十种最常犯的营销问题

第一篇：十种最常犯的营销问题

十种最常犯的营销问题（上）

一、定位错位

这是营销当中普遍出现的问题，尤其是在某一品类取得优势的企业，更容易依靠过去的惯性思维，来对未来的市场定位做出“主观判断”，比如世界知名跨国公司美国强生，60年代因为开发了婴儿用沐浴露却不卖货，结果发现确实一些年轻的女孩子在用，因为她们在担心用成年的化妆美容品，里面的添加剂和重金属可能对皮肤产生潜在的伤害，强生根据这一形势，调整了定位，针对年轻女性提出拥有婴儿般的肌肤的诉求，大获成功。

可是不能躺在功劳本上高枕无忧，2005年强生投资上亿美金开发了针对女性补钙的全新产品，含有碳酸钙的巧克力补钙品——钙诺，一时间在一线市场上海的地铁、电视、报纸等许多媒体上大放异彩，免费的派送试吃也进行的如火如荼，结果呢，市场和消费者并不买账，为什么这么好的产品，既注重美味、又注重营养的保健食品会滞销呢？原因其实很简单消费者对巧克力这种方式补钙有疑虑，一方面巧克力本身高热量，让年轻女性天天吃这样的钙片，等于要她们的命，她们忙着瘦身减肥胜过对自己健康关注，另一方面，对这种形式的补钙是否有效和专业有看法，毕竟是糖果，或许给小孩子吃不错，成年有理性判断的女性要是补钙的话会吃专业厂商的钙片呢？还是“美味于心，强劲骨骼”的钙诺呢？

这次我们看到强生投入巨资广告传播，请了国际4A公司，上演了一出美丽的“紫色风暴”，便华丽的转身而去，与当年开发婴儿沐浴露错位营销，真是有异曲同工之妙，是不是要换成可爱的宝宝了呢？或许能成功呢？让我们拭目以待吧。

错位不可怕，通过市场反馈交了学费再调整，但是对中小企业而言要当心，可能你不是强生那样有实力，错不起，错了再来可能就危险了，应当慎之又慎。

二、太把消费者话当回事儿

许多企业每年把市场调研当做一个必要的工作进行，笔者也经常为企业进行市场调研和市场研究的工作，经常遇到一些企业很喜欢把调研的数据和某些结论当做圭臬，因为这是市场的“真实反应”，每次我也要苦口婆心的给企业讲，有的数据和结论只能只能作为参考，不能太当真，因为各种原因，受访者，如消费者、员工、经销商、供应商他们经常会说“假话”，当然也很可能是不情愿的或者有意的。如果太当真，可能就要出现一些意想不到的事情发生。

比如已经拥有百年历史的可口可乐公司，1985年，可口可乐公司的高层认为现在生产的可乐在口感上并不是很好，可以开发味道更加的可乐，满足消费者需求，要知道美国人平均一年时间喝的饮料四分之一是可乐，这一变化将是“革命性”的。于是可口可乐公司开展了大规模的调研和产品口味测试活动，结果送出了500万杯新口味可乐，有90%以上的消费者认为比以前的可口可乐好喝，愿意购买引用，结果可口可乐公司拿着这份“真实有效”的调研数据，向市场推出了全新口味可口可乐，结果却大跌眼镜，那些先前声明新的要比就得好的消费者却倒打一把，说还是老的好，甚至举行了抗议，很多人写信给可口可乐公司要求停止销售新可乐，还是以前的好，否则就罢买罢喝，可口可乐公司实在没办法，宣布停止新可乐销售，仍然销售老味道的可乐，这一举措使可口可乐损失了上亿美金，还好，如果不停售的话，今天可口可乐不知道在哪里？

为何先前的调研，大获好评，后来却遭来非议呢？这其实就是人性，人的惯性，一旦接受一件事物后，想改变他非常难，况且是销售大半个世纪的创始产品，再加上很多消费者把老可乐当做最正宗的可乐来看，他们不是在捍卫原有可乐，而是在捍卫自己很难改变的惰性和麻木的味蕾。那些在调研中声称新可乐好喝的人士，当然是为了迎合或者在这种特殊情境下的一种临时性答案，换一种情境可能就是另外的说法了，每个人都会掩饰自己许多真实的想法，哪怕对自己的亲人，不要说对调研人员了，很多他自己的都说不清楚的东西，让他迅速做出判断，那就只能附和一下了。

调研工作要好好做，这对我们营销帮助很大，但是千万要当心，消费者和经销商等人士的“真实的谎言”，他们很多是在过去的即有的经验和现场的情境中作出判断，往往有不少水分，如你让一个从来没用过液晶电视的人，问他想不想今后买一台的话，这样的问题多半回答是：当然会买的。如果以这样的得出的调研结论，可能就会要大打折扣了。

三、患上产品自恋症

与太把消费者当回事儿相反，有一些企业，尤其是技术研发型企业太把自己当回事儿，认为自己的产品性能品质独步天下，无人可及，但是往往这些技术含量高的产品经常销售停滞，无人问津，这是为何？

笔者见过一位江西景德镇药企的负责人，据他称研究出来一个中药秘方，对烫伤、烧伤的伤口愈合有奇效，而且基本上没有什么疤痕，还且拍着胸脯说绝对没有副作用，可是四年多下来，产品投入市场却遇到瓶颈。原因在于对产品过于自信，却对市场和竞品了解不足，却不知这样的产品早就出现，南京的一些药店，为了推广这种烧伤药，既然找来几个小姑娘，在她们身上泼热油，然后用该药物敷上去，三周后恢复正常。相比之下，孰优孰劣很难说。

但是直到今天还有很多类似的企业，酒香不怕巷子深，虽然产品品质优良，却市场表现一般，因为消费者要的不是技术，而是解决其某种需求的方案和工具，不注重营销定位、品牌传播、和渠道建设，市场教育，再好的产品也往往无人问津，具有讽刺意味的是，许多畅销的产品往往在品质上都不是最好的，价格也并不便宜，但是消费者认为是好的是核心。占领消费者大脑认知比开发一款高精尖的产品更为重要。

四、先进模式水土不服

现在许多企业的老板，热衷于学习各种先进的“管理和营销理论”，以希望能够对自己的企业发展有所帮助，结果先进模式下嫁到企业中，往往水土不服，出现阵痛甚至倒退的现象。成长中的痛苦其实每个人都经历过，长个子就有生长痛嘛。

但是把先进模式当做教条主义进行顶礼膜拜，没有结合自身特点加以调整和完善的话，可能就会出现意想不到的现象，比如曾经风风光光的新天葡萄酒，还记得当年梁朝伟和张曼玉盛装出场，为新天做代言的情景，多么浪漫和高贵，可是新天葡萄酒要打破陈规，破坏式创新，要开辟葡萄酒的新世界，以低价和利乐包装上市，给消费者带来巨大的反差，看着高贵的形象，嘴里喝着利乐包装的红酒，不知道心里是什么滋味？品牌价值和产品价值构成了极大地冲突，消费者会买账吗？可能心里犯嘀咕，买回去自己喝，感觉这么低的价格是红酒吗？会不会是葡萄汁呢？买去招待客人，那不是把面子丢光了？于是新天发展不尴不尬，现在被温商收购，前途未卜？

累计投入超过4亿元，为何带来这样的局面，酒肯定是没问题，地球人都知道新疆葡萄最好，那是哪里出了问题呢？对了就是把国外新模式当做圣经来中国做葡萄酒的普及推广，可惜中国市场还未到这那个阶段，本身红酒消费量还很低，红酒本身在很多情况下代表着身份和品位，新天改变即有规则，未能注意到具有中国特色的红酒市场和红酒消费群。出现问题在所难免。

其实所谓的理论也好，模式也罢，是否适合当时的市场环境，是否为消费者创造真正的价值，是否能够坚持这一模式不动摇，是否能因地制宜、因时制宜灵活的应用，不单单是靠学习模仿来的，更是真刀真枪在市场中锤炼而来的。

忽视营销滞后期

许多中小企业，产品品质不错，也做了不少推广，销量就是不见起色，比如现在出来的定位于都市女性白领的高端杂志《心理》，由于内容涉及心理学，定价较高每本20元，在中国这个普遍对心理学抱有特别看法的国家，发展近三年的时间里，发行量并没有显著地突破，后来推出了小开本的杂志，每本15元，现在打算进行免费赠送的地步，为何会出现这样的现象，除了杂志本身定位和内容以外，主要因素还是有些曲高和寡，如果能够坚持下去，或许有突破。

这说明了，即便再好的产品如果和市场现状、消费者的认知存在差距的话，哪怕进行大规模的品牌传播也不一定有效，因为市场反应总有一个滞后期，可能是三个月，也可能三年，像一直坚持做豆浆机的山东九阳，此前虽然做了大量的市场推广工作，但是关键时刻在关键地点做关键的事情，通过三聚氰胺门事件让自己获得了突飞猛进的跃升，这个因为外部因素的重大变局造成的影响是深远的，但是如果没有大环境的变化，有些有潜质的产品还是要坚持下去，度过这个市场接受的“滞后期”。当初小型家用打印机普及用了整整11年的时间，在市场多变的情况下，抓住市场机遇，创造有利条件，加速市场的发育成熟，是我们每一个营销人要做的重要工作。

五、把价格战当常规武器

当前，几乎所有的行业都面临价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，自己不发动，可能对手就可能发动，打到没有利润，直到亏损为止，常规战必然变成消耗战，实力不济的企业将被市场淘汰。例如空调市场原本3000多元的1.5匹空调，经过价格战的洗礼，最便宜到了千元，这样空调的品质就很难保证，没有办法不打不行。

长此下去，企业就进入到了比拼降低成本泥潭，可是这样总有极限，很难像格兰仕微波炉实现总成本领先的价格战获胜者，许多企业忘记了除了价格，企业存在的核心命题就是为客户创造价值，进而带来更高持久的收益，没有创造价值的营销战，很容易被竞品替代，沦为价格战的牺牲品，我们看到即便在金融危机这样恶劣的形式下，像海尔还是坚持优质的服务，给消费者创造更高的满意度，还是在坚持产品的不懈创新，开发了专门用来洗婴儿尿布的安全洗衣机。在价格战面前，人人平等，可以打的头破血流，你死我活，在价值战面前，人人不平等，可以为多样化的市场和消费者提供更加周到人性化的产品和服务，每家企业都能发展。

那么创造价值是不是一件很难的事情呢？我们看看LG的巧克力手机，和现在推出的冰激凌手机，把诱人的食物颜色和造型，应用在手机的外观，制造出一种带有甜蜜感觉的女性手机，它们有三种诱人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和开心果(浅蓝色)，实际上激活了消费者感官，产生冲动购买的欲望，唤起本身良好的情绪体验，将手机做成了可爱诱人的“食品”，为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案，热卖当然是必然的。

想想看，你的公司还能更消费者创造更多什么样的价值呢？待续。

第二篇：考生常犯的十种语法错误

考生常犯的十种语法错误

1、主谓不一致

中文不存在主谓一致的问题，因此很多考生在写英文句子时意识不到这一点。在英语中，主谓一致的问题在一般现在时中出现较多，特别是在第三人称单数的谓语动词上容易出现。当主语和谓语之间插入成分较多、主语离谓语较远时，这类错误更容易出现。另外在定语从句中，由于从句的谓语动词和先行词被连词隔开，考生也容易忽略从句的主谓一致问题。此外，there be句型中be动词的单复数要根据be动词后面的名词单复数而定。来看下面的几个例句。

例1：Those examination questions is very familiar to me.评析：主语是复数名词，谓语应该用are，不应该用is。

更正：Those examination questions are every familiar to me.例2：A school who has famous professors are more worthy for students to choose.评析：主句的主语和谓语之间有定语从句，相隔较远，因此考生容易犯主谓不一致的错误。主句的谓语还是应当根据主句的主语a school来决定。

更正：A school who has famous professors is more worthy for students to choose.例3：Doing housework has some advantages that is good for children’s future.评析：That引导的定语从句的谓语应当根据先行词advantages而决定，先行词是复数名词，因此that引导的定语从句谓语应当用are。

更正：Doing housework has some advantages that are good for children’s future.例4：There is so many people competing for a position.评析：There be句型的谓语应当根据be动词后面的名词决定。名词people是复数，因此be动词应该用are。

更正：There are so many people competing for a position.2、一个简单句中出现两个谓语动词

很多考生在写作时只是根据中文的思维和感觉写，对于英文中一个简单句只能有一个谓语动词的规则不够敏感，容易在一个简单句中出现两个或两个以上谓语动词，这是明显违反语法的。在there be句型中特别容易出现两个谓语动词的错误。考生应当记住：一个简单句只能有一个谓语动词，当出现两个谓语动词的时候，要将其中一个转化成恰当的非谓语形式或者转化成从句的谓语。请看下面的例子。

例5：There are so many people compete for a position.评析：There be句型中的be动词本身就是这个句子的谓语动词，后面不能再出现谓语动词。这时，可以将后面的动词转化为非谓语动词的形式，或者转化成从句的谓语动词。

更正1：There are so many people competing for a position.更正2：There are so many people who compete for a position.例6：I, nonetheless, believe that my job and my social life are both play an essential role in my daily happiness.评析：在这个句子中，are和play是两个谓语动词，不能一起用。系动词is/am/are可以和现在分词一起用于表进行，可以和过去分词一起用于表被动，也可以和不定式一起用于表将来，但是不能和动词原形一起用。

更正1：I, nonetheless, believe that my job and my social life are both playing an essential role in my daily happiness.更正2：I, nonetheless, believe that my job and my social life both play an essential role in my daily happiness.3、动词原形作主语

动词原形不能作主语。祈使句会用动词原形开头，但句子只是省略了主语，而不是没有主语，而且写作也极少用到祈使句。可以作主语的成分包括名词、代词、动名词、不定式、主语从句和形式主语it。

例7：I insist that join a sports team is the best way for us to make new friends.评析：句中的动词原形join不能作宾语从句的主语，可以转化成动名词再作主语。更正：I insist that joining a sports team is the best way for us to make new friends.4、句子残缺

句子必须有谓语动词才称得上完整。考生在写作中有时会出现句子没有谓语动词的情况，或是从句缺主语，这都属于残缺句子。

例8：That’s why I against that people find a job just for money.评析：Against是介词，不能作谓语，可以在前面加系动词am。

更正：That’s why I am against that people find a job just for money.例9：I enjoy it very much when chat and play with my friends.评析：该句中when引导的从句缺乏主语，句子残缺，需要补充主语I。

更正：I enjoy it very much when I chat and play with my friends.5、情态动词后面没有跟动词原形

情态动词后面必须跟动词原形，不能跟动词的其他形式。

例10：We must limiting the time that children spend in watching TV.评析：句中must是情态动词，后面必须跟动词原形，不能跟现在分词。

更正：We must limit the time that children spend in watching TV.例11：Admittedly, the good food may contributes to an enjoyable vacation.评析：句中may是情态动词，后面必须跟动词原形，不能跟第三人称单数形式。更正：Admittedly, the good food may contribute to an enjoyable vacation.6、两个简单句之间缺乏连词

如果用逗号连接两个简单句，那句子之间必须有恰当的连词，不能只用逗号来连接。例12：Many Chinese students are good at their studies, they don’t have much social

experience.评析：逗号连接的是两个独立的含有主谓结构的句子，两个句子之间是转折关系，必须加上表转折的连词(如but)，不能只用逗号连接。

更正：Many Chinese students are good at their studies, but they don’t have much social experience.例13：I am a boy, I am strong.评析：I am a boy和I am strong是两个简单句，中间可以加连词，可以用分号，可以写成两句话，或是把其中一句改为非谓语结构，但是不能只用逗号连接。

更正1：I am a boy, and I am strong.更正2：I am a boy;I am strong.更正3：I am a boy.I am strong.更正4：Being a boy, I am strong.7、从句独立成句

从句必须依附于主句而存在，单独一个连词引导的从句不能用句点和主句隔开而独立成句。

例14：It is more helpful for children to make mistakes and learn from their own mistakes.Because making mistakes sometimes is the best way to avoid more mistakes and to cultivate some valuable characters.评析：Because引导的原因状语从句不能单独成句，必须依附于主句而存在。可以把两句话连成一句，或是把原因状语从句改为以it is because或this is because开头的句子。

更正1：It is more helpful for children to make mistakes and learn from their own mistakes because making mistakes sometimes is the best way to avoid more mistakes and to cultivate some valuable characters.更正2：It is more helpful for children to make mistakes and learn from their own mistakes.This is because making mistakes sometimes is the best way to avoid more mistakes and to cultivate some valuable characters.8、词性误用

考生在记单词的时候容易只记单词的意思，不注意词性和用法，导致名词、动词、形容词、副词之间词性误用的情况。这样的错误比较严重，应该避免。

例15：He worked industrious all day.评析：句中的industrious是形容词，不能修饰动词。形容词用于修饰名词，副词可以修饰动词、形容词和副词。

更正：He worked industriously all day.9、代词错误

代词方面的错误主要是代词与其所指代的名词单复数不一致。

例16：As a person, sooner or later, they will meet some problems.评析：句中的they作为复数代词与其所指代的名词person单复数不一致，应用单数形式的代词。

更正：As a person, sooner or later, he or she will meet some problems.10、介词后面跟动词原形

介词后面不能跟动词原形，必须跟名词或动名词。

例17：People splash water to each other for celebrate their new year.评析：介词for后面不能跟动词原形celebrate，可以改为动名词形式。更正：People splash water to each other for celebrating their new year.

第三篇：十种最浪漫求婚方式

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十种最浪漫求婚方式

求婚最典型方式是：男的单膝跪地，取出一只装着戒指的盒子，然后请求女的同意在他的身边度过余生。这样的求婚作为最经典的方式沿用至今。不过，现在的女人也许希望更煽情、更浪漫而且更有新意的求婚方式，甚至,可以根本不按照这样的程序。下面小编为你介绍十种最完美的求婚方式。

1.登峰造极

如果你的女友是运动型，你可以在一天的攀岩活动之后，站在山峰的至高点向她求婚。其他可行的方法包括：跳伞时在半空中，潜水时在深海中，如此等等。

2.录像表心意

制作一盘向她求婚的录像带很可以打动她的心，特别是如果你能够同她一起观看这盘录像。

她一定会高兴得跳起来，立刻就要和你去度蜜月„„

3.空中“要挟”

一种更公开的方式是利用你们一起坐飞机的机会。你可以请求机长通过无线电通话系统将你的求婚传达给身边的女友。例如，你可以请机长说：“我们正飞行在青藏高原的上空，再有将近40分钟就可以到达目的地。顺便说一句，安娜，李可问你他是否有幸能够娶你为妻。”在众目睽睽之下，相信你得到的只可能是一个“愿意”，当然，还有安全降落。

4.高速路上

设想她正在开车回家的路上，前面广告牌上的皮鞋广告突然变成了“露露，你愿意嫁给我吗?”这一定能够使你的求婚事半功倍。不仅如此，来来往往的车辆都会了解你的心意，并且祝福你成功。他们还会祝愿你的露露别因为过于兴奋而撞到牌子上。

5.银幕为媒

你勉强同意陪她去看最新上映的超级言情大片。就在影片正式开演之前，播放了只有一行字幕的加片：“马雅，你愿意做我的妻子吗?”虽然你不会因为精心导演此片而荣获奥斯卡奖，至少它会作为浪漫一幕被记录在该电影院的“院史”之中。

6.收音机传情

如果你知道她会在每天的某个固定时间收听某个固定的广播节目，点播节目的方法一定可以赢得她的欢心。

7.“邪恶淫荡”

向爱人求婚的终极方式应该是在一次销魂蚀骨的做爱过程中。如果你能够在她沉醉于高潮的美妙感觉

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时提出结婚的要求，那一定是“攻无不破，战无不克”。一个能够让她的肉体和精神同时达到兴奋极至的男人，她怎么能够拒绝，又怎么能够忘怀?

8.爱情警察

当然，做到这一点有些难度，它需要真正的“警察叔叔”进行配合。不过，如果在她开车时，被警察叫到一边，然后收到一张“求婚罚单”，实在是很有新意的感受。

9.月光奏鸣曲

带着你的爱人前往海滩、泳池，已换好泳装的你俩可尽情演绎“月光奏鸣曲”。

10.海边絮语

利用美丽浪漫的海生物传递你的爱之盟誓是利用美好周遭环境最浪漫的一种方式，在海边的月光下散布时，你可把结婚钻戒放在玲珑的贝壳里由当地的土着小孩送给她，她定会为你的浪漫情思所感动。

第四篇：工作存在十种问题

十种现象是：

1、脑袋空；

2、眼界窄；

3、耳朵软；

4、鼻子堵；

5、嘴巴多；

6、肚量小；

7、手太长；

8、脚步懒；

9、能力弱；

10、个性差。

1、学习氛围不浓，存在脑袋空的问题。一些班子不同程度地表现出学习不深的问题--年纪大了不想学、工作多了没空学、时间长了放松学，特别是一些领导干部陷于事务和应酬之中，没有深入学习钻研的时间和精力，往往凭经验干工作，讲资格摆架子。由于学习不深，因而导致在把握宏观形势不准，工作视野不宽、创新思路不多，工作没有闯劲，缺乏特色，不能与时俱进，在绩效考核中自然只能落后于他人了。我们发现，这次进入末等的有两家单位就是因为政策把握不当，学习远未跟上，业绩乏善可陈造成的。

2、发展思路不清，存在眼界窄的问题。也就是我们常常说的宏观的视野，战略的眼光，大局意识不强，对整个系统的思路、盘子不清楚、不科学，重点不突出，措施不得力，执行不到位。特别是面对国际国内复杂变化的形势，我市周边地市你追我赶的态势，感到工作压头，信心不足，长期处于畏难情绪，求稳怕乱、小富即安、甘于平庸。那么对国家出台的一揽子经济刺激计划，实施的“中部崛起”战略，赋予我市“两型社会”试验区敏感性不强，不能争取主动，不能理清思路，错失发展良机，没有抓到项目发展机遇。

3、坚持原则不够，存在耳朵软的问题。有的是一把手带班不力、约束队伍不力，一个主要原因就是有些主要领导干部原则性不强，耳根子太软，对政策的决策不能正确落实、执行；有的甚至是听风就是雨，偏听偏信，不能公道正派；有的为了所谓的和气，和稀泥、当老好人；坚持原则不够，不敢抓不敢管。结果不但班子成员出现了问题，下面的二级机构也出现了问题。有的是副职缺位，对分管的工作和部门没有担负起应尽责任。你好我好大家都好，就是工作业绩不好，群众评价不好。有的是队伍疲塌，内部管理不是很严，干部职工纪律散漫，甚至打牌赌博。那么这次绩效考核结果中排名靠后的单位有的班子中连续两年都有干部进入重点考察范围，这除了个人本身以外，应该说与某些干部得过且过，耳根子软，原则性不强有很大关系。

4、香臭是非不辨，存在鼻子堵的问题。特别是在一些大是大非面前，鼻塞、耳堵、耳聋，没有是非观念，没有香臭之分，什么人都敢交，什么钱都敢拿，什么话都敢说，什么事都敢干。有的热衷于玩乐享受，个别干部甚至骄奢淫逸，在社会上反响很大，影响很不好。有的甚至腐化堕落，原经委党组副书记宋勇毅，在去年的绩效考核中就被诫勉，通过深入调查发现有严重的违纪违法问题，已移交司法部门处理。原市政协副秘书长周黎明因涉嫌贪污受贿犯罪，被依法追究刑事责任，也是多年考核靠后的一个同志，市委决定依照有关程序，免去2人的职务，我们要对此引以为戒。

5、对象场合不分，存在嘴巴多的问题。现在社会舆论认为我们地下组织部长多，地下纪委书记多，地下宣传部长多，就是东家长李家短，好起哄，说三道四。一下子谈这个领导讲些什么话，一下子那个领导在某单位表了什么态，一下子张三双规了，李四调走了，嘴巴多的现象在不同程度上存在，影响一个地方风气的良好转变，影响了干部作风的纯洁，有的甚至信谣传谣。

6、胸怀胸襟不宽，存在肚量小的问题。有的干部，总是怨天尤人。一遇到困难或挫折，不是从自身查找原因，而是牢骚满腹，埋怨组织和领导。这种干部，感觉自以为是。自以为自己都是正确的，别人都是错误的，容不下人，容不下事。有的是谋人不谋事，面和心不和，相互拆台，拉帮结派。其结果是班子离心离德，一盘散沙。有的单位连续多年排名靠后，后来了解是班子内讧、闹不团结，班子互评得分最低。我想这样的班子是不可能创造良好的工作业绩的，也不可能赢得公众的信赖。那么首先要解决是班子成员肚量小的问题。

7、权力管束不严，存在手太长的问题。存在严重的索拿卡要，自由裁量权过大。手伸得太长，伸到企业，伸到基层，伸到各单位，伸到人民群众中，要这要那。给好处好办事，不给好处乱办事不办事，基层群众反映颇多。这样损害了经济环境，损害了干部形象，所以综合得分不高。

8、工作作风不实，存在脚步懒的问题。绩效考核是一个领导测评、成员互评、社会公认评估的一个综合评价体系。脚步懒就是不作为，你的形象怎么样、群众口碑怎么样，很大程度取决于你的务实，你的干事。有的班子是由于单位性质、工作的关系，而影响了社会公认评估分值。但这也一定程度上说明了我们的作风还有待改善。不可否认，少数领导班子和一些领导干部仍然存在作风不实的问题。如作风飘浮，形式主义、官僚主义在群众中反映存在，特别是脱离实际、脱离基层的现象比较严重，开会听汇报多，下基层少，交流调研解决问题更少。接触群众，面对问题时也是方法简单粗暴。有的不仅问题没有解决，反而造成新的积怨。当然，这样就得不到人民群众的认可。有的工作只是罚款不服务，只上班不上心，只跑上不顾下，这都是影响我们评估得分低的原因。

9、综合素质不高，存在能力弱的问题。在一些地方，一些单位，个别领导干部确实存在心有余而力不足的问题。在服务能力、工作水平方面还有待改进，得不到服务对象的认可。这就是我们常讲的，人吃了亏戏不好看，确实还有一个提高能力的问题。

10、党性意识不强，存在个性差的问题。有的缺乏党性锻炼，缺乏宗旨意识，万事以自我为中心，任凭个人个性张扬，没有大局意识，没有合作意识，没有服从意识，更没有组织意识。有的甚至连会都开不拢，开到半途可以愤然离场，像这样的领导干部首先是要加强党性锻炼，个性要服从党性。

第五篇：揭秘微信营销十种最有效的拓客方式

揭秘微信营销十种最有效的拓客方式

壹言谈?分享即营销第33场

大家好，今天我来回答一下关于如何通过微信拓展客户和微信推广的所有问题，这是基于微信功能拓展客户最基本的操作。我将这些技巧用营销思维变化组合形成的营销思维无比强大，今天这堂课只是作为入门。2013年我给一家家电连锁企业做营销顾问仅仅通过摇一摇这一招创造了当日销售258万的销售业绩，任何方法，死磕总会有效果。现在，跟着我先了解点基础吧。第一、雷达加好友打开微信，添加朋友——雷达加好友功能，就可以通过雷达搜索到附近同时打开雷达的好友。这个功能适合于各种线下聚会、论坛等面对面添加好友拓展人际关系，一些招商活动组织人可以通过这种方式把潜在顾客转移到个人上进行维护；第二、面对面建群 一群好友大家见面相互认识，打开微信——添加朋友——面对面建群，输入同一个数字，不认识的一群人就这样开始认识了。第三、附近的人打开微信——发现——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展业务。在打招呼前可以先看一下对方的微信朋友圈，如果对方微信昵称下面有个微信朋友圈那个小圈圈的标识，说明他的朋友圈允许陌生人查看十张图片，可以根据朋友圈最近的十张图片判断是否有潜在合作机会以及找到接近的话题。第四、微信群二维码 这是目前最有效的一种方式。以目标客户感兴趣的话题建立一个微信群，生成微信群二维码，将微信群二维码放到目标客户出现的地方，让目标客户扫描进群。第五、QQ好友和手机通讯录 这是一个很传统的方式，你要把手机通讯录和QQ好友转化成你的微信好友，通过QQ助手就可以把你原来手机通讯录的好友导到你的手机里面，再去打招呼去添加，真是能够批量增加好友的一个策略，因为现在很多软件可以批量的加好多好友，你俩打招呼有一定的作用，我不主张这样。QQ好友和手机通讯录是强关系；第六、微信群 微信群已经被公认为当今最有效的人脉及目标客户聚集地，作为一名真正的移动互联网营销人至少会有20个以上的500人微信群，潜在客户资源可以说取之不尽用之不竭，利用好微信群足以。第七、摇一摇 如果你实在找不到客户，就坐在家里玩摇一摇吧，实在不行就多注册几个号一起摇，再不行就是把微信放到跑步机上摇。通过一对一摇一摇找顾客，恐怕是最笨的办法了。高明的做法是，通过现场搞促销和路演活动，用摇一摇抽奖的方式将潜在顾客摇到手机中来。玩法很简单，现场参与的人一起摇，摇到指定现场手机的微信里前几名的将获得奖品，当同时摇的时候，潜在客户会一次性摇到手机，之后以摇奖人的身份打招呼添加好友即可。第八、漂流瓶 注册很多的小号不断的抛励志漂流瓶第九、通过公众平台 把图文分享出去，粉丝来加你，加你之后就可以导到你的个人微信上。就像你现在看到我的这篇文章，然后就关注我的公众号一样。第十、微信二维码 将微信二维码投放到所有目标客户出入的地方，让潜在顾客通过扫描二维码联系上我们。以上十种方式，仅仅基于微信功能的抓潜方式，十种方式加上营销思维，不断变幻组合才是真正营销高手。点击阅读原文，立即加入特训班，掌握更绝的绝活（支持支付宝、信用卡、微信支付）