2012俄罗斯国际肉业乳业加工技术与设备展

第一篇：2012俄罗斯国际肉业乳业加工技术与设备展

2012俄罗斯国际肉业乳业加工技术与设备展

展会时间：2012年3月13-16日

展会地点: 俄罗斯莫斯科-全俄展览中心 主办单位：英国ITE公司

展品范围：

肉业区： 屠宰技术，肉分割及处理机械及设备，包装设备，热处理设备，冷冻设备，肉类及乳类产品添加剂，香料等；流程控制及分析设备，物流及运输，清洗设备，专业安全操作保护设施，原料肉及深加工产品等；

乳业区：乳牛养育设备及技术，奶油生产设备，全脂奶，脱脂奶及浓缩奶加工设备，凝乳及乳酪设备，冰淇淋加工技术及设备，冷冻及控温技术，热处理技术，流程控制及分析设备，物流及运输，清洗设备，专业安全操作保护设施，乳制品，婴儿食品等；

包装：肉业及乳业包装材料及设备

展会简介：

第十一届俄罗斯国际肉业加工技术与设备展暨第十届俄罗斯国际乳业加工技术与设备展是目前俄罗斯唯一的一个专业的肉类及加工技术展，包含从原料（肉、鲜奶）-加工技术处理-成品的全产业链产品。2011年共吸引了来自20多个国家的279家企业参展，包括行业领头企业，例如：Wimm-Bill-Dann, Danone, Unimilk, Tetra Pak, DeLaval, Agro-3, Alpha Engineering和 GEA等，展会期间，共吸引了5,700多名专业观众参展展会。

官方支持 ：

俄联邦农业委员会，食品委员会，渔业委员会；莫斯科农业部，食品部；俄罗斯农业联盟；莫斯科市政府；俄罗斯工商会消费品市场委员会；莫斯科国际商业协会；俄罗斯家禽联盟；俄罗斯乳业联盟；俄罗斯肉业联盟；俄罗斯制冷工业联盟；俄罗斯企业家联盟；

上届数据：

2011年展会展出面积8367平米，吸引全球34个国家及地区的专业观众5702人次。共有来自俄罗斯，保加利亚，德国，直布罗陀，香港，希腊，以色列，意大利，加拿大，中国，立陶宛，荷兰，波兰，斯洛伐克，斯洛文尼亚，土耳其，乌克兰，法国，瑞士，瑞典等20个国家的279家企业展出了自己的产品。

俄罗斯肉业、乳业市场背景： 肉业：近年来，俄罗斯香肠和肉类食品市场一个最显著的趋势是禽肉制品的比例增加。在全俄香肠和肉类食品产量中，目前禽肉制品的比重很小，而在进口的香肠中，禽肉制品所占的比例近50%。香肠和禽肉食品的主要生产商是家禽产品加工厂, 对于这些家禽产品加工厂而言，禽类香肠生产是其生产过程的重要部分，为家禽产品加工厂提供了扩大产品种类和获得额外收入的可能。俄罗斯的香肠和禽肉食品主要生产厂家为红草地股份公司，彼尔姆家禽产品加工厂股份公司，乌德穆尔特家禽产品加工厂股份公司，梅热尼诺夫卡家禽产品加工厂股份公司，伊万诺沃肉鸡股份公司等等。

乳业：俄罗斯是世界几大乳品生产国之一，其生产和消费水平一直居世界前列，仅次于印度和美国居世界第三。近年来,俄罗斯市场对乳品罐头的需求增长,一方面是居民直接的消费增加,另一方面是糖果点心加工业的产量快速增长,促使黄油等乳品的需求量不断上升.俄第一副总理祖布科夫在参加第一届全俄乳业生产者代表大会期间表示，俄计划从2010年预算中拨款206亿卢布支持乳畜业发展规划，这与上年的128亿卢布的拨款相比增加了61%；同时，今年用于乳业生产者的贷款利息补贴总额也将由去年的198亿卢布提升至今年的253亿卢布。

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第二篇：展业技术总结（本站推荐）

专业技术总结

本人2010年参加工作以来，先后参加以下项目的建设：

无论是作为一名普通的工程技术人员，还是作为一个工程项目的技术负责人，都觉得要干好一个工程，不仅要严格遵守国家施工规范规程、理论联系实际、活学活用，还需不断总结施工技术和管理经验，提升自我和团队，进而提高工程质量和经济效益。在施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。

一、施工现场经验总结

多年的施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程，死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的经验。在这些年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向其他技术负责、一线劳务工人虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问很大，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。

另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和

指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。

工程施工中，安全更是不容忽视的主要环节，根据多年的现场实际经验简单谈谈安全方面。

1、最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。

2、认真准备落实安全教育培训，同时要对劳务施工队进行安全技术交底。这些工作都做好后，就是具体实施，项目部管理人员要经常检查施工现场的安全工作，争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底消灭掉。在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。

3、时刻督促和不断检查，施工过程是一个持续的过程，任何时候工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，必须进行严格的检查，要求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭设施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收后可以进行下一步的工序施工。

二、管理理论和实施

工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上公司领导、项目经理、技术人员、劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务。所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。在实际的工作中如何处理好各方的关系，成为一个比较敏感的问题。

首先，经过多年团队的不断变化，深刻认识到人的重要性。不仅是管理员甚至是一线的劳务人员，只有不断的了解，沟通，统一思想和认识，将自己的某些观点或多或少的输灌给相关的人员，让他们在态度和认识上有一定的统一性，这样在以后的管理中也会起到事半功倍的效果。

其次，组织的设计至关重要。在任何一个组织里面，需要有一整套的管理体系，在这个体系中，每个人必须最大化的发挥自己的才能和作用才能充分发挥组织的作用。我在近年的组织架构的构建中，注重引进比较适合岗位的人才，让他们在组织的日常管理工作中以他们自己的能动性和积极性，带动其他组员的工作积极性，充分起到“鲶鱼”效应。

第三，团队的目标以提高经济效益为主。在工程的施工过程中，发现有很多窝工、材料浪费、应付突发的事件不及时等及其不科学的现象，这些在无形中都造成我们有限的资源和费用极大的损失，为此，在我们的工程计划很方案设计上都有预备方案，一旦工程施工中有人力或不可抗力原因造成的停工或延期，我们都必须以最快的速度改变之前的方案，使人力、设备和材料最大的程度上在正常的状态下运行。

三、存在的问题

在近几年的工作中，逐渐总结出自己在一下几个方面还需要好好学习和改进：

1、管理更人性化，有时，由于工期的原因，我们片面的强调进度，从而忽视在工作中的一线劳务工人和技术人员有时是处在一种无奈的工作状态中，从而使得工作效率不是很理想，这些需要在有的工作中寻找更好的解决办法，更好的调动积极性。

2、知识的更新要有前瞻性，由于近几年建筑工程的规范化和国家的投入加大，在各个方面都进步的很快，必须全方位的跟上时代的步伐，才能不落伍。

3、经验的总结不成体系，没有一整套的经验总结成果，这些是以后的工作中必须要强化的，将自己的经验认真总结，从各个方面整理成为一套完整的管理体系，让她在不断的实践中完整，升华。对于我来说每一天的任务探索、学习、进步，面对着与以前不一样的工作内容，我摆正了自己的心态，充分发挥主管能动性，积极主动的思考。通过自己的劳动充实自己，通过不断的实践开阔自己的视野。

2016年5月2日

第三篇：2013-2014中国乳业发展回顾与展望

2013/2014中国乳业发展回顾与展望

北京东方艾格农业咨询有限公司

2013年12月

报告简介

2013年是中国乳业发展历程中又一个重要转折年，以传统散养加快淘汰以及规模化养殖快速发展为特点，整个行业加快了由粗放式数量增长型向集约式质量效益型的过渡，由超常规无序发展向平稳有序发展的过渡。11月份召开的中国共产党第十八大三中全会，拉开了中国全面深化改革的序幕，也会对中国乳业可预见的未来几年内带来重大影响。总体来说，中国乳业面临的挑战加剧，同时机遇并存。

从挑战来看，主要表现在：（1）2013年，中国CPI指数持续攀升，物价全面上涨，与上游奶牛养殖业相关的奶牛饲草料价格、燃料动力成本、人工成本等全面上涨，致使原奶的生产成本持续走高，同期原料奶的收购价格虽然也上涨，但由于成本和费用的上涨快于价格的上涨，加之牛肉价格快速上涨，导致越来越多的散户（包括部分小型规模养殖）杀牛卖肉，出现非正常性奶牛淘汰，被迫退出奶牛养殖业。同期，规模养殖业的投入-产出效益显著优于散户，规模养殖业在奶源生产中的比例加快提升。（2）从性价比来看，由于饲料结构不合理，单产相对较低，牧场投入品成本过高，中国已成为全球原料奶价格最高的国家之一，过高的原料奶价格，不仅削弱了中国乳业在国际上的竞争力，使中国乳品出口回升步履维艰，也给国内乳品加工企业造成巨大的成本压力，迫使乳品企业调整产品结构，增加高附加值产品的比例，以维持和提高毛利率水平。（3）受奶源主产区奶牛非正常淘汰的影响，国内奶源供求矛盾进一步加剧，导致原料奶收购价格不断攀升，许多乳品企业被迫调整产品结构，减少符合大众消费需求的中低端产品生产，更多生产高价奶制品，而过高的乳品价格抑制了乳品消费。（4）2013年中国乳制品进口，特别是全脂奶粉和脱脂奶粉进口再创新高，乳制品的大量进口对国内同业带来了巨大的压力和市场的严重冲击。另一方面，上半年新西兰的严重旱情导致原料奶产量下降及收购价格大幅上涨，同时欧洲、北美和拉美国家原料奶价格的上涨推动乳制品价格上涨，致使中国乳品进口价格同比显著上涨，加大了以进口品为原料的国内乳制品加工成本。另外，新西兰恒天然“肉毒杆菌”乳品质量安全事件影响了中国从新西兰的乳品进口。（5）三聚氰胺事件以及其他相关乳品质量安全事件，严重打击了消费者对国产乳制品（特别是婴幼儿配方奶粉）的消费信心，消费者尚未从事件的心理阴霾中走出来。

从机遇来看，主要体现在：（1）国内乳品消费潜力巨大。目前国内居民人均乳类消费大致30千克，不到世界平均水平的三分之一，居民乳品消费水平与人均收入的增长不相符，同时，通过最近二十年的市场培育，越来越多的居民逐渐认识乳品的营养价值和保健功效，但乳品的质量安全问题和过高的价格影响了居民的乳品消费。（2）2013年，中国政府空前加大了对行业的扶持与规范力度。除了既有的扶持政策之外，又正在出台针对重点企业的扶持，包括税收优惠、中央和省级财政资金支持、金融机构贷款、支持企业利用资本市场融资以及落实土地政策等方面。同时，乳品加工的“准入门槛”再次提高，加工市场秩序逐步得

到净化，乳品市场竞争也趋向规范有序，乳制品加工业的利润空间有所提高，从一定程度上缓解了生产成本上涨带来的压力。（3）国内奶源的短缺和乳品消费的巨大市场潜力，吸引了行业内外及国内外资本的垂青，国际上许多乳业巨头，希望能在新一轮的国内乳业扩张过程中分享“蛋糕”，从一定程度上促进了国内乳业的产业升级。（4）从国际环境来看，全球经济总体上较上有所好转，尽管仍然有较大的不确定性，但危机程度有所缓解，尽管不同的经济体差异较大。全球乳制品需求依然旺盛，特别是以中国和印度为主的新兴经济体需求依然强劲，同时全球主要经济体的乳制品生产与供给总体上较上年同期有所增长，对出口的依赖程度增强。（5）乳业发达经济体目前面临的艰难局势给中国乳业带来了机遇，特别是“走出去”战略的实施提供了机遇。

从2014年的市场前景来看，从国内来看，2013年11月召开的党的十一届三中全会为全面深化改革拉开了序幕，将对中国乳制品市场及行业监管带来重要影响：（1）中国的人口政策将进行调整，允许“单独二胎”，2014年新生儿的数量将增长，虽然增幅尚难准确定量，该政策婴幼儿配方奶粉行业无疑是利好；（2）保障和改善民生作为政府关注的焦点之一，包括乳制品在内的食品安全问题有望得到空前的重视和解决，消费者对国产乳品的消费信心有望得到提振； 3）三中全会《决定》中明确提出中央将成立“国家安全委员会”、“着力解决权责交叉、多头执法问题，建立权责统一、权威高效的行政执法体制”、“在制定负面清单基础上，各类市场主体可依法平等进入清单之外领域”、“清理和废除妨碍全国统一市场和公平竞争的各种规定和做法，严禁和惩处各类违法实行优惠政策行为”等，在此大背景下，原有的中国乳业监管及相关政策预计会有相应的调整和完善，中国原料乳及乳制品行业与市场有望进一步规范有序。从全球来看，欧美经济有望在调整中有所增长，区域化和全球化的推动，全球局部地区的紧张与冲突趋于缓解，都利于抑制能源产品及农产品价格的过快上涨，主要经济体原料乳及乳制品生产预计继续小幅增长，国际市场乳制品价格预计会趋于稳定。总之，2014年，中国乳品市场供求矛盾依然存在，原料奶价格因为奶源供给不足预计会继续上扬，乳制品行业集中度会有所提高，乳品进口仍然维持较大规模，特别是高附加值的乳酪、乳清蛋白类的进口增幅较大，其他品类的进口增幅预计较2013年有所下降，行业总体走向规范。

本报告全景式阐述了中国乳业2013年的现状，包括原料乳及乳制品的生产，乳品消费，乳品贸易，原料乳及乳品的价格走势，中国乳业行业运行情况，中国乳品市场竞争态势，重点乳品企业的经营业绩、投资情况，世界乳品市场走势，主要乳品生产国和贸易国的生产、消费、贸易状况，世界乳品市场环境对中国乳业的影响，并对2014年中国乳业的发展走势进行预测。

本报告是北京东方艾格农业咨询公司乳业研究小组集体智慧的结晶。艾格农业乳业研究小组的资深乳业分析师是相关政府部门和协会的“思想库”成员，与相关政府部门及协会保

持着良好的关系，同时也与全国重点乳品企业、关联产业和企业保持着良好的关系，这些资源优势为本报告的撰写提供了特别珍贵的专业支持，也保证了本报告中引用的数据的准确性、权威性、科学性和前瞻性。BOABC相信本报告是国内外投资公司、乳品企业、乳品配料供应商、相关设备供应商进行战略决策的重要参考资料，也是行业协会、研究机构等团体重要的参考资料。

北京东方艾格农业咨询有限公司

目 录

1.1 相关政策、标准及规划概述 1.2 政策

1.2.1国务院办公厅

《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》（国办发〔2013〕57号）1.2.2国家质检总局

《进出口乳品检验检疫监督管理办法》（总局令第152号）

关于实施《进出口乳品检验检疫监督管理办法》有关要求的公告（质检总局令2013年第53号）

关于公布《进口食品境外生产企业注册实施目录》（质检总局第145号令）的公告（质检总局令2013年第62号）

1.2.3 卫生计生委（卫生部）

关于印发《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》的通知（卫应急发（2013）2号）《新食品原料安全性审查管理办法》

关于印发2013年国家食品安全风险监测计划的通知(卫办监督发〔2012〕131号)

1.2.4 食药监管总局

《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉生产监管工作的通知》（食药监食监一（2013）121号 品药品监管总局

国家卫生计生委

工商总局《关于进一步规范母乳代用品宣传和销售行为的通知》食药监食监一（2013）214号

1.2.5财政部/海关总署

《2013乳品进口暂定税率》

1.2.6 工信部

《提高乳粉质量水平提振社会消费信心行动方案》 《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》

1.2.7农业部

农业部、财政部联合发布《2013年畜牧良种补贴项目实施指导意见》 农业部、财政部《2013年高产优质苜蓿示范建设项目实施指导意见》 农业部和财政部《振兴奶业苜蓿发展行动》

农业部和财政部《关于2013年中央财政农业保险保费补贴有关事项的通知》

1.3 规划

1.3.1《国家食品安全监管体系“十二五”规划》 1.3.2《食品安全国家标准“十二五”规划》

1.4 标准

1.4.1《出口乳与乳制品中非蛋白氮含量的测定》标准（SN/T3382-2012）1.4.2《食品营养强化剂食用标准》（GB14880-2012）

地 址：北京市朝阳区西坝河南路1号 金泰大厦 908室

邮政编码： 100028 电话：86-10-64402118 传真：86-10-64402039 邮箱：report@cnagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.comagri.com 网址：www.xiexiebang.com

第四篇：关于伊利集团的乳业产品策略与促（定稿）

关于伊利集团的乳业产品策略与促

销策略分析

报

专业年级班级：小组成员： 时间 成绩：

告 书

摘要：

随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。

关键词

营销环境

营销策略

营销分析

目录CONTENTS 企业背景

企业简介

营销环境分析

宏微观环境 行业分析

SWOT分析

优势

劣势

机会 威胁 市场营销组合策略

组合策略

促销策略

提出问题

针对问题改进建议 推进步骤 资金预算

伊利集团的的企业背景

伊利集团简介 : 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。

健康奶源 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原，保证了伊利产品的天然品质。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，并被中国乳品工业协会作为成功的经验在全国行业内进行推广。

伊利集团先后为奶源基地累计投入近10亿元，建标准奶站、奶牛小区、牧场园区，大力推进“个体牧场+养殖小区+牧场园区+现代化奶站”的奶牛饲养模式，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，实现了奶牛饲养业向科学化、规范化、集约化、现代化经营模式转变，为中国乳业的奶牛养殖、优质奶源基地建设开创了全新的模式。

截至目前，伊利集团可控奶牛头数达到200多万头，累计为奶户发放奶款150多亿元，奶源基地的建设带动了数百万农牧民脱贫致富，企业的发展为社会创造了近百万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，产生了巨大的社会效益，受到社会的广泛称赞。

优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产;投资2.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地。2004年，伊利集团技术中心被评为国家级技术中心，标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心，同时伊利集团还拥有国内唯一的省级乳业研究院，研发实力国内领先。优质的奶源、先进的技术装备和顶极的研发体系将对公司产品的安全和可持续发展提供最可靠的保证。

作为全国工业旅游示范点，伊利集团以总部工业园区为依托，以乳制品的现代化生产车间、先进的生产工艺、心灵的天然牧场和深厚的企业文化等为资源，大力开发工业旅游项目，在内蒙古呼和浩特、北京、安徽合肥、湖北武汉、湖北黄冈、江苏苏州、山东济南、新疆石河子、黑龙江杜尔伯特、辽宁沈阳、广东佛山、四川邛崃等地区的工厂开展工业旅游，设计了多条参观线路，并根据工业旅游参观群体的不同特点，开发了参观考察、商务洽谈、交流学习、学子实践、健康体验、休闲观光等不同特色的旅游产品，提供了方便游客的各种旅游设施和旅游服务。让参观者在亲眼目睹伊利“放心奶”的生产全过程中，全面品鉴民族乳业的爱国情怀，真切感受草原乳文化的深厚底蕴。

伊利集团作为全国工业旅游示范点，不仅提升了企业形象，加强了对外交流更为传播中国乳都文化起到了积极的作用。伊利集团先后被呼和浩特市评为“优秀旅游企业”、呼和浩特“新八景”、“爱国主义教育基地”，伊利也因此而成为草原文化的价值传递者、价值增值者。

伊利的营销环境分析

一 伊利的宏微观环境分析

微观环境：

企业相关信息：（1）企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础 伊利集团把旗下的乳业资产按产品进行分类，组建了液态奶、冷饮、奶粉、原奶和酸奶事业部。每个部门之间相互独立，根据自身产品的市场需求，组织产品生产和研制，并进行有针对性的营销策划，制定相应的策略，完成企业的销售计划。伊利建立起完善的管理制度体系，严格用制度来管理企业的日常生产经营，完善公司治理结构，提高公司的办事效率。该集团高度重视企业文化的建设，认为要想维持企业的健康发展，成为生命力旺盛的企业必须注重企业文化建设。对人才的重视是伊利企业文化的核心内容。伊利把人才战略作为提升其核心竞争能力的第一战略。伊利拥有善于经营的管理层；有能够开拓市场的销售代表；有高素质的员工队伍。重视人才的价值，为伊利的快速发展提供了动力。

（2）伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料，伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。这保证了伊利产品的天然品质，在此基础上，伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，并被中国乳品工业协会作为成功的经验在全国行业内进行推广。拥有了充足的优质奶源，为伊利进一步开拓市场和扩大产品线提供了物质基础。

3、积极维护与渠道企业的关系。

（3）加强与供应商的沟通与合作

伊利通过对供应商的合作诚信度、交奶数量和次数、牛奶质量等综合指标进行评级，强化原奶供应商的竞争意识,引导奶户科学饲养,推动奶站规范管理,提升基地牛奶质量,最大限度地调动广大供应商的积极性、主动性和创造性,使原奶供应商能够与企业齐心协力推动奶源基地的发展。

（4）整合销售渠道，加强对经销商的管理

伊利集团通过定期与经销商进行交流和沟通,加强合作,协调双方的行动。同时对经销商进行培训，提高经销商的营销技能。伊利集团采取评级的方法对经销商进行考核，淘汰不合格的经销商，整合营销渠道，提高对营销渠道的控制力。通过考核引入竞争机制，引导经销商提高销售业绩，共同完成企业销售目标。

4、伊利的主要竞争对手分析

目前，我国的乳制品市场竞争激烈，以伊利、蒙牛、光明为代表的乳品企业纷纷进行扩张，乳品市场竞争加剧，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已经是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。

在竞争对手中，蒙牛是伊利最大的威胁，从产品线看,开始蒙牛只是在冰淇淋领域与伊利进行竞争，但现在蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各个领域都有了激烈的冲突，随着两者实力越来越近,竞争日益加剧，从销售额上看, 2002年蒙牛的销售额是伊利的1/2,2003年接近了2/3，到了2004年,伊利是87.3亿元,蒙牛是72.1亿元，而到了2005年伊利销售额为121亿元，蒙牛仅比伊利少了12亿元。事实表明蒙牛的快速成长给伊利造成了很大的竞争威胁。与伊利相比，上海光明拥有良好的区位优势，光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙两个牛奶消费市场发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源；同时，得益于与达能的合作，光明拥有中国最先进的酸奶技术，在高端酸奶领域，光明的优势明显，这也给伊利的发展造成了一定的威胁。因此面临着激烈竞争的伊利必须采取适合的竞争战略来巩固和扩大自己的市场份额，以获取战略优势。

宏观环境分析

经济环境——近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著增加，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利等乳品企业的发展奠定了基础。相关统计资料显示,目前全球年人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤,我国仅为8.6公斤。相比之下,我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。

政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。2000年11月,农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文,推行国家“学生饮用奶计划”,仅就这一项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是,到2030年人均奶类消费量达到25公斤,总产量达到4250万吨。政府引导乳品行业发展,培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。

科学技术环境——伊利与法国国立农业科学研究院合作建立乳品生产工艺联合研发实验室,伊利通过该实验室从事乳品基础性分析和生产工艺研究,以全面提升科研开发能力、新产品开发能力和产品的科技含量。该集团还引进了国内外的乳品科研人才、营养学专家、生物工程专家,消化、吸收国外的先进乳品技术。公司致力于液态奶、奶粉、冷饮三大系统产品的新产品开发。新产品开发成果在国内处于行业领先水平。同时伊利引进美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,德国GEA 公司和瑞典利乐公司全自动化无菌罐装生产设备,荷兰GM 公司和瑞典阿伐拉法公司的鱼骨式挤奶器等先进的技术设备，提高生产技术水平，强化产品质量。

伊利把人才战略作为提升其核心竞争能力的第一战略。伊利拥有善于经营的管理层；有能够开拓市场的销售代表；有高素质的员工队伍。重视人才的价值，为伊利的快速发展提供了动力。

2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原。这保证了伊利产品的天然品质，在此基础上，伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，并被中国乳品工业协会作为成功的经验在全国行业内进行推广。拥有了充足的优质奶源，为伊利进一步开拓市场和扩大产品线提供了物质基础。

3、积极维护与渠道企业的关系（1）加强与供应商的沟通与合作

伊利通过对供应商的合作诚信度、交奶数量和次数、牛奶质量等综合指标进行评级，强化原奶供应商的竞争意识,引导奶户科学饲养,推动奶站规范管理,提升基地牛奶质量,最大限度地调动广大供应商的积极性、主动性和创造性,使原奶供应商能够与企业齐心协力推动奶源基地的发展。

（2）整合销售渠道，加强对经销商的管理

伊利集团通过定期与经销商进行交流和沟通,加强合作,协调双方的行动。同时对经销商进行培训，提高经销商的营销技能。伊利集团采取评级的方法对经销商进行考核，淘汰不合格的经销商，整合营销渠道，提高对营销渠道的控制力。通过考核引入竞争机制，引导经销商提高销售业绩，共同完成企业销售目标。

4、伊利的主要竞争对手分析

目前，我国的乳制品市场竞争激烈，以伊利、蒙牛、光明为代表的乳品企业纷纷进行扩张，乳品市场竞争加剧，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已经是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。

二 行业分析

在竞争对手中，蒙牛是伊利最大的威胁，从产品线看,开始蒙牛只是在冰淇淋领域与伊利进行竞争，但现在蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各个领域都有了激烈的冲突，随着两者实力越来越近,竞争日益加剧，从销售额上看, 2002年蒙牛的销售额是伊利的1/2,2003年接近了2/3，到了2004年,伊利是87.3亿元,蒙牛是72.1亿元，而到了2005年伊利销售额为121亿元，蒙牛仅比伊利少了12亿元。事实表明蒙牛的快速成长给伊利造成了很大的竞争威胁。与伊利相比，上海光明拥有良好的区位优势，光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙两个牛奶消费市场发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源；同时，得益于与达能的合作，光明拥有中国最先进的酸奶技术，在高端酸奶领域，光明的优势明显，这也给伊利的发展造成了一定的威胁。因此面临着激烈竞争的伊利必须采取适合的竞争战略来巩固和扩大自己的市场份额，以获取战略优势。

伊利集团的SWOT分析

一 伊利竞争优势

（1）奶源优势。乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800个。在奶源建设和发展模式方面，伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社，以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。“奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应。

(2)管理优势。现场管理严格，这是现代企业的管理基础。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度、季度、会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

(3)品牌优势。截止2010年4月27号，伊利集团的品牌价值超越205亿元，继续蝉联中国乳业榜首。伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。他所能提供的全方位配套服务，充分地调动了奶农的积极性。伊利集团共有5个中试实验室、1个中心检验实验室、6个乳品检测实验室和1个检定校准实验室，拥有一批先进的研发检验仪器。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。如：2003年12月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的认证。截止2004年12月，集团公司液态奶事业部、冷饮事业部、奶粉事业部、酸奶事业部先后通过了国际食品行业中通行的HACCP质量管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2004年9月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位十强企业”称号。2005年伊利集团发布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的《伊利集团质量宣言》，宣告了伊利公司将继续加强质量诚信建设、严加质量管理的努力和决心。2006年集团公司《质量大纲》正式发布，成为伊利质量管理的纲领性文件。公司依据各项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进行质量严格管控，提升顾客满意、保护环境和维护员工安全与健康。伊利集团加强对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，从而提高了检验质量，确保了产品的优质量。为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。

二 伊利竞争劣势

(1)奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。

(2)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地反映

了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。(3)产品结构单一，科技含量相对较低。

(4)人才紧缺。在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的关系方面，伊利这些年来一直坚持一个原则：综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来，而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。三 伊利潜在机会

(1)乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。(2)国家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购买力。

(4)激情携手世博。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，2009年5月25日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。在2010年世博会上，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都为世博专供产品。同时，伊利集团已经在全公司上下推行“世博标准”工程，通过世博会，实现产品品质与服务的全面升级，实现标准的固定化，持续化，系统化，并将这一标准用于全公司，全环节和全产品，向每一位消费者提供“世博标准”的产品与服务。“世博标准”工程，是伊利集团一场由内而外的品质升级行动。所谓“世博标准”并非仅仅局限于伊利本次服务世博会形成的标准，而是伊利现在和将来会一直坚持的“世界最高标准”的代名词。目前，在严苛标准下锻造出的伊利“世博牛奶”已经全面上市。“世博牛奶”是伊利和世博会对每一位消费者郑重承诺的

永久性品质宣言；它是由上百位各方专家共同监督生产、通过了上百道工序、近千次检验合格、全程绝对无菌密封才最终到达消费者手中的优质乳制品。正如世博会代表了人类在社会、经济、文化和科技领域取得的最先进成就，“世博牛奶”是世界乳业目前最高技术工艺和最佳营养精华的集合，她将跟随行业的发展，与时俱进、锐意创新，不断攀登乳品品质的最前沿并贯彻于伊利乳品产业链的每一个精细环节。

四 伊利外部威胁

(1)竞争对手的威胁。在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。同时WTO使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。

(2)市场风险。国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。

(3)投资风险。2006年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。

伊利的营销组合策略

一 产品策略

产品特点：原味，绿色，营养

类型：液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶

包装：采用分类包装，根据消费者购买的目的不同，对同一类产品采用不同包装。设计美观大方，便于消费者识别。美化商品。促进销售。

二 促销策略

人员推销策略

我们都知道销售人员在一定程度上代表这个企业公关的形象，因此在培训推销人员时也是很重要的。

以伊利为例：伊利要求推销员要注意：a、给顾客一个好印象，并引起顾客的注意。因而，穿着、举止、言谈、自信而友好的态度都是必不可少的。b、验证在准备阶段所准备的全部情况。c、为后面的谈话作好准备。在接近时，注意使自己有一个正确的心态：友好，自信。友好：自己与对方是进行利益交换，是互惠互利的交换，自信：你不是低人一等求别人。广告策略

（1）以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传 活动。（2）公共关系营销的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，伊利以此为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的产品情况，从而促进产品销售的顺利进行。

存在的问题

1知名度不够高，与其他竞争对手距离拉得不大。由附表1可看出蒙牛也是大家熟知的品牌，天友也在缩小差距。说明要想以后一直稳居第一存在很大的威胁。

2购买渠道还不够多，不够广，不够方便。由附表2可看出大部分都是选择在附近超市购买，而在便利店，专卖店的人不够多。

3，价格偏高。由附表3可看出，伊利专卖店的设计贴合伊利乳业产品的包装，所以能引起消费者的注意，然而，昂贵的价格却阻碍了消费者

第五篇：Lw2013-完满闭幕 - Lw铝业加工技术中心

Lw2013-简报

第五届铝型材技术(国际)论坛暨展示

完满闭幕

Lw2013，第五届铝型材技术(国际)论坛暨展示，2013年9月10日上午9时在广州华泰宾馆大会堂开幕，9月12日中午11时30分论坛暨展示闭幕，12日下午组织参观铝型材生产企业，21时回到宾馆，Lw2013历时三整天，全部活动完满结束。

Lw2013由Lw铝业加工技术中心独家主办，得到28家国内外企业和14家中外媒体及网站协力支持；征集得300多位作者的论文312篇；展示厅有66家企业，8家媒体入驻。

Lw2013正式注册出席542人，Lw论坛会场和展示厅是坚持面向公众、全敞开式技术交流平台，连未做正式注册参加技术报告的听众和展示厅参观的观众，总计莅临Lw2013的总人数969人。

9月10日上午，开幕式由Lw2013筹备组王自焘、中国有色金属工业协会杨云博，东北轻合金有限责任公司王国军，中南大学黎明共同主持。

王自焘致开幕词，中国有色金属工业协会文献军副会长代表行业协会讲话，中南大学黎明教授代表支持单位和参会参展全体致辞，荷兰代尔夫特理工大学周捷博士代表国外参会参展全体致辞。

出席开幕式还有中国有色金属工业协会轻金属部杨云博主任，李德峰副主任，中国有色金属工业协会轻金属分会胡智敏秘书长、武红林副秘书长、中国有色金属工业协会再生金属分会田晓风，广东省科技厅高新处谢伟胜处长，中国工业炉学会易光理事长，上海铝业行业协会袁永达副理事长兼秘书长，林学丰副秘书长，武汉铝行业协会钱仁根秘书长等。铝材生产和辅助企业，不少是董事长、总经理亲自领队前来参会，出席者自北京、上海、天津、重庆、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、甘肃、河北、河南、安徽、江苏、浙江、湖北、湖南、福建，广西、四川，香港、台湾，国外荷兰、意大利、俄罗斯、英国、芬兰、德国、美国、日本、巴林，马来西亚等国家。河北省廊坊市大城县委常委、县政府常务副县长薛振泽，政府组团率领地方行政及企业一行20余人参会。

Lw铝型材技术（国际）论坛，自2001年创始，12年走来，实实在在地打造出一个群众性的总结，论坛-技术交流为主的，兼设有展示厅的，日趋更大范围国际化的，根植中国大地的，铝加工技术的开放式公众专业平台：铝型材技术交流，铝型材生产与采购商见面切磋，铝型材技术专家精英聚会，铝型材新技术成果荟萃。

Lw2013论坛暨展示特别荣幸的是得到来自国务院参事、中国有色金属工业协会陈会长的题词，中国工程院院士中南大学金展鹏和广州有色金属研究院周克崧的题词勉励！

陈会长题词：绿色发展，高端发展，创新发展；

金院士题词：努力提高我国铝加工的科学技术水平，为振兴中华做出更大贡献；

周院士题词：国际视野谋划未来，集聚人才提升品牌，协同创新促进转型，振兴铝业再创辉煌。

Lw2013论坛暨展示，主题“绿色铝业，科技研发，持续创新，拓宽应用，协力强实”，历时三天，论坛上来自中外交流演讲报告34个，安排中外专家现场答疑，展厅里中外公司设展位66+8个（详见参会手册），组织参观了2个企业-广东凤铝铝业有限公司和广东伟业铝厂有限公司，《Lw2013文集》收录来自企业，大学，研究院，社团组织-学协会300多位作者的论文312篇（另见论文总目录），文集分Ⅰ、Ⅱ卷和附集，总共1670页，308.7万字。

论坛交流演讲报告34个（综述、熔铸、挤压/模具、表面处理、深加工/应用、计算机仿真模拟，轧制/压延、成型铸造、镁合金）：

·中铝公司东北轻合金有限责任公司技术部主任王国军（代王德满总经理）：科技创新助推铝加工旗帜高高飘扬；

·中国有色金属工业协会政策研究室主任赵武壮：疏堵结合-破解中国电解铝产能过剩难题； ·尚轻时代金属信息咨询(北京)有限公司董春明：中国铝型材工业与市场的新形势与新机遇； ·广亚铝业有限公司副总经理李英凯：积极推广应用电解铝液铸造铝合金圆铸锭创造节能环保社会效益； ·广州华赢创企业顾问咨询有限公司总经理暨南大学管理学院兼职教授朱献文：乔布斯加减乘除创新法——企业发展原动力；

·美国-赛默飞世尔科技有限公司 Jonathan Margalit：利用手持式XRF提升废铝回收筛选效率； ·中国有色金属工业协会再生金属分会田晓风：中国再生铝产业发展现状及前景展望； ·台湾高铝激光技术有限公司高森田：铝合金介在物对氧化及热处理表面影响；

苏州有色金属研究院有限公司薛冠霞：3104铝合金低液位铸造过程多场耦合模型的开发及工艺优化；

·湖南金联星特种材料股份有限公司廖成伟：高质量Al-5Ti-1B中间合金细化剂的研究； ·上海交通大学丁三才（代疏达教授）：铝熔体电磁净化技术在半连续铸造中的应用； ·北京理工大学吕中杰：熔融铝液遇水爆炸机理实验研究； ·济南大学王庆磊（代耿浩然）：热速处理对亚共晶铝硅合金组织和性能的影响； ·中国科学院沈阳金属所陈荣石：新型低成本 室温高延展性镁合金板材(SuperDucMg)研究进展； ·广东省工业技术研究院王顺成：大截面ZK60镁合金型材挤压技术研究； ·德国-泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司黄日勇（代姜晓伟）：节能铝型材的设计与应用； ·荷兰-代尔夫特理工大学周捷：7XXX系列铝合金挤压型材粗晶环的预防； ·芬兰-上海锐漫能源科技有限公司王益农：Effmag永磁加热器； ·安徽工业大学邓小民：关于铝合金的反向挤压；

·北京交通大学邢书明：中国自行车用铝合金及其成形技术的现状和发展趋势；

·意大利-Atie.Uno Informatica S.r.l.Massimo Bertoletti：液氮冷却消除挤压模具过热技术； ·巴林国-巴林铝业Garry Martin：影响AA6063和6060合金锭最佳挤压性能的因素； ·广东豪美铝业股份有限公司熊建福：铝门窗系统的优势及水密性解决方案； ·广东伟业铝业有限公司刘静安：绿色建筑中的铝合金型材；

·德国-上海凯密特尔化学品有限公司谢彬：铝型材前处理无铬技术的新应用；

·德国-瓦格纳尔喷涂设备(上海)有限公司李建娥：粉末雾化及输送特性对喷涂的影响； ·英国-裕东(中山)机械工程有限公司余充沛：裕东设备在铝型材立式线粉末涂装中的应用； ·精细化学品集团蔡锡昌：表面处理-铝型材锰盐电解着色常见几种工艺的比较；

·俄罗斯/英国-北京创联智软科技有限公司刘寒龙：模拟技术优化复杂形状型材模具设计的实际应用；

·湖南大学刘志文（代李落星）：车身用铝､镁合金先进挤压成形技术及应用； ·湖南大学张明：6063铝合金挤压型材尺寸超差分析及模具优化设计；

·北京科技大学侯文荣：基于焊合区网格重构的空心铝型材挤压温度场分析； ·北京有色金属研究总院孙晓龙：Ω槽道翅片管挤压过程数值模拟；

·广亚铝业有限公司梁松林：基于HyperXtrude的长悬臂类空心型材挤压模具的仿真分析；

会余活动：10日晚，Lw招待晚宴，宴间有来自企业-广东豪美铝业股份有限公司的演出助兴，来自企业-肇庆亚洲铝厂有限公司等十余家企业赞助奖品抽奖助兴；11日晚，观看表演-广州番禺长隆国际大马戏；12日下午参观广东凤铝铝业有限公司-三水，得到严天利副总经理等凤铝领导人的热情接待和参观安排，接着到广东伟业铝厂有限公司（新厂），受到李伟萍副总经理等领导人的热情接待、参观安排和晚宴款待。

2013年9月12日晚，参会代表回到广州华泰宾馆，Lw2013-第五届铝型材技术(国际)论坛暨展示，历时三整天，完满结束！

Lw2013筹备组暨会务组

2013年9月13日