空气净化塔[本站推荐]

第一篇：空气净化塔[本站推荐]

关于空气净化塔技术应用于消除城市雾霾 的可行性分析报告（简报）

一、研发背景及技术适用性分析

（一）中国城市雾霾现状

通过分析中国358座城市公开的实时监测数据，国际环保组织绿色和平发布《2015年上半年度中国358座城市PM2.5浓度排名》指出：尽管仍有高逾八成的城市空气质量仍未达到国家二级标准(35微克/立方米)，但和2014年上半年已有数据相比，整体城市空气质量已有明显提升。

绿色和平是首家对逾300城市PM2.5半年度数据进行梳理和排名的机构。此份榜单以半年度PM2.5浓度平均值从高到低排序。研究发现：

PM2.5浓度最差前三位省分依次为河南、河北、北京，最优为云南、西藏、海南。湖北、重庆、湖南、新疆等在此次排名中位于前十名，因此中西部地区的空气污染问题值得关注。

（二）国内现有措施（北京为例）

2015年北京有过极品蓝、阅兵蓝，PM2.5年平均浓度下降6.2%，措施是中国停止了北京及附近河北省工厂的运作；利用人工降雨来清除细微颗粒；为改善首都圈（北京、天津、河北）的大气质量，收到59亿元政府资金；淘汰落后及柴油车辆，减少煤炭供暖和钢铁工厂上；东西城核心区无煤化和城六区无燃煤锅炉,淘汰老旧机动车达38万辆、大力发展公共交通、公共租赁自行车、力推新能源车等多措并举控制机动车排放，深入调整产业结构、三年累计淘汰“超千家”高污染行业企业、实施了260项环保技改工程，严查扬尘污染、推行道路清扫保洁新工艺、百万亩平原造林任务提前超额完成，标准政策不断出台、“倒逼”排污企业治污减排，严格执行新环保法、监管执法出重拳，两次启动红色预警削峰减排、及时提示公众防护，加大京津冀及周边地区大气污染防治协作，提升公众环保意识、共同参与污染减排行动。但由于措施的种种弊端及不可持续性仍遭遇了年末连续空气重污染预警。

（三）雾霾治理效果

12月25日，中国社会科学院马克思主义研究院等单位发布2015年《公共服务蓝皮书》，根据调查，近四成人对雾霾治理成效不满意。

蓝皮书指出，当前雾霾治理效果尚不明显，需要加大雾霾治理力度。2015年有9个城市在雾霾治理方面得分低于50分，郑州、长春、北京、石家庄、长沙等城市排名靠后。从全国总体样本分布来看，选择对雾霾治理情况“满意”或是“非常满意”的人数比例合计为28.06%，明显低于选择“不满意”或者“非常不满意”的人数比例（38.29%），此外有33.65%的受访人选择了“一般”。

（四）空气净化塔技术应用于消除城市雾霾的现状 荷兰达安·罗塞加德设计出世界上最大的空气净化器，采用离子净化技术实现净化城市空气的目的。

据埃菲社6月28日报道，1979年出生的罗塞加德称，世界最大的空气净化器是一座高约6.5米的净化塔，可以吸入被污染的空气，经过净化后再排出干净的空气。

报道称，在欧洲环境纳米解决方案（ENS）公司和荷兰代尔夫特理工大学专家的帮助下，罗塞加德的研究项目注册了如今已被医院普遍使用的基于离子技术的净化装置方面的专利，并采用轻型材料和LED装置，可以捕捉空气当中的PM2.5颗粒。

二、空气净化塔项目技术性分析

（一）空气净化塔项目原理

空气净化塔的技术被医院普遍使用的基于离子技术的净化装置，用轻型材料和LED装置，捕捉空气当中的PM2.5颗粒。净化塔，可以吸入被污染的空气，经过净化后再将干净的空气排出。该装置中包含有一系列连接到高压电源的电极，空气净化塔通电后，空气中会产生一定数目的阳离子，这些阳离子可以吸收雾霾颗粒，负极的表面将被粘合在阳离子上的小颗粒吸收，对人体有害的雾霾颗粒将会被收集净化器内，在净化器内部通过特殊的科技，可以作用于常规的滤网系统无法净化的超微颗粒。

适用于公共场所创造无雾霾圈，或者创造“洁净空气区域”，被净化范围内的空气比周围将干净70%。设备能在全球大城市中建立“无雾霾公园”。

（二）空气净化塔生产工艺分析

鉴于离子技术净化装置技术已经非常成熟，生产工艺难点主要集中在大型化中出现的问题，理论上分析只要解决大型化产生的具体问题，生产工艺方面不存在壁垒，但是需要谨慎选择合作伙伴或者研发技术团队。

（三）空气净化塔项目运行成本分析

1、占地

单体空气净化塔占地面积约10平方米左右，可安装在地面、楼顶平台、工厂厂房顶等区域，可不占过多地面空间

2、运营成本

空气净化塔，高约7米，每小时净化30000立方米的空气，每小时1400瓦，大概与一台热水器的耗电量差不多。

（四）空气净化塔项目较其他技术的优势

目前空气净化器中最热门的方式是用HEPA滤网（高效微粒空气过滤器）进行物理过滤，标准的HEPA过滤器由化学纤维或玻璃纤维制成，通过细微纤维的絮状结构拦截经过滤网的空气中所含有的微小尘埃。常用的规格能够吸纳99.7％大小为0.3微米的悬浮微粒，对化学烟雾、细菌、尘埃微粒及花粉都有良好的过滤效果，但是无法滤除有害气体。

HEPA滤网之外，还有孔径大的过滤网可以选用。它们不能滤除细微颗粒，但是能很好的去除大颗粒的植物纤维，种子，灰尘，霉菌，动物毛发，一方面去除多数过敏原，另外能有效保护后级的高效过滤器。有些市面出售的滤网可以直接装在空调的进气口或是风扇背后提供一定的净化作用，性价比很高。

其他的净化方式里，物理吸附方式代表是活性炭和CPZ滤网。对于除臭及吸收有害气体都有相当的效果。臭氧，负离子和紫外线能杀菌，分解有害气体，但均对颗粒物无效。这里特别需要指出的是，空气清新剂，精油，熏香等物能够遮盖空气中的气味增加香氛，但并不能实际去除污染物，只有心理安慰的作用。

（五）空气净化塔项目存在的不足及优化方案 静电集尘方式，相对于HEPA效率略差，并且设计不当时容易产生粉尘二次污染和副产物臭氧。但是处理规模越大时静电集尘不需更换滤网的成本优势就越明显，因此多用于工业排放废气的除尘。针对以上问题必须选择高层次的研发团队最大程度解决技术难题。

三、项目可行性分析

（一）技术研发团队

中央组织部“千人计划”专家、北京师范大学环境科学研究院研究员、博士生导师蔡宴朋教授为主的研发团队。蔡宴朋教授主要研究领域为水资源管理、流域系统分析与规划、环境与能源系统分析，目前在江苏盐城环保产业园拥有研发基地，占地至少应在300亩以上，前期投资在两千万人民币以上。

（二）蔡宴朋简介

1、学习经历

（1）2000年，北京师范大学，获学士学位；（2）2003年，北京师范大学，获硕士学位；（3）2009年，加拿大里贾纳大学，获博士学位。

2、工作经历

（1）2006.032010.09，加拿大达豪斯大学，博士后；（3）2010.102013.02，加拿大里贾纳大学IEESC，环境科学家；（5）2013.032009）；（2）International Association of Hydrological Sciences(IAHS)会员；

（3）International Society for Environmental Information Sciences(ISEIS)会员；

（4）Solid Waste Association of North America(SWANA)会员；

（5）Canadian Society of Civil Engineers(CSCE)会员。

4、获奖情况

（1）中组部第四批“青年千人计划”引进人才（2013年）；

（2）中国国家教育部优秀自费留学生奖（2008年）；（3）加拿大国际发展研究中心ECOPOLIS研究与设计奖（2008-2009）。

5、论文专著

（1）Liu, Y., Huang, G.H., Cai, Y.P., Dong, C.(2013).An inexact dynamic optimization model for supporting GHG emission mitigation in Subei Region, Northeast China.Int J Green Energy, in press, DOI:10.1080/15435075.2012.740706.（2）Tan, Q., Huang, G.H., Cai, Y.P.(2013).Multi-source multi-sector sustainable water supply under multiple uncertainties: an inexact fuzzy-stochastic quadratic programming approach.Water ResourManag, 27(2): 451-473.（3）Cai, Y.P.(2012).Editorial: informatics for sustainable energy development and environmental management.Environ Sys Res, 1:3.（4）Wu, F.F., Wang, X., Cai, Y.P., Yang, Z.F., Li, C.H.(2012).Spatiotemporal analysis of temperature-variation patterns under climate change in the upper reach of Mekong River basin.Sci Total Environ, in press, doi: 10.1016/j.scitotenv.2012.03.081.（5）Zeng, Y., Cai, Y.P., Jia, P., Jee H.K.(2012).Development of a web-based decision support system for supporting integrated water resources management in Daegu city, South Korea.Exp Sys Appl, in press, doi:10.1016/j.eswa.2012.02.065.（6）Cai, Y.P., Huang, G.H., Tan, Q., Yang, Z.F.(2011).An integrated approach for climate-change impact analysis and adaptation planning under multi-level uncertainties.Part I: Methodology.Renew Sustain Energ Rev, 15(6): 2779-2790.（7）Cai, Y.P., Huang, G.H., Wang, X.et al.(2011).An inexact programming approach for supporting ecologically sustainable water supply with the consideration of uncertain water demand by ecosystems，Stoch Env Res Risk A, 25(5): 721-735.（8）Tan, Q., Huang, G.H., Cai, Y.P.(2011).Radial interval chance-constrained programming for agricultural nonpoint-source water pollution control under uncertainty.Agri Water Manag, 98(10): 1595-1606.（9）Tan, Y.Y., Wang, X., Li, C.H., Cai, Y.P., Yang, Z.F., Wang, Y.L.(2011)Estimation of Ecological Flow Requirement in Zoige Alpine Wetland of Southwest China.Environ Earth Sci, in press, doi:10.1007/s12665-011-1392-2.（10）Cai, Y.P., Huang, G.H.et al.(2010).Identification of optimal strategies for improving eco-resilience to floods in ecologically vulnerable regions of a wetland.Ecol Model, 222(2): 360-369.（11）Cai, Y.P., Huang, G.H., Yang, Z.F.et al.(2009).Community-scale energy management systems design under uncertainty-An interval chance-constrained programming approach.Renew Sustain Energ Rev, 13(4): 721-735.（12）Cai, Y.P., Huang, G.H., Lu, H.W.et al.(2009).I-VFRP: An interval-valued fuzzy robust programming approach for waste management planning under uncertainty.EngOptim, 41(5): 399-418.（13）Cai, Y.P., Huang, G.H., Bass, B.et al.(2009).An optimization-model-based interactive decision support system for regional energy management systems planning under uncertainty.Exp Sys Appl, 36(2): 3470-3482.（14）Cai, Y.P., Huang, G.H., Yang, Z.F.et al.(2009).Investigation of public’s perception towards rural sustainable development based on a two-level expert system.Exp Sys Appl, 36(5): 8910-8924.（15）Cai, Y.P., Huang, G.H., Nie, X.H.et al.(2007).Solid waste management under uncertainty: A mixed interval parameter fuzzy-stochastic robust programming approach.Environ EngSci, 24(3): 338-352.（16）Yang, Z.F., Li, C.H., Cai, Y.P.et al.(2011).Analysis of the net water loss in the main reach of the Yellow River.Int

（二）潜在市场

鉴于全国各级政府急于改变雾霾频繁爆表的现状，现有消除雾霾措施的具有的高投入、高代价、低成效、不可持续性，而空气净化塔作为开放空间的空气净化装置，具有净化效率高、维护和运营成本低等特点，全国各级政府为潜在巨大市场。同时，未来在PM2.5空气净化塔的基础上，可作出针对不同工业污染物处理的适应性开发调整，应用于工业污染物的处理。

（三）收益分析

建造第一个每小时可以净化30000立方米空气的空气净化塔成本五十万人民币，整体投入不高，但带来的社会效益相当可观。空气净化塔项目可充分利用政府环保优惠政策、环保基金等获取收益，同时亦可将空气净化塔与其他项目打包进行一揽子销售方案推广。

（四）推广难度及相应的应对措施

全国各级政府虽然极其重视雾霾污染，并强烈渴望产生立竿见影的效果。但就现实来看真正懂技术有远见敢担当的负责人并不多，为此需要进行大量的技术推广和说服公关工作。

四、空气净化塔项目实施方案设计

针对空气净化塔项目，提出以下具体实施步骤：

1、联合以中央组织部“千人计划”专家、北京师范大学环境科学研究院博士生导师蔡宴朋为牵头人的技术团队进行技术研发。

2、利用政府环保优惠政策、金融基金、个人等融资渠道结合互联网投入技术研发，并选取工业厂址进行建设生产。

3、依托金融资本上市，争取更多资本以得到更大的发展空间。

4、建立政府部门技术推广说服公关团队，积极有效的开展立项建设研发营销各项步骤。

第二篇：空气净化技术发展史

BIOZONE发展历史

张维:fernsdavco@163.com

BioZone Scientific International Oy是一家专业从事空气净化技术研究和产品设计及生产的国际集团。总部设于芬兰的赫尔辛基，并设有分公司在美国、英国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰、瑞典、新西兰、俄罗斯、中国香港等地。公司的经销商网络更是遍布世界各地。

BioZone Scientific International Oy集团的前身是一家名为BioAire International Inc.，专门向医疗机构售卖去味除臭产品的美国专业公司。后来，BioAire以其专业性获得美国政府的CRATA Grant专项拨款，研究和开发运用紫外光频及等离子技术净化室内空气，应用于美国太空航天领域。1997年，BioAire International 向美国市场推出第一款光等离子空气净化机，大受市场欢迎。BioAire随之推行了一连串强化计划，主要是加大净化技术研究力度和大力提升营运质素。此计划实行两年后，BioAire已成为一家美国顶尖的高科技空气净化专业公司,并于1999年更名为BIOZONE Scientific L.L.C.，研发出以等离子体技术为主体，臭氧、紫外线、负离子、光触媒为辅的BioZone空气净化系列产品投放欧美和亚太市场，以其尖端的科技优势，创造了最有效的空气净化解决方案，其效果得到各领域使用者的普遍认可，在空气净化市场上独树一帜，成为室内空气净化业的佼佼者。

2003年，芬兰Infosto Group基于BioZone光等离子空气净化技术的领先性和巨大的市场潜力，收购了BioZone Scientific L.L.C.的绝大部分股权，成为其第一大股东，并成立了BioZone Scientific International Oy（芬兰总公司），把总部设于芬兰赫尔辛基。(需要了解产品与技术设计产品安装服务请与我联系)

第三篇：空气净化资质标准

空气净化工程专业承包企业资质等级标准

（试行）

空气净化工程专业承包企业资质等级分为二级、三级。二级资质标准：

1、企业近五年承担过2项以上单位工程造价200万元以上的空气净化工程施工，工程质量合格。

2、企业经理具有5年以上从事工程管理工作经历或具有中级以上职称；技术负责人具有5年以上从事施工技术管理工作经历并具有相关专业高级职称；财务负责人具有中级以上会计职称。

企业有职称的工程技术人员和经济管理人员不少于30人，其中工程技术人员不少于25人；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于10人；其中高级职称的人员不少于2人。

企业具有的二级资质以上项目经理不少于3人。

3、企业注册资本金500万元以上，企业净资产600万元以上。

4、企业近三年最高年工程结算收入1000万元以上。

5、企业具有与承包工程范围相适应的施工机械和质量检测设备。三级资质标准：

1、企业近5年承担过2项以上单位工程造价50万元以上的空气净化工程施工，工程质量合格。

2、企业经理具有2年以上从事工程管理工作经历或具有中级以上职称；技术负责人具有5年以上从事施工技术管理工作经历并具有相关专业中级职称；财务负责人具有初级以上会计职称。

企业有职称的工程技术人员和经济管理人员不少于10人，其中工程技术人员不少于8人；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于2人。

企业具有的三级资质以上项目经理不少于3人。

3、企业注册资本金100万元以上，企业净资产120万元以上。

4、企业近三年最高年工程结算收入300万元以上。

5、企业具有与承包工程范围相适应的施工机械和质量检测设备。承包工程范围：

二级企业：可承担单项合同额不超过企业注册资本金5倍的空气净化工程施工。三级企业：可承担单位工程造价300万元以下的空气净化工程施工。

（空气净化工程指：电子工程、生物制药、食品生产、医疗卫生、大型公共场所的空气洁净工程）

第四篇：光触媒空气净化治理

光触媒空气净化治理

光触媒创造健康生活空间

细菌无处不在，但有害的细菌过多就会对人造成伤害，在看似洁净的家里，细菌仍然滋生于地板、沙发、板凳等地方，小孩子从床上爬到地板上，很容易感染细菌而导致生病。光触媒可以有效长期杀灭细菌，比如对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、铜绿假单胞菌、肺炎克雷伯氏菌等细菌就具有极强的杀伤力，杀菌能力高达99.99/100，给你家人创造健康居住环境。细菌无处不在 光触媒给你森林般的家

二氧化钛在光照下，在它表面产生氢氧自由基和负氧离子，负氧离子可以游离到空气中。研究表明，空气中含有一定数

细菌无处不在

光触媒给你森林般的家

二氧化钛在光照下，在它表面产生氢氧自由基和负氧离子，负氧离子可以游离到空气中。研究表明，空气中含有一定数量的负离子，这些负离子对空气质量和人体健康都有直接的、重要的影响。增加空气中负离子的含量，能在一定程度上去除空气中的烟雾粉尘、霉变异味，起到净化空气的作用。我们都有这样的体验：当身处在森林里、植被密度较高的公园里、海边，或者在雷雨过后，我们往往会感到空气清新，呼吸顺畅，并有心旷神宜的感觉，这就是负离子含量高的作用。

当你家里用上光触媒后，你能切身的感受到森林般的清新空气，香甜、滋润、清透、时时刻刻犹如在森林中散步，在缓慢释放负离子过程中，你会有效解除疲劳，恢复饱满精神状态，即使在室内吸烟，也会在倾刻消失，根本看不见，更感觉不到任何烟味。

光触媒释放负离子还有其它功效

具有镇静安神作用，并能消除疲劳、促进睡眠及增强食欲。具有吸附烟雾、除尘作用。

改善心肌功能，有利于高血压和心脑血管病人的病情恢复。

改善大脑功能，增强机体免疫力，促进新陈代谢，调节神经机能，消除疲劳。

光触媒净化空气，呵护健康!

光触媒最主要的作用之一是净化空气，它可以源源不断的分解室内的有害气体、分解烟味、杀灭细菌和病毒，给你居室洁净的空气，只要你回到家里就会精神饱满，一切烦燥都会随之消失，长期心情舒畅，可以有利协调人体机能，保护家人长久健康。光触媒反应条件，是不是一定要紫外光？

答：不一定要。我公司光触媒在可见光下就可以发生反应，它采用金属掺杂技术，将二氧化钛 表面修饰改性后，使它在普通光照下可以发生反应，表面紫外线达到8微瓦，则它的效果达到极值，为最好效果。通常天情时，室内不直接照射的地方紫外线光强度达到6--15微瓦，光线直射的地方达到20--40微瓦，足够光触媒能量。一般荧光灯也有较强的紫外线强度，一般室内光线都可以让光触媒起到反应。所以，用光触媒作室内污染治理时，一般光照就可以达到较好的效果。如果你的房子刚装修，还没有人居住的时候，你可以添加紫外线灯，则效果更加明显。

光触媒净化效果直观比较。光触媒效果是源源不断的，它在光照情况下可以源源不断的分解空气中的有机物，净化室内空气，如果你的办公室空气不新鲜，有时感到很闷，用了光触媒后，你会明显感觉到用了光触媒的房间空气明显清新得多。我公司在有一些很行和写字楼施工后，消费者有一致的效果认同。特别在北方，在冬天室内有暖气、关门关窗，空气不流通，细菌滋生，用了光触媒后会明显感到空气清新，空气中细菌也会少得多，相互感染感冒的根率也会少得多。光触媒反应条件，是不是一定要紫外光？

答：不一定要。我公司光触媒在可见光下就可以发生反应，它采用金属掺杂技术，将二氧化钛

表面修饰改性后，使它在普通光照下可以发生反应，表面紫外线达到8微瓦，则它的效果达到极值，为最好效果。通常天情时，室内不直接照射的地方紫外线光强度达到6--15微瓦，光线直射的地方达到20--40微瓦，足够光触媒能量。一般荧光灯也有较强的紫外线强度，一般室内光线都可以让光触媒起到反应。所以，用光触媒作室内污染治理时，一般光照就可以达到较好的效果。如果你的房子刚装修，还没有人居住的时候，你可以添加紫外线灯，则效果更加明显。

光触媒净化效果直观比较。

光触媒效果是源源不断的，它在光照情况下可以源源不断的分解空气中的有机物，净化室内空气，如果你的办公室空气不新鲜，有时感到很闷，用了光触媒后，你会明显感觉到用了光触媒的房间空气明显清新得多。我公司在有一些很行和写字楼施工后，消费者有一致的效果认同。特别在北方，在冬天室内有暖气、关门关窗，空气不流通，细菌滋生，用了光触媒后会明显感到空气清新，空气中细菌也会少得多，相互感染感冒的根率也会少得多。光触媒治理后为什么柜子里还有味道？

光触媒是一个新兴的产品，很多消费者还没有足够的认识，认为家里污染一用光触媒就全没了，这个观念有些不对，因为家庭污染主要是在家具地板油漆等，这些有害物质释放要达十五年，如果想让这些物质一夜之间从家具中释放完全也是不可能的。光触媒的作用是，如果这些物质释放到空气中 后，光触媒源源不断的分解、稀释空气中的有害物质，让其达到一个很低的污染值，从而保护人体健康。所以说光触媒施工后有一些味道是很正常的现象。光触媒是不是在晚上就没有用了？

不，光触媒在晚上一样可以有效果。一般的晚上都会开灯照明一段时间，当灯光熄灭后，光触媒中的二氧化钛还有一定效果，电子不一定完全复位，它的表面还有一些氢氧自由基，还是有一定的作用，理论上说还可以持续三到五小时。

第五篇：空气净化产品营销方案

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空气净化产品营销方案

前言：

营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

一、空气净化产品市场分析

为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：

①根据各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。

②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有

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强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。

二、空气净化器市场调查

空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

三、目标客户界定策略

从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、空气净化:http://www.xiexiebang.com

开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的“好的销售是可以把所以东西卖给同一个人”.四、消费者心理分析

消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。

目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。

五、产品推广方式

1、住宅小区推广：（重点推广方式）

小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

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2、商务办公大楼：（辅助推广）

办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：

①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页； ②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

3、商场卖场展示：（重点推广方式）

卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康

问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

4、广场现场演示：（辅助推广方式）

广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

5、网上销售：（重点推广方式）

网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。

①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。

6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

空气净化:http://www.xiexiebang.com

7、会议营销（后期重点推广方式）

会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

8、关系营销（前期重点推广方式）

前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

9、宾馆宣传推广（重点推广方式）

据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

10、电视购物（辅助推广方式）

通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

六、适宜广告

在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。

我建议贵公司用DM广告这种以小搏大的广告模式。

以下是本人对于DM广告的一个小策划，供参考：

空气净化:http://www.xiexiebang.com

名称：自然健康宣传册 发行时间：每周六、周日

发行地点：XX厂商或人群密集的街道 发行目的：用最少的投资达到最大的宣传效果 发行数量：2000-3000份

具体内容：制作一份DM广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保 的知识和其他厂商的广告版。

特点：贵公司可以用封面和封底达到最优的宣传效果，制作成本和发行成本可以利用其

他厂商的版面费，以小搏大。