1.清华同方EMC东北地区投资管理中心[推荐五篇]

第一篇：1.清华同方EMC东北地区投资管理中心

清华同方EMC东北地区投资管理中心

清华同方EMC东北地区投资管理中心

东北地区地级市合作与代理人说明文件（年净收入在百万以上)

清华同方简介

清华同方公司是世界500强公司，位列国内公司30强，品牌价值400亿RMB，所属的同方光电公司，致力于高亮度、大功率LED照明领域的研发与生产，是具有国际竞争力的中国LED照明产业领航者，也目前国内唯一一个同时具有顶级照明资质和全套高品质LED产品线的高科技企业。

清华同方为响应我国节能减排目标，充分发挥科技优势、资金优势，为实现同方对国家的经济责任、环境责任和社会责任，现正采用国际先进的EMC（合同能源管理）模式，即由我方负责为客户进行投资，为客户方免费安装更换LED节能系列灯具，项目投资的资金再由给客户节省的电费中逐月逐年回收。

EMC（合同能源管理）模式

EMC是运用市场手段促进节能减排的服务机制。我方的节能服务公司与用户签订合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动客户单位节能改造的积极性的同时，又大大的降低我方销售、谈判人员的项目签订难度，是双方均有大收益的先进项目运作模式。

我方投资与服务的对象：

城市里的路灯及各类城市景观照明，各类大型的商场、超市、医院、学校、工厂车间、宾馆、写字楼、银行、博物馆、地下车库、室内停车场、体育场馆、会议中心、办公场地、机场、车站、酒店、餐饮等。

服务要点 ★由我方，为符合EMC合作条件的单位全额投资、免费更换LED节能照明灯具；投资额从五 十万起到一个亿，特殊项目可单独提议商讨。

★节省用户照明用电65%以上； 可以双方协商分配利益。

★保障客户无后顾之忧，我方为客户提供的是基本无光衰的中国第一等级的LED产品（LED在国内还没有大范围使用，特别是室内的LED节能，其最主要原因就是国内95%的LED产品性能不佳，解决不了LED光衰难题，一般产品安装后，三五个月或一年后灯光逐渐越来越暗，最后成为废品，同方产品解决了普通 LED产品的最关键核心技术，可以保证客户使用五年以上没有问题）。

★合作期限3-5 年，我方人员项目提成钱在合同签订收到第一笔电费款后，即可全部到自己账户。

★合作期限内，客户方灯具完全免费保换或保修。★更换的LED灯具合作期限结束后，产权归属能耗用户企业所有。

我方定期为市地级项目负责人，提供中国最专业的项目与技术服务指导。

市场分析与产业优势

LED的未来优势无与伦比不可替代

LED节能比传统白炽灯、传统节能灯省电65--80%，是国家十二五节能减排领域计划的重点之一，巨大的环保与节能优势，意味着传统白炽灯、传统节能灯的优势不复存在，将被彻底打垮、淘汰，整个照明市场面临更新换代，传统市场将被全面彻底地洗一遍。全球之内弃旧换新是大势所趋——

澳大利亚已经全面实行使用节能LED灯；欧盟自2009年起用4年的时间逐步淘汰白炽灯；日本将在2012年全面禁用白炽灯；美国新的照明节能标准也将在2012年正式生效。近期，国家发改委制定出淘汰低效照明产品（白炽灯）路线图，推广高效节能照明产品，进一步推动我国绿色照明工程。

中国市场呈现1.6万亿惊天商机——

白炽灯、传统节能灯退出中国照明市场历史舞台的趋势不可逆转，表面是一场空前绝后的技术变革，背后呈现的是巨大惊人的商机。整个中国新老照明市场容量超过1.6万亿元，家庭、企业、机关、学校、医院、写字楼、街道、广场等照明将全面更新，2009年政府救市计划中节能工程占据2100亿元，LED取代传统照明设备已现燎原之势，无限商机将如井喷，有胆识者不应无动于衷？

★自主研发，新技术： 科研新成果，专利新技术，独占市场商机，垄断经营百分百！★自主生产，保供给： 产量丰富，供货不断，确保经销商常年旺销，持续盈利百分百！★品牌护航，胜数多： 上市公司，清华同方LED，是行业的领导者，影响力巨大，经营胜 算百分百！

★利国利民，易普及： 为百姓省钱，为国家省电，符合能源战略，社会意义百分百！★容易接受，市场大： 大河有水才会小河满，1.6万亿市场机遇多，无限商机百分百！★国家大趋势底气足： 为LED灯产品减税、免费、贷款、提供政策扶持，一路顺风百分百！

★杠杆项目放大能力： 无需个人投入大量资金，也可成交百万千万的项目，可快速在本城 市成就较大的事业！

三、合作支持

★环保节能，政策支持——节能减排符合国家可持续发展战略，在政策上将得到巨大支持，并将享受各种减免费税、融资贷款的优惠待遇。

★巨大潜力，市场支持——LED是全面取代传统白炽灯、传统节能灯的产品，将把现有市场整个覆盖一遍，在短时期内，使销售空间呈现爆炸式增长，凸显巨大的创富机遇。

★创新技术，产品支持——LED技术是创新型技术，具有节能、环保、寿命长、光亮更强等多种优势，使该产品在市场具有无与伦比的竞争优势，可确保投资者轻松经营，坐享其成。★无需投资，多元支持——无需投入任何资金，让更多的人士顺利进入创富阶层。

★行业领先，品牌支持——清华同方是国内领先的节能照明技术研发机构，旗下LED产品，在销量和口碑方面，均名列行业前茅，可确保经营者获得巨大的品牌助力。

★品牌保障——清华同方上市公司，世界500强！LED品牌是行业标杆，具有超强的吸金效应，确保快速展开工作。

★资源保障——LED是节能产品，国家需要，政府主导，确保行政资源一路绿灯。★技术保障——清华同方LED具有国家专利，确保垄断利润，占尽独门商机。★风险保障——LED优势明显，市场广阔，需求巨大，确保没有风险，坐享营收。

四、合作条件描述

经过东北EMC投资管理中心调研、授权批准的，愿意从事东北城市的照明合同能源管理项目的销售人才与公司，方可进行以同方名义实施市场行为与合作。必要的工作职责：

1、了解所辖地区的客户情况，扩大当地销售网络，与该地区的经销商、客户建立长期稳定的合作关系，定期产生项目意向与成绩（一个季度内）。

2、负责所属地区客户的售前开发、事务协调及款项追讨等工作。

3、负责与客户沟通，促成与客户签订合同。

4、定期提交工作计划、工作回报以及工作总结报告。资格要求：

1.在当地有一定人脉，掌握大型企业超市、工矿企业、医院、酒店等资源。2.熟悉国家节能减排相关政策及操作流程。2.思路清晰，表达能力强。

3.具备良好的职业操守和积极的心态。

4.敢于接受挑战，吃苦耐劳，具有良好的团队合作意识。5.相关行业销售精英可破格进入。

项目收入描述

1、公司根据和客户签订的照明合同能源管理EMC项目的合同，已实际安装的LED灯具数量总金额，进行项目收入提取，暂定为项目总金额的10%（即一千万项目金额，谈判人获取100万现金收入）。

2、按一个县级城市简单计算，当地商场、超市、写字楼、室内停车场、厂矿企业、政府机关、学校、酒店、餐饮等照明大户，不少于4000家，则市场容量巨大。

城市节能减排EMC项目成交流程指导

流程一：市场大客户调研：对城市里符合ＥＭＣ投资条件的客户，经调研后方可进行合作投资，城市中的事业单位（学校、医院、市政路灯、政府机关等）和本城市的一线企业品牌（大企业、大型超市、酒店大厦等）与国内一线品牌（沃尔玛、乐购等等），建议作为首选，对低于５０万元投资额与不是很有信誉保障的企业，不适合做ＥＭＣ合作。流程二：成交与合作意向达成初步共识，需填写《客户现场情况调查审核表》。流程三：项目审批与批复。流程四：项目设计、安装施工（与跟踪服务）。流程五：项目施工完毕的回收款项与回报。

沈阳EMC东北地区投资管理中心 沈阳和平区南京北街钻石星座

长春分公司EMC城市亮化节能改造管理中心 长春朝阳区延安大街盛世城

长春机构电话0431-87969997 东北区客户服务专线：40000-97997。邮箱：1121142629qq.com

东北区咨询电话：金总***

***赵经理

————辽宁今天亮化节能科技有限公司

清华同方国内产品推广与服务战略合作伙伴

同方股份有限公司

2011年1月1日

第二篇：清华同方市场调研方案

清华同方市场调研方案

一.调查背景和目的中国笔记本电脑市场已经进入比较成熟的阶段。2009年以来，随着经济的逐步复苏，我国笔记本电脑市场开始重回增长通道，未来全球笔记本电脑市场仍将保持高速增长。中国用户特别是大学生对笔记本电脑的需求呈现不断增长的趋势.事实上笔记本电脑的易用性、便携性、娱乐性是大学生的选择点而笔记本电脑的价格一再降低才是吸引众多大学生的致命因素！清华同方公司最近准备针对在校女大学生开发一款外观时尚潮流、使用便捷的上网本电脑。配合产品上市前的广告宣传，需要对在校女大学生市场作一次全面的市场调查。

本次调查的宗旨在于：了解女大学生对笔记本电脑的认知：乐姐女大学生对比较白电脑的消费心理和消费习惯：了解女大学生消费偏好动态：了解市场中各种品牌市场地位及消费者心中的品牌形象：了解各个电脑品牌的优劣势。通过了解各校女大学生对于电脑的状况，为清华同方制定一个有针对性的、周密的市场开发和广告营销方案提供市资讯。同时也可以通过调查很好的宣传清华同方电脑品牌。

二.调查内容

（1）女大学生的消费行为特点

（2）女大学生对清华同方的认知情况

（3）女大学生对笔记本电脑在意哪些方面

（4）消费者对现有产品的满意度

（5）消费者的消费动机

三.调查方法

采取入户访问、街头拦截、与深度访谈想结合的方式进行。

入户访问即派专业调查员拿着事先设计的问卷到女生宿舍，通过交谈的方式，有调查员提问，调查对象回答，由调查员填写问卷，从而获取信息。街头拦截也是通过调查员拿着事先设计好的问卷随机采访女大学生。

问卷调查表的题目有封闭式和开放式两种。封闭式的答案明确，便于统计分析，得出精确的数据信息。开放式题答案不固定，主要是征求被调查对象的意见和建议，可收集大量信息。

样本的选取采用简单随机的抽样方法，选取，哈尔滨工业大学、哈尔滨德强商务学院、哈尔滨理工大学、哈尔滨金融专科学院、哈尔滨电力大学五所学校进行调查确定样本量为600人。

四、成果形式

本调查的结果形式是调查书面报告，内容包括：引言；摘要；调查目的；调查方法；调查结果分析；市场开发策略；广告策略；营销策略以及媒体组合；附录9个部分。交给领导书面报告材料两份》

五、作业的进度表

自方案得到认可之日起，20天内完成全部调查工作，并提交调查

报告。具体时间安排见下表。

作业进度表

注：日期从本方案被认可的下一天算起。

清华同方问卷调查

同学您好！

随着网络时代的快速发展，学生对电脑的需求越来越大，为满足大学生对电脑的要求，清华同方公司进行此次问卷调查。请结合自身实际情况，填写以下问题。此次调查采取不记名的方式，我们会根据您的建议提供更好的产品，非常感谢您的参与！祝您愉快！

1、您所在的年级（）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

2、您有自己的电脑吗？（）

A、有B、没有

3.你是否有计划购买电脑（）

A.计划购买台式B计划购买笔记本C.已有台式D.已有笔记本

E.没有且无购买计划

4.如果您准备购买笔记本电脑，你会优先考虑下面哪个品牌？（）Ａ．苹果Ｂ．清华同方 Ｃ．华硕 Ｄ．戴尔 Ｅ．三星 Ｆ．联想 Ｇ．索尼Ｈ．惠普Ｉ．其他 ５．可以简单描述一下您喜欢以上品牌的原因吗？（）（多选）

A、品牌的知名度 B实用性C外观设计D品牌外观E售后服务 Ｆ．价格优势H 其他原因

６．你一般会选择什么价位的笔记本（）

A、4000元以下B、4000——5000元C、5000——8000元D、8000以上 ７．你购买笔记本一般会注意哪些因素？（）

Ａ．硬盘大小 Ｂ．内存 Ｃ．散热功能 Ｄ．外观 Ｅ．尺寸

８．你购买笔记本的主要用途是什么？（）

Ａ．学习及查资料 Ｂ．玩游戏 Ｃ．看电影 Ｄ．网络购物 Ｅ．了解新闻 Ｆ．其他

９．你了解笔记本电脑的主要渠道是什么？（）

Ａ他人推荐 Ｂ．电脑城 Ｃ．媒体宣传 Ｄ．上网查找信息 Ｅ．其他 １０．你会选择在什么地方购买笔记本电脑？（）

Ａ．品牌专卖店Ｂ．大卖场 Ｃ．电脑城 Ｄ．网络购买 Ｅ．其他 １１.请将下列影响你购买电脑的几项因素按重要程度进行排序*由大到小（）

A、价格 B、质量 C、配置 D、知名度 E、外观 F、售后服务１２．一下哪种购机优惠最能吸引你（最多两项）（）

Ａ．增加配置Ｂ．现金返还或打折 Ｃ．赠送音响或摄像头等

Ｄ延长售后服务期 Ｅ．送礼或抽奖 Ｆ．其他

１３．您认为厂家应该如何宣传自己的产品？*（）可多选

A、电视广告 B、在官方网站宣传C、促销D、购买补贴E、团购优惠活动 F 宣传单 １４．你对笔记本电脑产品有什么要求，具体有哪些建议和意见？

第三篇：清华同方教学一体机（精选）

清华同方教学一体机

不论查询机、展示机就单以功能分类，都属于教学一体机。触派电子；把各类机型做到极致，需要的不仅仅是巨额投入，还需有使命感和紧迫感。淘汰时刻发生，明天可能就是。

如今触摸一体机是在现代化的数字媒体时代，已经必不可缺。当然也经历过多年的发展才日益成熟起来。但是早起的依然饱受系统运行缓慢，屏幕分辨率低下和触摸反应差等问题困扰。

至于很多人反应，这个一体机两个月后出现明显故障，速度下降、时常卡机自动重启，而且屏幕也经常透光散花。更有甚者直接短路坏掉。

这不是一体机本身问题，而是选错了导致的结果。而这些一体机本身内部采用的大多是二手电脑拆装下来的配件，因为在里面所以不容易被察觉。也只有这样才能利润最大化，而且它们没有打算做很久。

那么是不是说（触派电子，这样的才不会拿二手配件和翻新触摸屏）出来欺海大众呢？

当然需要根据客官因素考虑，如果像如此大规模，还不在于名声反馈，那么也不会壮大起来。

功能上触摸一体机能达到，普通平板电脑所不能做到的作用。例如安装大型多媒体展现系统，需要硬件和有高速的处理性能和显示屏高分辨率展示呈现。而且还需要系统能顺利兼容运行各类不同的后期安装软件。

清华同方教学一体机的价会根据很多因素产生很大差异，在不计算软件应用的情况下，84寸单机可达6万以上。24寸左右需要6000，当然还有配件因素没有考虑，所以在此阐述的只是理论价而已。如果加上软件，那么会更高。具体详情不便言表。

使用场合决定了一体机的使用效果，广告展示机能简单快速的把信息播放出去，查询一体机可以有效的决解信息分类决解使用者的问题。而教学一体机能把众多复杂的教学资料，通过软件系统处理后用学生喜欢的现代数字化模式展示出来。

总之一体机越来越不可缺少，能看到它身影的地方也越发繁多。技术也从传统的电容屏替换成现在红外触摸屏，技术升级逐渐让过去那种平凡卡机死机的状况慢慢远去。

第四篇：清华同方的企业文化（最终版）

清华同方的企业文化

文化的意义在于它充盈着整个人类社会和历史生活。企业文化一旦被创造出来，其价值和意义就会超越企业，也超越员工心理。它不仅为企业所创造，它也创造着企业。

企业的灵魂是企业文化，企业文化的精髓是对企业做事准则的一种认同。清华同方秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的准则，逐步建立起自己独特的文化。

承担、探索、超越——做事的准则

清华同方作为一家具有高校背景的高科技企业，必然承担着“科教兴国”的重任。科教兴国是一种战略，它实施的关键是科教与兴国之间的结合。这需要一流的高科技企业作支撑。公司的每一个员工，都要有承担这份责任的信念，并坚持一路走下去。

公司在快速成长，眼前并没有现成可循的道路，每一个员工都还有许多事情不会做，因此应该具有一种探索的精神，“地上本没有路，走的人多了，也就成了一条路”。做事的过程中，一方面要不断探索新路，不断学习，另一方面要善于总结，创新的模式，企业的独特管理，都是在不断的探索中总结出的经验，而这些经验为同方构筑了一条高科技产业发展之路。

作为一个企业，要把自己的位置放正，不断探索该怎么去做。只有这样，到了一定阶段，才能实现超越，把清华同方建成世界一流的高科技企业。

忠诚、责任、价值——做人的准则

针对个人而言，对企业要做到忠诚，责任和价值等同，这可以理解为一种做人的准则。同方在企业里始终强调的就是责任。大家都在讲个人价值，企业也在讲企业的价值。个人和企业的价值最重要的体现是相同的，就是其所承担的责任的大小。不承担责任，就没有价值，在企业里要树立这样一种文化认同。

企业文化的建设是体现在我们每一项政策，每一件小事，每一个决定里，并不在于好的口号，动听的宣传语，对每一件事情的评价，都是形成企业文化最根本的事情。

一个企业，必须要有这样一种文化精髓，这么一种魂。清华同方是一个高速发展，拥有大批管理、技术人才的企业，要把每一个人的思想统一起来，必须依靠企业文化的凝聚力。

可以说，企业的凝聚力是企业长期发展的基础。评价每一个分公司，要看业绩，看产业方向，但最主要的还是看文化建设，看这个分公司有没有凝聚力，大家想做事是不是协同一致，以此评价这个分公司是不是在良性发展。

创造事业舞台，树立整体观念，培养企业文化

对企业而言，员工是至关重要的资产，给员工提供一个施展才能的舞台是其吸引人才的重要措施之一。目前，同方在不断完善管理、人才制度，努力创造一个良好的发展环境，给员工以明确的方向感，使能干的人愿意留下来，发挥作用。每个人都希望成功，但成功与否取决于能力的高低。对公司而言，提供舞台也是一个很谨慎的问题，需要时间，需要考验，需要对每个人的能力进行判断。公司所提供的舞台的大小是与员工能力的高低成正比的。

换个角度，对个人来说，舞台是自己创造的。公司在发展过程中不可避免地存在着各种各样的问题，应做到尽量解决，努力克服，对暂时无法解决的问题可以放一放，学会“绕道走”。真正有能力的人，知道怎样给自己创造舞台，而不是一味抱怨。

理想的舞台可以帮助造就一番事业。事业是每个人的追求，小而言之，是干好本职工作；从全局上来说，是应该有大事业的追求。每一个员工都希望企业能有长远的发展，都希望企业能跻身世界强者之林，这就需要大家自觉站得高一点，看得远一点，以大局为重，处理好局部和整体的利益。

企业发展必须是企业产品和企业文化的同步发展，企业要具有凝聚力，离不开企业文化。文化的建立实际上是一种理念、一种意识的形成，企业文化则是企业无形资产的主要内容。企业在发展中，要维持有形资产和无形资产的平衡，从某种程度上来讲，文化正是它进步的内在动力。

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第五篇：清华同方四年使用经历之我见

清华同方笔记本四年使用经历之我见

相信很多人没有用过清华同方笔记本，毕竟国人对国产电脑缺乏信心，且国产电脑的确存在很多缺陷，下面我向大家分享一下使用四年的清华同方笔记本的感想。

我是10年买的清华同方笔记本，价格3000元型号为锋锐k463，2g内存1g独显，奔腾6处理器。关注电脑的人应该知道：10年的笔记本已经普遍使用酷睿，奔腾的荣光早已经被掩盖。我当时也很放担心性能太差，但是我没钱，没办法只能买这个。

其实，当时我更看看好神舟的一款笔记本，但是实体店里没货。我选择清华同方的主要原因不是钱的问题，最主要的还是因为不管国产品牌还是外国品牌，处理器内存等关键部件都是国外的那几款，代工都是国内，没理由不相信国产。如果有一款清华同方笔记本用国内研发的处理器和内存，我绝对不会买，除非不要钱或倒贴。

四年来，这个本陪伴了我的整个大学生活，5黑cf，5黑英雄联盟，都没有压力，相比于同价位的宏基要好很多（同学比我晚买半年，用了2年半英雄联盟完全不能玩了），现在这个本玩cf稍微感觉有点费劲，英雄联盟没问题，ps等大型软件也可以流畅运行，个人感觉非常值。

不过清华同方也有很多缺点。以我这款笔记本为例，键盘缝间隙太大，经常掉进东西；高新接口有轻微漏电现象，当用手背等肉嫩的地方接触时才会感觉到；死机现象比戴尔等品牌稍微多一点，但还是在可接受的范围内。四年后的今天，清华同方新出的产品克服了很多以上问题。

最近，我看上了清华同方u430这个本，准备入手。虽然旧的还能用，但人都喜新厌旧不是。有人看到这一定会怀疑我是托，天地良心，信不信由你。

正如我上面说的，核心部件都是进口的，外形和加工哪个品牌都是国内的，为什么花更多钱买低配，不给国产一个机会呢，您可以把测试软件或者大型游戏考到u盘，去实体店测一下。

个人观点，不喜勿喷