市场营销专业暑期社会实践指导书

第一篇：市场营销专业暑期社会实践指导书

沈阳工业大学工程学院 市场营销

专业大学三年级 暑期社会实践指导书 班 级： 姓 名： 学 号：

市场营销专业大学三年级暑期社会实践指导书

一、实践基本信息 1．课程类别：实践教学 2．开课对象：市场营销专业（本科）3．学 时: 1周/1学分

二、实践的性质和目的 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学等方面的工商管理学科的应用型人才。本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。同时，暑期社会实践是教学中的重要环节，既是学生接触社会、深入实际的机会，也是学生加深对本专业领域业务了解和熟悉的理想途径。同时，暑期社会实践也是学校课堂教学在社会的延伸和拓展，学生通过暑期社会实践，可以从实践的角度对所学的知识有新的认识和感触，对专业领域的实际工作有所了解，也可以为后续的专业知识的学习奠定更好的基础。经过大学二年级暑期社会实践，学生初步接触社会，并且运用所学的相关知识，如《管理学》、《电子商务概论》、《货币银行学》等分析企业所存在的问题，在大学二年级暑期社会实践的基础上，大三暑期社会实践，达到以下目的： 1.进一步接触社会，体验企业生活，为以后的专业课学习打下实践基础。2.体会市场营销学的基本概念和基本理论。3.了解企业的市场调查及分析过程。4.了解企业的市场细分和市场定位的具体过程。5.了解企业产品包装及商标设计。6.了解企业的广告策略和推销策略。

三、实践的基本内容 大三暑期社会实践是学生深入接触社会、了解社会，对所学的市场营销理论在实践工作中进一步检验的过程，是教学过程中的重要组成部分，对大学三年级的学生具有重要的意义，社会实践的基本内容有： 1.深入考察企业，对企业的地理位置、组织机构、人员配置、经营理念、企业文化、固定资产等有所了解。2.体会市场营销学的基本概念和基本理论，如市场、SWOT分析和竞争战略分析等。3.了解企业的市场调查及分析过程，包括企业市场调查方法的运用及分析的工具。4.了解企业的市场细分和市场定位的具体过程，了解该企业的核心竞争产品。5.了解企业产品包装及商标设计，体会包装及商标在企业营销过程中的作用。1 6.了解企业的广告策略和推销策略，体会广告和推销在企业营销过程中的作用。7.体会客户关系管理在企业营销过程中的重要作用。8.每天撰写日记，记录与实践相关的内容，结束后撰写暑期社会实践报告。

四、实践的基本要求及时间分配

暑期社会实践采取分散的形式进行，学生自己联系企业，学生在实践过程中，要遵守企业的纪律，讲文明、懂礼貌，珍惜本次社会实践的机会，具体要求及时间如下： 序号 实践的具体内容 实践的时间分配 1 参观考察企业 1天 2 了解企业的市场调查及分析过程 1天了解企业的市场细分和市场定位的具体过程 1天 4 了解企业产品包装及商标设计 1天 5 了解企业的广告策略和推销策略 1天了解客户关系管理在营销过程中的重要作用 1天了分析该企业营销存在的问题，提出应对对策 1天

五、考核办法 ⑴开学一周后上交各项材料； ⑵教师根据学生的表现情况、日记记录情况和实践报告的撰写情况给出成绩： ①学生表现情况包括出勤、遵守纪律、对待本次社会实践的态度等，由社会实践考勤表及社会实践鉴定表评定； ②日记要求每天都要认真撰写； ③社会实践报告是实习结束后以书面形式对社会实践全过程进行全面的归纳、整理和总结，要写出自己的体会。⑶实践成绩评定标准及计算公式：出勤及纪律、日记、实践报告。实践成绩=0.2*出勤及纪律+0.3*实践日记+0.5*实践报告； 其中：实践报告用A纸打印、不少于3000字。4⑷实践成绩等级：优、良、中、及格、不及格。⑸有下列情况之一者，实践为不及格： ①未在规定的时间内上交各项材料者； ②企业评语为不及格者； ③两次违反实践规定的作息时间者； ④要求提交的实践材料缺少一个者； ⑤未达到本次实践的基本要求者。经管系 2011年7月8日 2

沈阳工业大学暑期社会实践考勤表 填报日期： 年 月 日 专

业 班级 学号 姓名 实践单位 电话 通讯地址 邮编 考勤情况

月 日 签字 实 践 单 位 指 导 教 师 评 语

单位盖章 其 指导教师签名：

它 年 月 日

1、本表由学生所在实践单位每日如实填报一次考勤，实践单位指导教师须签字注 和单位盖章。实践结束后，随实践指导书一并上交，逾期不报者按缺勤论。

2、本表在实践动员时，由学院如数发给学生。3

沈阳工业大学暑期社会实践鉴定表 学院 班级 学号 姓名 电话 实践 单位

邮编 通讯地址 实践时间 年 月 日 至 年 月 日 实践单位对学生的评价（请在确定的符号上打“√”，A好、B较好、C一般、D差）实践纪律与态度

A

B

C

D

尊师好学 A B C D 工作能力 A B C D 基础知识水平A B C D 对学生实践表现的总评价（请打“√”）： 好 较好 一般

差 实践单位鉴定：

单位盖章 年 月 日 学校指导教师意见： 指导教师签名： 年 月 日 4

第二篇：会计学专业大二暑期社会实践指导书

沈阳工业大学工程学院

会计学专业大学二年级

暑期社会实践指导书

班 级：

姓 名：

学 号：

会计学专业大学二年级暑期社会实践指导书

一、实践基本信息

1．课程类别：专业实践

2．开课对象：会计学专业本科学生 3．学时: 1周/1学分

二、实践的性质和目的会计学专业培养的是从事会计行业的应用型人才，除掌握系统的理论知识和原理外，还需要了解会计核算的实际运作程序。暑期社会实践是教学中的重要环节，既是学生接触社会、深入实际的机会，也是学生加深对本专业领域业务了解和熟悉的理想途径。同时，暑期社会实践也是学校课堂教学在社会的延伸和拓展，学生通过暑期社会实践，可以从实践的角度对所学的知识有新的认识和感触，对专业领域的实际工作有所了解，也可以为后续的专业知识学习奠定更好的基础。通过暑期社会实践，达到以下目的：

1.初步接触社会，体验社会生活与学校生活的不同。

2.运用所学的《管理学》知识，了解所实践企业的组织机构、销售情况等。

3.运用所学的《会计学》知识, 了解所实践企业的财务会计核算概况,包括会计岗位的设置、企业会计核算制度及会计处理方法等。

4.进一步认识采用会计的方法对一个单位的经济业务进行核算的程序及方法。

三、实践的基本内容

暑期社会实践是学生刚刚接触社会、了解社会，对所学理论在实践工作中进行初步检验的过程，是教学过程中不可缺少的一部分，实践的基本内容有：

1.参观考察企业，对企业的地理位置、组织机构、人员配置、经营理念、企业文化、固定资产等有所了解。

2.初步认识与会计核算相关的主要单据如入库单、发票、支票等。

3.收集与企业会计核算相关的资料即某一个月的财务报表，通过财务报表了解企业的经营情况即企业的资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润情况。

4.了解会计核算对该企业经营活动的影响。5.熟悉出纳岗位的工作职责、内容。

6.每天撰写日记，记录与实践相关的内容，结束后撰写暑期社会实践报告。

四、实践的基本要求及时间分配

暑期社会实践采取分散的形式进行，学生自己联系企业，学生在实践过程中要遵守企业的纪律，讲文明、懂礼貌，珍惜本次社会实践的机会，具体要求及时间如下：

⑴参观考察企业，了解企业的概况。（1天）⑵收集该企业进行会计核算的相关资料。（1天）⑶熟悉出纳岗位的工作内容、岗位职责。（1天）

⑷熟悉会计核算的原始单据如入库单、支票、发票等原始凭证。（1天）⑸了解财务会计对企业经营活动的影响。（1天）

⑹了解该企业会计核算的岗位设置、企业所采用的会计处理方法及会计政策。（1天）⑺根据某月份会计报表，分析企业某一个月的经营情况。（1天）

五、考核办法

⑴开学回来一周后上交各项材料；

⑵教师根据学生的表现情况、日记记录情况和实践报告的撰写情况给出成绩： ①学生表现情况包括出勤、遵守纪律、对待本次社会实践的态度等，由社会实践考勤表及社会实践鉴定表评定；

②日记要求每天都要认真撰写；

③社会实践报告是实习结束后以书面形式对社会实践全过程进行全面的归纳、整理和总结，要写出自己的体会。

⑶实践成绩评定标准及计算公式：出勤及纪律、日记、实践报告。

实践成绩=0.2*出勤及纪律+0.3*实践日记+0.5*实践报告； 其中：实践报告用A4纸打印、不少于3000字。⑷实践成绩等级：优、良、中、及格、不及格。⑸有下列情况之一者，实践为不及格： ①未在规定的时间内上交各项材料者 ②企业评语为不及格者；

③两次违反实践规定的作息时间者；

④要求提交的实践鉴定表、日记、实践报告缺少一个者； ⑤未达到本次实践的基本要求者。

经管系

2007年7月5日

填报日期：年月日

第三篇：市场营销专业实习指导书

市场营销专业实习指导书

一、实习目的本次营销专业实习的目的在于引导学生深入社会，获得实际的工作知识和技能，进一步掌握和巩固所学的技术、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养，全面提高人才素质。把学生培养成具有较强适应能力的应用型人才，顺利地完成从理论阶段到实际应用阶段的过渡，提高其综合实践能力，达到职业技术学院市场营销专业的人才培养目标。同时，通过社会实习来检验学校的办学思想及人才培养方向以便及时获得社会反馈信息，根据市场需求不断改进学校的教学工作，提高教育教学质量。

二、基本要求

1、按照专业实习计划安排专业实习日程，按质、按量、按时完成实习任务。

2、学生在专业实习期间必须服从管理，遵守实习纪律、规定和实习单位的有关规章制度。

3、认真完成实习单位安排的工作，做好实习日记，完成实习报告。

4、对于违反实习纪律和实习单位规章的学生，必须立即停止其实习，并报学校予以处理。

5.学生因病、因事不能参加实习的，必须办理请假手续，报系领导按学校有关规定办理。否则，不予评定实习成绩。

三、实训时间

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，实习生最后一周回校准备实习报告。（具体时间由实习指导老师另行通知）

四、实训地点

校外

五、实习内容

市场营销专业实习的内容是遵循现行市场对营销人员的素质能力要求，针对适应企业市场营销工作现状而开展的，目的是将专业理论知识融于实际应用操作中，使学生全面掌握开展市场营销活动的某一项或几项技能和方法，从而提高学生理论联系实际的能力和专业实践的技能，帮助学生在今后的在校学习过程中确定自己的方向与目标，同时加速学生对现代市场的适应能力。

（一）了解企业的基本情况，包括企业性质、产品的种类、经营范围，产品的生产过程或组织过程，企业的组织结构，近二年来主要产品成本、利润情况；

企业营销组织机构的设置、职能、营销人员的构成及考核办法；企业目前产品销售市场分布范围及同行业竞争状况。

（二）了解市场营销方案的情况，包括企业销售计划的内容及编制方法；企业市场营销战略的指导思想，战略目标及主要战略措施；企业市场营销环境的分析及评价。

（三）产品开发、销售、结算和其他方面，包括新产品的开发状况、产品生产周期分析及其相应的对策；新产品开发过程和各种定价方法及策略；企业产品结构情况，并运用理论知识进行分析；企业销售合同签订的具体内容和程序；企业产品销售合同签订至产品销售实现各个环节的内容，各部门之间的互相联系；如何办理有关银行结算；企业外汇结算程序等；企业产品广告的形式、内容以及办理手续；企业推销产品的主要公关模式及其分析；企业产品包装及产品包装的策略；产品说明书的编写情况；销售服务工作情况分析，用户档案的建立及来信处理情况；企业产品是否受到来自国际市场的影响以及企业采取的相应对策等。

六、实训组织

1、本次实习采用指导教师负责制，每名指导教师分别带领9-11名学生。进入实习单位以后学生服从指导教师和企业指导教师的安排，遵守单位的规章制度，并与指导教师保持经常联系。

2、领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导教师应加强对学生的业务指导，努力提高实习效果。

3、实习的总结。在实习结束后，指导教师应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交系主任审阅后由教研室存档。

七、成绩考核

1、考核方式：考核以实习指导教师考评加实习单位考核

2、考核内容：实习报告、实习周志、单位实习成绩考核

3、评定标准：实际操作过程评价占70%；实训报告占30%。

实习结束时，要具备实习单位开具的实习证明，包括实习单位对学生的评价及对学生在实习期间的表现做出的鉴定。

八、注意事项

1、实习期间应遵守校规校纪和实习单位规章制度，遵守法律法规。

2、实习期间注意交通安全和人身安全。

3、实习期间注意维护学校的形象，维护个人形象。

营销教研室2010年4月15日

第四篇：市场营销专业大学生暑期社会实践报告

寻寻觅觅，作为一个营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，就像寻找着生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的感觉，其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。

在这两天风雨交加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联想电脑的销售人员？

我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流，他们的眼睛一直在跟我对话。

参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。

联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人-店-货”可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的。

联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。

金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”

以上是本人这次联想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造跟多的价值。

第五篇：市场营销专业毕业论文指导书-131110

市场营销专业毕业论文指导书

毕业论文是市场营销专业一项重要的实践性教学环节，是对大学阶段学生学习情况的综合检验，旨在培养学生运用所学专业知识发现问题、分析问题、解决问题的能力，锻炼学生的逻辑思维能力，也为以后专业论文的写作积累经验。

一、基本要求

1.主动性

撰写毕业论文是对学生科学研究能力的培养，它与其他教学环节的性质有所不同，学生在整个过程中应处于主动地位，只能请求指导教师指导选题和写作方法，毕业论文必须是学生独立研究的成果。

2.创新性

毕业论文不应是对前人学术成果的简单整理、归纳，而应具有一定的创见性。

3.实用性

撰写论文应理论联系实际。要尽量选取对实际工作有指导意义的选题作为研究的对象，力求使论文的内容和结果能回归到营销实践中去。

二、毕业论文撰写的基本程序

1.选题

选题就是选定论文写作的方向，它是毕业论文至关重要的一环。学生应根据个人实际情况，并征得指导教师得同意后，确定选题。选题确定后不得随意更换选题，如有变更需经学院毕业设计（论文）领导小组批准，并报教务处实践教学科备案。

2.调查研究，收集资料

通过对所选题目的调查研究、收集资料，熟悉该问题当前的研究现状和动态，发现问题，进行分析、阐述。收集论文资料应与毕业实习相结合。

3.拟定论文提纲

论文提纲要从文章的全局着眼，处理好论文中各个组成部分之间的比例关系；拟写的内容要齐全，能初步构成文章的轮廓；论文提纲应送交指导教师审定后，方可开始撰写论文。

4.撰写论文初稿

论文提纲只是为论文描绘了一个轮廓，论文撰写要求论文增加丰富的内容，因此在初稿写作过程中，要注意合理安排论文结构，序论、本论、结论三个组成部分缺一不可。序论应通过现状或历史回顾提出问题，确立论点，阐明其意义，并对论文简要进行整体概述，以增强其可读性。本论的写作应遵循事物本身的逻辑关系或事物的本质规律，合理安排论点和论据，做到论点清楚，论据充分，逻辑性强。结论的撰写要对本论的分析论证过程予以综合概括，引出基本论点，即课题的答案，答案应简明而具体，使读者能洞悉作者的独到见解，另外对本课题的研究尚有哪些问题未得到解决，自己对解决这些问题的设想可安排在结论部分之中。

5.论文修改

论文初稿（手写稿）完成后，需交指导教师审阅，听取修改意见。修改时，应注意论点是否鲜明准确，结构层次是否严谨合理，文字是否运用恰当，论文格式是否符合学校的要求。修改要经过二稿后才能正式定稿。

6.定稿与打印装订

经过对论文的反复推敲修改，确信无误后即可定稿，还要依据答辩意见修改并经答辩委员会审阅同意后，方可按学校要求的统一格式正式打印（论文正本），装订成册，连同提纲、初稿、二稿、论文周记、实习报告（日记）以及上述材料电子版一同上交指导教师，统一交商学院存档。

三、毕业论文要求

按教务处关于毕业论文（设计）要求的规定，1.学生应于毕业实习前，写出论文提纲。主要内容是论文中的论点、论据、拟解决的问题，按逻辑关系列示出来。论文提纲经指导教师审阅，签字同意后进入论文的后续阶段。

2.学生应对毕业论文期间所作的相关工作做好记录，认真填写《毕业论文（设计）周记》、实习日记与实习报告，以便于更好地完成论文的写作。

3.论文字数应不低于15000字，另外，还需写出论文的中文摘要（400字以内），外文摘要（400个单词内）。列出外文参考文献最低两篇，中文参考文献最低八篇，最后由指导教师对论文写出评语。

4.在毕业论文撰写阶段，学生应按设计任务书上要求的时间进度，按时完成各阶段的工作。

5.论文答辩

论文答辩分为公开答辩、小组答辩和二次答辩。答辩程序为：

（1）学生在限定的时间内介绍自己的论文，重点介绍选题依据、论文主要结构内容、自己的见解以及对课题的展望。

（2）学生答辩，学生就答辩教师对论文提出有关问题进行回答。指导教师实行回避制度。

6.成绩评定

毕业论文成绩由论文成绩、答辩成绩、论文周记成绩构成，其中论文撰写部分成绩50分，由指导教师和评阅人评定，答辩部分成绩占45分，由答辩小组评定，论文周记占5分，由指导教师评定。

市场营销教研室

2013年11月