《孙子兵法》与企业风险管理

第一篇：《孙子兵法》与企业风险管理

《孙子兵法》与企业风险管理

摘要：《孙子兵法》是我国春秋末期伟大的军事家孙武的著名军事理论著作，被誉为“兵学圣典”、“世界古代第一兵书”。时至今日，孙子的思想早已超出国界，传播世界。《孙子兵法》蕴含着丰富的风险预防、评估、处理的风险管理思想，在大力提倡风险管理的今天仍然具有积极的借鉴作用。

《孙子兵法》全书虽然只有6000余字，却字字珠玑，言简意赅，其中闪烁着智慧光芒的思想也已经远远超出军事领域，被应用于诸多行业领域。本文试图从近年来风行的企业风险管理视角审视《孙子兵法》中许多跨越2500多年的风险管理思想。

一、《孙子兵法》与企业风险预防(一)强调风险预防的重要性

《孙子兵法》开篇语：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”(计篇)，开宗明义强调对“用兵”的巨大风险应有高度的认识，否则“死生”“存亡”未可知也。其后，在篇幅中又多次反复强调“战”的风险。“夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣”（作战篇）。所以，孙子兵法通篇建立在对战争带来的巨大风险的高度认识之上，积极主张“慎战”，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战……亡国不可以复存，死者不可以复生”（火攻篇）。

商场如战场，企业的经营管理风险正如华为老总任正非在《华为的冬天》里所讲的那样“狼真的会来”。因为企业的风险无处不在、无时不有，任正非才会说自己做企业“战战兢兢，如履薄冰”。研究显示中国民营企业的平均寿命只有2．9年，60%的企业将在5年内破产，85%的企业将在10年内消亡。壳牌（ＳＨＥＬＬ）石油公司曾经对世界前500名企业跟踪调查13年，得出结论：一般大企业平均寿命40年，是人类平均寿命的一半。许多曾经非常优秀的企业早已不复存在，个中原因很多。但归根结底，是因为企业经营管理中存在的各种风险问题的爆发而导致企业最终消亡，三鹿、雷曼就是前车之鉴。所以，为了“基业长青”，面对无时无处不在的企业风险，加强风险的防控工作是必由之路。(二)如何做好风险预防工作

做好“知”。孙子思想中最为后人称道的精髓之一即是主动求“知”。纵观孙子十三篇，“知”的思想贯穿始终。“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也（作战篇）。”“知彼知己，百战不殆”（谋攻篇）。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”(地形篇)。在风险预防环节，应当对风险进行识别和发掘，对风险的来源、构成、大小、变化形式等信息进行全方位收集整理。

做好“算”。孙子在计篇中指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”在感知风险的基础上，通过严谨细致的“庙算”，能够使经营管理者对风险的认识更加清晰准确。无论未来前景看起来是多么的光明和有利可图，在“战前”一定要进行全方位的利弊计算。“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”（九变篇）。

做好“守”。孙子在形篇中指出：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌……不可胜者，守也。”对于风险，企业应当在充分的感知和计算以后做好一系列有针对性的防守工作，“守而必固者，守其所必攻也”（虚作者研究方向：企业管理、市场营销

联系邮箱：hglcs@163.com 实篇）。当然，孙子对风险并非强调单纯的防守，“致人而不致于人”（虚实篇），在“知”和“算”的基础上采取积极主动的预防措施，才能有效降低风险的危害性。

总之，风险预防阶段是风险管理最重要的阶段。企业对经营管理过程中的风险应当高度警惕，做好对风险的预知、预判、预防工作，减少风险爆发的突然性，提高风险的可控性，达到“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”（形篇）中的“胜兵”目标。

二、《孙子兵法》与企业风险评估

《孙子兵法》中对风险管理过程中风险评估这一环节的直接描述较少，但是纵观全篇，仍有不少相关思想和方法可供借鉴。

如在计篇中孙子指出要进行“兵者”就必须“经之以五事，校之以计而索其情”，以此审慎的对待战争带来的巨大风险。五事指道、天、地、将、法五个方面。七计指：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？。”从孙子提倡的五事七计评估方法中我们可以清晰的看到对风险进行全面分析评估的思路和框架。作为对五事七计评估法的补充，孙子在谋攻篇提出知胜五道：“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”。另外，对于一些具体风险领域，孙子也有一套有效的分析评估方法。例如九变篇指出为将者有五危：“必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。”所以，为了防范被孙子称为“生民之司命，国家安危之主”的知兵之将带来的危险，必须进行“为将五危”的分析评估。

三、《孙子兵法》与企业风险处理

风险激迫思想。适度的风险可以迫使当事人提高警惕，从而提高精神集中度以便更高效的解决问题。孙子在九地篇中强调“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的思想。因为“围地则谋，死地则战”“投之无所往，死且不北”（九地篇）。所以，将风险提前清晰的梳理出来摆在当事人面前，激迫当事人提高风险意识，激活当事人的风险神经，迫使其主动采取防范措施，将更加有利于风险的管控和任务的顺利完成。

化险为机思想。风险往往与机遇同在，并且高风险一般与高回报相应。所以，对于企业经营过程中潜在的风险不必有“闻虎色变”的恐惧。孙子在军争篇讲到：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”每个企业遇到的经营管理风险，自己的竞争对手同样很可能遇到。如何在同等风险、同等难度的情况下击败自己的竞争对手，就取决于企业能否有魄力的采取创新思路和方法以迂为直、以患为利、以风险为机遇，变别人的不可能为自己的可能。

因变思想。孙子在虚实篇所讲：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”风险无处不在，风险无时不有，风险也无时无处不变。面对变化万千的风险。除了尽可能预见识别并制定风险管控预案以外，因风险变化而灵活机变的进行处理也甚为重要。

四、结语

现代企业经营环境复杂多变，市场竞争越发激烈，随之而来的就是企业经营风险成倍增加。如何在危机四伏的市场环境中管控风险，变高风险为高回报，成为每一个企业经营管理者必须考虑的企业风险管理问题。在这个方面，古老的《孙子兵法》仍不失为一部可以借鉴的高度智慧的经营管理兵法。

作者研究方向：企业管理、市场营销

联系邮箱：hglcs@163.com

第二篇：孙子兵法与管理（推荐）

课 次 周四 七、八节

班级、学号12020710

3《孙子兵法》研读结课论文

孙子兵法与管理

姓名：董玉溪 授课老师：黄雪松院系名称：工商管理学院专业名称：工商管理

2013年11月28日

孙子兵法与管理

（郑州航空工业管理学院 工商管理学院 董玉溪 1200207103）

摘要:该文章通过对孙子兵法的行军布阵的研究提出了使员工对公司尽心尽力而不是尽力而为，尊重人才的新做法是给员工好的福利待遇，保证员工的身心健康。让员工的动力最大化的途径是让员工参与管理，给员工足够的私人空间，不要让员工感觉时时被监视，尽可能地实现员工的“自理”——自己管理自己，提出了把人作为一种资源管理是对人性的不尊重，管理人就是管理人而不是管理一种活资源。对于那些既使有能力但不听话的员工一定要辞退，否则他的能力越强给公司造成的损失越大。最高层管理者应懂得纳忠言，不断地充实自己。

关键词:全力以赴 尽力而为 活资源 自理 商场如战场，管理员工就是带兵打仗，而作为世界上最好的一部兵书——孙子兵法，清楚明了言简意赅的总结了带兵的方法，许多的带兵思想完全可以演化到我们的管理思想中来的，只要我们能够融汇贯通，进行再创新，那么企业的管理就不再是个难题。在孙子兵法中说到“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。”为什么要让士兵和将军一条心，对将军忠心耿耿？因为没有一个士兵是喜欢打仗的，有谁不喜欢老婆孩子热炕头的生活，有哪一个人不想侍奉双亲于塌前，谁都不想平白无故的流血，没有一个人是不怕死的，只有他们忠心耿耿，军令才能更好地实施，他们才能视死如归，在战场上才能勇猛杀敌，不会退却。还记得在陈胜吴广起义之前干了两件事，丹书帛曰「陈胜王」，置人所罾鱼腹中。又强令吴广之次所旁丛祠中，夜篝火，狐鸣呼曰「大楚兴，陈胜王」。揭竿而起成了理所当然，当时我在想难道古时的人真的那么的迷信，真是完全相信他们的这点把戏，其实并不是这样的，因为他们误了期限不起义也会丢掉性命，起义也许还有活命的机会，再加上暴秦的统治早已经令人民怨声载道，为了自己生活思考才不得不起义，不得不拼上性命。只是因为他们早就想这么干，所以陈吴一号召他们就顺理成章的拿起了武器，推翻了秦的统治。如果他们不想打仗，你却逼着他上战场，他们只会逃跑，不会真正的跟随你，那么你虽看似有百万兵马，其实只是个光杆司令。所以说当一个人愿意干某件事时他会全力以赴，并且大多的时候能够干的相当漂亮，当他只是尽力而为时那么这件事十有八九干得不会太令人满意。我们平时都有托人办事的时候，不知道你们有没有这种感觉，反正我有，如果所托之人说，全力以赴，那么你这件事他肯定能给你办成，并且比你要求的还要好，而如果这个人说，嗯，我尽力而为，得，你就别抱什么希望，您老自谋其他的路子吧，事情肯定办不成，如果

办成了，那也是跟你所要求的差得远。一切的事物之间都是相联系的，在管理员工的过程中一定使得员工全力以赴，而不是尽力而为。在管理中总有那些个员工把事情做得不是那么的完美，当主管表示不满意时，他会说我已经尽力了呀，主管往往无可奈何。其实它是尽力了，但没有全力以赴，没有尽心尽力，做出来的工作只能是差强人意，如果用十二分努力的话，做出来的工作才叫做漂亮。

那么怎样才能使员工全力以赴呢，这就要说孙子兵法的高明之处，孙子兵法在整个带兵布局中都是以人为中心的。将者，智、信、仁、勇、严也。作为将军要爱护士兵，那么公司也要尊重人才爱护人才。爱护人才并不是说给多高的工资，而是要多方面的考虑，整天标榜你是有多么的爱惜人才，却让员工没日没夜的加班，还不给好的福利待遇，把员工当成挣钱的机器，现在把人才作为一种资源对待我不知道好不好，但是当你听到这样的话，你一定会反感，你是一种资源，一种活资源，是一种能为公司带来利益的资源，没有听说哪个爱孩子的父母把孩子作为资源对待。资源可分为可生资源和不可再生资源，那么人作为资源划分到哪一类呢？我们没法划分。对待人才我更喜欢这样的管理方法，让他们自理即自行管理自己，这样当他们工作时才会全力以赴，因为当他们自己管理自己时，会有一种我是在实现自己价

值的感觉，不是为了生存而给别人打工。当然也不能放任不管，将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。随便你，你听我的，就留下来，不听，那不好意思我们不需要你。不听话，就对老板吩咐的工作便先消极的的心理因素，有一种说法叫做你可以有消极的想法却不能有消极的行为，但我认为一个员工有了消极的想法时他的办事效率肯定没有那些拥有积极心态的员工高，人毕竟是活的一旦他对某一事物有了看法就会采取行动，如果员工只是一个底层员工那么还好，因为交代给他的是一些小事情，当他不听决策做出一些不利于公司的行为时，对公司的发展不会有太大的影响；而对于一个能力很强的人，尤其是在公司处于高级管理层面，当他不根据公司的决策办事时，那他给公司造成的损失就大了，影响的往往不仅仅是经济还有公司的许多的方面比如说公司下一阶段的计划，公司将要发展的方向。所以不跟随公司决策的的员工，公司必须辞掉；而留下来的员工就是对公司的各方面还是满意的，认为在公司能让他有所发展，它当然会好好的工作，尽心尽力的完成老板交代的每一件事，全力以赴的做每一件事情。

作为一名管理者不仅要是一名伯乐，懂得识码养马的决窍，更应该提高个人素质能

力。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。.有人才有事，人才是公司的主体，曾经假设说如果将比尔盖茨辞退出微软，不知道十年之后没有了微软还是没有了比尔，而大多说的人认为比尔将还是为大家所熟知的，至于微软就不可预知了。可见一个能力强大的领导者对公司是至关重要的。正如带兵打仗一样，公司时时刻刻都在面对着挑战。在环境变化万千的市场，管理者能够审时度势，分析判断公司所处的环境，结合公司的发展方向，能够把握良机。而如果管理者对公司的经营一窍不通，却又不听专业人士的建议，一意孤行，在不恰当的时刻，作出不合适的决策，那么给公司造成的损失是不可估量的。对于自己不懂得专业技巧不要有过多的参与，因为在某些领域方面自己的下属更有发言权，他们更能看到怎样做才能给公司带来利益，别对他们胡乱的指点，否则，他们会摸不清状况不能够更具自己的专业经验作出正确的判断。如果员工在某些行业看到了发展的前途，并已经做了，不要去阻止他们；一个不懂得员工的工作内容的老板不要指导工作，会造成员工的疑惑，不知道该听老板的还是按照原有的正确的工作方法做事。总之，不懂不要从当专家指导员工的工作。如果真想让自己了解员工的工作，你应多向他们多请教，多学习，在员工的展业领域他们才是专家，他们是你的老师。

我认为在一个公司里，最为重要的是要员工全力以赴的工作，同时能够实现员工的自制自理，对待人才是以平等的态度看待的，而不是以管理者自居，更不要把员工作为赚钱的工具，他们不仅是属下，也是良师益友。

参考文献：

[1].何清 肖久灵;《孙子兵法》的“赏罚”思想对现代企业管理的借鉴;《北方经贸》2005年04期

[2].牛雪筠,苗建中,殷桂芳;人本性管理与激励管理的比较分析[J];中国软科学;1999年09期

[3].高崇;《孙子兵法》中的励士方略与现代激励[J];管子学刊;2005年01期

[4].曾仕强《人力自动化》(人力资源管理丛书)； ISBN：721201695出版社：安徽人民出版社出版日期：2000年2月

第三篇：企业风险评估与危机管理

風險的概念於19世紀末最早出現在西方經濟領域中，目前已廣泛應用於經濟學、社會學、工程科學、環境科學和災害學領域中。風險管理（Risk Management）是對風險進行識別、估計、評價和決策的過程。而營運風險管理是對企業在營運過程中對策略風險、運作風險、技術風險、地域風險、交易風險、出口管制風險、供應商風險、人事制度風險等進行科學的管理和有識別、評估以及決策，使企業在營運過程中盡可能減少外界帶來的風險，更卻確的讓企業正常運行，提高企業在營運過程對風險管理的水準和控制。

危機管理于50 年代起源於美國政界。美國以前多屆總統的任期內，都曾出現過重大危機，於是部分政界人士在50 年代初期發展出危機管理，企圖在最快的時間內處理突發性問題。60 年代工業盛行，同時也衍生了很多的工業意外事故，於是美國政府又開始將危機管理應用於商業領域，在商業機構中推行危機管理相關培訓。80 年代初，大部分的美國上市公司已有專人負責危機管理計畫。目前在歐美國家特別是美國、加拿大、英國等已形成了系統的學科和應用體系，許多大學（如美國的哈佛大學等）開設了危機管理課程，一些國家和地區還成立了專門的危機管理控制機構和專業協會，為各行各業提供專業的危機管理及危機公關增值服務。亞洲金融風暴、美國911 事件、SARS 以後，危機管理及危機公關越來越多地被人們提及，越來越多的企業也感覺到危機管理及危機公關在企業創新發展中的重要性並且已開始把是否建立完善的風險及危機控制系統作為選擇合格的貿易及投資合作夥伴的一個重要標準。

企業危機著重在預防而後才是管理。企業唯有在事先制定出危機管理的預防性措施，防患於未然，將危機爆發的可能性降到最低限度，將事故消滅在萌芽狀態，才有可能一旦危機爆發時胸有成竹，有條不紊地將危機化解，把損失控制在最小範圍。危機儘管可能隨時發生，但我們可以用科學的方法和手段來加以預防、控制和管理。作為專業人士，更應該率先加強對危機管理危機公關方面知識的瞭解、認識和學習，取得先機，贏得商機。

第四篇：集团企业内控与风险管理

核工业集团内部控制与全面风险管理培训框架

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为贯彻落实中国核工业集团公司近期有关实现集团跨越式发展的要求，深入研究并积极探讨解决核电产业集团化运作、专业化运营的有效途径，尤其是在此过程中产生的管控风险，我们组织了相应领域的专家进行了具有针对性的分析，提出了一个具有完整框架的培训方案：

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一、理论框架theoretical framework

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集团战略管控体系集团风险管理体系集团内部控制体系

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二、培训课程模块curriculum introduction

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（一）内部控制篇

■ 内部控制——企业良性经营的关键 １．COSO的内部控制整合框架包括哪些内容 ２．企业内部控制的目标

３．企业建立与实施内部控制应当遵循的原则 ４．实施有效内部控制的关键要素 ５．企业内部控制的框架

■ 企业内部控制管理系统的核心制度（相关案例分析、互动研讨）１．重大风险预警制度 ２．内控报告制度 ３．内控批准制度 ４．内控责任制度 ５．内控审计检查制度 ６．内控考核评价制度

７．健全以总法律顾问制度为核心的企业法律顾问制度 ８．内控岗位授权制度 ９．重要岗位权力制衡制度

■ 企业内部控制的内容以及实务操作（相关案例分析、互动研讨）１．内部环境及其要素 ２．风险评估及其步骤 ３．控制活动及其措施 ４．信息与沟通及其要求 ５．内部监督及其程序

（二）全面风险管理篇

■ 企业风险管理，大风起于青萍之末（相关案例分析、互动研讨）1．我们生活的世界越来越不确定

2．企业各类风险事件展示——前车之鉴、后事之师 3．我国企业全面风险管理的背景 4．风险管理背后的推动力 5．企业风险管理势在必行 6．标杆企业的风险管理实践

■ 企业全面风险管理——构筑企业安全的防火墙 1．企业风险和风险管理的基本理念 2．风险偏好和风险容忍度 3．企业风险文化 4．风险预警 5．风险指标

6．固有风险和剩余风险 7．企业全面风险管理人员的结构 8．企业风险沟通

9．企业全面风险管理的流程 10．企业全面风险管理的目标

■ 企业全面风险管理的核心问题（相关案例分析、互动研讨）1．企业风险管理成熟的标志 2．企业风险管理要成为什么 3．企业风险管理的最终落脚点 4．企业风险管理的实质

5．企业风险管理始终关注的两个问题 6．企业风险管理是纲——全面的风险管理

■ 企业全面风险管理的实务操作（建立全面风险管理体系）（相关案例分析、互动研讨）1．收集企业风险管理的初始信息（不同的企业有相应的初始信息）（1）战略信息（2）财务信息（3）市场信息（4）运营信息（5）法律信息

2．设计企业全面风险管理的过程（1）收集风险管理初始信息（2）进行风险评估（3）制定风险管理策略（4）提出和实施风险管理解决方案（5）风险管理的监督与改进 3．企业风险评估

（1）风险识别（根据不同企业和行业识别不同的风险）——风险管理的方法（2）风险分析 ——风险管理的技术（3）风险评价 ——风险管理的工具

4．制定企业全面风险管理的策略（1）风险回避（2）风险减少（3）风险转移（4）风险接受（5）风险对冲

5．实施企业全面风险管理的方案（1）风险管理的内部控制方案（2）风险管理的全面方案 6．企业剩余风险的管理 ——剩余风险管理的最终目标 7．企业风险管理的监督与改进（1）持续监督（2）单独评价（3）报告缺陷（4）压力测试（5）返回测试（6）穿行测试（7）风险控制（8）自我评估

8．建立健全企业风险管理的组织体系（1）规范的法人治理结构和议事规则（2）组织机构设置与权责分配 9．完善企业全面风险管理的信息系统（1）内部信息和外部信息（2）信息的沟通与反馈

（3）风险管理信息系统的工作流程（4）风险管理信息系统的价值 10．培育企业全面风险管理文化（1）风险管理理念（2）风险控制行为（3）风险道德标准（4）风险管理环境

■ 如何编写企业全面风险管理报告（相关案例分析、互动研讨）1．第一思路：按照相关文件的框架 2．第二思路：

（1）企业对已经存在的风险早发现早治疗

（2）企业对可能发生的风险防患于未然

（3）制定企业风险管理的计划 3．第三思路：依据企业自身情况独创

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三、课程收益training income

======================== ◆ 了解企业内部控制的基本理念

◆ 掌握企业内部控制管理系统的核心制度 ◆ 学会具体的企业内部控制实务操作 ◆ 能具体实施企业内部控制 ◆ 了解企业当前风险管理的环境；

◆ 掌握企业全面风险管理的基本理念和核心问题； ◆ 熟悉企业全面风险管理的流程； ◆ 运用企业全面风险管理的方法、技术和工具； ◆ 理解企业风险评估的步骤；

◆ 制定并实施企业全面风险管理的策略和方案； ◆ 加强企业全面风险管理的监督与改进； ◆ 建立健全企业全面风险管理的组织体系； ◆ 完善企业全面风险管理的信息系统； ◆ 培育企业全面风险管理文化； ◆ 学会制作企业全面风险管理报告。

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四、讲师简介lecturer synopsis

======================= 主讲专家：殷俊先生 ■ 资历

☆ 中国管理科学研究院社会信用体系建设发展中心专家委员会副主任 ☆ 国资委职业经理研究中心特聘专家

☆ 企业危机管理与风险管理网络商学院执行院长

☆ “职业经理（企业风险管理）资质评价与能力测评项目”教材主编 ☆ 企业危机管理与风险管理培训网CEO www.xiexiebang.com ☆ 清华大学能源规划与管理训练中心特聘专家 ☆ 北大经济管理学院客座专家 ☆ 上海复旦、上海交大MBA培训班讲师 ☆ 浙江大学总裁班特聘教授

☆ 企业风险管理与危机管理培训论坛秘书长 ☆ 企业危机管理与风险管理培训咨询公司总裁 ☆ 资深危机管理专家

曾在多家公司任职理事长、首席顾问、总监，并入选首本《国际职业培训师大黄页》，有着多年的管理实践经验。长期的实践，铸就了自身在“企业危机管理（与金融危机相结合）、企业危机管理与风险管理（与金融危机相结合）、企业全面风险管理（与金融危机相结合）、公共危机管理、企业内部控制、突发事件的应急管理、冲突管理与有效沟通、冲突管理”等通用管理方面较强的培训功底，并形成了实战、互动、系统、有效的培训风格。能广泛地联系企业的实际情况，根据企业存在的问题，为企业提供有针对性的咨询式培训，从而解决相应的问题。培训的内容富有理性，而培训的方式却充满激情！

在培训过程中，擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件；运用互动研讨的方式，并穿插角色扮演活动，在案例分析、互动研讨的同时，让大家深刻感悟，形成共鸣，达成共识，同时创造性地提出相应观点，将培训的效果发挥到极致！■ 部分服务客户：

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第五篇：《孙子兵法》与现代企业战略管理

青岛农业大学 海都学院本科生课程论文

孙子思想对现代企业管理的启示

专业：公共事业管理 班级: 2010级1班 姓名: 徐艳 学号: 201005597

【摘要】《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深。现代企业管理是以人为核心的管理，《孙子兵法》体现了人在战争中的决定作用,其蕴涵的思想对现代企业管理中人才的任用、人才的管理及激励措施等方面具有深刻的启示。

【关键词】孙子兵法 人才 企业 管理

引言: 《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来,对《孙子兵法》的研究与应用遍及社会经济、生活等多个领域,人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面,进行了多层次、全方位的研究。兵书不只言兵,其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。管理之于企业,好比甘霖之于草禾,管理是企业生死存亡的关键。现代企业管理是以人为核心的管理,人力资源则是现代企业各种资源中起支配作用的要素。《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位。兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》站在军事斗争的角度,从将帅的任用、将卒的管理以及激励措施等方面,系统提出了自己独特的“用人之道”军事管理思想,而这些管理思想与现代企业人力资源管理正相符合,对现代企业管理具有重要的借鉴意义。

一、对企业管理人才任用的 启示:“择人任势”

优秀的人力资源是现代企业最重要的资源。孙子十分重视将帅在战争中的作用,提出了将帅必备“智、信、仁、勇、严”等基本特质,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(《作战》)【1】 ,则强调了任用良将的重要性。将帅是一切军事活动的中枢,无论军队的管理,还是部署作战,将帅都占有举足轻重的地位。刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下,项羽不用人才而自刎乌江,强调优秀人才在战争中的作用。企业运作同样需要优秀的管理人才,所谓“千军易夺,一将难求”。优秀的管理人才不仅能通过正确的市场决策,将企业带上高速发展之路,还能影响一个企业的经营理念、管理思想,甚至企业文化。“故善战者,求之于势,【2】不责于人,故能择人而任势。”(《势》)优秀的企业管理人才不仅要具有敏锐的洞察力、开拓创新思想,而且还要具备超凡的社会适应能力,能适应不同场合、根据不同的态势变化,抓住商机,迅速做出适合的方案,正所谓“时异则备变矣”。首先,要及时洞察行业机会、建立竞争优势,拓展企业能力,善于开拓、善于创新、善于以奇制胜,以锐意创新的思维占据先导地位,取得竞争优势,立于不败之地。企业界常说的“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转”的经营秘诀,其核心思想是“出奇制胜”。奇者,新也,创新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”(《势》)美国著名企业吉利公司把“奇”运用于新产品皮

优特刮胡刀的研制开发,不断推陈出新,始终领先于同行,这种“奇”使企业长盛不衰。其次,要及时把握时机,时机是万物变化之机,成功的企业管理人才正是善于把握态势的大胆出击者。“势如张弩,节如发机。”当今社会,信息瞬息万变,优秀的企业管理人才在进行企业定位时,能根据态势的变化迅速做出调整,谁掌握了先机,掌握了主动权,就能先发制人,正所谓“故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神”(《虚实》)。【3】松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想,任人唯贤,驾驭市场,从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。一个企业要发展强大,单靠领导者的力量是不够的,还需要知才,“知战之地,知战之日,则可千里而会战”(《虚实》)。这就需要优秀的企业领导者深入基层,熟悉人才的智慧与知识结构,从而确定不同人才的不同岗位。合理搭配使用人才,发挥每一个员工的作用,用其长,避其短,正所谓“无所不备,则无所不寡”(《虚实》)。

二、对现代企业人才管理的 启示:“将孰有能”

《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位,并提出“将孰有能?”(《计》)的管理人才标准以及“治众如治寡,分数是也”(《势》)的“分数”系统管理思想。“分数”即落实编制体制,便于管理。“将孰有能?”哪一方将帅更有才能,即可判明谁胜谁负。孙子不仅强调了将帅士卒个人的重要作用,而且对正确处理君、将、民的关系及军队的团队协作尤其重视。正如现代企业强调团队合作,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”(《计》)企业是一个团队,团队合作是现代企业兴旺发达的重要因素。“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”(《谋攻》)企业要发展壮大,要能在

当今社会激烈的竞争中立于不败之地,就必须提倡一种“同仇敌忾”的企业精神,正所谓“上下同欲者胜”(《谋攻》)。现代企业管理人才要精于管理,特别是要将管理建立在上级与下级相互爱戴、信赖的基础上,一方面,在管理方法上,要从关心爱护的角度出发,“视卒如婴儿”“视卒如爱子”(《地形》),从而上下一致安危与共,将“爱”注入管理之中。另一方面,应 告诫管理者,爱而不能溺爱,骄纵部下、放松管理就会丧失战斗力。在企业管理中注入关心和真正的“爱”的情感,达到“合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。思想政治教育则是管理的核心内容之一。“道者,令民与上同意也”(《计》),就明确了君将民在政治思想及观念领域统一的重要性。如同现代企业要发挥“道”的思想政治教育作用,充分利用人力资源,发挥企业每一个员工的积极作用,同心协力,才能在激烈的商战中立于不败之地。《孙子兵法》言 五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法。”(《形》)郑州亚细亚的衰落正是违背了“修道而保法”的道理。【4】

三、对现代企业激励措施的 启示:“赏其先得者”

现代企业管理重在人的管理,因此企业在管理制度不断创新、管理机制不断完善的基础上,建立能够激发人的创造性与积极性的内部管理体系,采取责权利对等的激励措施,最大限度地发挥人的主动性,实现全方面、多层次激励。人的潜力是巨大的,激励可激发人的潜在工作能力,其中奖励和惩罚均为有效的手段。“赏其先得者”、“卒善以养之”(《作战》),均是奖励的方法,关键在于奖罚分明,不偏不倚,方能产生切实的功效。奖励可鼓舞士气,调动员工积极性,增强企业

内部凝聚力;惩罚则增加员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,正符合哀兵必胜之理。孙子在治军上强调“故合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能激发出员工的潜能,人人争先,形成良好的企业氛围。应对企业员工采取灵活多样的激励措施。激励企业内部活力最好的方法是“贿物”,就是借助于物质奖励,如美国罗伯德家庭用品公司采取了“利润分成”的激励措施。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。”(《作战》)但“贿物”除了物质激励外,还包括精神激励。人们随着生活水平的不断提高,对物质的需求也慢慢上升到被尊重和自我实现的需求层次,如表扬、被尊重、希望等各种精神需要。在企业组织分工日趋合理化、经营管理日趋科学化的今天,员工精神价值观日趋重要,这直接影响到一个企业内部的凝聚力与向心力,影响到企业长期持续稳定 发展。

四、孙子思想多现今经理人素质要求

我们借用孙子的“将者，智、信、仁、勇、严”来阐述对于今天的经理人的素质要求，因为这五点依然有很高的参考价值。所谓“智”就是指智慧，一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的将领必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测和善于把握机会。贝因公司对250位完成主要并购的高级执政官的调查表明，43%的执政官承认他们没有通过定义明确的投资计划来开始并购，可见经理人的“远见卓识”是何等重要。三星公司的CEO尹钟龙先生认为“我努力成为危机的预防者，因此你就要比别人看得更高”。另一方面优秀的经理人还应具备高于常人的理性能力，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

“信”就是信义。一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。拿破伦说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。想当将军就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，将军就更加要有信念，没有信念的经理人绝不能成为优秀的领导。

“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对经理人太重要了，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。

“勇”是指勇敢精神。这里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。

“严”是指严谨的作风。不仅表现在一名优秀的经理人执法的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。【5】

结语：

对于战略效果的要求，很少有人进行专门的论述。这可能是由于太过于注重

达成目标，而忽略了对战略效果的要求。孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。

因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

【参考文献】: 【1】中国古代八大兵书·孙子兵书.北京:北京燕山出版社, 2008,第10页 【2】赵有生.现代企业管理.北京:清华大学出版社, 2009，第32页 【3】李少轩.孙子兵法思想对战略成本的启示.江苏商论,2008,第55页

【4】崔乃鑫;《孙子兵法》管理思想初探[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版)，2002年03期

【5】陈黎琴;《孙子兵法》与现代企业经营决策[J];西北民族学院学报(哲学社会科学版.汉文)，2000年01期

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