好的广告语是如何提炼出来的

第一篇：好的广告语是如何提炼出来的

好的广告语是如何提炼出来的

通过专业的市场调查，精准企划发现在食品企业品牌和产品广告宣传的实例中，提炼出了好的广告语的电视或平面广告效果是没有好的广告语广告效果的3倍以上。也就是说如果食品企业投放电视广告或其它平面广告时，有好的企业或产品宣传的广告语，花100万元的广告费就能起到花300万元广告费的广告效果。反之如果没有好的广告语，那么食品企业花300万元的广告费实际只能起到花100万元广告费的广告效果。

既然好的广告口号如此重要，那么食品企业好的产品广告口号是如何提炼出来的呢？北京精准企划根据16年为食品企业做整合营销策划的实战经验总结出以下六个方面的要点，在此与广大食品行业的朋友们分享： 演绎品牌定位

好的广告语要能够演绎品牌定位。也就是说产品的品牌定位是提炼好的广告语的基础和前提条件。食品企业只有给产品品牌进行精准的品牌定位后才能够推导和提炼出好的广告口号，因为只有能够演绎产品品牌定位的广告口号才会是精准、有效的。

我们在这里还是举大家比较熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由这样的产品品牌定位，推导和提炼出了产品好的广告口号“怕上火，喝王老吉”。同时“怕上火，喝王老吉”又恰倒好处地演绎了王老吉“去火”的品牌定位。区隔竞争对手

好的广告语要能够区隔竞争对手。提炼好的广告语的另一个前提条件是通过市场细分，找出自己产品的目标市场。只有目标市场确定了才能提炼出能够区隔竞争对手的广告口号。比如河北华龙集团出品的今麦郎弹面，通过市场细分，今麦郎决定进入弹面这个细分市场以此来区隔康师傅、统一这两个强劲的竞争对手。由此今麦郎弹面提炼出了“就你弹”的广告口号，不仅突出了自身产品的优势，也有效地区隔了竞争对手，很快取得了市场的成功。触动目标受众

好的广告语要能够触动目标受众。在产品的品牌定位和目标市场明确后，下一步就是要界定产品的目标消费者主要是哪个消费群体。也就是说谁会是产品的核心消费群体；产品主要与谁进行沟通；广告口号要触动哪些目标受众。比如五谷道场方便面它的目标受众就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道场提炼出了“非油炸，更健康”的广告口号，在竞争激烈的方便面市场可谓是横空出世。生动核心卖点

好的广告语要能够使产品的核心卖点生动化。每个产品都会有自己的核心卖点，其它系列卖点是核心卖点的支持。好的广告口号正是产品核心卖点的生动化。比如统一果汁饮料产品就有很多的产品利益点，但果汁饮料核心卖点就是含丰富的维生素C。在这个核心卖点的基础上统一果汁饮料提炼出了“多C多漂亮”的产品广告口号，很好地生动化了果汁饮料含丰富维生素C这个核心卖点。拉动产品销售

好的广告语要能够拉动产品销售。一句经典的广告口号本身就能拉动产品的销售，特别典型的案例就是农夫山泉瓶装水。当年就是凭借“农夫山泉有点甜”这句经典的广告口号，农夫山泉几乎在一夜之间成为天然瓶装水市场的第一品牌。同样是凭借这句卓越的广告语，让农夫山泉在多年来在没有大的广告投入的前提下依然稳坐中国瓶装水市场的前三甲。持久拔高品牌

好的广告语要能够持久拔高品牌。好的广告口号不仅能拉动产品销售，还能持久拔高品牌。如卷烟中的高端品牌红塔山，为维护其高端的品牌形象，改变品牌老化的现状提炼出“山高人为峰”的品牌传播口号，既进一步彰显出领导者的霸气，又起到了持久拔高红塔山品牌的功效。

本文在阐述好的广告语的提炼过程后，顺势提到了好的广告语对食品企业产品销售的拉动作用和持久拔高产品品牌的特殊功效，其目的就是要告诉食品企业特别是中小食品企业好的广告语在产品营销中的重要作用。不知您的产品是否提炼出了精彩的广告口号？如果还没有，就让我们一起在午夜的月光下静思，或许会有不一样的收获！

第二篇：好员工是激励出来

好员工是激励出来的！

-------2012年月饼销售总结 今年月销售到现在为止基本算是尘埃落定了，汇总给大家做一个展示，（卖场销售达成表）。

2012年中秋节的销售在公司领导的正确领导下，我们还算圆满的完成了任务，这是我们大家共同努力得到的结果，首先给我们自己一个掌声！感谢一直在努力的你！

今年月饼的销售有很多典型的案例，从里面就看到平常我们每个人的心智模式。整理出来做个模版，让每个人对照一下自己，有则改之无则加勉，好让以后的我们少走弯路。

今年月饼的销售计划做的好！执行力也比较强，整过过程应该说都在计划之内进行。（确认品牌—确认目标—分解目标—实施目标--过程纠错—结果）从领导开始，身体力行，很多事情做在前面，从3月份的糖酒会就确认了品牌，开始导入月饼销售的理念，让员工有感应；6月份开会更是积极的向同行取经，从那些大客户身上吸取能量，借鉴成功的模式，把别人的成功之路复制过来，少走弯路。在这期间做的最重要的事，是我们共同确认了我们今年的目标-进货300万，销售400万。这个目标比去年正好翻了一番，这个目标是很挑战性的，确认目标后，对目标进行分解就成了我前期的主要工作，把大目标分解到品牌，荣诚，安琪，品佳品，麦轩，珍岛，再把这些转化为业务员的小目标，公司团购的目标，两个领导也安排了任务和目标。再把业务员的目标变成每个卖场的目标，制定出具体的目标，（销售目标，利润目标，费用底限），尤其是一些有针对性的有挑战的卖场，（高密金孚隆，麦凯乐，华润，家乐福，家佳源）做成行动目标，制定出具体详细的作业指导书，设计了一些谈判方案，尤其是设置了谈判底限，需求领导的帮助，一切围绕目标进行！

具体的实施目标从7月份开始，我们业务部每天的晨会渲染销售的氛围，在组长会议上是主要议题，研究如何开展工作，开始给我们的客户释放一些节日信息！把整个工作团队组建起来，确认主要岗位有专人负责，确保工作顺利进行！

到8月份整体销售方案已经出炉了，节前的动员大会开的很成功，大胆的激励团队，挑战目标，会议很煽动，大家的热情都被激发出来了，积极的参与其中，发现更多的可能性，豪情满怀，壮志在胸，尽管现实和理想还有一段距离，但至少业务部的氛围更像一个销售团队，这次开会最大的收获是增加了业务员必胜的信心，把月饼销售的氛围烘托的沸腾了！

由于卖场的谈判从一开始就设定了预期目标，所以一切都朝着我们预期的那样进行，没有做过月饼的业务员全程跟踪服务，这个还是很有效果的。高密金孚隆和麦凯乐就是一个很典型的案例，今年金孚隆的成功之处既有赵伟长期浸染的客情，也是我们提前分析吃透卖场，并根据县级市场的特点和需求，专门设计了一套有效的促销方案引诱卖场，令到卖场按照我们的规划出牌，最终实现双赢的结果。

麦凯乐的谈判比较典型，麦凯乐3年时间不做，很多情况不了解，于媛瑞做了详细的调查，根据她的调查结果，我制定我的谈判底限。经过了三轮谈判，双方互有攻防，最终麦凯乐向我们妥协，一切按照我们的要求进行，于媛瑞了解去年的销售，非常担心今年的保底完不成，一路上鼓励她，给他吃定心丸，完不成算我的，而且完不成不行。激发她的潜能，激起她争强好胜的心，通过她的努力，麦凯乐超额完成任务。

卖场确认好了，找到一个合适的促销员就是大事。促销员有了，培训她符合我们的要求至关重要，今年做了两次培训，几乎所有的促销员都参加了培训，今

年培训和往年不同，培训的重点放在纪律性上，不管你的能力有多强，我要的是一个听从指挥的员工，今年大部分的促销员都能不打折扣的执行每天库存，销售提报的要求，通过这个报表我就可以不用花费很大的精力走市场，有问题的及时和一线的促销员沟通，就能大概了解我们的销售情况，及时的调整我们的销售政策和作战方案！

今年不仅促销员听从指挥，我们这个业务部的执行力也很强，在整个过程里，许多业务员的表现可圈可点，我都看在眼里，王焕华一路上积极响应公司的号召，利用业余时间跑团购，最后的一段时间我都疲惫了，尤其是佳世客出事以后，库里一堆货，是她一直在鼓励我，今年一定没问题，是这种支持让我觉得有力量；佳世客一切都是赵红伟自己搞定的，没上柜就回来汇报，在竞争那么激烈的地方她不仅要到了最好的位置，而且是两块，这是别的厂家望尘莫及的；家乐福王彬和付姐两个人，战斗力超强，带领他们的小团队每天斗志昂扬，不达目标誓不罢休，那群促销员是表扬一下母猪也会上树的人，先不说卖货咋样，光是气势就能把对手压倒！于媛瑞尽管确认的迟了一些，她能快速反应，马上找到了得力的促销员，没做过月饼销售，她每天虚心请教，打电话最多的就是她，段迎秋不甘人后，今年黄岛佳世客销售无望了，积极分担公司的销售任务，全力以赴靠在家佳源，珍岛后期的货几乎全部是她出的。朱义华和王海霞属于默默工作型的，对自己的选择负责，今年业绩不错，也为下一步年品销售积累经验，尤其是朱义华，今年也突破自己去跑团购，那三家利客来也如他所愿超额实现销售目标。张红梅今年局布的好，阳光、巴黎给我们带来惊艳！这也与她前期的谈判安排分不开。前期工作做到了，后期就享受丰厚的收益成果就好了！赵伟今年严格执行公司的要求，公司要求调货，二话不说马上调回来，和王焕华两个每天都很晚回家，确实是付出了！

当然人都不是完美的，很有很多我们没有做到，出了一些在我看来不应该出的问题，尤其是一些不应该退的货退回来。高冬燕是第一次做月饼，热情很高，本来沃尔玛今年总部配送，所对他家不抱希望，但她的热情感染了我，积极的和沃尔玛采购谈判，谈了两款经销产品，销售情况不错，结账金额41万，与去年持平，大大超过我的预期。但是今年沃尔玛整体销售很差，山东第二名才完成了65%，我们销售第一名，剩下了1000多盒，因为一些侥幸心理，觉得和采购、卖场都沟通过了，不退货，他们不能无耻的再好意思退货，而且他们要3600，只发了2400，数量还减少了，而且业务员也再三和卖场确认了不退货，一直窃喜沃尔玛付出不多，收获最大！没想到老天是公平的，让你每次都能不劳而获。今年我们两款月签了饼经销不退货的协议，我们提供超低价的货物，而实际上沃尔玛的价格比我们联销的店的结账金额价格还高，除了这个原因，还是是侥幸心理害了我们，太大意了，给业务员讲过沃尔玛很无赖，剩货肯定还要找我们，除非不想和他们做了！但是业务员第一年做没有经验，他自己和卖场再三确认不退货，老觉得他们不可能退货，再加上店多，台东、城阳和潍坊还做联销的货，精力跟不上，没有认清形势，如果年品有这样的情况，最后三天逼采购清仓甩卖就没事了，不能像现在这样造成麻烦和困扰！

另外沟通是一个大问题。佳世客今年发生了不可抗力的事件销售不好很正常，能理解，但是珍岛的退货最后才报，消化不掉剩下很不应该。就是沟通有问题，珍岛的货不能退货，开会反复的讲，所有的业务员都有这个高压线，9.29号早上没打招呼济宁的货到仓库，安排戚师傅送到黄岛家佳源，中午11来了一条短信东部佳世客的库存过来，给了处理方案在店内消化；几分钟后延吉路的库存又来一条短信，我是没招了的，还是打了一圈电话问那个业务员还能再消化，晚上王焕华给信崂山要一些货，段迎秋给信家佳源能再消化一些！还是有一些退

货回来，现在想想也是我的问题，老是把赵红伟看成完美的人，认为他做事绝对会滴水不漏，谁出现这样的低级错误她都不会出现，今年这个神话打破了！我对她没有关照，也没有管理，所有的事情都是他自己谈的，所以今天佳世客出现这个结局，我也有很大的问题，愿赌服输，愿意和她一起承担错误的后果。包括于媛瑞剩在仓库里没发现的6箱货，她今年第一次做，很多问题想不到很正常，但是我的培训不详细没到位，这些问题没有想到她前面去，到她出现漏货现象，经济上遭受损失，在这里和她说一声：“对不起！都是我的错！”

今年还有一个小小遗憾，利客来经销的珍岛的货离预期的目标太远，只完成22%，这只是今年小小的尝试，业务员没有经验，前期压不进货去，后期就没有机会了，这个问题下一次再有这样的事情这是首要注意的问题！

还有就是仓库规范管理很重要，日清日结是仓库首要工作，每天信息及时处理至关重要，退货每时每刻及时处理，不能攒到一起，仓库库存不准，会影响负责人的判断力，导致最终的结果出现偏差，今年账面看退货最多有18万，预估溢库数量，最多20万的退货。结果退出了26万，超出我的估计6万多。其实这跟我们前期的安排不合理没有作业前培训有很大的关系，让一个没有经验的生手应对一早上十个人确实忙不过来，建议年品再安排仓库的人员要注意这个问题。

今年月饼销售还有一个历史性的突破，就是今年吸取了别的经销商的经验增加了不少分销商，咖啡店，酒店，茶叶店，高档礼品店，海参店等，这些店的销售还是很客观的，现在月饼的销售结束了，马上可以接上干果的陈列，这项长期的工作需要专人负责维护才行。

最后要表扬一下我们的两位领导，今年的公司团购大部分都是他们两完成的！还有顾晓杰积极拓展分销商，响应公司的号召。更应该表扬的是我们全程参与的工作人员，戚师傅，丘老大，俞奇，方丽琴，程光慧，朱义民，荆德林，付

春香，他们的工作很辛苦，用去年一半的人员，达成了去年两倍的送货量，销量，这其中的辛苦可想而知！尤其是戚师傅和丘老大，服从安排，理解销售节点，有老员工的觉悟，在关键时刻发挥了一个老员工应有的带头作用！还有王艳梅，尽管提前退出，但是前期也一直是她在付出！正是他们的付出才有今天的业绩！还有小林子，尹琦，今年他们的任务不重，他们自觉利用自己工作，分担公司的工作！感谢你们！

更要感谢公司的全体人员，有你们每个人的付出，我们的工作才能取得一个阶段性的成果！谢谢你们！

经典语言结束今天的工作：

付出不一定有回报！——佳世客，国货

不付出一定没有回报！——金孚隆，阳光，巴黎

选择比努力重要——国货

沟通是通往心灵的桥梁！——佳世客

人之所以会成功，是相信自己能成功——家乐福

第三篇：房地产核心广告语如何提炼

房地产核心广告语如何提炼

房地产核心广告语是广告文案的灵魂，是内文的高度浓缩，是在对楼盘项目进行准确定位的基础上，将其核心理念和生活概念进行升华凝练，令受众者记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。

房地产核心广告语也称标语，它是广告文案的精髓。房地产核心广告语的作用，是概括和提示房产广告内容，帮助消费者一目了然广告所要表达的中心思想，既起到提示作品主题实质的作用，又起到吸引消费者的兴趣、活泼和美化版面作用。

随着媒介资讯的迅速发展和现代生活节奏的加快, 特别是地产项目同质化现象日趋严重的今天，购房者无法腾挪更多的时间去阅读房产广告,只有语言凝炼、诉求单

一、定位准确的房地产核心广告语才会引起消费者的注意力，使他们有兴趣有耐心去继续阅读宣传资料内容，进而去认识、了解房产项目，产生购买的冲动或欲望。

好的房地产核心广告语应准确定位于房产产品的核心内容和开发理念，深刻反映购房者对家、对生活、对空间、对环境方面的独特理解和潜伏心底的情愫，以及他们的心理期盼和向往，表达他们对生活的追求渴望及心理程度上的最大尊贵感和满足感。所以，房地产核心广告语用词要讲究明确、易记的原则，达到使人过目不忘的目的，给读者想象与回味的空间，并且房地产核心广告语应在房产推广各时期内呈连续性传播，如此，广告才能呈现连贯性和一致性，从而塑造出稳定的房产项目品牌形象和企业品牌形象。

在创作房地产广告文案过程中，确定房地产核心广告语是文案写作及营销策划系统中的一个重要环节。在确定广告标题时，要实地查看和观察项目现场，了解整体规划方案，掌握、收集、整理相似与相异项目的相关资料，深入分析自身项目优劣势，找出卖点和切入点，同时，还要认真分析目标购房对象的层次及心理需求。

那么，创作房地产核心广告语主要从哪几个方面入手呢？

1、从项目的地理位置入手。其中包括项目所处的地理位置、项目周边的交通环境、公建设施、教育配套、生活配套、休闲场所等几个方面。“龙津花园”-----“人民路的第一站”

“华港花园”-----“黄金地段，天生丽质”

2、从项目的商业价值入手。其中包括项目所处原有的商业氛围、城市商业规划、周边的商业气息、人流量、周边居住人口情况、投资商实力、管理机构的经验等几个方面。“嘉华新园商业区”-----“无限您的钱景，无限您的商机” “富顿中心”——“投资不动产经典”

3、从项目自身的特点入手。这包括建筑外观、建筑体量、房型结构、居住层次、小区配套、园林绿化、物业管理等方面。

“阳光翠庭”----“半山别墅式叠翠花园”

“裕锦园”----“龙岩首席128亩大型公园式高尚社区”

“香榭里春天”——“天河北第二个公园”

4、从项目营造的生活概念入手。这主要是根据项目的定位，为购房者营造一种生活方式，一种生活概念，一种居住的意念，因为对于现代人而言，家不是简单的空间结构，家代表一种温馨，家代表一种身份，家是生活的根，家是平和恬淡的源泉。

“万科青青家园”----“美丽新生活”

“三华城市花园”--“悠然自得，品味精彩生活”

“阳光瑞景”----“给您一个带花园的星级家园” “旭景家园”----“专为70年代人打造的绝对空间”

5、从项目的价格方面入手。这主要是两点：普通性价高享受，高性价高品质。这种策略较适合小开发商小项目、实力雄厚开发商大项目，对于龙岩而言，这种策略有一定的风险，主要是经济效益和企业品牌上的风险。

“宽HOUSE”----“高性价比联排别墅”

6、从项目具有前沿性的特点入手。这主要是项目区别于其它项目的单一性、独特性、包容性，亦就是常说的“人无我有、人有我优”、“人无我独有，亦难复制”。“麒龙溪园”----“唯一的花溪、唯一的溪园”

但是，从以上所举例的数个楼盘广告语可以看出,广告语并非绝对只从项目的一个方面进行创作，它可以融合项目的几个特点，加以提炼，并通过相关的副标题给予充分的支持，以达到推广的目的。

总之而言，房地产核心广告语应立足于项目本身特点，实事求是，科学客观，既能体现项目营造的居住概念和文化内涵，给购房者以想象的空间和居住的惬意，又能使购房者感到一份朴实一种实在一份期待。

房地产广告成功的三个法则

很多人说应该把房地产广告做成品牌类的广告，也有人说房地产广告就是房地产，其实这两种说法都有偏差。我个人来理解，房地产广告应该是广告，但跟房地产有着密切关系。我们说房地产的卖点，如果准确的分析它，它绝对不是产品卖点那么简单，因为它是一个体系链。如果把房地产广告仅仅作为一个广告，那么就缺乏了跟房地产的联系性，也就很难成功。所以地产广告要想成功有三大法则：

第一，刀广告和玫瑰广告的法则。刀广告是指我们的广告做出去以后一定要见人就杀，出刀就见血，具有刀的杀气，还要能开发广告的潜力。而玫瑰广告则是指广告本身要非常美丽。有的广告缺乏震撼力，很多情况下太小资、太优柔了，这只是广告人自己在欣赏，不是给大众欣赏，所以要做到美丽更要有震撼力。

第二，要关于房地产的专业性———节点永远大于卖点的法则。比如博思堂专业体系是18点，这18个点每一个点都可以击穿地产，整个地产就是在这18个点里面封锁。节点的力量一定还有另外一点更重要，要能够把脉搏把准的话，它的攻击效果就非常强。我们为什么说节点大于卖点？因为节点是房地产发展的轨迹，只有大家把脉络看清楚后，知道今天在哪儿？未来在哪儿？再未来在哪儿？才能抓住它的价值点。所以说大家选房子的时候节点就是它的价值点，选择房子不是看卖点而是节点。

第三，关于A广告和B广告的问题。A广告和B广告法则其实关系到地产广告怎么回到房地产上来的问题。因为房地产广告是广告的专业，而A广告是专业性的广告，比如什么是树，什么是窗花，它关注为什么卖，要卖什么的问题。而今天我重点讲的是B广告，它不仅仅关注一些简单的问题，比如性能怎么样，外观怎么样，心态怎么样的问题，这样的广告太简单了。它要在简单的同时，更能够抓住受众的心。它可能简单的就是一句话，“没路？太好了，出发"这就是悍马的越野广告，这个广告比任何一个广告都让人振奋。

广告法则其实是想表达一个话题，地产广告一定是地产家的广告。如果大家认为地产广告只留下品牌类的广告，只留下广告，我认为它是错误的。如果认为地产广告就是地产广告，我也觉得非常遗憾，这类广告根本不叫广告，只是看图说话而已。什么时候我们能够把地产广告做得像品牌广告，那才是它极大的成功。所以我们一定要跟地产商学习，要建立起房地产的专业性。因为房地产广告公司也应该有它的理论体系的，而我们现在的广告公司建立理论体系的并不多，也就是说房地产广告没有理论体系。所以建议大家一定要双修，一方面修房地产，一方面修广告，因为地产广告需要形成思维模式。

学会鉴别房地产广告（老百姓看的）

一般来讲，印刷品广告以其成本相对低廉、可重复阅读或收藏、购房者层面有选择性、读者可自行控制阅读内容，而成为房地产商首选的广告发布媒介。印刷品的房地产广告一般主要含有以下几部分内容，在分步介绍的同时，我们特别提醒您：如果要找广告买房，一定要先分清广告虚实，再下购房决断。

一、物业的名称、位置、售价

为了与其它房地产项目相区别，每一个房地产项目通常都要取一个特有的名称，而且是以在房地局市场处备案的为准。如果房地产广告中没有标注物业名称，最起码说明该项目开发不够规范。

房地产广告中通常都配有一个物业位置图，但这种图示只是示意性的，并不是准确的距离位置，而且多数情况下，开发商总是刻意将自己的物业与市中心或其它显赫物业的距离拉近。因此，看位置一定要以标准地图中的为准，而不要仅从广告中的位置图中去“找感觉”。

房地产广告中标注的价格，一般情况都是起价，即项目销售的最低价，客户实际购房价格则要根据楼层、朝向、户型结构，以及工期进度而定价。当然，对于销售不畅的项目，广告中的价格也有可能是虚定的原价，实际成交价或许远远低于此标注价格。

二、物业的外观或户型图

大多数房地产广告中都附有项目的整体外观图，其中属于期房的全部是电脑绘制的效果图，属于现房的发展商绝不会忘掉在图片一角注明是“实景照片”。购房者在看期房图片时一定要意识到，现在的电脑制作技术已到了空前高的水平，图画里的物业或周边环境再美观，也只是电脑刻画出来的，因此不能把广告中的“美”当做是真美。

三、物业配置设施情况及周边环境描述

这部分内容在广告中多以文字描述的形式为主，购房人可以从中了解一些项目更为具体的信息，知道此处项目与其它物业有何不同之处。但这部分内容也是最易出现不实之处的地方，比如对卫浴设施、装饰装修材料、电梯等，发展商在广告中往往都冠以“高级”、“进口”之类的定语，而不写明具体是哪个牌号、何种规格；对于周边环境则更可能是言过其实。诸如“距……多少公里”；小区周边汇聚了什么学校、公园、豪华购物商场之类的描述形容，其实事实却根本不是那么回事。因此，要想知道配套设施到底是何标准，最好要以签订购房合同时所列的细则为准，并且要在附加条款中让销售方注明设施的品牌、型号、规格。

四、开发商、代理商、设计施工单位或物业管理公司名称

凡是正规开发的房地产项目，房地产广告中肯定要打上开发商的名称。如果有代理销售机构，一般情况下广告中也会打上代理商的名称；发展商如果想以设计单位或施工单位证实自己的实力雄厚，广告中有时也可以见到列出的设计、施工或者是物业管理公司的名称；项目如果有按揭，广告中也会打上贷款银行的名称。

五、物业销售的资质证号

按照最近两年有关规定，报纸刊登的房地产广告，必须要求刊发广告的发展商或代理商提供完整的项目立项、销售手续文件，并且在广告中标出销售资格证号。比如北京市的外销商品房必须要在广告中注明：京房市外证字第× 号；内销商品房则必须要在广告中注明：京房内证第×号。在广告中打出这样的销售许可证号，说明项目已具备上市条件，在立项和日后办理产权手续方面不会有较大的偏差。

另外，还有一种情况就是，现在有的房地产广告中没有商品房销售证号，却特别标注揭示自己的项目，可以“保证产权”。授予产权是一种政府行为，开发商所能做的只是合法操作自己的项目，只要手续正规、健全，开发过程规范，房管部门自然会在一定的期限内，经过规定的程序授予其产权。而如果开发程序不规范，立项手续也不完备，这种保证也只能是一张空头支票。

六、销售电话等咨询垂询方式

房地产广告中，售房热线电话是最不能少的。但看到房地产广告之后，最好是将广告整个内容都吃透、分析透了，再拿起电话进行询问。

由于现在的房地产市场千变万化，因此市场随时可能出现一些令人意想不到的事情。好的楼盘以相对很实惠的价格出售并不是没有可能，准备购房者如果对市场有大体的了解，这样的信息一旦出现，您才会抓住。如果您在报纸中突然发现了这样的广告，那当然是越快拨通售楼电话越好，以便抢先占到好的户型，抢先得到最有利的时机。

七、有关物业管理方面的内容，对于期房项目来说，还是与装修、配套等问题一样，最好落实到合同中去。

房地产广告的花样营销术 这是个营销为王的时代，这是个广告百花齐放的时代。广告是营销的利器，结构性过剩的大环境下，房地产广告更是充斥于各种媒体，塞满了我们的视听。随便翻开报纸，随处可见的新颖、漂亮、极富创意的房产广告，催生了长沙楼市的火热。

悬念型广告

典型特征：在广告宣传中，故意制造点悬念，抛出让人搞不懂的形象、思想和观点，让人感到新奇。

悬念作用：在当今楼盘广告满天飞的时代，只有出奇出新才能制胜。而悬念广告，又是其中最具创意的广告手法。从心理角度上来说，人最普遍的心理需求就是猎奇，悬念广告就是一种吊胃口的巧妙作派。当人的好奇心被激发后，人们就会主动了解相关情况，甚至跑到楼盘前来一探究竟。

代表楼盘：银谷·北津城、自由.com

点评：银谷·北津城在秋季房交会上首先祭出所选地块的历史渊源，让人顿时回到千年以前，而如何借考古的千年发现来做房地产开发，这给消费者留下长长的悬念；而自由.com顺应了现代信息社会年轻人的精神追求，楼盘名的确很煽情，颇能激发当代城市人内心世界的共鸣。

文化型广告

典型特征：在形象宣传中，充分展现一个楼盘的文化风格魅力，从一些颇具文化内涵的符号中，透露楼盘的独特文化氛围。

文化作用：在当今快节奏城市生活当中，欣赏文化已成为人们的奢侈的享受，人们更愿意购买一个颇具文化内涵的楼盘，来体现业主内在的素养和身份。当一个极具文化魅力的广告激发出人们的兴趣和好感之后，这个楼盘也同时被人们所接受。

代表楼盘：美林水郡、山水·英伦庄园

点评：美林水郡，始终围绕地中海式风情来做广告宣传，房交会上营造地中海海滩、阳光、酒吧等让消费者身临其境。地中海生活代表的是一种充满青春与活力，喜庆与快乐，享受生活的思潮，这与其目标客户的内心世界和精神需求，可谓是一拍即合，自然会激发他们的喜爱。

攀附型广告

典型特征：在广告中，常常借助一些有影响力和知名度的人或物，把原本不知名的项目与公众人物“捆绑”在一起。

攀附作用：这主要是借势，就是攀上一个颇具传播效力的载体，从而让公众比较感兴趣的目光聚集到被宣传的项目上，从而达到广而告之的宣传目的。

代表项目：恒隆国际

点评：这是广告最常采用的手法，站在巨人的肩膀上，登高而呼，自然会让叫声响遍大地。广告宣传，常常需要一个好的载体，攀附型广告就是找到一个好的平台，从而让被传播者深入人心的目的。

简短型广告

典型特征：采用大版面广告，但广告语言简短精练，广告图片色彩也相对简单，仅仅一行字，仅仅一个色彩。

简短作用：众所周知，“针尖所以刺得深”。从物理学上有力学规律，当压力一定时，受力面越小，作用力越大。该类广告就是受该力学规律的启发，把所有的广告语言，高度浓缩成一个“针尖”，达到深入人心的广告目的。

代表楼盘：麓山别墅、创远景园

点评：创远景园广告，最初就采用一句“我家住在湘江边”这一简短的广告语。广告语言简单得出奇，但时过两三年，楼盘早已售磬，但很多消费者对这种形象广告仍记忆犹新，回味悠长。这种广告强调核心思想，的确能深入人心，达到以小用大，以少胜多的作用。

卡通型广告

典型特征：这类广告主要是用卡通人物作为广告画面，以诙谐、幽默、快乐、浪漫的新奇方式，让人耳目一新。

广告作用：读这种广告大多给人以轻松、愉快的感觉，看似漫不经心，实则是“润物细无声”。

代表楼盘：橙子498街区

点评：打出这张牌的首推商铺加住宅楼盘橙子498街区，在一组卡通橙子的漫画中诠释自己楼盘的亮点，彰显出小户型居住的浪漫、温馨、年轻、时尚。

色彩型广告

典型特征：这类广告以固定的色彩以及稳定统一的风格进行推广，而且为了形成强烈的视觉效果，这类广告往往以报纸的整幅版面作为支撑。

色彩作用：相对密密匝匝的文字，固定统一的色彩往往更容易使购房者形成对某个楼盘的认识，同时也更容易因为对于颜色的记忆而对楼盘形成惯性认识。

代表楼盘：柠檬丽都、格蓝·康都

点评：在缤纷的广告中独树一帜，简洁、经常、统一，抢眼的柠檬黄，让柠檬丽者脱颖而出，“黄”到让其它一些楼盘甚至都不敢去沾染黄，深怕一旦用“黄”就会被购房者误以为是柠檬丽都的广告，“黄”到如此这般，不能不让人感叹；而当一个以黑红两色为宣传主调的楼盘在星城满满载载的全面启动时，“格蓝·康都”这个名字则泛着一种深沉尊贵的味道,而那抹蓝透了半边天的格蓝·康都的蓝不禁让人有种“看色辨楼盘”的味道。

美女型广告

广告特征：与传统意义上的美女广告有些差别，房产广告选用的美女更有贴近生活的味道，或许亲和力是房产美女广告的至高境界吧。、美女作用：美女一向是广告内容里不可或缺的重要元素，似乎从对美女类型的判断就可以分辨出楼盘的品质以及风格，甚至美女的穿着与表情仿佛都可以昭示将来的幸福生活。

代表楼盘：银港·水晶城、东方新城

点评：房交会上，银港·水晶城的车模以及东方新城的的“美女”显得比较另类，古典美女独特、沉静的表情，融合了传统文化与现代城市的理解，在少城风华重现。而繁华时代那个裹一身繁华、开高叉的另类女车模又何尝不在代言这个现代商业地产的时尚与另类？“被美女套牢”从你看第一个广告开始。

第四篇：好的广告语句是如何提炼的

通过专业的市场调查，精准企划发现在食品企业品牌和产品广告宣传的实例中，提炼出了好的广告语的电视或平面广告效果是没有好的广告语广告效果的3倍以上。也就是说如果食品企业投放电视广告或其它平面广告时，有好的企业或产品宣传的广告语，花100万元的广告费就能起到花300万元广告费的广告效果。反之如果没有好的广告语，那么食品企业花300万元的广告费实际只能起到花100万元广告费的广告效果。

既然好的广告口号如此重要，那么食品企业好的产品广告口号是如何提炼出来的呢？

北京精准企划根据16年为食品企业做整合营销策划的实战经验总结出以下六个方面的要点，在此与广大食品行业的朋友们分享：

演绎品牌定位

好的广告语要能够演绎品牌定位。也就是说产品的品牌定位是提炼好的广告语的基础和前提条件。食品企业只有给产品品牌进行精准的品牌定位后才能够推导和提炼出好的广告口号，因为只有能够演绎产品品牌定位的广告口号才会是精准、有效的。

我们在这里还是举大家比较熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由这样的产品品牌定位，推导和提炼出了产品好的广告口号“怕上火，喝王老吉”。同时“怕上火，喝王老吉”又恰倒好处地演绎了王老吉“去火”的品牌定位。

区隔竞争对手

好的广告语要能够区隔竞争对手。提炼好的广告语的另一个前提条件是通过市场细分，找出自己产品的目标市场。只有目标市场确定了才能提炼出能够区隔竞争对手的广告口号。

比如河北华龙集团出品的今麦郎弹面，通过市场细分，今麦郎决定进入弹面这个细分市场以此来区隔康师傅、统一这两个强劲的竞争对手。由此今麦郎弹面提炼出了“就你弹”的广告口号，不仅突出了自身产品的优势，也有效地区隔了竞争对手，很快取得了市场的成功。

触动目标受众

好的广告语要能够触动目标受众。在产品的品牌定位和目标市场明确后，下一步就是要界定产品的目标消费者主要是哪个消费群体。也就是说谁会是产品的核心消费群体；产品主要与谁进行沟通；广告口号要触动哪些目标受众。比如五谷道场方便面它的目标受众就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道场提炼出了“非油炸，更健康”的广告口号，在竞争激烈的方便面市场可谓是横空出世。

生动核心卖点

好的广告语要能够使产品的核心卖点生动化。每个产品都会有自己的核心卖点，其它系列卖点是核心卖点的支持。好的广告口号正是产品核心卖点的生动化。比如统一果汁饮料产品就有很多的产品利益点，但果汁饮料核心卖点就是含丰富的维生素C。在这个核心卖点的基础上统一果汁饮料提炼出了“多C多漂亮”的产品广告口号，很好地生动化了果汁饮料含丰富维生素C这个核心卖点。

拉动产品销售

好的广告语要能够拉动产品销售。一句经典的广告口号本身就能拉动产品的销售，特别典型的案例就是农夫山泉瓶装水。

当年就是凭借“农夫山泉有点甜”这句经典的广告口号，农夫山泉几乎在一夜之间成为天然瓶装水市场的第一品牌。同样是凭借这句卓越的广告语，让农夫山泉在多年来在没有大的广告投入的前提下依然稳坐中国瓶装水市场的前三甲。

持久拔高品牌

好的广告语要能够持久拔高品牌。好的广告口号不仅能拉动产品销售，还能持久拔高品牌。如卷烟中的高端品牌红塔山，为维护其高端的品牌形象，改变品牌老化的现状提炼出“山高人为峰”的品牌传播口号，既进一步彰显出领导者的霸气，又起到了持久拔高红塔山品牌的功效。

本文在阐述好的广告语的提炼过程后，顺势提到了好的广告语对食品企业产品销售的拉动作用和持久拔高产品品牌的特殊功效，其目的就是要告诉食品企业特别是中小食品企业

好的广告语在产品营销中的重要作用。不知您的产品是否提炼出了精彩的广告口号？如果还没有，就让我们一起在午夜的月光下静思，或许会有不一样的收获！

第五篇：好的志愿是设计出来的

好的志愿是设计出来的

每年高考录取期间，有的考生被满意的大学或专业录取而欣喜不已，有的考生成绩与意愿不匹配而名落孙山，可谓真是“几家欢乐几家愁”。于是，越来越多的考生和家长希望有一份“好志愿”的模板出炉，使其能依样画葫芦。然而，什么才是“好志愿”，如何才能设计出一份“好志愿”却并不如想象中那般简单。接下来，就让历经数年招生的高校招办负责人们，为您提供设计出一份好志愿的思路。

本期招办主任

浙江大学 夏标泉

天津大学 李振宇

江南大学 许群

《高校招生》：有人说，好志愿就是满足考生对大学、专业的意愿的志愿，也有人说，好志愿就是能增大被录取几率的志愿，您怎样认为？

夏标泉：我觉得好志愿是两者的结合，既所选的大学和专业是考生喜欢的，同时又不盲目拔高，有较大的录取几率。现在，有许多考生和家长认为一分不浪费才是好志愿，如果考生的成绩刚刚达到大学或专业录取线被录取就是好志愿，如果进入录取分低于自己成绩较多的大学或专业就是浪费。

在招生咨询过程中，我们经常遇到这种想法：分数高的专业（学校）肯定比分数低的专业（学校）好，志愿填报的原则就是尽量不“浪费”高考分数。所以，近几年大部分高校的经济类专业都成了热门高分专业。这种以分数为中心而不是以考生为中心来填报志愿，只是按分数去卡大学，并没有结合考生的个人情况综合分析考虑，有可能选择的大学或专业并不是考生感兴趣的，适合的。我认为这也就不算好志愿。

许群：这是高考志愿填报中最基本的命题，这个命题传递出在高考志愿填报中，有3个要素：考分、大学、专业。在考分确定的状态下，是大学优先？还是专业优先？对任何考生来讲，必将做出选择。理想的状态，大学与专业最好能同时得到优先满足。由于“我”所认为优秀的大学与“我”所感兴趣的专业都是与“我”这个个体相关联的，是“我”个体认知的结果，况且一所优秀的大学不是每一个专业都优秀，并能够满足“我”的兴趣，“我”所取得的考分，对应“我”所感兴趣的专业，可能又不能完全匹配“我”满意的大学。通常来讲，应该以“我”个体的考分为基点，搜索这些和“我”考分相匹配的大学，可能有10所、20所，甚至更多，也可能很少，再从这些大学中来寻找“我”所感兴趣、认为优秀的专业，经过反复的排列与组合，立足于“我”这个个体，实现分数、大学、专业的匹配。我想说的是，我并不能给你一个“是”与“否”的答案，只能给你一个思考此问题的方法。

李振宇：志愿填报是否合理，直接关系学生的前途。因此，如何填报好志愿是每一个高三学生和家长面临的最大的一个考验。我个人认为，志愿填报的好与不好，有两层意思。首先，就是好的志愿首先要保证学生被高校录取。如果学生没有被高校录取，也就是没有获得上学的机会，那么志愿表填得再好，也不能称之为“好志愿”。其次，在满足能被高校录取的基础上，要充分地考虑优先选择专业，还是优先选择学校。我个人认为，既不能太强调学校，放弃自己对专业的兴趣爱好，也不能太重视专业，而放弃本来可以到较高水平高校就读的机会。理想的状况是，在专业和学校之间找一个平衡点。既在充分考虑自己高考分数的基础上，选择一个比自己高考分数能达到的高校稍低几分的学校，再选择这个学校的优势专业。例如，天津市考生张某，高考成绩660分，他可以勉强进入某所国内顶尖高校，但经过认真考虑后，结合自己的专业兴趣，他选择了天津大学建筑学专业。这就是典型的找到了学校和专业都能兼顾的平衡点的例子。

《高校招生》：如果好志愿是能满足考生对大学、专业的意愿，那么考生如何才能选到自己满意又适合就读的大学和专业呢？

李振宇：在学生高考成绩能达到很多高校录取分数线的情况下，如何才能选择自己最理想的学校和最喜欢的专业，就显得至关重要。一般情况，要按照“选学校兼顾选专业”的原则进行。这句话的意思并不是建议学生按照高考成绩选择学校就可以了，而是要在选择学校时充分考虑专业。举个事例说明：如果学生甲的高考分数可以达到大多数“985工程”高校的录取分数，则这时要充分考虑专业问题，按照专业兴趣，从可以达到的“985工程”高校中选择自己理想的学校；如果学生乙的高考分数仅能达到为数不多的几所“985工程”高校，但可以达到几乎其他所有“211工程”学校，这时要优先考虑学校。简言之，在同水平学校间，选择专业；在不同水平学校间，选择学校。

夏标泉：首先要尽可能客观地认识自己的兴趣、特长、性格、理想，也可以到专业机构做一份职业倾向的测量。然后根据自身的情况，选择合适的专业，要记住合适的才是好的，不能只盯着热门专业。

其次，要充分了解各专业的培养方案、就业前景，切忌望文生义、想当然。比如“地理信息系统”专业，它不是传统意义上的“地质学”，而是地理、计算机和信息技术领域的交叉学科，毕业生属于IT人才。

考生和家长还要了解社会和高等教育的发展趋势。社会的快速发展对人才的要求越来越高，急需综合素质优秀的复合型创新人才，而局限于单一专业培养的学生发展前景有限。即使你录取在一个热门专业，也无法保证一定会有光明的职业前景。在大学里，你不仅要认真学习专业知识，更要学会做人、做事，努力提高综合素质，所以，就要综合考虑大学的办学理念、风格是否与自己所想符合。

如今，越来越多的高校通过宽口径、厚基础培养复合交叉人才。如浙江大学实行按学科领域大类招生，大类招生后学生只要选大的方向，进校后通过基础课程和大类平台课程的学习，了解各学科的方方面面，再结合自己的兴趣和个性特长，确认主修专业。这样，学生就有一个更加人性化的机会，尊重自己的志向，做灵活的选择。同时，大类招生让同学们拥有更多交叉学习的平台，更多复合型学习的渠道，学生的机会多了，选择多了，成长为复合型人才的可能性就更大。

《高校招生》：现在许多省（区、市）都实行平行志愿，梯度原则在院校和专业选择中重要吗？

许群：针对许多省（区、市）高考录取当中采用平行志愿这种方式，梯度原则的运用在填报院校志愿和专业志愿中依然非常重要。个人认为，所谓梯度原则，就是考生在填报院校志愿或专业志愿时，都应该对院校志愿或专业志愿有一个从高到低级差的排列。考生在填报院校志愿时务必要了解各省（区、市）的招生政策；在填报专业志愿时，务必要仔细阅读院校的《招生章程》。

以江南大学为列，学校的录取原则为对于进档考生，按分数优先、遵循志愿的原则，即对省级招办投档的考生按投档分排序，根据考生专业志愿的先后次序进行录取，并安排专业。当考生填报的所有专业志愿都无法满足时，若服从专业调剂，则按照分数优先原则，根据专业对相关科目的要求，将考生调剂到招生计划尚未完成的专业；若不服从专业调剂，则按退档处理。投档分相同时，以该专业相关科目成绩高者优先录取。

夏标泉：目前志愿填报模式有平行志愿和梯度志愿两种，有的考生和家长从字面上理解，以为平行志愿就不需要注意梯度原则，这是错误的。梯度原则在平行志愿模式下也非常重要。

平行志愿按位次优先、遵循志愿、一轮投档来操作，位次靠前的考生优先被检索。在检索该考生时，是按照考生填报院校的先后顺序进行，如果考生将录取分较低的高校填在首位，如果成绩达到学校的调档线就会被投进该校，即使他的成绩高于后面院校的调档线，因为平行志愿是一轮投档，也不可能再被投进后续院校去。所以，一般建议考生在选择高校时按高校往几年录取平均分由高到低填报，但这也不是绝对的。如果考生感兴趣的是某所大学的某个专业，虽然该校调档线不高，但专业因为优势明显录取分较高，也可以将该院校填在首位。选择专业亦是如此，为了增大录取几率，原则上应该将自己满意的专业按录取分从高到低依次填报。但也不是绝对的，因为有些专业前一年招生计划少，只招一至两名考生，有可能会录取到分数比较高的考生，这样的分数就并不具有较大的参考价值。

李振宇：平行志愿极大地降低了学生落榜的几率，但平行志愿也不是百分百的命中率。这就涉及到平行几个院校志愿之间的梯度问题，如果梯度不合理，仍然存在落榜的可能性。一般情况下，几个平行院校志愿之间的梯度可保持在10分左右，即相邻两个院校的录取分数相差10分左右。如某省同一批次可以填报A、B、C、D，4个院校志愿，合理的志愿填报原则是：A院校为“跳一跳，够得着”的院校，即自己的分数有可能达得到，也可能达不到，如学生报考不集中，就可能达到的这种情况；B、C两个院校为“稳一稳”的院校，即自己的分数肯定能达到的，而且为自己比较喜欢的学校；D院校为“保一保”的院校，即保底院校，即便B、C两个院校因其他学生报考集中，自己落选，D院校也是确保可以被录取的。

专业梯度与院校梯度类似。只不过，院校梯度不合理，会出现落榜的可能性；专业梯度即使不合理，若专业填写服从调剂，也有可能被调剂到院校其他未录满的专业。

《高校招生》：有的考生和家长认为只要选择了服从调剂，被录取的几率就比较大，是这样吗？

夏标泉：一般来讲，进档考生，选择了专业服从调剂，如果其未达到所选的所有专业的录取条件，只要学校还有专业未录满，就有机会被调剂到未录满的专业中，可不被退档。进校后，再通过转专业、跨专业辅修等机会到自己喜欢的专业学习。未选择服从调剂的考生则没有这次机会。

现在有的考生对服从专业调剂有两种错误的理解。其一是以为只要选择了服从调剂，就一定会被调剂到学校的“冷门专业”中去，但事实上，考生和家长眼里的“冷门专业”不一定是其他考生也不感兴趣的，并不一定录不满；其二是以为只选择服从专业调剂就行，不用再填报专业，放弃了自己的选择，结果只能被调剂到未录满的专业中，如果所有专业均录满，则只能被退档。

李振宇：从被院校录取的几率看，填写“服从调剂”肯定比不填写“服从调剂”大，但并不是填写了”服从调剂”，肯定就能被院校录取。这是两个概念。如果学生的分数达到了院校的最低录取分，那么填写服从调剂无疑是非常重要的，否则若专业梯度不合理，自己所填报的专业都不能满足，就会被退档，造成落榜。如果学生的分数达不到院校的最低录取分，即使填写服从调剂也不具有任何意义，仍然不能被此院校录取。

许群：如果填报服从调剂的话，录取的几率会提高。比如当你被某院校提档后，如果填报不服从调剂，同时考生所填报的专业已经录满的时候，那么就会被退档；反之如果填报服从调剂的话，在考生所填报的专业已经录满的时候，院校将会在当前没有录满的专业中选择一个给你安排，从而避免了被退档的风险。

《高校招生》：每年志愿填报期间，各高校会将前几年的录取数据公布在招生网站上，如何利用这些数据，能增加被录取的几率？

夏标泉：各高校每年发布的前几年录取数据的确是考生选择大学和专业的一个参考标准，因为它是学校和专业的录取分数分布情况的直观体现。考生可利用自己高考成绩与当年省控线的差值，来对比学校公布的录取分数与对应年省控线的差值来进行对比选择。

但分数却并不一定完全稳定，可能会受招生计划、考生报考等情况发生变化。在实行平行志愿的省（区、市），利用位次应该更有把握。即某所高校前几年录取的考生大概位于哪一个位次区间，如果考生也正好处于或高于这个位次区间，那么填报该大学被录取的几率就比较大。目前，有一些省已经开始公布在本地招生院校往年录取的考生位次情况，考生可参考。如果未公布，利用分数也有一定的参考价值。

许群：前面提到考生在填报志愿的时候要了解院校往年的录取分数线，这个数据对于考生填报志愿来说是一个重要的参考，但是否能够增加录取的几率，不是由往年的分数线决定的，而是由学校在该省（区、市）投放的计划数以及报考该校的考生的数量与质量决定的。如果考生高度一致认同把该校以往录取数据作为填报志愿的重要参考时，学校计划招生数又相对稳定时，其参考价值就增大，录取几率也随之就增大。我校招办在填报志愿之前会将前三年分省分专业录取分数情况汇总后公布在网上，供考生参考，欢迎大家登陆江南大学本科招生网http://zs.jiangnan.edu.cn进行查询。

李振宇：各高校均会将历年录取分数公布于各自的招生网站，这对考生填报志愿参考意义重大。但这些数据毕竟是往年的录取数据，只能参考，不能完全按照此数据复制自己的志愿。因为，每年的考生群体不一样、考题难易程度不一样，各年各专业的录取分数线肯定差别较大。

那么这些数据如何合理使用？一般情况下，考生和家长要参考某高校最低录取分或者平均录取分高出当地省市重点线的分值，这个分值对于固定某个高校来说，各年的变化都不会很大，基本在一个数值上下波动。举例说明，如果天津学生甲高考成绩超过天津市重点线的分值基本等于或大于天津大学历年录取分数超过天津市重点线的分值，则基本判断甲可以考上天津大学；当然，如果甲的成绩超过天津市重点线的分值已经达到甚至超过天津大学历年录取平均分数超过天津市重点线的分值，那么他被天津大学录取的几率将更大，而且在专业选择上还会有一定的空间。