坛版主、班主任之友版主、树人网论坛版主，等等（投影），QQ好友达到1800，已经满了，教育类QQ群自己也加了200多个，担任管理员的就有70几个（投影）。中国教师报、拼音报、江苏科技报都曾对我宣传报道过（投影）。虽然不是什么特级名师，但在网络圈子也算有名气。，也算小有名气。我的经历，我还专门写过一篇文章《我就这样，没别的》发在《当代教育家》上（投影）。
其次，谈谈教师为什么要写作（投影）1.想成为一个名教师（投影）。
我曾在《今日教育》上发过一篇文章，题目是《我的名师梦》（投影），当中就提到不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当名师的教师不算个好教师。同样我也不例外。但是现在这个社会，相当名师的代价却非常难。在网络圈子里，曾流行这样的一句话，很多名师并不是他本身怎样，而是他所在的学校是名校而已。而我所在的沿河小学，可以说只是一个普普通通的农村小学，不是名校，所以想成为名师几乎是一个空想。
谈上课，对于农村教师来说，最多到县级到顶了，而且一学期也派不到一两次，即便排到学校里，还有那么多人去抢，去找关系，因而对于想成名的教师来说，成本太大。再说对于我来说，这更难，一来没有好的台风，二来自身上课条件太差，去了不是成名，而是摆丑。诚然去找荣誉也可以成名，比如上个特级，一举成名天下扬，但那对于我们斗升小民来说，永远只是水中月、镜中花，可望而不求。记得我认识一个朋友徐州沛县的，名字就不说了，不过他每年都发很多文章，而且还相当有点名字，今年特级没有报上，原因是没有荣誉，后来他在群
里说，要想上特级，就必须要胆大脸厚不怕丑。而我自认为不怎样，算不上大文人，但至少也是靠嘴吃饭，算个小笔杆子的，安能折腰事权贵，叫我不得开心颜。所以丢不下面子，工作到现在优才有一个，县里荣誉也只有一个，就是才公布的哪个教学能手。所以这条路对于我来说，行不通，即便行得通也非常难熬。
而写作就不一样，一个人偷偷地写，想怎么写就怎么写，不去找人，不花本钱，直接在电脑敲打而已，现在又不要寄信，直接通过邮箱，快捷方便。如果非要说花什么，那只有时间，而教师有的是时间，关键是你肯不肯而已。即便写得不好，也不要紧，反正又没有人知道，除非你大喊，我今天又写了一篇。投给编辑，不要，也不要紧，反正编辑不认识你，即便在肚里腹议几句，也不要紧，反正隔着远呢，自己听不进。所以说想成名，靠写作，可以说是无本万利的事情。管建刚就是通过写，一步步从农村小学教师成长为一名全国知名的特级教师。况且成为名师的第一要素是会写，而不是会上课，薛法根、祝禧、高子阳、吴益民，包括建湖走出去的吴勇，哪一个不是写得一手好文章。这也不能理解，毕竟真正的名家需要靠写来传播自己的思想，所以只有课，不会写肯定走不长，即便评上特级教师也是如此。记得管建刚在评上特级的时候，孙双金曾对他说，你们这一批特级有400个，4年后能有4个依旧活跃的就很不错了。而活跃在一定程度上就是写。
2.解决职称的需要。（投影）成为名师是一个理想，但作为教师既需要仰望星空，更需要脚踏实地。职称，无论多么重视，总不为过，毕竟这是事关教师切身利益的大事，所谓的上课，荣誉，等等，到头来都是为了职称。谈谈职称，其中一个关键，一个重要关卡，也就是论文。很多人就“死”在上面。有人说，这有什么难的，我花钱买几篇就行了，但世事难料，很多时候计划赶不上变化。比如才开始发报纸有用，结果前几年突然宣布，报纸无效，很多教师就因此而丧失机会；再比如，这两年不但要求杂志的，还要求上知网的，又是一道关卡，说不定将来什么时候，盐城市教科院就会宣布哪一些杂志无效。比如连云港、扬州就曾宣布60几家杂志无效。也有人说，到时候去找人吧。这我不否认，但我有个真诚的建议，那就是平时多做一点，到时候就会淡定一点，而不手忙脚乱。真的，即便你找了人，但最多只能把假的变成真的，但无论如何，你发在江苏教育、江苏教育研究上的文章，他们不可能给你一个C，至少是一个A，也就是他们不可能把真的变成假的。所以我真诚地给各位提一个建议，那就是多备无患，平时写写，偶尔发发，到时候上职称什么都有了，况且现在评比专业荣誉什么的，前提都需要论文。
当然，也有很多原因，比如个人专业发展的需要，等等。这就有点虚了，也就不一一啰嗦。
第三，教师写作究竟写什么（投影）。
1.不写论文写故事（投影）。谈写作，很多老师就认为是那种大块头的，洋洋洒洒几千字的，前面有摘要、关键词，后面有参考文献的，其实全不是这么回事。写作就是写作，信手拈来，率性而写。再说那一种专业性文章又不适合我们这些一线的，肚里没有多少墨水的小教师。真的，我也曾写过几篇这一类文章，大多耗时一周以上，而感受就是一个字，苦呀，累呀。如果纯粹是为了职称，写这种文章大可不必；如果为了所谓的教师专业成长，那更有点本末倒置。真的。
我曾与盐城教科院马院长交流，他说只要上职称，当然不是正高级的，论文、随笔、读后感、故事，等等，只要超过一千字的都算；而对于教师专业成长来说，最好的还是教育叙事，教育反思，把生活中的点滴记下来，把与学生的故事写下
来，不需要多高的文采，只要求语句通顺就行，这对于教师来说，小菜一碟。学生打架了，你是怎么处理的？班级里班干是怎么选的？再具体一点，就是某一节课我是怎么构思的，又是怎么上的？怎么反思的？等等，都是我们写作的素材，都是我们随笔的来源。记得我发在《德育报》的一篇文章《都是杂志惹的祸》（投影）写的就是找杂志给学生看，以及与劳动的故事。还有我发在《教师博览》上的一篇《思索，痛苦地转身》（投影）写得也是我践行班级“契约文化”的经历。这当中既有因为放手让学生自主管理班级导致学生辍学，也有学生集体离校出走的事情，真实的，我不忌讳。人很多时候就需要勇于解剖自己，这样才一次又一次地触及自己的灵魂深处。再比如我发在《未来教育家》上的一篇文章《替学生打架》（投影）写的是我才工作时，初三学生打初一学生，自己气愤不过，自己上去到手的真实故事，为此最后还与当时的树校长狠狠吵了一架。而现在回想起来，更多的是幼稚与单纯。但正因为这样，才给我们留下了很多珍贵的回忆。所以我建议教师在工作之余能给自己留下点记忆，最好还是拿起笔写写。
2.不写旧闻写新闻（投影）。很多老师两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书。写起文章来也是这样，要写论文了，就埋头苦写。没头没脑地查阅资料，辛辛苦苦折腾了几天几夜，洋洋洒洒写了几千字，自认为自己的文章肯定天下第一，要摘要有摘要，要参考文献有参考文献，就是投出去，这家杂志不用，那家杂志也没用。为何，不是你的文章写得不好，而是写得不合时宜。比如现在都翻转课堂，微课了，而你还抱着幻灯片在重复，况且杂志的理念更新更快，毕竟全国教育类杂志几百种，每年要出多少文章。因而教师写作最为根本的就是不写旧闻写新闻，围绕时事来写，围绕最新的热点来写，这样一来容易吸引眼球，二来容易发表。毕竟教育类文章竞争太残酷，一来有大量的的人情稿子，二来还有许多编辑私下交易的稿子，因而一般情况下，留给自由投稿的版面不多，再加上我们这些没有名气的草根，因而如果写得陈旧，想发表似乎是一句空话。
从某种意义上讲，我也是写新的受益者，比如去年国家探讨师德，我就写了一篇《师德不是一张皮》发在《师德建设》（投影）上内容也就是谈谈现状，关于师德红线，以及师德具体怎样衡量等等。再比如我发在《中国教育报》《未来导报》的一些时评，诸如《冷水泡饭，习惯还是冷漠》《阳光打分，折折射公民教育理念》等等诸如此类的文章，都是写的新闻。诚然有人认为，写时评当然要新闻，旧闻还叫时评吗？这话也对，不过我发表的其他文章，比如发在《新教育时代》上的《给培训正名》（投影），发在《小学教学设计》上的《大单元教学的基本环节》（投影），发在《教学与管理》后来被人大转载的《校长任期制的思考》（投影），还有发在《盐城教师之友》的关于《关于减负十条的浅思考》（投影）等等，某种意义上讲，都是紧跟社会最新舆论，都是社会最关心的热点问题，因而我给教师的建议，教师写作也需要根据社会热点来写。这样相对容易出成果一些，虽然这话有点功利，但是却很实在。
3.围绕编辑征稿写。（投影）说实话，全国几百种教育类杂志，加上那些学生杂志的教师版，加起来估计有上千种，那么多的杂志，谁能去一一翻看呀，一来没有时间，二来更没有经济实力。我们这里看得最多的还是人民教育，江苏教育等等，但某种程度上讲，这一类杂志要求太高，而且还有一个坏毛病，很多时候，它情愿用外省的，而不用本省的，再加上江苏是教育科研大省，写手太多，所以竞争太残酷。如果不信，无论那一本正规发行的杂志，翻翻，肯定有江苏的，而且名气越大，江苏的作者越多。所以我建议各位老师一开始写还是往外省投。然而编辑最忌讳的是什么，是冒失鬼，是不看杂志，非要往这边投稿的生手。所
以我的建议就是一开始写稿，最好根据编辑征稿写，这很重要，毕竟编辑征稿中要求很明确，而且还容易中。另外就是要注意，编辑要求怎么写，就怎么写，编辑说，字数1千字，你就就990，而不能写1050，真的，这一点需要牢记，编辑没有没有帮你改稿的义务，如果他要求1500，你洋洋洒洒写了2000，对不起，编辑很多时候，情愿不用，再选一篇，而不会花脑细胞去改稿。除非你与编辑很熟，而且是铁杆。否则免谈。这是常识，更是要点。我至今发表的稿子中，可以这样说有至少一半是通过征稿发稿的，比如我第一篇发在《中国教师报》上的《新学期许下新年的愿望》（投影），第一次在省里杂志《江苏教育研究》发的《从人出发》（投影），以及最近发在《河南教育》上的《打的脱变》（投影）都是根据征稿来写的，可以这样毫不客气地说，对于新手来说，根据征稿来写是最好的，也是最适合的一种方法。至于征稿哪里有，不要着急，这个免费服务，我的博客（投影）号称新浪教师征稿第一博客。有很多人关注，更有很多人收藏，同样也真诚地希望给你们做好服务。
第四，教师写作究竟怎样写（投影）
1.写稿需要坚持。（投影）无论做什么都需要坚持，齐白石六十岁才被徐悲鸿发现，如果他没有坚持，说不定早就废了。齐白石直到九十几岁还在画画，这就是最好的证明。
我们写稿也这样，你不是名家，不可能一写就上；你稿子太优秀了，编辑对你又比较陌生，人家还以为你是抄袭的呢。写稿需要的是坚持，是把它当做平时生活中的吃饭穿衣一样，持之以恒。显然，这需要兴趣，就像斗地主，来麻将一样，有了兴趣，就是来一天一夜也不觉累。写稿需要我们培养其兴趣，更需要的是毅力。坚持下去，把这个写稿变成吃饭穿衣一样，当做习惯，那您就成功了，您不想成为名家都难，因为名家也是这样一步一步走过来的。
庄子写稿也才三四年，但他每年发表超过200篇，这是通过知网搜索到的他的文章（投影）。我们都很惊讶，但我们只羡慕他成功的光环，却忽略了他背后的艰辛。据我了解，庄子每天一篇，有时一天三篇，短短几年里，累计写的稿子达到1000篇。这需要多么大的毅力，至少我做不到，所以也发表的得没有他多。
成功来自于什么，来自于坚持。管建刚发表在《班主任之友》的一篇文章上说到，任何一个教师，只要平时多做10%，三年后必定成为名师。10%，听起来容易，做起来很难。何谓伟大，他就在于把一件小事做到极致，坚持下去，长期坚持下去。这就是伟大。三年一过，你不想成名也难，除非你写了不投。
特级教师于永正40岁没有发表一篇文章，退稿信到有一大堆，40岁之后才开始逐步发表，试想如果他放弃，就没有我现在所熟知的大师于永正了。
中国教师报现代课堂编辑梁恕俭老师（投影）更是值得我们学习。里面大多是高材生。据我所熟悉的几个编辑，马主任和小布好像来自北大，郭主任是天津大学毕业的„„在这个几乎全是高材生的报社里，我们梁师原始学历只有中师。他凭什么进中国教师报？凭什么在那里占有一席之地？还不是凭他对写作的一腔热血和持之以恒。当时教师报采编部主任李炳亭看了他的博客，直接叫他来上班，连试用期都没有。我们可以想想梁师的博客有多大的魅力，竟然让一个堂堂中国教师报打破常规录用。
梁师属牛，山东人，标准的山东大汉，也有着山东大汉那一种豪爽和义气。他和我们在交流时，也曾说他语文基础不太好，但他有一种牛气和韧性，坚持写博，每天一搏，而且都超过千字以上，几年来从不懈怠。他的一句名言“我不在床上，就在地上，坚持写博”就是他最真实的写照。这就是毅力。（投影）
他与我们交流是说，他每天都写博，无论多晚，就是夜里一点整，也要上网写个千把字，他还说事情不能拖，有了第一次懈怠，就会有第二次，第三次„„真的，他的话虽然那么质朴，但却发人深省。人需要的是毅力，是坚持。无论多么普通的人，只要坚持下去，总有收获，教师写稿就这样，像卖油翁一样，手熟而已。
还有一位，你们都知道，群里的扒皮，（投影）虽然我和他观点不同，以前是的每天一个故事，每天写一个日出日落文章，而退休后，却每天都在群里发布，虽然有点烦，但这种坚持还是值得我们学习。其实，写稿就是生活，它需要我们把它当做日常生活中吃饭穿衣一样坚持下去，坚持下去，乃至成为习惯。我希望这能对我们教师有一点启发。
2.写稿需要找准方向。（投影）记得我们小学课文有一篇文章，叫做《徐悲鸿励志学画》，说的是坚持励志的故事。但很多时候，并不是只有励志，或者坚持就行的。比如你让徐悲鸿去学钢琴，或者去踢足球，呵呵，结果可想而知。其实课文中第一段话已经给我们暗示了，那就是徐悲鸿本身就是个优秀画师，拜的老师又是法国大师。这才是他成功的先决条件。
其实很多时候就这样，成名成家，包括写作就这样，并不是有了豪情与热血就能做成事情的。兔儿善跑，你不能让他去学游泳，就是这个道理。决定水桶装水多少的是最短的一块木板，而决定人生能够走多远的，往往却是这个人的最长的一点。同样写作也是如此。有人逻辑思维强，可以写论文；有人富有诗人品质，可以写随笔，有人故事强，可以写教育叙事。比如深圳的钟杰，擅长写教育叙事，写出了名，再比如山东的王维审，是庄华涛的师傅，写随笔出了名，就专门写随笔，一年发表几百篇一样。再比如我只能写写随笔论文，童话什么的，你让我写散文，肯定赶不上颜才女。所以我建议各位老师要先找准方向，要检自己最擅长的方面写，不求面面俱到，不求全面开花，只求一点突破，只求一支独放，等你这个写着，写着，有了一定的知名度，那么你其他稍次的文章，什么论文呀随笔呀，都有人要，都有人发，这就是名人效应。这个你们都懂的。
3.写稿需要有始有终。（投影）很多时候，我们写着，写着，就写不下去了，很多人就搁置，或者放弃了。其实，如果想在教师写作这一条路走下去，最好的办法就是写下去，再写下去。真的，其实很多文章都是挤牙膏挤出来的，或者改出来的。我也不例外，我如果写着，卡了，一般都会坚持下去。这是其一。其二，无论写多少字，一般都坚持有始有终，也就是有开头，有结尾，还有一个标题，甚至我一写完就投，无论稿子好与坏。当然除了一写就投这个毛病不太好，不过坚持写完整，坚持给每篇起个好名字，这我到希望你们能够坚持下去。
第五，具体怎样投稿。（投影）虽不怎样，投稿也有几个规矩：
1.一稿一投（投影）。这里的一稿一投，有两层含义，一个是对于新手来说，不要群发。很多新手都喜欢省事，也想发表几率高一点，所以大多群发，一个稿子一次性发十几个杂志。而恰恰忘记了，你这边群发，编辑那边照样看到发给谁，发给了几个人，因而最后的结果就是无论你稿子多少，没有哪一个编辑会用。有的编辑甚至直接会拉黑。所以即便你要一稿多投，也要不怕麻烦，一个邮箱一个邮箱地发。第二层意思是，一般情况下，编辑审稿周期是两个月，乃至三个月，而且还有很多编辑用了也不告诉你，因而这一事件差至少半年，也就是你投给一家杂志后，如果没有消息，至少需要三个月以后再投给另一家杂志比较好，因为 6
现在编辑非常注意这一点，如果让他知道你一稿多投，你也差不多死定了，除非你是名家，像李镇西之流，一篇稿子能发十几家呢。但是我们草根不行。
2.附件与正文都要发。（投影）有很多人，投稿要么投个附件，或者正文发一下，就行了。其实最好的办法就是两者都要发。一来有很多编辑有种习惯，也就是直接在正文里看，比如教师博览旺旺曾经说过，一篇文章他一般看三行，不行就直接过了。因而编辑没有耐心去下载，除非这一篇稿子他认为不错，也就是 过了初审。这是其一。当然，也有很多杂志社有杀毒软件，如果你直接发个附件，很多时候就会被杀毒软件给粉碎了，编辑自然什么也看不到。因而最好的办法也就是附件和正文一起发，这样比较好，也能够方便编辑排版。
3.项目要全（投影）。作者，地址，手机、邮箱、qq等都需要写完整，其实最好的办法也就是方便编辑联系，如果你少填了一样，很多编辑着急起来又找不到你，最终结果也就是这个稿子不用。因为作为作者，最好的办法也就是替编辑省事。当然，可以在文章结尾，也可以在文章标题下面。我一般都是在标题下面。（投影）当然，这个全，还有一层意思，那就是在邮箱标题里也要填全，比如杂志栏目，或者征稿著名，还有题目，作者，字数等等，好让编辑一目了然。这样在一定程度上能给编辑留下好的影响。
4.投稿次数要适中。（投影）很多人对于发表很迫切，很多时候，一下子就给编辑发了十几篇，结果导致编辑很反感。心想我这边又不是垃圾堆，什么稿子都往这边送。然后你只给他一两篇，很多时候反而没有影响。毕竟对于一个新手来说，你稿子写得好，他还认为你是百度的呢。因而最为合适的方法也就是，适当给这个编辑投几篇，一般情况下一周一篇适合，一来让他有个了解的过程，原来这文章不是抄袭，的是他在自己写的；二来告诉编辑，我很勤奋，有值得培养的前途，三来我很尊重编辑，每次写了一稿都给你投了过来。这样时间长了，自然容易发表。
5.态度需要谦虚。（投影）无论你多牛，与编辑交流都需要谦虚一点，孙双金那么牛呢，语文教学通讯编辑到南京去，打个电话给他，他不是照样屁颠屁颠去迎接。同样，我们在邮箱里也要谦虚。记得管建刚有个投稿窍门，也就是每次投稿都在标题上注明，管建刚向您投稿，请您指点。我想编辑看到这样的话，只要会看看你的文章，不至于看都没看，直接删了。
6.投稿需要坚持不懈。（投影）写稿需要坚持不懈，同样投稿也需要坚持不懈。你只管投，反正是电邮，又不要钱，即使编辑不看，也不要紧，反正他和你不是面对面，你又不丢人，除非你每一次投稿，都大喊，我又投稿了，那没办法。投稿也需要坚持，也需要胆大脸厚。当然更重要的是，投不投是你自己的事情，但发不发是编辑的事情。我们只做我们所能决定的事情，而不关心自己所不能决定的事情，也就是只管投，不管发。不发拉倒，发了更好。记得管建刚曾给投稿，他都在主题上注明，管建刚第几次向您投稿。他还说，一次不中，就投十次；十次不中，就投百次。我想当编辑看到某某第100次向您投稿，请您指点。他肯定不好意思，没有功劳也有苦劳吧，多少给你发篇吧。不过这有个前提，就是独立完成，不抄袭。你抄袭投稿，只会被拉进黑名单，这样你投上千百次也白费。
7.投稿胆子要大（投影）。很多教师胆子比较小，投稿往往都是选择地方的，或者认为地方杂志容易中。其实这话错的。投稿就需要找大报大刊投，特别是新手。比如我们写稿就要往中国教育报、人民教育投。原因很简单，报刊牌子越大，说不定人情越少，而越是地方杂志，人情稿越多。比如我曾给以前的李维生校长写了一个通讯，一连发了几家地方报纸都是需要钱，而这恰恰是我所不能做主的，也是我决定不了的。我于是死马当做活马医，就投给了中国教育报。结果就编辑选了其中一部分并以《你很有成长空间》为题，发在《中国教育报》上（投影）；再比如2012年，光明日报与中央电视台联合组织寻找最美乡村教师活动。我也把我们李校长材料发了过去，当时他们都说，这是不可能的，就是跟李校长要照片，李校长自己也说，不瞎费力了，不可能的。但是不可能往往包含了可能。光明网就刊登了出来，光明日报2014年8月9日第五版还以为《李维生 教育创新的实践者》为小标题进行刊登（投影）。遗憾的是当时不知道，如果知道组织人投投票，说不定还能上中央电视台呢。
第六，需要做好写稿外的事情。（投影）
教师写稿，如果只会写稿，那么对于新手来说，发稿还是相当有难度的，记得连云港特级教师，正高级教授孙宏碧曾对我说过，再好的杂志也有烂的文章，再烂的杂志也有好的文章。因而很多时候，杂志发不发你稿子，不在于你稿子怎样，而在于你其他方面如何，换句话说，也就是功夫在写稿外。
1、在网络上花点功夫（投影）。具体网络，这里是指qq群，论坛。很多时候，虽说编辑只问质量，不问作者，其实这话错了，应该是既看质量，更看作者，而且作者尤其重要，换句说，也就是你与编辑熟悉程度。有很多人只管写稿，希望能通过质量打动编辑，当然这也有可能，一个是稿子特别好，达到惊天地泣鬼神的地步另一个是名师。遗憾的是，我们这里的教师大多不是，因而最好的办法还是需要多引起编辑注意。也有很多人，拼命进入了杂志群，但却潜水，从不发言，结果进了等于不进。这样做不太好，他们总认为我与编辑不熟，打扰不好。其实错了，凡事都有个开始，大家一开始都不熟，聊着聊着就熟悉了。比如我11年开始写作，也是一个生手，但是本着出生牛犊不怕虎的精神，仗着脸厚，拼命加群，到目前为之已经加入了200多个教育类群；与此同时，一到群里，就与群主拉关系，混个管理员，这样坑蒙拐骗，我也掌管了70几个群。还有自己每年花个一百多，混了个qq会员，好处是名字变红，还有就是永远排在前面（投影）；另外，我有事没事就在群里晃，就在群里发言，目的也就是尽量让编辑注意到我。就这样，经过三年积淀，呵呵，我认识的编辑目前已有600位，就这样，很多人直接喊我胥署。而在同等条件下，我的机会比普通人多；别人发稿给编辑，编辑不一定看；而我发稿给编辑，我保证编辑看，并且还提出一些意见。
2.与编辑做好交流（投影）。编辑也是人，和我们一样，也有七情六欲，不要把他们想得多神秘。有很多时候写稿与编辑多交流，才能把握编辑主要意图，也能提高命中率。这个交流可以通过qq交流，也可以通过博客留言交流。当然与编辑熟悉了，他也了解了，很多时候，他在差稿子时就想到了你，比如最近四川教育刘编的约稿就是这样。
比如我曾发在《中国教师报》上的一篇文章《好教师对教育要有信仰》（投影），梁师才开始征稿时，我在他博客上留言：做好教师需要的是对教育的信仰。谁知他很快回复：是的，教师对教育要有信仰。由此我也知道了编辑的意图。所以这篇稿子也能获得梁师的青睐。当然，这种问稿子的事情平时最好少问，免得给编辑留下比较差的印象。
还有教师报一次在群里征稿，说需要支教教师的正面形象的。我与他交流，明确要求后，就试着写了一篇《一个人 改变了一所学校》通讯，结果刊登了出来，还被评为一类稿。（投影）还有发在《陕西教育》2014年第五期上的《定制培训，让学校成为第二个黄埔》（投影），当时编辑想做个校本培训专题。只有500字的征稿。我先给了稿子，编辑说还有可以，有新意，能不能扩展一下，扩展成2500字的。我再一问，那只有写通讯了，编辑说行。结果这篇文章就出炉了。还有记得今年寒假，我认识了中国教育报记者沈大雷，就开了一句玩笑，说我这么优秀，什么时间报道我呀。他也说了一句玩笑，好呀。结果春学期一开学，他就电话采访我，开学上第一课，上中国教育报，虽然只有一百多字，但好在也是新闻呢。（投影）所以，我建议多与编辑交流，也许不可能让你发表，但至少没有坏事。
当然，这交流最好不要带有功利性，本着多一两位网友，多一两位知己的意思，和他们多谈谈柴米油盐酱醋茶，少谈谈稿子。不刻意吹捧，不娇柔做作，真诚一点，比如我现在和班长老千，他以前在信息教研周刊，现在跟老李混了，就无话不谈。还有有很多时候，不要去问道编辑稿子怎样，不要去拜托编辑发稿。你稿子好，他难道会故意埋没；你稿子不好，问了不是徒增尴尬吗？
欲速则不达。淡定一点，这也可以算是一种“曲线救国”吧。记住一点，与编辑交流，不求发稿，只求百分之一的先机，那就是在同等条件下，编辑能够想起是你就行了，不要老想着编辑帮你改稿，他没有这个义务。
3.给编辑做事。（投影）很多时候，编辑需要做事，比如发布征稿什么的，你要尽量帮忙，要把编辑的事情当作自己的事情去做。而真正你有事情到时候，编辑也会把你事情当做自己事情来做。比如庄华涛，也就是庄子，为何在班主任之友上屡屡发稿，归根到底，还是帮助编辑做事。班主任之友论坛有事，他去做；编辑征稿了，他漫天盖地发，各个群里发，发得编辑都不好意思，结果他稿子就多发了，而且今年5月份还上了封面，春风得意呀。再比如我，曾给中国教师报香山论坛编辑过10期（双月刊）《现代课堂》电子网刊（投影），结果还了几篇报道，相应地也在网络里确定了我如今的地位。自2012年九月份，我一直在给江苏教育报刊社的阅读杂志高年级版做名师点评栏目，义务的，但是真正要做事的，我请他们，也是一句话。比如最近发在《江苏教育报》上的通讯《让民间游戏伴随童年成长》（投影）就是通过这层关系。其实对于教育来说，新闻毕竟很少，你六一，他六一，处处六一，你清明，他也扫墓，所以新闻类稿子差不多。登他登你一个样，如果非要说新闻，那大多是负面新闻。呵呵。
4.多傍名师（投影）当然这里傍名师，与傍大款是两回事。哪个傍的是钱，而我们却傍的是知识，是成长。所以这不仅要傍，还要傍得理直气壮。很多时候，看你这个人怎样，关键是看你与谁在一起。你整天与大师在一起，这也说明你有成为大师的潜质。傍大师的方法主要有，一是捧他们的书。（投影）记得有个群友叫做刘波，浙江的，家里买了很多书，大夏书系每出一本书，他都买，然后在群里炫耀，结果他捧别人出名了，自己也跟着出名了，最近出了两本书一直受到很多大家的吹嘘，比如《从新手到研究型教师》这本书，还上了中国教育报所推荐的100本书呢。他赠送一本书给我，我看看，也是那么回事。二是捧他们的课（投影），很多群里，比如小学教师杂志，小学语文教学杂志等等，都在群里组织视频会课，你去凑凑热闹，时间长了，他们也熟悉你了。三是直接捧他们的人。（投影）拜师或者加入他们研究组织什么的，像郑立平的心语团队，李镇西的思想研究所，什么的。我们盐城中学李仁甫教授也搞了个生成课堂研究呢。参与其中肯定有好处。比如我的一个朋友，鞠峰，二十几岁，自从拜了全国知名班主任郑学志后，立刻水涨船高；再比如蒋自立给李镇西弄了个镇西思想研究所，还在民政部注册登记。我的很多朋友加入，其中我的一个比较好的朋友，山东的，和我一样大，以前我们叫他麻雀校长，也就是村小校长，现在混上了镇西研究所常务副所长。一到暑假就忙，出去跟着李镇西讲座什么的，好不热闹。当然，傍名
师，不是追名师，更不是做名师粉丝，而是借他们的鸡来下自己的蛋，这当中需要走进去，加入他们的圈子，借用他们的人脉关系。真的，这很重要。毕竟很多名师自己也经常给杂志组稿，出去做评委等等。四是捧他们的活动。这里就不一一啰嗦了。最后，这里我重申一下，我从不傍名师。呵呵，我只抱编辑大腿。
5.多读一些书（投影）。读书也许成不了名师，但名师一定是通过读书成长起来的。教师如果不经常读书，就会失去一种教育信仰，一种教育理念，就会对教育前途感到迷茫，就会对教育事业感到懈怠。教师也只有通过读书才能与名家交流；也只有通过读书才能与名家有那种心灵的触动，才能使自己的精神世界得到进一步洗礼。毕竟一人计短，众人计长。再加上，你读书多了，也就是站在更多名家肩上，这样是你的文章更有内涵，更有水平。呵呵。当然，这比较虚。现实的是，你读书，才能在习作中引用到，才能显示你有水平，现在很多论文就是这么回事。写着写着，就摘录一段名家语录，就好像显得高深莫测；你读书，才能在很多故事中可以改头换面，变成自己的。不过，这不提倡。
最后，需要研究报刊。（投影）
那么发稿就是做喜事。做喜事之前什么都要想到。这就需要在事前研究。同样，你想发稿，也需要你研究发稿的对象，那些杂志报纸的用稿特征。当然，花钱买的不算。只要研究报刊用稿特征，才能提高命中率。
每一报刊都有其用稿的特征。有很多时候并不是你稿子不优秀，而是稿不对口。有很多人发稿心急，不管什么。通过电子邮件看见那个投稿邮箱就乱发一通，甚至群发。编辑看了，大都不满意，只要不缺搞，就会拖到回收站。因为你对编辑的劳动不尊重，你没有好好研究这个杂志用稿风格。你不尊重编辑，编辑自然也不尊重你的稿子。导致最后即使有好稿也会被因为编辑对其印象差而与发表擦肩而过。
当然除了研究风格外，其他小方面也有一点的讲究。比如字数，报纸一般千字左右。《中国教师报》就是这样，当然特殊要求除外。而杂志一般要求在1500字以上，还有很多杂志具有特殊要求，有的一般不接版。比如四川的《教育科学论坛》一般就是1800字或者3600字，以此类推。还有《基础教育参考》基本是一篇文章一个版面或者两个版面，我很少发现接版。这些投稿都要注意，否则无论你稿子怎样，最后还是“黄鹤一去不复还”。永远没有希望。
最后，感谢各位，能够坐在这里听我唠叨半天，如果说得不到位的地位，还清各位多多指点，欢迎各位就写作问题多与我交流。我的qq827376158.谢谢大家，耽误大家时间了，还清各位多多包涵。
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