我的教学成功点

第一篇：我的教学成功点

我的教学成功点

收到这条消息后，仔细的阅读了校园网上的通知，看着“寻找自己教学中的成功，挖掘教学中的亮点”这个主题，真的很有压力。想了很久还是不知道我能说什么。静下心来问问自己，任教数学十几年了，我有成功吗？我的成功在哪儿呢？虽然很是头疼，但是任务在那儿没有办法逃避，那就只好细细回顾自己的教学历程。都说教学质量是教师的生命，看看自己的教学质量，给自己下的结论是总体上还是过的去的，虽然上学期抽考不是很理想，但是也曾经有过辉煌的历史。在新课程开展的轰轰烈烈时期，有那么几篇论文和反思中奖，尽管档次不是很高，总算还是得了奖。后来在教科研繁荣时代，大大小小做了几个课题，不算成功，总算也在评比中得了个二等奖。这样想来，虽然有过一点小小的成绩，但是要说作为成功的亮点来交流，还真是很惭愧的。那么我就抱着和大家切磋研讨的态度交流一下我在实践工作中的一点想法，可能不是很成熟，仅代表个人近期观点。

我觉得我最近的一个教学成功点是成功的召开了一次家长会。事情很偶然，本不是由我唱主角的家长会落在了我的身上，再加上学校改变了以往的家长会模式，使得我们有2个多小时的自由支配时间，而我本身也不是班主任，作为一个数学任课老师，也没有这么多的内容来和家长交流。这一次家长会对我来说是一件很伤脑筋的事情，说实在的开了10多年的家长会，这是我最紧张的一次。提前一个星期我就在想怎么样开好这次家长会，想了很多的方案，总觉得起不到应有的效果。事情很巧，在我们开家长会前几天，我参加了女儿的家长会，再次感受了城乡教育的差别，思前想后终于鼓起勇气确定了家长会的主题“孩子的学习不是一天的事情，而是每一天的事情。请不要把所有的希望和责任全部寄托在老师身上。”对于这样一个大胆的挑战，说真的我是没有多大把握的，但是我有强烈的愿望，把这样一种信息传递给家长，我始终觉得把这个信息传递给家长是正确的，家长有这样的思想对我们的学生在未来的竞争中才是公平的。

于是我这样安排家长会：首先我给家长读了一首诗，诗的题目是《牵着一只蜗牛去散步》，不知道家长朋友有没有听懂意思，我告诉他们，上帝的本意是让蜗牛牵着我们去散步！我们的一切思想，所有行动，应该围绕着孩子来开展！孩子的健康成长，学习成绩的提高，道德品质的修养都离不开良好的家庭教育，我

们家长不能只是望子成龙，要教子成龙。“教”就要有方法，“教”就要坚持。有了良好的方法，又能持之以恒，相信您的孩子一定能成龙成凤。让我们被孩子牵着一起去散步，陪孩子一起享受成长道路上的硕果！接着我安排了一个家长倾听孩子心里话和家长互动交流的环节，不是正式请家长代表发言，而是互相之间教育孩子心得体会、疑问困惑的交流，一杯茶一群朋友坐在一起聊聊天，共同探讨孩子的成长。会前我还担心会冷场，我准备了十多页的发言稿，事实上我的担心是多余的，家长之间的互动很成功，在这个环节家长有很多很多的想法在他们之间相互交流。会后很多家长与我进行了个别交流。

在这次家长会上我成功的把我的想法传递给了家长，在座得家长也认可我这样的思想，很多家长都意识到了不能因为工作忙，不能因为本身的知识水平限制而忽略了对孩子的陪伴，缺失了孩子成长路上的陪伴是一件很可惜的事情。让各位家长感受到了孩子的学习不是开一次家长会孩子的成绩就能提高，孩子的学习不是一天的事情，而是每一天的事情，孩子在各个方面的成功很大程度上取决于家长的坚持，不能把所有的希望和责任全部寄托在老师身上，毕竟家长才是孩子成长路上的第一责任人。

我觉得这是我最近工作中做得比较成功的一件事情。

第二篇：我成功

我成功，我快乐 罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭，从呱呱坠地开始，贫穷便和他紧紧相连。刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想将来。母亲的明朗乐观，深深地感染着他。望着远山，他向母亲许下自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子！改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年，罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣得学费，在县城读完了三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己喜欢的电子工程专业。从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的喜欢，又让他有了勤动脑的习惯。在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属于自己的天地。这时的他，虽然对自己的人生方向还没有明确的目标，但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了梦想的方向。在大学中，他自己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人；同学中谁的随身听、录音机坏了，都是他帮忙修理。1997年，罗光明从厦门大学毕业时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的经验。大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己喜欢的电子工程技术领域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接收他。生存的压力迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一份工作，再求事业的发展。1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部，在近1000多人的竞争中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。可是，按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他的生命完全静止，没有了流动。失去创造的乐趣，梦想便找不到飞翔的翅膀。1999年8月，罗光明辞去了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。他找了一份商场营业员工作，又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工作干下来，一个月能有2000多元的收入。除留足自己一点生活费用外，他将这些钱全都寄回了老家。[Page]一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。可让人万万没有想到的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和父亲同样的病！罗光明根本不敢相信这是发生在自己身上的事情，除了无助，他只有揪心的难受。弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间像样的房子，让弟弟有个稍好的环境休养。从此，罗光明变得沉默。他明白，自己再怎么努力的打工，也永远改变不了家人命运。沉浸在无声的悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业的方向，寻找创业的目标。他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。当初，罗光明选择了在超市商场做营业员的工作，是想等机会成熟时，再作另外的打算。现在，责任的压力逼得他连选择机会也没有。在商场，他在小家电产品柜负责促销导购工作，时间一长，渐渐喜欢上了这份工作。因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显得很专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的销售额直线上升。还有更重的是，他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时，他都要对它们的功能进行研究，从产品的功能和构造，到产品的技术和和成本，他都会搞个一清二楚。除此之外，他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了，罗光明在商场养成了这样一个习惯：看见一件东西就想去改变它、创造它。2001年6月的一天，一件小事的发生，让罗光明的命运再一次有了改变。这天下午近下班时，有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是，顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。最后顾客什么也有买，遗憾而去。顾客走了，罗光明却动起了脑子，商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施这个创意。人的一生有三分之二的时间是在室内度过，而其中大部分时间又是在家中度过。由于室内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不断向空中发展，高层建筑越来越多，人们也越来越开始重视住宅室内卫生。为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准，因此，家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今，国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多年的应用，技术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空气清新机。高效HEPA过滤网，可过滤空气中99.9％以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等；采用活性碳，具有强大的吸附作用和脱臭功能；每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力；经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。如果每天使用空气清新机3小时以上，对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机，罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同与之合作。一连好几天，当初感兴趣的厂家都没有与他联系，罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都回了话给他：你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。罗光明只好再想办法，找遍了朋友，再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤，最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候，这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。事后，林先生很感动，留下了一张名片给他。虽然已事隔多年，但是罗光明还是决定试一试。一个星期后，产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单，却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来，产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。欧洲500台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了人民币100多万元。有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光明签订了合作协议。

第三篇：房地产策划的五个成功点

【第一招：加法】

1+1>2！

将二件风马牛不相及的事**起来，会发生很多有趣的变化。

我们大概都听过书商**连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！

将加法运用到房地产界来看：

体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；

教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；

劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；

宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；

旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。

策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。

【第二招：减法】

第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！

减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。

大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。

人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。

减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。

我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！

【第三招：乘法】

牵线头，搭平台，隔山打牛。

这其实就是一种资源整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变

形成新的利润，实现多方共赢。

曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案：

这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。

怎么办呢？

于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。

三头线：

1、旅游线：渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房；

2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享；

3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。

于是，渡假村利用空臵的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房的损失费拿回来。媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。

如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！

这，就是乘法的妙用！

【第四招：除法】

1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……从有限中得到无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说白了，也就是一种背景转换法，即：背景决定前台，用更强大的背景去为自己服务，我们要把有限的视线投放到无限的背景中去！

星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。

一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。

一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个**局**大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！

一个化妆品，放在日用品柜里是平价，放在化妆品柜里就涨价，这就是背景的不同。

有个地方性房地产公司，和世界名牌沃尔玛超市缔结了战略合作关系，你建商场，我给你办理一切用地手续，给你建设好房产，我不赚你沃尔玛一分钱，只要借机多征用一些土地，只要把沃尔玛进驻的消息宣布出去，即使不好的地块儿，也会马上变成旺地，因为人家沃尔玛商场生意旺，整个地区的土地都被名牌给升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加价转让出去就行了。为了引进沃尔玛——世界500强，各地政府在市场准入方面没有不开绿灯的，连在异地办事的效率都不减。赚钱不仅要看赚多少，更重要是看赚多快。和沃尔玛合作，你的背景就是世界最大的零售企业。

连狐狸都知道借老虎的威风，都知道背景的转换，都知道除法的运用！

【第五招：比法】

比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相似之处，这是造物主的一个神奇之所在。

房地产行业本来和信息产业是完全两码事，我发现，它们之间也有一定的相识之处。

INTERNET是说你我相互勾结——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；这个土地是生地，没有“七通一平”，所以，要用宽带、路由器等进行管网配套，使生地变成熟地；电脑就是在土地上的建筑物，光电脑能用，但功能有限，所以，就得装修，软件就是房屋装修；装好软件的电脑可以自己用，但互动的信息就像进出的人流一样，管理起来很困难，于是就需要专业的物业公司来管理，这就是门户网站等信息服务。搞物业管理的没有搞建筑和装修的赚钱快，搞房产的不如搞地产的，信息产业内部的规律大体上与房地产业发展也是一样的。

有人问你，什么是策划？你可能会套用王志纲的说法：条条大路通罗马，策划就是找最近的那条路。

我会如何回答你呢，我会告诉你，其实中国的象形文字就蕴含了策划的真意。先从“策”字来看，上为竹字头，下面一个宋字，宋字的原意是一声巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”字就是把握规律、道破天机。策划的“划”，就像竹排在水里划，引申来看，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。所以，策划两字，我个人用比法来理解，就是把握规律、道破天机、导引潮流的意思。

曾经我用比法为一家房地产公司的小户型做了这样一个软文炒作。当时我想，谁最有可能买小户型的房子，当然是青年人；青年人平常最喜欢做什么，当然是上网；青年人用买小户型省下来的钱最想买什么，当然是汽车！

灵机一动，突然我找到了一个它们之间相通的一个点，那就是QQ，上网用QQ，汽车开QQ，小钱也能当家，那么为什么小户型不能命名为QQ小户型呢，时尚、可爱，诱人！

于是软文的开头就这样天然而成：

QQ聊天游在网上

QQ汽车行在路上

QQ户型住在时尚

——QQ现在流行进行时

文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！

策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！

第一阶段：地段阶段

这一阶段都是原始的、朴素的开发，没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱，只要是好地段就能卖得快、卖得好，所以只看地段，尤其是市中心的位臵更为开发商所看重，充分体现了房地产开发中“地段、地段、还是地段”的三段论。

第二阶段：概念包装阶段

随着市中心的位臵越来越少，相对差的或者郊区化的土地开始热起来；同时，还有一大批房屋销售不出去。在这种情况下，“概念地产”、“包装地产”应运而生，这不过是推销手段的一种变化。

首先看包装地产的运作：1．要拥有一个好名字，形成一种市场推广主题；2．要做好整个广告的发布，尤其是煽情式广告作用较大；3．开始重视现场销售管理；4．对整个楼盘进行现场美化；5．通过新闻媒介大规模宣传。但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺陷。

包装地产出现后确实收到了比较明显的效果，尤其是一些多年滞销积压的楼盘经过重新定位包装后取得了较好的销售业绩。实际上楼盘包装的确是开盘销售前必须要做的工作，而且一定要做到位，今天仍有许多开发商认为包装是十分重要的。

概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产”，也就是除了房子本身外，再赋予房地产一个附加的东西，形成一种概念。如：1．建校，尤其是与名校联合建校，通过人们对学校的兴趣带动房产销售；2．绿化，即在小区中不建房子先搞绿化，这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传；3．风格，即将建筑艺术作为卖点，并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行炒作；4．水，即在“水面”上做文章，倡导“亲水性”住宅；5．智能化，即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施，打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念；6．景观，即对楼盘的环境景观进行专门设计，销售过程中注重对景观的炒作、推广，但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高，脱离了实际的需求；7．会所，即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注，但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱；8．物业管理，即寻找一家有名的物业管理公司进行管理，或追求物业管理服务的高档化，以此为卖点进行推销；9.郊区化，即以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念，但是，对住宅而言，郊区生活环境的成熟性低往往成为制约。

在前期，“概念”在营销中起到了巨大作用，但随着发展其问题也越来越多。许多业内人士认为，“概念”是华而不实的东西，随着购房者理性程度的增加以及购房重点 的转移，还是要求认认真真、扎扎实实的做好楼盘本身的开发。这就进入了第三个阶段。

第三阶段：产品素质阶段

楼盘是一种特殊的产品，按照一些业内人士的观点，楼盘是否畅销，不是包装、广告或概念的问题，关键是楼盘产品自身的问题。

一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则，即位臵好；户型、外立面、布局好；环境好；配套设施好；物业管理好。开发的楼盘应缺什么补什么，不可以一点代替全部。然而，将楼盘的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能畅销，精品主要的表现就是增加成本。一个成熟的开发商，不应只按照自己的想法研究楼盘，而要依据客户的喜爱和需求。是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发，这是一个根本性的问题。

此外，开发楼盘还需适时创新、不断引导。实践发现，有相当一部分购房者是盲目的，其需求是模糊的，这就需要通过引导去发掘、创造需求价值。

随着房地产业的发展与竞争，规模化越来越重要，出现了一批千亩以上的巨型楼盘，针对这种楼盘，营销观念又面临着挑战。

第四阶段：泛地产复合阶段

概念地产的片面性不可能使一个社区有较强的竞争力与生命力，这样，就出现了一个新的名词——泛地产营销。所谓泛地产，也有人称为“复合地产”，通过两元或多元复合形成多种新型楼盘。如住宅与写字楼复合形成SOHO，住宅、写字楼、酒店复合形成商务型社区，住宅与体育复合形成运动型社区，住宅与学校复合形成学习型社区，住宅与文化艺术复合形成文化艺术社区等等。复合地产的关键是结合部位的市场吸引力与潜力有多大，其目标客户群的规模与开发楼盘的规模是否处于一个同等范围。复合地产并不是适合所有地段的楼盘，需要研究地段的关联性，并挖掘出其最大的开发价值。

房地产营销不是向单一化的方向发展，而是多元的、立体式的营销，这就是房地产营销的又一个阶段——立体营销阶段。

第五阶段：立体营销

所谓立体营销，就是必须要做到“五位一体”，即要有一个好的楼盘产品、一支好的销售队伍、一个好的市场环境、一个好的推广策略和一个好的物业管理。五位一体的“立体营销”才是求胜的根本，这五个环节中每一个都十分重要，能否做到是竞争胜负的关键。同时，每一个环节中又包含许多子系统。许多开发商只是擅长其中的一项或几项，也就无法实施立体营销。

房地产营销“病症”

从目前的房地产热来看，圈内比圈外热得多，由于开发商的背景与素质不同，各种各样的开发“怪”现象并不鲜见。针对近年来房地产市场的营销，笔者收集了一些“失误”的做法，其中病症之一就是重视中期，忽视前期与后期的营销。

房地产营销应该包括前、中、后三个不同的时期。前期工作有土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织体系整合；中期工作有楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议；后期工作有楼盘交付使用、余房销售、物业管理。

相当一部分开发商因前期资金问题，总想“以小博大”，前期投入越少越好，尤其是在建筑设计前应该做好的工作几乎不做。开发商拿到土地后不是请专业机构进行专业调查研究，而是直接找设计院设计，然后边设计、边修改、边研究开发成本，没有考虑市场需求，在建筑产品自身上打转，往往是听一些建筑大师的而不是市场研究人员、准客户以及市场营销专家的意见。或者，由于前期看不到什么明显的市场业绩，引不起开发商特别的重视。这样，就会形成隐患，以致楼盘诞生后立即老化，在市场上很难销售。

实际上，楼盘的开发与生孩子是一样的道理，也需要三个方面的条件：1．健康一流的身体素质。也就是开发商自身“失败基因”与“成功基因”多少的问题。开发商的管理、经验、文化、创新等都是制约因素，没有健康的素质就会“遗传”一些先天性的“顽症”。2．良好的“胎教”。也就是在楼盘“怀孕”期间，要注重市场营销的“供给”以及不断进行市场体检和“胎教”，使楼盘成为一个优秀的“胎儿”，绝不能在此阶段出问题。3．精心的培养。楼盘诞生后要有一个良好的市场环境及上市成长的“营养手段”，这样才能优秀出众。

一个楼盘的销售，赚取利润的是后20％，而前面销售的80％可能都是成本，一个楼盘达不到100％的销售就不是十分成功的楼盘，因为有多少卖不掉就是减少了多少利润，但是有相当一部分开发商认为已售70％就没有什么问题了，而实际过程则是越往后房子越难卖。许多楼盘因为市场中新盘的涌入、跟进，造成后期出问题，开发商为什么不能对后期将出现的问题进行模拟、预计，从而尽早发现提前到前期解决呢?这就涉及到营销重心(中心)的前移。

根据市场的实践，后期易于出现的问题有以下方面：1．剩余的房子位臵、户型均不合理，客户难以接受，很难销动；2．物业管理不知道如何进行管理；3．交房时客户与承诺时的感觉不一样，以种种借口与理由退房；4．一段时期后楼盘在市场中表现落后，特色与卖点丧失；5．只销售10％后就很难卖动，形成死盘；6．销售人员跳槽并带走客户资源，销售现场管理混乱，销售队伍团队精神差；7．销售缓慢，后续资金跟不上；8．交房延期并可能出现某些质量问题，招致客户投诉；9．购房者迟迟不领钥匙，或者剩余房款迟迟催不回来；10．楼盘迅速老化，经不起市场风雨，等等。

后期出现的问题往往是前期工作不扎实造成的，所以需要注意的是搞清所开发楼盘存在的问题是什么，在哪里，以及何时会发生?通过预测扬长避短。比如，如何进行先进的物业管理，在建筑设计时就应予以考虑；对房型落后问题，是否能在前期预测两年后将流行的户型，以帮助确定所要开发的户型应该是什么样子。市场定位与目标客户群的确立更是十分重要的环节。大部分开发商认为售楼部一定要搞好，广告一定要做好而且量要大，在开盘时一定要引起轰动，否则楼盘就难以销售。这些都不是最重要的部分，最重要的部分就是在前期，楼盘的研发阶段尤为关键。将前期工作做扎实，所开发的楼盘在销售上就会相对容易。

当然，并不是说前期做好了，中、后期就不重要了。一个楼盘的开发，应是一个系统工程，每一个过程与环节都很重要，现在提倡“全程营销”也正基于此。一个楼盘的成功，就在于对全过程、全局的把握。

第四篇：我能为学校做点什么教学设计

2012年第三届全国中小学“教学中的互联网搜索”优秀案例评选活动

“我能为学校做点什么”教案设计

教案背景：青岛版《品德与社会》三年级上册第三单元最后一个活动主题 教学课题：我能为学校做点什么

教材分析

“我能为学校做点什么”是青岛版三年级《品德与社会》第三单元“我爱我们的学校”中的一个活动内容，是全单元的核心，前四个活动主题“说说我们的学校”“校园里的发现” “给学校画张地图”“在学校工作的人们”注重学生对学校、对学校里工作的人们的了解。“我能为学校做点什么”更注重学生对信息的整理和分析，注重对学生责任感的培养，是对前面内容的升华和拓展。本活动主题有“我给学校做张名片”“我们一起行动”“我给学校提建议”三个环节，第一个环节，目的在于宣传学校，激发学生的自豪感。本节课我设计了后两个环节，通过让学生联系实际爱护学校，给学校提建议，激发学生“我是学校主人翁”“校兴我荣、校衰我耻”的自豪感和责任感。设计理念

一、以学生发展为本

根据中年级儿童的特点，创设有利于儿童学习的情境，激发自主性、探究欲，让学生在快乐中学习，知、能、情感、个性和谐发展。

二、突出探究训练

本节课，让学生在多种形式的交流中，学会自主探究，培养学生动口、动脑、动手的能力。

三、注意学法、习惯指导和能力培养

引导学生学会讨论，进行自主、合作式学习，如联系生活中的实际进行采访调查，展开想像，让学生在多向交往中相互学习，培养学生独立思考和合作学习的习惯，提高提出问题和解决问题的能力，形成正确的情感、态度、价值观。

教学目标

通过引导学生主动参与爱校行为和“我给学校提建议”活动，培养学生“我是学校小主人”的校园责任感和“校兴我荣、校衰我耻”“学校以我为荣”的自豪感和创造力。教学重点

让学生知道他们能为学校做些什么事情，并知道怎么去做。教学难点

培养学生对自己学校的荣誉感和责任感。教具准备：多媒体课件 学具准备：彩笔和画纸

教学过程

一、创设情景，导入新课

播放课件“哭泣的小树”，引出课题并板书

二、我们一起行动

1．自学感知。学生自己看图，学习他人如何为学校做事。

师：首先让我们打开书３８页，边看图边读儿歌，看看书中的小朋友他们为自己的学校做了些什么？

学生看教科书中学生为学校扫地、浇树、修扫把的图，读儿歌，让学生自由说 2．上升到理性。小组讨论这些事情可以分成几类？全班交流后，教师板书：

化绿化

打扫卫生

爱护公物

3．小结过渡。这些事情你们都做过吗？这些事情虽然很小，但是如果每个人都能从身边的小事做起，将来就会做成大事。4．拓展到身边的事情。除了图上小朋友做的这些事情，你还可以为学校做些什么？你还有什么好主意呢？先自己想想再小组交流，全班交流后，播放课件2“春的栽种”和3“桌椅的对话”，并回顾那棵歪倒的小树应该怎么办？

5．情感升华，体验爱学校的情感。小记者采访，我们一起为学校做了这么多有意义的事，你们的心情怎样呢？（让4个小队长当小记者下位采访）

小结过渡。为了使学校更加美好，我们还应该为学校做点什么呢？

三、我给学校提建议

1．小组讨论，先找学校有哪些不足之处，再给学校提好的建议，小组长负责记录在纸上。全班交流，评出好的建议交给校长看。老师可提一条：让学校设建议箱方便同学们随时提建议。

2．看书上的同学提的建议。3．拓展。召开新闻发布会。让学生扮演校长，让三名小记者采访他。问，校长，你有什么办法让我们的学校更美好？（可找三组）

4．再拓展。找三名小记者采访真正的校长，看如何采纳我们的建议。师：今天校长也来到了我们的课堂上，小记者，帮我们采访一下校长吧！

四、描绘一下心中未来的学校 1．想一想，有了这些建议，我们的学校将会变成怎样？

2．描绘自己心目中未来的学校。可以写也可以画。(播放欢快乐曲)小组合作各完成一幅画或一篇文章。（小组长执笔）

3．写上一句最想对学校说的话。4．播放课件4“我是学校放飞的风筝”。然后提问：为什么说我是学校放飞的风筝？

五、总结升华。

这节课的学习，同学们表现得非常好，相信在同学们的努力下，我们的学校会越来越美好。一定会冲出诸城，闻名全省。

六、课外作业：

１．完成“你心中未来的学校” ２．每人为学校做两件好事。[课后反思]

本节课我力求通过富有吸引力的教学，使学生成为学习的主体，以达到新的课程标准要求，主要突出了以下几点：

1．通过探究学习，激发了学生的活动兴趣和好奇心，“我用实际行动来爱校”的教学，引导学生积极主动地投入到活动当中，将自己的真情实感溢于言表，说出了很多让人感动的事情。“我给学校提建议”的教学中，我刻意激发学生质疑求异的心理需要，保护和鼓励学生的创造才能，鼓励学生提出个人的意见，并将自己的建议反馈给听课的校长。因此，学生能从实际出发，将自己的亲眼所见，有所感悟的建议提了出来，使本节课的教学达到了高潮。

通过这两方面的研究，将课题“我能为学校做点什么”拓展开来，从细小处入手，让学生懂得了应为学校做点有益的事，从而丰富了学生的生活经验。

2．通过教学活动对学生进行了有效的情感教育，使学生进一步增强了“我是学校小主人、学校以我为荣、校兴我荣、校衰我耻”的情感教育，从而达到了教学目的。

早晨，小明来到学校，听到了桌椅的对话。桌子说：“小明，用刀子、笔乱画我的脸，我好疼啊！”椅子说：“小明上课乱动，把我的腿都折断了。”小明听了桌椅的对话害羞的桌子说：“对不起，我不应该乱画你的脸。”又对椅子说：“我乱动，把你腿折断了，真对不起。”从今以后小明再也不伤害桌椅了。

第五篇：我为……点赞

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我为妈妈点赞

八年级（19）班 翟慧娴

夜深人静，疏星朗月，凉风习习。苍穹仿佛被墨水打翻一般，深沉孤寂；唯有一轮皓月当空而挂，洒下清辉若一层薄纱，轻柔地笼着繁华的都市，为无人的街道更添一丝神秘。透过一扇小窗，能瞧见模糊的两道身影，与明亮的灯光，于这夜色之中，显得格外温暖。心中，一根沉寂许久的弦被悄然拨动。

“妈妈，我出门了!”带着蓬勃朝气的声音在不大的客厅中想起，与从窗户缝隙钻进的阳光融为一体。“嗯，路上小心。”平平淡淡的嘱咐，自她的唇间溢出，一如往常，却使我的心安定下来，充盈着喜悦与暖意。

“嘀嗒—”一滴雨珠落在了窗檐，溅起一朵晶莹的小水花，夹杂着凉意。看了看外面淅淅沥沥的小雨，我的眉紧皱，心里有些不安。渐渐地，教室里的的越来越少，我的一颗心也如越下越大的雨一般，沉重而寒冷。手伸进包里，想拿出课本复习片刻，却意外地摸到了意料之外的物件。凝眸细视，不由地欢喜：果然是呢。一把浅绿的伞静静躺在包底。可是这伞是妈妈什么时候放进去的呢？我暗自思索，忽地想起了某个片段。早餐时，妈妈好像往我包中放了东西，当时我也没有太在意，只以为那是些无关紧要的，却不曾料到……忆起此事，我脸上扬起了笑意，明媚灿烂，一扫刚才的沉闷哀愁，昏暗的教室都似镀上了一层光晕。握着手中没有温度的雨伞，我的手心刺骨的冰寒，但心却升起了热度，一如那抹笑般。

烈日炎炎的夏日，我和妈妈走在街道上，炙热的阳光照射至身体，薄薄的衣衫被汗水浸湿，额角也渗出细细密密的汗珠。“热死我了！”我用手擦试着额头上的汗水，“早知道就不出来了。”一旁的妈妈淡笑回道：“没办法啊，不是你要去玩的吗？”“嘿嘿”，我讪笑着吐了吐舌。这时，一辆自行车迅如疾风地向这边行驶过来，妈妈猛地一惊，刚想拉着我往旁走，就已经撞上来了。撞击声后，双方都倒在地上。我只是摔了一跤也没觉得多疼，可妈妈的小腿处却裂开了道口子，正汩汩地往外流着鲜血。“我说你这人走路不长眼睛啊……”我们还没开口，那人却朝妈妈破口大骂，令我目瞪口呆。等回过神来，那人已经离开，我看着脸色苍白的妈妈，心中怒火升腾：“你怎么不知他理论？明明是他撞的你！”妈妈此时已用纸巾简单包扎了一下伤口，闻得这番话，淡然平和下：“回家擦点药就可以了，何必缠住人家不放？得饶人处且饶人，退一步海阔天空。要是真的吵起架来会使双方都很难堪，宽容一下也没什么不好的啊。”她说这话的时候语气清浅，嘴角挂起微笑，眼里闪着温和淡泊。我的怒气一下子消失地无影无踪，只剩下良多感触与对母亲的钦佩和赞赏。扶起她的右臂，两抹浅影渐行渐远，消失于蔚蓝的天际。

我的妈妈，无论怎么看都很平凡，她却是我人生中的一颗闪烁的星星，可与日月争辉，照前进的路程。她又似一米阳光，暖了心扉，给予我力量。我为妈妈点赞。

我为妈妈点赞

八（1）班 陈 璐

爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。

——题记

夜晚，外面冷风呼呼地吹着，温度很低，即使裹着厚厚的大衣，我还是冻得直哆嗦。我走在寂静的街道上，这时已经没有什么人了，即使有，也只是几辆车或几个行人在匆匆赶路，没有人愿意在这寒冷的空气中多呆一秒。

我左右张望着，寻找着妈妈的身影，可还是没有看到。就在我快要放弃的时候，我突然看到了一个走在灯影下的身影，定睛一看，那瘦弱的身躯仿佛还在寒风中打着颤。咦！这不正是我妈嘛。我赶紧跑上前去，凛冽的寒风从我的脸上刮过，仿佛刀片割开了我的脸，手中的毛大衣随着我艰难地刨动一下一下的晃悠着，似乎也在诉说着它的寒冷。上前一看，【八年级第四次作文优作推荐】

果然是我妈，我气喘吁吁地把毛大衣递给她，说：“妈，穿，穿上吧。”妈妈似乎一点儿也不奇怪看到我，只是默默的接过大衣穿了起来。但我转念一想：这也不奇怪，这是我爸和我吗这个月第几次吵架了，每次不都是我来调解的。

等妈妈穿好了衣服，我哈了口热气，搓了搓手说：“妈，回去吧，外面冻死了。你不冷，我还嫌冷呢。”说完，还跳了几下，让全身热起来，免得把自己冻僵。妈妈没有说话只是静静地往来时的路走去。半响，妈妈才问我：“是你爸让你来的吧。怎么每次都让你来，他自己怎么不来？”一听这话，我就知道妈妈心软了。于是，凑上前去，笑嘻嘻地说：“妈，别生气了，气多了，对身体不好。而且，我想爸爸也不是故意的，有可能白天遇到了一些不顺心的事，晚上回来才会和你吵架的。而且你以前也不是让我多体谅体谅爸爸吗？所以你也理解一下爸爸，原谅他好吗？”妈妈沉默着，没有理我。

突然，我看到前面有一个卖红薯的老奶奶，想到那香喷喷热乎乎的红薯，我的心就荡漾开来。拉着妈妈，跑到红薯摊前买了两块红薯，我本来想买三块的，还有一块给爸爸，但转念一想，这个时候，还是不要刺激到妈妈，便放弃了这个念头。刚准备离开时，一个老伯蹬着破旧的三轮车向这边骑来，那位卖红薯的老奶奶做到老伯的面前责怪道：“你来干什么？这么晚了，这天还这么冷，不怕冻着吗？”老伯干笑了几声，从车里拿出一件厚大衣和围巾给老奶奶。老奶奶的眼眶似乎红了。老伯笑着给老奶奶围上围巾，他那双粗糙的不太灵活的双手，小心翼翼地拿起老奶奶干枯的白发，仿佛捧着一件稀世珍宝。拿黑牌相间的格子围巾见证了他们岁月中美好的一点一滴。回头看了看妈妈，空气中，我的目光与妈妈的目光触碰到一起，我们都笑了起来，我们的心意相通。于是，我们回到卖红薯的小摊前，再买了一块红薯回家。走时，我看了看那对一位在一起的苍老的身影，为他们感到幸福。

回到家，爸爸不在客厅，只有卧室的灯亮着，我举起装着红薯的袋子递给妈妈，示意她上去给爸爸，妈妈笑着点了点头。我比了个“V”的手势，冲妈妈说：“妈妈，加油！我为你点赞！”

生活就是这样，没有小吵小闹，怎会有幸福？没有播种宽容，怎会收获快乐？时光并不会消磨掉情感，智慧为我们增添更多的幸福回忆。

我为老师点赞

八（17）班 陈雨菲

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，我觉得这句话用在老师身上最为贴切。他们把满腔的热血全部投入到教育事业当中，却不去计较能否有所回报，在他们眼里，学生能够成人成才就是他们最大的骄傲。

有过这样一位老师，他喜欢同我们开玩笑，喜欢给我们讲道理，有时候话糙但理不糙。他竭尽所能，给予着我们无微不至的关怀。他，护短。

我还记得初次见他。

初一新生到学校报道。我起晚了，也就迟到了。匆忙地赶到班上，尴尬地站在班门口。只见那个戴金丝框眼镜的老师朝我招了招手，轻喊了一句：“进来吧。”脸上毫无怒气。当时他正做着演讲，也谈不上演讲吧，就是对我们的一些教诲。那些话语虽然平淡，但却如烙在了我心里一般，一直难以忘却。

他不仅是我们的语文老师也是我们的班主任。他比较胖，所以时常念叨着减肥。

跑操的时候，他总是拿着一根竹竿，恶狠狠地陪着我们跑步。看到队伍不整齐，就凶神恶煞地拿竹竿敲我们一下。遭殃的基本上都是男生。说到这个话题，我就会想起那时他气喘吁吁的模样以及那挥动的竹竿，从而想到他对我们的关心与呵护，即使偶尔有些责骂或处罚，也都是为我们好。他不惜当“恶人”，只望我们能明白他的良苦用心。

他上课很有意思，也很有意义。还记得有篇课文叫《三颗枸杞豆》，当中的三叔有很 【八年级第四次作文优作推荐】

多愿望却无法实现，生命短暂，当他再想起这些，只剩下懊悔与遗憾。老师为了让我们更好地体会三叔的那种心情，利用两堂课的时间给我们上了一生中难得的课，这节课教会我们的不仅是课文还让我们懂得了时间与坚持的重要性。一开始我们并不知道他的用意，还在好奇他为什么让我们这样做。他先命令我们在便利贴上写下自己的十个愿望，然后让我们删去了三个。他随手抽起一个同学的愿望卡，读完第一个愿望时全班哄堂大笑。想知道为什么吗？因为这位同学的第一个愿望是：中一张五百万的彩票。那位同学瞬间羞红了脸。这一个小小的玩笑让原本严肃的气氛变得活跃了些。突然，他正了正脸色，对我们说：“再删掉两个！”同学们开始窃窃私语了，为要删去哪些愿望而犹豫不决。“再删掉两个！”我们倒吸一口凉气，还删啊！心中不免有些舍不得。看着那些被涂黑的愿望，我遗憾地摇了摇头……课后，突然明白了这样一个道理：我们的生命是有限的，可是愿望却是无限的。时间匆匆流逝，可那些愿望却没实现，有些人实现梦想时，三天打鱼两天晒网，自然不会成功；可有些人却事半功倍，让人惊叹。其实不仅需要梦想和才智，更需要的是坚持和那份实现梦想的决心。

他带给我们的不仅是语文书上的知识，还有人格和思想上的教育，他讲的那些道理，我大概这辈子都忘不了了。

“随风潜入夜，润物细无声”，天下所有老师几乎都是这样。他们不顾前方的道路有多艰难，有多辛苦，无怨无悔地将满腔的热血、毕生的精力奉献给了教育事业。你们就是这样无私无悔，你们就是这样燃烧着自己。当回首往事的时候，只要觉得一生的心血没有白废，一生的汗水没有白流，就会因此为自豪，就会因此为光荣。

所以，我要为他们点赞，为这些祖国的园丁点赞！你们觉得呢？

我为妈妈点赞

八（1）班 赵绮雯

我的妈妈是一个忙碌的人。年近四十的她身材瘦小，但我却认为那小小的身躯里蕴藏着无穷的力量，要不然她怎么能在无数个白天与黑夜里穿梭忙碌着。

我记忆中的母亲一直是忙碌的，似乎从不停歇的。在我还小的时候她就一直在忙，那时的她忙于工作。很多个晚上，我醒来的时候都能看见书房的灯亮着，我看见母亲小小的背影，那时她是长发，只要她一动，那垂在肩头的头发就随之像波浪般的荡漾着。

后来我长大了些，应该是为了更好的照顾我吧，妈妈辞掉了工作也剪去了伴随我长大的长发，变成一头干净利落的短发。然而辞去工作的妈妈并没有因此闲下来，她依旧忙碌。这时她忙于家务。她在家的日子里，客厅、房间都被她打理得一尘不染，每一个来过我家的客人都会称赞母亲的勤劳。我每天放学回到家时都会在厨房里看见母亲，她在厨房里忙这忙那。我坐在桌旁托举着下巴看她的背影，那忙碌的背影。我最喜欢这个时刻，听着厨房里锅碗瓢盆碰撞在一起发出的声声脆响，仿佛是一首优美的歌曲，每一个音符都撞击在我的心上，留下母爱的痕迹。那飘出的阵阵菜香，我知道，那是家的味道，妈妈的爱的味道。

升入初中以后，我似乎很少在厨房里看到妈妈了。我每天回到家时妈妈都已经烧好饭菜在家中等候。我吃着依然可口的饭菜，却总感觉少了点什么，从这饭菜中我似乎不能尝到妈妈忙碌的爱了。

一直到现在，妈妈还是很忙。现在她为我的学习和生活而忙。她会因为我想要一本书而穿梭于各家书店；会在我做作业时递上一杯温暖的牛奶；会在我放学之前在学校门口等待。不论是夏天或是冬天，炎热或是寒冷，妈妈始终如此，她始终以这种简单的方式爱着我，温暖着我。这是一种我看不见的，忙碌的爱。她让我在无数个黑夜不再冷清，在我遇到困难想要放弃时支撑着我继续前行。

妈妈渐渐的老了，我能在被她打扫的明亮如镜的瓷地上找到些许银白色的头发，能看 【八年级第四次作文优作推荐】

见妈妈读书时戴着的老花眼镜，也发现她的记性越来越差了。

我一直认为妈妈对我的爱是无穷无尽的，也认为她会一直这样忙碌下去。殊不知她也会渐渐老去，她的青丝也会变成白发。我太大意了，这些年来一直忽略了她的变化。我记忆中的她是忙碌的，所以就天真的以为她有一直忙碌的资本。我始终不能真正、彻底的明白这种深刻的爱。我一直在用心的去观察，总能在那些飘香的饭菜中，整洁的房间里发现妈妈忙碌的背影。但随着我们的长大，那些背影只会越来越模糊，却重叠在一起，清楚地告诉我们母爱就是由一个个背影组成的这世间最伟大的爱。趁时光未老，妈妈还算年轻，别让她太累，为她做些力所能及的事吧。别等到失去之后才懂得珍惜。

我要为这亘古不变的母爱点个赞。