北方家具 文案10年11月12日版[精选]

第一篇：北方家具 文案10年11月12日版[精选]

中国北方家具产业基地

开篇（力量 激昂）这里不仅是北京的后花园

这里是半个小时可以上天下海、纵贯京津的黄金走廊。这里不仅是家具的大市场

这里将是规模集中、产业集聚的现代化产业集群。这里关注的不仅是产业

这里更是碧水绕城、城拥碧水、关注生态、关爱生活的“碧水新城” 这里将是我国家具与世界市场的结点

这里将是立足津京冀、覆盖北方、辐射全国、通联世界的家具产业之都！这里

今天是投资、创业的乐土 明天是和谐、美丽的家园！中国 香河 北方家具产业基地 隔断

北方家具产业基地位于河北省廊坊市香河县城南毗邻家具城 香河，早在六千年前就有人在此居住，迄今已有一千多年的历史。素有“京畿明珠”之美誉。

今天，香河所处的正是我国北方经济发展最具活力的环渤海湾经济圈的黄金走廊。

这里有良好的区位优势、坚实的家具产业基础、良好的自然及政策环境、较低的劳动力成本、及面向广大北方地区的超强辐射能力。

在中国跃升为世界级家具生产大国和第一出口大国的黄金时期，由河北省政府命名的中国北方家具产业基地，已由香河县政府携手河北建设集团中诚土地整理开发有限公司于2008年全面启动。大手笔强势开发，整合产业资源，优化协作配套，构建产业集群。

不久的将来，中国北方家具产业基地，将成为结构完整、规模宏大、环境优美、配套完善的现代化家具产业集群！

中国北方家具产业基地——不仅是北京的后花园（字幕版）

北方家具产业基地距北京市区45公里，距首都国际机场60公里；距天津机场70公里；距天津新港110公里;距曹妃甸港180公里。

周边地区还拥有京秦、京山、京津、京九铁路和京哈、京津、京福、京广四条国家级公路干线，以及京沈、京沪、京开、津保、京石六条高速公路干线。京沈高速公路在县城北侧设有“河北第一出口”，其专为园区建设开辟第二出口，现已开始建设。京津轻轨铁路和第二条京津高速公路已经开始建设并在香河西侧通过。规划中的北京“新七环”轻轨线向外扩大至京冀交界处，成为香河对外通联的又一快捷通道。

目前，以香河为中心，500公里为半径的区域内百万人口以上的城市11座，总人口近2亿人，完全具备了国际上通行的“一小时工业区”的最佳条件。

坚实蓬勃的产业基础 四通八达的交通网络 快捷便利的道路系统 陆、海、空结合的立体走廊

这里，不仅仅是北京的后花园。

这里是半个小时可以上天下海、纵贯京津的黄金走廊。

隔断

在全球经济一体化的发展进程中，中国家具业经历了从传统手工业向现代工业的转变，经历了起步、发展、整合。现在，中国已跃升为世界家具生产大国和第一出口大国。

中国北方家具产业基地——不仅是家具的大市场（字幕版）

中国加入世界贸易组织后，全球著名家具采购中心纷纷落户我国，世界家具制造业中心正向我国转移。数以千计的各国独立零售商从我国进口家具销往世界各地。与此同时，美国、日本、意大利等国的著名家具生产企业纷纷在华设厂。

历经几十年的发展，京津冀都市圈已形成较大规模和鲜明的特色家具产业群落：香河的家具商贸，胜芳的金属玻璃，文安的人造板材，大城的红木家具——全都聚集在两小时半径的产业聚集区。（地图依次出地名）

香河，地处环渤海家具产业区核心，独占京津冀都市圈的黄金走廊。尽享得天独厚的区位优势，坐拥独一无二的产业基础。巨大的家具消费群体，庞大的家具专业销售市场和销售企业。家具制造历史久远，文化积淀深厚，能工巧匠云集，更有着极为丰富的人力资源、土地资源和自然资源。

自20世纪80年代以来，香河家具产业渐渐发展壮大。目前已发展成为全国第二，北方最大的家具销售集散地，仅次于国内排名第一的顺德家具产业，也是河北省最有影响、最具特色、最有发展前景的产业之一。

中国北方家具产业基地位于香河城南，规划范围100.62平方公里。2009年由河北省政府办公厅牵头发展和改革委员会、河北省商务厅、河北省国土资源厅联合批准命名。2010年顺利通过廊坊市总体规划，通过河北省环保厅整体规划环评。

中国北方家具产业基地西临亚太城。北靠香河家具城。亚太城项目总投资达50亿元，占地面积100多万平方米，建筑面积150万平方米。建成后将是中国乃至亚太地区最大的家具原辅材料一站式交易服务平台。

香河家具城拥有专业家具展厅39个，面积180万平米，已经成为北方最大的家具销售集散地、位居全国第二位。

未来的中国北方家具产业基地与亚太城、香河家具城将形成互为补充，各有所长的相对完整、高度发达的区域性产业链条。其中，中国北方家具产业基地承载着产销结合的关键环节——品牌展厅的延伸拓展，前店后厂的高效便利，原辅材料的就近采购，配套厂家的贴身服务。这里，将成为健全快捷、低耗高效的极富竞争力的区域产业联盟。这里，必将成为未来中国家具产业的黄金三角区。（地图 飞字幕：研发、设计、生产加工、贸易、展览、物流、培训、信息服务、行业休闲、生活配套）隔断

中国北方家具产业基地整体分为6大功能片区：

家具研发功能区、家具展售功能区、办公服务功能区、物流区功能区、公共功能区和生活功能区。（图解位置 在相应的位置变色闪光飞字幕）

目前，规模化、规范化建设的工业企业主要集中在东北部淑阳工业园和双安路两侧。工业项目门类以家具生产制造为主，同时涵盖五金、木材、纸品、塑胶、水泥、板材、泡沫、面料、皮革、等产业。（地图相应位置闪光变色）

根据规划，家具产业基地以工业用地为主。根据行业发展特色，规划对传统的工业用地的分类作了创新：综合生产区的工业结合了工业制造和展销，多为“前店后厂”的布局形式。（图解位置地图相应位置闪光变色）

为了构建快捷高效的物品流通系统，基地内部还规划了仓储物流用地以及材料堆场。（图解位置 地图相应位置闪光变色）

北方家具产业基地内的专业市场大量以家具展销商贸城的形式存在。除家具专业市场外，规划区内还有一处毗邻的建材市场和板材市场。（图解位置）规划中的北方家具产业基地以东西向景观大道为发展主轴、南北向景观大道为次轴、以行政管理中心及其主题公园、香五公路西侧产业组团及居住组团为突破，通过轴向推进、东启西拓、南北互动、最终实现产业整体协同的发展的效果。

基地的整体规划遵循以人为本、关注生态、环境清幽、动静分明的绿色理念。着力打造潮白河绿化休闲带。依托主要景观大道构建“十”字形主要功能轴。延主轴设置了行政管理中心、设计研发中心以及休闲旅游中心三个城市展示空间。产业基地内按功能还设置了产业、居住、公共设施、物流以及教育培训共五个主要功能片区。

（显示地图，字幕：一带——潮白河滨河绿化休闲带、两轴——十字形景观功能轴、三心——行政管理中心、设计研发中心、休闲旅游中心、五片——产业片区、居住片区、公共设施片区、物流片区以及教育培训片区）

目前，项目前期土地流转已全面启动，家具行业的领军企业——香江集团的总部基地CBD项目、浙江喜临门北方基地项目、四川全友家私、成都双虎家具双叶家具、曲美家具、皇朝家具、以及北京家协、四川省家具协会、等一大批知名品牌已陆续签约入驻。其中投资亿元以上项目达到100余个，总投资超300亿元。

这里，绝不仅仅是家具的大市场

这里将是规模集中、产业集聚的现代化产业集群。隔断

中国北方家具产业基地——不仅是产业之城（字幕版）

香河，这里不仅有如诗的名字，丰富的历史，更有如画的前景。北方家具产业基地不是一个单纯的工业生产性基地，更是与房地产开发、景观环境建设并行的城市聚落。

这里是一个关注生态、关爱生活的环境友好的活力之城。宜居宜业是北方家具产业基地的基本规划原则。基地东侧，沿潮白河南岸居住用地仿似被潮白河景观带串联起来的三颗明珠；在基地西侧，在夏安路与双安路交叉处布置一个规模集中的居住区。为打造典型的现代化城市中心区形象。以双安路和平香路横纵两轴的交点构建一个涵盖行政管理、商务办公、文化娱乐、商业金融、绿地、广场等项目的综合性的公共服务中心。动静分明、布局合理的产居区划。（图解）

全功能的公共服务设施体系。（图解——金融、体育、商场、医院、学校）

科学、完备的市政设施规划。（图解——水厂、变电站、燃气站、供热站、加油站、公交站场、邮政局、电信局、污水处理厂、垃圾处理场、垃圾转运站和消防站）

四横五纵、快速通联的内部交通网络（图解：五纵——夏安路、香五路、南北向景观大道、平香线以及蒋渠线 四横——南外环路、东西景观大道

一、东西景观大道二以及双安路）点面结合、层次分明的景观设计（图解）潮白河南岸的滨河绿化休闲带 中央滨水绿化景观带 发达的水系、开敞的绿色空间

成就了“城园一体”的开敞型北方滨水城市” 此处风吹两渠碧，彼岸潮起一河白，春色浸染六园彩，绿意葱茏沿街来。

这里，不仅是家具产业之城

这里更是碧水绕城、城拥碧水的“碧水新城”

不久的将来，这里将建成以产业基地的设计研发、展览会务以及行政商务为领航功能，以休闲旅游、教育培训、康体医疗、文化体育、创意艺术为互动功能，以生产制造、贸易流通、生活居住与商业服务为基本功能兼顾“生产、生活、生态”的复合型城市新区。隔断

中国北方家具产业基地——展望的不仅是明天

环渤海商圈的集群优势 京津冀黄金走廊的区位优势 省级开发区的政策优势 省市县各级政府的全力支持

“中国北方家具产业基地”将持续推动家具产业可持续发展，促进经济、社会、环境的综合效益最大化，最终实现政府、市场、社会多方“共赢”的格局。明天，这里将是家具产值将达到500亿，销售收入增长200%，税收增长150%，提供就业岗位近10万个，安置周边农民30000人次，集企业总部、研发培训、生产制造、休闲旅游于一体的环保、生态、创新型的现代化产业基地。今天的机遇成就未来的奇迹

这里，将会是全国乃至全球范围内具有相当影响力的集家具研发、设计、生产加工、贸易、展览、物流、培训、信息服务、行业休闲、生活配套等现代化多功能的综合产业基地。

这里，将会是我国家具产业走向世界、世界家具产业进入中国的桥梁和纽带。

这里，今天是投资、创业的乐土，明天是和谐、美丽的家园！

第二篇：XX年家具销售工作计划

XX年家具销售工作计划

根据公司20xx上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX内销总量达到1950万套，较XX增长%。XX预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX的产品线,公司XX家具销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XXlg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在XX计划主抓六项工作: 家具销售业绩

根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在XX年至XX配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

第三篇：XX年家具店长年终工作总结

XX年家具店长年终工作总结

XX年家具店长年终工作总结怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!

XX年家具店长年终工作总结

回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

XX年家具店长年终工作总结

20XX年，在不知不觉中就过去了，佳荣家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续3年的持平，与其他的团队已经拉开了距离。反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：

一、对团队培养方法欠缺。其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。

二、对团队业绩目标关注不够。目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。

三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。

四、带团队想得简单。优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。

五、对于提升销售的办法想得少。今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。

六、业绩提升的渠道制定。净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。

七、关于员工培训，去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。

还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。20XX年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。

第四篇：北方风土人情

河南省有很多具有悠久历史的传统节日，这些节日不仅在民间广为流传，而且日益受到海内外游客的青睐。

农历的二月初二，民间认为是龙欲升天的日子，故称“龙抬头节”或“青龙节”。这天，人们会到田野里采野菜，包饺子，煎煎饼，炒黄豆，煎腊肉，蒸枣馍，以此来表示对龙的尊敬。河南农村的妇女在这一天一般都不动剪刀，不做针线活，怕动刀剪伤龙体。

在豫东和豫南有六月初一过小年的说法。这天人们在屋中、院内、麦场里摆上供桌，放上馍、枣山（馍的一种）和桃、李等五种瓜果，用斗盛满新收的小麦，然后焚香燃炮，以这种隆重的形式来庆祝丰收、并祀求来年风调雨顺，五谷丰登。之后，人们还要吃上一顿用肉、青菜、粉条、海带做成的“杂烩菜”，十分尽兴。六月初六，又称“望夏节”、“炒面节”、“闺女节”等，这天家家户户都要把出嫁的姑娘接回家，款待后再送回婆家。俗语有：“六月六，请姑姑”，“六月六，挂锄勾，叫了大姑叫小姑”。

由于上述两个节日时间间隔极短，所以人们一般把从六月初一到六月十五这段时间总称为“收获节”或“丰收节”，成为中原农耕地区很受重视的农事节日。农历十二月初八，是我国汉族传统的腊八节，这天我国大多数地区都有吃腊八粥的习俗，腊八粥是用八种当年收获的新鲜粮食和瓜果煮成，一般都为甜味粥。而中原地区的许多农家却喜欢吃腊八咸粥，粥内除大米、小米、绿豆、豇豆、花生、大枣等原料外，还要加萝卜、白菜、粉条、海带、豆腐等。

东北有三怪 ：

第一怪:窗户纸糊在外

因为东北地区冷,所以冬天时候都会用纸条把窗户的缝隙糊起来,这不奇怪，但是奇怪的是糊在外面，那是因为东北的冬天长达4、5个月，糊在屋里容易被水蒸汽弄湿，也容易被窗户缝的风吹坏。所以早些年在没有现在的铝合金窗户之前，东北家家都是这样的。

第二怪;养个孩子吊起来.说起小孩睡的摇篮大家都不陌生,但是以前东北人给孩子睡的摇篮和别的地方不一样,是用绳子把摇篮吊起来,一般都是吊在房梁上,这样,母亲在屋里做活计的时候只要偶尔抽空推一下,摇篮就可以自己晃好长时间,这个习俗是源于东北最早的居民都是满族和蒙古族,这两个民族都是马背上的民族,是游牧民族,所以当大家逐水而走的时候经常把孩子的放在摇篮里挂在马背上迁移.就有了现如今东北的第二大怪.第三怪:大姑娘叼个大烟袋.现在的人们都知道吸烟有害健康,所以就控制了很多人不去吸烟,尤其女孩吸烟更是被大家认为不雅观.但是就在几十年前的东北,妇女抽烟袋是很平常的,很多没嫁人的姑娘家也是叼着烟袋.被世人称为东北的第三怪.任何地方的风土人情都是与当地的环境离不开的,这东北的第三怪也是如此,因为东北的冬天非常冷,当人们在外面劳作的时候,为了驱除寒气,人们就往往抽上一带旱烟,这根本就不关乎男女的问题,这是一种生存的本能 东北二人转 ：

二人转又称作“唱蹦子”和“吉剧”，是东北土生土长的载歌载舞的民间艺术之一。它集中反映了东北民歌、民间舞蹈和口头文学的精华，深受广大城乡人民的喜爱。

二人转由男（“下装”）、女（“上装”）二人（“一副架”）演唱，“上装”以“手玉子”、“下装”以小木棒为道具。基本曲调有“文咳咳”、“武咳咳”、“喇叭牌子”、“大救驾”、“四平调”、“十三咳”、“红柳子”、“胡胡腔”、“小翻车”、“大悲调”等。常演节目有《打鸟》、《卖线》、《阴功报》、《古城》、《蓝桥》、《西厢》、《坝桥》、《双锁山》、《华容道》、《游宫》、《报号》、《赔妹》、《盘道》、《禅鱼寺》、《杨八姐游春》等。

解放前，民间艺人在农闲季节，邀集成班，多数是“唱屯场”，演唱在夜间进行。三五日后，请当地乡绅当“齐头”，向各家各户“齐钱”或“齐粮”（即收钱或收粮）。少数是到城镇“串店门子”，在大车店中演唱，在演唱中向观众（多为旅客）“齐钱”。

解放后，人民政府关怀、支持二人转的繁荣发展，举办二人转老艺人训练班，新学员培训班，请老艺人向学员传艺，组织二人转艺人互相观摩，使二人转有了新的发展。在演唱内容上除优秀的传统节目外，增加了反映工农兵生活的节目，在表演形式上剔除了“浪”、“逗”等低级趣味的东西，女演员不断增多，男串女装早已绝迹。

黑龙江风土人情：

黑龙江省以寒冷著称,可这里的人们却不畏寒冷。在北风刺骨的数九寒天里，有些人竟不戴帽子在室外长时间地工作或活动。更有趣的是,黑龙江人喜欢在大冬天里吃冰点（冰食），这真叫南方人不寒而栗。外地人,不吃冰点都冻得受不了，再吃上冰点不是里外寒乇吗？其实不然。黑龙江人大多数从小在这样的寒冷环境中长大，就习以为常了,并不觉得这地方怎么冷。加之室内非常暖和,城镇居民的室内温度约在摄氏零上20℃。人们在室内呆的时间一长，或亲朋聚餐豪饮了斤八白酒,就更觉得热。所以特别乐意吃冰点。如冰棍、冰砖、冰糕、冰淇淋、雪糕等等,都是黑龙江人的爱食之物。每逢过年过节，家家都准备大量的冰点,以便招待宾朋或自家食用。冰冻食物中还有凉梨、冻柿子、冻苹果、冻花红果等,食用时，啃一大口，得一小口，冰凉酸甜，爽口清心，别有一番滋味。

哈尔滨冬天有一项最勇敢的体育活动，那就是冬泳。哈尔滨的冬天以寒冷著称，室外到处是冰天雪地,吐口唾沫很快就结成冰。寒冷的天气把大地冷得裂开了一道一道的大口子。人们在室外活动,都要穿戴得厚厚实实，棉袄、皮帽、厚棉鞋、厚手套,有人还戴上厚厚的棉口罩。尽管这样，在室外时间长了还会冻坏手脚、钻心地疼痛。可是有些勇敢的人，数九隆冬却敢在寒冷刺骨的松花江里游泳,真是令人震惊。他们在结着1米左右厚冰层的松花江主航道上,凿出数十米长、数米宽的冰槽游泳池，穿着泳衣搏击其中,得到的是征服大自然的欢乐和强健的体魄。由于天气均在零下20—30度,泳池水面每天都要结上一层5—10厘米厚的冰层，冬泳的人们只好天天砸冰、捞冰，然后才跃入水中畅游一番。冬泳盛举，已经成为冰城哈尔滨的一大体育景观,－吸引了国内外众多旅游观光者。哈尔滨的冬泳运动发展很快。1982年兴起冬泳,当时泳者只有30余人，到1988年参加者便达到了260多人,93年冬达到了数百人。每年哈尔滨都要举办大型冬泳比赛活动。近年来,国内兄弟省市的游泳健儿和外国的游泳爱好者也闻讯赶来，在松花江的冰水中一显身手.他们都佩服哈尔滨冬泳队员的耐力和韧性。党和国家领导人、国内外的朋友在观看冬泳时，都给予了热情的称赞。

第五篇：北方材料

北方材料

贯彻科学发展观开创工会工作新局面

努力构建和谐企业

邯郸市北方工程机械有限公司工会主席刘尽军

邯郸市北方工程机械有限公司是一家大型民营企业，创建于1998年8月，现有员工230余人，下设唐山、邢台、武安、峰峰、涉县、内丘分公司，主要经营名牌大型工程机械整机、配件及维修，销售额已连续三年突破亿元。近年来，我公司以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会“关于构建和谐社会”的精神为指导，坚持科学发展观，紧紧围绕促进公司发展，为员工谋利益这个核心，不断开创工会工作新局面，努力构建和谐企业，实现了企业发展和职工满意的“双赢”局面，先后被评为“AAA级劳动关系和谐企业”、“河北省关爱进城务工人员十佳企业”、省级“模范职工之家”、“河北省三星级职代会”、河北省“安康杯竞赛优胜单位”等荣誉称号。

一、领导重视是创造和谐劳动关系的基础

多年来，不论形势如何变化，不管市场多么严峻，公司领导始终坚持“以人为本”的经营管理理念，高度重视职工权益，坚定不移地相信职工、依靠职工、关爱职工，从而极大地调动和激发了职工的积极性和创造性，促进了企业的大-1-

发展，维护了职工的权益。一是健全工会组织，搭建关爱平台。企业工会肩负着协调劳资关系的重要责任。公司党支部、公司行政领导非常重视工会工作。为工会单独设立了办公场所，配备汽车、电脑等软硬件设施。足额划拨了工会经费，对工会活动所需经费都做到实报实销。充分发挥工会在创建活动中的作用，让工会在创建活动中有作为、起作用、说了算。二是想职工所想，把职工利益放在首位。公司始终把维护职工利益当做是爱民心、顺民意推动企业发展的一项重要工作。为此，多年来，无论企业资金多么紧张从未拖欠过工人工资和奖金。2010年公司搬迁，拆旧址建新址，需要资金近千万元，资金一时紧张，公司为按时给工人发工资，从银行贷款近百万元为员工按时发放工资，不少老职工知道情况后都感动得流下了眼泪。在此基础上，按规定足额为所有职工缴纳了养老、医疗、失业、工伤等保险，解除了职工的后顾之忧。三是真心关爱，营造家的氛围。去年在公司搬迁新址时，为给员工创造好的工作、生活学习环境，公司领导想尽了办法，在筹建生产营业用房的基础上，公司投资300万元，建成了800平方的职工宿舍楼、职工食堂。食堂每天免费供餐，职工宿舍冬暖夏凉，职工之家调剂着职工的文化生活，公司还修建了职工浴池、理发室、医务室、图书室，并购买健身器材等。

二、依法治企是构建和谐企业的重要保证

关爱职工权益，不能停留在口头上，更应用法律和机制来规范劳动关系，把维护职工合法权益放在政治和法制的高度来认识，认认真真抓落实。在创建活动中，公司严格按照《劳动法》、《工会法》和有关法律法规，建立了各项制度和监督措施。一是企业与职工依法签订了劳动合同，从而能保证了依法用工，合法用工。二是经过充分协商，在反复酝酿的基础上，与职工签订了集体合同。三是支持并积极推行工资集体协商制度，在平等、公正、自愿的基础上，签订了工资协议。四是推行了常务公开制度，设置了“公示栏”，及时向员工通报厂务情况。五是认真落实了职工代表大会制度，坚持企业重大问题，特别是关系职工切身利益问题，必须经职代会讨论通过，而且充分尊重职代会做出的决定。如：近十年来，已先后有一名副总和三名部门负责人由于自身素质差等原因而被职代会罢免。在发挥好职代会作用的同时，公司充分发挥群众工作室的作用，认真倾听群众心声，群众工作室牵头成立了以工会为基础，职代会、董事会参加的双向维权协调会，每月召开一次，公司领导与公司职工直接对话，职工有机会直接提出企业管理、技术改造、职工工资待遇、生活方面的意见，群众工作室则协调企业和职工的立场，进一步统一了大家的思想。仅2011年第一季度，经群众工作室协调，为11名职工调整了工资，为6名新职工缴纳三险一金，有效地维护了职工的利益。

三、以人为本是构建和谐企业的关键

保护职工的健康和安全，为职工创造一个安全、健康、祥和的生存环境，是构建和谐企业的重要内容，在劳动关系中，最基本最重要的是人，人失去了健康和生命或没有好的生存环境，和谐就无从谈起，我公司坚持以人为本，把关爱员工、爱护员工作为企业管理的重中之重。一是公司领导始终把安全工作放在首位，积极在职工中开展“安康杯”竞赛活动，无论是领导还是工人，在我公司都能叫响“安全第一，预防为主”的口号。多年来，公司在严格安全制度的基础上，每年拿出30万元用于购置劳保用品、更换安全机械设备。为了给职工创造一个良好的生产工作环境，去年搬新址，首先考虑的就是工人的工作环境，公司投资近400万元建起了1000平方的维修厂房，安装了吊车和比较先进的机械设备，有效的减轻了工人的劳动强度，彻底改变了维修工人夏天冒酷署，冬天战严寒的工作环境。二是积极组织职工开展健康向上的文体活动，每年五

一、国庆节期间，组织大家开展乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等体育项目比赛。2008年“五一”前夕，我公司组织职工参加了复兴区第四届职工运动会，获得“特别贡献奖”，受到了复兴区委、区政府、区总工会的表彰。三是公司组织员工每年旅游两次，既锻炼了职工的身体，又陶冶了职工情操，开阔了职工视野。四是定期组织职工体检，为职工身体健康提供了保证，2006年公司荣获省级“安康杯”优胜企业。

四、提高职工素质是构建和谐企业的重要途经

搞好职工培训，提高职工业务技能，增强职工的生存能力，是兴企之本，发展之源，我公司历来重视职工自身素质的提高和业务技能的培训，把其作为增强职工生存技能的重要途径。早在2002年初，公司领导就提出，在职工中开展“创建学习型企业”活动，并出台了《职工培训计划》，其实质内容是“三个相结合”，一是提倡职工参加函授学习和脱产学习相结合。二是厂家培训与公司自己办班培训向结合。三是参加全国、省、市技术比武与岗位练兵相结合。经过公司几年来的不懈努力，有52名职工拿到大、中专文凭。王听彩等七名同志在全国举行的行业技能比武中取得了名次，有38人取得高级工证书，有22人取得了中、初级工证书。职工文化素质和业务技能的提高，在公司管理工作和业务中很快彰显出巨大作用，全员素质的提高使公司员工违章乱纪现象明显减少，业务能力和工作方法明显增强。在此基础上，公司工会在全体员工中积极开展技术创新和建功立业活动，公司副总经理齐秀云同志由于业绩突出2007年被复兴区委、区政府、区总工会授予复兴区“劳动模范”，职工刘玉红、宋延平分别被邯郸市、复兴区有关部门授予“十佳进城务工青年”，高级工左秀斌肯吃苦、善钻研，经过近百天的反复实验成功解决了上柴发动机涡轮增压器漏油的难题，仅此一项每年为公司和用户节约资金30万元，受到了厂家、公司领导及用户的高度赞扬。2009年左秀斌被市总工

会授予“邯郸市百名能工巧匠”。

五、帮困救济是构建和谐企业的重要内容

我公司十分注重帮困救急工作，送温暖工作开展的扎实有效，公司领导和工会组织始终坚持“群众利益无小事”的原则，不断完善帮扶制度，注重帮扶活动的实效性，变困难职工上门救助，为工会主动上门送温暖，在实际工作中，我们坚持一个活动三个结合、四个到位。一个活动既开展“关爱员工，实现双赢”活动；三个结合，即：对困难户坚持日常关心与节日慰问向结合，困难救助与紧急救助相结合，一时帮扶与脱贫致富相结合。四个到位，即：感情到位、思想工作到位、责任到位、资金到位。对困难职工真正做到了思想上帮助，生活上资助，经费上补助，每年都拿出几十万元帮助贫困职工，2010年为16户特困职工发放救济金近24万元。为11名职工的孩子联系学校和幼儿园，并赞助部分学杂费。每年双节公司领导和工会都会带上慰问品前去慰问，把组织的关怀和温暖送到职工的心坎上。

在维护职工权益构建和谐企业工作中，我公司虽做了一些工作，但与上级领导的要求还有一定的距离。在今后的工作中，我公司将加大力度、强化措施、完善制度，急职工所急，想职工所需，与职工换位思考。使我公司构建和谐企业工作再上新台阶，为创建劳动关系和谐企业、和谐邯郸做出新的贡献。