企业市场营销活动的项目化管理措施分析

第一篇：企业市场营销活动的项目化管理措施分析

企业市场营销活动的项目化管理措施分析

【摘 要】随着社会科技的不断发展，我国的综合国力越来越强，经济水平呈现持续上升的趋势，同时还伴随着市场经济的不断成熟与发展。在这个大背景下，传统的企业市场营销活动，已经不能满足企业经济发展的需求。随着外资企?I的融入，单纯注重企业产品的生产量、企业在职员工数量已经跟不上时代的需求了，以销售人员的数量强站市场销售总额的时代已经一去不复返了。

【Abstract】With the continuous development of social science and technology，China's overall national strength has become stronger and stronger，and the economic level has continued to rise，and it is accompanied by the constant maturity and development of the market economy.Under this background，traditional enterprise marketing activities cannot meet the needs of enterprises' economic development.With the integration of foreign enterprises，simply pay attention to the production of enterprise products，and the number of employees has failed to keep pace with the demand of times.The era of strong sales of the market with the number of salespeople is gone.【关键词】市场营销；项目化管理；二者关系；具体措施

【Keywords】 marketing； projectization management； relationship between the two； concrete measures

【中图分类号】F279 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）03-0019-02

引言

创新是一个企业发展的推动力，市场营销活动的项目化管理便是在经济浪潮的冲击之下，企业不得不采用的一种创新举措。纵观我国现代的市场经济，单纯的市场营销已经极大的凸显出了滞后性。那么如何把控好项目化管理的内涵，采取行之有效的具体举措，把各项任务落到实处，是目前企业最关心的问题。当然在这个过程当中存在很多的问题和阻碍，需要企业负责人不断地去探索、实践、修改，最终才能确定最适合该公司发展的项目化管理策论。本文将从普遍性的问题入手，阐述比较通用的理论观点，如有不足之处，望批评指正。企业市场营销活动的项目化管理措施的优势以及二者的关系

首先，企业市场营销活动与项目化管理二者之间是相辅相成、相互促进的关系。企业市场营销活动的最终目的就是推销本公司的产品，项目化管理就是为了这一最终目的服务的。市场营销活动为项目化管理的实施提供了完备的基础以及经验、技术等的支持，项目化管理则是将市场营销的理想化模型变为现实。具体来说，项目化管理就是针对市场营销活动这一整体进行具体、细致的研究，然后根据营销活动每一部分的具体要求、特点等特征，进行模块化的分类。需要借助专业的技术以及人才，从整体到部分实施精细化的管理[1]。

其次，企业市场营销活动的项目化管理的优势就在于，将市场营销活动这一大的整体，具体分为了具有自己鲜明特色的若干部分。可以针对不同的顾客要求，提供不同的服务。而且项目化管理相比于传统的市场营销活动的管理模式来说，管理更加方便，任务分配更加具体，员工的专业素养要求也更高。相当于把企业这个大的队伍，分开拉练，彼此之间相互配合，相互竞争，最终达到让企业获益的目的，同时员工福利也会相应增加，彼此互利共生。就国内以及国际发展形式来看，传统的市场营销模式，急需注入新鲜的血液。项目化管理打破了以往注重人员数量、产品数量的误区，做到了物尽其才，充分发挥每个员工的优势，对客户的要求也能给予最有效，最快速的回应。每个部门分工明确，大家彼此配合，呈现出了企业活力以及竞争力。项目化管理最大的亮点就是责任到人，任务到人，对于很多企业来说，很早之前就开始实行项目化管理了，只是还没有被冠以这样称呼。项目化管理是人们在日常生活中最常用的一种方法，相对于日常生活来说，企业市场营销活动的项目化管理涉及的内涵以及领域更加广泛，参与人员也比较多，所以不容易管理。真正做好企业市场营销活动的项目化管理的公司，就公司盈利来说，公司的营业额是肯定十分可观的。从长远的角度来看，企业市场营销活动的项目化管理措施对于一个企业的未来发展有着重要的现实意义。企业市场营销活动的项目化管理措施面临的困难以及解决办法

新世纪的到来，市场经济对企业的调控作用越来越明显。想要在日益复杂、竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须从企业管理的源头入手，创新企业改革。企业市场营销活动的项目化管理便是一项富有新意又贴合时代发展需要的管理模式创新，能够大幅度提升企业竞争力。然而在目前的企业市场营销活动的项目化管理实施过程当中，依然存在很多亟待解决的问题。

3.1 企业市场营销活动的项目化管理虚有其表，没有专业的管理人员

目前很多企业很难进行创新，就是因为缺乏专业的管理人员。部分企业的管理人员，已经习惯了以往的管理模式，贪图安逸，不愿随意变动企业既定的运行模式。这就导致部分企业高层下达的命令，成为了“空头支票”，只是个摆设。再好的举措，没有人去实施也体现不出它的价值。这就要求企业加大对管理人员的培训，建立健全监督机制[2]。通过成立督查小组来保证企业市场营销活动的项目化管理的实施，建立奖罚机制。企业领导需要亲自去查看项目化管理的实施情况，不能只听别人的阐述，才能发现其中存在的问题，及早进行改正，以免造成不可挽回的后果。

3.2 企业员工整体素质水平低，思想意识转变较慢，制约着企业市场营销活动的项目化管理措施的实施

纵观现代企业的员工意识，不难发现很多企业的员工抱陈守旧，不肯变通。市场经济的成熟，已经把传统的市场营销活动由重视产品数量的生产，转移到产品数量的推销。部分企业员工的意识不够，对项目化管理的执行力造成了很大的影响。这就要求企业注重本公司人文精神的培养，让企业员工多关注经济动态，不断接触外面的新思想、新理念。加大对员工的教育力度，定期举行优秀销售人员评选、销售技巧问答等活动，让企业员工切实把项目化管理落到实处。从了解它，到认真贯彻执行，企业需要不断的进行理论以及奖励的灌输与促进[3]。

3.3 企业市场营销活动的项目化管理措施运用不合理，没有结合本公司的实际，一味追求成绩，脱离了现实需要

目前企业市场营销活动的项目化管理措施还处于刚开始实施的阶段，针对不同的公司还没有具体的、成文的管理条例。很多企业盲目借鉴其他公司成功的案例，不知变通的强硬引入自己的公司，造成企业市场营销管理模式混乱不堪，不仅提升不了竞争力，还会给企业带来损失。这就要求企业在进行项目化管理的过程当中，结合本公司的实际，做到任务到位，分配到人。有目的，有准备的进行项目化管理，切记不要急于求成，要一步一个脚印，脚踏实地地来。企业市场营销活动的项目化管理措施的前景展望

随着市场经济的日益复杂化，企业市场营销活动的竞争力也在逐渐增大。很多企业的市场营销管理模式出现了瓶颈，而企业市场营销活动的项目化管理措施的出现，很好地解决了这一问题。而且就工作效率、员工绩效等方面而言，项目化管理做出了极大的贡献。相信随着企业市场营销活动的不断成熟，项目化管理会被更多的运用于实践当中。凭借其针对性等优良模式，一定会打破传统市场营销的误区，在最节约人力、物力的前提条件下，满足顾客的需求，达到提升企业竞争力的目的。

虽然在企业市场营销活动的项目化管理措施的实施过程当中依然存在很多的问题，这就要求企业加强这方面的资金投入，进行定期、定点的人才培养。相信在不远的将来，每一位在企业的销售人员，都有其明确的分工，都能怀揣着正确的态度，饱满的工作热情，为客户提供最优质的服务。企业市场营销活动的项目化管理也将随着社会市场经济的发展，不断充实和完善。

【参考文献】

【1】唐玉兔.企业市场营销活动的项目化管理及创新[J].?经界（学术版），2017（01）：64.【2】周蔚苗.供热营销项目与企业战略衔接模式的研究[J].湖州师范学院学报，2015（S1）：1-12.【3】王少辉.浅析企业市场营销过程中的项目管理[J].中国管理信息化，2015（15）：125-126.

第二篇：企业市场营销活动项目化管理研究论文

企业市场营销活动是以一定的经营理念和顾客需求作为指导思想，企业对相关产品的生产、流通以及售后等环节所进行的一系列与市场有关的经营实践活动，其中营销理念是企业市场营销活动的关键所在。传统的市场营销理念缺乏一定的系统性和科学性，片面追求企业的高生产效益，从而导致了企业市场营销活动的停滞不前。因此，要想实现企业市场营销活动的健康、快速、可持续发展，就必须对传统落后的营销理念进行更新，要以富有时代性和全球性的“项目化管理”来指导现代企业市场营销活动。而这里所谓的“项目化管理”是指在拥有一定条件与资源的情况下，借助一系列科学的方法手段对企业相关的项目进行有条不紊而又有效的管理，这一过程也是管理项目优化的过程。本文就具体针对企业市场营销活动项目化管理的意义以及具体措施进行了详细的分析和论述。

一、企业市场营销活动项目化管理的重要性

企业在市场营销中实施项目化管理具有重大的意义，其具体表现在以下几个方面：第一，更新了传统的企业营销理念。传统的企业市场营销仅仅依靠市场部来运转，而现代项目化管理模式则强调各部门之间的团结合作。第二，有利于培养团队合作精神，提升企业文化。在项目化管理模式的指导下，企业中不同部门、不同层次的员工都被统一到了一个整体的运营过程。项目化管理模式不会刻意区分员工的职位等级，其要求所有的工作人员以一种平等的姿态来沟通、工作，这样更有利于团队合作精神的培养，也有利于企业文化的提升。第三，提高了企业内部管理能力。项目化管理需要对不同部门的不同资源进行最优组合，以最大限度的优化项目化流程，实现企业资源的优化配置。这一细致化与整合化的管理流程有效降低了部门之间的矛盾，提高了各部门之间的目标凝聚力，有效提高了企业内部的管理能力。

二、企业市场营销活动项目化管理的有效措施

（一）组织市场营销活动。企业在组织市场营销活动的过程中要从以下两个方面入手：第一，在项目组织环节，企业首先要明确市场营销活动流程，并根据营销现状和营销活动制定相应的发展目标和工程程序。企业市场开发部要严格按照企业的长远发展战略来确定具体的目标人群和目标市场，然后明确不同目标市场的实际情况，制定出符合当地行情的市场营销战略目标。第二，企业在进行市场营销活动之前要对市场做充分、细致的调查。首先要对目标市场的相关信息进行调研分析，包括目标市场容量、流行趋势、消费行为、消费心理、消费敏感度以及消费支付惯例等；其次还要对竞争对手进行调研分析，包括竞争对手的优势劣势、竞争策略、潜在竞争对手等。

（二）计划市场营销项目。在确保组织市场营销活动完成的基础之上，企业就要开始计划具体的市场营销项目，要将在市场调研过程中采集到的各种数据资料进行量化处理和统计整理，并将各种交叉、重叠的一手材料进行归纳，从而生成一种定性的结论，然后再以书面形式呈现出来。而后，企业要按照目标市场的实际需求来确定产品的最佳营销组合方案，要针对每个具体的工作任务核算出所需时间、资源、直接成本以及间接成本，并将每个任务落实到具体的跟进人员身上，以保证营销计划的准确性和条理性。

（三）营销项目的执行与实施。在实际操作过程中，营销项目首先要从产品的设计阶段开始进行，营销部门要将自己前期的调研结果反馈到生产部门，然后生产部门根据市场需求对现有产品进行调整优化或补充更新。其次，在研制出新产品基础之上，财务部要对产品的生产成本等做出精准的核算，并根据市场供求关系以及竞争状况建立起合理的价格体系。再次，销售部门要对产品分销渠道层次和宽度进行慎重筛选，尽可能扩大销售渠道，以使企业产品广泛地分散于各个目标市场，从而最终畅通地到达消费者层面。

（四）营销项目的风险管理。现代市场行情瞬息万变，任何一种市场行为以及市场理念的实施都存有一定的潜在风险。因此，企业在实施项目化管理过程中要及时对营销项目进程进行及时回顾、反思，并和市场预期进行对比，若有偏差，立刻采取一系列的调整措施，这样才能有效避免风险。结语：综上所述，在日益激烈的市场竞争中，企业只有对市场营销活动实施项目化的管理模式才能有效提高企业的营销效果和经济效益，才能在激烈的市场竞争中占有不败之地，也才能促进企业的创新、快速、健康、持续发展。

第三篇：市场营销作业关于企业分析

发展中的大统（天安）矿业

我的家乡位于山东省兖州市，是国家重要的煤炭基地，煤田储量200多亿吨，年开采量2000多万吨。因此以煤炭开发兴起的企业是本地的主力而且发展较为完善的企业。由于煤炭企业产品的独特优势，故其在营销方面的投入较其他非能源类企业较少，现以大统（天安）矿业有限公司为例，对煤炭企业各方面进行了解，对其在营销方面进行简单分析。在广泛收集公司资料，仔细阅读学习后，与所学知识相结合，形成此文。

一、公司简介：

兖州市大统（天安）矿业有限公司是以煤炭、石油、化工为主的股份制企业。公司下辖兖州杨庄煤矿、曲阜星村煤矿、田源森科技有限公司、青岛国际油品交易市场、青岛天安重胶沥青有限公司等企业。现有员工2900人，固定资产20亿元。员工年人均4.7万元，连续四年每年上缴税金超过20亿元。十多年来，在董事长刘佩成的正确领导下，以企业文化建设为先导，以办文化企业、建安全矿山为依托，不断提升安全管理水平，紧紧围绕“创建中国最好矿山企业”的共同愿景，始终坚持走以人为本、科技兴矿、人才强企之路，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，实现了矿井高效快速安全发展。安全生产周期已达12周。公司相继被授予“全国双十佳煤矿”、“山东省十佳煤矿”、“全省煤矿安全生产‘双基’建设先进单位”、“省通风、防治水示范矿井”、“质量标准化一级矿井”、“5A级矿井”等荣誉称号。

上图是改进后的企业标杆学习模型①，大统（天安）矿业有限公司正式采用此方法，认识到自身作为能源企业的寿命局限性，通过树立正确的企业愿景、竞争战略等全方位分析企业，在此基础上向标杆企业学习，从而将自己的发展之路越

走越宽阔。下面我将进行详细论述。

二、企业愿景：

第一是建设中国最好民营矿山企业，第二是创建本质安全型矿业企业，第三是落实“二、八、十”计划，最终实现“1126”发展计划。

具体如下：

1、建设中国最好民营矿山企业

⑴具有世界一流的且有中国特色的企业文化⑵安全生产管理必须达到《本质安全型企业标准》，确保安全零死亡⑶企业有成熟的创新机制，每年不少于十个项目的新技术、新设备应用和技术革新与发明创造⑷为财政和社会做出应有的贡献并能得到政府的好评⑸工人的生命和权益有保证，工人收入达到同行业同地区上游水平

2、创建本质安全型矿业企业

简单的说就是人与人、人与物、理念与管理、安全与生产、习惯与行为的高度和谐与统一。

3、落实“二、八、十”计划

即分阶段完成具体的目标。

4、“1126”发展计划

10年内力争煤炭收入过10亿元，力争田源森及正在瞄准的多功能光学材料年收入过20亿元，青岛天安国际油品市场和青焦石油贸易销售收入达到600亿元。简称为“1126”计划。

三、四大特色：

（一）狠抓安全

安全是煤矿生产中的头等大事，是天字号的事情，它关系到企业的兴衰和矿工的生命。一个不经意的瞬间，一个不规范的行为，都有可能酿成不可挽回的损失。大统（天安）矿业有限公司认为国家提出的“万吨死亡率”是对矿山工人生命安全不太负责或不科学的说法，公司提出安全生产要做到“十年无死亡，百年无大事故”。到09年5月27日，杨庄煤矿顺利实现安全生产12周年。

公司多次派专人学习标杆企业的安全管理制度以及实施方案，并结合企业实

际情况，有选择地加以运用。例如开展安全生产月活动，鼓励全矿员工中进言献策、揭短亮丑，让不安全因素无处可藏。每月矿报都会利用整版刊登“干部行政、督察情况通报”，其内容包括对，安全措施的落实情况以及非煤炭产业的发展情况。

对于各项制度，虽然违章违纪现象的处罚力度过大，但工人的普遍态度是认同的。因为矿业中安全永远是第一位的，没有严格的管理制度，就是对生命的漠视。

（二）广识人才

对于企业来讲，人才是那些认同公司的核心价值观，具有职业素养和较高工作技能，能够持续地为企业创造价值的人。

作为一个由国有制改为股份有限制的公司，为了尽快改变干部和员工的老观念，更好的适应市场经济大形势，引入具有先进工作理念和工作方法的人才是十分必要的。因此，公司提出了人才文化理念50条，坚持四条用人原则：重道德、重能力、参照学历、平等竞争。

（三）多方位评估

员工的工资构成包括基础工资、岗位工资（津贴）及奖金。其中奖金的评定采用精细考核的办法，员工精细考核主要围绕“专业知识、操作技能、工作实绩、遵章守纪”等项考核内容进行。由单位负责人、班子成员及员工所在班组的班组长负责，根据每名员工的实际工作情况进行评价打分，每项考核采取百分制打分形式。对正科级及以下员工实施日考评，月末汇总，正科级人员的考核结果由分管领导、被考核人共同签字确认，正科级以下员工的考核结果由单位负责人、考核负责人（区队）和员工共同签字确定。各单位月末将每位员工的绩效考核得分及排名在单位内部上墙公布，并于每月一日前报人力资源处，工资员照考核结果执行。

通过对人力资源课程的学习，我对公司的绩效考核方法有一定的了解。本公司采用精细考核方法，能够以一种公平的方式激发员工的工作热情，同时使员工认识到自身的不足，从而对工作更好地进行改进，保护自身安全的同时，提高了公司效益。

（四）展望未来

作为资源型企业，普遍存在资源枯竭的问题，在考虑维持公司的长远发展时，如何使企业完成一次完美的转型是最为关键的问题。

大统（天安）矿业有限公司深切的知道问题的严峻性，它通过借鉴标杆公司的经验同时结合自身的经济、模式情况，在早年便开始广泛发展非煤矿相关产业，例如田源森科技有限公司、青岛国际油品交易市场、青岛天安重胶沥青有限公司。山东田源森科技股份有限公司是由山东省天安矿业有限公司与曲阜弘利国际贸易有限公司共同出资兴建的股份制企业，注册资金3000万元。

该公司是以甲醛、乙醛、氨为原料，采用当前先进的气相流化床反应生产装置和工艺流程，生产吡啶及其衍生物的工程项目，项目总投资3.2亿元。整个吡啶生产工艺过程实现了“三废”综合回收利用，对环境无污染。项目全部建成后，将达到年产吡啶类产品1.1万吨、四氢吡咯1千吨生产能力，预计实现销售收入6.0亿元，利税2.0亿元。

青岛天安重交沥青有限公司位于青岛经济技术开发区黄岛办事处前湾村胶州湾畔，南邻秦皇岛路，北邻辽河路。地理位置优越，交通运输便利，其水运航道稳定，能满足油品四季运输畅通。该公司在青岛经济技术开发区红石崖镇有一套30万吨/年重交沥青生产装置，以及原料、产品罐区及配套的辅助设施，生产AH-70、AH-90号沥青。现有的生产设备是针对加工奥里乳化油设计的，主要设备有加热炉、脱水塔、减压塔、储油罐等，总储油量4万m3。产品为凝析油、柴油、汽化油、沥青，具有流程短、设备少，生产工艺简单等特点。

青岛国际油品交易市场有限公司位于青岛保税区内。青岛保税区具有国际贸易、出口加工、仓储物流、商品展示等功能。黄岛是全国最大的石油集散地，国家和地方石油的仓储能力达780万吨。黄岛油港公司拥有可停靠30万吨级油轮的二期码头和可停靠10万吨级油轮的一期码头、液体化工码头。宽松的贸易政策、优越的地理位置和便利的交通运输为建立油品交易市场奠定了坚实的基础。青岛国际油品交易市场以现代化交易技术为基础，为石油石化市场现货交易（含中远期订货）提供交易中介服务。

分析公司的第三产业知，新建公司选址大都在山东经济发展最为发达的地区，为紧跟时代的步伐奠定了坚实的基础，同时交通运输四通八达，利于产品的运输和进出口贸易。所涉及的产业跨度较为适当合理，是转型成功的有利保障。

四、市场营销学启示：

市场营销的四要素包括产品、价格、渠道、促销，在市场经济和全球化时代的今天，企业应该将工作重点更多的转向此四要素的发展，只有这样才能处于不败之地。但从我了解的情况来看，很多煤炭型企业很多时候只是在打价格战而非真正的实施市场营销策略。

就当地的煤炭供需情况而言，由于煤炭资源的减少，市场上的煤炭资源在冬季大多处于供不需求的状态，价格也比较高，所以此时公司的工作重点应集中在安全生产及改进技术提高产量方面。但在夏季情况就没有冬季乐观，煤价开始回落，供大于求的情况也时有发生，此时公司工作重点应集中在安全生产及改进技术提高产量方面的同时加大营销力度，从而使煤炭企业在有限的生命内创造无限的价值。

针对大统（天安）矿业有限公司

促销方面，公司现利用公共关系、网站展示等方式，使公司“伺奉天下”的理念牢记与大众的心中，树立煤炭企业具有感恩之心的新姿态，于无形中使自己的产品形成差异性，服务理念深入人心。

渠道方面，产品的市场大多集中在国内，随着企业的实力越来越雄厚，应考虑开拓海外市场，在增加效益的同时也为第三产业的发展增加客户源。

五、总结

通过资料收集分析、实地考察，我对家乡企业的发展状况有了新的了解，也对煤炭行业有了新的认识。将已学知识应用于实例中，使自己对知识有了更深的理解，同时也发现了自身知识的浅薄。在今后的学习中，我将更加注重知识的实际运用，真正做到“学以致用”。

第四篇：高科技企业市场营销分析

登云科技职业学院商务管理系2009级市场营销专业毕业论文

摘要:高科技企业的持续发展离不开营销这一环节，本文就高科技企业的营销的主要特征及所存在的问题展开讨论，并由此提出可行的解决方案。

关键词：高科技 市场营销 创新 技术

一、研究背景

20世纪70年代以来，世界高科技产业迅速发展。与高科技产业发展同步，发达国家涌现了大量以实现高科技商业化为目标的高科技企业。许多高科技企业产生后不断成长，极大促进了本国乃至世界经济的发展。随着高科技企业的成长，高科技企业的竞争力也在持续增强。

处在高新技术成果转化过程中的企业，大多是技术起家。在营销的理念、营销的意识上，都存在很多欠缺。大多企业认为，好的产品就一定能卖出去，“酒香不怕巷子深”，一门心思的放在技术研发上。这种没有营销做指导的技术及成果转化，盲目性、风险性都非常大，这己成为技术转化企业的最应该注意的问题。

高新技术企业的领导和管理层人员多为技术人员出身，往往有很强的技术意识，容易产生只要技术先进，就有竞争优势的观念。事实上，技术并非越先进就越有市场,能满足顾客需求的技术才有竞争力。

二、概念界定

高科技企业是从事高科技产品的研制、开发、生产业务的的企业。具体说，就是在社会主义市场经济条件下，以在当代技术革命中涌现出来的，以科学最新成就为基础的，知识高度密集的，对经济和社会发展具有重大意义的新兴技术及其产品为研制、开发、生产对象的企业，这种企业的研究与开发经费在生产投入中所占比重高，科学技术人员在雇员中所占比重高、产品技术复杂程度高、产品成本构成中科技比重高。

三、特征分析

高科技企业的营销主要具有以下特征：

（一）市场的引导性

与一般市场营销不同，高科技市场营销较多地细分技术需求层次，较少地细分民族、文化、政治、自然条件诸元素。技术上的发展和变革先于顾客的需要，这是高科技产品与一般产品显著不同的特点。通常，高科技企业率先开发出某种产品，然后经由企业和市场 1的互动最终确定产品的真正用途。在高科技产品商品化、市场化过程中，高科技企业营销发挥着市场引导的作用，将产品的发明者对产品的认知与偏爱转化为成千上万的消费者的认知和偏爱，教育消费者认知和了解产品，开发产品需求，让人们走出旧的消费品市场，不断领略高新技术产品所带来的无穷乐趣。

（二）产品的创新性

创新能力关系到高科技企业的生死存亡。要使企业在极大的挑战中获得生存，企业就必须领先于竞争对手推出更新的产品，或者紧随竞争对手所开发的新产品推出改进新产品。高科技产品的发明往往缘于技术上的重大突破与革新。技术驱动型的产品创新，具有从本质上影响甚至改变市场需求以及人类生活方式的巨大力量，对消费者需求的满足是深层次的、潜在的，而非人人都能认识到的表层需求。高科技产品所具有的创新特质决定了大多数公众认识不到其独有特征、效用、性能以及社会对它们的潜在需要。要使一个新产品商品化、市场化，就要将它的的新观念及独特效用为社会公众所真正认识。因此，高科技产品营销的首要任务是教育消费者认识产品的独特功效，接纳高科技产品所发明的新概念、新知识及新的生活方式，使他们了解并相信产品的价值，将产品的“科学价值、技术价值” 转化为同自身需求密切相联的使用价值。

（三）定价的高档性

高科技企业的产品因投入大，成本高，必须以高价格才能满足开发生产的需求。同时“物以稀为贵”，高科技产品的稀缺性和高效用也能够在市场上被用户所乐意接受。高科技产品所具备的高新技术含量、高附加值使其在定价上具有高档性。这一方面取决于高科技产品在研究、生产过程中所投入的高额成本；另一方面，高科技产品在品质、性能上都比传统产品有了巨大的飞跃，使消费者在使用过程中得到更多的实惠，消费者愿意多花一些钱来购买它。高科技市场价格战的特点是：具有明确的竞争对手； 以提高市场占有率为主要目的，许多情况下是为了生存，而不是盈利；价格战的结果往往不是市场率的增高，而是产品的迅速更新换代，拉开又一轮价格战的帷幕。

（四）渠道的独特性

1、科研与生产相结合。日本的企业研究所在高新技术成果运用之间无需中介，从而加速了其商业化进程。“日本模式”已初见成效，如美国制药工业研究和发展费用约为日本的两倍，但其产、销脱节，因而其新产品只有日本的l/3。

2、形成高新技术交易市场。这类渠道以法国的TTESF高新技术国际技术贸易市场为代表。该市场开始于1981年，每2年1次，其除举办专题报告外，还举办大型展览会，为各国

提供展示各自高科技产品及最新成果的场所以及交流、洽谈的机会，促进高新技术成果的转让。

3、出现高新技术信息代理商。这类代理商形成了一个以技术转移、中介、咨询体系为中心的新型信息流通体系。1985年成立的“日本技术交易市场（JTM）”就属于这类机构。它是一个以促进技术转移为目的、装备数据库信息管理系统的法人组织。

4、讲究促销艺术。高科技产品在技术上的复杂性和应用上的专门化使其与丰富的人类精神生活形成鲜明的反差。为抵消这一不良影响，高科技产品的广告促销和营业推广都更具有情感特点，以情动人。联想集团的著名广告“人类失去联想，世界将会怎样”就发人深省，令人感到亲切。

5、注重直销。建立健全促销队伍。普通商品由中间商和零售商经销，往往通过陈列就可以引起消费者的购买欲望。高新技术的复杂性与专门化则要求有相应的人员和机构从事这种复杂的、专门的销售工作。因此，高科技企业多采用直销方式推广产品。一家直销公司可以采用数千名直销人员。从这个意义上讲，直销人员的销售活动是买卖双方信息交流、情感交流、知识交流和商品交流的复合行为。

四、问题分析

我国一些高科技企业里, 过分强调技术而忽视营销的现象依旧普遍，主要存在以下问题：

（一）观念落后

目前，我国大部分高科技企业的营销观念仍然处于推销观念和被动式营销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，而不是从消费者和用户的实际需要出发。即使有些企业意识到应该从消费者的需求出发，做到以销定产，但也只是被动地根据消费者的需要来调整自己的生产。要想使企业获得长足的发展，企业营销必须要突破传统理念，进行营销观念的更新。在满足现有消费者需求的基础上，综合考虑消费者、企业和社会的长远利益进行营销创新，创造出更多的需求。并且，企业不要一味与对手竞争，而要注重企业间的合作。企业之间只有更好地合作, 才能更好地开展竞争。

（二）人才严重短缺

高科技企业在技术方面可以说是人才济济，但是真正懂市场、会经营的营销人才却是严重不足。即使是所谓的营销人员，大部分人也没有接触过现代市场营销及其创新知识的系统化、专业化的教育和培训。

（三）生命周期短

与传统产品相比，高科技产品使用生命周期比较长，而市场生命周期却比较短，半导体硅周期就是典型。高科技产品技术复杂，研究开发时间长，消费者接受速度慢，因此，产品开发期和成长期相对比较长；而由于技术进步快，新产品不断上市，成熟期却比较短，产品在市场上的存留时间短，企业在产品开发和上市时间的活动余地小。

（四）营销组织不合理

从我国高新技术企业的营销组织看，有不少仍停留在销售部门而不是营销部门的层面上，只重视现有产品的销售，而对市场需求的调研预测以及营销与等其他职能部门的协调整合有所忽视。即使一些企业建立了营销部门，也是限于搜集科技信息，客户售后服务，中间商协调管理等职能。

（五）营销技术落后

营销技术是指企业开展营销活动过程中所采用的技术和方法，包括产品的生产技术产品功能及包装，也包括产品的定价技术、分销技术，促销技术以及调研预测，顾客服务等技术。目前我国高新技术企业往往满足于现有的营销方式，满足于国内的市场占有率。他们在产品创新或技术创新取得进展或成就时，往往出现“营销近视症”。即企业不适当地把注意力放在产品上，在营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量优良，技术独特，看不到市场需求在变化，致使营销技术滞后。对于高新技术企业来讲，高新技术转化过程中的市场营销如果在经营战略中，不考虑以上诸方面的因素，会造成极其严重的后果。

五、对策研究

针对高科技企业营销中存在的上述问题，提出以下对策及解决方法：

（一）适时更新各种技术知识

知识技术的不确定性以及消费者偏好的不断变化发展使得产品与技术的生命周期不断缩短，这对于高科技产品的营销者来说，他们不仅要掌握相当丰富的知识技能，还必须及时更新关于技术及其应用方面的知识。

（二）协调企业内部各部门在技能、资源与信息方面的力量

高科技企业的营销人员必须经常打破各个职能。部门的界限，协调他们的注意力和人力，以获得解决消费者问题所需的综合性意见。新技术与成熟技术相比，其研究开发、制造和服务显得尤为重要。当市场需求尚不明确时，营销、销售、制造和研究开发部门问增进交流，能够刺激有关新产品设想的产生，当市场需求发展时，这种交流还能保证现有产

品不断增长。交叉职能的相互作用，使得最了解消费者的营销部门、最了解技术局限性的研究开发部门能将信息汇总在一起，从而更好地减少市场与技术的不确定性。

（三）建立高素质的技术营销队伍

企业一般都很强调被招聘者的技术学历，这虽然能在一定程度上保证销售队伍的素质，但应聘者如果对消费者行业以及企业职能缺乏了解，仍然不能达到高新技术营销人员的专业要求。美国计算机硬件制造商广泛采用模拟训练的方法，安排推销人员和销售经理在消费者企业工作一星期，从买方的角度完成一项技术购买工作。推销员在消费者企业中扮演总经理和财务、营销、制造与管理信息系统副经理的角色。通过从买方的角度考虑问题，销售人员获得了单纯同消费者洽谈或倾听意见所不能获得的知识。有些高新技术企业还邀请忠实消费者和最近选择其他竞争者产品的消费者就产品的缺点和销售过程中的错误坦率地提出批评，销售人员从中也受到了教育与启迪。同时，应该让新雇员参与第一线工作。技术培训是许多企业普遍采用的方法，一些高新技术企业特别注重将它应用于提高新雇员的技术素质。它们让新雇员参与第一线工作，请经验丰富的老职员带领新雇员一起访问潜在消费者；同时鼓励新雇员在会议上提出问题，撰写建议报告，参与预测工作。如果赢得了交易，就大胆地任用他们，让他们充任完成这项交易的小组成员。

（四）灵活运用营销策略

在过去十多年中，无论是技术还是市场，其发展速度都在不断加快，高新技术产品从不稳定的开放阶段进入增长、成熟等生命周期各个阶段的时间是以月、而不是按来计算的。如果要使企业及其产品的营销历史获得几十年持续不败的成绩，在变动中求生存，企业应灵活运用营销策略。4P理论是营销战术中的基本内容，它的运用有利于在企业在目标市场中确立强有力的地位。一个品牌，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品销量大增，从而大幅提升市场占有率。苹果iphone4就是将产品做到了极致，无论从软件、硬件性能还是扩展应用，任何一项综合性能都是领先于所有的智能手机，引发全球热卖风潮。曾经红极一时脑白金专注中老年人群的精准定位，细分市场做足渠道，畅销了很多年。至于将价格和促销做到极致更是众多国内企业的惯用招数了，案例不胜枚举。

六、总结

综上所述，高科技企业的持续发展在重视技术的同时，也要重视营销这一环节。技术作为一个企业的硬实力，而营销则是一个企业的软实力，二者必须相辅相成，缺一不可。

参考文献

[1]郭英梅.定制营销.市场营销，2002

[2]王春嫒，杨晶.论营销管理理念的新发展.市场营销，2002

[3]王媛，侯鸿翔，杨文生.我国高科技企业的市场营销策略研究.市场营销，2002

[4]王春媛，杨晶.论营销管理理念的新发展.市场营销，2002

[5]凯瑟琳·基肖.高科技产品营销策略.新华出版社，2001

[6]范钧.高科技产品市场营销风险的成因及其规避.浙江大学学报，2006

第五篇：新形势下企业会计核算规范化管理措施分析

新形势下企业会计核算规范化管理措施分析

【摘要】会计核算工作是现代企业财务管理的重要组成部分，是会计工作的核心与重点。近年来，我国社会主义市场经济体制逐渐改善与发展，对现代企业的财务管理提出了更进一步的要求。本文简要阐述了新形势下企业会计核算中主要存在的问题，并对此提出了规范化管理的措施。【关键词】会计核算;规范化;管理措施 1.前言

现如今，我国经济快速发展，会计核算工作的职能已经不再只是简单的录入帐目，还包括内部审计、会计监督、会计管理等工作，对现代企业的进一步发展起到关键的作用；而规范化管理会计核算工作是提升企业竞争力的重要手段之一。因此，现代企业应当提高会计工作人员综合素质、科学设置会计机构、强化会计监督制度、建立健全会计核算制度，以此实现会计核算的规范化管理，进而推动现代企业在激烈的市场竞争中长远发展。

2.企业会计核算中存在的问题

2.1会计机构的岗位设置不合理

在现代企业的会计机构中，部分企业的岗位设置十分混乱，这样的局面致使财务管理部门无法良好地发挥其工作职能。部分私营企业、中小型企业中，决策权在老板一人手中，即便设置了财务管理部门，会计工作人员也无法正式的参与企业的财务评判，难以了解企业真实的财务现状，在这样的情况下，财务管理部门的设置如同虚无，会计工作人员也不能发挥作用。此外，还有部分会计工作人员为了自身利益而胡乱做账，这样的会计核算方式并不能反应企业经营过程中的真实情况。

2.2建账不规范，缺乏控制制度

部分企业的会计核算不按照严格的操作流程执行，企业领导人为掌控企业的支出与收入，为了偷税漏税，所有的营业额数据按老板个人的意愿进行录入，对国家财政部门造成严重的经济损失；部分企业没有建帐的流程，而是以各种发票来替代企业的账目；某些企业的账目混乱，不能清晰的表达企业的财务状况；还有部分企业为应对领导的监督与视察，建立多套账目，这些情况使企业的财务信息模糊不清，会计工作的实施严重脱轨。2.3缺乏健全的监督职能

会计监督的任务主要是现代企业的会计工作人员对企业本身进行的各种经济活动实施监督与管理，但是在实际的工作过程中，某些企业领导层随意干涉这项工作，会计工作人员往往迫于压力而遵循领导的意见，无法按照正确的程序执行工作，导致会计监督职能无法落到实处。另外，部分企业在会计核算工作中比较随意，某些企业在进行物资采购时，不要发票价格会较低，企业为了降低进货成本就选择不要发票，这样的行为使得企业无法获得合法的凭证，于是导致企业会计核算不合理[1]。

2.4企业会计工作人员的素质不高

会计工作人员不重视会计核算工作，将无法得到准确的数据，某些会计工作人员缺乏专业知识、专业素质，也难以实现会计核算的规范化。在会计核算的实际工作中，部分会计工作人员还未取得会计从业资格证书，无法胜任专业要求较高的会计核算工作，还有部分会计工作人员缺乏专业素养与职业道德，在工作中不按照严格的程序进行核算，严重制约了现代企业财务管理部门的正常运行。同时，某些企业的会计工作人员不具备财务管理的理念，对会计核算的新技术缺乏研究与学习，这些均不利于现代会计核算工作的发展。

3.新形势下企业会计核算规范化管理措施

3.1科学设置会计机构

现代企业在进行会计监督管理的同时，应当设立单独的会计机构，配置专业的会计工作人员，以此保证会计核算工作的独立性，避免其他部门以及无关人员的插手，减少外部影响。对于现代企业而言，对于会计这一岗位的核算人员，应当通过公平、公正、公开的途径进行选拔，实行专人专岗制，会计工作人员在工作上做到公正、认真，才能确保会计核算工作的顺利进行[2]。3.2建立健全会计核算制度

建立健全相关制度、规范管理措施是企业健康持久发展的前提。一方面，现代企业应当加强内部管理，针对所存在的问题不断完善会计工作的制度，应当将固定资产、无形资产进行科学的归类，建立符合原则的建帐流程，整改与完善不标准的制度等，由此实现会计核算工作的高效性。另一方面，现代企业应当实行强有力的控制制度，建立可操作性强的成本核算制度、计量管理制度、财务收支审核制度、财务监督制度、财务清查制度、财务牵制制度等，对会计工作人员形成一定的约束，以保障会计核算工作的规范化执行。3.3强化会计监督制度

会计监督职能是会计工作中的一个主要组成部分，是否能正确发挥会计监督的职能，关系到现代企业会计信息的合理性、真实性、准确性、科学性，也关系到现代企业会计行为的合法性、合理性。完善的会计监督制度对会计核算管理起着关键性作用，所以，现代企业可以建设严格的监督制度，以此保证企业行为的合理化与合法化。对于内部监督管理，企业应当加强对会计核算工作的重视，通过监督来提升会计工作人员的整体素质；对于外部监督管理，企业可以引入外来机构监督企业的相关税务、大小财务事项，以此来确保现代企业不出现违纪违法的情况。此外，税务部门与财务部门应当定期检查会计核算账目，以此保证工作人员认真、仔细的投入工作。在保证内部监管的同时，企业还应加强外部监管，使其能够更高效、更快速地推进会计核算工作向着正确的方向发展[3]。3.4提高会计人员综合素质

现代企业应当对工作人员进行定期培训，以加强其会计核算的观念，对会计核算工作深入了解，培养其形成认真敬业的思想意识，并且提高其综合素质。企业还应当全面建设会计工作的职业道德风尚，合理引导会计工作人员的道德观与职业观，使会计工作人员明确的区分个人资产与企业资产，进而达到会计核算结果准确与真实的目的。同时，企业应当抬高招聘的门槛，对其专业水平与工作能力进行严格的筛选，以此提高会计工作人员的整体水平，当然，企业也可以建立严格的奖惩制度，通过定期的奖励与考核来激发会计工作人员的工作热情。

4.结束语

规范化的会计核算管理，可以清晰反应企业的各项财务收支情况，明确地展示企业的各项经济活动，将其经济动态转化成信息资料，以作为经营管理以及经济决策的有价值的参考资料。在会计核算工作管理过程中，企业当从自身实际情况出发，建立科学、合理的制度，进行仔细的分析与统筹，以此达到会计核算规范化的目标，进而实现企业的长远发展。【参考文献】 [1]宿明俊.企业会计核算规范化管理措施分析[J].管理创新,2016,(8):271.[2]孙凌云.企业会计核算规范化管理措施的探讨[J].财税研究,2016,(1):200.[3]王卉敏.新时期企业会计核算规范化管理的具体措施探讨[J].管理视野,2014,(5):154-155.