迪士尼动漫发行销售环节策略分析

第一篇：迪士尼动漫发行销售环节策略分析

迪士尼动漫发行销售环节策略分析

动漫产业，被学者誉为21世纪知识经济的核心产业，是继IT产业后又一个最具潜力的产业。美国是动漫业发展最早并最先享受到动漫业巨大成果的国家，其动画产品及其衍生产品年产值世界最高，是全球娱乐产业最发达的国家。沃尔特·迪士尼公司（The Walt Disney Company）是美国最大的动漫产业公司和全球最大的娱乐及媒体公司之一，创建于1923年。2007年销售总收入397亿美元，利润为2969亿美元。迪士尼拥有美国广播公司（ABC）的电视网和广播网；有线电视频道——迪士尼和ESPN体育频道；好莱坞、Mammoth和沃尔特·迪士尼等音乐唱片公司；世界上最大的主题公园和游乐场，包括Disneyland和Disney World；590家迪士尼商店遍布全球。此外，还持有不少媒体公司的股份。迪士尼在全球拥有强大的娱乐和动漫品牌优势，其显赫的业绩使它成为全球动漫产业发展的成功样板之一。迪士尼用自身的品牌做乘数，在后面乘上各种经营手段，价值链各部分通过相互影响，相互促进，将艺术彻头彻尾地商业化，获得高额的商业利润。①迪士尼以动漫产业为主体，培育了全球动漫市场，通过成熟的发行销售战略把美国文化和精神扩散到世界的各个角落。研究其发行销售模式环节的做法，能为我国动漫产业发行销售环节发展提供重要借鉴。

一、注重宣传造势

迪士尼深谙市场运作之道，对动漫产品进行全方位宣传造势。拉近与动漫迷的距离，增加其对动漫品牌的忠实度，培育更加广大的受众市场。前期宣传以媒体宣传为主，用媒体新闻报道、娱乐节目等形式推广动漫作品的相关情节、作者、配音演员、制作班底、告知发布日期、拍摄进度等，以聚拢人气、引发观赏热情和培育受众的期待意识。中期宣传主要以动漫真人秀来开展主题活动，通过放大动漫精彩情节和展示动漫形象让虚拟的动漫形象进入现实生活，实现与受众的互动，以达到凝聚受众注意力和培育依恋情结的目的，提升即将进入市场动漫产品的知名度和美誉度。后期的宣传以实物形态的动漫衍生品为主体开展活动，既加强对作品后续作品的宣传，展开另一轮的宣传攻势，又可以将己经形成品牌的动漫作品与一些新兴科技挂钩，开发出原有动漫新的生命力，形成旧元素新组合的良性循环。通过这种层层推进的宣传和舆论动员，能预热和带动市场消费，使动漫产品及衍生品实现商业价值并拓展品牌价值。具体而言，其操作重点主要在于三个方面：

（一）整合电视、网络媒体优势

迪士尼1995年购得美国广播公司（ABC），获得大都会电视网和8家电视台，包括美国广播电视网、17家广播电台、有线电视体育频道EPSN80%的股份以及另外两家有线电视频道1/3的股份。ABC广播电视网络遍布全美25%的地区，在欧洲许多媒体公司拥有投资，旗下的EPSN频道在国外，尤其对亚洲市场覆盖良好。ABC原本有10座电视台，29座广播电台，节目覆盖8个国家。进入2000年，迪士尼公司运营的ABC电视网拥有10座电视台和225家附属台，广播网在全美有近50个广播电台，3400个附属台。2001年7月23日，迪士尼以53亿美元资金收购福克斯家庭娱乐频道，从而增加8100万美国用户、1000万拉美用户和2400万的欧洲用户，其有线电视网络影响力从此大增。此外，迪士尼还有沃尔特·迪士尼电视频道、澳大利亚体育电视频道、“A&E”和“生活时代”等10个频道。迪士尼并购这些广播电视频道，为迪士尼从游乐场到各种影片提供了广度的宣传平台。迪士尼还创办了一批儿童频道，收购和运营了福克斯儿童频道。同时，迪士尼公司还拥有ES—PN、Disdey Channel等有线电视网络（Cable Network）以及数家迪士尼公司的网站，如：Disney.com、ABC.com、ABC news.com、ESPN.com等。[1]迪士尼动画片上映的前期宣传就充分利用电视和网络媒体发动宣传攻势，发布预告片和相关咨询信息，培育受众关注度和期待心理。如《海底总动员》在上映前就曾通过旗下电视、网络媒体来造势和预热，造就相当高的票房收入。迪士尼的宣传渠道，正是通过整合其覆盖全球的电视广播频道资源和网络资源，使得其动漫产业具备比其他同类产业更快的传播速度和更广的传播空间。我国学者喻国明在“内容为王”的概念后强力阐释“渠道为王”，迪士尼传播渠道可以成为这个理念的注脚。

（二）扩散“晕轮效应”

心理学理论上讲“晕轮效应”，也称“以点概面效应”，是主观推断的泛化、定势的结果。是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象，正如日、月的光辉，在云雾的作用下扩大到四周，形成一种光环作用。常表现在一个人对另一个人（或事物）的最初印象决定了他的总体看法，而看不准对方的真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。明星有着高知名度和高曝光率，明星的出现可以达到引人注意、强化事物、扩大影响的“晕轮效应”。迪士尼早就意识到，利用明星来宣传产品，可以迅速提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额。以其在中国推广的明星阵容为例，就包括年轻人很喜爱的明星、歌星，如张学友、王力宏、F4组合、twins组合、杨千嬅、王心凌、罗志祥、张含韵、光良等，她们为迪士尼动漫产品代言具有很强的本土影响力。迪士尼动画片的配音，一般都选择当下较有影响力的影视明星担当配音演员，增强动画片的号召力。如2004年动画片《超人总动员》由萨缪尔·杰克逊（Samuel Jackson）、霍莉·亨特（Holy Hunter）等美国家喻户晓的明星为影片配音。在国内上映，又由姜文、徐帆为超人夫妇配音，陈佩斯则反串担任了老太太的配音工作。明星配音阵容成为迪士尼动画片吸引观众的重要法宝之一。

虚拟动漫形象也会成长为在具有强大市场号召力的“明星”，“晕轮效应”同样发生作用，如今年80岁的明星“米老鼠”在世界各地广受喜爱。②迪士尼充分运用了这种效应，在迪士尼主题公园庆典、游艺活动上，著名的动漫形象都会由真人妆扮，在现场与游客玩乐。迪士尼公司每放映一部新的动画片，主题公园中就会增加一个新的人物，用电影和公园共同营造出欢乐氛围，让游客兴致勃勃地去参观主题公园。在2008年夏天的香港迪士尼乐园宣传片中采用《海底总动员》中的著名动画形象——大海龟“阿古”来做宣传主角。2008年11月，米老鼠80岁生日，好莱坞强大的明星阵容在加州迪士尼乐园睡美人城堡门口翩翩起舞，世界各地迪士尼乐园都为米老鼠生日举办盛大的派对，迪士尼工作人员装扮成米奇（男性米老鼠）、米妮（女性米老鼠）等动漫明星展开游园活动。迪士尼不断借用真实和虚拟明星，把这些明星的光环融入动漫形象，使得新动漫形象不断被受众喜爱和接受，培育了全世界阵容最大的动漫明星群。

（三）展开品牌联合

迪士尼与可口可乐、麦当劳、柯达、VISA信用卡等大企业都结成了战略合作伙伴，每增加一个合作伙伴，迪士尼都尽力发挥其最大的价值能量，强强联合、合作增效的策略彰显出迪士尼高明的市场运作能力。2005年9月12日香港迪士尼乐园开幕之前的几个月，香港迪士尼乐园与可口可乐公司宣布成为合作伙伴，为标志这次合作关系的延伸，两者在4月联合推出可口可乐“金盖”促销活动。促销活动为一万名消费者提供免费香港三日游，并成为香港迪士尼乐园开幕嘉宾。香港迪士尼一方面可借助可口可乐强大的品牌力量在国内占据形象的制高点，更重要的是，经营中国市场多年的可口可乐的销售渠道遍布国内，甚至是较为偏远的农村地区。与可口可乐的合作使香港迪士尼的影响力快速渗透到市场末梢。而与麦当劳的品牌联盟，更是迪士尼动漫形象深入人心的重要战略。10多年来，通过麦当劳全球3万多家餐厅，迪士尼获得了庞大推广平台，如迪士尼发行新片，麦当劳店中都会挂满琳琅满目的大海报；迪士尼动画片的衍生品则很快成为套餐的赠品。迪士尼通过品牌联合，把动漫形象和企业形象延伸到日常生活的各个角落，它不光进入了个人的生活空间，还通过儿童食品套餐、衍生品玩具等改变和影响了各个家庭对迪士尼的印象和观念。

二、构建覆盖全球的发行销售网络

（一）发行网络

建立长期、稳定的发行网络是动漫企业可持续发展的必要条件。迪士尼凭借其强大的经济实力和商业运营，通过一系列资本运营方式，打造出属于自己的全球发行网络。1983年，它在美国开通了第一迪士尼频道，开始了由媒体带动制作的转型，截至2003年迪士尼在63个国家拥有110个频道。通过这些频道的播出，迪士尼动画片走向全世界，紧跟其后的便是滚滚而来的迪士尼产品。[2]迪士尼还拥有世界上最大的经营儿童图书的出版商——迪士尼全球出版集团（Disney Publishing Worldwide），在74个国家用55种语言出版图书、杂志和系列节目。2005年《超凡小仙子》童话小说出版，迪士尼公司在其初次面世时便耗资100万美元以32种语言、100万册的发行量在全球45个国家同时上市。除了影片和图书的发行网外，迪士尼还拥有商品、玩具、服装、电视以及录像带等其它商品的全球发行网络。所有这些构成了迪士尼复杂完备的基础设施。在此基础上，经过多年的努力，迪士尼在动画片以及其它产品的制作方面已经赢得了人们的信任，建立起了世界性的声誉。[3]（P391）细密的发行渠道连通了广阔的消费市场，为迪士尼动漫产业在内容、衍生品方面的深度开发和广度销售提供了重要的基础和保障。

（二）授权网络

动漫产业及其产品附带的文化、艺术元素是国际化的通用性语言，容易为各类人群所接受，而且动漫形象可以跨行业、跨领域为不同商业品牌和企业形象代言。目前美国动漫企业的授权经营有二种基本方式：一是动画专利产品的授权生产销售，二是动画产品代理经营，包括电视播映权、音像出版权及一些动画形象的独家代理权等。[4]1929年，沃尔特·迪士尼收取一家具商人300美元，允许在其写字桌上印制米老鼠形象，300美元开启了迪士尼通过形象授权的帷幕。迪士尼由此进入动画形象授权的经营时代，授权经营被认为是“最简单快捷的盈利方式”。到2007年底，迪士尼在全球发展了4000多个拥有迪士尼特许经营权的商家，在中国，有100多家公司取得了迪士尼的品牌授权。全球授权网络体系的建立完善，使迪士尼每年在这个领域获得超过lO亿美元的商业利润。迪士尼品牌的产品种类现在已达2400多种，产品范围从铅笔、水杯、饮料、手机到价值数千美元的时髦服饰、数万美元的手表、汽车，一应俱全。为了使其授权的形象产品更具竞争力，它还动用自己的市场部门帮助授权商把握消费市场动向、研发衍生品和设计专柜。

（三）零售网络

1987年，迪士尼开始涉足商品零售业务。它开设零售商店的同时，还与世界商业巨头联合，使其销售网点在全球成蜘蛛网状分布。迪士尼有约1000家零售商店遍布全球，它同10万多家制造商和零售商有买卖和特许关系。它特别重视与国际零售巨头沃尔玛、家乐福的形成联合，把动漫产品放进世界上最大的商店里销售。目前迪士尼在我国的专柜已近1500个，营业面积超过到24万平方米，其动漫形象消费产品的总销售额超过130亿美元。为专注主业，迪士尼与美国儿童乐园（Children’s Place）签约零售代理，由后者接管北美313家迪士尼零售专卖经营，迪士尼只需收取版权费，合作期结束时迪士尼再拿提成。迪士尼尽量做到使全世界的人们购买自己的产品变得轻而易举，如游乐园、影院、电视、商店、书店、街道、网站享受服务、消费产品。构建全球庞大的零售网络体系，贴近了消费者的距离，节省了消费时间，缩短了消费行为的过程，为市场销售提供了强大的便利性。

三、强化对文化符号的多次消费

美国是全世界公认的动漫产业链最完整，也是形成最早和最发达的国家，其动漫产业把娱乐休闲业、信息业、传统工业和商业等行业有机地联系在一起，成为当今一个跨行业的完整的知识经济产业链。[4]迪士尼是动漫企业具有完善产业链的代表。动漫产业具有文化符号属性，对其多次消费不会造成物质损耗，还巩固和强化了受众的认知和感受。迪士尼正是运用这一特点，对动漫产品进行了多轮开发和组合。第一轮，迪士尼凭借其精益求精的动画巨作，电影票房加上全球发行、销售拷贝和录像带收回成本并获得基本利润。第二轮，迪士尼在全球的11个主题公园已经成为神奇、梦幻和欢乐的象征，迪士尼将动画片中的明星放入主题公园，使乐园集游乐、饮食、科学博览、社区中心、戏剧表演为一体，将授权经营的衍生品放到主题公园，在电影和公园共同营造出的氛围中，吸引大量游客游玩消费。第三轮，遍布全球的授权专卖商店，加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐和游戏产品的出版发行等衍生品实现盈利。第四轮，以互联网为载体，把迪士尼动漫形象通过网络传输，获得利润。[5]第五轮，迪士尼很早就意识到，好的动画片就像传世的画一样，大量的存货完全可以继续赚钱。迪士尼将公司的经典影片在间隔几年、十几年甚至几十年之后又拿到电视台播放，以吸引新一代观众，获取利润的同时也强化迪士尼经典动漫形象在新一代孩子中的地位。并且，迪士尼还将过去几十年出品的影片制成音响制品出售，每年获利17亿美元以上。此外，迪士尼还与苹果公司授权协议，通过苹果公司的iTunes Store售出了超过500万份的数字电影，这些电视都是迪士尼长期以来制作的经典影片，光电影一项就为迪士尼带来了超过5000万美元的收入。新媒体是利用随着数字技术、多媒体技术、网络技术与通信技术的进步而发展起来的媒体。它融合了媒体的多种传播形态，消解了媒体之间的界限，也消解了社群之间的界限，具有广泛的交互性、兼容性和聚合性。用新媒体去接触、愉悦和启发观众，是迪士尼发行销售成功的关键因素。迪士尼的发展始终与高科技发展紧密相连，积极开辟新的发行销售渠道。早在2003年，迪士尼公司与世界上最大的手机运营商沃达丰公司结成合作伙伴，向3G手机用户提供迪士尼品牌的动漫人物、游戏和音乐等多项内容服务。并且同几家无线通信公司和手机制造商合作，基于《怪物公司》和《亚特兰蒂斯：失落的帝国》等迪士尼拍摄的电影，开发面向手机的电子游戏。[3]（P392）近几年，迪士尼不断推出各种新游戏，包括首款音乐游戏《终极摇滚乐队》、DNS游戏《迪士尼朋友》、首款原创游戏《化石超进化》、纸牌游戏《迪士尼全明星纸牌游戏》、益智休闲游戏《迪士尼智力竞赛》等，此外，迪士尼还与国内网游厂商盛大共同推出迪士尼首款大陆版网游——《迪士尼魔幻飞板》。2008年，迪士尼公司成立了一个特别工作室，以制作在ABCcom和Youtubecom上播出的短片情景剧和喜剧。迪士尼公司现在的线上收入主要包括 ABCcom上一些流行连续剧的在线点击、在线游戏和电影和音乐的下载，ESPN的广告收入等。迪士尼公司预计2008年总收入将比2007年增长78%。

迪士尼动漫产业通过文化符号的多次消费性不断发展商业运作体系。看迪士尼动漫，去迪士尼乐园，买迪士尼产品，上迪士尼网站已经成为美国年轻人的生活习惯之一。一种观念的建构往往能成为营销最大的动力源泉，当文化符号已经成为文化生活的一部分，消费者的购买行为成为下意识，其可持续性和拓展性也就是毋庸置疑的。[6]我国动漫产业在发行销售当中应对动漫文化符号多次叠加的消费效应给予足够的重视。

第二篇：关于迪士尼包包的分析

1.首先估计一下，自己可以承担的最大损失是多少，大概什么时候才可以回本。就现在情

况下的租金，我们需要怎样努力才能先平了我们的支出。明确家里人的态度，最好得到家里人的支持。而且，我们必须对提供商品的公司有所了解，确定交易的安全性。同时，了解他人对该公司的评价，比如说，发货是否及时，如果商品出现问题，公司将会如何处理。还要就是，销售价格具体是如何操作的。

2.然后分析该行业的市场。我上网找了一下，没有发现化州有迪士尼品牌皮包的相关内容，这在一定程度上说明了，迪士尼在化州的一个空缺情况，同时，也说明，我们在化州将会遇到相同品牌的竞争对手的可能性不大。不过，有空缺，不一定就是好事，它有可能是“没市场”造成的。因此，我们还必须了解，当地（即化州）群众对于“迪士尼品牌包包”的认识度和可接受程度。也就是说，大家是否知道，迪士尼就是一个出名的品牌，并且是否可以接受，而能够接受的价格范围大多集中在什么地方。

3.其次分析我们的商品所存在的竞争，顺便定位。我们知道，化州本来就多衣服，多包包

买了，而且，它们的位置相对集中，比如，橘州市场，步行街，各大商场„„如果，你把店铺订在了化州市府，人们是否会乐意在兜了一圈橘州市场、步行街、各大商场之后再来你的店逛一逛。这样，我们的包包是否会因为地理位置的问题而斗不过人家的包包。同时，因为原来就有的包包价格水平有一定的梯度，也就是说，便宜的，中等的，贵的都有，我们要怎样入货，才能更大程度上提高我们自己的包包的价格梯度。并且，我们还要考虑到，一般的中年妇女是不会买这样的包包的，因为她们并不认为那值得。所以，我们包包的消费的主要对象应该就是一些初中生、高中生、稍微有知识水平和较高收入的人。我们最好清楚学生们是否乐意放弃一个三，四十块的包包不买，而买你的一，两百块的包包，而那些稍微有点品位的人，有是否认同你买的就是真货。

4.再下来我们要确定好营业的时间。营业的时间定位非常重要！观察一下，人流量什么时

候较多，什么情况下，人流量较多，出现较多的，都是什么人，哪个年龄层的。我们应该什么时候营业才能保证尽可能地抓住更多的客人。

5.接着要考虑我们新店的装修和宣传。个人认为，店铺应该装修得有特色，有让人一下子

就记住的感觉。不一定要金碧辉煌，但是，要让人觉得这家店的档次就是买名牌的档次！其实，如果场地允许的话，可以再店铺的门前摆几张漂亮点的桌子，并且有太阳伞遮挡，可以同时出售咖啡，高档一点的咖啡，这样，能够从另外一个方面来提高店铺的档次。或者，也可以是一些花茶，比如玫瑰茶，薰衣草茶„„至于宣传，可以选择qq、微博、传单等方式。先从身边的朋友做起，让朋友再跟朋友说，一个传一个。当然，也可以通过举办一些比赛，以店铺的名义去举办，比如最美包包设计大赛，发现橘州最美包包大赛„„赢了，就送我们店铺的包包„„通过这样的方式，让大家知道我们的店铺。所以啊，我们还要想一个很好的名字来给我们的店铺！

6.在营业过程中一定要注意的事情就是，“良心”。顾客对于我们店铺的看法是很重要的，我们一定要尽力创造最好的口碑，让更多的顾客信赖，也就是说，我们一定要买真货，其次，我们还必须注意服务态度和售后服务。同时，如果店铺发展到了一定的水平，可以考虑网店和实体店一起，扩大我们的销售途径和顾客范围。

7.呃„„先这么多吧，噢，2点了，我要睡觉了，早上6点又要起床了„„希望，这对你

有点用吧。加油吧！我要睡觉了„„你看完之后，有什么想问的，就短信我„„好吧，你开店吧，那我以后就有免费包包了，哈哈„„晚安

第三篇：动漫产业文化要素的结构策略分析（精选）

动漫产业文化要素的结构策略分析

殷俊 孟育耀 柴樱芝

动漫产业文化要素即动漫产业文化中所包含的各种基本成分，主要包括动漫作品的主题要素、场景要素、角色要素、背景音乐要素、精神文化要素、象征符号要素等。多种动漫文化要素在不同作品中纵横交错、相互配合、协调统一的排列组合，才会有一部好的动漫作品的产生。

无数个文化要素在动漫作品相互交叠，在排列上既有横向发展的，也有纵向排列的，不同的排列结构形成了不同叙事风格的动漫作品。如横向文化符号的排列的代表有《猫和老鼠》、《喜洋洋与灰太狼》、《葫芦兄弟》、《蜡笔小新》、《名侦探柯南》等等，这些动漫作品表达方式或深或浅，每集短小精悍、每次叙事都是一个单独的个体小故事，每集自成体系，随时可加入新的动画角色，这集的结束和下集的开始并无勾连，整体上呈现一种链状结构，个体与个体间又相对独立。纵向文化符号的排列的代表有《怪物史瑞克》、《玩具总动员》、《蜘蛛侠》等，这些动漫作品叙事相对宏大，逻辑极为缜密，情节比较复杂，动画制作繁杂，文化穿透性强，纵向的故事形态上，每集之间存在必然的因果关系，情节发展终结点的存在受限于其小说文本文体，时间横量一般都在360-400分钟之间，相对横向的故事形态，其文化张力延伸性弱。

以《名侦探柯南》和《怪物史瑞克》为例，分别探讨横向和纵向两个不同叙事结构动漫作品中文化要素的配比和结构策略，可以对我国动漫产业的发展提供些许借鉴。

日本动漫作品《名侦探柯南》之所以历久弥新，与其横向上对文化要素与符号的巧妙排列组合不无关系。该作品每集都是一个独立的侦探故事，每集的流程通常相近：观众同柯南一起探案，而通常来调查案件的警察破解不了犯人精心设计的阴谋，案件进入一筹莫展的危机阶段，就在千钧一发之际，柯南指出了凶手，并且在一步步推演的严密逻辑中一击制胜，以确凿的证据让犯人彻底坦白。如此这般的故事套路乍听起来并无太多新鲜之感，但是十多年来超过500多集一直沿用下来，却始终经久不衰，获得一代受众的拥戴，显然，不同文化要素的排列组合结构在该作品的吸引力中发挥了至关重要的作用，大略而论，以下几个特点不能忽略：

1.场景要素交错叠加。柯南作品构造出来的世界，并非脱离现代社会而单独存在，它的场景设置和当今日本基本相同，许多时候观众可以在作品中找寻实际生活的存在感，但它又借助想象力创造出奇异的变奏世界———真实社会中未必有那样充满复杂斗争的激烈冲突，或者没有那样强烈的喜剧元素，可以说《名侦探柯南》的影响世界是将生活浓缩化，抽取了其中最精彩的部分。在柯南的世界里，它的头脑对着不同的案件穿越时空，游历于世界各地名胜古迹，在柯南带领你破解案件真相的同时，生动展示了乘坐新干线的速度、游轮上看夕阳的惬意、游乐场摩天轮上的浪漫、东京铁塔一览无余的快感、高空飞天密室里的刺激、潜入海底深处的神秘，你可以时而在竹林古刹中静思，时而在深山温泉中静谧，时而在夜间坐在山顶欣赏远处高空的烟火，时而在雪夜想念故去的亡灵。柯南动画在让观众感受到集集精彩的场面环境的同时，也带给了观众无与伦比的精神体验。

从这个角度讲，柯南画风的唯美精致是它长盛不衰的一个重要因素。

2.知识涉猎领域广泛。聪明的柯南带给观众的不仅仅是有趣警醒，还有广博深厚的知识。动画中涉及的学科领域广泛，有数理逻辑（《计时引爆摩天楼》中的路程计算）、物理知识（《通往天国的倒计时中的重力公式》）、空间思维能力（《滑雪别墅杀人事件》中的枕木淑石的来源）、艺术修养知识（《月光杀人事件》中的钢琴知识、剧场版《战粟的乐谱》中的声乐知识）、文学历史知识（《迷宫的十字路》中的古代京都历史）等等。观众在欣赏动画的同时，发现自己不了解的部分，激发了求知欲并为此继续观看的兴趣。这也是《名侦探柯南》之所以成功的重要原因之一。

3.精妙构思扣人心弦。作为一部侦探推理小说，一集一集柯南侦探故事背后的精妙构思是其成功的核心要素。每集中柯南周围的配角角色设定、案件的样式类型、表达的主题、观众读者的诉求点、设计悬念的方式、如何规划创作频率以及犯罪的细节程度等等，这一切都是精妙构思的组成元素。创作者把握着诱惑观众的钥匙，观众不到最后一分钟永远猜不透柯南的命运，永远要为他、为小兰、为灰原痛苦揪心牵肠挂肚。这就是柯南最大的魅力。13年，538集，截至2009年6月，《名侦探柯南》从第一集一以贯之的主线剧情不仅没有像很多动漫连载作品一样，随时间消磨得面目全非，反而节奏更强，更加贴合当初的设想。

在总体构思上，《名侦探柯南》最大的秘密始终没有解开。十几年来，创作者青山刚昌始终保留着一个除了他自己以外，谁也猜不到的绝密———将柯南变小的黑暗组织幕后老板究竟是谁。十几年来，每个柯南迷的神经都被青山刚昌撩拨得草木皆兵，每当剧情走向一个看似穷途末路的阶段，每当柯南的真实身份就要被公之于众无法隐瞒的时刻，创作者总可以在最后一分钟内拯救柯南的命运，从而摧毁人们自认为抗击打能力已很强的头脑[1]。

4.普世价值———爱的宣扬。对于老柯南迷来说，看侦探柯南感受最深的或许已经不再局限于动画片中精妙的犯案手法和技巧，柯南其精神主旨是对人类共有情感———爱的宣扬才是该剧最终的落脚点。人心的复杂，人的七情六欲正是带来各种案件发生的缘起。然而柯南动画每次都会回归到爱的主题，因爱生恨，因爱犯罪，因爱产生嫉妒，因爱而不愿失去，这些都不是真正的爱。创作者青山刚昌在作品中一直传达这样一个观念：保持一颗沉静的心，为了自己爱的人和爱自己的人勇敢前行。凶杀、仇恨，都源于恐惧，源于畸形的欲望，而战胜这一切的，只有比它们高尚的爱。正如作品中柯南所言：犯罪手法终究是人类想出来的谜题而已„„主要人类绞尽脑汁，还是可以得出一个逻辑性的答案。但杀人的理由，无论如何我都不会理解，即使理解了，也永远无法接受。

自从美国梦工厂在2001年将《怪物史瑞克》搬上银幕后，憨态十足的绿胖子“史瑞克”便成为全球亿万观众心目中的明星。《怪物史瑞克1》创下4.8亿美金的全球大卖，《怪物史瑞克2》更上了9.2亿美金，登上北美票房史上前三名的宝座，《怪物史瑞克3》创下全球8亿美金的票房。《怪物史瑞克4》于2010年8月16日登陆内地影院，以3D方式上映。作为该系列的收官之作，以及8月暑期档里唯一一部上映的动画电影，虽然一上映就遭遇到4部新片的强力阻击，但是凭借良好口碑，史瑞克连续三周称雄北美电影票房榜[2]。《怪物史瑞克》之所以能够取得这样辉煌的成就，是有很多成功要素融汇其中的。无论从影片的制作技术、故事内容，还是从形象设计等多个方面看，它无疑都是一部上乘之作。

1.高科技电脑动画的应用。

史瑞克的成功很大一部分要归功于高科技电脑动画的设计，无论是人物形象还是人物动作以及背景环境和音响效果无不经过精心策划。《怪物史瑞克》中人物形象非常逼真，几乎可以和真人影片媲美，人物动作的细节制作也很到位，眼神、动作随着说话人的语气变化而发生变化，最让人叹为观止的是人物在说话的时候，口型以及随之牵动的面部肌肉的运动效果也都是经过科学的电脑分析，模仿真人说话的情形制作出来的。而2010年5月———9月上映的《怪物史瑞克4》与前三部相比，最大的不同就是该片为3D版片源，让观众在视觉感受上有了质的飞越。片中有几处场景诸如巫女投掷炸弹爆炸，弹片飞到眼前等等把3D动画的真实感体现的相当到位。

2.动画形象的出色设计。

动画形象的设计在动画作品中占据很大比重，一个好的动画形象可以让影片增色不少，怪物史瑞克的形象设计是一大特色。男主人公是一个妖魔，可他又不是纯粹意义上专做坏事的妖魔，他和许多好人一样拥有一颗善良的心。

经过动画专家的研究，史瑞克诞生了：上窄下宽的脸庞，大而鼓的眼睛，塌鼻梁，大鼻子，脑袋脸庞还支着两个像喇叭一样的耳朵，身躯庞大无比„„这样的形象和童话中的英雄人物相去甚远。但是就是这样一个有着一颗善良的心的怪物最终夺得美人归。作为系列作品的终结篇，《怪物史瑞克4》中的贫嘴驴子凭借超强“嘴劲”，让这部完结篇笑料明显比第三部有所提升，观众观影过程中笑场频发。当史瑞克穿越之后首次遇到驴子，驴子便极力否认跟这个怪物是好朋友，称之为“驴唇不对怪物嘴”。史瑞克的风头几乎都被老搭档驴子抢走，驴子一张嘴，其台词又潮又搞笑，这让该片成为近年来所有引进动画片中台词最出彩的一部。

3.内容上的独创性。

《怪物史瑞克》这部动画片内容的创新之处在于其故事模本的不落俗套。首先是关于史莱克这个动画形象。故事以他营救公主的整个过程为主线，但是史瑞克一开始并不是为了伟大的目标去营救公主，而只是想要回自己的沼泽地，因此才会被法尔奎德利用，为他找回公主，这样的形象在以往的动画片中并不多见[3]。其次是影片突破了英雄救美的传统模式。在以往的动画片中，英雄人物非富即贵，要么出身豪门，要么智慧过人，而且男女主人公都是一见钟情，中间缺少二人感情的变化和发展。而《怪物史瑞克》完全打破了这样的模式，英雄并不帅气，男女主人公并没有一见钟情私订终身。公主也最终被定格为一个丑陋而肥胖的形象，与观众心目中婀娜多姿、魅力四射的传统定位大相径庭。但是男女主人公之间最后还是产生了感情，这感情事随着矛盾冲突和情节发展的脉络一步一步发生发展起来的。这样的安排其实更符合现实社会的生活境况，让观众感觉真实可信。

《怪物史瑞克4》给大家讲述了一个看似简单但经常被我们所忽视的真理，那就是“失去了才知道珍惜”。看似平静安逸的生活，但因琐碎且周而复始变得乏味无聊。寻求某种刺激生活的念头从耐不住琐碎的史瑞克心里蔓延开来。片中时常有诙谐且带有时代感的辞藻蹦出，比如“剩女”、“还房贷”让观众会心一笑。除了言语的诙谐外，在观众熟悉的人物性格刻画上也有了大胆的颠覆，都是通过史瑞克与魔法师侏儒怪签订协议的那一刻开始。本想改变平淡的生活，但是不想，侏儒怪拿走的竟是史瑞克出生的那天，结果整个遥远王国变得面目全非，侏儒怪成了国王，派出无数女巫到处搜捕食人魔为奴。在日出之前史瑞克若无法获得菲奥纳公主的真爱之吻，他将彻底消失。焦急的史瑞克再次初遇好朋友骡子，而肥猫剑客则变成了菲奥纳公主的宠物肥猫。在他们的帮助下，史瑞克竭尽全力赢取菲奥纳公主的芳心，虽然事态发展远不如想象顺利，但是最终史瑞克凭借自己的真心与悟出的爱情真谛，在自己即将烟消玉陨的时候终于感动了菲奥娜，两人深情相吻，最终咒语解除。

不同的文化符号和要素的排列组合，构成不同的叙事结构，彰显出相异的文化力。在不同的叙事结构和文化语境中，文化符号被不断赋予新的含义。一部动画作品中并不是所有的文化要素一一俱全，而是各有侧重，发挥不一样的文化作用力。不同文化要素在不同语境中的叠加，产生文化增值，不仅可以影响一部作品，甚至还会影响一个时代。横向故事形态独立的叙事结构，相对灵活，可以随时穿插新的角色，可以随时更改故事情节，这凸显了其柔韧性强的文化张力，而纵向的故事形态则逻辑严谨，文化渗透性强，关联度高，可以紧紧吸引原有受众。相对宏大的叙事结构，使其新角色的加入要有一定的铺垫和陈述，所以文化张力相对小一些。动画作品无论是横向的故事形态，还是纵向的故事形态，其文化要素的排列组合都要服从于叙事主旨的需要。把握好动漫作品中文化要素的结构策略，是国产动漫成功的重要条件之一。

[参考文献]

[1]周粟。日本动漫世界的诱惑所在———以名侦探柯南为例观照中国动漫业发展[J].电影评论，2009（6）： 34.[2]周粟。日本动漫世界的诱惑所在———以名侦探柯南为例观照中国动漫业发展[J].电影评论，2009（6）： 34.[3] http: //news.163.com/10/0609/11/68NVAKUS000146-BD.html[EB/OL].[4]李琨。“丑女”与“怪物”的结合———简评美国动画大片《怪物史瑞克》[ J].吉林艺术学院学报，2002（3）： 14.

第四篇：处方药销售环节

信中有他对医药购销黑幕的看法和随信寄来的一份３５种药品价格目录表，在价格目录表中，记者看到，药品从出厂价到医院零售价中的每一个环节都写得十分清楚，一个２元钱的护肝片，经过药品经销商、医院院长、药剂科主任、医生等的层层加价，卖到消费者手上已是３１元，其中仅给医生的回扣就占药价的２０％。王在信中写到，以某个厂家的心脑康为例，厂家公开的出厂价是每盒１９元，批发价是２０元，零售价是２８元，从表面上看，这３个价格符合国家的药品定价规定，一点问题也没有。其实，厂家在报出厂价时已留下了很多“空间”。这些报到物价部门的出厂价、批发价，说到底都是虚的，实际操作根本不按这个来进行。王向记者出示的一份厂家内部文件显示，厂家给省级经销商的底价一盒只有３．５元，省级经销商一般以一盒９元给地市级药品分销商，地市级药品分销商再以２８元左右的价格卖给医院，到消费者手中时已是３１元，是出厂价的近１０倍。记者了解到，心脑康只是一种很普通的药品，如果经销商不是厂家长期合作的大客户，一般不会轻易拿到厂家真正的出厂价，因为普药的利润十分低。曾被原佛山某药厂多次评为“销售状元”的医药代表黄先生，在干了４年后辞职，与人合伙成立了一家医药商业公司。黄向记者透露，目前公司基本只做医院路线，因为药品销往医院价格空间大，才能从中赚到一点钱。如果是新药特效药，４元钱成本的药品送到医院去至少要卖到４０元，表面上看这个药品进医院的价格是原始进货价格的１０倍，但实际上他能从这３６元中赚到５、６元钱就很不错了，其余部分则经过层层“关卡”，由医院院长、药剂科主任、医生等“瓜分”了。黄先生说，他目前主要做心脑血管、妇科、外科和肿瘤科方面的药品，一则这些药品在国内的总需求量比较大；二则这些药品基本上是处方药，病人必须靠医生处方才能拿药，药品销售集中在医院；三是这些药品中改变剂型的“新特药”也相对多些，可操作空间大一点。“做药并不是看一个药能赚多少差价，关键是这种药有没有前途，有前途的药我们会想尽一切办法打进医院去，再想尽办法维持好临床用药。说到底一个人赚太多的利润也不太合理，所以每一个环节的相关人员都有好处才好办事。”黄这样认为。

黄透露，药品进入医院的常规操作程序是：

医药代表到医院药剂科推荐药品→药剂科咨询各科室是否需要→各科室写用药申请交药剂科→医院药事委员会讨论→药剂科进行采购。

环节看似简单，但操作起却很难，每一个环节都不能“出事”，否则就进不了医院。如最好先与药剂科主任打通关系，由其指示把药送给临床大夫试用，然后还要与临床大夫联络感情，让其写用药申请，在药事委员会开会前还必须与医院相关院领导、药事委员会重要成员处理好关系，之后还要向采购员、库管员等人士“表示表示”，以便他们能尽快进货，进货后，为便于日后结款，还要“疏通”一下财务环节。这时，才算基本“搞掂”。

再下一步就是对每位有处方权的医生进行公关，医生开的药物越多，医药代表的提成或促销费就越高，医药企业也由此可以完成大量的药品销售。这样一个环环相扣的处方药销售过程，任何一个环节“出事”，势必牵扯多人。医生被查，医药代表当然不会有好日子过。

第五篇：彩票发行销售管理办法[模版]

《彩票发行销售管理办法》

为加强彩票管理，规范彩票发行销售行为，保护彩票参与者的合法权益，促进彩票事业持续健康发展，根据《彩票管理条例》、《彩票管理条例实施细则》等规定，近日，财政部修订印发《彩票发行销售管理办法》(简称《办法》)，自2013年1月1日起施行。

《办法》以《彩票管理条例》和《彩票管理条例实施细则》为依据，对彩票发行销售管理事项进行了细化和补充，将各项规定落到实处；并将一些成熟的彩票发行销售管理做法进行梳理归纳后予以制度化和规范化，形成统一、完整的彩票发行销售管理制度。《办法》共分七章59条，包括总则、彩票发行与销售管理、彩票品种管理、彩票设施设备和技术服务、彩票奖金管理、报告公告与监督检查、附则。

《办法》根据不同彩票品种的特性，制定了相应的管理规范，并结合彩票发行销售的管理流程，加强对彩票发行销售相关环节的管理，切实提高相关制度政策的针对性和可操作性，对于加强彩票科学化精细化管理，促进彩票事业持续健康发展，具有重要的现实意义。关于印发《彩票发行销售管理办法》的通知

中国福利彩票发行管理中心，国家体育总局体育彩票管理中心，各省、自治区、直辖市财政厅(局)：

根据《彩票管理条例》(国务院令第554号)、《彩票管理条例实施细则》(财政部 民政部 国家体育总局令第67号)的有关规定，财政部修订了《彩票发行销售管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。

附件：彩票发行销售管理办法

财政部

2012年12月28日

附件

彩票发行销售管理办法

第一章 总则

第一条 为加强彩票管理，规范彩票发行销售行为，保护彩票参与者的合法权益，促进彩票事业健康发展，根据《彩票管理条例》(以下简称《条例》)、《彩票管理条例实施细则》(以下简称《实施细则》)的相关规定，制定本办法。

第二条 彩票发行机构按照统一发行、统一管理、统一标准的原则，负责全国的彩票发行和组织销售工作。

彩票销售机构在彩票发行机构的统一组织下，负责本行政区域的彩票销售工作。

第三条 发行销售彩票应当遵循公开、公平、公正和诚实信用、自愿购买的原则。不得采取摊派或者变相摊派等手段销售彩票，不得溢价或者折价销售彩票，不得以赊销或者信用方式销售彩票，不得向未成年人销售彩票和兑奖。

第二章 彩票发行与销售管理

第四条 彩票发行机构开设彩票品种、变更彩票品种审批事项、停止彩票品种或者彩票游戏，应当按照《条例》、《实施细则》的规定，报民政部或者国家体育总局审核同意后向财政部提出申请，经财政部审查批准后组织实施。

第五条 《条例》第八条所称发行方式，是指发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等。

《条例》第八条所称发行范围，是指发行销售彩票所覆盖的区域，以省级行政区域为单位，分为全国区域、两个或者两个以上省级行政区域、省级行政区域。

第六条 《实施细则》第十二条所称专业检测机构，是指经批准成立或者设立，国家有关部门认定并取得相关资质证明，从事计算机系统和软件的测试、检测或者评测，具有独立法人资格的单位。

第七条 《实施细则》第十二条所称变更彩票品种审批事项涉及对技术方案进行重大调整，包括以下情形：

(一)在彩票发行销售系统中增加新的彩票游戏；

(二)增加或者减少彩票游戏的奖级；

(三)调整彩票游戏的开奖方式；

(四)增加新的彩票发行方式；

(五)其他变更彩票品种审批事项涉及对技术方案进行的重大调整。

第八条 开设的彩票品种、变更审批事项的彩票品种上市销售前，彩票发行机构或者彩票销售机构应当将销售实施方案报同级财政部门核准。销售实施方案应当包括拟上市销售日期、营销宣传计划、风险控制办法等内容。

第九条 彩票发行范围为全国区域的，销售实施方案由彩票发行机构报财政部核准。彩票发行范围为两个或者两个以上省级行政区域的，销售实施方案由负责管理彩票游戏奖池、数据汇总等工作的彩票发行机构或者彩票销售机构报同级财政部门核准，其他参与销售的彩票销售机构应当将核准的销售实施方案报同级财政部门备案。彩票发行范围为省级行政区域的，销售实施方案由彩票销售机构报同级财政部门核准。

第十条 经批准开设的彩票品种，彩票发行机构、彩票销售机构应当自批准之日起6个月内上市销售。经批准变更审批事项的彩票品种，彩票发行机构、彩票销售机构应当自批准之日起4个月内变更后上市销售。

开设的彩票品种、变更审批事项的彩票品种上市销售未满6个月的，原则上不得变更或者停止。

第十一条 财政部应当按照合理规划彩票市场和彩票品种结构、严格控制彩票风险的原则，综合考虑彩票销售量、奖池资金结余、调节基金结余以及彩票发行销售费用等情况，对彩票发行机构停止彩票品种或者彩票游戏的申请进行审查。

经批准停止的彩票品种或者彩票游戏，彩票发行机构、彩票销售机构应当自批准之日起2个月内向社会发布公告。自公告之日起满60个自然日后，彩票发行机构、彩票销售机构可以停止销售。

第十二条 彩票发行机构、彩票销售机构应当按照《条例》、《实施细则》等彩票管理规定，以及彩票代销合同示范文本的要求，与彩票代销者签订彩票代销合同。彩票代销者应当按照彩票代销合同的约定代理销售彩票，不得委托他人代销彩票。

第十三条 彩票销售机构、彩票代销者应当按照彩票发行机构的统一要求，建设彩票销售场所，设置彩票销售标识，张贴警示标语，突出彩票的公益性。

彩票发行机构、彩票销售机构应当根据不同彩票品种的特性，制定相应的彩票销售场所设置标准和管理规范。

第十四条 彩票发行机构、彩票销售机构可以利用业务费、经营收入等资金购买商品或者服务开展促销活动，回馈符合一定条件的彩票购买者或者彩票代销者。

开展彩票促销活动所需经费，由彩票发行机构、彩票销售机构在财务收支计划中提出申请，经同级财政部门审核批准后安排支出。

第十五条 《实施细则》第二十条所称派奖，是指通过彩票游戏的调节基金或者一般调节基金设立特别奖，对符合特定规则的彩票中奖者增加中奖金额。

第十六条 彩票发行机构、彩票销售机构开展派奖活动，应当符合以下规定：

(一)销售周期长于1天(含1天)的彩票游戏，每年开展派奖活动不得超过一次，派奖资金安排不得超过40期；

(二)销售周期短于1天(不含1天)的彩票游戏，每年开展派奖活动不得超过两次，每次派奖资金安排不得超过5天；

(三)派奖资金仅限彩票游戏的调节基金或者一般调节基金，不得使用奖池资金、业务费开展派奖活动。

(四)单注彩票的派奖金额，不得超过彩票游戏规则规定的相应奖级的设奖金额或者封顶限额。

(五)派奖活动的最后一期派奖奖金有结余的，顺延至派奖奖金用完为止。派奖活动尚未到期，但彩票游戏的调节基金和一般调节基金已用完的，应当停止派奖。

第十七条 彩票发行机构、彩票销售机构开展派奖活动，应当由负责管理彩票游戏奖池的彩票发行机构或者彩票销售机构向同级财政部门提出申请，经审核批准后组织实施。

派奖申请材料应当包括开展派奖活动的必要性分析、派奖方案、派奖预计总金额、派奖资金来源等内容。

第十八条 对符合规定的派奖申请，财政部门应当自收到申请材料之日起20个工作日之内，向彩票发行机构或者彩票销售机构批复派奖方案。派奖方案应当包括派奖起止期、派奖规则、单期派奖金额或者派奖总金额，以及派奖活动的最后一期派奖奖金有结余或者派奖活动尚未到期但彩票游戏的调节基金和一般调节基金已用完的处理等内容。

省级财政部门审核批复彩票销售机构的派奖方案，应当由省级财政部门、彩票销售机构分别报财政部、彩票发行机构备案。

第十九条 彩票发行机构、彩票销售机构应当在派奖开始5个自然日前，向社会公告派奖方案，并在公告中注明财政部门的批准文件名称及文号。

第二十条 在兑奖有效期内，彩票中奖者提出兑奖要求，经验证确认后，彩票发行机构、彩票销售机构或者彩票代销者应当及时兑付，不得拖延。

第三章 彩票品种管理

第二十一条 彩票品种包括传统型、即开型、乐透型、数字型、竞猜型、视频型、基诺型等。

传统型、即开型彩票的游戏规则包括名称、面值、玩法规则和奖级构成表等内容。乐透型、数字型、竞猜型、视频型、基诺型彩票的游戏规则包括总则、投注、设奖、开奖、中奖、兑奖、附则等内容，名称为“中国福利(体育)彩票×××游戏规则”。

第二十二条 彩票可以实行固定设奖或者浮动设奖。

固定设奖的，所有奖级的设奖金额均为固定金额。浮动设奖的，低奖级的设奖金额为固定金额，高奖级的设奖金额需要根据计提奖金、低奖级中奖总额和高奖级中奖注数等因素计算确定。

第二十三条 传统型、即开型彩票由彩票发行机构根据彩票市场需要统一印制。彩票发行机构应当制定传统型、即开型彩票的版式、规格、制作形式、防伪、包装等印制标准和管理规范。

第二十四条 传统型、即开型彩票的使用期限为自印制完成之日起60个月，使用期限到期后，应当停止销售。严禁销售超过使用期限的传统型、即开型彩票。

使用期限到期前的60个自然日内，彩票发行机构应当向社会公告该批次彩票的停止销售日期，停止销售的日期为使用期限到期的日期。尚未到期但需要停止销售的，彩票发行机构应当至少提前60个自然日向社会公告该批次彩票的停止销售日期。

第二十五条 传统型、即开型彩票应当实行出入库登记制度，建立库存彩票实物明细账(台账)。出入库记录单的保存期限不得少于60个月。

彩票发行机构、彩票销售机构应当定期盘点库存彩票实物，将库存彩票实物与库存明细账(台账)及财务账进行核对，确保账物相符。

第二十六条 传统型、即开型彩票应当采用铁路、公路等方式运输，实行专人负责，确保安全。

第二十七条 传统型、即开型彩票的废票、尾票以及超过使用期限的彩票，应当按照《实施细则》第二十九条、第三十条的规定销毁。

实施销毁前，负责销毁彩票和负责监督销毁的工作人员，应当将经批准销毁彩票的名称、面值、数量、金额与现场待销毁彩票实物进行核对，清点零张票，抽点整本票。核对无误后，出具销毁确认单并签字、盖章。核对中发现问题的，应当立即停止销毁工作，查明原因并处置后再行销毁。

第二十八条 传统型彩票的中奖者，应当自开奖之日起60个自然日内兑奖。即开型彩票的中奖者，可以自购买之时起兑奖，兑奖的截止日期为该批彩票停止销售之日起的第60个自然日。逾期不兑奖的视为弃奖。最后一天为全体公民放假的节日或者彩票市场休市的，按照《实施细则》第四十三条的规定执行。

第二十九条 乐透型、数字型、竞猜型、基诺型彩票应当符合以下规定：

(一)单张彩票的投注注数不得超过10000注；

(二)设置多倍投注的，每注彩票的投注倍数不得超过100倍；

(三)实行浮动设奖的，奖池资金仅限用于高奖级；

(四)实行固定设奖的，应当设置投注号码或者投注选项的限制注数。

第三十条 视频型彩票应当符合以下规定：

(一)单次投注的总金额不得超过10元；

(二)专用投注卡单日充值金额实行额度控制；

(三)销售厅经营时间实行时段控制。

第三十一条 基诺型彩票和销售周期短于1天(不含1天)的乐透型、数字型彩票，应当通过专用电子摇奖设备确定开奖号码。

销售周期长于1天(含1天)的乐透型、数字型彩票，通过专用摇奖设备确定开奖号码。在摇奖前，摇奖号码球及摇奖器具必须进行检查。摇奖应当全程录像，录像保存期限不得少于36个月。摇奖结束后，摇奖号码球应当封存保管。

体育比赛裁定的比赛结果经彩票机构依据彩票游戏规则确认后，作为竞猜型彩票的开奖结果。体育比赛因各种原因提前、推迟、中断、取消或者被认定为无效场次的，按照彩票游戏规则的规定确定开奖结果。

第三十二条 基诺型彩票和销售周期短于1天(不含1天)的乐透型、数字型、竞猜型彩票，应当在每期销售截止时刻自动封存彩票销售原始数据，并按日将彩票销售原始数据刻录在不可改写的储存介质上。开奖检索由彩票发行销售系统根据开奖号码或者开奖结果自动完成。

第三十三条 销售周期长于1天(含1天)的乐透型、数字型、竞猜型彩票，应当在每期销售截止时封存彩票销售原始数据，并将当期彩票销售原始数据刻录在不可改写的储存介质上。开奖检索应当在封存的彩票销售原始数据中和刻录的备份储存介质中同步进行，检索结果一致后方可制作开奖公告。

第四章 彩票设施设备和技术服务

第三十四条 彩票发行机构、彩票销售机构应当按照国家有关标准，组织建设彩票发行销售系统专用机房和灾备机房。专用机房和灾备机房应当配置彩票发行销售系统双机备份服务器、机房专用空调、不间断电源、发电机、消防设施设备等。彩票发行机构、彩票销售机构应当制定完备的机房管理制度、工作日志制度和应急处置预案。

第三十五条 彩票发行机构、彩票销售机构应当建立彩票发行销售系统，并负责组织管理彩票发行销售系统的开发、集成、测试、维护及运营操作。彩票发行销售系统应当具备完善的数据备份、数据恢复、防病毒、防入侵等安全措施，确保系统安全运行。

第三十六条 彩票发行机构、彩票销售机构应当对彩票发行销售系统的开发、集成、测试、维护及运营操作等岗位人员实行分离管理，确保安全操作。

彩票发行销售系统的运营操作应当由彩票发行机构、彩票销售机构的专业技术人员直接负责，彩票发行销售系统的开发、集成、测试和维护人员，不得以任何方式参与运营操作。

第三十七条 彩票发行机构、彩票销售机构应当建设专门的彩票开奖场所和兑奖服务场所，制定彩票开奖操作规程和兑奖服务流程，统一购置、直接管理彩票开奖设备。开奖场所和兑奖服务场所应当具备完善的安保措施和突发事件应急处置预案。

第三十八条 彩票销售机构应当为彩票代销者配置彩票投注专用设备。彩票投注专用设备属于彩票销售机构所有，彩票代销者不得转借、出租、出售。

彩票代销者应当按照彩票代销合同的约定，向彩票销售机构交纳彩票投注专用设备押金或者保证金。

第三十九条 传统型、即开型彩票应当使用专用仓库储存。储存专用仓库应当配备专人管理，具备防火、防水、防盗、防潮、防虫等安全功能，不得存放与彩票业务无关的物品。

第四十条 彩票发行机构、彩票销售机构应当设立服务热线，负责受理社会公众的咨询、投诉等。

第四十一条 彩票发行机构、彩票销售机构应当定期对彩票销售数据管理专用机房和灾备机房、彩票发行销售系统、彩票开奖场所和兑奖服务场所、彩票开奖设备、彩票存储专用仓库等设施设备进行检查、检修和维护。

第五章 彩票奖金管理

第四十二条 彩票奖金是指彩票发行机构、彩票销售机构按照彩票游戏规则确定的比例从彩票销售额中提取，用于支付彩票中奖者的资金。

彩票游戏设置调节基金的，彩票奖金包括当期返奖奖金和调节基金。当期返奖奖金应当按照彩票游戏规则规定的比例在当期全额计提。调节基金包括按照彩票销售额的一定比例提取的资金、逾期未退票的票款和浮动奖取整后的余额，应当专项用于支付各种不可预见的奖金风险支出和开展派奖。调节基金的提取比例根据不同彩票游戏的特征和彩票市场发展需要确定，并在彩票游戏规则中规定，提取比例最高不得超过彩票销售额的2%。

彩票游戏未设置调节基金的，彩票奖金应当按照彩票游戏规则规定的比例在当期全额计提。

第四十三条 彩票游戏设置奖池的，奖池用于归集彩票游戏计提奖金与实际中出奖金的资金余额。彩票游戏的奖池资金达到一定额度后，超过部分可以转入该彩票游戏的调节基金，具体额度在彩票游戏规则中规定。

固定设奖的彩票游戏，当期计提奖金超过当期实际中出奖金时，余额进入奖池；当期计提奖金小于当期实际中出奖金时，差额先由奖池资金支付。

浮动设奖的彩票游戏，当期计提奖金扣除当期实际中出奖金后的余额进入奖池；奖池资金只用于支付以后各期彩票高奖级的奖金，不得挪作他用。

第四十四条 首次上市销售的彩票游戏，可以安排一定额度的业务费注入奖池作为奖池资金。具体金额由彩票发行机构或者彩票销售机构在上市销售前提出申请，报同级财政部门审核批准。上市销售后，彩票发行机构或者彩票销售机构不得用业务费向奖池注入资金，不得设置奖池保底奖金。

第四十五条 彩票游戏的当期计提奖金、调节基金、奖池资金，应当按照彩票游戏规则的规定核算和使用。

第四十六条 彩票奖金实行单注奖金上限封顶。彩票游戏的封顶金额，由财政部根据彩票市场发展情况、彩票游戏机理和特征、具体彩票游戏的奖组规模等因素设置，并在彩票游戏规则中规定。

彩票游戏的封顶金额按不高于500万元设置。其中，即开型彩票的封顶金额按不高于100万元设置。

第四十七条 停止销售的彩票游戏兑奖期结束后，奖池资金和调节基金有结余的，转为一般调节基金，用于不可预见情况下的奖金风险支出或者开展派奖；奖池资金和调节基金的余额为负数的，从彩票发行销售风险基金列支。

第四十八条 彩票游戏的当期计提奖金、奖池资金不足以兑付彩票中奖者奖金时，先由该彩票游戏的调节基金弥补，不足部分从彩票兑奖周转金中垫支。当该彩票游戏的调节基金出现余额后，应当及时从调节基金将垫支资金调回至彩票兑奖周转金。

第四十九条 单注奖金在1万元以上(不含1万元)的彩票兑奖后，应当保留中奖彩票或者投注记录凭证的原件、彩票中奖者的有效身份证件复印件，并编制奖金兑付登记表，汇总装订成册，存档备查。其中，单注奖金在100万元及以上的彩票兑奖后，应当将中奖彩票或者投注记录凭证的原件和奖金兑付登记表作为原始凭证，按照会计档案管理制度规定的期限进行保管。

第六章 报告公告与监督检查

第五十条 彩票发行机构、彩票销售机构应当建立健全彩票发行销售的报告制度。彩票发行机构、彩票销售机构应当于每年1月31日前，向同级财政部门报送上彩票发行销售情况。

彩票发行销售过程中出现的新情况或者重要事件，彩票发行机构、彩票销售机构应当及时向同级财政部门报告。

第五十一条 经批准开设的彩票品种、变更审批事项的彩票品种上市销售前，彩票发行机构、彩票销售机构应当向社会发布公告。公告内容包括财政部批准文件的名称及文号、同级财政部门核准文件的名称及文号、上市销售的日期、财政部批准的彩票游戏规则等。上市销售满1个月后，彩票发行机构、彩票销售机构应当向同级财政部门提交上市销售情况的书面报告。

第五十二条 经批准的彩票品种或者彩票游戏停止销售前，彩票发行机构、彩票销售机构应当向社会发布公告。公告内容包括财政部的批准文件名称及文号、停止销售日期、兑奖截止日期等。

兑奖期结束后，彩票发行机构、彩票销售机构应当在60个自然日内向同级财政部门提交书面报告，报告内容包括彩票销售、彩票奖金提取与兑付、奖池资金和调节基金结余与划转等情况。

第五十三条 彩票发行机构、彩票销售机构应当参照所在地人民政府的工作时间规定，确定兑奖时间和办法，并向社会公告。

第五十四条 彩票发行机构、彩票销售机构在彩票销售中遇有重大风险和重大安全事件，应当按照相关管理制度和应急处置预案妥善处理并及时报告。

第五十五条 财政部门可以根据工作需要对彩票发行机构、彩票销售机构的彩票发行销售行为进行监督检查，彩票发行机构、彩票销售机构应当积极配合。

第五十六条 经批准开设的彩票品种或者经批准变更审批事项的彩票品种逾期未上市销售的，自到期之日起，已作出的批复文件自动终止。已列入财务收支计划的相关项目支出，应当在本或者下一予以扣除、扣减。

第五十七条 彩票发行机构、彩票销售机构对外发布信息、进行市场宣传时，应当遵守国家有关法律、法规和制度规定，不得含有虚假性、误导性内容，不得鼓动投机，不得隐含对同业者的排他性、诋毁性内容。

第七章 附则

第五十八条 彩票发行机构、彩票销售机构应当根据《条例》、《实施细则》及本办法的规定，结合彩票发行销售工作实际制定具体的管理规范、操作规程，并报同级财政部门备案。

第五十九条 本办法自2013年1月1日起施行。财政部2002年3月1日发布的《彩票发行与销售管理暂行规定》、2003年11月13日发布的《即开型彩票发行与销售管理暂行规定》同时废止。