论一个演员的自我修养

第一篇：论一个演员的自我修养

论“演员的自我修养”

很多人是从周星驰电影《喜剧之王》中知道《演员的自我修养》这本书。

我在网上大致看了几页，对于其中一段论述非常认同。“严肃的演员在表达珍贵的思想、情感、隐秘的心灵实质的地方时，未必想要一种剧院式的喧嚣。因为在他们内心就隐藏着自己的，与演员角色类似的情感。他不想在低级的噼里啪啦的掌声中，相反他想在充满热诚的寂静中，在极其亲密的关系中表达这些情感。”的确如此，在近期上映的影视作品中，优秀的演员总是“在他们内心就隐藏着自己的，与演员角色类似的情感”。

比如在《三生三世十里桃花》中饰演夜华、在《深夜食堂》中饰演马可的赵又廷；比如在《人民的名义》中饰演达康书记的吴刚，饰演贪污处长的侯勇；还有在《摔跤吧，爸爸》中饰演爸爸的阿尔米汗。

在《三生三世十里桃花》前，对赵又廷的认识只限于“高圆圆的老公”，但姑父赵又廷凭借其在《三生三世十里桃花》中“整容般”的演技成了一众“小鲜肉”中的清流。而在《深夜食堂》“马可的女儿”这一单元，赵又廷则将一个爱女深切的聋哑人活灵活现的展现在观众面前。向我们实力诠释了什么是“演员的自我修养”。

演员，在不同的影视作品中不是仅仅换一下服装或造型这么简单，而是要用自己的内心、阅历或情感去和角色产生共鸣。演员自身要有文化深度和艺术涵养，如此他塑造的角色才可能真切生动。

当具有加拿大留学背景的赵又廷，以中英文双语出现在《为你读诗》里时，你就不难理解为什么他在影视作品中所创造的人物形象那么丰满而真实。“腹有诗书气自华”，这句话成了赵又廷和一些徒有其表的“小鲜肉”间的分水岭。

在热播剧《人民的名义》中，侯勇、吴刚等一批老戏骨更是狂飙演技。侯勇出演小官巨贪的赵德权，仅短短两集，就将一个外表老实、内心欲壑难填的贪污犯刻画得入木三分。而吴刚则成了全剧的流量担当，让观众紧追剧情发展而欲罢不能。

一个演员的自我修养，有时不近需要从内心深处与角色形成共鸣，还需要形象上的牺牲。出于对职业的尊重以及对真实感的追求，阿米尔汗在《摔跤吧爸爸》拍摄期间，选择先增肥拍摄老年父亲然后在5个月内瘦身，拍摄年轻父亲。这种精神，断然不是穿着一套连体衣或橡胶腹肌能与之相比的。

以前都形容演员这个行业是“台上一分钟，台下十年功”。现在依然如此。毕竟靠脸吃青春饭的，又能吃几年呢？一个演员的修养就像一棵树的根系，只有深深地扎根于生活这片土壤，才能让艺术之树长青不衰。如果一个演员没有内涵，缺乏内功，演出全靠“装模作样”，一如浮萍般浅显，不仅会遭到观众的嘲笑和讽刺，还有可能很快地被观众抛弃乃至遗忘。

第二篇：演员的自我修养

新京报讯（记者郭少峰）5月1日，清华大学法学博士生王进文在其微博上称，“山东省国土资源厅一把手正在清华大学法学院读博士，但从未见其上课。”昨日，清华大学法学院党委副书记廖莹证实，山东省国土资源厅厅长徐景颜确实是该院在读博士生，但他并非是全日制博士生，而是“论文博士”。

清华法学院为厅长博士澄清

王进文昨天在电话里证实，微博上发布的内容确实是他本人发布。他在微博上曝光的“山东省国土资源厅一把手”是徐景颜。

王进文称，徐景颜系清华大学法学院在读博士，同为2010级，但同学均未见过本人。他还在微博上呼吁：“法学院指导教师严格要求，为人民服务，勿滥发文凭，危害一方。”昨日，廖莹表示，徐景颜是清华大学法学院论文博士，每月集中2天学习；清华大学对论文博士有严格招生规定；每次上课均有考勤记录，徐景颜目前能完成各项学习任务，“只有两次因公请假，但事后都予以补课”。

廖莹在电话里解释说，论文博士不是全日制博士，学校和学院对二者的管理并不同。论文博士相当于以研究为主，他们的课时安排跟全日制博士生课时安排是不一样的，论文博士生都是在职学习，他们在第一年做课程学习，之后专门做论文研究，不需要上课，且第一年上课均是在周末上课。

因此徐景颜跟王进文并非同班同学，“因此他也肯定见不到徐景颜”。

“论文博士”无需入学统考

廖莹称，论文博士，清华大学有一整套关于论文博士的管理规定，他们要提交研究计划，需要进行面试，但不需要跟全日制博士生入学统考，“不是只有法学院才有，学校招收这种类型的博士也有二三十年了，其他学校也有。这是一个正常的招生类型”。

论文博士入学后会明确论文写作方向和指导老师，一旦正常毕业则是“双证齐全”（毕业证和学位证），“法学院对此有严格安排，达不到要求是不能毕业的”。这样的论文博士并不只徐景颜一人，据了解仅徐景颜所在的班就有十来人是论文博士。

论文博士多是在职攻读，廖莹称，在法学院的论文博士中，有政府机关或一线工作人员，也有国企人士。但相对而言国企人士学习动力并不大，而政府机关或在一线工作的人，因为面临的很多法律问题和公共管理问题，他们的学习动力更大。

昨晚，徐景颜办公室电话无人接听，通过其他途径也未能联系到本人。

第三篇：演员自我修养读后感

演员自我修养读后感

《演员自我修养》一书作者斯坦尼斯拉夫斯基，他是世界著名演员、导演、戏剧教育家和理论家，他所创立的斯坦尼斯拉夫斯基表演体系，在世界范围内产生了极大的影响。他坚持对“心理体验分析方法”为创作核心，后期又以“形体言语动作分析方法”丰富了以内心体验为核心的戏剧理论。以戏剧学校师生课堂对话形式写作的日记体此书是他最为知名的代表作，也是斯坦尼斯拉夫斯基表演体系的精华。它详细阐述了演员在形体、发声、性格、思维逻辑等方面所应具备的素养，不仅是一部经无数表演工作者成功检验的关于演员职业、责任与使命的工具书，更是一部关于演员与社会相结合，提升与完善演员艺术修养、道德修养的人生巨著。

作为一名教育工作者，有幸品读此书，也给我自己的人生道路增添了一抹亮色，内观自我修养，捍卫责任与使命，成就卓越人生。

10多年的职场生涯，参与企业管理、咨询众多，纵观企业管理之道，有很多名人见解，这些都是值得学习和借鉴的，在有幸品读《演员自我修养》后，这其中的演员修养也正是企业的管理精髓之道，为此，我决定从企业管理的角度，学习其中的奥秘，以下是我的拙见，还指教一二为谢！

本书共分为16个章节来讲解，分别是首次考核、表演是一门艺术、舞台动作、想象力、集中注意力、放松肌肉、单元和任务、信念和真实感、情感记忆、交流、适应、内在驱动力、连续线、内部创作状态、最高任务、进入潜意识状态来构成，从这些内容就可以看出每个章节是独立存在的，但随着表演的深入与呈现，看似独立的却又是有联系的。这从我们企业管理上来讲，企业由诸多的元素构成，要想把企业做做大，必定是付出诸多的努力的，那么在企业做强做大的过程中，我们又应该如何做到呢？我将从三个方面来进行分享。

一、设定任务

书上所讲述的学员们的第一课就是先进行首次考核，面对互相不认识的每个人，要想了解其特长，最好的形式就是让他进行展示，在企业中，一位新员工刚加入公司，彼此都相互的不了解，那么我们应该如何让其尽快的融入呢？新员工入职培训、人才测评等等都是企业常用的，而我这里想说的是，企业管理中，无论是对新员工还老员工，最好的管理方式就是设定任务，即设定出其工作任务，可达到的目标任务，人一旦有了目标，那动力是不一样的，无论这种目标是外在加予的还是内在给予的，有目标总比没有目标的好，没有目标也好像航行在大海上的船只没有方向一样，所以在企业当中，管理之道的第一秘诀就是设定任务目标，建立以任务为导向的工作方式，你追我赶，形成有竞争力的氛围，有效促进健康发展。

其实在每一节课堂上，导演都是有即定的任务目标的，他每次所要求的就是任务，也是需要学员去达成的，而在这达成任务的过程中，他会告之学员达成成果的技巧，不断地去持续练习，形成潜意识，达到自然而然的表演，凭着直觉、下意识地表演，直到升华在表演的最佳状态，收获成果。

二、关注过程

当你设定任务后，是否就对学员不管了呢，答案当然是不是的，这里你应该想想你为什么要设定任务，无论是你想要更多的了解学员，还是想让学员达成任务成果，你都必须的关注过程。正如书中所写的一样，当导演布置了既定任务后，学员们还要进行实地彩排练习，这个过程就是我们必须要关注的，因为每个人的层级不一样，所展示的也会不一样，要想达到你所想的任务成果，那就必须要不断的修正过程，唯有持续不断地修正，最终的成果也才会向着你所希望的方向发展。

那么在过程中，哪些又是我们必须要修正的呢？作为一名演员，你所塑造的形象要适当的展现在观众的面前，你在舞台上的内在表现，如要真实表达的出来的感觉，情感记忆、想象力、集中注意力、放松肌肉等所呈现的交流和信息，这些或者是我们看不到的，但通过内在的内部创作状态所展示的外在形态就是我们感观的，舞台动作、声音神态等都可以看到的。这就正如在企业当中，如果你安排员工做一份PPT，他在制作时，可能会查阅资料、搜索等一切准备或实施工作，而当你最后所看到是一份完整的PPT，那么你对他在完成这项工作的所准备的事宜又看到了多少了，所以，我们很多的时候，仅仅是布置了工作任务，但是却没有关注过程，那么有可能得出来的结果会差强人意，而关注过程则是为了达到更好的效果，在这个过程中，需要不断地修正，重复、加强调整，那么最终的成果就会和我们理想中想要的差不多了。

三、达成成果

结果不等于成果。结果是做了这件事情，而成果是不仅仅是做了这件事情，而是做好做对了这件事情，达成我们心目中想要的既定目标任务。在本书中，导演对学员的所有训练，都是为了让学员成为一名出色的演员，这就是要达成成果。在企业管理中，任何的一件事情，都得设定一个目标任务，并且必须是以成果为导向的目标任务，不然的话，在这个过程中，就会有人出现懒散、拖延、消极怠工等现象发生，那么当任务完成时，或许就是结果而不是成果了。

所以树立以成果为导向工作意识是非常重要的，企业最终要的是成果，而不是过程。在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦都皆是白费，一切付出均没有价值。在企业中，企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩，就是成果。

企业在发展过程中，均会有很多的因素影响着企业，以上三个层面只是简单的从企业管理角度来分享，这只是企业管理中冰山的一角，企业管理是一门很高深的课题，值得我深深地学习与研究，同时，每个人看事物的角度不一样，那么得出的观点也是会不一样的。我只是简单的分享，说不定，当我下一次再品读《演员自我修养》的这本书时，又会有不同的感受与心得了。

第四篇：演员的自我修养—我的司考之路

http://www.xiexiebang.com/ 演员的自我修养—我的司考之路

演员的自我修养 ——我的司考之路 上篇 考试经历的回顾

一直很喜欢周星驰，特别是他主演的《喜剧之王》，电影描述了一个小人物执着追求演艺事业的故事。多年后，我早已不再记得故事的详细细节和内容了，但电影中那本《演员的自我修养》特写留下的印象却始终在我的脑海中挥之不去。虽然我至今没有阅读过《演员的自我修养》，但周星驰以其特有的演绎方式描绘一个小演员成长的历程，一直似一种淡淡的、轻轻的励志之音，伴我一路走来，并且伴我数年司考路。

记得在职研究生开学典礼时，校长在新生致辞中提到晚清王国维描述古今成大事业者必须经过三种境界：第一种是，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；第二种是，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三种是，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。当时老师将其比做学习的历程，令我深刻铭记，以至于十数年后的今天，我依旧历历在目。

我大学是会计专业，正如前述周星驰在《喜剧之王》影片中特写的《演员的自我修养》那样，人生充满偶然和随机；我跨界到司法考试，纯属偶然。但唐寅（伯虎）在《桃花庵歌》中的一句：“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”，却自周星驰演绎后，常在心头„„学习的阶段可以以某些方式结束，人生的修养却从来不止于何时、何处。

毕业后我是在1998年考试会计资格考试的，经过了十数年，依次取得了若干证书：初级会计师、中级会计师、注册会计师、高级会计师、注册资产评估师、注册税务师、中级经济师、高级经济师、注册企业法律顾问、高级审计师。2014年11月22日，头日正好在济南作为当事人出庭，早上8：50已有好友电话来说可以查询今年的司法考试成绩了，但因在外不便，一直没查询。中午无事，友人陪同游历大明湖时，用手机查询了一下：试卷一107分；试卷二82分；试卷三92分；试卷四101分，总分382分，终于通过了这号称“中国第一考”的考试。并未如先前设想查询到过关时刻的激动，仿佛一切顺其自然，在大明湖铁公祠门口，诚如数年前老师描述的那样“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。以下是我多年的考试回顾：

一、注册会计师（CPA）考试

http://www.xiexiebang.com/ 其实我属于很笨的那种人，注册会计师考了6年，还陷入了第一考试作废周期的困境，依稀记得成绩如下：

1998年 经济法60 税法46 审计50 1999年 税法54 审计58 会计48 2000年 审计60 税法48 会计52 2001年 税法52 会计50 财务管理 38 2002年 税法65 会计54 财务管理 54 2003年 经济法 70 会计75 财务管理65 还记得这考试只要没过，成绩出来后，我就拿起书再看，很多年的大年三十除夕夜晚，都是那注册会计师考试指定教材陪伴我度过的，在没有网络培训或者说还在我用不起网络的年代，是当年的注册会计师考试辅导书帮助我得到考试的训练和提升。这考试几乎成了我的梦魇，以至于考完后的数年中，多次午夜梦回，还在判断我的注册会计师全科合格证书是否已经取得„„

二、注册资产评估师（CPV）考试

考完了注册会计师后，习惯了多年考试，每次回家我都感觉没事情干，索性寻找可以再次提升自我修养的考试，再次拿起书本，正好当年注册资产评估师考试报名时间和注册资产评估师相近，感觉就选择它了。又因为知道自己一定会去的高级会计师的，研究了其他会计类考试后，就想找点捷径，先不报考注册税务师，以后凭借高级职称免考三门注册税务师考试科目：税法

（一）税法

（二）财务与会计。

就这样，我开始了我的注册资产评估师考试之路。2004年，选择了比较好考的三门，没怎么复习，结果资产评估65分，经济法70分，最有把握的财务会计结果考了个59分，也懒得做申诉核查分数；2005年，报考了财务会计和机电评估，正好那年婚姻大事，嘿嘿，依旧没怎么复习，结果财务会计考了70分，机电考了34分。2006年，综合考试的教训，在2004年开通中华会计网校培训的基础上，开通了机电和建筑评估基础的课程，非常感谢当年的郭莹老师（多年后，我曾经在上海国家会计学院亲见郭老师讲授领导学）当年顺利通过，其中机电65分，建筑69分。

在考注册资产评估师之前的2005年，我已经取得了高级会计师证书，之所以没有凭借高级职称办理免考一门资产评估师财务会计科目考试免考，一则因为这考试财务会计很简单，没有办理免考手续的必要，再则，办理了免考手续，会减少1年的考试周期，不划算。

三、注册税务师（CTA）考试

http://www.xiexiebang.com/ 2007年，我开始了注册税务师的考试，凭借高级职称证书，免考了三门注册税务师考试科目：税法

（一）税法

（二）财务与会计，这一年正好岳父生病住院，再则考试多年，有些疲惫，后来考试的时候，因公赴厦门学习全面风险管理，考试时间与学习时间冲突，就放弃了当年的考试。

2008年，免考依旧，孩子到来以及初为人父的喜悦虽然有些影响，但是我轻视了该资质法律考核的难度性，税务代理实务64分，税收相关法律79分，为此，我懊悔了几个月，没有什么办法，只有再来。现在看来，当年正是注册税务师的税收相关法律考试科目奠定了日后的司法考试的基本思维体系，出题人想将司法考试缩小到一门科目里面去考察考生，虽然做其来较困难，但是让考生由此熟悉了民、刑、行政三种法律、法规。

2009年，免考还是依旧，税务代理实务64分，税收相关法律93分，终于完成了作为会计专业学生的一个轮回。

四、高级职称资格及其他资格

职称制度，大约源于建国初期学习苏联老大哥的制度，最近几年颇有放开趋势，由于工作关系，我的单位逐步成长变化，工作角色涉及财务、审计、投资等多项相关事宜，再加上所在企业属于大型企业，于是我2005年顺利取得了高级会计师职称；随后部门分设，我所在的部门管理经济运行、审计事务以及法律事务，所以，又于2007年取得了高级经济师。

2007年，由于企业法律顾问考试和高级审计师考试在同一天，研究政策后，我发现中级经济师可以免考2门企业法律顾问考试科目，所以，我报考了高级审计师和当年的中级经济师，顺利取得2种考试合格证书。

2008年，由于所在省份的职称制度改革，无法参加评审高级审计师，报考了企业法律顾问考试，免考2门，顺利取得了另外2科目的企业法律顾问考试合格，取得了注册企业法律顾问资格。

2009年，没有什么悬念，我也顺利通过了高级审计师评审。

五、注册内部审计师（CIA）考试

大约在2003年前后就听说注册内部审计师考试了，也看了一些考试通过人员的考试故事，说实话，软性广告的成分多些。不过还是决定有时间去考考。从2009年开始，用了4年时间取得了注册内部审计师证书，在它改变考试规则为科目循环制度后的第一年，其实很多时候的确要有“破釜沉舟”且“置之死地而后生”的勇

http://www.xiexiebang.com/ 气，我想，要不是考试规则改变，我可能还是不会抽出时间去认真复习，可能还会明日复明日的考试，几年的考试成绩如下：

2009年 第一部分未通过（546）；第二部分未通过（580）；第三部分通过；第四部分免考。

2010年 第一部分未通过（576）；第二部分通过。2011年 第一部分未通过（593）2012年 第一部分通过。

六、司法考试

其实我一直是喜欢法律的，在大学毕业伊始，第一次处理的事务不是本专业的会计事务而是法律事务，也因此爱上法律，感觉现实社会上潜规则盛行、公平正义偏废，但在法律层面却可以很大程度的得到体现，或者说在逻辑上得以体现。当时已因为工作关系，一审、二审、申诉程序都已经亲自处理过，这样的条件下，也更加热爱法律了。而且还是因为工作原因，需要管理单位的法律事务，所以，更加鞭策我去实际的考量司法考试。即使再难，我也要前行„„

在我2012年考过注册内部审计师后，决定启动司法考试了，这应该是我的宿命，终究要去挑战这“中国第一考”，也许很困难，但必须去行动„„

对于上述考试，我需要深刻感谢的是正保教育，在过往的岁月里，我充分的利用中华会计网校和法律教育网，取得了注册资产评估师、注册税务师、注册企业法律顾问和司考证书„„

下篇 对于司考的感悟

胡适曾寄语大学毕业生三句话，我有幸在1997年毕业前夕拜读，并且一直以此为鉴，它们分别为：“总得时时寻一两个值得研究的问题。”“总得发展一点非职业的兴趣。”“你得有一点信心。”特别是第二点，我至今记忆犹新，胡博士告诉大家：“离开学校之后，大家总是寻个吃饭的职业。可是你寻得的职业未必就是你所学的，未必是你所心喜欢的，或者是你所学的而和你性情不相近的。在这种情况之下，工作往往成了苦工，就不感兴趣了„„一个人应该有他的职业，也应该有他的非职业的玩艺儿，可以叫做业余活动。往往他的业余活动比他的职业还更重要，因为一个人成就怎样，往往靠他怎样利用他的闲暇时间。他用他的闲暇来打麻将，他就成了个赌徒；你用你的闲暇来做社会服务，你也许成个社会改革者；或者你用你的闲暇去研究历史，你也许成个史学家。你的闲暇往往定你的终身。”

一、司考需要适合自己的培训及教材

http://www.xiexiebang.com/ 我绝对不是为了考试而考试，所有的财务类别的考试，对于我而言，都是打开了1/4扇知识窗，是一种积累。以前听说莫泊桑写过很多小说，当把《羊脂球》随意投稿的时候，马上就出名了。我不敢和大师相比，只是希望在我确实要使用证书的时候，可以拿个出来用用。另外，对于考试而言，用古龙小说中的一句话应该可以答复：剑术的最高境界是手中无剑、心中有剑。考试其实也一样，要做到到手中无书，心中有书，也就会对考试所向披靡了„„在2013年正式准备开始参加司法考试的前夕，我就一直非常关注，为何赘述上述各种我经过的考试和评审，就是因为在通过那些锻炼，我恰好可以顺利应对司法考试，可以找到恰当的教材、合适的培训。

小时候语文课本中《为学》的故事：“蜀之鄙有二僧：其一贫，其一富。贫者语于富者曰：”吾欲之南海，何如？‘富者曰：“子何恃而往？’曰：”吾一瓶一钵足矣。‘富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也，子何恃而往？’越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。”多年的学习经历让我发现了法律教育网，仿佛那个富和尚，我准备了多年。以至于我正式开始司法考试之时，已经开通过2013年网络教授课程，在持续关注和准备下，鉴于我的工作原因，无暇参加长时间的培训，我又在2013年末报名了法律教育网2014年普通班课程，一切源于我对考试教材和培训，以及对正保教育的信任，事实证明，我的判断准确。

每个司考人的受教育程度不同、法律专业外的考生专业不同、各自的复习时间和空间不同，在参加网络培训时，我曾经看见过某句警语：“如果信念是一座城，你就是那城的王。”我对这句话的理解：司考对于每个司考人而言，都是自己的古拉格群岛，坚定信念，必定可以早日走出自己的古拉格。

二、我的司考经验

对于司法考试，一万个人会有一万个方法，但所谓：“兵无常法、水无常形”，司法考试过关的过程是无法复制的，不过司考考试的经验却是可以相互借鉴的，根据我以往的各类考试，特别是司法考试，有些感悟如下：

1、不要指望通过职业资格考试对你有多大的帮助，它其实不能改变命运，仅仅只能改善命运。

2、多做习题多看书。对于每种考试（我通过了司法考试、注册会计师等考试的经验，应该可以触类旁通），必须在一定程度上采取题海战术，选取根据最新法律规定修正过的案例解答及模拟试题。

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3、对做错的习题，你必须反复看、常琢磨。找出书上的相应点，做到知其然知其所以然；从出题人的角度思考，力争找出出题人的考试目的和考核方式，做到触类旁通。

4、尽可能的找到往年真题并加以研究。有个小窍门，头一年考的大题应该在第二年绝对不会考，但不排除小题的可能性，这样，可以丢掉该节的重点复习内容，节省时间。通过对往年真题的练习，可以知道怎么去答题及相对重要的部分，甚至还可以估计到当年的大题。比如，我就估计到了今年的简答题，社会主义法治理念考过了依法治国、公平正义，服务大局和党的领导出题人不太好出题，执法为民从未考过，八成就是它了。不过我的估题是有技巧的，把所有可能出题的地方找出来，相关题目全部列示，排除近三年的大题点，次要复习，同理也可适用于小题的预测。

5、笨鸟先飞。其实每次考试，我都很早就开始准备了，“早起的鸟儿有食吃”，所以在我不聪明，甚至很笨的前提下，6年过了注册会计师、2年过了司法考试。不管怎样，通过了考试，就是一切，一切就都已经不在话下，司考360分即可，但多多益善。

6、适当的参加一些培训。目前，培训有多种方式，比如网络、比如短期面授、比如长期面授，可以让大家在司考专家们对以往司考真题的总结、对出题人文章的解读、对考试热点的判断等基础上，省力、省事、省时，找到一定的捷径。

7、还有就是，请大家不要过高的估计司法考试的难度。虽然近年的考试通过率都只在11%左右，大家觉得难，只不过对于司法考试的熟悉程度不够，千万不要在学习中钻牛角尖，司法考试考的全部是基本功，对于法律的理解，司法考试合格证书仅仅算是个入门证书而已，2013年我的司法考试，没有怎么复习，就考了323分，以前的些许考试不能不说是一种积淀，世上从无白读的书。

8、最后，不要想可以投机取巧。什么降分、什么舞弊„„如果可能，司法考试的合格证书早就毫无含金量了！记得张国荣有句话，不疯魔不成活，考试也是这样的，不入戏难过关。你轻视考试，考试也会忽视你的；你用心去复习并加以坚持，一定会有好结果的，天道一定酬勤。

以上就是我对司法应试考试的一点经验，可能贻笑大方了，希望能够对大家有所帮助。“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。”每个人都是自己生活的演员，祝大家都可以通过心仪已久的考试，完成各自的自我修养。

写于今日即将去领取法律执业资格证书前。

http://www.xiexiebang.com/ 最后，再次感谢正保远程教育，祝下自成蹊„„ 法律教育网学员原创，请勿转载。

第五篇：一个销售的自我修养

一个销售的自我修养

在我做了18年销售之后，我终于觉得可以对这个话题谈些什么。

1、销售人员需要天分吗?

答：当然，个性仍然是最重要的。1产品知识有什么难的？只要不傻，肯学，关于产品、客户、市场的知识是最快被掌握的内容。而个性，基本上你是无能为力的。销售人员的天分表现在几个方面：灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、以及社交模式随时切换。

2、销售人员的表达能力重要吗？

答：重要，但没有“挖掘客户的需要”那么重要。听、领会、理解是基础，是第一步；在此基础上选择适合的案例、数据、设计情感化的故事来进行表达是第二步。没有第一步，就没有第二步存在的必要性。

3、如果没有培训，销售人员怎样培养自己的能力？

答：第一步，当自己去面谈客户时，把对话录下来，然后复盘。当你作为一个第三者去听的时候，你可以发现一大堆问题。不自信、被客户牵着走、对客户的问题不敏感、没有正确回答客户的提问、提问太少而介绍太多、没有逻辑性、缺乏总结、没有让客户留下深刻印象等等。同时，你可以收集一些常见的客户问题。第二步，观察你身边的高手。最好也是录音、复盘、学习良好的表达、逻辑、感染力，并自己进行模拟。第三步、对销售过程中的重要环节、如需求分析、表达呈现、异议处理，都要准备问题仓库，并完成标准的回答。第四步，多练，死命练，直到这些模式刻入脑中，成为你行为模式的一部分。

4、销售人员的时间管理应该怎么做？

答：

1、在所有的销售任务中，开发新客户的重要性大于任何其他任务。

2、为所有的客户联系人，建立一个定期联络提醒（自己设计不同的联络周期）。

3、所有面谈，在当天立即回复客户邮件，将会议记要发给客户，并感谢客户。

4、所有邮件，确保2小时(棒极了)、6小时(还不错)、24小时(可以接受)的回复级别。

5、所有的等候时间、路途之间都可利用与客户保持普通联系。

邀请你的客户和他的朋友一起来参加。

10、做大客户，销售人员一定要暗箱操作吗？

答：这要看你的选择。你可以选择利用一些非常规的手段来获得生意。但我可以告诉你，如果你不用这些方法，也依然有机会表现卓越。以我02-07年一家最著名的欧洲咨询公司工作的经验来看，完全没有任何应酬，没有任何暗箱操作，数百万的生意同样可以轻松拿下。而我自己08-13年的工作经验，多家合作五年的大客户依然没有任何的暗箱操作。当你的专业能力和前瞻性的服务为客户带来价值，客户会乐于选择和你合作。

11、如何让客户引荐新的客户给我？

答：

1、不必要求客户这么做。但经常曝光自己的销售成果和为客户带来的价值，让客户自己觉得有此必要。

2、每次客户的推荐，都必须及时感谢客户，并通报跟进和服务的进度、结果，以示尊重。

3、为客户推荐一些他可能需要的资源、信息、和人际网络。

4、当你有一些超值服务、免费活动的时候，第一时间让你的客户知道，6、80%的邮件都应该在200字内完成，80%的电话都应该在5分钟之内完成。

7、为自己的每一次拜访进行一个打分，预判销售成功概率。逐渐减少自己成功率不高的活动。

8、为自己的客户建立地区管理档案，出差到一个地方，立刻给所有客户群发短信问候。

5、老销售如何提升自己的能力？

1、改变过去习惯的沟通方式，在每次客户拜访中，尝试一种新的开场白或结束语。

2、为自己找到一个新客户，从头开始建立关系。

3、找到一个进入门槛特别高的客户，给自己一定的期限，要攻下这个客户。

4、请一些关系比较好的客户到公司交流，了解他们的需求和对自己的看法。

6、如何快速成为一个成熟的销售人员？

答：首先是肯做：努力，勤奋，比别人更多接触客户，磨练技巧。其次是认真做：每次都要设定目标，之后要有思考、总结、改善计划。不懂思考、不善规划的销售人员不太容易提升为一个卓越的销售人员。

7、我是一个新销售，如何让客户接受我？

答：要相信客户是很公平地在选择他的机会。因此，你只有在所有的竞争对手中脱颖而出，你才会有一些机会。沟通中一定要注意：树立自己的专业形象、表达自己的服务意愿、体现对客户的理解和关注、从个人角度提出对客户有价值的建议或方案。当客户感觉到你真诚、有经验、配合度高、对客户业务熟悉、而且并能帮助客户获得更多的价值，客户自然会选择你。

8、在第一次拜访之后，如何再做跟进？很怕客户拒绝。

答：自己先不要慌，心态要好。注意，每次跟进都是一次加强客户对你认知的绝好机会。所以，你要聪明一点，把跟进做得有趣一些。形式、内容上都可以进行变化。“每次为客户带去一些新的信息”，是让客户不太有压力的跟进法。

9、如何让客户记住我？

答：客户容易记住一些变化的内容。定期改变自己的签名档、建立自己的定期发送邮件，坚持做同一件事情，也能让客户对你印象深刻。