乔布斯给营销人的十个启发范文

第一篇：乔布斯给营销人的十个启发范文

乔布斯给营销人的十个启发

2013-06-20 08:19:18 来源: 网易财经综合 有0人参与

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据黔东网报道，乔布斯领导苹果做出了伟大的转变，是他把一个濒临破产的苹果变成了世界上规模最大以及最赚钱的公司„但细细想来，他的硬件似乎并没有那么厉害。他不是一名工程师，写不出一行代码，没有大学和MBA学位–他似乎不是一个传统意义上的优秀的产品经理。

那么，究竟是什么让他如此伟大?没错，就是他与生俱来的营销天分。用曾在乔布斯手上工作过的Guy Kawasaki的话来说：“史蒂夫是有史以来最伟大的营销人员。”

1)寻觅一位好导师

毋庸置疑，乔布斯是一个天才。但已经足够聪明的他，仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。他的第一个老师是Regis McKenna——硅谷的传奇营销人。在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。在McKenna的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖——Mike Markkula。他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。

后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家Lee Clow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”Think Different” 广告。由此，Lee Clow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。乔布斯用他的经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色，请努力的找到他们，听听他们都说些什么。

2)创造一款伟大的产品

苹果前布道官Kawasak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。”

3)坚持自己的信念

当苹果电脑在1977年成立时，乔布斯和Markkula归纳了三个公司的核心原则。首先，苹果必须与消费者感同身受。第二，苹果将专注于不多的几个领域，并认真的将它们做到最好。第三，苹果将在产品的所有方面输出它的价值和风格(简单、高质量)–不仅在产品本身，包括产品的包装，店面，甚至发布新闻的方式。

于是，乔布斯在苹果做出了一项非凡的决定：他坚持在苹果的每一件产品上都使用一致性的设计风格。你认为这很容易?看看你公司的网站吧。所有的部分都看起来像出自同一双手吗?大多数的网站都看起来像一个由风格不同的碎片拼凑起来的科学怪人。即使你的网站看起来大体一致，它是否与你的新闻稿紧密配合起来了呢?与你的店面呢?你的卡车?你的产品包装呢?乔布斯追求的便是这种空前的统一性。

4)舍得花钱

乔布斯是一个天生的表演者，并且崇尚商业大动作。一个最直接的例子便是1984年的新麦金塔商业广告。像往常一样，乔布斯决定将它做出影响。他雇佣了《ET》和《银翼杀手》的导演雷德利·斯科特，花了90万美元创作了一支60秒的广告，并继续投入80万美元将其投放在超级碗。(当时的170万美元在今天是340万美元)。对于公司来说，这是一个巨大的风险，特别是当你不知道它是否会成功的时候。事实上，当时苹果的董事会讨厌这支广告，一点都不想播放它。

终于，苦尽甘来。因这则广告生成的新闻比麦金塔电脑本身都要多得多。

5)创造极佳的体验

苹果将1984的那次商业活动称为”事件营销”，意思是如果一个活动具有足够的创新性和独特性，那么这个活动本身便会受到热烈的关注。不久之后，乔布斯又做了类似的事情。他花了250万美元买下一期《新闻周刊》长达四十页的广告位。另外，苹果著名的事件营销还有”Think Different” and “I’m a Mac”。最重要的是：乔布斯发表的每一个主题演讲，果粉们都会隔夜排队，人气都要敌得过披头士乐队重聚了。

Jean-Louis Gassee–一位负责苹果全球营销的前高管表示，乔布斯了解故事的重要性,并将它一次又一次的运动在苹果的商业活动中。“人们都希望感受到一些故事，这就是为什么对于现在的苹果大家有如此多的抱怨。因为现在的苹果没有故事了。”

6)保守秘密，创造神秘感

人们为苹果的事件排起长队，原因除了乔布斯那摇滚明星般的魅力，更多的是他作为一个悬念大师为粉丝们创造的惊喜，人们认为他总有可能随时公布一些令人惊叹的东西。在苹果产品发布的前几个月，他便将开始泄漏一些信息。首先是一个提示，然后是谣言，接着又有其他谣言来反驳先前谣言。这些信息大多数都是误传，但它驱使人们为之疯狂的猜测。

但当乔布斯真正向世界展示了iPhone之后，人们还是会一直津津乐道它一整年。不断有设计师创建自己的假想版本的苹果手机。乔布斯还有一个著名的梗：“一件事。”就在你以为一个新闻发布会结束快要接近尾声时，他会说，“哦,还有一件事，”然后拿出一个惊艳全场的设计。大多数营销人员都会在一开始就迫不及待的告诉每个人尽可能多的、有关他们产品的信息。乔布斯的所作所为却恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加兴奋。

7)找到一个对手

讲故事的第一个规则就是：好看的戏剧都需要冲突。也就是说，在营销的过程中，你需要有一个竞争对手。苹果最初的对手是IBM。然后变成了微软。最近，乔布斯让谷歌和他的Android操作系统站在了新的对立方。在每种情况下，乔布斯给观众的情景设定都是相同的：坏家伙想要接管世界并且摧毁它，而我们可以阻止这一切发生。

(看看乔布斯这次演讲的内容：他将IBM定位为一个“想要接管这个世界”的邪恶帝国，这将创建}一个IBM主导和控制的未来“，而苹果是“唯一的希望”和“唯一的力量”，可以确保人们的自由。”)

很多营销人员回避这种修辞。他们害怕会受到反弹和伤害，所以一般表现的像缺爱的孩子，非常希望得到每个消费者的爱。可以肯定的是，创造一个敌人这样的做法绝对是高风险的，特别是如果你选择了一个强大而有力的敌人时。但乔布斯相信，想要卖出商品，你必须首先做出一些行动。如果你想要发起一次革命，你需要有一个用来反抗的对象。

8)将粉丝变成布道者

乔布斯做过的最重要的事情可能就是把客户变成激情倡导苹果品牌的布道者。每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。果粉们不认为自己是顾客。他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。

9)不要过多的谈论产品

1984年的那支商业广告里并没有出现太多麦金塔电脑的画面。只有在最后十秒才给了麦金塔电脑一些镜头。同样的，”Think Different”也是一样，广告中压根就没有谈论任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引。在”I’m a Mac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身–用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。

看看下面这个广告，你会发现这里根本就没有展示任何有关电脑的图像。

10)使用图片，而不是文字

上面的广告包含了十个单词，即使在今天，苹果在其网站和广告上都投入了巨大的努力，用尽可能少的文字来表达意思。这种举动的部分原因是为了延续苹果简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图像才是更有力量的“说书人”。

关于这个，我最喜欢的一个例子是MacBook Air，乔布斯出现在舞台上，从信封把苗条的笔记本电脑拿出来。这一个简单的动作，比千言万语更令人印象深刻。

再来看看这支苹果最近为其拍照功能推出的新广告。在这则一分钟的广告中，唯一出现的营销信息仅仅只是视频结尾处那五秒钟的画外音：“每一天,用iphone拍摄的照片与比其他任何相机都多。”

我们都知道这则格言：“少即是多。”大多数人赞同这种观点，尤其当它涉及到文字的时候。但我们为什么不这样做呢?可能因为简洁本身并非是一件容易的工作。正如马克·吐温曾经说过，“如果有更多的时间，我想写更简短的故事。”

来源：Hubspot，编译：allison

第二篇：浅谈乔布斯对我的启发

浅谈乔布斯对我的启发

2011年10月5日，乔布斯离世。对于他，大多数都会从他对苹果的创造以及这又如何改变世人生活入手去怀念他。因为我在这方面了解甚少，所以自然也就没有什么发言权。但是从现在全世界对于苹果产品的狂热追求以至于有学生为买苹果而卖肾，可见乔布斯真的是用自己的力量改变了一个世界，甚至于创造了一个世界，这个世界就是苹果。

没有乔布斯，就没有今天的苹果帝国：1977年的Apple II、1984年的Macintosh、1998年的iMac、2001年的iPod、2007年的iPhone和2010年的iPad；没有乔布斯，也就没有苹果这个商业神话！

然而作为一个刚刚走进大学的学生来说，如果要我从计算机的角度谈谈乔布斯的贡献，可能我暂时还没有这个能力，我还要跟老师继续学习。所以，现在我更希望从乔布斯本人一生的发展轨迹以及他的名言来浅谈一下乔布斯对我的启发！

敢于面对现实，成功也好，失败也罢。客观冷静地从失败中分析自我，反躬自省，哪里跌倒哪里爬起，拿得起放的下，是乔布斯给我的第一个启发。事实上，乔布斯也被冠之以乔帮主的美名，这或许和他在苹果时从一个创始人的身份被扫地出门不无关联，看来乔布斯的事迹也有一些豪杰情节。然而真正打动我的是并不是他的这段经历，而是他在面对这颇有讽刺意味的情节时所持的态度！我想这或者是他人生中最为低谷的时侯，从自己一手创立的事业被迫离开，我想很多人会因此一蹶不振。然而乔布斯在事后提到说这件事时却评价，“当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。”诚然，苦难是把双刃剑，苦难也能锻造人的品格。再次回归苹果的乔布斯，不再以自我为中心，对同事谦逊有礼。我想正是这次打击和苦难给了他进一步剖析自我，提升自我的机会，而这也为他后来重返苹果带领苹果迈向更大成就埋下伏笔。我有时在想，如果是我，面对这种打击，将会以何种态度面对？我会怨天尤人，或是牢骚满腹？我想乔布斯给了我答案。

对任何细节都不要放过，追求完美，是乔布斯给我的第二个启发。当一名工程师在工作一天半后终于上交了第一台Mac电脑的Finder软件时，乔布斯问他这是否是他所能做到的最好程度，该工程师否认，但表示自己对此已经很满意，乔布斯将软件归还给他，并要求其重新再做一遍，当达到最好程度时再上交。我想正是乔布斯的这种对自我和属下的苛求以及对自身潜能的不断开拓才造就了苹果的前卫和其事业的成就。现在我们这一代人总是习惯于得过且过，习惯于中国人的传统思维“差不多行了”，我想这种思想是极为可怕的，它很容易让我们迷失自己，失去一个又一个开拓自我的机会。所以我想，人有时就该逼自己，逼至极致，成功方可在望！

随时保有紧迫感和危机感，惜时如金，更重要的是牢记置之死地而后生的道理，这是乔布斯给我的第三点启发。“我每天早上都会照镜子，自问：‘如果今天是此生最后一日，我今天要做些什么？’„„提醒自己快死了，是我在人生中下重大决定时，所用过最重要的工具。因为几乎每件事—所有外界期望、所有名誉、所有对困窘或失败的恐惧—在面对死亡时都消失了，只有最重要的东西才会留下。”我想这段话让我感触颇多，常常我们习惯于认为还有一个明天，还有一个明年，我们还有很多时间，很多机会。如果，换个想法，把每天都当生命中的最后一天来过，那么我们每天生命的质量和效率必将得到极大提高。更重要的是，这样的思考将会帮助我们摆脱众多羁绊，让我们真正获得属于自己的人生自由！

追随自己的本心和直觉，做自己的神，让自己主宰自己的生命，真正活出自由，是乔布斯给我的第四点也是最重要的一点启发。“不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人”。很多时候，我们不得不被很多世俗牵绊，我们可能会每时每刻做着我们并不喜欢的工作，我们可能在忙碌中忘记自己真正要选择的路，我们可能会在追随别人中了却一生。如果是这样，我想很有可能，我们的一生即使不是碌碌无为，也必将是了无生趣。因此，大胆追随自己的脚步，才能过上自己真正想要的生活！

乔布斯走了，但他并没有带走一切，而是留下了太多太多。这其中，不全是他的苹果帝国，还应包括他的传奇一生。诚然，乔布斯的成功很难复制；诚然，宁波重金打造乔布斯式人才的消息让人觉得有些好笑，有些中国特色。但是，乔布斯身上的闪光点并非不可复制，虽然无可否认，他自己的偏执，乖戾等等也成为他性格的致命伤，但这并不能掩盖他的闪光点！我们作为当代中国大学生，看到的不应当仅仅是他在计算机，在手机等领域的成就，不应只是成为他各种超炫的苹果产品的追捧者。要作为一个真正的苹果教主的虔诚信徒，除了拉动苹果消费而外，我们更应思考这个教的灵魂内涵-----即苹果究竟为何成功，乔布斯究竟为何成功！冷眼观察他的轨迹，我相信，终有一天，我们也会找到属于自己的轨迹！

第三篇：十个营销经典故事

十个营销经典故事

找马

从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。他找了一整天，没见着马的踪影；第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

这是谁的错误

公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua)。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye)，不叫黄烨（hua)。”人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来，说道。“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。没多久，打字员被提升为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。

营销启示：机敏的打字员！提升这样的员工做公关经理理所当然。推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位员工因缺乏推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。

与众不同的自我推销

约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。” 营销启示：我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。

营销无处不在某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最漂亮的部门经理，娴雅、文静，不少男同事对她都怀有爱意。事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”，大家误以为是她放屁了。就在尴尬的气氛还笼罩在整个会场时候，坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了个礼，说：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。”

营销启示：可以想像，科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在，营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，其中最关键的因素是他“为他人着想”的态度和机敏的头脑。

出 门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。营销启示：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

营销启示：在营销的世界里有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。在营销的海洋放飞你的梦想！!黄帝问路

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

营销启示：有些在营销领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验„„”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空欢喜一场

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”

营销启示：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

公孙与驴子

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。

“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

营销启示： 有许多人对营销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的营销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

.精卫填海

精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。关于这种小鸟有个古老的神话传说：在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵营销启示：小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略促销策略，分别结合当前的市场实际作了专门讲述等。

一个好的促销品应是独一无二的，能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说，促销品应该是产品的妻，而非妓，它是企业产品的贤内助。

——深圳市某公司市场总监 >市场总监朱建宇

和大卖场的良好沟通很重要！沟通好可以有1000万元的业绩，沟通不好只有100万元的业绩。为什么呢？沟通好的时候顺风顺水，要什么资源和支持大卖场都配合，沟通不好的时候要什么没什么，生意简直就没法做。

——某位供应商

在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！

——可口可乐公司的营销30个准则之一

促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小。

——金星啤酒集团销售公司副总经理闫治民

营销经典故事

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！

爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！

世界银行的总裁说:不行,爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿。

世界银行的总裁说: 啊，这样，行！

第四篇：十个经典营销故事

十个经典营销故事

十个经典营销故事

1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。启示：

有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道听途说何足为信

孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示

推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

3.空欢喜一场 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？” 启示

我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

4.两头鸟

从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。

这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。

有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。

另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。

如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。启示

这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。

5.公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。

走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。

走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。” 听后，那老人脸红了。

“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!启示

有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

6.精卫填海

精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。

关于这种小鸟有个古老的神话传说：

在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。

一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。启示

小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

7.一字千金

战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。

书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。启示

后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

8.将脑袋打开一毫米

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。启示

一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

9.拨苗助长

每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。

他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。

经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。启示

从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。

许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。

10.自我奖赏

在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：

台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。启示

那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。

第五篇：李开复十个启发Mic感恩5

1，自己的案例成功

      【酒店全力以赴换古碟捡垃圾被领导团团围住的故事】 【给顾客帮助的故事沈阳李姐互帮互助】

【酒店瓶盖学以致用的故事二选一买俩本书陈安之的书】 【陈安之机构坚持到底的故事总共公司48人最后胜我一个】 【在天智有位老总照单全收用了俩个本的故事】 【相信自己故事，有很多人说我不行，让我转行】

2，什么是谦虚？【不知道，第一次看见，第一次知道】

 1.自古以来，中国人就有谦虚的美德，有很多的格言，谦受益，谦虚使人进步，骄傲使人落后，等等的词汇， 1.古希腊著名哲学家，他总是谦虚的说，【我唯一知道的就是自己的无知】  2.爱呢斯坦说【像小孩一样的幼稚】发明家牛顿谦虚的说【我就象在海边玩耍的小孩，什么也不明白】

 3。音乐大师贝多芬谦虚的说【我只学会了几个音符】

（在这些伟大的人物看来，自己的【不知道】正是探索未知世界奥秘的动力，因为他们始终对未知领或充满好奇心，所以才不段的有新发现，从不知，变为，只知， 正如一个哲人所言，无论什么时候，永远不要以为自己已经知道了一切，这个道理，无论在学习还是处事和工作会成为你成功的绊脚石， 【博士和研究所所长和副所长钓鱼上厕所的故事】

 【中国文学之一蔡元培与法国汉学家伯希和自认是中国通一次画展的故事】

 【美国幽默大师卓别林表演长途跋涉一个观众提醒纽扣的故事】

3，人工作一段时间为什么会觉得累，没意思呢？【发现工作的乐趣】

 1.【是因为，浮躁，重复，紧张，失望，等等厌倦了名誉以利益控制】  2.工作的乐趣不是天生的，而是靠工作的自信，毅力，谦虚，坚持，工作的乐趣完全在一念之间，人的一生中可以没有很大的名望，也可以没有财富，但不可以没有工作的乐趣，工占领了人生的很大部分时间，如果从中得到的是厌倦与失望，那么人的一生不是痛苦一生吗，如果在工作中厌倦名与利，那人的一生不过与沉重，如果想发现工作的乐趣，就要改变自己是工作的奴才，要让自己成为工作的主人，无止境的日夜工作正如无止境的追求玩乐，如果工作不是为了生存，而是为了生活中的意义，这洋会让我们给自己的生活添加光彩。

 案例：三个石匠，同样雕塑石像，有人问他们，你在这里做什么？他们其中的一个人是这洋说的，你看到了吗，正在修石头，修完这个石头我就可以回家了，这种人视工作为惩罚，在他的嘴里突出的一个字叫【累】另一个人说你看到了吗，我正在做雕塑，这是一份辛苦的工作，但是酬劳很高，毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱，这种人永远视工作为负担，在他的嘴里经常突出的一句名言叫【养家糊口】第三个人放下锤子说，骄傲 的指着石头说，你看到了吗，我正在做一件工艺品，这种人永远一工作为荣，一工作做乐，在他的嘴里突出的一句话叫【很有意思】

4，这不关我的事，这不是我的错【对外对内这都是我们的事，这都是我们的错】

 在一个企业中，有些员工对于出现的失误，第一反应寻找责任方，最好把责任推的一干二净，实在无法推卸责任的情况下，就想好如何解释出现错误的客观理由，让老板觉得这个错误是无法避免的，而不是由他个人能力不够导致的，这就是不敢承担责任的表现，一个敢于承担责任的员工，首先想到的是如何控制这个失误有可能造成下一步的损失，让后在找哪个方面没做好，这洋的员工往往被公司尊重，被老板重用。

 【可口可乐某分公司招聘管理人员，一拉宝躺在地上的故事】

 【生产食品公司老板在外地出差告诉下属财务去公司预防下雨的故事】  【克里刹车员，暴风雪，火车追尾的故事】

 【苹果总裁李开复在技术部门公司的营运不好，公司员工工作欠佳，李开复精心策划的书信，交给领导解决了运营状况和员工的气势】  【一家公司招聘最后就剩下三个，老板让他们三个搬茶几，把茶几腿搬碎，老板问是谁弄段的，1，这不关我的事情，我不是你们公司的员工。2，我看这事情应该找生产场上去，是厂商出现的问题，应该叫他陪，3这的确是我们般的时候不小心弄碎的，如果我们移动小心一点据不会坏了，】

5，工作小事不认真【细节决定未来】

 汪中求先生在【细节决定成败】一书所说，能做大事的人实在太少了，多数人的多数情况总是只能做一些具体的事情，琐碎的事情，单调的事情，也许过于平谈，也许鸡毛蒜皮，但这是工作，是生活，是成就大事不可缺少的基础，细节决定成败的道理，在职场尤其使用， 小事情不能小看，细节方显魅力，以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以责任心对待细节，只有把小事情做好了，才能在工作岗位上创造更大的价值，我们在工作上要改掉工作的浮躁一些毛病，注重细节，从小事情做起，在今天的社会上，有许多员工，有很多员工胸怀大致，满腔抱负，但往往成功是从小事情做起的，从细小值为的地方开始，天下大事，必做于细，天下难事，必成于易，立大志，干大事，精神固然可嘉，但是只有脚踏实地从小事情做起，从点滴做起，心思细致，注意抓住细节，才能养成做大事情的那种周密的作风，、 【小巧刚从学校出来在IT公司给老板资料的故事，字，粗细不均匀，格式不对，老板说如果让客户看到我们对事情不细心，经常打折扣，客户还会信任我们吗？】

 【美国石油大王洛克菲勤38滴焊接的故事】  【王永庆提高米的质量的故事】

 案例；有三个人去一家公司面试主管，1管理学院毕业的，2商学院毕业，3民高校毕业的，先而言之，肯定是管理商学院录用了，可是是民高校的

被录用了，在整个应聘过程中，他们的知识经验部分上下，各有千秋，难分伯仲，最后总经理亲自面试，总经理出了一道题，题目是，假定公司需要采购4999封信，你需要从公司那多少钱，几分钟后，应聘者都交了满意答卷，1答案是，430元，总经理问他是怎么算的，就当采购5000封信算吧，可能是要400元，其他杂费就30元，答者应对如流，总经理没说什么，2答案是415美元，他的解释，假定5000封信，大概400左右，另外可能需要15元，总经理没有表态， 3答案是；419.42元时，总经理有些惊讶，立刻问，能解释一下吗，当让可以，该同学回答，每封信8分钱，4999封信，是399.92元，汽车回来11元，午餐5元，到目的还有2公里三轮车3，5元总计419.42元，总经理说你们回去等通知吧，最后民高校被录用了，【小陈去面试简历的故事】

6，工作不主动【凡是正确立刻主动】

       认识拖延的原因；

1发现任务本身没有吸引力

2发现任务困难度很大，超过你的能力 3已形成了工作的拖延，习惯性拖延 4对工作缺芝责任感 克服拖延；

【完成任务，给自己奖励】【别人监督】【认识拖延的严重后果；如果拖延将会怎么样？如果将工作拖后在做会产生什么结果】

 【一个信息官三年时间升位总信息官，后来他觉得公司给提供了，车，房子，薪水，最后不主动出击导致一无所有】【某企业有个谁有不爱接的项目，老板说了好长时间，最后有个新来的员工接手，最后成功做成，得到老板的赏识加了三倍的薪水】

7，老是换工作【忠诚老板的好处】

 忠诚可以带来，升值的机会，可以带来很多的钱，可以赢得老板的信任，可以带来经验和能力  【自己酒店的故事】

8，说三道四【赞美别人会得到大家的认可】

 多赞美别人——不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？

 多看对方的有点不要老看对方的缺点？ 案例;现在的结果=以后的结果

9, 不喜欢规章在制度【规章制度打造人才】

 【自己从陈安之机构出来为什么有人要我】  【小树成才的故事】

10，说话不诚实【诚实赢得别人的信任】

 诚实是一种承诺，也是一种诚信  这洋才能赢得别人对你的信任

 诚信是一种智慧，不论企业或个人，信用一旦建立起来，就会形成一种无形的力量，成为一种无形的财富，一个诚信不欺，一诺千金的人往往容易

得到认可，获得帮助，从某种意义上说，诚信就是一个人的生存资本，正如哲学家康德所说；诚信比一切智谋更好，而且他是智谋的基本条件；  【汤姆和朋友复试发传单最后汤姆被录用的故事】  【摩根无资金成为保险公司的股东的故事】  【岛村芳雄是赫赫有名的绳索大王富商，他答应客户5角钱一条绳索，结果供应商给他的也是5角，他第一次赔钱，他找到供应商说他赔钱，供应商给他降价，后来又找到客户说他赔钱，客户给他提价，最后赚一角钱】

11，不配合同事【互帮互助】

 【战国时期，楚梁在边界种瓜的故事 楚王看梁王的瓜长得特好，就给拔掉了，楚王并没有拔掉梁王的瓜秧，还偷偷的帮他浇水】

12，不按时完成任务找借口【保证完成任务，找方法】

 【洛克非勤，买了一片土地，可盖的房子没人买，洛克非勤得知联合国没有办公地方，于是他捐给联合国办公地点，最后房价上涨】

 【把木梳卖给和尚故事，1，跑了好几座寺院，被和尚打，最终感动了小和尚买了一把，2，给善男信女梳头用买了10把，2，对方丈说，凡来进香者，多有一颗诚心，寺院有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事，你书法好，刻上，积善梳，然后作为赠品，方丈听了大喜，立刻买下1000把】  【雷克洛，淘金，买矿泉水的故事】

 【王爽到公司当杂工的故事同事不爱做的事情都让他做最后公司上市当了董事长的秘书】】

13浪费公司的资源【老板喜欢节约的员工】

，【很多员工存在的这洋的一个误区，钱是企业的，不花白不花，何必为企业节约那，在他们的意识中，即使浪费了，也是企业的资源，和自己没关系，对于节约他们抱着这洋的态度，平时在工作中也是大手大脚，能多话就不少花，随意的浪费公司的各种办公用品，产品资料，严重损害公司的利润，给企造成了无法估计的损失。最后企业只有倒闭】

 【王媛到公司很受大家的欢迎但是没有多久大家觉得他总是带一些，杯子，筷子，餐盒，都不用一次性的，还告诉同事们也带，后来引起大家的反对，告诉了老板，老板把他叫到办公室，大家得意的想，老板可定批评他，没想到的是老板没有批评把他的所作所为成了，管理制度，不久，就提拔他当经理了】

 【把企业当成自己的公司，自己打电话私聊浪费电话费的故事】

 【小杨和小李的试用期的故事，他俩表现的都很不错，星期六的晚上，小杨出去玩了回来的很晚，小李就问你回来这么晚你的屋子的灯怎么不关啊，小杨说反正是公司的又不是你的，不回来就不关呗，这话正好让经理听到了，最后开除，】

14，不感恩领导和公司【感恩领导和公司给于的平台】

 [飞利浦来俩名员工面试，主考官问一个问题，你觉得你以前共组的那个

单位怎么样，1个说我们那个公司简直要制度没制度，领导也不好，同事每天吵的像个老母鸡是的，主管简直就是个叫驴，真难以想象这俩年是怎么过来的，2我们公司谁笑管理制度有在于提高，但是正因为这个小的公司成就了我的工作经验，才能有勇气站在这里和您交流，所以我感谢我以前的小公司和老板给我我的平台】

 【希尔顿保洁员帮人指路到令个酒店的故事，那个人问他你的态度为什么这么好，工作为什么这么认真，他说如果没有这个酒店，我们家的老小就没有人养护 了，所以我感谢我的酒店给于我的生活养育】

 【杰克韦尔奇，GE集团的工程师，工作一年了，他的年薪10500美元，后来又给他涨了1000美元，他很高兴，后来他了解到，其他的人和他的工资是一样的，他对此很生气，抱怨公司真是个这种做法简直就是官僚做法，他每天工作，整日抱怨，无心工作，他的领导就对他说照这样下去，你只会浪费GE的舞台，难道你不希望能在这个舞台的中央吗？有一次公司走了个主管，他就申请去当这个主管，领导对他说你现在的能力还不够，说你的市场营销经验不够，韦尔奇十分恼火，回去把自己的想法整理出来，交给领导，交了几次，最后领导答应让他适应一下，果然真的成功了，第八年的时候韦尔奇当上总经理，1972年2月份当上副董事长，1981年当上董事长和首席执行官，他终于站到了GE集团的这个大舞台的中央的时候，他说我感谢我的领导曾经对我说的那句话，当我一次抱怨的时候，领导对我说难道你不希望能站到这和舞台的中英吗?