《霜花店》影评

第一篇：《霜花店》影评

昨晚刚看完《霜花店》，很多纠结在心里郁结。很多人都喜欢王，但是我更喜欢洪麟，无意中在豆瓣网上看到这个短评，觉得很符合自己对角色的理解，转来分享一下。

看完了这部电影，第一次有了很深的感想，特地找到了影评来看，仔细看完了大家的影评，也有了一定的想法，下面把大家的借鉴过来综合表述以下(不要打我）：

王所做的一切都是出于对洪的爱，我们都可以理解，可是王犯了一个根本性的错误，他忽略了洪的本性，洪没有过选择。从来都没有选择的他，就这样顺从着王，接受着王的爱。日久生情吗？情分在，可以为王付出、牺牲，但这不一定是爱情。从来没有机会试过的他，没有遇到女人的他，怎么能确定与王是爱呢？这十几年来，洪对王更多的是效忠和感激，在入选建龙卫的那天，洪就立誓为殿下献出生命，当然也包括献出自己的身体。那时的洪还很小，不知真正的爱为何物，只一心终于王，可当他遇到王后，被压抑的本性占了上风，所以也就只能辜负了王。其实，他们三个都很可怜。

王可以为选择喜欢男人或者喜欢女人，但是洪林和王后没得选，他们注定只是王的物品，一切只能跟着王的喜好来，王说：你们可以同房帮我生个孩子，为了社稷着想，后来王嫉妒了，就又可以说：你们没达到怀孕的结果，好吧，给王后换个男的。他当王后是什么，无论怎么样，王后是他的妻子，为了他背负了无法生孩子的罪名，在宫中虚耗着自己的年华。所有的一切都是他安排的。

从王的角度来看，是可怜人，是为爱疯了的人。但同时也是自私的，感情的事，从来都不是只要付出就一定会得到。能享受的只有付出是的快乐，结果从来只有天意。王真的是作茧自缚的可怜人，也是一切的祸根。王后的孤独，洪的没有选择⋯⋯一切的主宰者，却没有办法影响人的心。

洪不是变心，而是发现了什么才是自己要的，之前跟王是他没的选，有爱，但不是爱情，是一种包含崇敬、感激、依赖等等的感情，最后的眼泪是后悔自己对王的误解，他并不真的了解王，远没有王了解他多，才会上这个当，十几年了，如果他真的爱着王，连这点小伎俩都看不透么，他也不是冲动的人。

感觉洪跟王后看不太出来，在宫外皇后唱歌的那一场，有他看皇后侧脸的一个镜头，是从那里有了一些关注么？后来还特地给皇后熬汤和买香囊，后面还有了他对王后的想念镜头，但是也不能否决他对性爱的沉迷。所以对皇后的爱看不出来，有多深？

王后对洪倒是真心的，色戒已经很好解释了这种从身到心的爱情形成过程。王后也是有点悲剧的。爱上了之前的情敌，有谁愿意这样呢？一开始的恨，后来的屈辱，到最后真的爱上。她一路也有伤，但是个敢爱的女人。我觉得她很不容易。

三人的确都很可怜，爱错人的苦，没领悟到真爱的悲，得不到爱人的痛，注定这是个悲剧，只能是个悲剧。

第二篇：霜材料

渫水河畔“女哨兵”

——全国水利系统先进工作者湖南省十大女杰胡雪霜同志事迹介

17年前,一位28岁的土家姑娘,告别了她心爱的三尺讲台,成为了常德水文局所市水文站的一名普通观测员，从此，在湖南屋脊——壶瓶山的深山老林,在湘西北最偏远、环境最艰苦的水文站一干就是17个春秋。

有多少次与洪峰生死搏斗？有多少次面临小家与大家的考验？有多少次往返于测点之间的山间小路？ 17年,她默默的守候在渫水河畔，如一朵盛开在悬崖上的雪莲！

她，就是“悬崖上女哨兵”、全省水文系统“十佳站长”、“全国水利系统先进工作者”、“湖南省十大女杰”荣誉称号获得者——胡雪霜同志。

爱岗敬业就要学好本领

28岁的胡雪霜，风华正茂，是一个优雅的小学女教师，然而，她为何选择了危险、艰辛、清苦的野外水文观测工作呢？

这还得从她的父亲胡泽华说起。父亲1959年毕业于省水利学校水文专业，22岁时离开家乡湘潭，来到人生地不熟的所市水文站，并在这里深深地扎下了根。从胡雪霜懂事开始，父亲就是风里来、雨里去，默默无闻的积累着难以计数的水文数据。从小耳濡目染，她“过早”地习惯了风雨雪霜、明白了平凡之中的伟大，对水文人高度敬业的崇敬之情油然而生，她曾在心里暗暗思量着：“我要能干水文工作，一定象父亲那样做一名真正的水文人。”而父亲正是看中了胡雪霜作为长女从小具有的诚实吃苦、内向心细、自强不息的优秀品质，在1990年退休之际，亲自把她送到所市水文站。女承父业，胡雪霜成为了一名守望江河的水文职工。

毕业于师范教育专业的胡雪霜，到水文后必须一切从零开始。水文测站的主要工作内容就是“测、报、整、算”，其成果直接体现在一组组测报数据与信息上，而这些测报数据与信息又关系到各级领导的正确决策。她深知水文工作每一环节都不能出现差错，一旦稍有差错，就会给防汛抗旱、水利工程建设带来不可估量的影响。为了尽快掌握行业标准、规范，熟悉水文业务，她一边认真学习，熟记各种技术要领，一边动手操作，遇到不懂的问题就虚心向同事们请教。她勤于实践，又在实践中反复摸索体会，硬是凭着坚强的毅力，在不到两年的时间，就从一个门外汉成长为一个合格的水文勘测工，从外业测算到内业资料的整理、年报整编都成了一把好手，很快成为了站上的技术骨干。

随着水文工作的不断发展，新的设施设备以及新技术被逐渐应用到水文测站，对水文职工的业务技术素质提出了更高的要求。为了掌握更多的水文业务知识，提高自己的业务能力和水平，在水文站的17年里，除出差外以外，绝大部分时间都是在站上度过的，把时间都用在了加强业务学习更新知识上，深夜还在潜心学习一本本水文专业书籍，特别是计算机技术在水文基层得到广泛应用，资料整编和报汛都用上了计算机软件。为了尽快掌握这些新技术，胡雪霜同志总是坚持不耻下问，向站里的两名大学生求教，功夫不负有心人，现在，她已能熟悉运用计算机对本站资料进行整编和水情拍报。在不断学习业务知识的过程中，胡雪霜不但认识到水文工作的艰苦，也更加体会到了作为一名水文工作者的责任重大。对新分来的和不熟悉业务的同志，胡雪霜不仅在生活上处处关心他们，在工作上也是不厌其烦，耐心帮助，让他们尽快熟悉站上的环境、水文设施和水文业务，及早进入“角色”，挑起重担，胜任工作。一些在这里工作过的年青人，在她的帮助下很快就成为了独挡一面的业务能手。

胡雪霜任站长来，该站资料连续11年被省局评定为优秀，这与她刻苦钻研业务技术，对水文工作精益求精是分不开的。

越是艰苦就越需要奉献

有人说，“人最大的恐惧就是寂寞”。这句话，对没有在偏远闭塞环境里呆过的人来说，是根本无法体会的。

所市水文站地处石门西北部，交通条件非常不便，从石门县城出发，是180里的简易公路，汽车要在崇山峻岭的险要路上颠簸三四个小时。水文站就建在麻纳口村胡家坡悬崖峭壁上，从站房到河床之间的水位观测码头，总共有222级在峭壁上人工开凿的台阶，“之”字形的岩板路直插河底。胡雪霜同志每天就是踏着这条险道，去准确测量每一组水文数据。

渫水是澧水的最大支流，在石门县境内153.7公里总落差1400多米，属典型的山溪性河流，所市站洪水暴涨暴落最大涨幅达每小时12米。这里的夜晚万籁俱寂，只有水声、风声和野兽的吼叫声。一个人呆在站里，不要说是一个女同志，就是一个男子汉都会感到恐惧和害怕。但正是这样艰苦的工作环境，恶劣的工作条件，磨练了胡雪霜坚强的意志和品格。只要刮风下雨，胡雪霜就会习惯地跑到河边查看。

1997年8月，全站三个人有两名职工去参加函授学习和培训，恰逢一场洪水突袭而来。当时站上只有胡雪霜一个人，为了搞好洪水测报，她抖擞精神，运筹帷幄，一个人带着一名请来的老乡，穿着被汗水和雨水浸透的衣服，在办公室、缆道房、水位井之间来回穿梭，在水位、雨量观测小道上往返奔跑，出色地完成了雨洪测验和水情拍报任务。

所市站现在的几间土砖瓦房建于60年代，后在80年代新修建了几间青砖瓦房，站房的外墙壁上至今还依稀可见当年毛主席语录。因为经费原因，所有房屋一直没有得到大的维修改造，与当地老百姓的住宅相比，都已显得相当破败和落后。面临这样艰苦的环境，胡雪霜没有怨天尤人，她带领同志们，积极筹措资金，自己动手，先后搭建了简易的浴室和卫生间，安装了太阳能热水器，添置了电视卫星接收器、彩电、冰箱，尽力把这个集体营造出一个温馨的氛围。工作之余，带领大家搞庭院种植和养殖，由于来站工作的年轻人多而且走得频繁，她总是以热情和不辞辛劳来改善测站单调贫乏的生活。一如她在每次抢测洪水的间隙，总是为饥肠辘辘的同事送上热腾腾的饭菜，收洗衣裳，换洗床铺，同志们没有想到的站长想到了，同志们没能完成的站长替他们完成了，她常说：“对于这里的苦我已习惯，但对外地来这里的同志，特别是年轻人，我能为他们多做一点，就是让他们工作时少一些困难，多一些安心。”当年轻人离开测站去参加培训学习、节假日休息时，她就像送别亲人一样，帮他们收拾行李。天气凉了或热了，还叮嘱他们该带什么，而且她还把他们送上车。他们回来时，她早早就去下车的地方去迎接，并安排在家里吃饭，为他们接风洗尘。在他们离站期间，她帮他们打扫房间，敞开门窗透透空气、晒晒棉被、清洗衣物和床上用品，让他们在外安心学习，回站高兴地工作。对同事她就是这样满腔热情和充满爱心，赢得了一批又一批年轻同事的爱戴和尊重，从这里走出去的匡永清、朱粒子、刘勇青年人，每年都给她发短信、打电话，向一直留守在大山深处的胡大姐表示他们深深的敬意。

“仪标水尺长相伴，孤灯陋室一线天”，就这样，年复一年，日复一日，十七年六千多个日日夜夜，她用她的脚步，在222级台阶上书写着人生；用她那已经变得粗糙的双手，在水文绞车上诠释着她的理想和追求。有人问她，一辈子在这个山旮旯里工作，难道没有什么遗憾吗？她说“要说遗憾，一是没有更出色的成绩，二是欠家人太多太多了”。

自胡雪霜同志参加水文工作起，每年的节假日她都在站里度过，和家里人团聚的时间也仅仅是在大年三十那顿年夜饭。她的儿子从初中起一直在石门一中读书，目前正处于高考冲剌阶段，这么多年来，学校和老师多次要求她尽可能照顾一下儿子，但她始终没能在生活上给儿子更多照顾。儿子也很理解妈妈，也能体谅妈妈。和丈夫结婚快二十年了，还没有一个像样的家，她们后来虽然在石门勘测队购买了一套房子，可全家至今也没有在这套房子住过。而安置在所市水文站里的这个家，也仅仅是些简单的日常用具，每到雨季，屋里阴暗潮湿，谁都可以想象得出居家的情景与滋味。胡雪霜同志长期与水打交道，加之劳累并长期在艰苦的环境工作生活，使她患上严重的甲亢、风湿病和关节炎，每当天气变化或者工作量大时，她都要强忍着病疼一边坚持治疗，一边坚持工作。

17年来，所市水文站的职工换了一批又一批，唯一没走的就是胡雪霜。问她为什么，她只说一句极为朴素的话：“我所在所市站工作这么多年来，对这里的河流特性和业务内容最熟悉。别人来了我有点不放心！”

所市水文站的工作环境艰苦、设备条件简陋，年轻人刚来站里或多或少有些抱怨，不能安心工作，遇到这种情况，胡雪霜总是以女性的细腻，以一个大姐的身份去主动关心他们的生活，耐心的做思想工作，帮助他们克服浮躁情绪，坚定甘于寂寞、献身水文的决心。

说起来胡雪霜是水文站站长，实际上她手下的“兵”最多的时候也不过两个人，却要负责水位、流量等多个测量项目和六个雨量站的管理，加上山溪性河流“说变脸就变脸”、洪水暴涨暴跌的特性，其观测任务繁重可想而知。每当测洪时期，同事们因为投入测报工作而顾不了吃饭、休息和调整，胡雪霜就利用测洪间隙，细心的准备好饭菜，待水势平稳后，又主动承担起他们的观测任务，并安排时间让他们休息。

2003年，刚分配来的大学生朱粒子，由于专业不对口，一度感到茫然无措，不知道从何下手。胡雪霜了解这一情况后，找到朱粒子，在思想上促膝谈心，在生活上悉心照料，在工作上手把手地传帮带。朱粒子在短时间内融入了工作，业务上也逐步熟悉起来，并在2005年的年报整编过程中担起了重任。曾经在胡雪霜手下工作过的人都说过同样的感言：“站长对我们这样好，如果不把工作搞好，首先就对不住她”。

站长就是排头兵

1994年，原任站长调离，组织上安排胡雪霜同志担任站长。初次接任站长，她心里像十五只桶打水——七上八下，没有一点底。以前，她都是协助站长工作，更多是做好自己的本分。可如今，身份改变了，想的事多了。看她有些不知所措，是党员的父亲语重心长地对她说：“站里就两三个人，站长不是什么官，纯粹是个带头做事的人，你要身先士卒。”父亲的一席话，让她明白了自己的位置：站长就是排头兵。

要真正干好站长这个岗位，当好排头兵，也不是容易的事情。什么事要想在前面，干在前面，关键的时刻还要冲在前面。水文站虽小，但样样俱全，站长都要统筹兼顾、左右协调，还要忙里忙外。胡雪霜同志刚当上站长的第二年7月，迎来了第一次大考。那天晚上8点多钟，乌云密布的天空几道强烈闪电划过，紧接着阵阵雷声就从山顶滚滚袭来，一时间，天河好像撕开了一条口子，暴雨倾盆而下，一时间河水陡涨，发生了她参加水文工作以来第一场特大洪水。当时站里只有她和一名同事两人，雨声就是命令，雷声就是号角，胡雪霜顾不上5岁的儿子一个人呆在房里有多怕，把门反锁上，任由儿子拍打着门哭喊，就一头和同事扎进了雨幕中，摇绞车、测水位、量降水、取蒸发水、拍发水情电报，工作紧张而有条不紊地进行着。第一根水尺桩快要淹没了，必须马上增加临时水尺，可是，断面四周都是坚硬的岩石地面，怎么也不能打木桩贴水尺板，看到分秒猛涨的洪水，她急中生智，将水尺板上“E”字厘米格画在自记井的墙壁上。汹涌而来的洪水最终停止了上涨的脚步，17.11m洪峰水位在她的标尺上被准确记录下来，这场仅次于有资料以来的历史第二河高水过程共测流40多次。等到送走洪峰，时针已指向第二天上午10点。当她拖着疲惫的身子回到站里，打开房门时，儿子已趴在地下熟睡，不仅脸上还留着一道道泪痕，而且裸露的身上密密麻麻留下了全是蛟子叮咬的红色肿块。眼见这种情景，胡雪霜的眼里流出了心疼和愧疚的泪水。是啊，哪个做母亲不心疼自己的儿子呢？事后，胡雪霜说“我是站长，那样关键时刻，我只能做出那样的选择。”

2003年6月24日，暴雨倾盆而下。傍晚6时许，所市站雨量达到惊人的362毫米！

“雨大得像从天上„砸‟下来一样，打伞出门都睁不开眼睛。” 与渫水打了10多年交道的胡雪霜预感到，一场特大洪水即将来临。

果然，汹涌的河水很快就像脱缰的野马咆哮而来，巨大的山石顺着湍急的浪头上下翻滚，发出一阵阵令人恐怖的撞击声。沿岸已有民房、道路被摧毁，所市水文站也面临前所未有的严峻考验。还不到晚上7点，用混凝土灌注的钢管水尺被洪水卷走了5根，水位观测码头、自记井进水管、缆道拉偏索、流速仪遭受严重损坏；给站里供水的粗大钢制水管，来不及挣扎一下就被扭成了一股麻花……

除了胡雪霜，站里只有一名刚参加工作不久的职工在岗。断水断电、设施被毁、涨水面难测、增援人员未到，怎么办？面对异常险恶的雨水情形势，胡雪霜深知，一旦洪峰走失，将给水文史留下永远的遗憾。由于人手不够，她迅速找来一位村民帮忙，把丈夫也喊上山来，按拟定的测洪应急方案开始了紧张的战斗。

1米、2米、3米……一个小时不到，水位竟然蹿上了10多米高！疯涨的洪水，很快淹没了河边上最高的一根水尺。胡雪霜赶紧叫丈夫打上一根临时水尺，不一会儿，第二根水尺也没顶了，又赶紧打上第三根……胡雪霜眼看着水涨到了一个惊人的位置——18.16米！

一波接一波激流急速涌来，笨重的铅鱼几乎快被冲走，缆绳摇起来格外吃力。村民坚持不住了，丈夫张先进就跟他合力一起摇。由于洪水涨速太快，测流布点时间缩短为每6分钟一次！

暴雨持续下个不停，洪峰接连不断涌来。整整两天，胡雪霜没有合过眼，身上汗水雨水混在一起，也没有时间去换早已湿透的衣服，她在心里不停地对自己说“挺住挺住！一定要挺住！”实在太累了，就趴在缆道房的破桌子上眯一会儿。

在那次激战洪水过程中，他们连续测流40多次，准确地测到了历史最高水位的洪峰资料。洪峰离开后，张先进和村民两个身高体壮的汉子都累趴在地上，手臂都抬不起来。胡雪霜也累得虚脱了，双腿软得爬不上石台阶。可是，回到站房里，她仍坚持把测流的大堆资料全部测算完，及时把水情情报报出后，才搬来一把椅子，坐在太阳底下睡着了。

据事后统计，24日下午至次日凌晨，所市水文站测到渫水在8小时内急涨14.96米，出现18.16米的洪峰水位，流量4800立方米/秒，是当地自1935年以来最大的洪水。胡雪霜提供的水文情报，对下游的防汛调度起到了关键性作用。

就在他们抢测洪水过程中，一位好心人打来电话，说她家的小药店进水了，要她赶快去抢救。此时，胡雪霜同志夫妇俩心里明白，一边是公，一边是私，此刻他们没有丝毫犹豫，依然坚守在测洪工作岗位上。待洪水退落后，才匆匆赶往药店现场，哪还有药店，早已是断垣残壁，药品被凶猛的洪水洗劫一空。望着多年积攒并苦心经营的家业被毁，夫妻俩既有一份伤感但也增加了一份平静，她说：“我家的损失确实让我和丈夫心疼，但我们的测报可能避免了更多人家的损失。”

几分耕耘几分收获。尽管胡雪霜在偏远的水文站默默无闻、无私奉献，以一名共产党员的风采和一个水利人的情怀，在平凡的岗位实践着“献身、负责、求实”的水利行业精神，但党和人民没有忘记她。

1998年12月，她光荣加入中国共产党。

2005年10月她被授予全省水文系统“十佳站长”光荣称号。

2005年12月她被人事部、水利部授予“全国水利系统先进工作者”荣誉称号。

2006年6月她被中共常德市委评为优秀共产党员，并当选为中共常德市第五次代表大会代表和中共湖南省第九次代表大会代表。

2007年3月她被授予湖南省“十大杰出女性”光荣称号。

17年，她用一颗滚烫的心灵相守着时空的寂寞，以一种旷达的胸怀包容着岁月的无情。

榜样的力量是无穷的。胡雪霜同志展现给我们的，是水文人的一种对事业的献身精神，这种精神是金钱买不到，是洪水冲不走的。

胡雪霜同志用青春和赤诚绣出的，是水文人的一面光辉旗帜，这面旗帜上镌刻着水文人对人民的无比忠诚。

我们相信：这种精神，水文人会更加发扬光大！这面旗帜，在水文发展的征途上会更加鲜艳！谢谢大家。

第三篇：花店策划案

网上花店策划方案

概述

花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位,电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，是十分可行的。

一 市场状况分析

(一)市场环境分析

网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为

14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。

(二)消费者分析

1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

5影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

(三)产品分析

一）产品介绍

花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。

二）产品分类

主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

1）婚礼鲜花：

在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

2）.生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会缺市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

3）慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉。

4）祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

5）商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。

二 市场细分与目标消费群选择

(一)市场细分

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。

细分市场三类群体为, 年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。

(二)目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标

市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。

网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

三 SWOT分析

SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

（一）优势

鲜花成本低，它的净利润是高。网上花店成本低，鲜花价格走中低档价格策略，与同类网上花店价格相比有较大幅度的降低，这一点，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网站营销存在着优势，物流配送优势，国内目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低，但在物流配送方面有一定的优势。

（二）劣势

鲜花很容易枯萎，所以很难挽救措施。和许多花卉必须丢掉，如果他们枯萎，价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，但网站确定的价格不能总是变化，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了网站的知名度，目标受众认知程度相对较低。售卖花卉是非常有季节性，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

（三）机会

现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。我们的网络可以迅速得打开这块市场。我们网站的鲜花价格比同类的网站相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.（四）威胁

花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

四 营销策略分析

（一）品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

（二）价格策略

网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。

对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。

（三）促销策略

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，由网站宣传部门分地区发放，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

（四）渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。

（五）广告策略

1）广告的目标: 客户的满意，是广告的最终目标。

2）目标市场策略

网上花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占75%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占90%，能接受网上支付方式的占73%。因此网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3）进行网络广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韵律，解语心香。

发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。

合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

五、广告活动的效果预测和监控

（一）广告费用预算

注册费成本预算：域用：82元/年，具体按COM、CN来分

网站建设费用：静态网站400元起，动态网站800元起

网站的托管费用=基础设施费用+网络环境费用 独享10M 5万/年

初期宣传、广告推广费用 ： 1000元/年 鲜花的邮寄保险费用等

（二）广告效果的预测

网络广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对网络广告效果进行综合衡量和评定的活动，相应地，网络广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售，那么广告主最关注的是由于网络广告的影响而得到的收益。

（三）广告媒体的监控

准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。

结束语

了解到广大群众的真实需求，而且本网站从实现目标，针对目前鲜花市场上适合青年朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店网站一定会得到进一步的完善！

第四篇：花店调查

营业鲜花店调查问卷
1.您的花店成立多久了？ b.两年至五年 c.五年以上 d.其他 a.一年至两年 2.您平均一年的收入是多少？_____________ 3.您卖得最好的产品是 a.鲜花束 b.花盆 c.干花 d.婚庆花 e.其他________________________ 4.您觉得客户最能接受的鲜花产品价格范围是多少？ a.100 以内 b.100-200 c.200-300 d.300 以上 5.您认为您花店所处地方，优异之处在哪？ a.花店处于繁华区 b.花店处于商业区 c.花店处于高密度住宅区 d.医院 e.学校 f.超市附近h.周边环境良好（拐角位置，三 i.网店 j.其他______________________________ 岔路口）6.以下对象，哪些是您的常客？ a.学生 b.白领 c.教职工 d.公务员 e.公司 f.其他________________________________ 7.您一般在哪批发鲜花？__________________________ 8.以下方式您会选择哪一样为您的花店做宣传 b.店面广告 c.分发自作宣传单 d.电视广告 a.海报张贴 e.媒体广告 f.广播 h.报纸刊登 i.横幅 f.其他__________________ 9.您花店的经营范围包括哪些呢？ a.鲜花包装 b.礼物包装 c.植物租赁 d.婚庆鲜花 e.工作 f.其他_______________________ 会议鲜花 10.您认为您的花店和其他花店不同之处在哪？ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ _______________________ 11.您对于今后您的花店发展有何打算？同时您认为鲜花行业今后的发展趋势会 是怎样？ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________ 谢谢您的宝贵意见！愿您的生意越来越红火！！

第五篇：花店合同

与花店合协议

甲方（委托方）：__________________乙方（花店）：____________________

地址：___________________________地址：____________________________

联系方式：_______________________联系方式：_______________________

根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国消费者权益保护法》,为明确双方的权利与义务关系，经双方协商一致，在自愿，平等的基础上达成以下协议，共同遵守。

一．委托情况

甲方委托乙方于______年_____月_____日在_____________________提供鲜花服务。

二．服务内容

1._____________________________________________________________________

2._____________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

三．违约责任

1.在任何一方对不可抗拒力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任（但必须出示有效证明）,该方也应该采取必要的措施以减少造成的损失。

2.在合同有效期内，其中一方如单方面无故终止本合同，所直接造成的延误或不能履行合同义务，给对方造成损失，该实际损失由解约方承担。

3.甲乙双方其中一方违反双方义务的约定，对方有权单方面解除合同，并要求违约方承担由此产生的违约责任，赔偿所造成的实际损失。

4.若附件对双方义务及违约条款及赔偿标准另有具体约定，从其约定。

四．合同生效

1．本正本一式两份，具有相同的法律效力。

2.本合同经双方签字，盖章后立即生效。

甲方（签字）：____________________乙方（签字）：____________________

盖章盖章

_____年_____月_____日______年_____月______日