企业市场营销总监分析报告[推荐5篇]

第一篇：企业市场营销总监分析报告

企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）

在这次的ERP沙盘推演中，我在苍穹E号有限责任公司中担任市场总监一职。市场营销本身就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。而市场总监所需要做的就是在充分把握市场信息的基础上，了解消费者需求。

在这6年的模拟企业运营中，我的任务也是十分明确的。企业将生产何种产品？生产多少？能不能准时交单？广告投入如何？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何？资格认证的时机等。这些都是市场总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，大部分都没有一个明确的答案，所以，制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质就是：在多变的市场中，通过对产品市场信息的分析，通过对自身生产能力的了解，通过对竞争对手情况的分析，制定一个不失灵活的方案。更重要的是，在企业运营过程中，要灵活应对市场的突发状况，某些情况下，要比市场先行一步。一个真正成功的企业，有时甚至能影响和决定整个市场。

下面，就是从CMO的角度对整个企业模拟运营的分析：

第一年经营

一、年初会议纪要：

1、第一季度开始生产P1产品。

2、投资ISO9000质量认证体系。

3、开拓区域和国内市场

4、预计未来几年内市场对P2、P3产品的需求增大,计划在第一季度开始研发

P2、P3产品

二、主要决策：

1、目标市场：以本地市场为主,逐步向区域和国内外市场进军.2、目标产品：先集中生产P1产品，并积极研发P2、P3产品。

3、市场开拓决策：以本地市场为主,积极开拓区域和国内市场,预计第二年 度将开拓完毕.4、产品研发决策：依据市场预测,未来三、四年内各市场对P2、P3产品的 需求量较大,因此,从本年第一季度开始研发P2、P3产品.5、认证决策：预计市场未来几年内对产品的认证有较多、较高的要求,决定 对ISO9000进行认证,以备后需.三、计划及预测：

1、年度市场分析

本地市场将会持续发展,对P1产品的需求较大.据目前情况,在本地市场上,存在着八家生产P1的厂家,而且市场对P1产品的需求容量有限,竞争非常激烈.2、招标纪要

本公司成为本年度本地市场的标王,经过激烈竞争取得了本地市场最大的订单下面是订单登记表：

订单登记表

3、季末回顾：

一季度：由于对广告投资的适当，我们公司取得了最大的单子，但由于 生产的局限性，未能交货。同时，开始了P2、P3的研发投资。

二季度：继续研发P2、P3产品,流动现金比较充足,按部就班的进行生 产,无较大变动

三季度：继续研发产品，并进行P1产品的正常生产且按时交货。

四季度：除继续研发产品外，开拓区域和国内市场以及ISO9000认证。

四、总结

1、市场地位：本年度我公司市场占有率15%,排名第一,与A组并驾齐驱，但距市场

领导者还有很大距离。而本年的广告投入比较高广告费用没有得到充分的利用,下年需改变策略,以取得有利地位,实现占据市场较大份额的目标。（见市场占有率图和广告投入比图）

2、产品分布：由于第一年取得了本地市场最大的单子，所以我们公司的产品占有很

大比例。但是第一年产品结构单一，整个本地市场上只有P1产品。

3、竞争态势：在本地市场上,竞争者实力都很强,虽然暂时处于领先地位,若 管理不善仍有被淘汰出局的可能。

4、总评：在本年年初时,由于对市场规则的不熟悉和经验短缺的原因,在一

定程度上广告的决策是不完美的，从而影响了企业销售收入和企业的经营成果。但代价不是白白付出的，我们会在以后的生产中引以为戒，争取企业能够得到更好的发展。

第二年经营

一、年初会议纪要：

二、主要决策：

三、计划及预测：

四、总结

第三年经营

一、年初会议纪要：

二、主要决策：

三、计划及预测：

四、总结

第四年经营

一、年初会议纪要：

二、主要决策：

三、计划及预测：

四、总结

第五年经营

一、年初会议纪要：

第六年经营

一、年初会议纪要：

二、主要决策：

二、主要决策：

三、计划及预测：

三、计划及预测：

四、总结

四、总结

第二篇：ERP市场营销总监报告

ERP营销总监报告

一、职责总结

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。

通过模拟我了解到，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

二、问题总结

1.期初研讨营销方案不足。

在讨论时，我们根据书中的对未来市场的预测制定营销方案，认为第一年拿到5个P1的订单是最好的选择，而要想拿到最好的订单，在第一年就必须投入足够多的广告费用，所以我们盲目地在第一年投入10M的广告费，但是这明显是不科学的。首先，我们不知道其他公司的广告费投入情况，其次没有测算到投入大量资金到广告费后，生产投入费用会受到多大影响。

2.对市场的未来预测比较失败。

具体观点有二。第一，我们对广告费用预算不足，认识不足。在第一年，我们简单地认识到，只要拿到最好的订单就可以在第二年获得市场第一的位置，但是由于我们公司在第一年的市场广告费投入过多，导致期初投入费用过多，生产成本太大，这影响了我们公司在第二年的市场地位。另外，我们只是盲目的投入广告费，而没有充分了解其他公司信息，这大大影响了我们对未来发展的预测。

第二，是关于ISO认证的问题。我们虽然在前几年就完成了ISO9000的认证，但是由于前期市场根本不怎么需要这些认证，所以前期对这方面的投入效果甚微，在后期时，市场对ISO9000，ISO14000的需求逐渐增大，而我们根本没有足够的经费去给这些方面以投入。3.市场竞单情况。

第一，我们公司虽然在企业早期投入广告费过多，但是效果不是很好，因为前期市场订单有限，利润不高，订单与订单之间相差不是很大，再加上企业刚处于起步阶段，生产力还是不足，就算有足够的订单，企业也生产不出来。而我们企业到了公司发展后期，由于在生产方面投入过多，生产力确实提高了，但是由于经费不足，广告费投入不是很多，在竞单时拿不到自己想要的单，或者根本拿不到单。这导致公司出现很多存货，进一步加大了生产成本，恶性循环。

第二，在后期没有明确哪些市场主打哪些产品。因为市场的发展，在不同市场会有不同的需求，我们公司只想生产哪些利润最大的产品，没有明确的规划，从而影响了整体的规划。公司没有一个战略目标，太注重细节，从而使公司整体发展水平一降再降，没有办法获得一个提升的机会。4.意外因素。

由于第一年所有企业只能生产最多5个P1的产品，但是有的公司拿到更多的P1的订单，而如果企业完成不了相应订单的话会受到巨大惩罚，不仅仅公司要赔偿相应损失，更主要的是，这些公司在第二年市场地位会下降。但是，由于市场管理部门临时卖P1产品，虽然价格有所升高，但是这些企业没有受到应收的惩罚，在第二年以致之后几年，这些企业由于早期建立起来的优势，发展越来越好。从而间接的影响了我们的公司。

三、收获与总结

在第一次接触ERP沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

因为订单对公司运营好坏起着重要作用，因此，一定要认真地做好每一步。在每一年开始参加订单大会之前，首先要跟生产总监了解好本的产量、库存，同时要跟财务总监了解好公司目前的资金状况，然后做好对本公司所要生产的产品的售价、市场容量等的预测分析，在与CEO商量之后，确定好当每个市场的广告费投放。参加订单大会之前，还需要计划好所要拿的订单的账期、交货期等。

我觉得团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确，CEO、营销、生产、财务等每个人都应该清楚自己该做什么、该怎么样做。如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合。同时，在规划公司的未来的发展战略时，应以长远的眼光来看，无论是市场还是ISO认证等前期开发工作都应该尽早启动，才能最早拿到市场利益。在这几天的学习时间，不仅让我们了解了沙盘模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正学好ERP还需更多的练习和实践。在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，学会了如何确定公司未来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作。我觉得作为营销总监，最重要的就是需要有一个清醒的头脑。在参加竞单大会的时候需要清醒冷静，认真决策。也只有在竞单的时候才最能锻炼我们的及时反映能力！因为在拍卖过程中，我们一定会出现与原先定下的想法不一样的情况，如果我们需要的最好的单子被别的组拿走之后，我们就要退而求其次了，在剩下的单子中拿到最符合的，这样才能保证我们销售量等。

在本次ERP实训中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次ERP实训中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感激我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有机会重来，我一定会做的更好！

第三篇：市场营销总监岗位职责

市场营销总监岗位职责

职务名称：市场营销总监

直接上级:董事长

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

一、岗位工作概述

全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

二、工作职责与任务

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

三、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在预算内。

5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

四、岗位工作关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受董事长的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

3、所施指导：对下属部门实施指导。

4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系

六、岗位工作权限。

第四篇：市场营销总监

Q/DCE 01.006/01

岗位说明书

基本信息

职位汇报关系

职位设置主要目的主要职责

内外联系

关键绩效领域3

职位影响范围

职位任职资格

第五篇：市场营销总监岗位职责

市场营销总监岗位职责

1、在总经理的领导下，负责带领本部门人员执行公司的相关规定制度、最终达成公司市场营销目标;

2、负责制定本部门各级人员的职责与权限;

3、负责制定并组织实施市场工作计划，督导检查市场开发情况;

4、根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作;

5、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施;

6、根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划;

7、负责市场计划的起草，包括市场营销计划，广告宣传、促销及公共关系的发展计划;

8、督导对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算;

9、按计划要求，定期检工作计划的执行情况;

10、与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保目标计划的落实;

11、定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩;

12、负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质;

13、完成上级委派的其他工作任务。

岗位职责2：市场营销总监岗位职责

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

岗位职责3：市场营销总监岗位职责

部门名称：市场部

职位名称

市场总监(CFO)

岗位人数：___人

直属上级：总经理

所属部门：市场部

职位概要:

规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。

岗位职责:

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定

位，及时提供市场反馈;

3、制定和实施市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场

推广业务计划;

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训;

5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;

6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

任职资格:

◆教育背景:

市场营销或相关专业本科以上学历。

◆培训经历:

接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧

等方面的培训。

◆经

验:

___年以上企业市场管理工作经验，___年以上市场部经理工作经验。

◆技能技巧:

1、对市场营销工作有深刻认知;

2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系;

4、熟练操作办公软件;

态

度:

◆薪

水：___元/月+绩效奖金

◆工作努力，积极进取，责任心强;

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;

◆较强的观察力和应变能力;

◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

工作场所:办公室。

直接下属：市场部经理

岗位职责4：市场营销总监岗位职责

1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。